商业地产报告实用3篇

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商业地产报告1

第二条本办法所称大宗农产品系指生产量、消费量、贸易量、运输量等较大的关系国计民生的农产品。

第三条商务部会同有关部门制定、调整《实行进口报告管理的大宗农产品目录》（以下简称《目录》）。

第四条商务部委托有关组织（以下简称受委托组织）负责大宗农产品进口报告信息的收集、整理、汇总、分析和核对等日常工作。

第五条进口《目录》项下大宗农产品的对外贸易经营者（以下简称对外贸易经营者），应向受委托组织办理本企业基本情况备案。

备案内容包括：对外贸易经营者名称、企业海关代码、对外贸易经营者备案登记表复印件、工商营业执照复印件、法定代表人和统计负责人姓名与签字等。

第六条对外贸易经营者应填报《大宗农产品进口报告统计报表》（格式见附件），报告事项主要包括：对外贸易经营者、联系人、联系方式、商品名称、商品编码、贸易方式、贸易国（地区）、原产地国（地区）、合同号、合同数量、合同船期、装运港、预计抵港时间、实际船期、装船数量、进口报关口岸、进口数量和实际抵港日期等。

对外贸易经营者应通过相应电子报告系统向受委托组织进行报告。如无法通过电子方式报告，可下载报表传真报告。

第七条对外贸易经营者应在下述情况发生后三个工作日内履行进口报告义务：

1、签订进口合同；

2、货物在装运港出运；

3、货物抵达目的港；

4、报告事项发生变更。

第八条对外贸易经营者应严格遵守规定，及时、准确报告有关进口信息，并对报告内容的真实性负责，不得虚报、瞒报、伪造、篡改、迟报和拒报。

第九条受委托组织应向商务部报告大宗农产品进口的信息情况，并提出建议。

第十条商务部定期在商务部政府网站“大宗农产品进口信息专栏”对外《目录》项下大宗农产品进口信息。

内容为：预计进口数量、预计货物到港时间、实际装船时间、实际装船数量、装运港、原产地国（地区）、主要口岸进口情况等。

第十一条受委托组织根据海关、质检相关数据核对大宗农产品对外贸易经营者报告情况，向商务部报告结果。

第十二条对外贸易经营者违反本规定，虚报、瞒报、伪造、篡改、迟报和拒报大宗农产品有关进口信息的，商务部应向国家统计局通报。

统计部门依法对违法对外贸易经营者处以行政处罚后，商务部可以禁止违法对外贸易经营者自行政处罚决定生效之日起一年以上三年以下的期限内从事有关的对外贸易经营活动。

第十三条对外贸易经营者违反本规定的，商务部按照《对外贸易经营者违法违规行为公告办法》的规定公告，并通知海关、税务、质检、外汇、工商等部门以及地方商务主管部门、行业中介组织、银行等单位。

第十四条任何单位和个人可向商务部举报对外贸易经营者虚假报告进口信息的行为。

第十五条商务部及受委托组织有关人员应当为履行进口信息报告义务的对外贸易经营者保守商业秘密，不得向任何企业、机构和个人透露对外贸易经营者报告的信息。违反上述规定的，依照《外贸法》第六十五条及《货物进出口条例》第七十条进行处罚。

第十六条本办法适用于《目录》项下以各种贸易方式进行的大宗农产品进易，包括由境外进入保税仓库、保税区、保税港区和出口加工区等。

第十七条《目录》、受委托组织名称以及大宗农产品进口信息周期由商务部以公告形式。

商业地产报告2

六． 招商费用预算

兵马未动，粮草先行。当企业决定通过招商的方式招募通路经销商之后，就要在经费上给予充分的考虑。企业采取什么样的招商形式、团队组成以及招商广告策略等，这些都是在编制招商费用预算时所要重点考虑的。很多企业对编制招商预算没有引起足够的重视，有的企业根本就不编制招商预算，花钱就像拧开的水龙头，毫无节制，等到发现不对时，已造成了很大的浪费。有的只好在招商后期拼命节约经费，试图挽回前期的浪费，结果却影响了招商的质量和效果。有的企业虽然有招商预算，但却根本没有按招商预算执行，最后导致招商费用大大超过预算，增加了招商成本，如果招商失败，损失将会更大。

