农产品网络营销策略（精编3篇）

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农产品网络营销方案1

一、工作目标

进一步加强区镇村三级电商服务体系配套功能，发展一批本土电商扶贫企业，培育2个电商示范村；开展电子商务培训500人次，培养一批懂理论业务、会经营网店、能带头致富的农村电商带头人和实用型人才；推进电商扶贫与贫困镇产业融合发展，积极引导贫困户融入电商产业链条，逐步建立贫困户利益联结机制，大力推进农产品上行力度，2020年全区贫困村电商交易额力争达800万元以上，增速20％以上。

二、重点工作

（一）持续抓好区镇村三级电子商务服务体系建设。深入推进省级电子商务示范区建设，按照区有电商服务中心、镇有服务站、村有服务点的要求，进一步加强区镇村三级电商服务体系配套功能。强化区电子商务运营中心服务功能，发挥镇村电子商务服务站点示范引领带动作用，不断健全上下游服务链，扩大服务范围，叠加手机充值、票务代购、养老保险代缴、供求信息等功能，逐步实现一网多用，培养村民网上购物习惯，提高农村生产生活服务水平。2020年，村级电子商务服务点实现功能全覆盖。

完成时限：2020年12月底

（二）推动农产品电子商务应用。扩大电子商务在工业品下乡和农产品进城双向流通网络中的应用，实现线上与线下交易的融合。全面推动农村商务信息服务工作，推进农产品网上购销常态化对接。鼓励贫困户结合自身在特色农产品种植或销售上的优势，发展电子商务。推进特色农产品的标准化、品牌化。引导农民专业合作社、生产基地、农业龙头企业开展农业组织化、基地化生产，加强产品种植、加工、包装等环节的标准化质量管控，提高产品辨识度和品牌附加值，认证一批网货定点供应企业或农民专业合作社。鼓励企业根据网络市场需求进行产品研发改良，加工适宜网络销售的优质产品，加强鲜活产品冷链包装，2020年培育壮大牛羊肉、红提葡萄、薄皮核桃、枸杞、人参果、皇冠梨等网货产品。

完成时限：2020年12月底

（三）提高网店运营效益。一是学习陇南等地网店运营管理先进经验，采取教育培训、市场对接、政策支持、提供服务等方式方法，强化对已开设网店“常态化”运营管理和服务，“一对一”帮助指导贫困户开办网店，提高运营效益。二是对运营差的网店，鼓励当地电商龙头企业、网络经纪人、能人大户托管经营，着力提高网店运营效益。对暂不具备开办网店条件的贫困村，鼓励镇村干部、大学生村官、未就业大学生等在镇电商服务站、区级电商服务中心开设扶贫网店，代销产品。三是加强“直播、短视频”等新媒体在电商扶贫中的应用，扩大贫困地区农产品网销规模。

完成时限：2020年12月底

（四）健全网络物流配送体系。健全区、镇、村三级物流配送体系，完善区域物流配送网络，推动邮政、供销、电商、快递等物流服务网点的整合，鼓励多站合一、资源共享、市场化合作。鼓励和扶持物流快递企业在贫困镇村建立物流配送门店或快递服务点，拓展“上门代收”服务，提高网货配送效率。重点发挥邮政快递在农村快递物流中布点广、覆盖率高的优势，完善末端服务网络，积极发展适合农产品运销的农村物流配送、供应链配送和冷链物流体系，着力解决由镇到村“最后一公里”快递配送瓶颈问题。2020年，基本实现“镇镇有网点、村村通快递”。

完成时限：2020年12月底

（五）推进电商扶贫示范建设。选取效益较高、影响力广的电商企业和产业基础较好、带动能力强的电商扶贫村作为示范性试点，重点扶持培育2个电商示范村。引导电商企业与贫困村开展产业对接合作，依托电商服务站点、电商协会、专业合作社、电商扶贫示范店，开展网货开发指导、信息服务、技术支撑、营销服务，为贫困户提供销售农产品、代购生产生活资料、代办缴费购票等业务，逐步实现“一企带一村”、“一店带多户”的扶贫模式，带动贫困户增收。

