商业项目招商策划方案（实例）【优秀4篇】

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商业项目招商策划方案【第一篇】

企业应在整个招商规划上全方位做好如下工作：从大的方面讲有：企业战略；市场策略；品牌规划；投资额度计划和控制；企业资源的有效整合等。从细致的方面讲有：营销队伍的组建；人力资源的管理和培训；市场的整体规划；招商政策的制定；实施过程的把控；产品核心概念的提炼（市场最终的占有率取决于消费者的认可度）；促销方案的策划（广告类、促销活动类、终端促销品类等）；招商工具的设计（企业、产品、政策、营销方案的包装，具体的说他们包括招商广告、招商手册、市场管理手册、促销手册等）；客情关系的维护（与中间商的关系等）；售后服务规范的设置（对中间商、消费者等的售后服务）等。虽然招商只是市场渠道建设的一种方式，但它也是一项综合的营销系统工程，同时与企业的整体营销方案紧密相连。目前国内招商大环境的日益复杂化和应招者的更加理性化，只有把基础工作做得较完美的情况下，才可能产生绝招，才更有可能在招商市场竞争中脱颖而出。

要想达到理想的招商预期目标，企业要很 好地把以上两个方面所包含的内容融入到整个招商规划和运作中去，致力做好以下四个方面的事情。

解决应招者“来”的问题

从源头上看，组织招商活动的第一步就是招商信息，即厂家特意为自己的“招商项目”和“寻求项目的商家”之间安排的第一次“不期而遇”，看能否给对方留下深刻的印象或让对方一见钟情。广告能否吸引更多的眼球和让中间商对企业的招商项目产生好奇心，是达到预期招商效果的前提条件之一，因此，企业就不得不在媒体的选择和广告的创意、设计上下功夫。

目前国内用来招商信息的媒介（电视、报刊、电台等）和其他信息方式及其特点：电视广告（包括电视游动字幕）―电视广告费用相对太高，字幕效果不太好，招商初期不要采用这种方式为主导；报刊（包括杂志）―影响周期性较长，受众面较广，目标锁定性强，费用相对较低，应为主选方向；电台―面对的受众群体不对，一般不予考虑；区域直投―直接锁定目标群，但人力耗费太大，且对人员素质要求很高。利用地区性《黄页》有针对性的主动发函―费用较低，是一种广招薄取的方法，对人员沟通技巧要求较高，工作量相当大，因此它只能作为一种最后的、万不得以的信息补充方式。锁定媒介后，就要解决“看”的问题：媒介招商广告，他是企业对外传递招商信息的一种有效手段，也是一种必须用的手段，中间商获取企业招商信息的方式也是通过媒介招商广告，因此，在招商广告设计方面必须做到如下两点：平面设计方面要抢眼，当中间商翻过报刊广告所在的那一页时，能吸引住对方的眼球；文字表述方面要有自己的亮点，能让对方动心或产生好奇心理，如能让对方打电话来咨询具体招商情况或索要招商资料，便达到了理想的效果。

《招商手册》能否让人“来”

利用《招商手册》充分拔动中间商想获利的心弦，才能达到预期的招商目的。因为，该手册是第二次向中间商传递信息，比招商广告所包含的信息量要大得多。能否让被吸引的眼球“放亮”萌发出来进一步探个究竟的想法，则是判断该手册设计和运用成功与否的衡量标准。因此在设计《招商手册》时，企业要特别注意其中有要点：篇幅结构上不能漏项，行业背景、企业简介、产品核心概念、运作模式纲要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面设计、印刷方面要体现高档次、强实力和企业对该项目做成功的决心；文字组织方面要朦胧中求完美，语句要求高度提炼、突出亮点以增强吸引力，并不需要把企业所有细则都写上去，要看得完、吸得住和守得了密，让商家萌生来的念头。

