商业招商策划方案（实例）实用4篇

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招商服务1

招租式商场

我们这里提到的“招租式商场”，指的是具有一定规模、依靠出租一个个独立划分的商铺获取收益、采用“六统一”模式[统一规划、统一合同、统一(营销)推广、统一(经营)管理、统一收银、统一(配送)售后服务]管理营运的专业性商场。绝大多数家居建材商场、租金式(非提点式)的购物中心都是这种业态，国美、苏宁从某种意义上说也是这种业态，笔者谓之为“展销会式的商业模式”。

招租式商场是介于“商品市场”和“直营商场”之间的一种业态。其运作路径大致是这样的：首先选定合适并有相对规模的物业或地块，在装修或建设商场的同时，进行面向目标商户和目标消费者的市场推广和品牌宣传活动，接下来就是招商，商户们完成了装修、上货后，一家外观漂亮、规模宏大、品牌响亮的商场便粉墨登场。这种模式的关键是招租式商场首先用资本堆砌出宏大的经营规模、良好的品牌形象和舒适的购物环境，进而形成渠道优势。

直营商场只涉及商场方和顾客的关系，而招租式商场的关系则变成了两层三方，对外，是商场方与商户和顾客的关系；对内，还有商场方和商户的关系。

与“商品市场”相比，它更加强调整体性和一体化，“六统一”是其最显著的标志，借此也更加突出商场的主体和主导地位；与“直营商场”相比，它将这进销存推给了商户，省去了这两项业务功能。

从市场的角度看，这种业态比之“商品市场”是一种进步，它改善了“商品市场”服务参差不齐、信誉度不高、购物环境不佳等问题。而比之“直营商场”，招租式商场近似于“二房东”。由于它的赢利是靠铺租而非商品销售利润，因此不但规避了许多经营风险，早涝保收，而且还省去了大量的“进、销、存”成本。

对于商户来说，则喜忧参半。喜的是，招租式商场通过规模化建设、市场推广、品牌宣传和“六统一”取悦了顾客，使得商户的销售环境更好、品牌形象提升、人气更旺等；忧的是，商户的利益被“六统一”牢牢地绑上了招租式商场利益的战车，从此，商户失去了部分自主经营权，话语权、处事权的天平偏向了招租式商场主人一边。

双方不同的赢利模式和分别处于管理和被管理的关系的铰接，使商场与商户之间的冲突成为难以回避的宿命。商场方关注的是租金和整体品牌形象，常常动用管理职能进行统一的品牌宣传和市场推广；而商户则将自家的销量视为生命线，考虑问题的出发点往往是个体自身利益。比如，在商场方需要商户统一行动，还有一年一度的租金递增时，或者商户的价格策略、促销策略、销售手段等与商场方的利益相悖时，商场方便要使出管理职能，进行制裁。况且，许多商户对商场方寄生性的生活有着天然、本能的对立和轻视。由于商场方掌控着品牌权和渠道资源，“我的地盘听我的”，许多商场方往往挥舞清退、调场、加租、收费等大棒。双方很容易对立起来。在生意好做的时期，双方尚能保持表面和气(当然，小吵小闹是免不了的。为了生意，商户往往忍气吞声，俯首称臣)，而一旦遇到销售下滑、入不敷出的情况，甚至是在生死存亡之际，双方长期以来积累的摩擦和矛盾便容易集中爆发。

不平衡是一切纷争的根源。从不平衡走向平衡，需要双方的共同努力。但是，商场作为“带头大哥”和强势力量，首先要具备合作共赢的理念、真诚服务的意识和科学经营的能力。

“六统一”模式的主客效应

如前所述，“六统一”是招租式商业模式的核心价值，也是主客双方利益冲突的焦点。因此，分析“六统一”管理形式给商场方和商户产生的利益分野，自然有助于化解主客冲突(见表1)。