完成时限：2020年12月底

（六）加大电商人才培训。认真落实《区精准扶贫青年电商人才培养计划实施方案》，采取“走出去”与“请进来”、课堂教学与现场观摩、专家理论讲解与实操相结合等多种形式，有针对性地开展电商业务技能培训，提高电商从业人员的网络运营技能。加强对网店经营者的专业培训，重点对网上开店、网店装修、客服、运营推广、产品拍照美化和店铺管理维护工具等操作技能进行培训，帮助掌握利用电子商务销售产品的一般流程，能够独立运用电商平台开展业务，确保贫困村至少培训2名电商应用人才或信息员，为电商扶贫提供人才支撑。2020年以建档立卡贫困户为主，计划培训电商人才500人。

完成时限：2020年12月底

三、保障措施

（一）强化组织领导。充分发挥区电商精准扶贫工作领导小组领导协调作用，由区商务局、区扶贫办、区农业农村局具体负责指导和推进。各贫困镇要认真抓好电商脱贫攻坚中各项工作的落实，安排专人加强网店管理，理清管理职责，改善网点经营状态，提高网点活力，确保店铺正常运营，大力推进农产品上行力度。

（二）加强政策支持。整合各项扶贫政策资源，从免费培训、扶贫贴息、小额信贷、信息服务等各个方面，全方位、多角度帮助贫困群体、残疾人从事电子商务，优先安置贫困户到电子商务孵化园落户创业，为他们创造便利的创业条件。建立和完善电商人才培养、引进和奖励机制，吸引更多的电商管理人才、运营人才到农村创业就业。

农产品网络营销方案2

关键词：京郊鲜果；农产品；网络营销模式；策略

近年来，我国互联网技术的发展，为社会主义市场经济带来了一种新型发展模式，网络营销已经成为当前我国企业经营的一个不可阻挡的潮流趋势。在网络营销模式下，人们可以足不出户，仅通过互联网便能够享受到多样化的服务，为人们的生活提供了便利。然而在网络营销的发展过程中，也存在着各种各样的问题，阻碍了互联网优越性的发挥，尤其是在农产品的网络营销方面更是面临着许多难题，本文将以京郊鲜果类农产品为例，探究网络营销模式的运行策略。

一、网络营销模式的优越性

所谓网络营销，就是利用当前先进的计算机互联网技术以及数字交互媒体达到营销目的的一种有效策略，它主要涉及到物流、仓储、运输等多个不同的领域，在实现自身发展的同时，也带动了相关产业的发展，逐步成为我国国民经济的一个新的增长点。互联网具有开放性、共享性、快捷性等特点，再加上近年来的不断发展进步，已逐步实现了多样化与信息化，渗透于人们生产与生活的各个方面，受到了广大用户的一致肯定。当前，许多企业开始转向网络营销的模式，并取得了一定的发展成果，体现了网络营销模式的优越性。一方面网络营销所面向的是世界各个国家，打破了时间与空间的界限，市场更为广阔；另一方面这种营销模式具有互动性特征，能够实现客户与商家的有效交流，促进营销活动的顺利实施。除此之外，网络营销模式下，生产成本及维护费用将会得到大幅度地降低，增加企业利润，是当前私营企业尤其是农产品类销售企业的最佳选择。

二、京郊鲜果类农产品在网络营销中存在的问题

(一)郊区网络基础建设不完善

虽然当前我国的计算机网络技术不断发展，网络通信服务水平也在不断提升，但是郊区与城市的网络基础还是有着不小的差距。由于市郊的农产品的生产地都需要宽广的面积，而且周围物也比稀少，这在一定程度上为网络的架设制造了不小的困难，郊区的农民很难有效且快速的传输信息，影响农产品网络营销的效果。

(二)农民自身网络素质水平不高

当前郊区的农民对于计算机网络的应用能力还比较欠缺，很多农民对于网络还比较陌生，他们长期的生产和生活习惯与信息化社会相对脱节。即使是一些能够正常使用网络的农民，也难以真正利用网络来进行农产品的销售。而且农民缺乏专业的网络营销知识，对于电子商务营销模式难以深入了解，农民的自身素质如果不能得到提升，必定制约农产品网络营销的进一步发展。

