实用家族企业管理策略研究（精彩8篇）

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最新家族企业管理策略研究【第一篇】

改革开放给国内企业带来了全新的发展机遇，企业的数量不断增多，企业规模也在不断扩大，企业之间的竞争越来越激烈。在新形势下，企业必须增强创新意识，创新管理模式和方法，进而提高自身的社会竞争力和经济效益，实现最终发展目标。

创新是企业发展的核心和灵魂，企业只有不断创新才能适应社会发展，紧跟时代步伐。在新形势下，企业管理水平直接关系到企业未来发展，企业必须从内部管理入手，积极采取创新策略，提高内部管理水平。

企业管理创新实际上就是在传统管理理念和模式的基础上进行调整和完善，企业创新体现在以下几个方面：一是管理模式创新；二是经营管理；三是战略管理；四是加强员工思想政治工作。企业管理创新是一个复杂的过程，涉及的内容和环节比较多。在企业管理创新过程中，企业要发挥出人的作用，鼓励企业员工积极参与到企业管理创新中，提高企业资源的利用率，并为企业注入全新活力，降低企业经营风险，推动企业的发展。企业属于市场中的个体，也是国民经济重要支柱，企业管理水平不仅关系到企业自身发展，也关系到国家经济发展。在新形势下，企业只有创新管理才能实现企业转型，改变落后的管理方式，符合国民经济发展需求。不同企业的管理理念和模式都会有所不同，这就导致企业管理存在差异性，而且企业管理受到内外部因素影响比较大，严重影响企业的竞争力。无论是企业管理活动还是经营活动最终目的都是为了提高企业的经济效益，降低企业运营风险，最终实现企业发展目标，这也是企业生存和发展的根本。创新管理是企业实现发展目标的关键因素，企业要加强内部资金管理，保证每笔资金都能发挥出作用，同时降低企业的运营成本，提高企业的利润。如今，全球经济发展的特征表现在以下几点：一是经济全球化；二是经济知识化；三是经济市场化；四是经济信息化，企业只有顺应时代发展，才能缩短与西方国家之间的距离。

管理观念滞后。

如今，国内很多企业没有认识到创新管理的重要性，创新意识淡薄，很多企业都是只注重经济效益，却没有分析影响企业经济效益的因素。在企业经营的过程中，很多企业都在采用粗放式的管理模式，这种管理模式浪费了大量资金和资源，甚至给生态环境带来影响，不仅产生了负面影响，也阻碍了企业的发展。在新形势下，企业如果不增强创新意识就很容易被淘汰掉。

管理结构松散。

很多企业管理质量和水平低下，导致这一问题出现的主要原因就是内部管理结构松散，管理人员职责不清，在遇到问题时只会互相推脱，管理工作起不到实质性的.作用，还会浪费企业的资源，增加企业的运营成本。除此之外，很多企业缺乏专业的管理人员，管理部门人员混杂，这些因素都严重影响企业管理成效，进而影响企业的发展进程。

管理体系不完善。

企业管理体系是企业开展管理工作的依据和支持，但是很多企业内部管理体系不完善，导致管理工作只注重形式，忽略实际。除此之外，还有部门企业虽然在不断调整管理体系，但是企业的管理体系只符合企业的发展需求，不符合国家政策要求，依旧会出现行动与制度相脱离的现象。

增强创新意识。

企业要想在激烈的社会竞争中有立足之地就必须增强创新意识，并对企业未来发展进行准确定位。如今，手机已经成为人们通讯和娱乐的重要工具，部分手机企业就对自身的定位比较准确，而且不断在创新，最终占领市场。相对于诺基亚而言，苹果产品就比较注重创新，苹果产品包括：一是手机；二是mp3；三是平板电脑等，而且苹果产品操作也比较简单，老少皆宜，这就导致苹果产品快速占领先国内市场，而诺基亚企业的创新意识比较单薄，只注重产品的质量，忽略了用户的实际需求，最终被市场淘汰。企业管理创新不是一件容易的事情，企业要在内部营造创新氛围，让企业员工都认识到创新的重要性，创新不仅仅体现在管理上，也体现在员工日常工作中。企业还必须增强危机意识，分析外部因素对企业管理的影响，并结合实际情况采取防范对策，做到统筹全局，提高企业的竞争力。

坚持以人为本的创新原则。

在企业管理创新的过程中必须坚持以人为本的理念和原则，人是企业发展的主要力量，企业必须在发展的过程中加大企业文化建设力度，对员工展开人文关怀，关心员工，公平的对待每一位员工，并通过奖励和参与来提高员工的工作热情和积极性，认清自身的价值，找到在企业内部的归属感，这对企业管理和发展都至关重要。企业不要只注重眼前的效益，一味的要求员工加班加点，企业要把眼光放长远，这样才能最大化挖掘出员工的潜能，推动企业发展。

健全管理机制。

企业要想提高管理水平就必须创新管理机制，明确员工的工作范围和职责，细化分工，把每一项工作都落实到实处，对员工日常活动进行记录分析，找到企业管理中存在的问题，并有针对性的采取调整对策。除此之外，企业要创新奖励机制，对态度积极的员工给予适当鼓励，对于工作态度不端正，缺乏责任心的员工给予适当处罚，规范员工的行为，发挥出企业管理的作用。在新时期，企业在健全管理机制的同时还要整顿内部组织结构，企业内部组织结构的整顿可以从以下几个方面入手：一是企业的管理组织结构必须足够柔软。柔软化不是指组织结构没有力度，而是指组织结构必须具备灵活性，能够提高适应能力，根据企业的发展需求来作出调整。如今，国际和国内形势都在不断变化，企业要在变化的环境中调整组织结构，提高管理水平。二是建立扁平化组织结构。扁平化管理实际上就是减少企业内部分层，管理人员要走进基层，对于基层员工进行沟通交流，听取员工的意见和想法，并从中提取出有价值的信息。三是企业要引进先进技术，比如信息技术等来提高内部管理水平，这也是企业管理创新的表现之一。