解决应招者“签”的问题

中间商越来越理性、越来越成熟，对项目的选择也是越来越谨慎，要想在短期内找到一批优秀的中间商并不是件易事。只有让商家打消顾虑、产生欲望，才能达成合作意向。

策划和创意方面

中间商对项目的考察是多方面的，它包括企业、产品、模式、盈利、支持等，而并非仅局限于“广告好坏与多寡”。因此，企业对招商项目要进行全方位、恰如其分且有充分说服力的规划、设计和包装等，如，在企业介绍方面，要体现强实力、强信誉(和这样的企业合作，信心十足同时不用担心受骗上当)；在产品核心概念提炼和包装设计方面，要有好卖点和体现高品味(因为谁都知道产品不好，肯定难动销，中间商也就不可能赚到更多的钱)；在运作模式设计方面，要求市场运作方案易操作，且拥有可行性、实效性和严谨性(对运作方案没底，中间商谁都不会愿意冒贸然进入)；在利润空间方面：对于中间商要有足够的利润空间、相对体现低价位（特别是针对消费者的零售价要制定合理），若价格与同类产品相比没有优势，那么一定要有足够的说服力，让中间商相信产品可以以量获胜，市场能够真正实现长销和旺销；在企业支持方面要体现在全方位支持，让中间商真正理解企业的理念，只有产品真正实现了终端销售，企业和中间商才能获利或长久获利。

招商现场签约活动

利用现场活动造势，使中间商萌发签约的冲动。可不定期召开招商会议（订货会），它是由企业通过周密的组织和策划专为本企业的产品上市安排的集体订货活动（或称“订货会”、“新产品上市新闻会”），它包括这样一个过程：寄资料、预约、邀请、听课、解疑、签约、交款等。适时的参加相关政府及社会团体举办的大型产品交易会，如，全国药品会就是其中的一种。也可分区域举办小型的座谈会和当面洽谈，当与会的人数较少时，企业可以考虑将招商会议改为小型座谈会。另外，当面洽谈方式是客户自动上门或企业营销队伍针对于特定的客户而主动上门造访。

解决应招者“投”的问题

打消中间商顾虑，充分地调动其积极性，使其能按厂家的规划，理性而大胆向市场投入大量的人力、物力、财力和全部的身心。

解决观念问题

灌输理念：双赢理念、有投入才有产出、风险与盈利成正比等。

建立样板市场

找出第一个吃螃蟹的人―建立样板市场或自营市场（获得现场行销经验、锻炼一线营销队伍，为调整前期营销方案提供实证，反过来还可以拉动部分应招者“来”和“签”的问题），以实例来打消中间商怕风险的思想顾虑，让其理性而大胆地进行市场投入。

个性化市场营销方案设计

严密策划：保证其市场的有效投入率。

尽量完善的售后服务

忠诚服务：与对方交朋友、真心实意的为商家服务；建立完善的市场帮控体系。

商业招商范文【第二篇】

早期的商业地产，开发商受招商进度回款提成的诱惑，以单纯出售商铺的简单方法进行招商，根本不去考虑对商场进行整体规划，对商户进行品牌挑选，商铺售出即完成任务，这给日后留下了扯不断的麻烦与经营苦恼。的大成名店就是一个十分典型的例子。招商时的“思维短视”，造成现在商场内多数只是较低层次的小商品零售、餐饮小吃，甚至是地摊式的小商小贩，缺少高品质的商业品牌。商场运营时环境脏乱差，已成为影响地区形象的“包袱”。在新市区商业地产招商中，像这样由于招商时不注重品质留下遗憾的例子仍有不少。

如何避免地区商业地产再走“重建设、轻经营”的老路，让地区商贸服务业提质增能，建议：

1、要抓住发展商贸服务业的机遇。当前，地区的城市发展已经到了一个关键时期，逐步聚集的人口迫切需要高品质的商贸服务业予以支撑，而商贸服务业发展的规模和层次也将直接影响整个新市区的品质与形象。我们要善于捕捉商机，重视对地区商贸服务业的引导与规划，把越来越多现有和在建的商业地产项目作为拓宽招商引资的一个重要渠道。

