教育网络营销方案【精编4篇】
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教育网络营销方案【第一篇】
一
门户网站模式
现在的网站发展已经经到了垂直门户阶段，所有的综合门户网站都在接受生存的考验。与之前的综合门户网站不同，垂直网站不是求大而全，而是力求做到在1个特定领域内的全面。这个领域以外的信息其实不搜集，也不提供这个领域外的服务。这类服务可以有效地将对于某1特定领域感兴致的用户与其他网民区别开来，并能长时间而持久地吸引住这些用户。
中国目前已经经有1些垂直门户网站，如“当代中医网”立足于中国中医药特点，应用计算机技术发展人类健康事业。网站将中医药以及互联网有机结合起来，为用户提供全面、科学、权威的医疗健康信息资讯以及健康咨询参谋服务，构成了1个斩新的事业。当代中医网，本着“服务，永久以用户需求为核心”的主旨，把会员健康作为服务的主线，将服务功能不断延伸。在深刻了解用户实际情况以及客观需求的基础之上，以深度交互的、私密性很强的参谋方式，为泛博用户带来不同以往的健康咨询服务。目前网站已经经开通：新闻中心、健康参谋、医药世界、医药百科、健康检查等五个主要栏目。“健康参谋”作为核心栏目，实现了“充沛应用有限的医药专家资源为更多人服务”的理念。在“健康档案”的基础上，应用互联网高传布、无国界的特性，为用户提供了深层次、低本钱的“参谋级”健康咨询服务。作为“健康参谋”栏目的基础，“健康档案”实现了基于互联网的个人健康信息助理功能，它同时具备个人健康信息的存储、处理与传递等多项用处。用户可以随时将在病院求诊的情况记录在“健康档案”中，当信息累积到必定程度，这些信息就成了“健康参谋”为用户咨询的科学的参照根据，用户将更易取得参谋级的权威的健康咨询服务。为了保障服务功能的实现，公司在全国聘用大量知名医学专家以及各大著名病院的学科带头人，为用户提供了多对于1的私人健康服务，对于于用户来说至关于聘用了1位全科医生作为自己的私人健康参谋。当代中医网的发展，将永久以医药健康事业为中心。并将不断整合最优秀的资源，充沛应用互联网优势，努力做到服务内容逢迎需求、服务质量相符需求，用立异的服务来创造需求，在医疗健康领域不断开拓新的利用。
天极网被称为中国IT业垂直门户网站的典型，它的服务颇有特点，周密，细致，感兴致的朋友可以去看1下。
依据调查显示，网民1般都会选择在自己国家语言的网站上网，因而国外的英文网站对于中国网站的生存影响较小，而且在良多专业领域里，优秀的垂直门户网站在国内国外都很少见。因而树立1个依托数字藏书楼大量数据资源的门户类网站可行性很大。
在建设完美的数字藏书楼以前，需要先选择1个专业作为主攻对于象，将这个专业网站不断完美，将1切与之有关的内容以及服务囊括其中，最首要的是给网站的某项功能做的精益求精，使之成为在某1领域拥有权威的专业网站。同时通过各项广告途径将网站推销出去，这样可使网站在某1个领域内取得较高的收视率，然后通过相干书籍、光盘以及软件的销售、有价值的租赁、读者调查、网络广告等取得增值。这样，1个有特点而又有大量数据支撑垂直网站就建成为了。同时跟着数字藏书楼其他专业的不断完美，还可以树立其他专业的垂直门户网站。
二
网上书店模式
一九九九年三月九日，配置在首都电子商城的北京图书大厦网上书店开业三个月之后，已经经开始盈利。这说明他们施行B
to
C模式的电子商务获得了胜利。其主要标志是：
(一)较好地解决了全世界性的安全支付问题。在首都电子商务工程试点中，由首都电子商城配置了自主开发的拥有高位加密算法的安全协定。在国外有关银行和国内外公司的合作下，采取多种现代的或者拥有实效的支付工具与网上银行等支付方式，和多种安全协定以及高位加密算法，并使拥有网上安全支付功能的网上购物(购书)由本市扩充至全国，全世界而取得胜利。
(二)获得了至关范围的营业额。网上书店经营三个月，平均每个月网上有效定单交易额达一0万元人民币，此外网上书店的增值效应平均每个月超过一00万元。
(三)实现了网上书店的全世界性经营。已经经完整打破了时间以及空间的限制，在每一年三六五天，每一天二四小时的任什么时候间履行不间断的经营服务。北京市购买者开始时占4分之1，后来降落到5分之1，而外埠的购买者由开始的四五％，降落到三0％，境外(如北美、欧洲、日本、港澳台等)购买者则由开始的三0％，上升为五0％。这说明必定范围的全世界性经营，在国内所展开的电子商务中尚属首家。
(四)找到了盈利之道。北京图书大厦目前具有中文书籍一六万种，是全世界最大的中文书店。采取电子商务的方式把书卖到境外，每一本书售价比国内高出三⑸倍。现在，网上书店累计点击链接已经达三四三万人次，平均每一天点击四万人次；累计上网走访一0万屡次，平均每一天上网走访一二二0人次；累计有效定单
