销售工作计划【推荐4篇】

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伟大的母爱作文【第一篇】

“睡吧，睡吧，我亲爱的宝贝。”这句歌词久久荡漾于我耳边。小时候母亲总是在夜晚睡不着的我旁边哼着这句歌词，安抚我睡着为止。

夜晚我躺在床上，看着天花板，窗外刮入令人感到恐惧与寒冷的风。我浑身冰冷，害怕得一动不动。每当天气**时，母亲总会担心我，轻轻打开门，将窗户关上，来到我身旁，一边摸摸我的脑袋，一边哼着歌：“睡吧，睡吧，我亲爱的宝贝。”顿时，我感到自己从冰冷的地窖移到了充满阳光的花园。我闭上眼睛，在温柔的歌声中沉睡。

当我三年级时，我又一次听到了这句歌词。那天，我的数学考试试卷发回来了，成绩不太好，所以怎么也静不下心睡觉。即使拉着窗帘，墙壁还是映入了车灯的图案。头发丝被风扇的风吹到了我的脸颊上。我感到心烦，一想到自己因为小小的粗心而得不到高分，就十分烦躁。这时，门被推开了，我知道是母亲。她帮我盖好被子，哼起了那句熟悉的歌词：“睡吧，睡吧，我亲爱的宝贝。”我不耐烦地说了句：“妈，您先睡吧，已经不早了。”带着笑意的母亲听到这句话，突然愣了一下，接着起身打开门，关门时，欣慰地说了一句：“你长大了。”我感到惊讶，因为母亲的话，那一晚，变得既躁动又安详。

转眼我上五年级了，已经懂得了不少道理。而在那首歌里，我开始体会到了母爱的。伟大，我回想起母亲那些年在我每次睡不着觉时，来到我的身边安抚我的温暖，一次次帮我盖好被子。每当想起这些，我的眼眶就会落下大颗大颗的泪珠，泪珠从脸上滴下来，滴在了地上。

这时，窗外飘来的风让我感到凉爽，而不是寒冷。我知道是母亲，她怕房间太闷，帮我打开了窗户，已是秋季，那风让我感到既安详又充满了爱意。

城南旧事的读书心得【第二篇】

读完林海音女士的《城南旧事》，那淡淡的伤感中含着暖暖的温情，如烟似雾，缭绕在我的心间，挥之不去。

小说末尾，英子的爸爸用微弱的的声音对英子说：“你长大了，要学会照顾弟弟妹妹，要帮着妈妈做事。”年仅13岁的英子，懵懵懂懂的，觉得爸爸讲的话使她很不舒服，但还是应允了她父亲的要求。读完后，我的泪不禁顺着脸颊滑落下来。英子，虽然是这个家里最大的孩子，但当时的她才刚刚小学毕业，就不得不接受她父亲撒手人寰的事实。她那幼小的心灵过早地体验了生离死别，那种痛楚又有多少人能够承担下来呢？何况是英子这个需要被呵护的小女孩呢？

往下读，越来越为英子的勇敢、为英子的担当而钦佩不已，联想我自己的生活、处事的方式，不由得羞愧起来——吃过晚饭，夕阳已经亲吻着西山时，我和妈妈来到公园散步，夏日的傍晚也是闷热的，但还是有许多人在外面散步，聊天，跑步……我们来到一个大型广场，许多叔叔阿姨，还有几个漂亮的大姐姐都在舞池中心翩翩起舞，宛如一只只优雅的天鹅。大家在一旁其乐融融地聊着天，一边称赞跳舞的人们，一边又聊着自己的事情。妈妈鼓励我去跳跳舞，我犹豫不决，心里忐忑道：上面的都是大叔大妈，也有几个大姐姐，但就没有我这么小的姑娘，他们会议论我吗？会嘲笑我吗？我紧张地都忘记在家中我是如何舞蹈、如何自信呢！尽管有妈妈殷切的鼓励，最终我还是落荒而逃。回到家，她并没有批评我，而是心平气和地对我说：“孩子，你以后可要勇敢一点，即便诗众场合，也应从容不迫。最近你不是正在看《城南旧事》吗？何不学一学小英子身上的优点呢？”妈**话，让我豁然开朗，赶忙又钻进书里去，边看边觉得勇气渐渐回到我的心里。