所谓“六统一”是指商场方主导，对商务活动进行“统一规划、统一合同、统一(营销)推广、统一(经营)管理、统一收银、统一(配送)售后服务”的一种管理模式。对外，它无疑是一把征战市场的利剑；而对内，它的双刃又容易割裂双方的情感和利益。这是由商场方和商户双方在认识和实施“六统一”时不同的地位和价值取向决定的。

可见，双方矛盾的核心还是由不同商业模式、不同市场地位生发的组织架构、职能安排不同和能力倾向各异造成的，而要减少摩擦、弥合分歧、利益统一，双方必须从理念、职能等方面最大程度地协调一致、寻求平衡。在寻求契合的过程中，商场方理应采取积极主动、“礼贤下士”的平民姿态，各商户也应怀抱正向思维，积极支持配合商场方的友好行动。

目标一致，共赢共生

创造和服务好顾客是商业的根本任务，道理显而易见。在这个目标上，商场方和商户在思想认识上是普遍认同的，冲突主要来源于商户对商场方管理方式、工作重心、行为方式上的不满和抗拒。比如，在经营顺利时，许多商户厌烦商场方干预，力主自主经营。主张商场做好物业管理就够了，不要对商户指手划脚。然而，一旦商户严重亏损，商户往往把失败归结到商场缺乏品牌吸引力，客流量少等原因。商户讨厌商场方的严管理、瞎指挥，商场方则一肚子委屈，责怪商户把“好心当成了驴肝肺”。思想与行动两张皮的原因是商场方和商户之间缺乏良好的沟通，以及商场方因为没做深入的市场调研或者过多考虑自身利益，如偏重于商场品牌形象的推广而轻视商户追求销量的需求产生的不作为、乱作为。因此，商场方应该进行深入的市场调研、广泛听取商户意见，按商业流通型而不是物业管理型的职能要求，设计组织架构并配备专业的经营团队，不论是在制定经营战略和对商户的经营支持计划的时，还是在每一次具体的市场推广活动时，都要充分吸取绝大多数商户的意见，时刻考虑商户的利益。

双维服务打造销售力

前已论述，分歧的根源在于双方的商业模式不同：商场方近似“二房东”模式，主营业务是出租物业，因此将物业管理和自身品牌形象塑造作为核心职能，而商户呢，则要依靠商品销售赢利，必然将销量作为最重要的考量。

如何找到双方利益的交集？

招租式商场商业模式的核心是实践以品牌建设为中心的二次销售理论，即通过科学的营销方式，形成对目标消费群强大的品牌号召力和吸引力，商场再将目标消费群销售给商户实现租金收益(见图1)。

书到用时方恨少，事非经过不知难。山草香为大家分享的4篇商业招商策划方案就到这里了，希望在招商的写作方面给予您相应的帮助。

招商服务2

围绕提高机关干部职工健康水平为目标，采取有效途径和措施，大力开展健康教育，普及健康知识，广泛开展控烟活动，使广大干职工卫生健康意识和自我保健能力进一步增强，干部身体素质进一步提升，精神状态得到全面改善。

二、工作任务

（一）完善健康教育体系。成立机关健康教育领导小组，党组书记任组长、党组成员任副组长，各科室负责人为成员的领导小组，领导小组下设办公司，负责抓好健康教育工作。

（二）每季度组织开展一次文体活动，鼓励职工开展业余体育锻炼，提高身体素质。

（三）加大健康知识的宣传力度。利用支部活动、有关会议广泛向干部职工宣传健康理念和健康知识。

（四）设立禁烟标志牌，建立控烟规章制度，开展禁烟宣传，倡导职工健康的生活方式。

三、有关要求

招商工作思路3

一、在区委办公室工作期间的主要工作

（一）创新工作思路，发挥区委办公室协调服务的龙头作用。注重运用系统化思想，站在全局高度，力求协调更加规范、运筹更加高效，进而促进办公室工作的和谐统一。一是在区四大班子办公室层面，以办公室主任（秘书长）联席会议为有效载体，及时掌握几大班子工作脉络，形成工作目录，建立工作备忘，使几大班子之间沟通更加顺畅，进一步巩固和发展了步调一致、和谐共事的良好局面。二是在全区办公系统层面，进一步加强指导，疏通渠道，加强交流，广泛听取意见，及时矫正工作行为和工作程序。三是在区委办公室内部，推行整体联动的工作机制，实现最佳的综合效能，有效杜绝了重大问题上的操作失误和工作中的“真空”，充分发挥了区委办公室的龙头作用。