有的人认为，通过招商的方法招募经销商，成本很高，费用更大，事实果真是这样吗？让我们试做分析。用传统方式招募经销商，在广告投放、产品资料印制和终端推广方面，其费用一点不比招商来的少。

招商的经费使用比较集中，所以给人的感觉好像是，通过招商方式招募经销商费用更大。正如我们在第一章中所分析的，招商所具有的四大好处，即借资金、借网络、借关系和借时间，这些是传统方式所无法比拟的，所以说，招商的效益和成本之比是很高的。有人会说，如果招商失败怎么办？实际上，通过传统方式也存在失败，这是另外一回事了。

中国人有句老话，有多少钱办多大事。招商企业实力如何，决定着它招商预算的大小。

下面，我们把招商企业分成大型、中型和小型企业三种，看看他们的招商预算应如何进行合理安排和分配，以达到成功招商目的。

大型企业

大型企业通路力强，在招商中往往居于主导地位。招商中，经费不是他们首先要考虑的因素，为了招商成功，他们会不惜资金，印制最精美的招商指导书，在强势媒体上刊登整版广告，选择豪华酒店召开招商会议，目的就是要使自己的招商形成一股强大的气流，将经销商吸到自己的通路中来。

现将某大企业的招商预算列表（见表1），并作一分析。

招商广告的费用一般要占到整个招商费用的40%左右，这在整个招商费用预算中占的比重较大。大型企业会选择强势媒体招商广告，而且每次都会是半版或是整版。像在《中国经营报》一次整版招商广告，需要近10万元，在《销售与市场》杂志内页整版广告，一次需要3万余元。对于医药保健品企业来说，除了在上述报刊杂志广告之外，还要在《中国医药报》、《医药经济报》等行业报刊杂志招商信息，这样算起来，招商广告的费用就不小了。

近年来，招商广告越来越集中于强势媒体，招商广告的集中，也使经销商的“眼球”集中到了这些媒体。企业在这些关注率比较高的强势媒体广告，避免了招商信息的无序传播。在效果不变的前提下，企业广告次数也因此可以减少，节约了招商费用。

小型企业

小型企业由于资金实力有限，对于招商预算更要认真编制，严格执行。表2是一家小型企业的招商费用预算表：

小型企业的招商广告不能因为节省经费，就选择弱势媒体草草，如果这样，只能导致广告效果差。解决这个问题的办法是，企业仍然选择强势媒体广告，但可以缩小版面，减少次数，或者只在行业报刊。

在招商广告招商的同时，企业可采取诸如熟人推荐、药交会招商等方式，多管齐下，提高办事效率，争取招商成功。

招商资料的印刷及制作不应追求豪华，务求简洁大方，以节省开支，但又能给人留下深刻印象。

费用和招商时间始终是矛盾的，也就是说，招商时间越长，费用越高；如果能够比预定的招商时间缩短，可以节约办公场地租金、办公费用及人员开支，也就是节约了招商费用。

从成功招商角度来说，企业应该聘请招商服务机构帮助招商。表面上看，可能要花费一笔咨询策划费，但是大大增加了招商的成功率。这和招商失败所浪费的资金来比，无疑要合算的多。