我轻轻地合**本，静静地品味书中的故事，英子使我懂了很多很多。我仿佛看到英子从书中走过来，朝我挥手，朝我微笑，使我心头漾起一丝丝温暖，一缕缕牵挂。

销售工作计划【第三篇】

一、扩大专题研究内容及层次。

目前市场研究局限于行业宏观**、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

二、完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。

目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广**定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

三、完善公司企业品牌。

通过在公司内刊《角度》设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场**度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

四、拓展咨询顾问工作范围。

除进行专业市场研究工作为**提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为**决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售**，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位**。

城南旧事的读书心得【第四篇】

童年，是记忆的开始，也是一个梦的符号。回忆童年，有许多梦一样的故事。读着《城南旧事》，仿佛身临其境：东阳下的骆驼队，惠安馆的疯女人秀贞，蹲在草丛里的厚嘴唇小偷，漂亮爱笑的兰姨娘，井边的小伙伴妞儿，爸爸的好友德先叔，和英子朝夕相伴的宋妈以及最后因肺病去世的父亲。不管人、物，他们都和英子建立下了深厚的感情，成为英子记忆里深刻的人物。但是这些人都在童年匆匆的脚步声中离去了，消失了。童年的故事，就此破碎，所以，童年的每时每刻都是重要的，快乐的，美好的。

相比之下，虽然我的童年过得无忧无虑，但英子的童年却十分精彩、戏剧化。她童年遇到的每一件趣事都深深印在我的心上。她的童年故事真实、纯朴，那样的纯净淡泊，弥旧温馨。

书中，英子遇到了很多的人，其中我印象极深的是惠安馆的疯女人秀贞。刚开始，我还为英子捏了一把汗；真担心英子会不会被秀贞伤害；后来我知道妞儿就是小桂子时，不禁泪如雨下——母女俩终于重逢了！秀贞准备带着妞儿去找思康叔，英子就把钻石表盒金手镯送给秀贞……读到这里，我大为感动：小小年纪的英子就懂得关爱、友谊。怪不得英子的童年是精彩的，原来是英子有一颗纯洁的心灵，所以她的童年才幸福。那才是无忧无虑的快乐。

当我合**的最后一页，房间里飘着一股淡淡的幽香，久久无法散去。读完此书，我深深体会到了英子童年的喜、怒、哀、乐；酸、甜、苦、辣，每一种感觉我都不会忘记。现在，我已经六年级了，即将告别我快乐无忧的童年。《城南旧事》就如苦涩中的一丝香甜，把我们拉回了过去，回忆童年。花儿谢了会再开，一曲终了还可以再从头，但是童年一去再也回不来了。

所以请大家好好珍惜属于我们的童年。

《城南旧事》这本书对我来说，既陌生又熟悉。陌生是因为当我打开书的时候，我对里面的内容一无所知；熟悉是因为这本书在去年的时候它就已经静静地躺在了我的书柜里。

暑假里，这本书被放在最显眼的地方。但是，它是那么的灰不溜秋的。总是被我喜欢看的书压着。我在妈**催促下很不情愿的翻开了书的第一页，却舍不得再把书合拢了。这么好看的书，我怎么现在才看呀？

书中的主人公叫英子，生活在**时期的**城南。家里住着英子的父母，弟弟和妹妹，还有一个雇佣的保姆宋妈。第一个故事讲的是：惠安堂里有个女疯子，妈妈不让英子去搭理她。而英子却很喜欢她。第二个故事讲的是：一个哥哥答应陪她一起去看海，为了供弟弟读书而去偷别人东西。但是对于英子来说，他却是自己的朋友。但是最后还是失去了这个朋友。第三个故事讲的是：聪明的英子用自己的方式让兰姨娘离开了爸爸。保护了自己的家……

看完了这本书，我想起了妈妈对我说过的一句话：妈妈一定要给你一个快乐的童年。以前我没有体会妈妈这句话的意思。看了这本书，我渐渐明白了：童年会随着我的长大会消失的，有一天我也会变成大人。但童年快乐的记忆却不会消失，会永远留在我的心里。我会好好珍惜现在的一切。让每一天都过得开开心心。