（二）强化专项工作，切实提高区委办公室的工作质量和整体水平。区委办公室的每一项工作都牵动着全局，为此，下力推进各专项工作，确保工作项目协调、整体推进。一是推动信息和调研工作上台阶。进一步拓展信息工作的深度和广度，增强调研的针对性，实现了信息调研的有机结合，信息工作进入自治区前列。二是强化督查工作。把督查工作作为区委抓工作落实的有效手段，贯穿于区委重大决策落实过程的始终，发挥了切实而重要的作用。三是改进政务工作。深入贯彻区委领导“发短文、讲短话、重参谋、高层面”的要求，准确把握全区重点工作和关键问题，时刻关注经济社会发展的重点和难点，以办文为主要手段，以《阅参》为有效载体，围绕领导决策发挥了积极的辅助作用。

（三）强化管理，搞好办公室建设，塑造区委办公室的良好形象。始终坚持“以人为本”的思想，对办公室的干部队伍提出了新的要求。一是开展“内强素质，外树形象”工程。增强了干部队伍的政治意识，提高了干部队伍的能力。树立了区委办良好的对外形象。二是建立齐心协力的工作机制。要求大家有吃苦耐劳的精神，有谦虚谨慎的态度，有齐心协力的工作作风。三是创造良好的工作环境。配备了必要的工作设施和办公用品，保证了工作的正常开展和任务的完成。

二、在区政府工作期间的主要工作

20__年7月，我到政府任职，为尽快进入角色，我深入基层开展调查研究，按照区委、区政府的总体部署，理清工作思路，狠抓项目建设、招商引资、工业园区建设，重点开展了以下几个方面的工作。

（一）发改工作

1、加大了重点建设项目的立项和资金争取力度。一是集中主要精力，20__年以来共完成了国能生物质发电、赤阳春循环经济、新胜高峰一期风电、钼产品深加工等9项到自治区核准的重点建设项目的立项工作。二是经过努力，共争取商品粮基地建设、小城镇建设、污水管网扩建等国债资金和自治区预算内资金项目38项，争取资金亿元。同时，加强了对项目建设资金使用的监管力度。按照“三专一封闭”的有关要求，定期组织人员对项目资金的使用情况进行监督检查，有效地杜绝了资金挪用、滞留等现象的发生，保障了项目建设的顺利实施。

2、强化了计划、规划的编制，并对重点建设项目进展情况和经济运行情况进行调度分析。一是在充分了解和掌握我区经济、社会的现实基础及国家宏观政策的前提下，精心编制了《20__年国民经济和社会发展计划》和《大中型水库移民后期项目扶持中长期规划》等十余个计划、规划，为规范有效地争取上级项目资金打下了良好的基础。二是按照区委、区政府“项目建设年”的要求，切实加强了对重点项目的监督管理，尤其是对投资在3000万元以上建设项目的调度，确保了重点建设项目的顺利实施。三是对全区国民经济和社会发展年度计划执行情况按季度进行了认真的分析，及时掌握我区经济发展动向，剖析我区经济运行形势和发展态势，查摆问题，研究对策，为区委、政府领导决策提供科学依据，确保了全区国民经济和社会事业的健康发展。