创新企业品牌管理。

在新形势下，品牌管理也是企业管理创新中不可或缺的部分。创新品牌管理实际上就是对传统的企业生产模式进行调整，建立全新的生产模式，打造出企业自己的品牌，突出企业发展特色，进而提高企业的知名度和社会竞争力，促进企业发展。在创新企业品牌管理过程中，企业要引进网络营销模式，加大品牌宣传力度，提高客户对企业的信任度和认可度。企业要想得到更多消费者的支持，就必须具备以下优势：

一是出色的产品；

二是良好的信誉；

三是卓越的售后服务，这样才能提升客户的忠诚度。

除此之外，企业还应该加大合作范围，建立完整的产业链，提高资源的利用率，形成完整的营销网络，实现企业发展目标。企业在创新管理的过程中必须开展市场调研，了解市场环境的变化，企业发展必须以市场为导向，不能盲目，市场需求对企业管理有较大影响。随着企业之间竞争日益加剧，企业之间开始打价格战，企业只有不断创新产品管理，突出产品和企业特色，才能打赢这场战争。企业需要充分了解不同客户的需求，为企业管理和发展注入活力。

企业在制定管理方案时必须参考全球标准，并不断对内部管理作出调整，这样才能适应国际标准，提高企业的竞争力。我国企业可以在国情基础上合理借鉴西方国家的先进管理经验，提高自身的管理水平，进而提高企业的知名度。在新形势下，企业还需要不断更新换代产品，给消费者带来焕然一新的感觉，吸引更多消费者，进而提高企业的经济效益。企业管理创新是在1912年被首次提出，创新体现在多个方面，从思想到行动，最终呈现出全新的做事方法和手段。企业管理创新需要通过以下手段进行：

一是计划；

二是组织；

三是协调；四是控制；五是反馈。企业管理创新能够让企业管理者清晰的认识到企业管理中存在的问题，这也是企业必须面对的难题。从企业职能来划分，企业管理创新可以体现在以下几点：

二是生产管理创新；三是市场营销创新；四是销售管理创新；五是采购创新；六是供应链管理创新。由此可以看出，企业管理创新不是管理者一个人或者是一个部门的职责，企业管理创新需要企业所有员工都积极参与，从自身做起，从细节抓起，真正把企业管理创新落实到实处。在新形势下，企业管理创新分为以下几个阶段：

四是得到认可。企业管理创新必须得到企业员工的认可，这样员工才能真正参与到企业管理创新中。除此之外，企业管理创新也需要外部力量的支持，给企业管理提供保障。在新形势下，企业管理创新要求企业管理者必须掌握多方面知识，而且具有丰富的实践经验，能够在实践中总结分析问题，有远见卓识，制定企业长远发展目标和计划。

随着企业数量的增多，企业要想在激烈的社会竞争中立于不败之地就必须增强创新意识，从企业管理入手进行创新。事实上，企业管理创新体现在多个方面，比较复杂，企业管理者必须先分析企业内部存在的管理问题，找出问题存在的原因，并在解决问题的同时来引进全新的管理理念，健全内部管理制度，进而提高企业管理水平。创新不只是理念，更加注重行动，管理者可以多与员工进行沟通交流，从内部找到管理创新的灵感，最终付诸行动，明确管理创新的方向和目标。企业管理创新不仅仅体现在企业内部，企业还需要进行市场调研，了解消费者需求，并在消费者需求的基础上进行产品的创新，打响企业的品牌，突出企业特色，提高消费者的满意度和认可度，进而提高企业的经济效益，推动企业发展，实现企业最终发展目标。

最新家族企业管理策略研究【第二篇】

一.产品市场营销策略的组成部分：

1.发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。

2.细分市场和选择目标市场

所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。先知品牌介绍，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。

3.市场定位

产品的市场营销策略范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。

4.市场营销组合

所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。先知品牌营销介绍市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。

5.市场营销预算。

一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。

正确的产品策略的关键是对产品线的划分。产品线划分可以从多个不同的角度来进行。但一般情况下，我们主要是从品牌策划角度将产品划分成：明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。

明星产品——体现实力和品牌

明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的，可以为企业树立品牌形象，打造品牌价值。这类产品一般比较高端，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一些。

英雄产品——利润的主要来源

英雄产品属于企业的畅销产品。它不一定是卖得最好的，但一定是最为企业赚钱的产品。先知策划介绍这类产品一般属于中端产品，而且通常采用目标收益定价的方法，以性价比取胜，既能吸引消费者，又能保证企业的利润空间。

战斗产品——打击对手的武器

战斗产品一般会用在促销活动中，用以制造人气，打击对手。比如现在淘宝上的爆款，就属于战斗产品。这类产品通常是销量很大，但企业无法从它身上获得利润，有时甚至还要赔本。因为战斗产品的作用不在盈利，而是吸引消费者，带动其它产品的销售，因此通常采用竞争定价的方法，薄利多销，甚至无利多销。

个性产品——满足个性化需求

个性产品是企业为客户量身定制的产品。这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求的。一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次。值得注意的是，同一款产品在不同阶段可以根据不同市场情况定为不同的产品类别，并非一成不变的。

一、国内外对于市场营销策略的研究

市场营销理论于20世纪初诞生在美国，至今已有近百年的发展历史。主要先驱是edward ，simon litman，georege 和james y，他们一直致力于市场营销的研究，为市场营销学的发展奠定了很好的基础。早期出现了扮演市场营销学思想史开路先锋角色的威斯康星学派、起奠基作用的纽约学派、对市场营销有重要影响的哈佛学派和掀起市场营销理论研究第二次浪潮的中西部学派，这些学派同样为市场营销理论的早期发展做出了巨大的贡献。

在近代，市场营销理论有了新的发展，50年代末jeromemccarthy提出4ps理论，即产品product、价格price、渠道place、促销promotion，然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4ps理论来指导企业营销实践已经“过时”，80年代，美国劳特朋针对4p存在的问题提出了4cs营销理论，即以消费者为中心的四个方面：瞄准消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者的便利性以及与消费者沟通，可以看出，新理论以消费者的态度为中心，这是市场营销理论的重大成果和突破。

