7月实用销售工作计划【推荐4篇】

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7月的工作计划【第一篇】

7月的工作计划

207月的工作计划 （中国大学网 昨天开会，东兄（即我们老板）跟我们说目前玩具行业的情况和公司的情况。确实很让人着急啊。金融危机二次探底，人民币升值，成本上升，通涨严重，欧洲债务危机加重 等这些必定影响到全球经济，特别是全球消费品的消费，也将影响到客人在旺季的采购意愿。特别公司今年增加新员工，增加了Make-in-China 和韩国的EC 两个电子商务平台， 加上公司的装修等等。东兄的压力大，我们的。压力也大。。。 本来7月-10月是玩具行业的旺季来的，但是目前的情况看来，大家都去看世界杯了吧。。。。询盘比淡季的时候还少。。。 本来萎靡不振的我真的不知道该怎么做才能更好的创造效益， 知道昨天东兄说另外的一个同事在这样的情况下每天的询盘比我们几个的要多，而且刚进公司不久就拿到大单。。。那么人家是怎样做到的呢？？ 我每天都很认真的工作，没偷懒也没分神啊。。。 东兄的结论是那位同事有些值得我们学习的地方，不是我们偷懒，所以我更加要用一下-阿拉文库§ 精力来研究一次究竟该怎样做才能得到最大的回报。。。东兄做会议上给我们讲了金圣斯的企业文化，原来人家每周都有工作计划的。。。。 而且东兄也在会议上面宣布了他这4个月的计划，就是要取得20万美元的订单。那么我呢？ 我想了不能一下就订那么久的计划，就先定月计划吧。 7月的工作计划； 1，每周至少要上传50只产品 2，每天跟进5个客户 3，这个月要争取拿下一条柜的单，虽然很难，但是还是要争取的。。。 4，提高英文水平，特别是外贸函电。 真正的成为外贸人，是当你拿到完整的一条柜的单才算的。。。 “你可以停止学习，但你的对手不会！”-杰克．韦尔奇 “如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时，他会告诉你：“跌倒了，爬起来。”这就是成功。” -伊萨克．牛顿