商业招商范文【第三篇】

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，围绕我区产业发展目标，把产业招商作为创新招商方式、提高引资质量、推动产业结构优化升级的重要举措，发展壮大高新技术产业和先进制造业，大力发展现代服务业，加快发展现代农业，努力引进和发展一批支撑我区经济发展、在国际国内有重大影响的特色产业集群，实现重点产业招商引资工作的新跨越。

二、产业招商的重点领域

根据全区产业现状以及今后调整和发展方向，确定产业招商的重点领域是：

（一）高新技术产业。以骨干企业、重点项目、特色园区为依托，加大引进信息技术、生物工程、新材料类项目，构建以企业为主体、市场为导向、产学研紧密结合的技术创新体系。

（二）先进加工制造业。一是以升级改造丝绸纺织、轻钢结构、耐火材料、沙发家具等传统产业为重点，支持引进有条件的企业实施兼并重组和资本运作，提升传统产业整体竞争力。二是以培植壮大高端装备制造、化工新材料、节能照明新能源等新兴产业为重点，大力引进产业链项目，膨胀壮大规模，培植新的竞争优势。三是以建设发展精细化工集中区、高端装备制造产业园区等特色园区为重点，引进一批精细化工、精密机械制造与研发项目，促进产业集群关联企业在园区内集聚发展。

（三）现代服务业。一是依托古商城为龙头的文化旅游资源，引进和开发新建路以北片区建设和高端生态、历史文化、民族民俗等休闲旅游品牌项目，使古商城景区规模档次、人气名气有大的跨越和提升；二是依托鲁中商贸物流集中区和东部高端服务业聚集区，沿309国道两侧重点引进国际国内知名物流企业，做大做强沙发家具、不锈钢、汽车、纺织品等专业市场群；沿张路、联通路两侧大力吸引现代商务、金融保险、文博会展、创意设计、会计律师服务、服务外包等新兴服务业项目；三是积极引进发展餐饮娱乐、商贸零售、康复、养老、托幼、家政等生活业，全面提升全区服务业整体水平。

（四）现代农业。充分发挥我区区位和基础优势，大力引进发展“生态、休闲、优质、高效”的现代都市农业，加快张路万亩花卉苗木基地、孝妇河生态观光带、凤凰山农业观光区等重点园区建设。

（五）节能降耗和环保产业。大力引进发展高效节能技术和装备、高效节能产品与节能服务、先进环保技术和装备、环保产品与环保服务类项目，培育一批节能环保龙头企业，构建节约、高效、环保的低碳产业体系。

三、工作措施

（一）推出一批对外招商重点企业，并结合企业发展规划，策划包装好一批重点项目。对确定的招商重点行业，各分工部门要分析行业现状、行业优势及发展方向，对本行业具有发展优势的企业进行调查摸底，选择技术力量强、经济效益好的企业开展对外招商，通过招商开展对外合作，推动企业做大做强，带动行业发展。

（二）充分利用多种招商方式，拓宽招商渠道，积极开展对外推介和招商。围绕重点招商企业，积极开展项目招商和产业链招商。在进一步完善招商网站建设的基础上，充分发挥网络作用，扩大联络范围，寻找合作商机。对于那些有较强联络能力的合作伙伴，重点加强联系和引导，条件成熟时，可聘为招商人，进行委托招商。集中力量加强招商渠道建设，充分挖掘和培植国内国外两种资源、两个渠道，建立起稳固的经贸合作关系。境内以北京、上海、深圳等跨国公司驻在机构相对集中的城市为主，广泛开展登门招商，加强了解，推动合作。境外主要围绕日本、韩国、新加坡等重点招商国家和地区，进一步巩固和加强现有的合作关系。借助省、市政府驻外机构的力量，进一步拓展对外合作渠道。在招商渠道建设上要坚持信息共享、统一对外的原则，全力打造“鲁商发源地”品牌，提高宣传推介效果。

