销售跟单岗位职责精编4篇

【路引】由阿拉题库网美丽的网友为您整理分享的“销售跟单岗位职责精编4篇”文档资料，以供您学习参考之用，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

销售跟单工作总结1

（一）主要工作内容：

经过半年的时间，对跟单员这个概念有了一定的认识，这几个月持续处于学习状态，对单据制作的学习，除了精准还要做到格式的统一以及整体结构协调。对于业务跟单，目前还只是在跟一个客户的单子，一边和领导学习，一边自己慢慢地做一些，从中学习跟单过程。继而发现跟单过程具有一定模式可循。接受客人订单，向工厂发出购销合同，确认工厂出货时间，临近出货前再次确认出货时间，向船务公司（一般为客户指定）订舱，收到船公司送货通知，给工厂发送货通知，邮寄报关单据，确认货物进仓，索要预入单—提单确认（船开走后）—费用确认—收到客人货款邮寄正式提单等等。有了这样的过程指导，有助于我更加有序的完成跟单工作。目前主要工作还是跟单学习中。

（二）工作中存在的问题：

1、细心

还是我工作中的不足，容易忽视一些细节，变得更加细心注重细节，考虑问题全面性等，也将是我以后工作的一大重心。

2、缺乏主动性

虽然跟单的流程已经比较熟悉，跟工厂以及委托代理商也有了沟通，但由于对时间的安排把握不太好，不明确何时询问会更加合适，从而使自己工作安排显得被动。但是相信长期的磨合之后对各个环节更加了解时，就能改变缺乏主动性的缺点。

3、应变能力不足

这半年的工作中也出现一些突发事件，工厂不能按时完活，船公司不能按时发船，或是由于自己的错误导致后续事件不能如期完成，当面对这些突发事件不知如何处理时，在主管和经理的及时帮助下安然解决。

（三）下一季度学习内容：

下一季度学习的重心是跟单，目前只是一个客户，之后会有更多的客户需要沟通，所以，有关跟单过程中存在的不足以及学习如何与客户进行良好的沟通，是我改正和工作的重点。了解与我们公司合作工厂的业务来往，到工厂去验货等，在主管领导的安排下，慢慢增加自己的业务工作，进一步扩大自己业务工作范围，使自己工作内容更加全面。

以上就是差异网为大家整理的4篇《销售跟单岗位职责》，能够给予您一定的参考与启发，是差异网的价值所在。

跟单个人简历2

姓名：

目前所在：天河区

年 龄：29

户口所在：湖南

国 籍：中国

婚姻状况：未婚

民 族：

汉族

培训认证：

未参加

身 高：170 cm

诚信徽章：

未申请

体 重：60 kg

人才测评：

未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：

普通求职

应聘职位：

服装/纺织/皮革跟单：跟单主管，制鞋/制衣/制革：生产计划管理，工厂跟单员：质量控制员

工作年限：6

职 称：

无职称

求职类型：

全职

可到职日期：

随时

月薪要求：

3500--5000

希望工作地区：

广州，浙江，上海

工作经历

广州xxx服饰有限公司 起止 年 月：20xx-04 ～ 20xx-06

公司性质：

民营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：

跟单主管

工作描述：

1、订单业务计划的组织与实施（样板开发，进度协调等）

2、负责产品订单受理与单价核定，并按相应权限对合同或订单的可行性进行评审。

3、负责业务管理程序文件和工作指导书在本部门的实施

4、配合并协调相关部门（开发，商品，设计等部门）工作的顺利运作与开展

5、供应商开发审核及生产计划安排。

离职原因：

温州xxx服饰有限公司 起止 年 月：20xx-02 ～ 20xx-03

公司性质：

私营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：

营业主管

工作描述：

1、面辅料开发

2、样板的报价管理

3、生产资料审核及订单分配

4、生产计划按排及客户订单的跟踪及反馈

5、外协相关事务(主要为外发事项）

6、协助船务跟进相关事项（如报关，商检，走柜等）

7、供应商开发与管理。

离职原因：

家庭原因

莉星xxx服装有限公司 起止 年 月：20xx-12 ～ 20xx-02

公司性质：

私营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：

跟单主管

工作描述：

1、公司样板面辅料的开发及报价审核。

2、订单生产计划安排及生产货期，品质的跟踪及维护

3、与外部协作单位进行良好的工作沟通（如外发加工厂，绣印花、洗水工厂等协调）

4、分区订单处理、销售报价单的管理

5、月销售的统计及相关合同制作、协助回款工作

6、客户销售协调与联络、产品投诉与处理过程跟踪

离职原因：

个人发展

中山xxx纺织集团公司 起止 年 月：20xx-06 ～ 20xx-11

公司性质：

外商独资 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：

跟单组长

工作描述：

1、生产统筹与编排计划，监督检查生产部的样版质量。

2、负责整个生产进度的跟踪，协调生产部与其它部门的沟通联系工作。

3、统计生产数据及协助经理处理相关事情，包括对外接待工作。

4、公司新样板开发以及报价管理。

离职原因：

个人原因

教育背景

毕业院校：

长沙理工学院

最高学历：

大专 获得学位:

毕业日期：

20xx-07

专 业 一：

机械制造与自动化

专 业 二：

起始 年 月

终止 年 月

学校（机构）

所学专业

获得证书

证书编号

20xx-09

20xx-06

长沙理工学院

机械制造与自动化

语言能力

外语：英语 一般

粤语水平：良好

其它外语能力：

国语水平：精通

工作能力及其他专长

1、拥有多年服装营业跟单管理经验，熟悉服装业的整个营业、生产流程。

2、有着多年的品牌服装开发经验报价管理等。

3、优秀的管理能力及协调能力，曾参与多家企业的SOP文件撰写（营业，采购，生产， 品质等部门）、管理及员工培训等。

4、有一定的服装加工资源，擅长生产计划安排，良好的统筹能力。

自我评价

1、性格开朗，易交往，良好的团队精神，善于处理人际关系。

2、优秀的学习能力及表达能力。

销售跟单工作计划3

为了20xx年我们公司的业务销售业绩的增长，制定一份切实有效的销售工作计划是非常必要的。特别是在全球金融危机的大背景下，公司就应该要主要投资和销售的问题了，稍有不慎公司就会出现亏损的状况，所以我们要引以为戒。

20xx年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20xx年公司销售工作计划出炉。20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

2、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

7、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

11、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

12、随时完成上级领导交给的临时任务等。

1、销售工作计划是各项计划的基础ハ售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基矗

2、销售工作计划的内容ゼ蛎鞯南售工作计划的内容至少应包含下述几点：

（1）商品计划。（制作什么产品？）

（2）渠道计划。（透过何种渠道？）

（3）成本计划。（用多少钱？）

（4）销售单位组织计划。（谁来销售？）

（5）销售总额计划。（销售到哪里？比重如何？）

（6）促销计划。（如何销售？）

第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。

销售业绩入行船，不进则退。如果我们不改变我们以前的。那种老式计划，不根据现在具体情况来工作的话，那么我们公司的业绩就一定会出现滑坡，只有我们不断的认识到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。

我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！

跟单个人简历4

基本信息

姓 名： 孙女士 性 别： 女

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

户 籍： 广东-茂名 年 龄： 20

现所在地： 广东-深圳 身 高： 152cm

希望地区： 广东-深圳

希望岗位： 公司文职类-前台文员接待

公司文职类-文员

行政/人事类-行政助理/文员

寻求职位： 人事/前台/文员、 公司文职类、 行政文员

教育经历

20xx-09 ～ 20xx-06 xx中学 高中 高中

**公司 （20xx-04 ～ 20xx-06）

公司性质： 其他 行业类别： 其它生产、制造、加工

担任职位： ERP文员 岗位类别： 文员

工作描述： 1、负责仓库ERP部门生产线领料单等各种单据的录入、查询、开单打单等。

2、该部门的耗材登记领取以久换新工作。

3、上级安排的临时事务。

**公司 （20xx-01 ～ 20xx-03）

公司性质： 其他 行业类别： 其它生产、制造、加工

担任职位： 采购文员 岗位类别： 其他相关职位

工作描述： 1、负责收发各种文件、信件，每日上、下午各一次到总经理室取公文、请购单、采购单，及时交给经理审阅批示，做到不积压、不拖延各类文件。

2、催办落实上级的指示，并将领导的政策和经营方针及时传达本部员工，做到上传下达，使本部门工作能顺利进行。

3、协调内部员工关系，做好部门考勤等工作。

4、整理供应商资料，包括供应商的报价情况、产品种类等。

5、编写临时通知等文件，单价对比，将报价单输入电脑系统与档案管理。

6、接听电话并认真细致做好记录，接待来访客人，文明待客，做好会议记录及存档。

7、积极完成上级临时安排的工作事项。

**公司 （20xx-04 ～ 20xx-09）

公司性质： 私营企业 行业类别： 文化、体育和娱乐业

担任职位： 业务员/客户代表 岗位类别： 业务员

工作描述： 1、寻找客户来源，负责跟踪客户跟进客户需求达到客户满足需求和诚信。

2、定期给客户打电话问候情况和客户所需，向上级领导讲述客户需求，从而达到客户的购买欲。

3、服务客户，指导客户使用各种健身器材，从而达到客户所需求的。

4、派发公司宣传单，提高公司知名度、信誉度，满足消费者心理要求，引导正确消费。

5、维护好老客户，建立之间的和谐及友好。

6、积极完成上级临时安排的工作事项。

离职原因： 个人原因

**公司 （20xx-04 ～ 20xx-03）

公司性质： 私营企业 行业类别： 橡胶、塑料制品

担任职位： 跟单文员/前台文员 岗位类别： 跟单员

工作描述： 1、负责接听相关客户电话，根据客户需求下订单到相关生产部进行生产、加工。

2、根据客户交货期，安排好出货日期，按时出货，确保准时交货。

3、对客户的投诉电话、意见信箱，及时做好记录，并于第一时间传送汇报给相关工作的负责人。

4、负责来访客户的接待、并解答基本咨询和引见相关领导，保持良好的礼节礼貌。

5、跟单文员的简单相关工作流程与日常工作。

6、积极完成上级临时安排的工作事项。

技能专长

专业职称：

计算机水平： 初级

计算机详细技能： 熟悉电脑基本操作、word、Excel（基本应用）、ERP、等办公软件、办公室文本处理（扫描/传真机等办公设备的使用）。

技能专长： 懂利用各种聊天工具（QQ、Skype等）

语言能力

普通话： 流利 粤语： 流利

英语水平： 口语差

求职意向

发展方向： 公司文职类工作。

其他要求： 双休、按国家节假日放假，签订劳动合同。

自身情况

自我评价： 本人性格开朗、勤奋好学、能吃苦耐劳，在工作中，有着强烈的责任心，并能保持不断学习和不断进取的精神，对工作环境适应较快，和同事相处融洽，熟悉电脑基本操作、Word、Excel（基本应用）等办公软件、办公室文本处理（扫描/传真机等办公设备的使用）。