7月保健品销售工作总结【第二篇】

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯；

销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

(2)具有责任感；

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

(3)善于总结与自我总结；

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

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销售业务员7月工作总结

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7月中学素质教育工作计划【第三篇】

学校工作计划（9月-207月）

一、指导思想 本学年我校工作将继续按照县教体局提出的工作任务和要求，结合我校动荡中求稳定、夹缝中求生存的实际，不断加强学校制度建设和文化建设，走学校精细化管理之路，实现全员管理的全面性和实效性，构建和谐、勤奋、生动、活泼的校园风尚，依法治校，质量强校，促进各项工作的健康协调可持续发展。 二、工作任务和目标 1、以师生的德育工作为先导，加强教师职业道德素质，推动养成教育的深入实施，形成灌输、渗透、内化的德育工作模式，切实抓好学生的品德教育、法纪教育、心理健康教育和实践教育。 2、深化新课程改革，加强校本培训力度，以打造高效课堂为核心，力争中考一线人数赶超中等学校。 3、全面细化学校管理各项工作，顺应教师绩效评价要求，走精细化管理之路，凸显学校的教育教学和管理特色。 4、认真落实33211工程，保证各项体育、文艺活动开展，丰富学校文化生活。 5、加强总务后勤工作的管理，服务好教育教学。 6、搞好各项工作过程性材料积累和终结性评价，力争年末评估进入中游行列。 三、主要措施 （一）牢固树立“德育为首、成人立行”的理念，着力加强师生的思想道德素质，全面提高学校德育工作水平。 1、强化师德师风建设，提升队伍整体素质 要切实加强师德师风建设。以师德教育为核心，开展以弘扬“爱岗敬业、团结合作、服务奉献、争创一流”的系列教育活动，增强管理意识，加强教育理论学习，改进教育方法，提高教书育人的效率，进一步激发广大教师的历史责任感和使命感，用自己的实际行动践行“真情塑造未来”的服务理念。教师努力建设好自己的“三个精神乐园”：一是建设爱岗敬业的精神乐园。只有爱岗敬业，心灵宁静，信念坚定，就会充满成就感和幸福感，就会甩掉职业倦怠的思想包袱得到工作的快乐。二是建设热爱学生的精神乐园。只有带着爱心，走进学生心灵世界去探幽索微，就会学亦无穷，乐亦无穷。只要建立热爱学生的精神乐园，就会不仅爱优秀学生也会更爱有缺点的学生，以德报怨，也感觉问心无愧，这是教师的境界。三是守住依法执教的精神乐园。依法执教要落实到每一天，每一节课，落实到可感知、可操作、可细化的行动上。 2、抓养成，抓落实，培养学生良好习惯。 养成教育是学校内涵可持续发展的具体体现，各年级各班要依据教育对象的不同特点，采取切实可行的方法和措施，把养成教育抓严、抓细、抓扎实。基础年级主要进行《守则》、《规范》、《文明、礼仪常规》的灌输教育，各项要求入脑、入心，使学生既快又好的步入正轨；高年级要求学生内化道德准则，行为规范，更注重良好学习习惯的培养。 3、完善班级量化考核内容，促进学生道德与文明、法制与安全的提高。 政教处要进一步完善班级量化考核内容，全方位，多角度的从学生的举手投足，只言片语，身边的小事入手，建立制约激励机制，适时开展批评与自我批评，对照规范检查自身及班级有哪些不文明行为，并根据存在问题制定整改意见，提出具体措施，对普遍性问题学校组织集中整顿。政教处将通过开展文明班级、文明示范生、优秀学生、优秀学生干部、优秀团员等评选活动，加强学生自主管理，从细微处着手，细化过程，做到要求明、检查细、考核严、奖罚清。争取收到学生彬彬有礼、环境整洁干净、宿舍规范有序、两操整齐的良好管理效应，严禁学生携带游戏机、MP3、MP4、手机等电子游戏、通讯设备等进入校园，政教处通过法制宣传、安全培训，各类应急预案的演练，培养学生自觉遵法、守法、安全重于泰山的意识。 4、加强心理教育，培养健康人格。 心理健康教育既是学生自身健康成长的需要，也是推进素质教育的必然要求，但由于各种不良倾向的影响，再加上学生思想态度不端正，出现了大面积的厌学、辍学，追求时尚、青春期畸形等现象，因此，我们要坚持面向全体，关爱每个学生，深入了解和研究学生的心理。各班由班任提名，建立教师和学生的一对一或一对多帮扶制，校正学生的心理偏激，发挥学生的优势，淡化学生的心理障碍，培养学生的良好个性品质和意志品质，特别关注性格内向，单亲家庭，强攻击型等特殊学生的群体，政教处要摸底建档案，通过开展业务讲座，载体活动，谈话、交流等心理疏导帮助学生走出误区。 5、加强班级的团队育人意识，提高教师的`整体育人水平。 班主任是班级领导的核心，是各项日常工作的组织者，任课教师也担负着教书育人的重任，因此，班级是一个整体，那么所有的任课教师就是一个育人团队，班主任和任课教师要充分发挥整体育人的意识，齐抓共管，共同打造一个学风浓，班风正的整体。班级的常规管理与任课教师挂钩，学生的整体道德水准与任课教师挂钩，这就要求班任和教师既要了解学生热爱学生，又能做到保护学生，帮扶学生，从而成为学生的良师益友。 （二）深化新课程改革，加强校本培训力度，以打造高效课堂为核心。 1、创新教研制度，进一步加强校本教研工作促进教师在教学理念、教学手段有较大突破。 