（三）根据不同国家和地区的投资特点，有针对性地组织好境外产业招商活动。针对不同国家和地区的产业特点，按照差别化市场原则，认真组织好境外招商活动，提高产业招商的针对性和实效性。对日本、韩国招商，重点是机电设备、丝绸纺织、精细化工、耐火材料等领域，组织企业与日韩企业进行项目对接与交流，进一步扩大合作规模。尤其是抓住震后日本本土企业产业转移的机遇，鼓励日资企业增资扩股，延长产业链条，拓展产品种类和档次。同时借助日本商工会所、日本贸易振兴机构、日中经贸中心等团体组织，加强与日本驻华大企业、大商社代表的对接交流，积极承接日本电子元器件、汽车及造船零部件企业的产业转移。对美国招商，重点以跨国并购、企业上市以及高新技术项目为主，采取综合性与专业性相结合，境内与境外招商相结合，加强与境内美国大公司以及中介机构的联络，推动和扩大合作领域。对欧盟及德国招商，以德国为中心，重点推介我区汽车配件、机电设备、精细化工等产业，与当地工商会等组织建立密切联系，进一步增进了解，促进合作。对香港、台湾及新加坡招商，主要以现代服务业和上市融资为突破口，多渠道、多方式开展招商活动。

（四）积极推动企业境内外上市及战略性重组并购工作。面对当前复杂的经济形势，要沉着应对、继续引导，组织企业认真细致地做好境内外上市的准备工作，一旦时机成熟，迅速启动上市工作。加强对现有后备企业进行分析梳理，列出重点培育企业、拟上市企业名单，实行动态管理，不断淘汰管理不善、竞争力下滑的企业，同时吸收新成长起来的企业进入后备资源库。重点关注高科技、高成长、新经济、新服务、新能源、新材料等适合创业板上市类企业，按照“优选一批、培育一批、辅导一批、上市一批”的要求，加大对赫达、华安、宏信等重点企业上市培育力度，加快推进企业上市。以国家产业政策为指导，抓住当前国家支持兼并重组的有利时机、抓好重点行业、重点企业的兼并重组，鼓励行业龙头企业、优势企业兼并重组落后企业、困难企业。以山钢集团重组王铝王耐、瑞士布赫集团艾姆哈特公司并购三金公司为典型，鼓励优势企业强强联合，对关联企业、上下游企业实行战略重组，提高生产集中度。鼓励企业通过齐鲁股权托管交易中心做优做强，逐步成长为优质成熟的上市后备资源企业。

（五）大力开展招商选资，吸引与我区产业集群关联的大企业、大集团进园区集聚发展。一是科学推进招商选资，围绕发展改造丝绸纺织、轻钢结构、耐火材料、沙发家具等传统产业和精细化工集中区、高端装备制造产业园区等特色园区进行选资，发展先进加工制造业。本着错位发展、延伸发展、融合发展、配套发展的原则，按照“领域相通、产业相联、技术相近”的要求，纵向拉长产业链条，横向壮大产业规模，使各类资源向园区集中、政策向园区倾斜、项目向园区聚集，引导产业从“散”到“聚”、从“生产”到“研发”升级发展，形成主导产业突出、同类产业集聚、配套企业完备的产业集群。充分发挥大企业带动作用，依托大企业建设产业集群发展园区，促进产业集群关联企业在园区内集聚发展；二是全力推进绿色招商，围绕古商城为龙头的文化旅游区、鲁中商贸物流集中区和东部高端服务业聚集区进行选资，发展服务型经济。重点突出古商城新建路以北片区开发项目，沙发家具、不锈钢、汽车、纺织品四大专业市场群项目，孝妇河滨河生态商住区项目，充分发挥政府宏观调控和指导作用，打破条块分割、部门利益，全面整合社会资源，创造服务业发展的良好环境。同时，在土地供应、投资强度等相关政策方面给予倾斜，形成加快集聚发展的“政策洼地”，利用聚集区的优势，实现产业招商，促进产业集群地快速膨胀，加快由传统生产功能型向现代服务型的转变，打好转方式调结构这场硬仗。