二三五六单，累计在网上支付的定单金额近三0万元，平均每个月在网上支付的定单金额为一0万元。网上书店开办以来，除了实现网上支付交易外，在网下也实现了增值效应。有些人在网上阅读后因为缺乏网上支付工具而在网下采购，也有人因网上的哄动效应而去传统书店进行采购，这使北京图书大厦自三月之后呈现淡季不淡的现象，如过去传统书店每一天营业额为三0多万元，开办网上书店之后有时营业额暴涨至七0多万元。总的看来，近三个月来，因为网上书
店的增值效应而带来的净增营业额约为五00多万元。
此外，二000年三月一六日，中国开通了第1个网上书店联合体“全国购书网”。这家意在使全国书店在互联网上联合起来，共同面向全国读者的大型网上书城，是由科利华网络股分公司投资合作，中国已经有一三00家书店申请加盟，四00家书店已经经上网。
这些是基于数字藏书楼的网上书店的典型案例。然而，现阶段如果使基于数字藏书楼的电子商务网站以图书销告为主，藏书楼查询以及知识租赁为辅，树立中国第1大网络书店，是有必定难题。这样做极可能使在线销售网站在第四次网络潮来到以前死掉。然而，如果能够找到1种新的合适中国国情的网上销售付费方案，或者者将虚拟书店与实际书店相结合，就可能会给中国网络书店带来1线生机。
三
知识租赁模式
现今，经济增长比以往任什么时候候都更为依赖于知识的出产、分散以及利用。知识作为人力资源以及技术中的首要成份，其作用日趋显明。
网上的信息大部份是免费的，能靠信息定阅赚钱的网站确切不易。有调查表明，用户只愿意为两类信息付费：1类是赚钱的商业信息，另外一类就是体育信息。因而，信息必需经由加工变为知识才会更有价值。知识也能在网上卖钱。美国就有许多卖知识的网站。就是1个。他具有企业对于企业及企业对于个人的电子商务咨询能力。他卖的产品有两个：1是知识，1是营运管理服务。
数字藏书楼中蕴藏着大量的知识，在这方面拥有天然的优势。首先树立1个网站，选择比较热点的专业，应用各种手腕来提高网站知名度以及点击率，快速更新以及总结信息；收罗1批杰出的专业咨询人材；给读者提供全面的信息分析与评论。针对于普通用户以及专业用户采用不同的模式来赚钱。
四
技术立异模式
不管是在国内仍是在国外，跟着数字化数据库的日趋壮大，将带来良多关于海量数据管理技术，搜寻引擎技术，网络知识产权维护技术，海量数据提取摘抄技术，走访负载均衡技术，电子商务解决方案以及技术等服务器端技术立异问题以及1些客户真个技术立异问题。
全世界著名的电子商务基础架构供应商Sybase公司宣告，日前在美国举行的“Best
of
Enterprise
Vision
Awards
TM”流动中，其领先并拥有立异技术的电子商务解决方案被评选为“最好的电子商务解决方案”。
Sybase公司之所以能够在众多供应商中脱颖而出，获此殊荣，皆因其电子商务解决方案不仅拥有业界领先的立异技术，而且还提供了强大的渠道拓展规划。
据悉，此次流动由近五0家全世界知名的、资深的系统集成商担负评委，他们均事前考察各供应商的技术立异实力以及产品特性，并评估其潜伏合作机会。流动的情势采取封锁、集中的秘密会议情势，以便为系统集成商提供展现解决方案细节的机会，从而挑拣出领先的、相符行业需求的供应商。立异且经验丰厚的Sybase企业级电子商务解决方案，可通过简化集成部署而加速开发周期，并在降低学习本钱基础上，其开放而标准的基础架构提高了用户的接受程度，直接为客户带来切身的利益。
此次流动的组织者——Enterprise
Vision隶属于
Gartner公司分支机构——Vision
Events。Gartner公司为1家全世界著名的调查以及参谋咨询公司，由一四00个调查分析家以及咨询参谋组成，并具有诸多包含
Gartner调研、参谋咨询及流动等部门，协助近万家客户了解当前全世界技术以带动其业务发展。其中，Vision
Events是1个专门关注渠道流动的部门，该组织通过1系列流动，将全世界领先的供应商以及商会萃起来，促成他们之间的策略合作火伴瓜葛，并保证IT业务顺利地进行。
作为1家国际化的IT厂商，Sybase公司1直为各行业的用户提供专业的服务以及业界领先的技术，并致力为客户提供各种量身定作的行业垂直解决方案。在技术产品不断更新换代的同时，Sybase公司还通过并购等各种手腕，完美了Sybase公司的电子商务部门，为市场提供了最完全并最具竞争力的企业级电子商务软件，增添了本身在业界的竞争力，使
Sybase公司成为领先的电子商务基础架构供应商，以不断知足全世界各行业用户的需要为本身的发展目标。
Enterprise
Vision的流动总监Sally
Hewer在评论此次流动时讲到：“能够在技术日新月异的时候取得‘Best
of
Enterprise
Vision
