影楼策划方案（实例）范例实用 影楼策划书【实用5篇】

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参赛注意事项：【第一篇】

1)报名人已悉知XX婚纱影楼此次举办“XX第一届魅丽新娘大赛”相关活动细则，自愿参与此次活动，签订《肖像权发布协议书》，并同意按照活动规则参赛。

2)参赛情侣须在参赛时提供照片和爱情密语给XX婚纱影楼（详见《肖像权发布协议书》）

3)参赛情侣须提供正确的个人信息及联系方式，以便我司活动专案组专员准确地发送大赛信息。

4)请各位网友按规定，公开投票，勿以个人名义另设投票帖，所有投票均以我司本次活动组委会发起的投票  帖为准，不计其他帖子内的投票。若出现意外事件，则投票日期顺延。

5)最终赛果公布票数以我司本次活动组委会成员截图公布为准，最终解释权归本公司所有。

影楼策划方案【第二篇】

前言：XXXX婚纱摄影，永远值得您信赖。规模见证实力，品牌铸就辉煌。始于XX全国连锁，十大品牌。XXX结婚乐园，XX月正式对外开放爱情升降梯，欢迎您俩乘坐，飙风的SHOP爽到极限。绝对真实，省钱到底。只有XX天，今天开始倒计时。

活动内容：

一、 促销主题：爱情升降梯

二、 促销时间：4月28日——5月7日

影楼活动策划方案爱情直升梯1

三、 促销内容：

1、 卖点：价格降1000，内容升10倍

说明：做两个抽奖箱，分别抽取优惠价格和赠送产品。可以让顾客先摸奖再定单，但不能随意摸取超过2次。

采用抽取乒乓球的形式决定优惠价格——20个乒乓球，1个1000元、2个500元，3个200元，其余全为100元。

采用抽去乒乓球的形式决定赠送内容——20个乒乓球，1个再来二次，2个再来一次，其余的根据本店情况分别设定成为从10元—100的产品。

2、 套餐：阳光情侣20xx、阳光情侣3000、阳光情侣4000

说明：1000元套系只能选择1项外景拍摄（付全款赠送2套名牌运动套装），20xx元套系可选2项外景拍摄（付全款2套名牌运动套装和名牌网球拍一套），3000元套系可选3项外景拍摄（付全款2套名牌运动套装，名牌网球拍一套，名牌运动套件一套）。套系具体内容由各店根据本地市场自行确定。

三个外景为：

高尔夫球场体验尊贵人生

保宁球玩转新派活力婚纱

网球场写尽青春浪漫年华

采用数码阳光自然写真拍摄，360度特写拍摄，感受明星的风采。

3、套系制订：产品单一、无特色、套系简单（要配合内容升10部制订）

4、付款优惠方式：不到50%预约金只能享受价格降1000不能享受其它优惠条件、付50%预约金只能享受价格降1000和内容升5倍不能享受另外5倍和其它优惠条件、付100%预约金可享受全部优惠条件。优惠方式一定要体现在活动价目单上。

四、 门市说辞：

a) 电话询问：请问怎么个升降方法？真的可以降1000元，升10倍的东西啊？活动有什么要求吗等等？

答：您好XX婚纱，**很高兴为您服务！这是XX婚纱刚刚推出的活动，因活动优惠内容过于丰富，不是一两句话能说清楚的，所以要麻烦您到XX婚纱门市来，我们会给您作详细介绍，您绝对会有收获。请问您贵姓，留个电话号码好吗？对不起，热线不能占用太久，再见！

b) 我只定20xx的，能否去三个外景？

答：对不起，您如果要去3个外景，就必须定4000的套系，您看看这个套系一样可以减钱加内容，真的很划算了。20xx的的确只能选1项，如果您现在交全款，我可以试试帮您申请主管再多送1项。

c) 除了运动套餐外还有其他套系吗？

答：当然有，你的预算是多少，有什么要求，我可以帮您推荐另一个套系。

d) 我还要考虑一下，过两天再来吧！

答：本次活动只搞XX天，错过了就没有了！您看我们现在不但降价，更有增加内容的活动，这只有五一节才有的，况且XX婚纱的品质和内容是其他影楼无可比拟的，如果以后还有更优惠的活动，您也可以享受优惠更改啊，还考虑什么呢？

e) 我现在真的没带这么多钱，能否享受刚刚摸到的减500元现金的优惠？

答：这样啊，我们可以刷卡，没有卡的话，那你就说是我的朋友，我帮你请示一下主管争取一下看看（争取主管同意，限期明天补齐）。

影楼策划方案【第三篇】

前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

市场状况分析

1、全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2、竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3、消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4、产品分析：

A、优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B、 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

C、 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

D、机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5、产品定位分析：略

6、以往促销活动分析：

例如：20xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

SWOT分析

优势分析：

1、巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。

4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

劣势分析：

1、同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）

2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

机会点：

1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

威胁：

1、在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2、该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