3、积极稳妥地开展了移民政策落实工作。一是为帮助水库移民脱贫致富，促进库区和移民安置区经济社会发展，按照国家对水库移民进行扶持的政策要求，我区及时组织人员认真对水库移民进行了清查摸底。我区大中型水库移民涉及13个乡镇、133个行政村，需扶持的移民人口14842人，累计发放直补资金万元，受益人口14470人，由于前期细致入微的工作，我区移民资金发放过程中，未发生一例上访事件。在此基础上，正在全面开展近期和中长期的项目争取工作。二是经过积极努力，20__年和20__年三座店生态移民实施方案已获得自治区发改委的批复，为三座店水库二期移民顺利开展，奠定了坚实的基础。移民政策的有效实施，为改善移民的生产生活条件，改善移民区的生态环境，起到了重要的推动作用。

4、整顿和规范了市场价格秩序工作。进一步加强了政府对价格和收费情况的监督和管理，开展了以涉[ ，！]农物资、教育收费、医疗卫生服务价格等为重点的专项大检查，有效地稳定了市场物价，规范了市场价格秩序，营造了良好的经济发展环境。

（二）交通工作

以改造升级国省干线，健全县乡村公路网络为重点，加快了交通基础设施建设步伐。20__年以来，全区共完成交通基础建设投资亿元，新增黑色路面71公里，境内国省干线已基本实现黑色化，进一步优化了农村路网结构，大大提高了道路通行能力。

1、加强了通乡、通村公路重点项目的争取及实施工作。一是按照《公路建设十一五规划》的要求，竭尽全力加大通乡、通村工程的项目争取力度。经过积极努力，共争取赤朝线、东安线、国道305线等9项重点公路建设项目。二是加快推进了重点公路项目的建设进度。较好地完成了县道经山线二、三期，焦大线一、二期，赤朝线，国道111线兴巨德至杨家营子段、国道306线公里加宽改造和二级油路翻修工程等重点公路项目的建设。交通重点项目的顺利实施，使我区路网结构进一步完善，通行能力得到了大幅提升。

2、开展了公路绿化和公路会战工作。围绕着农村公路管理养护体制改革的要求，按照区委、区政府“项目建设年”重点推进的工作安排，本着畅、洁、绿、美、安的原则，组织开展了公路绿化和公路会战工作，对山根路、低洼路、河床路及重点水毁路段进行了有效治理，全区公路共绿化全长210公里，栽植苗木万株。公路会战共整修县级公路163公里，整修乡村公路1173公里，其中：重点整修乡村公路公里。由于区乡两级政府的高度重视，全区公路绿化和公路会战是近年来力度最大、成效最为显著的一年，大大地提高了我区道路的绿化、美化和通行能力。

3、实施了农村公路管理养护体制改革工作。按照国家和自治区有关文件的要求，围绕着公路会战及道路的养护，积极探索了我区农村公路管理养护体制改革的思路、方法和机制，现已经编制完成了我区农村公路管理养护体制改革方案。这项改革的实施，将对我区农村道路管理养护再上一个新台阶起到重要的推动作用。

4、强化了对交通秩序和各项交通规费征收管理工作。为整顿客货运输市场秩序，确保公路建设养护资金来源，加大了交通秩序和各项交通规费的征收管理力度。20__年以来，共征收养路费1304万元，运管费623万元，收取一级路通行费3447万元，查处各类路政案件42起，查处率100，进一步提高了交通管理水平。

（三）招商工作

围绕区委、区政府的总体思路和工作目标，不断创新招商理念，拓宽招商领域，经过全区上下的不懈努力，我区招商引资工作呈现良好态势。20__年以来，全区共有招商引资项目151个，合同金额亿元。已实施项目142个，计划总投资亿元，实际到位资金亿元。20__年我区招商引资总量位居全市第三位。

1、积极探索了招商引资的新途径。认真研究形势、总结经验，不断更新招商理念、拓宽招商思路和创新招商方法，积极探索招商引资的新途径，加大了和国内大企业、大集团的合作。特别是把握住了沿海发达地区调整产业结构的有利时机，主动寻求与他们的产业对接，深入到北京、山东、河南等地的大企业、大集团以及有实力的民营大企业进行了集中攻关，不断提高招商引资的成功率，进一步提升了我区招商引资水平。