Awards?’奖项，更进1步证明了Sybase在行业中的出色的地方”。
五
免费信息服务模式
这类网站1般是全免费的，主要是通过网民行动分析以及网络广告来获利。他之所以避免费，1方面是老板有钱，另外一方面使用“免费”来换取客户的统计资料，而这类资料也是颇有价值的，那他为什么要加入免费电子商务机制呢？下列为综合因素：
①防止投资风险，树立网站零风险，节省巨额的电子商务建置经费；②即时有效促销自身公司商品；③每一年节省必需编列的系统保护或者专线租赁费用；④简短的虚拟网域名称，印制在DM及包装上，增添消费者应用网站与商家互念头会；⑤实体商店结合电子商务，是未来制胜的症结；⑥提供消费者最新及最便利的商品预购预支管道，罢黜消费者必须亲临奔走及排队辛勤。
广告业与信息技术亲密相干。IT在传统广告业中可以有三个方面的利用，都会带来巨大的效益。首先是在广告制作中的利用。目前已经有不少题材制作者解脱了手工功课，用数字化技术进行创作、编纂、效果处理、贮存、紧缩以及传输，极大地提高了创作效力以及作品效果。其次是广告企业的管理信息系统的利用。例如，广告文档的保留以及管理，可应用信息紧缩、索引、搜寻技术加以科学管理以及高效应用；再如广告效果的统计及反馈系统，可应用联机统计调查、分析、反馈技术，加强对于广告效果的监测，为广告主提供更好的服务。第3方面的利用，匡助广告企业做好营销以及客户服务。例如，可树立客户数据库，记录客户的需求、广告投入和对于广告效果的反映，提高对于客户广告需求的分析、判断能力；还可以树立网上的在线广告制作、传送、反馈的新型服务。广告业是1个拥有丰厚想像力的行业，在应用IT方面，施展这类优势的空间至关大，有待咱们共同挖掘。
关于应用因特网作广告的问题，这不但是广告业可应用的机遇，也是因特网业务自身发展的1种需求。近几年来遭到从事网络信息服务业界的尤其关注。
网络广告的兴起是与因特网的迅速发展以及电子商务的呈现紧密联络在1起的。国外有1种说法，某种信息载体要成为群众媒体，其受众数量要超过人口总量的二五％。在1些发达国家，因特网只经由四年的商业
化历程就成为了新型媒体，网络广告就具备了受众基础。目前全世界网民数量已经超过一．五亿，网上主机数量约三000万台，可检索的网页约五0亿，含五0TB(一0一二字节)数据，真正称患上上“信息海洋”。促成网络广告兴起的另外一因素是电子商务的呈现。一九九六年开始电子商务突起，成为因特网最首要的利用之1，而且正在对于经济、贸易模式发生深入影响。网络营销是电子商务的1种情势，将传统营销革新成为以客户为中心的新型营销模式。网络广告作为网络营销的传布流动应运而生，发展至关快。据统计，一九九六年网络广告营业额仅为三亿美元，一九九七年增长为九亿，一九九八年达三0亿，预计二00四年将达二二0亿美元，其发展势头10分强劲。
网络广告是广告业的新增长点，是应用因特网作为新型媒体进行的广告流动。从目前网上站点的功能区分来看，网络广告有两种类型：1是网络服务门户站广告，指在ISP(网络服务提供者)，ICP(网络内容提供者)的门户网站上做广告，因为网络门户站的走访者较多，有较高的广告价值，但能提供的广告空间有限；另外一类是广告主门户站广告，1般是企业
(广告主)自己的信息门户站，专业化程度高，广告信息量可以有至关的扩充。
网络广告较之于传统广告拥有1些独特的优势，其优势可概括为六点：广域性，指其受众笼盖全世界，无地域限制；定向性，可为目标受众提供个性化内容以及服务；交互性，广告受众可介入以及选择以致于感受(应用虚拟现实技术)；实效性，广告内容可及时更新，动态提供；丰厚性，广告内容的信息量可扩充，几近不受限制；可测性，指广告效果可限时统计、监测。这些特性都是其他传统广告不可及的。然而，网络广告也有其不足的地方：因特网上网站、网页复杂，不容易凝聚目标受众，是其1；至关1部份网民不愿接受广告，是其2；在我国网民数量还不够多，网民结构的商业价值较低，和网络广告市场还没有规范等，也是不利因素。总之，网络广告是广告业的1个新增长点，可挖掘的潜力还至关多，值患上深刻钻研。
六
网络教育模式
进入信息化时期，人们对于新兴的网络教育方式表示出认可的态度。调查中，四四．七％的人认为网络教育是未来的主流教育，四一．七％的人认为网络教育1样能学到知识，对于网络教育持确定态度的人计达
八六．四％。教育的网络信息化有3大优势，1是以多媒体计算机技术为核心的教育技术在学校的普及以及利用，2是可以应用网上资源提高教学质量，3是开办远程教育到达资源同享。跟着信息化时期的到来，目前网络教育不管是在国外仍是在国内，都已经经普遍被人们接受。我国社会经济发展不平衡，各地区之间的教育水平还存在着很大差别，网络化教育的迅速发展，对于缩小地区之间的教育差别、扩展教育范围、提高教育质量等方面将起到首要的增进作用。网上教育业务正在亚太地区以较快速度发展。依据IDC的市场调查讲演显示，亚太地区在