(三)网络环境不安全

当前的网络上存在着很多不安全的因素，尤其是一些初次接触网络的农民，对于网络缺乏防范意识，很容易出现，上当受骗的情况。比如一些计算机被病毒攻击导致密码流失，使辛苦经营获得的资金被骗，再加上频频发生的假冒客户、个人信息泄露等问题，使农民对网络产生畏惧和抵触心理，打击农民网络营销的积极性。而且与农产品营销相关的法律法规不够健全，在虚拟的易平台之中所以双方很容易产生误会和纠纷，这时还没有一个特别完善的标准来判别，极大地困扰了农民和消费者之间的正常交易。

(四)农产品标准化程度低

利用网络对农产品的交易需要农产品符合一定的标准化，利用统一的标准在网络上对于农产品进行交易会方便很多。而当前我国的农产品的标准制定还不够，一般农产品还是以小户小规模生产，没有形成真正的规模产出，并且农产品分类不明确，为农产品的标准化发展制造了许多障碍，使农产品的网络营销难以健康快速发展。

三、京郊鲜果类农产品的网络营销策略

(一)完善郊区网络基础建设

想要使京郊地区更好地进行互联网农产品营销，必须要完善郊区地区的网络基础设施建设，努力打通郊区地区的信息通道，使郊区农民能够获得与城市之中同样的网络体验，以便能够更快的获取市场信息，以此来开展网络农产品营销。对于网络基础建设的完善不能仅停留在硬件阶段，同时还应该对农民进行一些网络营销的技术指导，并开发一些易于农民使用的网络营销软件，建立农业信息的相关网站，加强资源的共享，使农民能够更好地对网络资源进行利用，尽快地根据市场变化进行农产品营销的调整，以便达到更好的网络营销效果。

(二)建立农产品物联网

因为鲜果类农产品的保鲜时间和季节因素，所以供应链对农产品来说非常重要，通过对于物联网的建立能够很大程度上缩短鲜活类农产品所需的流通链，提高农产品的流通品质。想要建立农产品的互联网，必须收集和分析农产品的供应链各个阶段的特征，并且利用互联网的技术将各个阶段完成相互整合，使郊区的农产品能够更好地流通到大城市之中，缩短物流时间，更方便的对于农产品进行监督和管理，也使农产品的网络营销更容易开展。

(三)净化网络环境

农产品的网络营销离不开良好的网络环境，只有建立安全的网络营销环境才能使农民更放心的在网上进行农产品的交易，同时也是消费者对于网络农产品的营销更信赖，如此才能不断的提高销量，达到网络营销的效果。因此政府部门需要制定一些关于净化网络的方案，并借助公安部门的帮助，对于制造和要不病毒、虚假广告的行为予以严厉打击，切实保护农民的合法权益，建立一个让农民信赖的交易平台，为农产品的网络营销提供安全健康的网络保障。

(四)提高农产品标准化

当前我国的农产品网络营销还处于起步阶段，想要是农产品网络营销真正得以发展还需要进一步的提高农产品的标准化。对于京郊的农产品来说，可以利用自身的市场优势形成规模化的生产，并加强包装、加工等方面的标准化管理，借鉴先进的标准化网络营销手段，努力提高农产品网络营销的水平，以此来满足市场需求。并且在提高标准化的同时还需要建立品牌优势，努力进行品牌营销，使消费者了解自身品牌的特点和相关信息，提高消费者对于网络农产品营销的信任度。

四、结束语

近年来不断地出现农产品的供不应求和滞销现象，造成这种情况的主要原因就是农民对于市场把握不准，以及没有良好的销售平台和营销策略。网络的不断普及和电子商务的迅速发展为农产品的营销提供了新的途径，为了能够使农民更好地利用网络进行农产品营销，需要进一步完善郊区网络基础建设、建立农产品物联网、净化网络环境、提高农产品标准化，建立一个能够被农民所接受，被消费者所信赖的网络平台。网络营销这一农产品销售的全新形式将是对京郊农产品销售的重大改革，京郊地区的农民需要努力对这一变化进行适应和理解，并尽快加以应用，以此来提升自身农产品竞争力。

参考文献：

[1]盛凡。电商背景下的农产品网络营销的创新策略研究[J].电子商务，2015,07:27-28.

