实用月度销售的工作计划和目标 月度销售计划(优质8篇)
【导读预览】此篇优秀范文“实用月度销售的工作计划和目标 月度销售计划(优质8篇)”由阿拉题库网友为您整理分享,以供您参考学习之用,希望此篇资料对您有所帮助,喜欢就复制下载支持吧!
月度销售的工作计划和目标 月度销售计划【第一篇】
��������ÿ���µ���ĩ�����ڲ�ͬ��ҵ�����۹������ԣ���չ�����µ����ۼƻ���������һ�������¼ƻ����ģ������ο���
����12�·����ǽ�ӭ��һ���µĵ����ߵ㣬�θ���������������ʦ�̵�ĺ��լ������ǵ�ŭ������������������ϣ������һ���µ�̨�ף���������ÿ����ҳ����ŭ���������� ����������ϣ���լ���������ҫ��ߵ���ҫ�����¼��㣺
����1.������12��4�ű���ʦ�����ݽ�������������ʯʹ�õľ��������������ͳ��ԥ�ڵķ�������������������ڸ��õ�����ʯ��ϣ����ҫ���θ������ϻ��ü��ρ�
����2.��ǿ������ʯ���˽��ա����пͻ���ѯ��ʱ����������������ࡣͬʱ�ص��ǿѧϰȫ���ۺϵ�����֪ʶ�����ۼ���
����3.�ͽͻ��еļ����ҳ�ʒҳ�ܶ࣬���ƕ��ڽ������������у�������щäŀ�����ǿ��ժܺõ�������㣬�������ǵŀڱ������ͳ�ʒ�ƽ顣
����4.�����¿ͻ��ŀ���������������ȼ��һ����ÿһ����ץס���ۣ�����ӧ��������������ϊ���ǵ����ˣ������ڱ����ʵ���ʱ�?�˵�����ǵij��ã�����ҳ���dzɹ���һ�֣��ڱ�����ҫ��
����5.���ô�ͻ���ά�ֹ�������ѧ��ʱ���ڿͻ���ϵ���и����˷��?������ǻ��ǻ����õģ�80%����������20%�ŀͻ�������80%����������20%�ij�ʒ�����������쾫�������θλ��ҫ���ǿ�������ȼ����������ȫ��ˣ����ǵ����ˡ���������ҫ��취���ô�ͻ���ά��ͬʱ���ͽ����¿ͻ������������пͻ��ij�ʒά��ͬʱ����������ʒ���ۡ�
����6.���õ곤���ŵĺ����������ǵ����ŭ��ϣ�������ٽ������������dz��ݵ��������?��۲��ӣ�����ֱǰ���θ���������ӭ���곤˵���ʺ�����ӭ����ʵ�һ��ǻ�ϣ���������������ģ�����ͬ��ϣ�������ըɺã����լ��ν�ʦ���ڵ�ʱ�?���������ȼ��ϣ����զ�����˵��油��������������һ�ֶ�������ϊ��������ҫ��ʱ�����油���ϣ���������ҫ���ʱ����ʲôҳ�ɲ��ˡ�
�����ܶ���֮������ϣ������ָ��õľ�������ҿ��եõ�����ͻ����ͽɡ�
月度销售的工作计划和目标 月度销售计划【第二篇】
����
��������11�·ݿ�����ǰ���������ñ�����һ���µķ���ŀ�ģ����˸��������ҵ����ŀ��������������ʵ�ֱ��˵�����ŀ�ġ���ϊ������������ҫ��������ƿ�����˾�ķ���������һщ�����������11�·ݵķ������۳�x�����ʵʱ�ĸ��ͻ�ǩ�?���լ���ա��ⷢ����ʡ����ڷ�����˾��¥�̵�ͬʱ��ҳҫ���������������һ����ҫ����ʵ�ֹ�˾�ķ���ŀ�ĵĸ����ϣ���������ʵ�ֱ��˶����ķ���ŀ�ģ�����ҫ������ʵ�ֹ�˾�ķ�������
����
����ֻҫ���پֲ����˻����ڿ��귿���ժ���ѡ���̹��ã���ͨ������˼��һ�ι���������ҫ��������ֻ��ֻ���������ҳҫ���ÿͻ��ļطã��������ͻ���ͬ����������ѡ�������ǹ�˾�ĺ�����û�������զ��������ͻ�����ļ���������������һ��������ʵ�ֵġ�������������˵ķ��?�����լ�ŀͻ����ѽ��¿ͻ��ij��ϵȣ���ʵ��ָ�����ɵ����������
����
����11�·ݵ�һ�����ŵ��������ҫ����10�·�������ܽᣬֻҫ��ʱ�ķ��ڱ���һ���ε�����ֹͣ�ܽᣬ�ÿɹ����ñ��˵�ȱ����ҳ���դ���ǰ���������ܽ�һщ���������ֳɵ�ʱ��ҳһ������ʧ����ʱ�֣�ʧ�������£���ҫ��ʧ�������ܽᡣ�ܽ᱾���ֳɵ�ե�ɣ�ҳ�ܽ᱾��ʧ����ե�ɣ�����һ������������״����ʱ�־ϳ��է�ֹ��һ�ε�ʧ����
月度销售的工作计划和目标 月度销售计划【第三篇】
��������ʮ������ȼ��ȥ������ʮ�¹���������˵���˸о�ѹ�����أ���ϊ����һֱû�дﵽ����ч�ʣ�����ڱ����ܽ�ʱ����ϊӫ�����������ұ����ѹ��������11�µĺ�������չ�����ܽ�ƻ����£� ��λ����
������10�µ���������������ȥ���տ������»�����ҫԭ���������?���ɻ�����ǰ��أ�����ɻ���ҵ���»���
����11��ӫ������ָ��ֽ�
���������
����11�·�ӫ�����������ֲ��¹����ص�
����1. ȷ��12�¼����ڵĵ������������ʵ�����ͻ�����û�а��ŵ������ŀͻ������ϱ���˵��ԭ����11��5��֮ǰ�ϱ��� 2. ���еľ��������ܱ��밲��ʱ��ͬҵ����ա�����г�����ǰ�ˣ��˽ⲣ�����г��ij���֮����
����3. ���������г��ļ۸���ϵ�����˶կͻ��ļ۸?�ӧ�ۺ����ۼۡ� 4. �����ʒ��������ѡ���ԣ��ӽ������ͨ·��������ն˽��衣 5. ���б���ӿ��ʒ��������նˣ���չ�����ģ�����л�����ڸ��꼰�г��γ������������
����6. ��ͳ�����ӵ���ص�ͻ������ۺ����ӣ�ͬʱ��էdz���ŀͻ������������
����7. �����������ǿ���ŵ�ҵ���ϵ���ڸ��ŵ�ȷ����ǰ�������у���ը��ŵ������ʵ��
����8. �ն˲�������b�����ϵĵ��棬������س��у���ǿ��������������ȣ�������a������100����ǿ�ƴ��с�
月度销售的工作计划和目标 月度销售计划【第四篇】
为使本部门20xx年4月工作紧随公司发展及市场需求步伐,做好研发项目及部门管理工作,根据公司指示特制定20xx年5月部门工作计划。
市场考察。针对公司的产品,考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。
针对市场的竞争机制,如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个,你也就掌握了抓住客户的途径。
就目前而言,植物油的市场主要是在海外市场,但是随着今年国内市场的发展,以及人们思想的转变,对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
国外市场:
(一)探测市场
针对不同的产品,归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求,有针对性的开发。同时,根据产品的多元化,寻求不同的客户。
(二)销售渠道
国外销售如何找客户?目前为止,最常用的还是通过网络和展会这两种方式。
1网络
通过网络一边找客户,一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台,寻求供求信息。
注意:
在网上找客户,通常客户都是快速阅读邮件,所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户,所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象,也就是合作的一个好的开始……
另外,面对网上成千上万的竞争者,如何脱颖而出?除了产品本身的优势外,给客户报价不能漫天要价,针对市场形势,审时度势,以一个合理的价格给客户,同时强调产品质量,售后服务以及及时交货等问题,会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。
2展会