二00三年的网上教育及学习的市场总值可达一0亿美元，从一九九八年至二00三年市场价值上升幅度达
一五．九％，涨幅比南北美洲、西欧以及日本还要高。
函授、电大等教育手腕已经经被证明是行之有效的模式，跟着网络时期的来临，咱们更为有理由相信网络将成为教育产业可以应用的患上力工具之1，网络与教育的结合势在必然。求学者由于工作的瓜葛，常常没法在时间、进度上统筹学习与工作，网络因其时间、空间上的灵便自若而成为他们的首选。
互联网的教育方式优势10分显明，比如国内知名的中国人民大学现代远程教育网就表示可以提供“5个任何”与主动学习：任何人、任什么时候间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程；最直接体现主动学习，反应现代教育以及终身学习请求。而传统方式的局限性就显而易见了，他几近做不到任何的“任意性”，他是在特定的时间、空间规模内的模式化教育。目前国内比较流行的函授、电大等教育手腕尽管不失为1种较以来往说有效的教育方式，然而他的随机任意性依然不能够知足日趋个性化的教育需求，而个性化教育服务则是网络教育的真正魅力所在。
七
游览电子商务模式
据CNN公布的数据：一九九九年度全世界电子商务销售额突破一四00亿美元，其中游览业电子商务销售额突破二七0亿美元，占全世界电子商务的销售总额的
二0％以上；全世界约有超过一七万家的游览企业在网上展开综合、专业、特点的游览服务；全世界约八，五00万人次以上享受过游览网站的服务；全世界游览电子商务连续五年以三五0％以上的速度发展。
在ICP门户网站中，几近所有的网站都不同程度地触及了游览的内容，如新浪网糊口空间的游览频道、搜狐以及网易的游览栏目、中华网的游览网站，显示出游览信息的巨大生命力以及市场空间，但仅仅作为其网站的1部份，没有能够充沛体现游览信息的全面性、权威性以及实用性，只是对于现有网站内容的补充，也是因为专业性不强，缺少行业优势，故而没有完整展示网上游览的魅力。
游览电子商务的定位就是知足游览市场的发展请求，顺应游览战略立异的趋势，探索新的游览业务模式，建设有特点的、个性化的游览电子商务，降低本钱，提高效力，追求新的利润增长点。
游览电子商务也是突破传统经营模式与手腕，树立现代游览管理信息系统，防止传统范围扩张的机构庞大、管理失效的弊端，构成范围化、产业化、标准化的游览发展新格局。游览电子商务不是简单地树立网站进行宣扬，而是传统游览业务在虚拟时空中的补充，网络不能解决集体团队游览服务的个性与特性的问题，传统对于散客游览服务又无能为力，二者互相辅助，优势互补，共同发展。
参考文献
一
高文，刘峰，黄铁军等．数字藏书楼——原理与技术实现(初版)．北京：清华大学出版社，二000
二subname=ads
三
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五
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六
领先的技术立异
强大的渠道拓展．％五Cexp_xwzx_SY0一0八二七_Best_esolution．htm
七
免费电子商务理念．
八
信息技术与广告业．二000／一一／一三／二000一一一三—四．htm
九
网络教育前景看好
一0
教育网络营销方案【第二篇】
一、时代创想公司营销推广现状
（一）公司背景和产品构成。北京时代创想营销管理顾问有限公司成立于2000年2月，是一家综合性企业管理顾问公司，依托中国人民大学、北京大学等教学资源，以企业培训需求为导向，传授最优秀的管理理念、技能和方法。公司在北京、沈阳、济南、石家庄都有电话营销分部，每个部门都下属3～5个电话营销小组，每组有业务员4～6人，平均每人每月的业务额在1万元左右。公司分为两个部分：营销策划主要是为企业制定营销策划，文化传播主要是推广培训和教学方面的音像制品，客户群体是大中专院校。
（二）公司营销推广现状。公司原有的推广方式主要是电话营销，即通过电话与客户联系和介绍产品，用传真给客户传输产品信息，并最终达成交易。整个业务流程都是以电话为沟通工具，以信件为辅助，很少应用网络。虽然公司很早就建立了自己的网站，但从内容到形式都非常简单，其主要作用是产品信息的。公司网站的主要作用是为客户展示产品，主要的浏览者是公司的既成客户和正在联系的客户，业务员通过电话将公司网站介绍给客户，如果客户有这方面的需求会主动打开网站，浏览产品信息。
近几年，由于电子邮件的普及，公司又增加了电子邮件的沟通方式，但主动性不强，主要也是方便传输电子版的产品资料，包括产品目录和产品介绍。
二、公司营销推广存在的问题
