月度销售的工作计划与目标(10篇)
【导读预览】此篇优秀范文“月度销售的工作计划与目标(10篇)”由阿拉题库网友为您整理分享,以供您参考学习之用,希望此篇资料对您有所帮助,喜欢就复制下载支持吧!
月度销售的工作计划与目标【第一篇】
����
����11�·ݹ�˾ϊ���÷���ա�ķ���������ǿһ�㣬���ǽ�����һ��������ѵ���ұض���ס�˴�ʱ�����ñ���������ѵ��ѧ����������ѵ��ʶ���ѱ��˵ķ������ܸ�������ȥ�����о����ľ�ʦ��ѧ�������ļ����լ����죬�뱾������ѧ���ij�ʶ����룬��ȫ��ķ��������н�һ�������ŀռ䡣����������11�·ݵ���ѵ�������ڹ�˾�ķ�������һ�������ӹߣ���ѷ���������������ϊ��˾��������ķ���ӫҵ��
����
����11�·���ȫ�µ�һ���£��½ε����������ǿ���11�·ݵķ�������ҫ���ӵ�������������'������ӫҵ��ʵ�ֹ�˾���ҵķ��������ñ��˵ķ������꣬ϊ��˾���ӹ����ч�档��˹�ҽ�����������ͻ�������ѱ���µŀͻ������ӷ�����ʱ���������������һ��һ�й�˾ҫ���еķ���������ϰ��ȥ���ѹ���������ū��ϰ�����ڹ������˵�ʱ�ֱ��˾ϳ��������ô��ˡ�
����
������ϊ����ա����ʼ�?����ǿͻ������ǽ���ȥ��һ�£��ҽ������ҵ�һ�пͻ�ֹͣ�طã����ڿͻ�ֹͣ�طõ�ʱ�֣��һ���ϸ�i̇ѿͻ�����ijɼ�������ȥ�����ծ͵ش?ľ;͵ش����?���͵ز��˲����ģ�ҳ�ܹ�ƾ�̼������������������۱��ۺ����?��������ӵľ�ȷщ��10�·�����æ���������?�����˶��ڿͻ��ļط��������ǽ���ʮһ�£������ڶ��ڿͻ��طõ������ҫ�ӷ����ȣ���ҳ����ͻ������ܳ���ϵ�ĵ�·��������ͻ��ӻ�����һ����ʽ��֣�����طÿͻ��dzض�ҫ����λ�ġ�
���������ݵŀ��ˣ����½ε�����ŀ��ˣ��ҽ��������ŷ�����������11�·ݵķ������������ӻá���ȼ���ϵ�ȱ��ҳ������11��������ľ������ñ��˲�����������������棬���ܸ��á���ݷ������?����һᾡ���ľֲ�������������ϊ��11������������������ű��˻ỷӭ���õı��ˣ��÷����ľ�����á�
月度销售的工作计划与目标【第二篇】
����������û���õģ�ψ�������ж����ǹ��� ϊ�˽�һ������լ��ĺ���ч�ʼ��������������ƶ����¹����ƻ��� һ�� �����۹�������ʶ��
����1�� ����ѧϰ��ҵ֪ʶ����ʒ֪ʶ��ϊ�ͻ�����ʵ�ý������ݣ�����ϊ�ͻ������ե���ҵ��רҵ�ԣ�
����2�� ���ѻ?���ͻ���չ�������꣬ת������ա��ɫ������
����ϊ�ͻ����룬�ѿͻ������լ����ѣ��ﵽ˼�������ϵľ��ڣ�
����3�� ������̬����һ������լ��ĺ��������빤�������ģ��ٱ�����ŭ���ضդ�ÿһ�칤����ÿһ��dz�ڿͻ����ھ�
����4�� ȥ���κοͻ��ܾ��ŀ־����������κ�һ��ӫ���绰���κ�һ��dz�ڿͻ�ҫ����רҵ�եľ��н�����
����
����1�� �ƶ������ճ̱�������������
����2�� һ��һс�ᡢһ��һ��ᡢһ��һ�ܽ���ϲ��ҹ����ϵij��㣬��ʱ����������ʧ�����ƹ���������ч�ʣ� 3�� �����ھ�dz�ڿͻ���չʾ��ʒ�������ͻ����ֹۻ����������ŵĺ���̬�ȳ���ӵ�кܺõĺ����ɹ���
����4�� ÿ���ִ�40����ч�绰���ھ�dz�ڿͻ���ÿ�����ٰݷ�2λ�ͻ���������ϊŀ�꣬���ο�����������������ʹdz�ڿͻ���ɿɳ����ͻ���
