影楼策划方案（实例）实用4篇

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影楼策划方案1

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熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。山草香为大家分享的4篇影楼策划方案就到这里了，希望在影楼策划的写作方面给予您相应的帮助。

影楼策划方案2

影楼秀场就是影楼文化的一部分。不难看出大部分的影楼收入多多少少和秀场有关，秀场就像就是一次活动，就是一次广告，同时也是一次竞争。

许多人要问：秀场靠什么来进行？不是靠运气，也不是靠心血来潮。组成秀场三要素是：天时、地利、人和。也许你觉得这种说法有些冠冕堂皇，但你永远要记住，变则通的道理。现代影楼走的是信息这条路，用举一反三来变通信息，使之产生新的信息为我所用，这才是创新秀场要走的路。现在有一种说法叫做“化整为零”的秀场。也许还有许多人不明白，什么叫“化整为零”?有许多影楼是在开业、大型节日时搞秀场，当然大多数影楼也是在大型节日时开业。还有一部分影楼是在有了新东西、好创意(老板们叫它卖点)时搞秀场。现在，要搞“化整为零”的秀场。“整”在影楼文化中是指单一的，“零” 在影楼文化中指的却是一个全过程。也就是说以前我们是在开业、有了新卖点时才搞秀场。现在，不再是用卖点来推动秀场，要用秀场来激励卖点。以前是被动，现在要掌握主动权。这个主动权的使用和如何达到目的靠得就是秀场三要素。

一： 天时

什么是天时？就是我们做活动选择的时间和花多少时间。选择什么样的时间来做这个秀场对我们来说已经不陌生，这里不多说。其中选择最多的是大型节假日。我们着重讲解一下这个活动用多少时间，首先要考虑因素有：气温、节日时间的性质、时间的周期性和有关时间因素的一切。北方有一家影楼想在冬天做秀场，那么不得不考虑的是气温问题。大家都知道北方的冬天是很冷的，在这里强调一点，以后，我们遇到问题不是想着逃避，而是想着如何面对、如何解决。他们很好地解决了这个问题，他们把活动地点放到了一个大超市里。我们所讲的时间不再是简单意义上的时间，它包括：时间性、时间段、气候等等。

二： 地利

什么是地利？说白了就是做秀场要选择一个好的地理位置。这里我们不谈九宫八卦。具备好的地理位置的第一条就是人气，也就是说什么地方人多我们在什么地方搞。第二就是针对什么样的人。当然我们不是说你做婚纱影楼的搞秀场跑到幼儿园门口去，这是不可能的。现在有许多影楼针对大众来搞这个秀场，比如说，许多影楼选择大型超市的广场来做秀场的主场地，这里人来人往，什么人多有，找几只小蜜蜂把你想要的目标人物请过来。大多数影楼这样做了，并且还觉得这样做不错。在这里我们先不下结论。再来看，还有一部分影楼会选择当地的商业中心进行秀场活动，如：步行街，商业广场等等。这样针对得也是大众。目前，可以这样说大部分影楼没有指向性地选择目标受众，只是在大众中舍取自己所需要的人，只是想了一个折中的办法。其实我们有三种办法：折中是一种，现在大多数影楼所采用的，第二种是指向性强的针对法，最后一种是海纳百川法，说大了就是全球化定位法。

三： 人和

用人一直是影楼头痛的事。用人不是做表面文章，其中最关键就是你有没有给你所认为的人才时间。用时间来证明人这是最好的也是唯一可行的办法。也许你觉得我在说假话，你连我也不信，你还会相信你的员工。在这里，我们不是用上海说的和你“捣糨糊”。只是希望你从现在开始建立一个信任机制，这个信任机制就是人和。

总之，秀场的最终目的只有一个，就是赢利。有人说：资本永远追求利润，这是商场的真理。在这里要加上一句：我们追求合情合理，更要合法。

影楼策划方案3

一、影楼营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：

（一）逻辑思维原则。策划的目的在于解决影楼营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；

三是明确提出解决问题的对策。

（二）简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住影楼营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

（三）可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

（四）创意新颖原则。要求策划的“新点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，***些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