（一）原有网站过于简单。北斗六部主要负责产品销售，通过电话、传真等传统渠道来联系和沟通客户，只在近期较多的使用电子邮件向客户传递产品信息。和很多中小企业一样，因为资金和人才等诸多原因只是公司简单的建立了自己的网站，也只是单纯的产品展示和形象宣传，和外界的沟通很少，成为了信息海洋中的孤岛，每日访问量很少，利用率低，造成了资源浪费。
（二）营销方式成本居高不下。原有营销方式是以电话为主要手段的，以邮寄作为辅助手段，但二者成本非常高，公司的客户遍布全国各地，长途电话费和信件的邮费是公司整个业务流程的主要成本。平时进行业务联系使用的是长途电话卡，最近和电信部门合作，利用优惠活动在成本上有所降低，但幅度不大。
（三）沟通和对顾客的追踪不便利。大部分客户工作时间不在办公室，而是在教室或者实验室，用电话经常联系不到对方，或者对方正忙，而客户一般留给我们的是办公室电话。即使有客户的私人电话，也只是发货后用来确认的，不方便进行业务联系，平时的业务沟通一般还是办公室的办公电话，时间上难以把握，因此给回访、下单以及客户追踪带来了很大的不方便。
三、适合时代创想公司的新型营销方式
（一）网站推广。企业网站是企业进行网络推广的必要工具。公司现有的网站结构过于简单，内容苍白。首先，应该完善企业内部网，建立客户资料数据库系统，以便于对客户资料进行收集、整理、分类和总结。其次，优化网站内容，树立企业的网上品牌，增强画面的动感。对公司的代表性产品作演示链接；在网站主页添加旗帜广告，宣传企业形象，同时利用在显示页面自由移动的移动广告公司的产品促销活动；开设新闻板块，将最新的产品资讯和教育理念以新闻形式在网站上，吸引客户访问；定期在企业网站上进行免费的在线培训，充分利用企业教育资源，扩大企业的美誉度和影响力，开拓网络教育服务市场，开展员工培训和再教育的网络教育服务；加入广告交换组织，充分利用网站资源；和有影响力的教育网站协商，做友情链接，扩大产品的影响力；及时搜集信息，对网站内容更新，避免建好网站后偶尔才维护的现象。
（二）邮件营销。电子邮件是网络营销中成本低廉的、最常见的营销工具。根据公司最新统计资料，有%的客户拥有个人电子邮箱，%的客户使用单位内部的电子邮件系统，而且绝大多数客户愿意接收公司有关新产品信息的电子邮件。
随着网络的普及，公司的很多客户主动提出用电子邮件来传递资料，由于成本低、时间快，公司也逐渐在客户资料里增加了电子邮箱地址的收集。目前也拥有了一定数量的客户邮箱，并且大部分发过邮件，客户比较认可，不会被当成垃圾邮件。随着网络用户的增加，公司应该下载邮件列表，开展许可邮件营销，以降低交易成本，同时又不会降低信誉。每一笔交易业务员都会记录交易情况、对方的订货信息等等，可以发送针对性极强的一对一邮件，来提高交易的成功率。公司应继续用电子邮件的方式传递产品资料，但不能滥发，以保证邮件信息的可接受性。
（三）搜索引擎。搜索引擎是对搜索引擎和搜索目录的统称，是非常有效的网络站点推广工具。利用搜索引擎注册主要是为了让访问者在使用搜索引擎时能在显著位置找到企业的站点。
出于扩大企业知名度的考虑，公司应开展搜索引擎营销。在新浪、雅虎、Google和百度等知名网站上投资关键字广告。因为公司原来的网站访问率很低，要增加网民的主动访问，最好的办法就是付费在搜索引擎上注册排名靠前的关键字。公司可以注册关键字为：教学光盘、课件、软件等，提交的网站介绍为全国最新的理工类、经管营销类教学光盘、课件和软件，质优价廉，免费邮寄。不能只提交根网址，而要提交内容丰富的URL。以访问率为目标，经常检查营销效果，及时修改关键字信息。
（四）企业短信。企业短信是一种面向企业，帮助企业提高办公效率、提高内部管理水平的一项服务，可以广泛地运用于企业内部发送会议通知、活动通知、客户联系、社会团体会员管理等日常工作。公司在多年的销售工作中，积累了大量的客户信息，其中重要的一项就是客户的联系方式。一般有过交易的客户会留下手机号码或者小灵通号码，因为公司的产品一般是用邮局和快递公司发货，需要客户提供收货人比较方便的联系方式，多年来公司已经拥有了比较全面和完整的客户信息，可以对客户的需求信息进行分类，增加企业短信的针对性和有效性。
（五）窄告推广。窄告就是网络定向广告，它能通过分析网页内容、辨别网民所在地，将广告有针对地投放到上千家网站目标客户面前。窄告的传播范围广，按实际效果付费，每次点击低至2毛钱，不点击就在上千家网站上免费展示。公司应该首先选择一个优秀的窄告服务商，注册为用户，然后创建公司窄告的样式和条件，在服务提供商的帮助下有关公司产品的网络广告；在窄告推广的同时，利用服务商提供的数据及时对营销效果进行分析评价，探索企业应该如何改进窄告语义，达到更好的推广效果。