影楼策划方案【第四篇】

青春是一场远行，回不去了；

青春是一场相逢，忘不掉了；

青春是一场伤痛，来不及了！

青春是一种浪漫，不后悔了！

五月“致青春”，爱在XX婚纱摄影——XX婚纱影楼五月惊喜大礼，耗尽你全部精力寻觅，只为了这一次见证本真婚纱爱你的机遇-------

那么你准备好了么？XX婚纱摄影五月惊喜神秘大礼开始啦！带上你的TA快来参与吧，因为在这里即将见证你们爱的奇迹！

活动内容：

爱在五月，XX婚纱摄影五大豪礼与你相遇！

一重礼：参与就送“量身定购价值1888元精致婚纱一件”为您的幸福婚礼锦上添花。

二重礼：分享礼

即日网络成功订单客户，将此次订单感想以文字形式分享与网站和店内，就可以享受全场任拍，全场任穿！

三重礼：感恩礼

即日网络成功订单客户，XX婚纱摄特别为新人准备价值888元独家婚礼个性电子请帖或个人写真电子杂志册。

四重礼：定就送价值2680元四天三夜香港澳门豪华双人蜜月游即日起，所有网络客户均可网络报名参与。

五重礼：全款礼

即日网络咨询客户订单全款再送摄影总监亲临预约拍摄劵一张（价值1000元）

优惠近在眼前！您还在等什么？?

快快网络咨询我们吧！

温馨提示：因活动名额有限，为了保证100%享受所有的优惠，请到店前与我们的网络客服预约好时间！

活动参与时间：

活动参与热线：

影楼策划方案【第五篇】

活动主题：七夕是中国人的情人节，玫瑰园真情回馈新人朋友，特推出77对免费结婚照火爆预定……

活动说明：不用怀疑，这是天上掉馅饼？为回报新老朋友，情人节特推出77对免费结婚照火爆预定。您可以先免费拍摄婚纱一套，再决定是否预约拍摄。

客人预付握券金免费享受内容，如果定婚纱照 如果不定婚纱照。

100元握券金：免费试拍白纱一套10张 100元抵婚纱照价值，至少付30%定金 100元退还客人

免费精致造型设计一次 试拍婚纱免费赠送免费赠7-1，5-1一张，以作纪念

免费赠送7-1和5-1各1张以作纪念 100元现金写真券再次升级，免费享受拍摄158元写真一套试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重，恕不赠送客人

免费获赠100元写真现金券免费赠送试拍全部毛片及7-2，5-2; 100元写真券+58元可直接享受公司主打写真158元一套

免费获赠价值50元花店现金消费券一张至花店享受100元最低消费，即50元可享受100元消费至花店享受150元最低消费，即100元可享受150元消费。

200元握券金：免费试拍白纱一套15张 100元抵婚纱照价值，至少付30%定金 200元退还客人

免费拍摄价值258元写真一套20张试拍婚纱免费赠送免费赠7-1，5-2一张，以作纪念

免费获赠7-2和5-2各2张以作纪念免费写真免费赠送试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重，恕不赠送客人

免费获赠价值99元花店现金消费券一张免费获赠7-3,5-3;至花店享受150元最低消费，即50元可享受150元消费

免费获赠玫瑰园情人玫瑰一束 免费赠送试拍内容全部毛片

免费提供7写真杂志册一本

至花店享受150元最低消费，即50元可享受150元消费至花店享受200元最低消费，即100元可享受200元消费。

活动要点：

对免费婚纱拍摄：免费试拍婚纱一套，看好再定，引导客人理智消费观念，对化妆师、摄影师要求必须要严格，必须拿出看家本事让顾客满意。

2、握券金100-200，承诺不满意可退回。[付了，就要求公司各个流程从服务和质量上做到客户满意为止；

3、最坏打算客人不认可，成本估计：不计人力成本，都不足20元；

4、免费写真券及免费写真拍摄：用来吸引客人下订，付100握券金送100写真现金券，全免费。付200握券金直接免费拍免费写真一套，全免费只要客人拍就是对玫瑰园的初步认可。故对化妆师、摄影师要求必须要严格，必须拿出看家本事让顾客满意。

5、与花店联盟，主要为日后新人结婚送花作准备，及与影楼长期合作考虑。

付100握券金送50元现金券，如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内100元最低消费，不选择则可享受150元最低消费。这是与花店间协议，可不直接告诉客人。

付200握券金送99元现金券，如果选择在玫瑰园拍摄可享受店内150元最低消费，不选择则可享受200元最低消费。这是与花店间协议，可不直接告诉客人。

营销宣传：

1：店内宣传：

POP：建议90CMX150CM两张，店内一张，店门口一张；

吊牌：建议做成心形玫瑰边缘，与整个店名一致点，色彩以浪漫色彩为主； 桌牌；

2：店外宣传：

DM传单3000份，8。8-8。10发放20xx份，8。11日发放1000份； 拱门：8。11-8。13日三天；

小天使：8。11日当天由一男一女学生伴小天使，穿婚纱礼服在店门口迎宾及负责发放进门咨询客人玫瑰花一束，并说祝愿之语；

日由店内员工分批在当地繁华地段、百货超市、肯德基等年轻人较多地方发放DM;

日在学校请小蜜蜂10名，5男5女，分别着婚纱礼服一男一女为一组在街上发放传单；

日请2男2女作橱窗秀模特儿，在店内作橱窗秀，以吸引过往客人；公司所有员工必须在大厅内帮忙，凑人气。

3：其它宣传

如果当地电视广告费用不是很高，可在8。10-8。12日作三天15“玫瑰园真情回馈，77对免费婚纱照火爆抢定正在进行”广告宣传。