（六）坚持不懈地抓好投资环境建设。广泛开展政策服务，通过多种形式，及时把国家的政策、法律和各项优惠措施介绍到外商投资企业。积极协调帮助解决外商在生产、生活中遇到的困难和问题，努力营造外商工作和生活的良好环境，做到“亲商、安商、富商”，促进“以商引商”。

（七）进一步完善招商机制，加强人员培训。要建立起以政府为主导、企业为主体、专业招商队伍为依托，运转高效的招商机制。要加强对招商人员的培训，邀请有关专家和行业主管部门进行政策、行业发展等方面的培训，使招商人员熟练掌握经济发展状况、产业特点和招商政策，提高招商人员素质。要进一步健全项目跟踪落实机制，建立大项目协调推进机制。

四、产业招商部门分工

1、高新技术产业，由区科技局牵头。

2、先进加工制造业，由区经信局牵头。

3、节能降耗和环保产业，由区经信局、区环保分局、国土资源分局牵头。

4、现代服务业。市场物流业、餐饮服务业由区商务局、区贸易局牵头；金融业由区金融办牵头；旅游业由区旅游局牵头；交通基础设施由区交通运输局牵头；城区基础设施和房地产业，由区住建局牵头，规划分局等参加；文化产业由区文化新闻出版局牵头；教育卫生事业，由区教体局、区卫生局牵头。

5、现代农业，由区农业局牵头，区水务局、区林业局、区畜牧兽医局、区蔬菜局、区农业综合开发办等参加。

商业招商范文【第四篇】

商业秘密管理，是现代企业管理制度的一项重要内容。可口可乐公司的座右铭就是“保住了秘密就保住了市场。”故而如何保护商业秘密是现代企业管理的一项重要内容。而在人员流动日益频繁的今天，企业员工保守商业秘密又往往是与人事管理制度相互结合的。

一种新技术的开发研制，直至投入生产、创造利润，往往需要很长的周期。而在商战中如果利用商业间谍手段，窃取对手商业秘密，却能达到事半功倍的效果。因此商战的一个重要部分，就是获取对方的商业情报，并使之变为自己的财富。例如，日本许多企业就设有商业间谍部门和情报分析专家，对竞争对手的技术、图纸、设备等进行追踪甚至窃取，然后再由专家分析整理，应用到生产之中。

通过商业间谍对其他企业进行调查，或者潜入企业内部进行情报搜集，这是一种窃取商业情报的方式，而很多时候却是利用企业职工打开缺口，通过谈判、挖人、收买内部人员、聘用离职人员等途径获得。例如1993年美国通用汽车公司的欧洲欧宝公司负责人洛佩兹从通用公司跳槽，带领7名助手携欧宝公司的6万个部件的图纸、欧宝新型车设计方案和客户供求信息等转投德国大众公司，就此引发了两公司之间一场长达4年之久的商业秘密诉讼，最后以双方庭外和解：大众公司支付巨额赔偿金，命令洛佩斯离开大众公司。企业的人员流动的现实也为这种获得商业秘密的方式提供了相当的便利。因此，如何在对企业人事进行管理的同时，保住商业秘密，也是现代企业人事管理中的一个重要方面。

劳动关系，固然只存在于企业和职工之间，存在雇佣关系期间，而职工对企业商业秘密的维护，却是在该职工离开企业之后很长时间内，仍要遵守的义务。在许多国家，也把员工对企业的保密义务，视为一种默示义务，即使雇佣关系已经终结，如果有证据证明该职工泄漏企业商业秘密，造成侵权的，仍能追究该员工的法律责任。但这种侵权行为的证明，往往因没有书面文件而举证极为困难，因此，以书面形式规定招人、用人、离职前、离职后的保密制度，与企业在职职工签订完备的保密协议，以保证企业职工在与公司存在劳务关系的前后仍负有保密义务，是完全必要的。而企业自身也可以采取相关的保密措施，使商业秘密的透露即使在企业内部也是在严格限制的范围内。