近几年，z提出了4rs理论，即关联relevance、反应reaction、关系relationship、回报reward。随着时代的前进，市场营销理论也在不断地更新，目的都是为了更好的指导企业的运作，推进社会的进步和人类文明的发展。

中国国内的研究当然借鉴了很多国外的理论与研究，并在此基础上有所创新和改进。新时期有李光斗的情感营销，廖靓的消费者为上理论，王德惠的土匪营销，陈树生的艺术营销理论，陈茂良的品牌营销理论以及熊旭东等人的电子营销理论等都是比较有新意的，而且也符合时代发展的要求与趋势，给中国市场营销理论的.研究增添了新的气息。

二、国内外研究成果及主要共识和趋势

（一）现在市场营销策略研究的主要共识

在市场营销理论研究不算长的历史上，出现了不少的学派和不同的观点，但时至今日，在经济全球化的背景下，各个学派各种理论还是有共识的。早期的市场营销理论只重视理论的研究，导致许多看起来很好的理论一旦应用到实际操作中就出现很多问题。所以现在的市场营销理论的研究都把指导企业实际运作作为第一出发点，不只是在纯理论层面进行研究，而是在研究的同时就已经考虑实际应用的问题，这在营销理论研究界已成为普遍共识，研究人员把自己的理论能被企业采用看成是一种荣誉。理论联系实际，在理论研究的同时就考虑到实际应用问题，这是现在的主要共识。

（二）新形势下市场营销策略研究的趋势

当今世界是一个信息化时代，计算机在现代生活中的应用越来越多，几乎成为人们生活必不可少的部分，人类社会即将从过去的工业经济时代进入到电子商务时代，所以市场营销理论的研究也应该顺应这一趋势，在电子商务的品台上进行新的研究，这必然是未来研究的一大趋势。

另外，随着全球经济一体化进程的加快，企业之间的竞争日趋激烈，各个国家的企业在整个世界市场上为争夺生存的空间而进行着残酷的优胜劣汰的竞争，这种背景下，一个企业要想得到属于自己的生存空间，必须在各个方面出新，其中营销策略的创新就是很重要的一个方面。企业要通过自己的新型营销让消费者对自己的产品满意，进而感到满足，最后达到有依赖感，只有这样才能取得长远的成功。同时，当今世界已是一个信息时代，谁能够最先充分利用这一工具，谁就必然能够在新时代中占据先机。所以我认为新形势下企业必须在营销方面创新，扩展营销理论并将其利用到实践中去，这必然也是一个重要的研究趋势。

市场营销策划的研究对象是市场营销策划过程中的市场进去障碍分析、营销资源的分配、营销创意、营销理念设计和制定市场策划方案等的基本方法、技巧及其一般规律。

每一个成功的市场营销策划都是以顾客满意为出发点，其终极目标或结果必然是各科满意的实现和达到企业盈利最大化的“双赢规则”。

市场营销策划的主要方法有程序法、模型法和案例法。

1） 程序法一般经过七个阶段：确定策划目的、收集和分析策划信息、创意构思与提炼、制定策划方案、方案评估与论证、实施和控制策划方案、测评策划效果。

2） 模型法，常用的模型有预测模型、新产品开发模型、定价模型、物流决策模型、广告决策模型、推销员管理模型、销售促进决策模型、促销组合决策模型以及购买者行为研究模型等。

3） 案例法是指根据过去的成功案例，吸取其经验进行策划的一种方法。

最新家族企业管理策略研究【第三篇】

销售的成功因素大多是你销售谈判策略是否运用得当，谈判需要销售员具备实力，更需要具备技巧和敏锐的思维。下面本站网友整理了(*)，供你阅读参考。

第一：了解你的談判對手。

了解你的談判對手愈多,在談判中你獲勝的機會愈大。道理也許很簡單，但如何獲取你想要的對手信息呢?其實銷售員通過與客戶交談和提問中，就可以搜集到許多有用的信息。

1)你在哪裡問?

如果你在買主公司的辦公室里提問，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能請買主出去吃飯喝茶，或者打高爾夫球，他會告訴你許多在辦公室里不願告訴給你的信息。

2)誰會告訴你?

3)客戶不願意回答，如何問?

不要怕問問題，即使你認為他不會回答，即使你認為已經知道答案，也要問，因為事情往往超出你的想象。還是那句話只要對方沒有不高興，問問有何妨。

第二：開價一定要高於實價。

也許你認為這個問題很初級，但真的有許多銷售人員是怕報高價的，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠失去機會，如果你對報高價心存恐懼，那讀讀以下的理由：

1)留有一定的談判空間。你可以降價，但不能漲價。

2)你可能僥倖得到這個價格(在資訊發達社會可能性愈來愈小，但試試又何妨)。

3)這將提高你產品或服務的價值(尤其是對不專業的客戶)。

除非你很了解你的談判對手，在無法了解你的談判對手更多的情況下，開價高一定是最安全的選擇。

第三：永遠不要接受對方第一次開價或還價。

理由1)請重溫本文的銷售技巧第二條。

理由2)輕易接受買主的還價導致他產生如下疑惑：“是不是還沒有到價格底線啊”

相信這樣的場景已經重複了太多次“一個跟了幾個月的大訂單客戶突然打電話給你，約你馬上到公司洽談。

合同。

事宜，你激動萬分地來到對方辦公大樓，賣主對你說：有三家供應商參加競爭,其實我們也沒有時間跟你們談判價格,今天董事會就要做決定,若你方能接受在a方報價的基礎上降低5%，合同就是你的了,請你馬上決定。銷售人員求勝心切，接受對方的條件，但事情並沒有朝銷售人員想象的方向發展,賣主似乎把簽合同的事情給忘了。”

不接受第一次出價的最好策略是用虛設上級領導做掩護。“無論買家還價是多少，我都不能接受，我得跟領導請示一下。”

