中小企业网络设计方案（精编3篇）

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中小企业网络范文1

网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。笔者认为，中小企业一般在市场竞争中处于弱势，无论品牌、资金实力、生产能力等都无法和大型企业比拟。因为企业发展基础、经济实力、经营策略等综合因素导致很多中小企业在市场中暂时处于下风，甚至与竞争对手实力差距较大，这类企业如果依照常规手法竞争，基于实力的不对等，很难有较大的起色。鉴于这种现实状态，网络营销的出现给很多企业带来了希望，网络营销以低投入、见效快、收益高等特点，给中小企业的发展带来了另外一片市场蓝海。

据CNNIC官方报告数据表明，目前国内已建设网站的企业大约有191万家，然而中小企业总数达4000万，只占企业总数的5%左右，大约95%的企业仍然没有网站，这个结果会让很多人感觉意外。别急，还有更让人惊奇的数字，据统计，真正了解网络营销，并取得有效成果的企业不足%而已。大肆空谈网络营销优势和行业前景，无法让网络营销真正的深入到中小企业，并不能带动网络营销行业的良性发展。如何让中小企业从网络营销得到真正的实际效益，给企业带来订单，带来客户和业绩，才是众多网络营销服务商应该注重的核心。

一些80后新兴创业者，或本身从事市场营销多年的中小企业业主，对互联网推广应用或企业品牌运作较为熟悉。他们特点是，通过多种网络营销手段，使用营销型企业网站，获取性价比较高的回报率。专业的网络营销服务商会深入分析客户企业现状、产品特点和行业特征等因素，为企业客户量身定制网络营销方案，负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，定期为企业提供效果分析报告，让企业真正通过网络营销盈利。

借由网络，企业可第一时间最新政策、消费服务项目、企业文化等，企业工作人员或企业领导决策者也可借助网络的互动平价过程，能看到内部或外部对企业各种各样的直观评价。华东网帮助企业完成了很多线下耗时较大的市场调查、信息搜集工作。

网络传播的广度与速度，使得家居企业的产品质量和服务品质都能够迅速通过口碑的力量来影响目标群体。当消费者遇到售后问题时，原本通过拨打客服电话寻找商家解决问题的传统方式也可通过网络简化为一封“私信”，响应迅速的企业将通过由此提升品牌的形象力。

2011年网络风起云涌，成功的病毒传播案例比比皆是，在较为浮躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。之前的“郭美美事件等”就是一个非常好的创意，也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法要好的多。下面介绍几种常见的网络营销方式。

搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与PPC

SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

电子邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

网络软文营销

网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。找软文要找专业的服务商，可以为企业客户提供有效的软文推广服务。写软文或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址，达到很好的推广效果，软文推广就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，提升网站的品牌度。在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。

他山之石，可以攻玉。以上3篇中小企业网络设计方案就是山草香小编为您分享的中小企业网络的范文模板，感谢您的查阅。

中小企业网络2

关键词 网络营　　销 营销途径 中小企业

中图分类号：F276 文献标识码：A

中小企业的发展与网络营销在国内的应用密不可分，但是怎么样才能增加网络营销的客户转化率呢？中小企业必须利用高效率地利用网络营销途径和手段，最大化的将营销转化为客户率。

一、中小企业开展网络营销的途径和方式

（一）搜索引擎方面。

搜索引擎优化是基础，但并不代表能抢占客户资源。seo的技术门槛确实不高，主要还是执行力，执行力就是坚持优质内容的更新，坚持优质外链的持续不断增加。

仅有排名是远远不够的，单一的排名更没有资格说话。用户在哪里？在所有网络普及的地方，那么，你的网站信息也要到达所有网络普及的地方，但是这样，工作量和投资成本又过大，现在精准营销提的很响，针对目标客户群，客户在哪里，我们就去哪里。