请问贵企业有保密措施吗？

企业从社会招聘职工时，在跳槽的技术、管理人员带有原企业商业秘密的可能性非常大。企业可针对这类职工进行调查，让其填写相关的调查内容，并要求该职工以书面形式做出保证，不侵犯其他企业的商业秘密。这样，既对招用的新职工有所了解，以便安排适当的岗位，也避免了企业因疏忽而发生的对其他企业的商业秘密侵权责任。值得一提的是，有些企业的商业间谍人员就是利用招聘的机会，混入别的企业，借机窃取商业秘密，甚至是一些不引人注目的岗位，也会发生窃取商业秘密的事件：1994年，某合资公司长期专门负责清理垃圾的“破烂王”竟然是个“商业间谍”，他在专门收购该公司的垃圾文件、实物时，将这些垃圾分门别类，当作商业情报，竟然卖给三家公司。后来同乡发现他收购同样的垃圾，而却常常向家里寄钱，收入是“同行”的十几倍，偷偷观察发现后向受害公司举报，才挖出这个潜伏多年的“老特务”，而这期间，自家公司的一些技术含量比较高的产品也被同样仿制出来。

调查书的内容一般包括：在原企业从事何种工作，是否参加过技术攻关项目，是否受过原企业的特别培训，是否与原企业签订了保密协议，离职时是否与原企业签订了限制竞业竞争的合同，是否仍从原企业享受某种工作的津贴，在原企业工资等等。

保证书内容：在加入本企业时没有任何保密义务。与原企业没有任何不竞争协议。未携带原企业的商业秘密。如有违反由个人承担完全责任。

对于安排在接触商业秘密的岗位人员，还应签订书面的保密协议：保密的期限在加入本企业起至离职后，该职工都应严格遵守保密约定，不以任何方式泄漏本企业商业秘密，对参加项目工作的职工应有更严格的保密约定。

告诉你对付泄密的招数

为防范员工泄露秘密，企业必须建立起保密的管理体制，包括保密制度和保密的机构。保密制度众所周知。而保密机构包括有关的权利机构、职能机构、监察机构等。在一些比较正规的企业，往往为保密而以企业安全委员会的形式取代总经理负责制，以避免因高层人员离职而发生泄密事件却无从管理的弊端，安全委员会一般由企业高层主管组成联席组织，共同决定需保护的重大事宜和防范措施等。

在保密管理体制下，对职工的保密组织措施包括：

（一） 思想教育

如召开定期的会议，提醒职工对企业秘密进行保护的意识，定期对职工进行保密专门培训，发放保密手册，要求职工对自己职责范围之外的工作不过多过问等。

（二） 对物的管理

包括对要害生产区域进行人员出入的监控，对关键设备进行视线屏蔽，对一些生产添加剂不告知职工成份只告知添加剂量，对文件使用后的收回，对计算机的加密，对涉及秘密的废弃物的销毁等，使职工养成保密的工作习惯。因对物的管理不善而泄漏商业秘密的教训是惨痛的，例如景泰蓝是北京独有的传统工艺品之一。上世纪80年代北京景泰蓝厂的一个翻译（非技术人员），带领日本某参观团对该厂生产线进行参观，对关键生产步骤也一点不避讳，该翻译还让日本人拍下全部生产过程照片，让技术人员讲解诀窍等。结果不久日本就研制出了同样品质的景泰蓝工艺品，而且由于是自动化流水线作业，价格比中国便宜一半，给景泰蓝的出口造成了毁灭性打击。这固然可以归咎于翻译的过失，而厂家对生产过程的保密措施的疏漏也是造成这次严重泄密的原因之一。同样是老字号，北京“同仁堂”对成药生产的方剂、规程等的管理就相当严格，一是由于中医一向有对独家秘方和配药的保密传统，二是也吸取了日本人曾收买一些中药方剂，改成“东药”（东洋药品），冲击中药成剂出口的教训。他们采取了对生产线不对外公开，方剂由多人分别掌管配方的一部分等不同措施，即使个人有泄密行为，也绝不会造成整个方剂的泄密。北京福田汽车公司的保密意识则更现代，禁止参观者在生产区携带相机、录音机、录像机等，甚至连手机也不许携带，因为考虑到有的手机有拍照功能。