第四：除非交換決不讓步。

一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯誤：為向客戶表示友好，還沒等對方開口，就迫不及待的把價格降下來了。

任何時候不主動讓步。

即使對方要求小的讓步，你也應該索要一些交換條件。

理由1)你可能得到回報。

理由2)可以阻止對方無休止的要求。

第五：讓步技巧。

1)不做均等的讓步(心理暗示買主讓步可能無休無止)。

2)不要做最後一個大的讓步(買主認為：你不誠意)。

3)不要因為買主要求你給出最後的實價你就一下子讓到談判底限。(“是不是還沒有到的價格底線啊”)。

4)正確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經竭盡全力。

第六：虛設上級領導。

銷售員對銷售經理說：“請給我更大的價格權限,我絕對可以做筆好的生意。”

買主面帶微笑對你說：“我猜你就是有權最終決定這個價格的人,不是嗎?”你還洋洋得意。

把自己當作決策者的銷售人員等於把自己置於不利地位。

聰明的談判者不讓步又給自己留餘地，將苛刻的要求推給虛設領導以獲取迴旋餘地。

不要讓買家知道你要讓領導做最後決定(誰會浪費時間跟你談)。

你的領導應該是一個模糊的實體，而不是一個具體的個人。(避免買家跳過你找你的領導)。

第七：聲東擊西。

在談判之前，先列出一長串的要求給對方，如：價格/付款條件/定單最低量/到貨時間/包裝等,而且彷彿你非常在意這些問題與要求，堅持你要堅持的條件，僅對無關緊要的條件做讓步，使對方增加滿足感。

第八：反悔策略。

你給客戶的最終報價已是你的底線了,可買主還在對你軟磨硬泡要求再降2個點。第二天你的上司帶着你來到買主的辦公室,對買主講:“非常對不起,我們的銷售員沒有經驗，先前的報價算錯了,由於運輸費用沒有記入，正常的報價應當還要提高3個點。買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽，不過最終生意還是成了，以先前的最終報價成交。提高3個點當然是不可能的，但買主也不再提降2個點了。

反悔是種賭博，只有當買主對你軟磨硬泡的時候使用。

谈判能力是一门技能，与其他能力的培养路径是一样的，都需要理论引导与实践操作相结合的方法，才能逐步提高，我也是前前后后差不多两年，谈了几十场谈判，才对谈判有一点点感觉。如果有些朋友问我，马上要谈判了，如何快速提高谈判能力，让我搞定对手。我只能回答：没有办法，只能通过不间断的理论学习与实践总结，才能逐步提高谈判能力。

谈判首先是一门科学，在实践中，由于渗透了心理学，商务学，营销学等等，所以，又是一门艺术。谈判不仅仅是有章可循的，而且还是有方法提高的。在这里我向大家分享一下我个人的经历。

记得第一次真正我认为的谈判是与a公司采购谈判，那是第一次去谈判，当时与北京分公司的同事聊了一些现状之后，就匆匆忙忙与其一同赶往a公司总部与采购见面，洽谈进场。寒暄交换名片以后，开始谈判。

谈判中幸亏有北京同事较为了解情况，整个过程中我反而插不上嘴，因为，自己不知道该如何支撑自己的观点，如何锁住自己的立场，如何探究对方的底线。但不知道从哪里来的勇气，就是一味要求a公司降低销售扣点，然后就是“哭穷”，搞得对方采购一时之间也不知道如何应付。对方也一直坚持不降低扣点，所以结果可想而知，不欢而散。

第二次与a公司谈判，我就收集了许多资料，与bc公司扣点标准，然后对比出a公司要求的扣点比较高，导致我方无法生存。并且从市场投入，产品规划方面说明我公司产品的竞争力逐步提升，对方如果不重视我公司的话，也会面临着销售上的损失。最后，运用了其他一些方法，结果还是比较理想，对方降低了要求，把扣点降低了8%，这个对公司来说，也是可以接受的结果。

自从聆听了谈判专家刘必荣老师的讲课之后，发现自己虽然没有意识，但是在实践中确实运用了“柱子”去支撑自己的观点，使用了一些方法摸清对方的底线，采用一些手段可以让对方服从。因此，在接下来的谈判中，我发现自己越来越上手，越来越自如，头脑变得更加冷静，能够从理论中寻找自己的对策与出路。

另一方面，我觉得国内潜规则的盛行压缩了谈判的生存空间，比如我的职业就是与大型卖场谈判，有些时候都是靠个人关系或者其他方法去摆平，谈判的作用反而变小了。但是，我想，随着国内企业运作的透明化，潜规则的生存空间会越来越小，谈判的作用会越来越大，美国都有专门的谈判公司存在。我自己打算20xx年6月份之前写一本关于谈判的书籍，在国内传播谈判的理念，让国内企业对谈判重视。

如何提高谈判能力?说白了，就是从理论到实践在到理论再到实践等的一个反反复复的过程，孰能生巧，再加上不断的实践，想必不就之后你就会是一个成功的谈判高手!

一、步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。

1、实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败!如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。

2、谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。

3、谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

4、谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。二、有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体量尊重。

1、尊重客户是一件永远正确的事情。一个业务代表与客户预约晚上10：00通电话，业代与妻子8：00就上床睡觉了，9：45闹钟响了。业务代表起床，脱掉睡衣睡裤，穿上西装，梳妆打扮一番，精神抖擞，10：00准时与客户通了电话。打电话5分钟。接着又脱掉西装，穿上睡衣睡裤，上床睡觉。这是妻子开始发问了，“老公，你刚才干什么呀?”“给客户打电话。”“你打电话只有5分钟，却准备了15分钟，何况又可以在床上打。你是不是疯了?”“老婆，你不知道啊!背对客户也要100%尊重客户，我睡着给客户打电话，虽然客户看不见我，可是我看得见我自己!”尊重别人是一种美德，更何况“客户是上帝”，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演“出气桶”的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。