（二）博客营销和论坛营销。

博客营销和论坛营销仍是很不错的选择，好的博客需要优质的内容，同时各大博客是外链的好地方，博客同网站一样，需要不断更新内容，搞好与博友之间的沟通就更好，各大门户博客都提供好友搜索功能，搜索可能会成为你的客户的博友，经常访问留言或者加好友，都是不错的选择。内容不要总是广告，也不一定是企业产品相关，可能只是一些让别人浏览之后不会觉得空虚的文章，娱乐，信息，技术，都可以。多余你的博友沟通，更要多关注企业主题相关博友。网站也是非常多，如何选择呢？我的意见还是宜精不宜多，收录很不错用户也多的大约只有那几个，企业博客网、新浪、网易、百度空间、qq空间、博客大巴、和讯博客。论坛营销，很多论坛还是允许带签名和文章中带外链，这些都要好好利用，同时在与你的网站主题相关的论坛或者板块经常活动，会给你带来不少潜在的客户。贴吧，更要好好利用，哪里人多去哪里，去与你的网站主题一致的贴吧，与吧友们互动，经常发帖，回帖，不一定带着广告的心理，仅仅是为了提高知名度。

（三）百度知道和搜搜问问。

你在到处发广告，你也可以主动出击寻找客户，因为客户也是在寻找对他们有用的信息的，比如，你的企业产品的最终关键词是seo，那么，你去回答百度知道和问问所有的相关的问题，尽量好好回答，提供有效资源，同时可以带上链接，但是带链接不容易通过，或者直接与提问者互动，你并不是仅仅为一个人解答了问题，同时有别的网友也会浏览的这些问题，你回答的好，从这种平台带来的客户不亚于搜索引擎本身。

二、中小企业通过网络营销提高客户转化率

中小企业从事网络营销前期不能盲目的投入与实施，而是要认真的分析自己的行业市场，产品市场，产品特点和客户特点，做生意要挣钱首先要以客户为中心，认真揣摩客户的心理，投其所好，目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等，模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：提高转化率，提高销售额。

（一）社会化媒体营销。

社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。

（二）手机客户端。

3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见公交车、地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。

（三）搜索引擎营销。

搜索引擎营销。目前网上的垃圾信息（SPAM）越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。

中小企业通过网络寻找客户需要准备些什么：网站建设是中小企业从事网络营销的基础工具之一，网站就企业在网上的电子名片，它是连接目标客户和企业的最基本的一个互联网平台，所以企业首先需要把网站建设好。其次网站的好坏，质量直接影响到企业网络营销的效果。因为现在大多数客户在网上购买的时候，都有一个对比心理，喜欢在某个行业同时找几家企业进行产品和服务的对比，哪家做得好，客户选择的几率就越大，而网站是客户接触企业和产品的第一印象，所以网站至关重要。

三、结论

中小企业通过网络营销推广就可以提高订单转化率，中小企业网络营销已步入快速发展阶段，网络消费文化逐步形成，面向消费者的电子商务范围不断拓宽，网上消费服务模式日渐丰富、成熟，为企业网络营销的发展奠定了坚实的用户基础。随着网络营销的概念普及和我国中小企业对网络营销的理论和方法有了初步了解，将会有更多的中小企业实施网络营销的战略。目的是为了更加有效地配置企业的营销资源；提升营销效率；降低企业营销的成本；以较低的营销成本使营销的影响力最大化，提升企业市场竞争力。让中小企业合理利用网络营销，帮助中小企业提高网络营销转化率，从而让中小企业通过网络营销来获取实质性的效益，才能让我国的企业网络营销行业良性发展。

（作者单位：苏州大学东吴商学院工商管理专业2011秋1班）

参考文献：

[1]魏庆。浅析基于网络环境下中小企业营销策略。电脑知识与技术， 2006， （29）.

中小企业网络范文3

关键词：中小企业；网络推广；网络经济

企业的生存与发展，主要依赖对市场的拥有程度。在传统营销中，大型企业以自己独特的优势，往往具备更多的拥有机会，而中小企业因为多种因素，在机会面前处于劣势地位。中小企业要盈利并保持竞争优势，必须探索新的推广方式。网络推广作为一种独特的推广方式正在逐步受到关注，网络推广是利用互联网进行宣传推广活动。