另外，在保密文件中可以适当加入一些假情报以迷惑外人，而自己在生产中则从不采用，如果万一对手窃取了有关秘密，这里的假情报也足以造成方案的不可行或者破坏，当然，这是一种消极的办法。保护商业秘密还应从能保住着眼。

（三） 对内部员工的管理

1、 限制知识的作业培训。即仅仅使职工掌握因工作需要而应该得到的知识，又成为need to know。这种背靠背的培训，可以使商业秘密的全部获得成为不可能，尤其适用于生产过程中的低级技术工人。例如在生产线上，只告知工人添加剂的添加多少，而不告知其配方原料。对关键机器的装配，采用专人专司某部分、机器装配和人力装配结合，装配－拆卸不可逆（机器设计结构是：如果拆卸机器则全部报废。）对于高层领导掌握的商业秘密，也可以采取这种分割管理的方式，以避免一旦掌握全部商业秘密的人员离职，核心秘密全部泄漏。（如对客户资料可由某部门负责人掌管，而负责实际联系客户的则是另外部门负责人；核心技术分成几部分，由几个人凑在一起才是完整的技术。）

2、 职工驻留管理。有关专家认为，本企业职工是窃取、泄漏商业秘密的重要渠道，因此对职工在企业的驻留要加强管理，包括职工加班的登记，职工下班锁门、职工进出工作区携带物品的检查等。因职工携带生产区物品而造成泄密的不乏其例，而有的甚至连职工本人都没有意识到，就发生了泄密事件：美苏在冷战期间，苏联飞机的一种航空金属材料属于军事领域的世界先进水平，美国间谍多次试图从有关部门窃取而不得。然而这种金属材料却被美国间谍在一个工人的家里得到了，因为这种材料的韧性和坚固性极佳，该工人利用生产的便利，将这种材料改制成衣帽挂钩，带回家中使用，而恰巧被懂行的间谍获得。

3、 职工分级。根据接触秘密的等级，对职工实行不同的工作管理和报酬，同时也加强等级高的职工泄密责任。

（四） 在职职工的书面保密义务的主要内容

1、 合同的目的。

2、 对第三人的合同义务：即职工向企业保证，其进入本企业前，对以前的工作单位不存在竞业禁止或限制，不存在保密义务，不利用原企业商业秘密为本企业服务。该条旨在免除本企业的相关责任。

3、 商业秘密的确认和范围：职工在本企业期间，在工作中获得的信息，不对职工构成商业秘密，同时职工也确认一些信息对外构成商业秘密，愿意承担保密义务。保密范围可由企业自己制定。

4、 职工对企业的保密义务内容：包括不得使他人获得、使用本企业上述信息。不得为自己利益使用上述信息。不得未经许可复制和使用。不得超出工作范围使用上述信息。

5、 涉及保密内容的公司对兼职工作的禁止。

6、 成果的归属和报告：指职务发明或构思等成果，归企业所有。非职务成果，企业有优先受让权。也可制定相关的奖励措施。

7、 公知领域的保密排除：指职工通过别的渠道或公共领域对企业自定的秘密有所了解，在这种情况下应向企业汇报，在企业认可后，可免除该职工对汇报内容的保密义务。

8、 离职时保密资料的归还：应规定清退所有属于企业的资料，由职工签字，企业认可。

9、 合同期限：包括只在劳动关系存续期间有效、在解除劳动关系后若干年内有效、长期有效三种。职工在此期间内，不得解除保密义务。而根据中国相关法律，要求企业职工离职后仍负保密义务的，应支付定期或者一次性的保密补偿费。

10、 不得创造性提供秘密：指职工利用该秘密的知识和其他知识组合，在实践中使用。

11、 违约责任：包括行政的处罚和经济处罚，乃至追究法律责任。

哪些客户名单的使用不构成侵权？

企业在职工离职时，应组织主管和人事部门和其进行谈话，对其离职后仍应尽的默示保密义务进行提醒，解释保密要求，核实清退的资料和保密材料等。