2、尊重客户要有原则地尊重，得体量尊重。实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个“不”字。这叫“过火”、“过犹不及”!曾经一名业代与客户吃饭，整个3小时，业代全部阿谀奉承客户，什么“您了不起!”“您生意做得大!”“您为人好，大家一致好评!”“您这里，我们最放心!”“您是我们学习的榜样!”……客户也喜欢这样，晕晕糊糊，给我们讲起了创业史。3小时就这样流走了，什么都没有谈成。

3、在谈判过程中,还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散!在这里强调几点：政策性东西不要一步到位;拿不清的事情不要擅自决策;客户抱怨要认真倾听;原则性的问题不能模糊，要认真讲解。

三、及时出手：善于识别与把握成交机会，达成交易。

1、识别成交机会。哪些是成就机会?如：客户在询问性能、特点、质量后，接着又问了产品价格，也没有表示什么疑问，接着谈起了售后服务的一些问题。此时成交机会已经出现，客户提出的售后服务你都解答，成交已水到渠成!客户就只针对价格进行谈判外，其它都不提什么疑问时，成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”，打消客户对价格的怀疑，马上就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后，稍微让出一点利，并告诉客户这已经是我的底限，不要错过机会。

2、巧言妙语促成交。在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是没有识别成交机会，没有利用谈话、问话的技巧来促成交易。所以有时候，我们也说：“没有成交，就是你没有说好，没有问好。”最常用的谈话技巧：“两点式”谈话法，也就是你只向顾客提供两种选择的余地，而不论哪一种，都迫使对方成交。

最新家族企业管理策略研究【第四篇】

摘要：创新是企业发展的动力，文章对我国企业创新中存在的问题、现代企业管理创新的手段、企业管理创新发展趋势等进行了探讨。

关键词：管理创新企业手段趋势。

由美国经济引发的金融危机，导致全球经济陷入空前的衰退，中国经济也受到了本世纪以来最大的冲击。人们都在探索未来中国经济的发展趋势和保持可持续发展的途径及其政府政策，基本上确立了调整结构、扩大内需和创新的方针。创新则成为未来中国经济发展的基本途径和战略。企业的素质和创新能力是促进经济持续发展的根本所在。企业创新主要包括技术创新与管理创新。本文就我国企业的管理创新问题做些探讨。

最新家族企业管理策略研究【第五篇】

1.不要轻易抛弃自己的员工——不抛弃不放弃。

2.领导重用你的目的，不是因为你很优秀，而是希望你做得更好。

3.一等同事互相尊重，各尽其能;二等同事合作无间，互补互信;三等同事孤僻独行，自以为是;四等同事兴风作浪，尽坏好事。

4.员工培训是企业风险最孝收益最大的战略性投资。

5.爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。

6.员工是公司的第一产品，所以，培养优秀的员工，是企业运作的首要目标。

7.管理没有绝对的对错，只要适合你的企业即可。

8.管理的最高境界，就是自己管自己。

9.企业管理的二十字方针：靠制度管人，按程序办事，凭业绩考核，用奖励激励。

10.没有完美的个人，只有完美的团队。

最新家族企业管理策略研究【第六篇】

经济学家约瑟夫・熊彼得于1912年出版的《经济发展理论》首先提出了著名的“创新理论”，该理论认为，创新是对生产要素的新的组合，是使人力和物质资源拥有更大的物质生产能力的活动，创新是创造一种思想，一种资源。企业管理创新是指企业把新的管理要素引入管理系统的创新活动。它通过对企业的各种生产要素和各种职能在质和量上做出新的变化和组合，以创新出一种新的更有效的资源整合模式，从而促进管理系统综合效益不断提高的过程。

我国企业大多是生产资料密集型企业，与他国企业相比，所创造的利润产值高于其它行业，它表现的特点是投入大、消耗大、成本高、风险大。正是由于这些特点，我国企业的管理创新与其他国家相比存在很多困难，而且这些特点加大了管理创新的成本，从而使我国企业很难在管理创新方面有所突破，存在的问题主要可归纳为三个方面：

思想观念问题。

适应市场经济意识不强、企业忧患意识不强。主要表现在：一些职工只重视收入的提高;仍对计划经济体制产生依赖，还是认为企业应该包办一切;心理抵触企业进行改革;对生活和企业现状十分满足。

我国部分大企业是从国有改制而来，或多或少的沿袭了计划经济时代的遗痕，很多人心中的计划经济体制很难消除，因此导致企业的管理体制不能彻底的进行改革，不能适应社会主义市场经济企业制度的需要。另外，企业管理机构臃肿，管理幅度过大，制度规章繁多，责、权、利没有达到高度统一，人力资源不能合理的利用，这些问题导致了我国企业的生存与发展十分艰难。

我国大多企业的'管理机制缺乏灵活性，员工激励制度进行的效果不好，主要表现为：被动的激励多，主动激励的少;承诺的激励多，落实激励的少。单位与单位、部门与部门、单位与部门之间缺少一条有效的联接纽带。

最新家族企业管理策略研究【第七篇】

20__年12月，我校承担了综合实践研究课题《综合实践活动中小学生自主性学习方式的研究》的研究任务，经过两年多的研究，已完成了该课题的预定研究任务，现将研究工作向总课题组汇报如下。

自主性学习是对知识经济的挑战，是国际社会比较认同和实践的一种新的学习方式。其本质就是强调学习者能够根据自己的活动能力、活动任务的要求，积极主动地调整自己的活动策略，全面提高自身素养。

综合实践活动课的产生，对学生的自主性学习提出了新的要求，促使教师转变原有的课程教学观、学生观，寻找到培养学生创新精神和实践能力的方法，进而在各科教学中推进素质教育。培养学生自己发现问题、自主学习、独立思考、主体性地判断以及更好的解决问题的素质和能力;培养学生具有健康的身心、自律意识、关心同情他人的情感与品德，以及与他人合作的能力。