封面？策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称；

②被策划的客户；

③策划机构或策划人的名称；

④策划完成日期及本策划适用时间段。

因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：

一）策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员**思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

影楼营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

影楼开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

影楼发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

影楼**经营方向，需要相应地调整行销策略。

影楼原营销方案严重失误，不能再作为影楼的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

影楼在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

二）分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销**提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的影楼产品营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、**环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。

三）市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的。运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

影楼知名度不高，形象不佳影响产品销售；

产品特色不过关，时尚味道淡化，被消费者冷落；

影楼样照欠佳，提不起消费者的购买兴趣；

套系价格定位不当；

促销方式不务，消费者不了解影楼产品；

服务质量太差，令消费者不满；

没有品质保证，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对影楼产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售套系为xx套，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx。

五）营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

一般影楼可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；

以主打套系主要消费群体为影楼产品的营销重点；

建立起点广面宽的签约点和渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品套系设计方案。套系设计就是影楼的市场生命。影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。

3）开发影楼产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）影楼服务。策划中要注意影楼服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

给予适当套系折扣，鼓励二次消费。

以成本为基础，以同业价格为参考。使套系价格更具竞争力若影楼以套系价格为营销优势的则更应注重套系价格策略的制订。

4、营销渠道。影楼产品目前促销渠道状况如何对促销渠道的拓展有何计划，采取一些实惠**鼓励新顾客、老顾客推荐影楼积极性或制定适当的奖励**。

5、广告宣传。

1）原则：

①服从影楼整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立影楼形象。

②长期化：影楼广告宣传个性不宜变来变去，变多了，消费者会不认识影楼，反而使老顾客也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传**多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，影楼有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

（1）策划期内前期推出影楼形象广告。

（2）节假日、重大活动前推出促销广告。

（3）把握时机进行公关活动，接触消费者。

（4）积极利用**媒介，善于创造利用**事件提高影楼知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六）策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，影楼可凭借经验，具体分析制定。

七）方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成，影楼产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

影楼策划方案4

一、活动目的

为了迎接元旦的到来，感受节日的气氛，使同学们过上一个欢庆的新年，给学生一个展示自我风采的舞台，通过手抄报、贺卡制作、趣味游戏、文艺汇演等形式，进一步丰富校园文化生活，活跃校园氛围，增强学生集体荣誉感和合作精神，在活动中渗透爱国**教育，使同学们成为德、智、体、美、劳全面发展的合格人才。

二、活动时间

12月31日下午。

三、活动地点

各班教室。

四、活动内容

1、以“庆元旦迎新年”为主题举办联欢会。

2、节目形式不限，要求多样化，内容健康活泼。低年级可以根据学生年龄特点开展趣味游戏；中高年级可以百花齐放，确定一项专项活动，如猜谜语、成语接龙、托球跑、击掌传球等。

3、三至六年级制作新年贺卡。

五、具体要求

1、各班以“庆元旦迎新年”为主题出一期庆元旦手抄报。(四—六年级于12月25日下午选15份上交德育处。)

2、活动以班级为单位进行，各班要制定出符合主题的具体方案，方案中要有节目主持人、内容、形式等，整个活动过程要周密，确保整个下午活动有序进行。(12月26日上交方案)。

3、班级会场布置要有新年气氛，黑板上要有主题词。

4、每位学生为父母、亲人、老师或同学准备一份亲手制作的新年贺卡，活动当天在本班予以展示。活动结束后，每班至少选出8件优秀作品参加学校的评比、展示。

5、各班教师要参与活动并有节目。

六、奖励办法

1、学校将设立评审小组，对贺卡、教室布置、活动过程进行评比。

每个年级组分别评选出一类班级1个、二类班级1个、三类班级1个。

2、本次活动结果将纳入班级量化。

七、评审小组名单与职责

组长：全面负责；副组长：全体中层**；xxx负责全校班级巡查及拍照。

八、活动注意

1、各班接通知之日起要精心策划节目，活动要全面充分展现学生才艺特长。

2、活动时间要确保整个下午，学校**放学，不得提前。

3、活动结束后将桌椅摆放整齐、教室清洁区卫生打扫干净，放学后学校对各班卫生进行大检查，将公布结果。