（六）企业博客和博客广告。目前个人博客的应用越来越有特色；而对于企业，无论是内部提升知识管理，还是外部形象和产品推广，博客的应用基本上是个空白。公司的博客应该以教育为主，向专业性、学科性企业博客的方向发展。在企业博客中将经管营销类的文章作为主要内容，也可以将顾客的反馈信息在博客上；同时链接上知名的教育网站，请专家学者撰写教育文章，通过发表各种形式的文章来宣传企业，推介产品；与一些在教育方面比较有名的个人博客合作，进行博客广告的尝试。例如，在教授的博客上投放经管营销类产品的广告，在理工技术型专家的博客上投放理工类产品的信息。这部分内容要及时更新，加强与客户的互动，增加客户留言和交流的平台。
（七）第三方。第三方就是将企业的部分业务外包给专业的服务公司。企业只需要支付一定的费用就可以把网络营销的全部或者某一方面交给公司来做，例如市场调查、网站维护等等，避免建立和维护门户网站在资金和技术上的要求，减少了运作风险，提高了工作效率。公司应该充分利用第三方的专业化、效率高的服务，精简工作流程，把网络营销推广的非战略环节外包给网络服务商，利用他们的成功经验迅速将企业的网络营销水平提高到一定层次。公司因为技术水平限制，在应用网络工具时应该与企业短信、窄告服务的专门服务商合作，以缩短学习周期，加快适应过程。
教育网络营销方案【第三篇】
[关键词]教育；网络营销；问题；措施
[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）33-0040-02
网络营销有无站点网络营销和有站点网络营销两种，建立自己的网站是网络营销的最有效的方法，当然还包括了为建立网站而做的很多的前期工作，这些都是网络营销的具体内容。其实网络营销的本质还是营销，目的都是吸引客户，赚取更多的利润。那么教育网站的网络营销就是为了吸引更多的学生，为教育机构做一定的宣传，达到良好的宣传效应。这种宣传对于教育机构来说是非常重要的，教育机构应该重视网络营销的作用。
1 实行网络营销的重要性
教育网站的网络营销，是针对提高学院网站的营销效果而展开研究分析，然后根据分析的结果制作出适合学院发展的营销方案[1]。每种不同的营销方式都有自己独特的优点，良好的营销策略可以将网络资源进行最大程度的优化整合，这样就可以加大网络营销的效果。学院以及教育机构可以采用低成本的网络广告，发挥网络营销的优势，扩宽网站的宣传范围，加大宣传力度，这样才能吸引更多的群众，才能在一定程度上保证学院的生源。总的来说，网络营销对于学院、对于教育是非常有用的，意义是非常深远的。
2 我国教育网站网络营销中存在的问题
随着信息化的不断发展，我国的教育部门也逐步开始建立网站，实行了一定的网络营销的策略。可是就我国现阶段教育网站的网络营销来看，在实施方面依旧存在着许多的问题，作者根据自己的理解，将问题详细的分为了以下几个方面：
学院或者是教育机构缺少网络营销的意识[2]
就现阶段来说，很多的教育机构都没有良好的网络营销的意识，无法正确地认识到网络营销的各种好处。现在是信息化的时代，可是教育机构没有意识到网络信息的重要性，那么自然的也就忽略网络营销的作用与意义了。或者说有些学院对于网络营销的认识不够准确，把网络营销看成了一种简单的营销方法，没有把网络营销与学院的实际情况、实际发展联合起来，那么这样制定的营销策略根本不具有真实性。据有关调查显示，在欧美社会，大概有一半以上的教育机构进行了有效地网络营销，而我国实行网络营销的教育机构是很少的。这就是由于缺少网络营销的意识而造成的，这是我国教育网站网络营销问题中最主要的部分，教育机构的网络营销要想得到实质性的成果，就必须及时的解决这一问题。
教育机构网络营销的职能过于简单
我国的教育机构中，网络营销的职能都是比较简单的，那么相对应的对于网站建设的各项基本要求也就降低了。根据国家网络营销效果调查研究结果显示，在我国目前已有的学院网络营销系统中，只有不到30%的学院对于网站的要求比较高，对于网络营销的职能的要求比较全面，这表示有许多的教育机构的网络营销都存在着这一问题。职能的过于简单就会导致接下来网络营销出现的一系列的问题，最终会影响网络营销的质量，所以网络营销职能的过于简单不容忽视。
教育机构网络营销的手段不够完善[3]
现阶段，许多的学校采用的网络营销手段仅仅为电子邮件的营销手段，当然电子邮件营销有它一定的好处，比如成本较低、速度较快等等，但是这种方法也存在着很多的缺陷。其中最大的缺陷就是营销的目标不够明确，对象混乱。因为电子邮件的营销目标往往是很大众化的，经常没有明确的目标。这样的话，不需要这种邮件的客户就会对这种营销手段产生一定的反感，这对于营销的结果是很不利的，甚至还会产生一定的负面影响。这样的话根本不能发挥网络营销的作用，也就不能对教育机构起到宣传的作用了。
教育机构没有有效的对于网站进行推广