一、国内中小企业现状

1.国内中小企业现状

根据国家发展和改革委员会、国务院信息化工作办公室、信息产业部日前联合的《中国中小企业信息化发展报告》和《全国中小企业信息化调查报告》显示，目前我国中小企业和非公有制企业数量已超过4200万户，占全国企业总数的%,中小企业在国内生产总值、税收和进出口方面的比重分别占到全国的60%、53%和68%左右，中小企业已成为我国经济和社会发展的重要推动力，发挥着不可替代的作用。

2.国内中小企业互联网应用现状

目前，有高达80%的中小企业具有接入互联网的能力，但用于业务应用的只占%,只有9%的中小企业建立了网站，%的企业建立了电子商务系统。

3.我国互联网的发展状况

中国互联网络信息中心2008年7月公布的《中国互联网络发展状况统计报告》中的数据显示：我国的域名注册总量为1485万个，中国CN域名数量为1190万个，中国网站数量为万个，中国网站的人均拥有水平为76个/万网民，这些体现了我国企业进行互联网应用的基本状况。

三、中小企业网络推广中的误区

时下，国内中小企业在进行网络推广中，存在着一定的误区，影响了网络推广的效果。

1.宣传意思淡化，导致企业网站萧条

多数企业建立了自己的网站，由于企业缺乏宣传意识导致企业网站成了乏善可陈的摆设。

2.搜索引擎的盲目投资，导致成本大收益低

许多企业利用搜狐、雅虎、新浪等门户网站做广告，存在有效客户不确定的缺点。部分企业通过竞价排名提高在

谷歌、百度等搜索引擎的排名，加重了中小企业的运营成本。

3.网络服务商的无序竞争，加大了投资风险

由于网络营销的成与败涉及到互联网的方方面面，这使得一些缺乏相关知识的中小企业在应对网络推广时变得无所适从。一些互联网服务提供商将简单的网络推广神秘化，给中小企业的网络推广制造着阻力与障碍。

四、中小企业网络推广方式

目前，我国中小企业进行网络推广可以采用搜索引擎营销、许可E-mail营销、交换链接、病毒性营销、博客营销、RSS营销等六种方式。

1.搜索引擎营销

搜索引擎营销(SearchEngineMarketing)简称为SEM,是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。搜索引擎营销的方式主要有搜索引擎登录、搜索引擎优化、关键词广告、付费搜索引擎广告、竞价排名等。目前，最常用的就是搜索引擎优化和竞价排名。

2.许可E-mail营销

许可E-mail营销是用户在事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息。根据客户的业务情况，进行目标受众数据的筛选，设计策划有针对性的E-mail方案，达到推广品牌、产品或服务目的。E-mail的撰写包括两方面：文本和签名。

(1)文本的写作

E-mail文本应该简练，没有拼写错误，其他人使用的E-mail程序与你的可能不一样，如果你使用的E-mail程序是基于浏览器的，千万不要以HTML格式发E-mail,这种格式在其他的E-mail程序里看起来很难看，不能以正确的方式显示，要以纯文本格式发送。

(2)设置签名

签名要简单，整齐，不要放特别的字符，内容保持在6行以内，一般包括：联系人、部门、公司名称、联系方式、一句话广告语等，如果内容太多、太长，容易影响邮件正文的表达。不要放过多的公司广告信息，会适得其反。不同的邮件发送对象可以使用不同的签名，可以依据你的具体客户和产品、服务制定不同版本的签名，灵活使用。让签名邮件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同机器上的显示不一样，如果居中或者居右，整齐的排版就会变的凌乱。签名文件与邮件正文之间的距离不要太长。只需将二者的信息区分开来就行了，一般情况下为三行。签名和正文直接要有一条的分界线，这样的一条分界线是必不可少的。没有它，人家会误以为你的签名是邮件正文的一部分。

3.交换链接

交换链接又称互惠链接、互换链接、友情链接等，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，合作网站分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，进而达到互相推广的目的。

(1)交换连接的作用

交换链接的作用主要表现在两个方面：第一是获得搜索引擎排名优势，第二是带来访问者。此外交换链接还可以增加网站的可信度、获得合作伙伴的认可、为用户提供延伸服务等方面。

(2)交换链接的方法

在网站拥有一定访问量的前提下，相关性或者互补性越强的网站链接越容易引起访问者的注意，交换链接产生的效果也就越明显。交换链接的整个过程可以分为分析寻找合作对象、合作联系与协商、交换链接的实施和管理3个阶段。