对于某些采用OTC方式进行市场运作的产品，还要增加电视广告片的预算。

中型企业

对于中型企业招商费用预算，我们认为应该介于大企业和小企业之间。其经费使用原则应是，首先保证事关招商成功的项目经费使用，比如招商广告，招商会议经费。对于办公场地费、办公费、人员开支、差旅费等，应节约使用。需要强调的是，招商费用的预算安排伸缩性很大，招商企业一定要量力而行。要避免两种倾向，一个是小企业大预算，招商还没结束，经费就已经用完了，要么借钱继续招商，要么中途夭折，招商不了了之；另一个是大企业小预算，目的是为了节约经费，可工作中只好缩手缩脚，不能达到应有的效果，致使招商不能成功。

七． 指导书的撰写

招商指导书是全面展示企业形象和产品形象的重要途径。一本有杀伤力的招商指导书，往往让经销商心动。许多好产品、好项目，因为宣传资料的粗糙让经销商不感兴趣，或因为内容缺省让经销商不知所云。

招商指导书本身也是企业形象的一次很好的展示。如果连招商指导书都不能让经销商满意，那么很难相信，经销商会相信你推介的产品。

招商指导书的内容应着力传递经销商关心点：

要素排序及权重 经销商关注要素见表2。

下面，我们就招商指导书的写作，和大家作些探讨。

企业的包装

招商市场上，大企业、著名企业通路力强，往往会形成以厂家为主导的通路合作模式。而中小企业通路力弱，通常会形成以经销商为主的通路合作模式。面对这种情况，中小企业是不是就无所作为呢？在招商指导书中，我们可以通过对企业的包装，赋予企业一个独特的概念。

1.傍名人

一般来说，好的公司，会得到社会各界青睐，人们也愿意和这样的公司打交道，有时国家领导人也会视察这样的公司。所以在招商指导书中，很多企业会将国家领导人、各界人士视察企业、与企业领导人的合影，刊登在招商指导书上。以此来提升公司的社会形象，赢得社会的尊重。

傍名人不仅仅是傍政治领袖、国家领导人，还可以是其他各界知名人士，这要看企业的目的。比如，有一家招商企业，在招商书中，赫然刊登着两位福布斯上榜富豪的照片，并声称这两位富豪都是公司的董事。这给人的印象是，这是一家非常有实力的公司。实际上，两位富豪只是和公司董事长关系比较好，友情出任公司董事而已，并没有在公司中投资。

2.傍有实力的机构

一个企业有谁投资，他的母公司是谁，往往决定了公司的实力大小。比如，“好心情驻颜口服液”的招商指导书中，就首先介绍了自己的母公司，中国建昊实业（集团）公司，并刊登了集团总裁、著名青年企业家袁宝 的照片。以母公司的实力来提升自己企业的实力。

3.塑造高科技企业形象

再比如，中科减肥胶囊招商书，就力推企业的科技实力。企业背靠中国科学院，并与美国加州大学洛杉矶分校等单位结成合作伙伴，其招商书的封面干脆就写着：中国科学院金牌产品。这一切都向经销商表明，我们是一家有科技实力的公司。

还有的企业，为了塑造高科技形象，特意到当地高科技园区注册公司，这样，企业在招商中就可以打高科技牌了。

4.地域形象包装

为了招商，有些国内企业到欧美国家注册公司，使自己企业罩上外资的光环。茅台镇以出产茅台酒出名。有一家广东白酒产商，为了招商，他们将酒厂注册地放在贵州茅台镇，大打产地牌，使其招商获得成功。联邦欧美雅美体仪为表明自己是美国公司的背景，其招商书的图片中，模特、专家和科研人员，都是金发碧眼，甚至钞票也都是美元的图片。

产品的包装

1.科技含量的包装

消费者比较认可具有科技含量的产品。因此，很多企业招商时，竭力树立自己的高科技产品形象。

力丽减肥功能饮料在招商书中称，自己所有技术、配方和主要原料都来自美国联邦安康公司，并被授权在中国境内分装。招商书还用相当篇幅介绍了安康公司的情况。

有的美容产品为了表明自己的产品品质，声称已经过香港美容中心认证。实际上，香港美容中心只不过是该企业在香港注册的空壳公司。

2.质量的包装

产品的品质看不见摸不着，如何能够让人“看见”？好心情驻颜口服液聘请打假英雄王海担任产品的质量总监，其大幅照片刊登在招商书上，增加了经销商和消费者对产品的信任。有一个牙膏产品，在招商书上宣传自己是中华预防医学会牙防组推荐产品，用这种方式表明产品质量是过硬的。