综合实践活动课作为一种课程其实是将课内与课外、校内与校外、自学与指导结合起来，融开放、引趣、导思为一炉的新型课程，它打破了以课本为中心的单一性，打破了严格意义上课堂教学上的封闭性，它把学生对自然、社会和自身生活中的知识学习和体验放在首位，尊重个性，鼓励创新，这一切都为开展自主性学习提供了土壤。所以本课题，尝试在这一领域做一番积极的探索，期望能在探索过程中，丰富学生的学习方式，让学生为自我个体的发展获取一个开放的生成性的动态过程。

二、研究工作的具体过程。

(一)建立健全组织机构，全力支持课题研究。

为了确保课题研究的顺利开展，我们将课题研究列入学校的工作计划，成立了以校长为组长的课题研究领导小组，安排参加过国家综合实践活动远程研修培训的主任具体主持该课题的研究工作;接着我们成立了课题研究小组，选拔优秀的骨干教师担任实验教师，按教师个人特长进行具体分工，同时还建立完善的课题制度，如经费保障制度、人员奖惩制度等，从人员与管理上确保课题的研究质量。

(二)分析整合学校资源，搭建实践活动平台。

__年12月，课题组成员对学校资源进行了分析。我校成立于1983年，历史较为悠久，连续多年均被评为__市教育质量先进单位。近年来学校非常重视硬件建设，加大了投资力度，使教学设施达到了市一流水平，被评为“山东省教学示范校”。除了拥有丰厚的物力资源外，学校还拥有大量的优质人力资源。另外我校的环境资源也具有特殊性，在学校周围分布着__市的各大商场、自来水公司、嘉盛乳业等丰富的社区资源。经调查研究，课题组的老师决定充分挖掘利用学校的各种资源开展综合实践活动，与崖头村村委、敬老院、嘉盛乳业、市政公司等单位建立合作关系，在青山公园附近建立了农田生产实验基地，为学生自主学习研究的开展搭建好了校外平台。又在校内建立木工坊、综合实践活动室，让综合实践活动课这一新课程的亮点真正亮起来。

(三)抓好教师培训，加强教研力度。

为了使课题研究落到实处，形成特色，我校十分重视师资培训。在培训中，我们坚持内培和外培相结合的原则，不失时机地到外地学习经验，拓宽培训渠道。在课题研究的时间里，采用网络主题教研、发放学习材料、专题培训讲座等形式定期举行专题学习，每学期都要进行课题研究情况分析会，并带动全校教师参与课题研究。

我们采取了每周集体教研的方式，每学期召开综合实践活动汇报课、研讨课，我们还经常请到市教研室的张春芳老师到校及时指导工作。组织实验教师认真参加市教研中心组织的各种研讨学习活动，及时研讨教研中出现的问题、相互交流经验和体会，开拓思路。还大力支持实验教师参加学校《综合实践活动课程资源包》的开发工作，以求在理论研究和实践探索中不断提高自身素质。在这些活动中，教师业务水平提高了，思路开拓了，教师得到了充分的锻炼。

(四)开发管理平台，建立课题研究网站。

为了使课题研究实现过程管理、高效管理和科学管理，我们组织骨干教师开发了该课题的专题研究网站——“一路同行”。该网站设立了“课题概况、课题研究、在线研讨”等栏目，为课题的实效管理提供了一个良好的环境。这个平台有利于教师相互交流、学习，方便教师随时查找相关资料，通过案例的学习深入开展研究;这个平台有利于课题研究的过程管理、科学评价，我们要求实验教师在研究过程中必须保留研究资料，教师每做完一个步骤就可以及时上传到自己的文档里，这样课题组就随时可以监控每位实验教师研究到了哪个阶段，同时随时可以进行过程指导。到最后也能保证研究成果的真实完整。

三、研究工作的成效。

在短短的几年时间里，我校以抓好教科研为先导，紧紧围绕课题目标，采取了各种有效和有力措施，花大力气开展了各项实验研究工作，目前实验工作实施得十分顺利，并已经取得实效。

(一)培养了学生自主观察的能力。

观察能力对于每个人来说，都是不可缺少的能力素质。然而，观察能力并不是先天就有的，它是在后天的实践中逐渐培养起来的。综合活动课上，教师在实际的观察活动中培养了学生良好的观察习惯，提高了观察能力。源于对牛奶的好奇，有的班确实了综合实践课题《走进牛奶世界》。在实验教师的带领下，学生们走进嘉盛乳业有限公司，参观了袋装牛奶的整个制作过程，拍摄了自己想要的照片资料，并就心中的疑惑向专业人员进行了咨询，从中获得了不少乳品生产知识。

(二)培养了学生自主协调的能力。

综合实践活动能调动学生多种感官共同参与、协调发展。这时的学生不是讲台下被动的看客，而是活动的主人。我们在青山公园开辟了一块试验田，孩子们经过辛勤劳作，收获了一些蔬菜。收获的蔬菜怎么办呢?同学们展开了讨论，最后商定：一部分送给敬老院的爷爷奶奶们，提前商定书写祝福的对联、准备精彩的节目、为爷爷奶奶收拾卫生，给爷爷奶奶们带去自己的一份孝心和爱心;另一部分去市场卖掉，用卖来的钱换取春季的种子，同时去体验一下卖菜的感觉。于是，综合实践活动的拓展性主题：感恩社会——走进敬老院，感受生活——我是小菜农，在孩子们的精心设计下应运而生。

(三)培养了学生自主动手的能力。

(四)培养了学生自主思考的能力。

学起于思，思源于疑。综合实践活动课不仅为学生的思维提供了丰富的问题情境，而且活动内容的丰富性也有效地调节了学生的大脑功能，充分挖掘了他们的大脑潜力。学生自己操作，寻求答案，手脑并用锻炼了自己。最可贵的是学生在实验操作中观察分析，获得了直接经验。寒假回来，我校举行了“走进大年文化”成果展示活动。学生搜集了许多年文化习俗的资料,拍了过年时人们包饺子、观花灯、蒸枣馒头、捏面灯的图片资料，对物价有了进一步的了解，对压岁钱也有了进一步的认识，他们知道合理计划地使用压岁钱了，使多人都做了零花钱开支卡。“一年之计在于春”，刚开头儿，孩子们就拿出了这么多的作品，相信以后他们在综合实践的大道上脚步会越来越坚实。