2、着力推进了重点项目招商。一是围绕钼、铜等矿产资源型项目的精深加工开展招商。二是围绕生猪等农畜产品精深加工开展招商。经过积极努力，现在有些重点项目招商已初见成效。同时，积极推进了续建、新建项目资金到位进度，力促签约项目尽快落地。

3、加强了对全区招商引资工作的调度。一是对重点招商项目实行联席会议制度，切实加强对招商引资工作的组织协调，提高招商引资服务水平。二是积极推行月通报、季考评、半年督查考核、年终总评制度，利用《__时讯》等媒体对各乡镇和区直各部门招商引资情况进行通报，极大地提高了各乡镇和区直各部门的招商引资积极性，形成了人人重视招商、人人参与招商的良好局面。

（四）园区建设

1、狠抓了园区基础设施建设。工业园区是承载大项目落地的平台，而我区园区建设一直比较滞后，已成为制约我区工业经济发展的瓶颈，20__年区委、区政府把园区建设当作“一号工程”来抓，决定在安庆镇建设安庆工业项目区，该项目区规划总面积19平方公里。11月份启动了一期3平方公里的“两路一排水”工程，目前一期基础设施已基本完成，一些项目陆续入驻。工业园区建设的突破进展，为我区承载大项目的落地，加快工业经济的发展，搭建了一个良好的平台。

2、加快推进了安庆工业项目区土地修编工作。安庆工业项目区245公顷土地修编工作基本完成，近100公顷的重点项目用地的土地预审已经结束。这些工作的开展，为加快招商引资步伐，创造了积极有利的条件。

（五）圆满完成了区政府主要领导交办的其它工作

三、自身建设情况

一年来，在实际工作中，我按照自己工作职责的要求，自觉转变思维方式和工作方式，从三个方面入手，用最短的时间实现了工作角色的转换。

一是讲学习，提高自身水平。积极主动向老同志学习，不断提高自身工作水平和领导水平。深入细致学习各项分管工作业务知识，尤其是发改、交通、招商、园区等方面的政策法规，及时消化并运用到实际管理工作中去，以保证各项分管工作责任到位、措施到位、工作到位，自身实际工作能力、领导能力也在实践中得到了锻炼和提高。

二是讲民主，力争科学决策。坚持摆正位置，主动维护班长的权威，与班子其它成员相互支持、相互配合，虚心向班子其它成员学习，积极维护班子的团结，在重大问题决策上，及时请示班长，主动征求各方面意见，力争实现民主 科学决策。

招商服务4

2020年，本人坚持新时代中国特色社会主义思想，深入贯彻落实党的四中、五中会议精神，认真践行党的理论和路线方针政策。按照组织安排，我的工作关系于2020年11月从县XX局调整至县XX中心，负责全县XXX工作，一年来较好地完成了各项工作任务，现将本年度个人思想政治、履职尽责及廉洁自律等情况总结如下：

一、坚持学习，加强政治理论修养

认真学习贯彻党的四中、五中会议精神和新时代中国特色社会主义思想，做到系统学、跟进学、联系实际学。无论是在县XXXX中心期间，还是在县XXX中心工作，我都能够认真参加组织安排的各项学习活动，全面学习掌握党的精神和新时代中国特色社会主义思想，并紧密结合工作实际，有针对性地重点学习，切实用理论指导解决思想和工作中的实际问题。在招商过程中，在项目建设服务过程中，能够做到学以致用。在思想上，保持对党和人民的绝对忠诚，严守党的政治纪律和政治规律，对党忠诚，在政治方向、政治立场、政治言论、政治行为上始终同以同志为核心的党中央保持高度一致，切实增强政治敏锐性和政治鉴别力。