[2]高启助，程德通，李军龙。农产品网络营销研究[J].中国商界(下半月),2010,04:148-149.

[3]胡计虎。农产品网络营销策略浅议——以坚果网上热卖现象为例[J].安徽商贸职业技术学院学报(社会科学版),2013,02:32-36.

农产品网络营销方案3

在食品质量安全领域，要建设区域化的质量安全体系，应充分利用电子商务技术，创建农药、兽药销售、跟踪和监管系统，建立功能完善的网上电子交易市场，确保所有关于农药兽药的流通、销售等活动都在电子交易市场中进行，所有的活动都在计算机上有记录，这是农药兽药销售、监管和追踪的基础。网上电子交易市场既是区域内农药、兽药销售、跟踪和监管的平台，也是农药兽药安全使用常识的宣传平台。区域内所有的农药兽药交易必须在电子交易市场内进行，农药兽药的交易主要在农药兽药生产企业、农药兽药批发商、直销专营店和农药兽药使用者之间进行。各参与方在使用电子交易市场进行交易之前，必须先通过电子交易市场的审核，获得各自的网上资格或资质证明，即数字证书，只有具有了有效的网上身份数字证书，才被允许登录到网上交易系统中进行交易。网上电子交易市场还可充分利用计算机技术、网络技术及通讯技术对信息快速处理、传播的优势，在电子市场内广泛宣传、普及农药兽药安全使用常识、安全用药的法律法规以及农药兽药市场国内外最新动态等信息，提高农民的科技素质和农产品安全意识。网上电子交易市场可由区域化农药兽药流通管理机构自行组织技术人员规划、设计、创建、运营和维护；也可以技术外包的形式，由指定的计算机公司或电子商务公司负责电子交易市场的建设，并保证其正常、安全、可靠的运行。

二、严格的市场准入制度

在网上电子交易市场，农药兽药的供应方主要是农药兽药生产企业和批发商。为规范农药兽药源头供应，必须由相关部门根据有关规定对农药兽药生产企业和批发商进行严格的资格和资质审查，即农药兽药生产企业和批发商必须先由网上电子交易市场的主管部门审核，只有通过审查，获得数字证书，才允许其进入电子交易市场，将供求信息在网上，在本区域内从事农药兽药的营销活动。网上电子交易市场的主管部门对农药兽药生产企业和农药兽药批发商采用不同的方式审核，发放不同的数字证书。网上电子交易市场对农药兽药生产企业实行规范的备案准入制度。根据《中华人民共和国农产品质量法》、《农药管理条例》、《兽药管理条例》、《中华人民共和国食品卫生法》、《区域内准入农业投入品生产企业登记备案市场准入资格证》等相关规定，先由生产企业提出申请，再由专门的区域化农药兽药流通管理机构配合检验检疫部门组成专家评审组，审核其营业执照、生产许可证、产品检验报告等相关资质和材料，并对其产品进行检测、评审，通过者给予登记备案，并发放允许进入电子交易市场的数字证书———农药兽药生产企业的电子资格证书。数字证书可以由生产企业下载到自己的计算机上，也可以移动数字证书的形式由生产企业保存使用。获得数字证书的农药兽药生产企业可在电子市场信息，对其生产的农药及兽药进行销售。网上电子交易市场对农药兽药批发商也要进行严格的筛选，合格者发放经销商数字证书。主管部门按照相关标准，选取多家信誉好、规模大、有能力建立连锁专营店的农药兽药批发商，进驻到农药兽药电子交易市场集中交易，实行统一监管、规范运作。批发商在区域内设立多级连锁专营店，为农药兽药使用者提供农药兽药经销服务。批发商可根据连锁专营店反馈的农药兽药需求信息向生产企业定制药品，也可直接在电子交易市场购买经审核通过的药品。批发商将经网上电子交易市场审核通过的农药兽药，加贴统一的标识和防伪标签之后，分发配送到各级连锁专营店，并尽快传递到本区域内的使用者手中。通过这样严格的筛选、审核程序确保区域内销售的农药兽药来源的真实、可靠性和药品的质量安全。即使出现药品质量安全问题，也可迅速追踪到源头。

三、封闭式专营配送