3.形象的包装

特别是时尚产品的招商，其产品形象就更加重要。比如，柯蓝胶囊就邀请了台湾歌星伊能静作产品形象代言人。“牛仔秀”收腹带的招商手册中，其产品形象代言人影星舒淇的大幅照片夺人眼球。可以说，明星代言提升了产品的形象，大大有利于招商经销政策的包装。

经销政策的包装

1.营销支持

拿减肥产品来说，每年有几十个新产品推向市场招商，经销商凭什么经销你的产品？你必须有独特的营销政策。

2.眼见为实的样板市场

产品投放市场之前，谁也拿不准其“钱景”如何？据一份资料介绍，2002年中国招商市场，有95%的招商产品是以失败而告终的，由此可见，招商市场是多么低迷。在这种情况下，与其匆匆忙忙的招商，不如把资金投入到样板市场，打造好样板市场，让经销商眼见为实。

3.广告

不管人们如何议论，为产品制作一部好的电视广告片，给产品提供“空中支持”，仍然是打动经销商的好的营销政策。所以，应利用有限的资金，精心构思，从广告语的创意、模特的选择、画面和音乐等各个方面精雕细琢，拍出一部具有震撼力的广告。

4.市场深度帮控

招商书中，我们还可以向经销商表明，

一旦招商完毕，厂家将派出自己的营销人员，到各地市场去帮助经销商开辟市场。有资料表明，中国经销商最希望的就是得到厂家市场营销方面的支持，也就是建立厂家的协销体制。企业把经销商扶上马再送一程，对经销商进行深度帮控，深得经销商的欢迎。

八． 招商信息

招商广告的撰写

很多招商广告，通篇都是介绍其产品是如何的好，很少有分析如何帮助顾客赚钱的，要不就是胡乱吹嘘，这样的招商效果差，也是在情理之中 。招商广告要打动经销商，关键是要明白经销商需要什么，经销商怀疑什么，以及经销商所面临的困难，在此基础上，有针对性的诉求，方能打动经销商。

招商广告撰写的头一关，就是广告题目的撰写。有规律表明，看广告题目的人是看正文人数的5倍。广告题目写的好，就能吸引读者继续看正文。一个好的题目，就等于广告撰写成功了一半。招商广告题目主要有以下几种类型：

1.直接式。比如，“某某减肥胶囊招商”、“某某药品诚征各省市经销商”等属于这种形式。这种题目适合于行业内有影响力的大企业，或有独特卖点的产品。

2.吹嘘式。比如，“今年岁末挖掘金矿”、“送你一台印钞机”等都属于这种形式。这样的题目充分暴露了招商者的浮躁心理。

3.悬念式。比如，“谁将引爆新一轮热点？”、“你能找到一颗真正的珍珠？”等属于这种形式。这样的题目吸引人，能激发人的好奇心。

4.震撼式。比如，珠海威尔药业的虎们清烟片的招商广告--“招募新财富英雄”，陕西德通医药公司的祛斑美容胶囊招商广告题目是――“暴风雨，暴风雨已经来临”。这样的题目和悬念式题目一样，吸引人，能给人很深的印象。

5.直诉卖点式。就是产品的独特的卖点直接以题目写出来。美国功能减肥饮料力丽的招商广告题目是：喝饮料也能喝出好身材。山浦减肥仪的广告题目是：我做样板市场你来看，赚钱你再干。

6.思考式。这种形式的广告题目写的好的不多，是近年来出现的一种新的写作趋势。最近，我们看到一则回春花通秘茶的招商广告，其题目“中小经销商如何运作大市场”就属于这种写作风格。