(五)培养了学生自主创造的能力。

综合实践活动课的形式减少了不必要的纪律约束。它不受课堂40分钟的限制，留给学生更多的自由发挥的空间。同时也鼓励学生与众不同的方法、思路，避免了统一答案、统一方法。学生开始变得善于主动搜集一些资料了，除了活页资料上的小知识卡片外，凡语文书上涉及到的科普知识，学生都会去翻阅相关资料，有的还在网上查寻。学生学会主动涉猎课本以外的科普读物了。例如，为了研究花木知多少，很多学生买了科普读物研究周围的花草树木，不但知道它们的特点，还知道它们的作用，提高了他们保护花木的主动性，与以往的被动保护相比，他们是从心底里来爱护大自然里的一草一木的。

四、丰硕的研究成果。

务实的课题研究，丰富的劳动实践，为我校学生的成长打开了“心有多大，舞台就有多大”的广阔世界。

撰写的《在“动”中体验，在“活”中收获》一文在《现代教育报》上发表;我校的综合实践活动课题研究成果得到上级领导的高度评价，有两次在市培训中心组织的经验交流会上做过典型交流，其做法在全市得以推广。

我校的综合实践活动课题研究从学生的成长需求出发，注重培养学生的自主学习能力、探究能力，因而得到了家长、社会各界的广泛赞誉。

__年10月，荣成电视台还对我校的农田实践活动做了专题跟踪报道;同月，我校五年级三班学生利用校外资源“世界勤俭日”开展的系列活动先后在荣成电视台、威海电视台的“新闻直播”栏目播出。

__年3月至今，我校共接待了兄弟学校的参观学习活动8次，获得到校人员的广泛好评。我校共计接待__市级以上领导的视察8次，其中省教育厅副厅长张志勇、省妇儿办孙静珣主任等领导先后来我校调研工作，对我校综合实践活动的开展都给予了充分肯定和极高评价。

五、研究工作的体会。

通过两年多的研究，我们体会到要保证研究的顺利进行，需要做到以下几点：学校的领导要重视，亲自参与研究的策划、组织与实施，保障实验的人力与物力的投入。学校要营造浓厚的科研氛围，通过多种方式调动学校教师参与研究的积极性。学校要主动争取专家的指导，为教师提供理论上的支持与帮助。与有关单位结成共建关系，建立校外实践基地，为学生的实践活动搭建平台;从社会中聘请校外指导教师，建立校外指导教师联系手册。与家长建立有效的联系，吸引家长参与活动，得到家长的大力支持。

六、研究工作的反思。

通过课题的研究，我们发现小学生自主性学习方式的研究为教学注入了新的活力。但是，由于我们在实验过程中，在一些具体环节中还存在着不足。如有些师生因思想观念的限制而没有完全“活”起来，部分活动的课题内容受到局限，没能深入到更深的的层面。所以，今后要在已有经验的基础上，继续巩固研究成果，力求比过去做得更好。具体做到以下几个方面：

(一)稳固研究网络，开展课题研究活动。

我们将继续在课题组负责人张金平校长的领导下，在分管领导王主任和课题组骨干的带动下，定期活动，以活动推动课题的发展。

(二)加强科研力量，扩充课题组成员。

由于学科和研究范围的扩大，课题组人员必须扩充。要精心挑选人员，把思想素质高、责任心强、科研基础好的教师吸收进课题组，使研究不断深入。

通过本课题的研究，我们深深体会到，如果能让学生在实践中学习，在活动中体验，就能使学生真正成为学习的主动探索者，就能把学生的潜能充分发掘出来，为学生的终身发展奠定基础。

最新家族企业管理策略研究【第八篇】

改革开放以后，我国进入了经济发展的新时期。尤其是中国加入世界贸易组织以来，为我国的社会主义市场经济提供了一个更加宽广的舞台。虽然改革开放以及加入世界贸易组织，给我国的经济发展带来了新的机遇，但是从另一个角度上讲，也给我国的企业发展带来了新挑战。在经济发展的新时期，我国传统的工商企业管理模式已经不能适应时代和社会的发展。企业为了能够在较为激烈的市场竞争中，获取一席之地，就需要对企业的管理进行相关的改革，并且要对自身进行进行风险意识的培养。工商企业在对自身的管理进行改革的过程中，要结合企业的实际情况，制定适合企业的发展战略和管理措施，为提高新时期工商企业管理的有效性奠定基础。

所谓的工商管理是企业管理中的一种，它主要是以对企业市场进行定位并总结的商业管理模式。企业工商管理，不仅要对企业的实际经营情况进行了解，还要对企业的发展进行规划。企业在制定自身的发展计划时，要严格遵守国家的法律法规，以及行业的规范，不能为了企业的发展，做出一些违法的事情。随着经济全全球化进程的不断加快，世界各国之间的贸易联系变得越来越密切，也使得经济形势更加复杂。企业为了适应时代的发展，就必须通过对自身不合理的现象进行改革，并积极应对和解决企业发展过程中的问题，为企业的长期发展，提供制度上的保障。从目前的情况来看，企业工商管理涉及到的范围相对较广，主要包括产品的销售、人事的安排以及企业资金的运转等情况。由此可见，企业要想提高工商管理的有效性，就要对这些方面加以重视，进而从根本上减少对时间、精力以及财力的浪费。企业运行过程中合理化的工商管理，会使企业资源的配置更加合理化，并提高企业的社会和经济效益，为企业的长期发展奠定了基础。