二、党风廉政建设方面

全心全意为人民服务是我党宗旨，无论在生活中还是在工作中，我时刻提醒自已，用自已行动去践行。在XXX工作期间，我的主要工作就是为已经落户的项目做好服务工作，在下发的所有交办单办理事项过程中，我始终履行党风廉政建设作为政治责任，时刻提醒自已要廉字打底、干字当头，切实增强底线意识、红线意识，筑牢为政清廉的坚固防线。在招商服务中心工作以来，我认真遵守《领导干部廉洁自律手册》和廉洁自律的各项规章制度，学习《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》，自觉增强廉洁自律意识，规范从政行为，自觉净化朋友圈、管好生活圈，保持与企业家 “亲”“清”型的政商关系，在服务人民群众中不断完善提升自己。带头弘扬社会主义核心价值观，明辨是非善恶，增强斗争精神，更好地发挥共产党员的先锋模范作用。

一年来，本人认真落实党风廉政建设职责制，做到了以身作则、清正廉洁、取信于民、艰苦朴素、勤奋工作，处处以党员先锋模范作用要求自我，树立了良好的党员领导干部形象。

三、工作实绩方面

按照组织安排，11月中旬我从县XXXX中心调任县XXX中心主任一职。从为XXXX服务工作职能转变为XXXX。在建设项目服务工作中我能够克服畏难情绪，不怕苦和累，全面做好协调服务工作，确保下发的交办单按期完成；在招商工作中，我做到了一是理清工作思路，明确招商产业方向，确定招商区域；二是围绕重点项目，全力做好服务，促进项目早日落地投产，并做好以商招商工作。

（一）招商引资工作。今年年初，新冠疫情爆发，对招商工作带来了极大阻碍，招商服务中心在积极巩固去年招商工作的基础上进一步抓好党建和招商工作的结合，在全县“春季招商百日攻坚”活动开展以后，立即组织召开会议对各项工作进行了安排部署，要求全体党员干部要发扬党员带头的作用，整合自身优势资源开展招商工作，创先争优，创新方法，攻坚克难，全面完成年度各项任务目标。

全年完成招商引资到位资金XXX亿元，同比增长%（去年同期XXXX亿元）,超额完成市任务（XXX亿元）。直接利用外资XX万美元。全县招商引资走出去XXX批次XXX人次，请进来XX批次XXX人次。在谈项目XXX个，签约项目XX个，其中五千万以上XXX个，亿元以上XX个，签约额共计XXX亿元。

（二）建设项目服务工作。截止到11月中旬，我在XXX工作期间，共下发了项目交办单位35个，涉及办理事项130余项，务实高效地为建设项目服好务。

四、存在的问题

（一）党建学习不够扎实。学习的紧迫性还不够，不能很好的组织全体党员进行集中学习。一是外出招商人员政治理论学习时间少，不能很好的利用闲暇时间开展自学；二是全体人员集中学习次数较少，形式单一，多是以传达文件、领导讲课等课堂式学习方式为主。

（二）新引进的重大项目不多，尤其是高新技术产业引进不够。总体上看，引进项目投资规模偏小，有影响力、有聚集带动作用的大项目还不多。

（三）业务培训不够全面，自身素质有待提高。对于新进入单位的招商人员，没有及时进行系统的业务培训，而是采取老带新的方式培养新人，新入职人员对于招商工作没有全面系统的认知，加之个人学习主动性不足，影响招商效果。

五、下步工作打算

（一）党建工作

我中心领导班子今后将进一步强化领导责任，发挥示范带头作用。一是进一步加强学习，全面落实“三会一课”制度，要求中心党员干部多用业余时间加强学习，努力提高自身素质，同时在各项学习活动中，支部党员要全部参加，带头学习，带头提高。二是创新党建工作内容和党建活动载体，将党建工作与招商引资工作有机结合，不断扩大党建工作覆盖面，促进党建工作科学化、制度化和规范化，不断增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

（二）招商工作

1、开展全领域招商。围绕沙工业、沙农业、沙健康和沙旅游，开展硅砂深加工、装备制造及配套、高端建材、食品加工、文化旅游、精品农业等产业方向开展全领域招商，特别是电商、数字经济等领域项目招商。