招商广告内容，应着力传递产品的优势和开发亮点，招商企业的实力、背景、市场策略以及对经销商的支持，还有服务保证等。

对产品的宣传应该采用软硬结合的方式。硬广告主打产品的USP（独特的销售主张），以加深经销商对产品的记忆和印象；软性文章诉求点是产品功效的具体化讲解，从每个角度，按不同的方式，向消费者细致的讲解，达到理性诉求的目的。

目前整个招商市场正逐步趋于冷静，经销商也越来越理性，那种煽情式和吹嘘式的招商广告，已经令人生厌。与其授之以鱼，不如授之以“渔”。实事求是地帮助经销商分析产品，把握市场，这样才能赢得经销商的信赖，于是便有了这篇招商广告的诞生。

招商信息

1．通过媒体

现在刊登招商广告的媒体很多，选择余地很大。在行业专业报刊中，比较集中招商广告的有《中国医药报》、《医药经济报》等媒体。

在经济类报刊中，以大量集中刊登招商信息的有《中国经营报》、《销售与市场》和《商界》杂志。

招商广告有越来越集中于几家媒体的现象。也就是说，招商者和经销商都关注这样的报纸，一般来说，在这样的报纸刊登广告效果较好。像我们前面提到的大都属于这类媒体，招商广告应尽量选择此类媒体刊登。

2．圈内招商

这样的招商，要求招商者熟悉行业状况，在圈内有朋友，有资源，特别是要有经销商资源，这样就可以完成招商工作。

3．直接邮寄

收集经销商的资料，根据自己的招商标准，筛选出合适的经销商，然后将招商资料寄出去，电话跟进，展开后续工作。

4．上门推荐

企业划分招商区域，派出专人到指定区域上门推荐。比如，力丽减肥饮料招商时，将全国市场划分为几个大区域，由专人承包，上门与经销商作一对一的推荐，取得了很好的效果。

商业地产报告3

插图，拉丁文(Ⅲustrate)原本有“照亮”、“使之看得见”的含义，即将被解释的内容视觉化，把思想内容变作可以看得见的具体形象，也可以说是“将被解释的内容视觉化，把思想和内容变作可以看得见的具体形象”；中国古籍中的插图称作“相”(如“全相”、“出相”)，同样是绘制“看得见”的形象。一提到插图，历来主要指插附于书籍间的图画，中国古人以图书并称，讲究“凡有书，必有图”。现代商业插图从广义上说是为企业或产品绘制插图，获得与之相关的报酬，作者放弃对作品的所有权，只保留署名权的商业买卖行为，即为商业插图。平面广告中的插图主要是指商业插图，商业插图服务对象首先是商品。商业活动要求把所承载的信息准确、明晰地传达给观众，力求受众能够正确接收、把握这些信息，并在让观众采取实际商业行动的同时使他们得到美的感受，因此说商业插图是为商业活动服务的。

吸引注意力的功能主要指吸引消费者的注意。最佳的广告应该是简洁而明确的，甚至便于读者在匆匆一瞥中抓住重点，并且能够得到心灵上的共鸣或者留下深刻的印象。也有一些广告设计家通过“藏身法”测验广告插图的表达能力：把广告的正文掩盖起来，让观众只能看到插图，看能否看懂“故事”。有时广告的插图通过“阅读最省力原则”来吸引读者的注意力。也就是说，看一眼广告比不看它也费不了多大劲。

插图创意在平面设计中的作用

1、报纸、杂志中的商业插图。报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告插图几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告插图的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸广告插图的主要特点有：(1)传播速度较快，信息传递及时。对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。(2)信息量大，说明性强。报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。(3)易保存、可重复。由于报纸的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。