二、新时期我国工商管理的现状。

现阶段，我国在工商企业的管理方面，已经摆脱了完全依靠外国管理模式的处境。但是工商企业管理在我国还是一个新兴起的领域，尤其是在新时期这个环境相对复杂的背景下，使工商企业进行管理变得更加困难。新时期我国对工商企业的管理主要存在着三个方面的问题，首先我国工商企业缺乏健全的企业管理制度。我国工商企业的管理制度，大都是借鉴西方的企业管理经验，虽然近些年本国的一些企业管理理论已经逐渐被应用到企业管理当中，可是我国工商企业的管理还缺乏健全的体系。第二，企业在对风险的把控能力上，还有所欠缺。新时期企业的经营存在着较大的风险，企业如果不能对经营风险进行恰当的把握，不但会使企业承担一部分不必要的损失，还会阻碍企业的发展。最后，很多工商企业的管理者的管理能力相对较差，也是企业发展过程中所要面对的一个较为严重的问题。

三、新时期工商企业管理有效性的提升策略。

1.建立健全工商企业的风险管理制度。

为了使企业在相对复杂的市场竞争中，处于不败之地，就需要提高企业的风险意识，并要积极建立健全工商企业的风险管理制度。在我国传统的工商企业管理模式中，并没有为企业设置专业的风险管理部门，而是与企业中的其他部门交织在一起。这种工作内容上的重叠，会使各个部门之间相互推卸责任，会给企业带来一些财产上的损失。为了改变传统工商企业管理中的不足，提高企业管理的有效性，企业应该针对自身在发展过程中遇到的实际问题，设立风险管理部门，并由专业的人才进行管理，避免部门工作的形式主义。企业还要将风险管理部门工作人员的态度以及工作成果，列入到对员工的年终考察当中，对于表现优异的员工，不仅要给予精神上的肯定，还要进行物质上的鼓励。以此来提高员工的责任意识，确保工商企业分享管理工作的顺利实施。在风险管理部门的内部，企业要对员工的工作进行明确的分工。为了实现工商企业管理的高效性，企业可以将这些部门分为风险的调查小组、风险问题的解决小组以及风险问题的评估小组等。通过明确的分工，既可以提高企业的工作效率，又可以使企业及时发现经营过程中的隐患。并及时做出相应的对策，把企业的损失降到最低，最终促进工商企业的长期发展。

2.增强工商企业对风险的把控能力。

在新时期的时代背景下，工商企业在迎来了机遇的同时，也承受着越来越多的挑战。其中，最主要的就是企业在发展的过程中，承担着巨大的风险。为了应对企业发展过程中的`风险，企业领导要树立风险意识。企业领导作为企业的决策者，不仅拥有着较高的威信力，也有着较强的影响力。所以企业领导提高对风险意识的重视程度，既可以使企业的决策变得更加合理可行，又可以用自身的行动来影响员工，进而使整个企业提高风险意识。而只有整个企业都提高风险意识，领导者才能在实际的工作当中，对企业发展过程中的风险进行认真地分析，并研究出规避风险的有效对策。

增强工商企业对风险的把控能力，还表现在企业能够对企业运转过程中的财务状况进行充分地了解，并保证有一部分应急资金。企业要确保企业风险分析人员工作的高效性，特别是在企业生产的后期，尽量规避不必要的风险。对企业内部的各级管理者以及普通员工，进行企业风险教育是十分有必要的。一方面，企业领导属于企业中的一少部分人，仅仅提高他们的风险意识，不能从根本上解决企业发展过程中的风险。为了尽可能的降低企业发展过程中的风险，还需要依靠群众的力量。另一方面，虽然企业的领导者会对员工产生一定的影响，但是这种影响范围和效果毕竟是有限的，很难涉及到企业的每一个员工。所以企业要定期组织员工进行培训，让他们在提高自身风险意识的同时，掌握一些应对企业风险的方法，为成功规避企业风险增加一重保障。

提高工商企业管理效率的重要基础，是拥有一支较为专业且能力较强的工商业管理队伍。为了培养一支优秀的工商业管理队伍，企业应该从以下两点着手。首先，企业要加强工商业管理者的基本素质。工商企业在人员的招聘和任用过程中，要明确招聘的标准。即需要拥有较为丰富的工商企业管理理论与实践经验，还要拥有着较高的思想道德素质。如果企业的工作人员，只是在理论和实践方面能力较强，是做不好企业管理工作的。因为责任心是做好一个工作的基本前提，对于管理类的企业来说，更是如此。但是如果企业的员工只是拥有较强的责任心，却没有相关的理论和实践经验，也是不合理的。这样的员工虽然拥有着较强的责任感，但是由于他们实际能力有限没所以在工作的过程中，常常会感到力不从心，这对企业的发展也是十分不利的。由此可见，工商企业在对员工进行招聘的过程中，既要保证应聘成功的员工对于工商企业管理有着较强的理论和实践能力，又要保证员工有着较强的思想道德素养。工商企业在对员工招聘结束以后，还要组织对员工进行定期培训。很多企业认为对员工进行培训，是完全没有必要的。而在进行招聘时，选择一些合格的员工才是关键。其实不然，随着时代的发展，企业正面临著不同的危机，而对员工进行培训，则是企业规避风险较为成功的一种方式。此外，企业在对领导干部的选拔和任用方面，要选择一些对企业做出突出贡献，或者是有较强领导能力的人才，不能因公徇私，破坏工商企业管理的有效性和公平性。

综上所述，我们可以看出工商企业管理的有效性对新时期我国的经济发展，起着十分重要的作用。工商企业在对企业进行管理的过程中，要根据市场的经济规律为企业制定较为科学的管理计划，以此来提高工商企业的综合竞争力。工商企业除了要对本国优秀的企业管理经验进行借鉴，还要关注国外的一些优秀的企业管理经验，并要将其应用到本国的经济管理当中，为企业管理提供新的思路。工商企业在进行企业管理的过程中，还要树立以人为本的意识。不仅要定期组织员工进行培训，更要保证人才选拔和任用的公平性。此外，工商企业在进行管理的过程中，要注意保证员工的利益，只有这样员工才能对企业管理工作进行更好的配合，才能够保证工商企业管理的高效性。