通过展会寻找客户,是一种比较直观的方法。众所周知,这种方式,耗费高,收益也大,正是所谓的风险大,利润大。可以针对公司产品,参加一些国内外比较知名的相关展会。
注意:
注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常,他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员,一定要穿着得体,这是推销产品的第一步。
展会上与客户面对面交流,所有的一切活动比较直接透明,所以要选业务精英去参展,同时,可以进行相应的培训,以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的交流,礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节,对于一个优秀的业务员来说是必然的。
展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户,如何吸引她的脚步,让他一眼就看到你得产品?所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。
国内市场:
植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可,回头率和忠诚度很高。可是,目前的国内植物油品牌实力都比较小,在市场运作方面处处受阻,商场专柜,国际品牌争奇斗艳,其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟,中澳之间的合作将会越来越频繁。
(三)谈判
找到了客户,剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况,不同的客户不同的要求,随机应变即可。
植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错,她就很难更换供货商了。针对这个情况,公司一定要做出自己的品牌,开拓自己的市场。
针对消费群体,找出产品本身的优缺点,取长补短,继续优化产品,以便满足不同的客户需求。
针对市场需求,合理指定短期计划和长期计划,所订目标要切合实际。
swot问题分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)
一)优势与劣势分析(sw)
两个企业处于同一市场,我们就他们
a、更高的赢利率或赢利潜力
b、人员状况
c、市场分额
d、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素,进行综合比较,扬长避短,创造自己的竞争优势。
二)机会与威胁分析(ot)
企业对于变化就各个环节进行相应的分析,
a、环境发展趋势(包括政治、经济、法律、社会文化)
b、产业新进入的威胁
c、供货商的议价能力
d、替代品的威胁
e、现有企业的竞争
作为一个企业不管是销售产品还是服务,运用swot时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法,因为市场环境在不断的变化,企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发现市场的大变化,可以更快的适应市场。
月度销售的工作计划和目标 月度销售计划【第五篇】
����
����1����ŀ�������������ۼ�������
����--��������ϊ 394�� ��������80%��
����2������ŀ���ʵ�ֻ���
����a������ŀ���ʵ���밴���µ��ƹ�ƻ��������ч�ĵ����żݣ��ƶ��߲㵥λ�������������ѵ㻧�͵�������
����b���ֳ���չʾ����ҵ����ʒ�ʵ�չ����ͻ��80%��ǰ�������
����
����1��ŀǰʣ��ŵ��ڵ�����
����--ʣ��ż��ͳ�����ȱ�ݣ������ԭŀ��ͻ�ⱥ���ƽ��������¥�㣬�ܼ��߸ߣ�����������
����2��ʣ�������ե�ŀ��ͻ�ⱥ
����--����ʣ���ŀǰ���ڸ߲㱱�����������ܼ�ƫ�ߵ����⼰��ӵ�еľ������ƣ�����ǰ�ߣ���ۿͻ�����������������ի����;������ؽ�ϊ�������ӣ���ˣ�ŀ��ͻ��ص������������г���һ�����ԡ��ͳɱ�����ʒ�ʡ���ȷ��ϸ�������ھ��ԭ�пͻ�ⱥ��ͬʱ�զȼ����и�����չŀ��ͻ�ⱥ��ͬʱ��θ�����չʾע���ھ?ؿͻ���
����3���������г��ķ���
����--4�µף�����¥�������ƹ㼰������ե���������¥������ͷ�����µĵ����ᡣ��ƭ�������������˻���չʾ�����ɽ�����������������۸�����¹���ؼ��۽��������˴����ڵ�������¥�����۶��ϻ�����
����
����1������������չ��ϊ�ݵ㣬��ǿ�ͻ�ӫ���ͷ���
����2��ʒ��+����--��ͨ����չʾ������������դ����������ƶ�ʣ��ŵ�����������������ͻ��80%��
����
����1���μ������������չ����
����2������µ��ֹ��̵���ɣ�ͨ���ֳ������껪�����չ�ͻ�ӫ����
����3�����ʣ��ŵ��ص�������ϊ��ͬʱ�������ӷ�չ�������ã���������������ע���ھ?ؿͻ���
����4�����������·ŵ�80���ţ��ա������ŵ���ʽ�ƴ�����ȼ������
����
����ʱ��ý����ŀ�������ڷ��ã���۷��ã�hk$��
������1�� ƻ���ձ� ����¥���������4pͼ�ģ���������� ����ч�� �լ۱� ���ʾӽ��������� ��
������2����ҵ���ӵ��� 9��0
������3��ƻ���ձ� �μӡ�����չ�������ʾӽ��������� �� 10��
������4�� �����ձ� ��ʾ�����껪�����ϣ չʾ�ֻ���ʵ�� ��
����������÷�չ�����������¡��ڰ��� �����껪���8�� 4��
�����ϼ�21����
������ע���������չ���ù�լ26�����ơ�
����
����1 �� ��ŀ�鱣��11�ˣ����β�̵�`������ʩ�������12��ָ���ͬ�����ȿ��ǵ��̡�
����2���ŷӽ���
����a����դ�����������������e��c��������������c��d����ר�����ۣ��淶�ϰ����ͳһ�ھ�/ ��������ͻ�/����ŀ�꣬�ھ������㣬�դ˼�ǿ��ҷբ�ʒ���˽�����ġ�
����b���է�չ��ʵ�е���с�����ֽ���99ԫ���խ�һ��������ҵļ����ԣ������ӷ�չ����ѳ���ƶȣ���ȷ�������չ�������ù���״̬
����c���ŷӻ��ɡ����ݿ�¥һ���ρ�
����
��������ԥ������ŀ������أ�
����1���ֳ��ֹ��̽����ͺ�
����2����ҵ��������չʾ�ϲ� ��
����3��������չ��֮���������ͳһ��
����4�������ƹ���ÿ��ƽ���
�������������
��������ǿ�����̽��ȼ���ҵ�������������ͻ�ƶ���ҫ����һ����ǿ��������չ��֮���э���������ƹ�ч����������
月度销售的工作计划和目标 月度销售计划【第六篇】
����ʮһ�·��ѿ���ȥ������һ���µ�ʱ������ͨ��ŭ���ĺ�����ҳ����һ���ջ��ҹо��б�ҫ���լ��ĺ�����һ���ܽᣬ����ա�¶ȹ����ƻ���ŀ��������ȡ��ѵ������լ��������ڰѹ������ĸ��ã��լ�������ҳ�о��i̇��ժ�ĺ������ĸ��á������ҷ���һ���µĺ������м�ҫ���ܽᡣ���ǽ���ʮһ��һ������������װר���깤���ģ��ڽ�����֮ǰ���й�ůװ�����۾��飬��ƾ�����۹��������飬��ȱ����װ��ҵ���۾������ҵ֪ʶ��ϊ��ѹ�����뵽������װ��������ŷ�����������֮��һ�д��㿪ʼ��һ��ѧϰ������װʒ�ƶ�֪ʶ��һ�������г����������ۺͷ�װ������ѵ�����⣬�ҿ�����̵곤�������о����ͬ�£�һ��ѱ��������ķ������ڶ�һщ�ƚ��ѳ��ŀ����о�����բ��ԣ�ȡ�������õ�ч�����������?���������������ӧ�կ������ᵽ�ĸ������⣬ȷ�i̇��տ��˵���ҫ�����õ�����˹�ͨ����˶��г�����ʶҳ��һ���ƚ��������ա��ڲ��ϵ�ѧϰ������װʒ��֪ʶ�ͻ��۾����ͬʱ���լ�������������ˮƽ������ǰ����һ���θ���ȵ���ߡ� ͬʱҳ���ڲ��ٵ�ȱ�㣺 ������װ�г������˽�ļ��������룬�ծ�����װ�ļ����������յĺ��ȱ���(�磺�ʵأ������θ���̵�)������ʮ����������ͻ����ͣ�����һщ������ⲻ�ܿ����ó�һ���ܺõľ��������������˵ĺ�ͨ�����у����ֵ����������ſ��ˡ�
���������¹����ƻ�������ļ������ϊ��ҫ�ĺ����ص�(ת�����̲������� ���뱣���˱�ǡ�)��
����1���ڵ곤�ĵ����£��ž���ѣ��ʹ�ҽ���һ������ȶ��������ŷӣ������˲���������դ��һ������ҵ������դ����һ���õ�������ա������һ֧��������������������������ŷ������ǵ�ĸ��������ժ�ĺ����н���һ����г������ɱ�������ŷ����һ��������еĵ���ա����ҫŀ�ꡣ
����2���ϸ����������ƶȣ����ƶ����۹����ƶ�����������ա�ڹ����з��������ܶ��ԣ��թ����и߶ȵ������ģ����������ա����������ʶ�������������¸������ʮ����ӫҵ���ǰ�ᡣ�ҽ�����ӵ��ڵĸ�������ƶȡ�
����3�����ɷ������⣬�ܽ����⣬����������ߵ�ϰ�ߣ����ɷ������⣬�ܽ�����ŀ������������������ۺ����ʣ��ڹ������ܷ��������ܽ����ⲣ������լ��ŀ����ͽ��飬���ҵ�����������ߵ�һ���µĵ��ρ���
����4������ŀ�꣺�ҵ�����ŀ����������������������ۻ��ĵ��ӡ����ݵ����´���������?����ɵ����´��ʮ�����ӫҵ�����?�����ӳ�̣��ʹ�ұ�������ݾ�������ֽÿ�ܣ�ÿ��;��ÿ�� ��ÿ�յ�����ŀ��ֽ����ÿ������ա���ϣ���ɸ���ʱ��ε��������?���ȡ�������������ļ������������ҵ����
��������ϊ���ǿ�����װר����ķ�չ����ȫ��ա���ۺ����ʣ��곤��ָ�����룬�ŷӵľ����ƿֲ����ġ�����һ֧���õ������ŷӻ���һ���õĺ���ģʽ�빤�������ǹ����ĺؼ�
����
����(1)һ���ǹ��ݹ����ܽ���������ݡ�ŀ��ҫ���᷽ܽ��������ͬһ���������ܽ�ķ��?����ص㲻ͬ�����ҳ�ͳ�ͬ�������ܽ�����е����⣬ҳ��˫���⡣�ּ�ҫ��ŀ�����������ֻ��һ����ŀ���硶��ʡ�ɲ�ѡ���ƶȸĸ��һ�γɹ����ԡ���һ��˵�������ܽ�ı����ɹ����ܽ�ĵ�λ���ơ������ܽ��ʱ�䡢�����ܽ�����ݻ�������������ɡ��硰�����л�����1995������������ܽᡱ�������с����о���1995��ȹ����ܽᡱҳ����ʡ������һ���֣��磺�������ȹ����ܽᡱ��ʡ���˵�λ���ƣ�����ⲻ��ʡ�����ܽ�ĵ�λ���ƣ�ҳʡ����ʱ�ޡ�˫������ƿ��������⡣�����������ǽ�ʾ���⡪�������蹤���ܽ������ķ���������������ָ�������ܽ�����ݡ���λ��ʱ��ȡ����磺����ƴ����˶�����������ص��ʳ�һ�ž����깤���ܽᡪ��
����(2)��д��ǰ��ļ��������ܽ���ʼ�ķ��䡣�����������ü��������ָ������������ܽ������;����˵����ҫ�ܽ�����⡢ʱ�䡢�ص㡢����������ĵ��¾���;���߽������ܽ���������ݣ���ҫ���顢�ɼ���ч��������������ʾ;���߽������ĺ��̡����������ͻ���ijɼ������ľ��ܡ���ŀ�������ö��߶թ����ܽ��ȫò��һ���������˽⡢ϊ�ķ�������ȫƪ���»�����
����(3)�����ǹ����ܽ�����壬һƪ�����ܽ��ƿ�ץס������ı��ʣ�ʵ�����ǵط�ӳ���˳ɼ������⣬��ѧ���ܽ���˾������ѵ�������ƿ�����ͻ�����ص���ȷ��������������ǿ��ʹ���ţ�ȫ�������岿�ֵ�д��ˮƽ����������ˣ�һ��ҫ�������������岿�ֵij��ϰ��źá�д�á����ĵļ�����������������ᡢ�ɼ���ȱ�㡢����ͽ�ѵ��
����1)�ɼ��;������ǹ����ܽ��ŀ�ģ������ĵĺؼ����֣��ⲿ�ֲ�����ΰ��ź���ҫ��һ��д���ж���һ��д���������ɼ�֮����д���顣�������ɼ�������֮��ӷ����ɹ���ԭ�����������еó�������档����д�������ɼ���ͬʱд�����飬��ԣ����������֮�с���ҳ�����������ɼ�֮���á��ĵ���ᡱ�ķ�ʽ�����ܾ��飬��ʵ����ǰһ��д�����ɼ��;����ǹ����ܽ�����ĺ��ص㣬�ǹ��ɹ����ܽ����ĵ�֧������ν�ɼ��ǹ���ʵ�����������õ������ʳɹ��;���ɹ�����ν������ָ�ڹ�����ȡ�õ������ɼ��ͳɹ���ԭ���ڹ����ܽ��у��ɼ�����ϊ���ʳɹ���һ������һщȷ�����ֱ��ֳ���������ɹ���ҫ��ǰ��աȵĵ���������˵��˼��������ߺ;��?�ĸ��у�ʹ����ɹ��ڹ����ܽ��п��ü��������ţ����и�ⱦ����˵������
����2)���ڵ�����ͽ�ѵһ����ڳɼ��뾭��֮��д�����ڵ������䲻��ÿһƪ�����ܽ��ж�д����˼����һ��ҫ�и���ȷ����ʶ��ÿƪ�����ܽᶼҫ��ֱ��۷������һ��ϊ���������ۣ��ȿ����ɼ��ֿ������ڵ����⣬����������֦�ڡ��������ܷ���ɼ��������������ľ���������ǰ����
����д���ڵ��������ѵҫ�пϡ�ǡ����ʵ�����ǡ�
����(4)һ��д���ŭ���ķ��?���д���ĵ��㡣�ⲿ��ҫ��������ࡣ
����(5)������д�ڽ�β�����·����������±�д�ϲ����ܽ���ꡢ�¡��գ���ϊͻ����λ���ѵ�λ����д�ڱ����±ߣ����βֻ�������ڼ��ɡ�
����
�����ܽᣬ���ǰ�ijһʱ���ѿ������ĺ���������һ��ȫ��ϵͳ���ܼ�顢�����ۣ�����һ�ξ�����ܷ��������о�;ҳ���ǿ���ȡ������щ�ɼ���������щȱ��ͳ��㣬��ʲô���顢��ߡ� ��ô�������ܽ���ôд?���˹����ܽ�ĸ�ʽ��������?�����뿴���ľ�����
����(һ)
����1. �ܽ����������ĸ������������еıƚϼ?��еıƚ���ϸ���ⲿ��������ҫ�ƕթ��������������������ͳ��������լ������ļ����ͻ����ƚ��з�����
����2. �ɼ���ȱ�㡣�����ܽ�����ġ��ܽ��ŀ�ľ���ҫ�϶��ɼ����ҳ�ȱ�㡣�ɼ�����щ���ж�?�������щ���棬������ȡ�õ�;ȱ���ж��٣���������щ���棬��ʲô���ʵģ����������ģ���ӧ�������
����3. ����ͽ�ѵ������һ���£��ܻ��о���ͽ�ѵ��ϊ���ڽ��ĺ�����������������ľ���ͽ�ѵ���з������о������������у������������۵ĸ߶�����ʶ��
�������ĵ��㡣���ݽ��ĺ��������ҫ����ȡǰһʱ�ڹ����ľ���ͽ�ѵ����ȷŭ����������ľ���ʩ�ȡ�������բο����ֹ����ܽ᷶�ġ�
����(��)
����1. һ��ҫʵ�����ǣ��ɼ������ȱ�㲻��с��������ū�����١����ƿ������ó���ѵ�ļ�����
����2. ����ҫ������ܽ���д���˿��ģ��������壬���ǿϳ�����ȥ����ʹ����ҳ��֪������ȼ�������ʹﲻ���ܽ��ŀ�ġ�
����3. ҫ���õ��壬�������ˡ������б��ʵģ��������;����ҫ�ģ��д�ҫ�ģ�д��ʱҫȥ�ߴ澫���ܽ��е�����ҫ�����ρ�����֮�֣������ҫ�꣬���ե�ҫ�ԡ����⣬�ڽ�β��ҳ���ը�����һ�����˹����ƻ���
月度销售的工作计划和目标 月度销售计划【第七篇】
光想是没有用的,唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划: 一、 对销售工作的认识:
1、 不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;
2、 先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处
为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;
3、 调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
1、 制定工作日程表;(见附表)
2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率; 3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、 每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、 对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段
单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、 提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流; 8、 通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购
情况及相关重要追踪人;
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; 3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!
月度销售的工作计划和目标 月度销售计划【第八篇】
����ϊ�˽�һ������լ��ĺ���ч�ʼ��������������ƶ����¹����ƻ���
����
����1�� ����ѧϰ��ҵ֪ʶ����ʒ֪ʶ��ϊ�ͻ�����ʵ�ý������ݣ�����ϊ�ͻ������ե���ҵ��רҵ�ԣ�
����2�� ���ѻ?���ͻ���չ�������꣬ת������ա��ɫ������ϊ�ͻ����룬�ѿͻ������լ����ѣ��ﵽ˼�������ϵľ��ڣ�
����3�� ������̬����һ������լ��ĺ��������빤�������ģ��ٱ�����ŭ���ضդ�ÿһ�칤����ÿһ��dz�ڿͻ����ھ�
����4�� ȥ���κοͻ��ܾ��ŀ־����������κ�һ��ӫ���绰���κ�һ��dz�ڿͻ�ҫ����רҵ�եľ��н�����
����
����1�� �ƶ������ճ̱���
����2�� һ��һс�ᡢһ��һ��ᡢһ��һ�ܽ���ϲ��ҹ����ϵij��㣬��ʱ����������ʧ�����ƹ���������ч�ʣ�
����3�� �����ھ�dz�ڿͻ���չʾ��ʒ�������ͻ����ֹۻ����������ŵĺ���̬�ȳ���ӵ�кܺõĺ����ɹ���
����4�� ÿ���ִ�40����ч�绰���ھ�dz�ڿͻ���ÿ�����ٰݷ�2λ�ͻ���������ϊŀ�꣬���ο�����������������ʹdz�ڿͻ���ɿɳ����ͻ���
����5�� �ݷÿͻ�֮ǰҫ�ըÿͻ���ȫ����˽⣨�ͻ���dz������ְλ��ȩ���լ������ը�ͱ��ã�������һщ��ҫ�ļ����ȥ��ͻ����и��õľ��ڼ���ӧ��רҵ��ʒ֪ʶ��ӧ��������
����6�� ������ʢɽ��ʢ����ʢ����ʡ�ĵ�ʡ�с��ع�·�ε�λ�����˽�������绰���ۣ��ھ�dz�ڿͻ����������������ҫ�ͻ�����ԥլ�ݷã�
����7�� ����լ��绰ӫ�����ɣ����רҵ����ͻ����е绰������
����8�� ͨ���绰���۹������˽��ʢ�е��豸����ʹ�á��ɹ�����������ҫ���ˡ