报纸广告插图也有其不足之处。(1)时效短，效力不易持久。作为新闻，报纸的时效只限于短期，因为每天都有新的报纸通过邮送网络送到读者面前，每天都有新的广告出现，所以一般化的报纸广告便会很快地被读者逐渐淡忘。(2)视觉干扰多，注意不易集中。报纸的内容十分庞杂，政治、经济、文教、卫生，无所不包，就版面的视觉效果来说，也是密密麻麻、满目琳朗。因此，广告设计要设法从这些干扰中脱颖而出，才能引起读者的注意。(3)印刷条件差，受限于报纸印刷和印刷厂的设备，不易获得高水平的美感。

随着时代的发展和消费需求的变化，报纸广告插图版面越来越丰富，印刷质量大幅度提高，彩色的商业广告插图时常活跃其间，大大地增强了报纸的可读性。

商业插图在杂志广告中所表现出来的特点是最为突出的类型、特点明确，可以划分为综合性杂志、学术性杂志、娱乐性杂志、商业性杂志等多种类别。企业在投放广告时可以选择对于本行业有重要意义的或者声誉高的杂志，以此向消费者表明自身产品与服务的特殊性。因此，商业插图在杂志广告当中所体现出来的风格形式是最为多样的。再加上杂志本身在印刷条件方面所独具的优越性，使插图的色彩及复制效果较报纸要好，持续的寿命也较长，有一定的资料价值。杂志的广告插图通常会出现在许多非常引人注意的位置，比如封二、封三或目录页前后的版面上，当然，这也要视不同的杂志而定。商业插图在这些有利条件的支持下会越发地凸显其卓越的表现力。如《瑞丽》杂志主要针对的受众就是女性群体，所以在杂志中出现了很多服装以及化妆品等针对女性的商业广告。

(2、海报中的商业插图。有了文字创意还不够，视觉的感染力才更胜一筹，插画为海报设计插上真正的翅膀。所以海报通常以图像与文字结合的方式进行视觉信息传达，表现手法灵活多样，注重设计创意和形式的运用，强调视觉语言的力度，是具有大众亲和力的广告形式。插图不仅仅提供我们视觉上的愉悦，它更可被赋予其他的使命及意义。插图在这个读图时代中，没有人会拒绝这种直观的沟通手段，有了插图，概念不再晦涩，文字不再抽象。在不知不觉中，我们便可轻松地接受它所传达给我们观念。很多海报的图像部分都以商业插图为中心，或平面、或立体、或写实、或抽象，具有极强的可观赏性和艺术性。海报是传统的户外广告形式之一，虽然如今的户外广告媒体形式众多，但是它仍然在商业宣传中充当着重要的角色。海报对环境有着极强的适应能力，无论是张贴在商场或剧院内外等公共场所，还是在城市街道的任何角落，它都可以与人们产生一种近距离的沟通。海报在印刷和纸张规格方面，也有着出众的视觉品质和制作成本优势。

由于现代科技的发展，户外广告媒体越来越丰富，现代社会环境在不断变化，海报的应用领域也在不断调整，但无论怎样，商业插图图家的艺术观念和绘图风格总是能够通过海报展示给社会大众。

3、包装中的商业插图。包装所涉及的对象是极为广泛的，体现在社会生活的方方面面。包装是使产品真正走向市场的一个重要环节，商业插图在包装设计的应用可以说是意义重大。包装中的插图从其产品销售的功能层面来说，首先是要确保信息传达的准确性，插图设计与商标设计、色彩设计、文字设计等视觉元素相互关联，共同构成了包装形象的整体，向消费者传达产品的商业信息。包装装潢的图形主要指产品的形象和其它辅助装饰形象等。图形作为设计的语言，就是要把形象的内在、外在的构成因素表现出来，以视觉形象的形式把信息传达给消费者。要达以此目的，图形设计的定位准确是非常关键的。定位的过程即是熟悉产品全部内容的过程，其中包括商品的性有、商标、品名的含义及同类产品的现状等诸多因素都要加以熟悉和研究。