如何对网站进行推广是十分重要的，它可以拉近网站与用户之间的距离，但是教育机构在网站的推广方面存在着很多的问题。比如说，部分学院的网站推广的手段过于单一，这就导致了客户无法及时有效的了解学院的最新动态以及客户自身想要的信息；学院网站推广的技术不够成熟，在建立网站之后还需要向其他的公司购买推广服务，这让学院在一定程度上增加了支出。这些都是教育机构没有对网站进行良好的推广而造成的，企业应该重视这一方面的问题。
教育机构容易忽视网站的升级
据调查显示，大概只有一半的学院能够根据自身实际的发展情况来对于网站进行升级管理，很多的学院都认为没有必要来对于网站进行升级管理。长期对于网站不进行升级管理就会导致很多的信息技术跟不上时代的发展，许多的技术也得不到及时有效的更新，那么营销的效果自然的也就受到影响了。
3 如何提高教育网站中网络营销的质量
如何才能进一步做好教育网站中的网络营销工作，本文作者根据存在的实际问题，研究出了以下几种解决的办法：
强化教育机构对于网络营销的认识，让学院所有的部门、所有的工作人员都意识到网络营销的重要性[4]
各大教育机构应该不断地调整自身对于网络营销的认识，比如说，可以开展网络营销重要性的课程，对于所有的工作人员进行培训，让他们了解到实行网络营销的重要意义。与此同时，教育机构应该积极的建立自身的网站，建立一定的网络营销部门与营销企划团队。除此之外，还应该加强与其他部门的沟通交流，为之后的营销工作顺利开展打下基础。
教育机构应该做好网络营销的市场定位[5]
网络营销与传统的营销方式不同，它有自己的营销特点。教育机构应该根据自身的特点来进行网络营销的考察，最终科学、有效地收集与自身相关的市场信息资料，对于自身进行清晰的定位，这样才能制定出符合实际的、有用的营销策略，对于学院的宣传才能更加到位，营销的效果才会更好。
教育机构应该注重网络营销人才的培养与管理
教育机构不能忽视了人才的重要性，应该积极培养网络营销的精英人才，培养工作人员能力与素质，尽可能地提高他们各方面的能力，为制作良好的营销策略打下基础，也能为教育机构的网络营销尽一份力量。除此之外，教育机构还应该提高自身各方面的管理能力，让网络营销真正地发挥作用，体现它真实的意义。
教育机构应该时刻注重网络安全的问题
网络营销离不开网络的安全问题，要想网络营销真正地实施起来，网络安全是教育机构首先而且是必须做到的。同时，政府应该加大对于网络安全人才的培养，积极解决网络安全的问题。只有这样，才能最终使得网络安全问题得到解决。同时，网络营销工作也才能顺利地进行。
4 结 语
网络营销可以看成是教育机构未来的主要发展方向之一，它也在迅速地发展成长着。教育机构可以通过对自己的网站做营销推广，进而达到宣传品牌、促进招生等目的。但是在网络营销中依然存在着许多的问题，比如网络营销意识不够、方法不对等等，这在一定程度上阻碍了网络营销的具体实施。这就要求教育机构强化对于网络营销的认识，教育机构的其他部门应该积极地给予支持与帮助，这样才能对于学院进行良好的宣传，教育机构才能更加和谐顺利地发展。
参考文献：
[1] 贡立。 网络营销与传统营销的比较研究[J]. 北方经贸，2008（12）.
[2] 厉鹏。 中小企业电子商务环境下的网络营销策略探析[J]. 沈阳建筑大学学报（社会科学版）， 2008（2）.
[3] 刘海波。 我国网络教育应用现状及对策探析[J]. 无锡职业技术学院学报， 2008（1）.
[4] 金源。 培训顾问和网络营销顾问异军突起的新锐职位[J]. 新前程，2009 （4）.
教育网络营销方案【第四篇】
关键词：互联网；“村淘“；科普教育；农村物流体系
1 引言
改革开放以来，我国一直处于世界农业大国的前列，因此，大力发展农业对我国经济建设尤为重要。农民是发展农业的主力军，在农业领域实行现代化的今天，新型农民是我们赋予农民兄弟全新的名字。新型农民较比传统农民而言不同之处在于，他们在种植方面更科学，思想更灵活，勇于尝试新科技。目前，新农村建设的脚步逐渐的加快，所以大力发展现代农业的同时，需要有文化及懂技术并且会经营的新型农民[1]，农民的素质如何从各个方面提高，特别是当今互联网技术引领全球经济的同时，引导农民运用互联网平台实现致富之路，逐渐成为农村科普工作的主题。
2 互联网科普教育
随着现代无线网络载体技术的飞速发展，网络早已覆盖到了农村甚至偏远地区。近年来中国移动推出的4G技术更是我国通信领域的里程碑，这使我们可以突破空间局限进行远程教育，学习者可以随时在线咨询所需要的信息。目前，有很多软件公司针对农民开发农业科普APP，在手机上直接下载该应用来进行学习。在农业科普知识的传播过程中，我们可以农民的切身利益为根本出发点来制作适合农业需要的科普三维动画，这种方式可以更加直观的呈现给农民，使农民明白我们的模式，进而使农民接受我们传播的知识和理念。