4.病毒性营销

病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，是一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络推广手段。

(1)病毒性营销的内容

病毒性营销方法是通过用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费软件、电子书、免费电子贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

(2)病毒性营销常见形式

常见的病毒性营销形式主要包括下面四类：

①通讯服务类：提供免费通讯工具，形成用户圈，这个圈子自动扩大形成规模，如阿里旺旺、飞信、QQ、免费E-mail等；②优惠服务类：转发在线优惠卷、转发商品信息短信等；③实用功能型：免费软件、免费在线查询(域名查询、列车时刻查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、IP属地查询等)、在线评价等。

5.博客营销

随着博客应用的普及，博客的作用已经不仅仅是个人网络日志。博客营销，是指利用博客的方式，通过向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播。博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式，与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些都是从博客具体应用的角度来描述。博客营销策略如下：(1)选择博客托管网站、注册博客账号

即选择功能完善、稳定，适合企业自身发展的博客系统博客营销平台，并获得博客文章的资格。

(2)选择优秀的博客

在营销的初始阶段，用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客，博客在自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时，附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等。

(3)创造良好的博客环境

企业应坚持长期利用博客，不断的更换其内容。因此，进行博客营销的企业有必要创造良好的博客环境，采用合理的激励机制，激发博客的写作热情。

(4)协调个人观点与企业营销策略之间的分歧

从事博客写作的是个人，但网络营销活动是属于企业营销活动。企业应该培养一些有良好写作能力的员工进行写作，他们所写的东西即要反映企业，又要保持自己的观点性和信息传播性。这样才会获得潜在用户的关注。

营销

RSS(ReallySimpleSyndication)是一种描述和同步网站内容的格式，是目前使用最广泛的XML应用。RSS搭建了信息迅速传播的一个技术平台，使得每个企业都成为潜在的信息提供者。一个RSS文件后，这个RSSFeed中包含的信息就能直接被其他站点调用。RSS营销的过程如下：

(1)制定RSS营销战略。包括为每一个营销职能定义RSS的用途，然后整合其他行销组合，接着为营销智能设置目标；

(2)使用RSS收集商业情报咨询。用RSS管理商业情报。选择适合的RSSReader,确定所需的情报，甄选相关的信息源；

(3)计划RSS全文输出内容。RSS互动输出可以讲是RSS营销最复杂的一部分，需要定义互动群体、RSSFeed出版模式、RSSFeed内容以及RSSFeed内容源；

(4)确定RSS营销要求，选择RSS营销。界定RSS营销技术要求并选择合适的供应商，必须支持战略的所有特征；

(5)修饰RSS输出内容。仔细策划RSS内容条目，放置符合目标群的内容；

(6)站内优化RSSFeeds。确定如何进行RSS,布置FEED的最佳位置，开发利用其他能提升订阅者的小工具；

(7)优化RSSFeeds推广。在正确设置后，向网络推广RSSFeeds;

(8)分析优化RSSFeeds。分析和优化对RSS战略成功有深刻的影响。这包括定义合适的标准，建立分析和优化内容的技术团队，由技术团队分析优化订阅继承策略；

(9)用RSS供稿传播内容。使用RSS到相近的媒体。RSS联合供稿需要确定目标媒体、RSS内容、供稿工具以及优化自身供稿能力；

(10)使用RSS推广网站和品牌。增加用户的内容体验，提升品牌。

五、结论

网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，国内中小企业可以通过搜索引擎营销、博客营销、许可E-mail营销、交换链接、RSS营销等多种方式进行网络推广，这样才能在激烈的市场竞争中取得有力位置，不断地发展壮大。

参考文献：

[1]中国互联网信息中心网站

[2]艾瑞咨询网站

[3]易观国际网站

[4]网上营销新观察网站/

[5]哈尔滨双木业有限公司网站

[6]沈凤池。阿里巴巴电子商务初级认证教程——国内贸易方向[M].北京：清华大学出版社，2008.

[7]中国电子商务协会。国际电子商务项目管理[M].北京：人民邮电出版社，2006.