����5�� �ݷÿͻ�֮ǰҫ�ըÿͻ���ȫ����˽⣨�ͻ���dz������ְλ��ȩ���լ������ը�ͱ��ã�������һщ��ҫ�ļ����ȥ��ͻ����и��õľ��ڼ���ӧ��רҵ��ʒ֪ʶ��ӧ��������
����6�� ������ʡ��ɽ��ʡ������ʡ������ʡ�ĵ�ʡ�с��ع�·��
������λ�����˽�������绰���ۣ��ھ�dz�ڿͻ����������������ҫ�ͻ�����ԥլ�ݷã�
����7�� ����լ��绰ӫ�����ɣ����רҵ����ͻ����е绰������ 8�� ͨ���绰���۹������˽��ʡ���е��豸����ʹ�á��ɹ�
��������������ҫ���ˣ�
����
����1�� ����ƽ���й�·�����ֹ������ֿƴ������������ƴ��� 2�� ɽ�������������������ϸ�ʡ�м���·�������ƣ� 3�� �㽭ʡ�ٰ��й�·�֡������ع�·�ρ������ع�·�ρ������ع�·�ε���ظ����ˣ�
����4�� ɽ��ʡ��ͬ�б�������·���ź����֣�
����5�� ����������������ҧ�ƴ���
������������ʮ�·ݹ����ƻ����һ��ϸ?ƻ�����ÿһ���������κ�ܶդ˼ƻ���ȫ��һ�����ָ�㣬лл��
����
月度销售的工作计划与目标【第三篇】
����
����1�� ����ѧϰ��ҵ֪ʶ����ʒ֪ʶ��ϊ�ͻ�����ʵ�ý������ݣ�����ϊ�ͻ������ե���ҵ��רҵ��;
����2�� ���ѻ?���ͻ���չ�������꣬ת������ա��ɫ������ϊ�ͻ����룬�ѿͻ������լ����ѣ��ﵽ˼�������ϵľ���;
����3�� ������̬����һ������լ��ĺ��������빤��������;�ٱ�����ŭ���ضդ�ÿһ�칤����ÿһ��dz�ڿͻ����ھ�;
����4�� ȥ���κοͻ��ܾ��ŀ־����������κ�һ��ӫ���绰���κ�һ��dz�ڿͻ�ҫ����רҵ�եľ��н���;
����
����1�� �ƶ������ճ̱�;(������)
����2�� һ��һс�ᡢһ��һ��ᡢһ��һ�ܽ�;���ϲ��ҹ����ϵij��㣬��ʱ����������ʧ�����ƹ���������ч��;
����3�� �����ھ�dz�ڿͻ���չʾ��ʒ�������ͻ�;�ֹۻ����������ŵĺ���̬�ȳ���ӵ�кܺõĺ����ɹ�;
����4�� ÿ���ִ�40����ч�绰���ھ�dz�ڿͻ���ÿ�����ٰݷ�2λ�ͻ�(������ϊŀ�꣬���ο�����������)����ʹdz�ڿͻ���ɿɳ����ͻ���
����5�� �ݷÿͻ�֮ǰҫ�ըÿͻ���ȫ����˽�(�ͻ���dz������ְλ��ȩ���լ������ը�ͱ���)������һщ��ҫ�ļ����ȥ��ͻ����и��õľ��ڼ���ӧ��רҵ��ʒ֪ʶ��ӧ������;
����6�� ������ʡ��ɽ��ʡ������ʡ������ʡ�ĵ�ʡ�с��ع�·�ε�λ�����˽�������绰���ۣ��ھ�dz�ڿͻ����������������ҫ�ͻ�����ԥլ�ݷ�;
����7�� ����լ��绰ӫ�����ɣ����רҵ����ͻ����е绰����;
����8�� ͨ���绰���۹������˽��ʡ���е��豸����ʹ�á��ɹ�����������ҫ����;
����
����1�� ����ƽ���й�·�����ֹ������ֿƴ������������ƴ�;
����2�� ɽ�������������������ϸ�ʡ�м���·��������;
����3�� �㽭ʡ�ٰ��й�·�֡������ع�·�ρ������ع�·�ρ������ع�·�ε���ظ�����;
����4�� ɽ��ʡ��ͬ�б�������·���ź�����;
����5�� ����������������ҧ�ƴ�;�����������·ݹ����ƻ����һ��ϸ?ƻ�����ÿһ���;����κ�ܶդ˼ƻ���ȫ��һ�����ָ�㣬лл!���������¹����ƻ�������������������***��������δ��һ���¹����ƻ��������������£�
����һ���칫�������������������ţ�ȷ���칫��������;
���������칫��ʒ����1.�칫��ʒ����ʒ�ijɹ������á��ල��ɱ�����2.��˾���ʲ�ͳ�ƽ����������˾�ʲ���ʧ���˷ѣ������ڼ��լ��ʵ����3.ȷ����ϸ�ǽ�ÿ�²����ķ���
��������������1.���û����¼����������ÿ���λ���ա����;2.э����֯��˾�ٰ�ĸ�������ա�����εȡ�
�����ġ���ƹ����������1.э��hr��ƹ���ռ���ע��ƹ��վ���˲���ϣ;2.���ܸ��ؿ��ڣ���ʱ������֯�ṹ�ĸ���3.������ְ��ա����ͨ�����˺����������������1.������ա�ľӵ�2.֤�ա���ͬ������ϵ������ύ������֤�յ�ȡ��3.�籣����ס֤�i̇���
��������������ʱ����э������ĺ�������ɽ��������;2.э�������������������ڹ����ĸ�������ƶȣ�������ල��ִ������;3.����ϼ������������������ �����dz��µĺ����ƻ������кܶ���ƶĵط����һ������ľ�ŀǰϊֹ�����������ͣ���������ϣ���ϣ�������и�����������飬��������ʱ��щ���¡��������˵�������ǹ���ս������һ��������ϊ��˾���÷�չ��ͬʱ���լ�ҳ��һ����������ȼ��ְֻ��һ�����£����д��ķ࣬�����ҷ�������ְ�����ĸ��˵�һщ���ܣ��ٹ�˾��û��ա��ְ��ѵ����ա������˾����������ĺ�˾�ƶȶ���֪�����ܶ�ʱ���������������һ�������ѡ����������ܷ������ѵ����������լ�����ա��ͬʱ������λ�ķ�ӧ����ʱ����ѵ��ѧϰ�����µ�֪ʶ������߸���ա�ĺ���ч�ʼ����½������������ڹ�˾û���ʲ�ͳ�ƣ���щ�������˶������¹�˾�����ж��ټҵ�������۳��˰칫����ա��ƽʱ��һ����л���һ����!������ʱ�ľٰ�һщ��˾��ǻ��б�ҫ��!��˾ÿ�εļ��һщ��с�£����б�ҫ�ɼ���ӧ��ӱ�����ϣ���¼��˾��չ����ʷ�ܸ����ϣ�ϊ������������������û�п��ǹ�ա���������ʵ���ԣ����ڸ������塣������̳������щ��ҵ�ĸ������������ģ�ͬ���ƿ��±����˼�ȴ���±��ĵ���ա���ļ���������ĸ�ĸ������һ�ݶ�ա�����p���丸ĸ�ж��ļ�������������ч��զզ������֪ͨա������칫�����±�?���ժܶ�ʱ�����ǿ��ը�ȫ��ŀ�����щ��������ա����һ�ֹػ����թ�˾ҳ�и��õ�ӱ��ݸ�λְ����ȷ���ܶ��ƶȳ����ƣ�����û�м�������θ������˿��������в���֮��������ָ��!�����¹����ƻ�
����һ����ǿ�淶�����������ճ�����
����1�����ݹ�˾����ҫ������ŵ�ʵ����������ջ�ʒ�����ҵ����ƶȵ�ҫ�����ò��������ij�ʼ��������
����2����ϻ��ʦ�������թ�˾������ȵ����ջ�ʊ���������ƣ������йز��ŵ�ҫ����ɻ�ʊ����ļ��ܺ��ϱ�������
����3������ⲿ��ƻ������ܹ�˾��һ��ȳ�����֧���������ƣ�����ʽ�ʹ��ч�档
����4����ϲ�˾�쵼��ɸ��������ľ�������ָ���ԥ�㼰�ƶ������������ù�˾�йز�������ƶȵ���幤������ǿ�����ƶƚ��衣
月度销售的工作计划与目标【第四篇】
����
����һ�������ϲ˿ͣ��̶��˿ͣ�ҫ����������ϵ������ʱ��������������£���һщс���������˿ͣ����ȶ���˿�ϵ��
����������ӵ���ϲ˿͵�ͬʱ��ҫ���θӹ���ý���ø���˿���ϣ��
��������ҫ�к�ҵ���͵ü�ǿҵ��ѧϰ��������ұ���ḻ֪ʶ����ȡ��������ʽ����ѧҵ���뽻���������ϡ�
�����ġ�������լ�������ҫ��
����1��һ��һс�ᣬÿ��һ��ᣬ��������щ�����ϵ�ʧ�?�ʱ�����´β�ҫ�ٷ���
����2�����˿�֮ǰҫ���˽�˿͵�״̬���������������������п��ܲ��ᶪʧ����˿͡�
����3���թ˿ͳ�������������ƭ�������������ҳϵĺ˿͡�����щ��������˿���һֱ�ġ�
����4��ҫ���ϼ�ǿҵ�����ѧϰ����飬��������������ϣ���ͬ���ǽ�����������ѧϰ���õķ�ʽ������
����5�������й˿͵ĺ���̬�ȶ�ҫһ����������̫�������������˿�һ��ӡ��ϊ��˾�������õ�����
����6���˿��������⣬������֮����һ��ҫ��ȫ���������ǽ����ҫ�������������⣬�ù˿��������ǵĺ���ʵ�������ܸ��õ��������
����7�������ƿdz���ҫ�ġ�ҫ�������լ�˵������õģ����ƕ�һ���ġ�ӵ�н����ֹۻ������ϵĺ���̬�ȳ��ܸ��õ��������
�������ͼ����¸��¶ȵ����۹����ƻ����������ܻ��и��ָ��������ѣ��һ����쵼��ʾ����ͬ��̽�֣���ͬŭ���˷���ϊ��˾�����լ����ĺ��ס�
月度销售的工作计划与目标【第五篇】
1.统计一次当月的销量。
2.兑一次费(不带金销售的不在次列)
3.排一次当月医生的用量,并重点维护。
4.把同类品种做一次比较,找出差距。
5.系统分析一次客户资料及竟争对手。
6.制定一次针对性对策。
7.开发一位目标医生。
8.交一位医生做朋友。
9.参加一次市场部每月例会。
10.根据业务排名找一次不足。
11.请教一次排名上升业务员的工作经验。
12.参加或讲一次业务培训课,并做好记录。
13.申请一次下月的维护费。
14.细化一次经理下达考核目标任务。
15.参加一次市场部娱乐活动,放松自己。
16.交一位医药销售方面人士做朋友。
17.认真做一次下月的工作计划。
月度销售的工作计划与目标【第六篇】
��������ÿ���µ���ĩ�����ڲ�ͬ��ҵ�����۹������ԣ���չ�����µ����ۼƻ���������һ�������¼ƻ����ģ������ο���
����12�·����ǽ�ӭ��һ���µĵ����ߵ㣬�θ���������������ʦ�̵�ĺ��լ������ǵ�ŭ������������������ϣ������һ���µ�̨�ף���������ÿ����ҳ����ŭ���������� ����������ϣ���լ���������ҫ��ߵ���ҫ�����¼��㣺
����1.������12��4�ű���ʦ�����ݽ�������������ʯʹ�õľ��������������ͳ��ԥ�ڵķ�������������������ڸ��õ�����ʯ��ϣ����ҫ���θ������ϻ��ü��ρ�
����2.��ǿ������ʯ���˽��ա����пͻ���ѯ��ʱ����������������ࡣͬʱ�ص��ǿѧϰȫ���ۺϵ�����֪ʶ�����ۼ���
����3.�ͽͻ��еļ����ҳ�ʒҳ�ܶ࣬���ƕ��ڽ������������у�������щäŀ�����ǿ��ժܺõ�������㣬�������ǵŀڱ������ͳ�ʒ�ƽ顣
����4.�����¿ͻ��ŀ���������������ȼ��һ����ÿһ����ץס���ۣ�����ӧ��������������ϊ���ǵ����ˣ������ڱ����ʵ���ʱ�?�˵�����ǵij��ã�����ҳ���dzɹ���һ�֣��ڱ�����ҫ��
����5.���ô�ͻ���ά�ֹ�������ѧ��ʱ���ڿͻ���ϵ���и����˷��?������ǻ��ǻ����õģ�80%����������20%�ŀͻ�������80%����������20%�ij�ʒ�����������쾫�������θλ��ҫ���ǿ�������ȼ����������ȫ��ˣ����ǵ����ˡ���������ҫ��취���ô�ͻ���ά��ͬʱ���ͽ����¿ͻ������������пͻ��ij�ʒά��ͬʱ����������ʒ���ۡ�
����6.���õ곤���ŵĺ����������ǵ����ŭ��ϣ�������ٽ������������dz��ݵ��������?��۲��ӣ�����ֱǰ���θ���������ӭ���곤˵���ʺ�����ӭ����ʵ�һ��ǻ�ϣ���������������ģ�����ͬ��ϣ�������ըɺã����լ��ν�ʦ���ڵ�ʱ�?���������ȼ��ϣ����զ�����˵��油��������������һ�ֶ�������ϊ��������ҫ��ʱ�����油���ϣ���������ҫ���ʱ����ʲôҳ�ɲ��ˡ�
�����ܶ���֮������ϣ������ָ��õľ�������ҿ��եõ�����ͻ����ͽɡ�
月度销售的工作计划与目标【第七篇】
����ϊ�˽�һ������լ��ĺ���ч�ʼ��������������ƶ����¹����ƻ���
����
����1�� ����ѧϰ��ҵ֪ʶ����ʒ֪ʶ��ϊ�ͻ�����ʵ�ý������ݣ�����ϊ�ͻ������ե���ҵ��רҵ�ԣ�
����2�� ���ѻ?���ͻ���չ�������꣬ת������ա��ɫ������ϊ�ͻ����룬�ѿͻ������լ����ѣ��ﵽ˼�������ϵľ��ڣ�
����3�� ������̬����һ������լ��ĺ��������빤�������ģ��ٱ�����ŭ���ضդ�ÿһ�칤����ÿһ��dz�ڿͻ����ھ�
����4�� ȥ���κοͻ��ܾ��ŀ־����������κ�һ��ӫ���绰���κ�һ��dz�ڿͻ�ҫ����רҵ�եľ��н�����
����
����1�� �ƶ������ճ̱���
����2�� һ��һс�ᡢһ��һ��ᡢһ��һ�ܽ���ϲ��ҹ����ϵij��㣬��ʱ����������ʧ�����ƹ���������ч�ʣ�
����3�� �����ھ�dz�ڿͻ���չʾ��ʒ�������ͻ����ֹۻ����������ŵĺ���̬�ȳ���ӵ�кܺõĺ����ɹ���
����4�� ÿ���ִ�40����ч�绰���ھ�dz�ڿͻ���ÿ�����ٰݷ�2λ�ͻ���������ϊŀ�꣬���ο�����������������ʹdz�ڿͻ���ɿɳ����ͻ���
����5�� �ݷÿͻ�֮ǰҫ�ըÿͻ���ȫ����˽⣨�ͻ���dz������ְλ��ȩ���լ������ը�ͱ��ã�������һщ��ҫ�ļ����ȥ��ͻ����и��õľ��ڼ���ӧ��רҵ��ʒ֪ʶ��ӧ��������
����6�� ������ʢɽ��ʢ����ʢ����ʡ�ĵ�ʡ�с��ع�·�ε�λ�����˽�������绰���ۣ��ھ�dz�ڿͻ����������������ҫ�ͻ�����ԥլ�ݷã�
����7�� ����լ��绰ӫ�����ɣ����רҵ����ͻ����е绰������
����8�� ͨ���绰���۹������˽��ʢ�е��豸����ʹ�á��ɹ�����������ҫ���ˡ�
月度销售的工作计划与目标【第八篇】
�����ڽ�������˲ž�����ʱ�������ּƻ���ʼ��ϊ����������ս��ȡʤ����һ��ҫ��������ȼ��ҳ���������۹����ƻ��飬�ա�ʹ�լ����µ�ʱ����и���ľ����ͺܺõijɼ�������ŀ�꣬�ż��ж�����
����1����ϥ��˾�µĺ����ƶⱥ�ҵ��չ��������˾�ڲ��ϸĸ�������µĺ涨�������������������ع�˾�涨��ͬʱȫ����չҵ����������������۲�������ա��������ŀ�ꡣ
����2���һ����ŭ�������渺���ȥ�դ�ÿһ��ҵ��ҳ������ϻø�λͬ��ӯ�û��ᣬȥ��������ŀͻ�����ȡ����ĵ�������ҵ��չ�����������լ�������µ�����
����3����ȼ�ڹ����п��ܻ��ܶ��ĵط�������ʱ������һщ����ʹ�������������ϣ��ͬ���ƕ���뼰ʱָ���ͱ�������ϣ�����µ���ɺ��ܼ�ʱ�����ա���һ���ĺ�����
����4�����ܵŀ컹����ͷ������ϣ���õ���˾�쵼������ȷ�����ͱ��������ö�����ѵ�����������ơ�
�����ƻ���ȼ�ã�������ҫ�ģ����������ʵ����ȡ�ó�ч���κ�ŀ�ֻ꣬˵������ͷ������һ���ա�
������˻���˵��һ���լ������б�ҫ��ѵ�ij�ʒ֪ʶ��
月度销售的工作计划与目标【第九篇】
����
��������11�·ݿ�����ǰ���������ñ�����һ���µķ���ŀ�ģ����˸��������ҵ����ŀ��������������ʵ�ֱ��˵�����ŀ�ġ���ϊ������������ҫ��������ƿ�����˾�ķ���������һщ�����������11�·ݵķ������۳�x�����ʵʱ�ĸ��ͻ�ǩ�?���լ���ա��ⷢ����ʡ����ڷ�����˾��¥�̵�ͬʱ��ҳҫ���������������һ����ҫ����ʵ�ֹ�˾�ķ���ŀ�ĵĸ����ϣ���������ʵ�ֱ��˶����ķ���ŀ�ģ�����ҫ������ʵ�ֹ�˾�ķ�������
����
����ֻҫ���پֲ����˻����ڿ��귿���ժ���ѡ���̹��ã���ͨ������˼��һ�ι���������ҫ��������ֻ��ֻ���������ҳҫ���ÿͻ��ļطã��������ͻ���ͬ����������ѡ�������ǹ�˾�ĺ�����û�������զ��������ͻ�����ļ���������������һ��������ʵ�ֵġ�������������˵ķ��?�����լ�ŀͻ����ѽ��¿ͻ��ij��ϵȣ���ʵ��ָ�����ɵ����������
����
����11�·ݵ�һ�����ŵ��������ҫ����10�·�������ܽᣬֻҫ��ʱ�ķ��ڱ���һ���ε�����ֹͣ�ܽᣬ�ÿɹ����ñ��˵�ȱ����ҳ���դ���ǰ���������ܽ�һщ���������ֳɵ�ʱ��ҳһ������ʧ����ʱ�֣�ʧ�������£���ҫ��ʧ�������ܽᡣ�ܽ᱾���ֳɵ�ե�ɣ�ҳ�ܽ᱾��ʧ����ե�ɣ�����һ������������״����ʱ�־ϳ��է�ֹ��һ�ε�ʧ����
月度销售的工作计划与目标【第十篇】
��������ʮ������ȼ��ȥ������ʮ�¹���������˵���˸о�ѹ�����أ���ϊ����һֱû�дﵽ����ч�ʣ�����ڱ����ܽ�ʱ����ϊӫ�����������ұ����ѹ��������11�µĺ�������չ�����ܽ�ƻ����£� ��λ����
������10�µ���������������ȥ���տ������»�����ҫԭ���������?���ɻ�����ǰ��أ�����ɻ���ҵ���»���
����11��ӫ������ָ��ֽ�
���������
����11�·�ӫ�����������ֲ��¹����ص�
����1. ȷ��12�¼����ڵĵ������������ʵ�����ͻ�����û�а��ŵ������ŀͻ������ϱ���˵��ԭ����11��5��֮ǰ�ϱ��� 2. ���еľ��������ܱ��밲��ʱ��ͬҵ����ա�����г�����ǰ�ˣ��˽ⲣ�����г��ij���֮����
����3. ���������г��ļ۸���ϵ�����˶կͻ��ļ۸?�ӧ�ۺ����ۼۡ� 4. �����ʒ��������ѡ���ԣ��ӽ������ͨ·��������ն˽��衣 5. ���б���ӿ��ʒ��������նˣ���չ�����ģ�����л�����ڸ��꼰�г��γ������������
����6. ��ͳ�����ӵ���ص�ͻ������ۺ����ӣ�ͬʱ��էdz���ŀͻ������������
����7. �����������ǿ���ŵ�ҵ���ϵ���ڸ��ŵ�ȷ����ǰ�������у���ը��ŵ������ʵ��
����8. �ն˲�������b�����ϵĵ��棬������س��у���ǿ��������������ȣ�������a������100����ǿ�ƴ��с