农产品流通是农民获得回报的最关键环节，当今农产品物流体系的构建是解决“三农”问题、增加农民收入的核心问题[2]。自2015年初，在农村、县城等地我们随处可见中国电商的刷墙标语，他们用最传统的方式向我们传递出将在此打开农村的大门，运用互联网使农产品得以迈向更远的天地，“村淘”项目应运而生。
“村淘”项目的确立
近几年，百姓对农产品的要求在不断的提高，随着进口农产品对国内农产品的冲击，是否能让国内农产品顺利进入市场，物流起的作用是越来越大。随着“村淘”项目的诞生，利用互联网可将农村的物流与通信紧密联系在一起，让农民在家实现零成本，这样就能享受到与城市同样的生活便利，另外，农村创业和就业机会加大，能充分利用农村当地媒体营造回家创业的浓厚氛围，这种条件的创立，给年轻人提供返乡创业的条件，这样就解决了留守儿童和空巢老人等农村面临实际问题。
“村淘”对农村的巨大影响影响
根据调查显示，作为电商的“始祖”，阿里巴巴自2014年，宣布“千县万村”战略后，截止至2016年2月底已对接全国27个省，在全国580个村镇设立了“村淘服务站”[3]，“村淘”项目在全国呈现出遍地开花的景象。在2015年调查显示白牛村--堪称“中国第一淘宝村”的淘宝销售总额近2个亿，20%网店年销售额超过200万元[3]。可见“村淘”项目被人们逐渐接受，发展趋势越来越好。
“村淘”项目的实施方案
既然如此大规模的平台已经建立，我们就可以将科普教育的平台作为一个分支与其进行融合，可节约大量的时间、人力、物力成本。用共享经济的理念借助“村淘”项目来打造网络农村科普教育平台。
加速互联网基础设施建设
加速农村通信基础设施建设，全方位推进光纤进村入户的计划，由政府牵头对农产品产量较大，并且有农村淘宝需求的地区进行补贴，同时提升网络带宽以及增加设置网络服务器等，为全面开展网络经营奠定坚实的基础。
另外现有的物流资源还需要整合，通过对农村物流体系的基础设施合理的规划，对地预冷、冷链运输、冷库仓储、定制配送等全冷链物流的加快发展；同时引进物流配送龙头企业，并逐步构建适应农村电子商务发展的物流配送体系。
树立农产品的品牌，重视农产品的生产
主张加强农产品的标准化：要求对各种农产品都进行品质分等，同时，可以引进其他知名公司或者合作社。建议各地筛选具有地域特色和优势的产品，各地要选出适合做电商的主打产品，树立主打品牌，使得产品品牌带动其他品牌的推广，提高品牌影响力。
农产品网络营销体系的建立
主要是构建不同层级的农产品网络销售体系。首先是围绕大众熟知的三方电子商务运营平台进行农产品的直销。主要载体为淘宝等三方建设平台，引导农产品经营企业在该平台上开设网上旗舰店，逐步拓展农产品网络零售市场。其次是要建立农产品的线上批发，在促进特色农产品生产企业的同时，运用各大电商平台，建设区域性电子商务专区，如淘宝地方特色馆等，开展农产品网上批发业务的同时树立农产品的品牌。最后是尝试直销线上生鲜农产品，开展“网上农产品直销”和“时令农产品预订”等形式的农产品网络直销基地建设，这样推动农产品生产基地和农村合作社转型升级。
促进移动电商的广泛应用
目前，移动商务是未来电子商务的必然趋势。我国80%以上的网民使用移动手机上网，由于农民文化程度普遍较低，电脑操作较为复杂，使用率较低，然而手机却在农民生活中普及率较高同时操作简单，所以研发移动终端APP作为农产品网上销售平台是切实可行的。引导农民使用手机进行互联网销售，运用微店、淘宝店等新型的移动营销平台开展农产品销售的方法简单易懂。
加大返乡人才培养力度
在互联网大时代背景下，越来越多的年轻人开始重新认识自己的家乡。相关政府部门应重视培养返乡人才，增设教育培训机构，与主要电子商务服务企业联合开展形式多样的普及培训工作，对他们实施不同层级、不同类别的培训，使人才培育与企业用人需求、主体创业需求相适应。
3 总结
借助“村淘”项目的平台，可大力的发展农村的科普教育。如果说物流服务和基础服务都是刚性需求的话，那科普服务则是引导性的需求。农民在一个平台上可享受到多重的服务，十分有利于增加用户与平台的粘性。并且反向助力于科普教育的迅速发展。
总之，要想实现农民摆脱“三农”问题，实现发家致富的道路，“村淘”项目在当今新型农村的改革大潮中势在必行。它是构筑与城市物流体系一体化的农村物流体系。“村淘”的意义在于改变传统农民的消费习惯，将高品质的商品和信息更加快速的输送到农村，同时把优质的农产品输送到城市。它更是通过互联网的思想与技术将农村迈进历史性的新篇章。
参考文献
[1]刘欣晖。构建江苏新型农业科技推广服务体系研究[D].扬州大学，2009.
[2]陈耀。论农村物流体系的构建与供销合作社改革[J].开发研究，2004，（6）：51-53.
[3]叶煜，钟佩芸。阿里巴巴“村淘”项目发展中来自农村的制约因素[D].江西财经大学，2016.