课程改革是实施素质教育的核心，经过六年的实践显然我们绝大多数教师已经基本上适应新课本、新教材，但与新课程的整体要求相差甚远，因此要开展以校为本，以教为本，以学为本的教研活动尤为重要，重视对课标的研究，博客交流。为了避免穿新鞋，走老路，教研室要进一步规范教研工作制度，找准校本教研与课堂教学改革的结合点，及时研究解决教学实践中的实际问题，让问题专题化，让专题课题化，可单一攻克也可集体攻关，切实解决教学中的难题，增强教研工作的系统性，综合性和长效性。确立周二第八节为教研时间，教研室要定内容定计划。 2、切实提高教师的常规水平，细化教学过程管理 注重常规是各年级的教学重点，重新审视教育的发展趋势，再单凭加班加点高压政策，已完全不能适应现实发展要求，因此我们必须高度重视常规教学的良性发展。如何向四十五分钟要成绩是当前摆在我们面前的课题，所以全面改变课堂教学方式方法，把备课、上课、辅导抓紧抓好落到实处尤为重要，因此本年度教务处要在备课、上课和辅导上下功夫，每周均有检查项目，每次检查均有总结，并以通报形式进行量化考评，以促进教学向正规化方向发展。 首先抓好备课环节的管理，教师的备课要目标明确、重点突出、详略得当，具有针对性，注重实用性。备课是提高课堂教学效率的重要环节，备课要准确定位，课堂教学目标的设置要处理好三维目标关系，注重实效，避免形式主义，杜绝无备课上课现象，杜绝抄教参、抄他人备课、抄老备课、网上下载教案的现象，加强对“教案、学案一体化”的研究，从而改变教师备课、上课两层皮的局面，为打造高效课堂提供有效的技术准备。 其次是抓好课堂教学的有效实施。课堂教学要坚持面向全体学生，按照低起点、严要求、稳步走的原则实施教学，做到精讲、精练、精评。教学设计要以学案为主，充分发挥学生主体作用，把先进的教学理念贯彻到课堂教学实践中去，给学生留有探究、归纳、感悟、反思的时间，要放手给学生，有意识地把教学过程实施作为训练学生思维和培养学生能力的过程，课堂效率抓上去，学生负担才能降下来，课堂是师生共有的生命活动，这是提高教学质量的关键着力点。 第三抓好学生作业和练习环节。教师要依据课标和考纲要求精心选编习题，避免随意性，增强基础性、思考性、综合性、灵活性和实践性，数量适当，难易适度，批改规范，反馈及时，指导到位。让学生脱离题海，不允许布置惩罚性作业。各学科对检测要有科学的计划，每次作业都要做到“四精” （精选、精练、精批、精讲）“五必”（有发必做，有做必收，有收必改，有改必评，有错必纠）。严格要求学生做到作业规范，书写工整。 第四是要加强对学生辅导环节的指导与管理。辅导是课堂教学的后续环节，在学生辅导上主要是抓好学法指导、培优和补弱三项工作。要求教师在辅导时“不放过一个没学会的学生，不遗漏一点没掌握的知识点”。第五是考试与质量分析环节的管理。考试的目的既是对教学效果的评价，更是促进学生有效学习的手段。每次考试中要严格考试纪律，加强考风考纪建设，严格规范学生应试、教师监考行为。在教学质量分析上改进教学评价工作，建立科学的教学质量评价体系，健全教学质量分析和评价制度，避免档案化，要做到分析全面细致、找准问题及原因，通过分析找出学校在教学管理上是否有疏漏之处，学科均分低，备课组存在什么问题、学科教师存在哪些问题，学生在学习方法上是否有欠妥之处，适时召开质量分析会和教法、学法经验交流会，解决实际问题，全面提高教育教学质量。 3、全面深化“打造高效课堂，促进高效学习”实现年中考赶超中等学校的目标 全校教师要进一步增强提高课堂教学效率，促进高效学习的紧迫感和责任感，充分认识课堂教学在提高教学质量中的关键性作用，要进一步加强课堂教学常规管理，重申课堂规范的有关要求，规范教学行为，全面深化打造高效课堂，促进高效学习，教务处要以各项教学活动为载体，用理论和实践提升教师素质，适时开展三课一比（汇报课、示范课、公开课、优秀教案评比）活动，高水平高质量展示教师课堂教学内功，同时要切实落实好课堂教学双向反馈监督机制，重视和发挥好教师对班级课堂学习情况的反馈以及学生对教师的课堂教学情况的反馈，落实“人人懂常规，个个守规范，班班有秩序”的要求。课堂上教师要结合自己学科特点和章节教学内容，实施为了夯实基础的“有效教学”，即确保每一节课都让学生在基础知识和基本技能方面感到有所得；努力实施“高效教学”，即引导学生善于内化所学知识的理论特点和方法论要求，确保学生相应实现“知其所以然”的基本思维方法的不断优化，并有效指导学生自觉培养关注社会、关注生活的意识素质和必要的学习习惯。 抓好课前预习、课堂听讲、课上练习、课下作业和阶段性复习巩固等方面工作，提出具体明确的要求，要反复强化训练，狠抓落实，直至学生养成习惯。课堂上的知识训练要扎扎实实进行，有教学疏漏的，及时补救。课堂上尤其在引导学生自主学习，在发现并敢于提出问题方面下功夫，强化基础知识

上半年工作计划至7月【第四篇】

7月工作总结及8月工作计划

207月工作总结及8月工作计划 （中国大学网 七月工作总结 7月的工作告一段落，三季度过去了三分之一，看看自己数据达成表，不禁的压力大了许多，无论是销售、回款、市场开拓，各个方面还是欠缺太多，接下来的下半年，时间更短暂了，所以我要更加拼搏了，还是认真的思考和总结一下，7月份的整个工作： 一、在销售方面 在销售方面，这个月总的来说，过程是付出了比以往更多的努力和投入更大的精力了，然后收获却是最不为乐观的，本来预计在7月可以突破以往，拿出百分之一百二十的信心，面对。在计划中“城投水岸官邸、南氏。翰林世家、鑫业花园、翠谷”的几个订单可以拿回，最终一个也没有回收，分析了一下主要的原因是： 1、计划性不够 本月的时间安排很混乱，没有合理的一个计划，在7月初是出差比较多，抚州、宜春、鹰潭都去到了，然而却没有显著的成绩，信息搜集也没完成预想的一个结果，这个月总的来说很盲目，月中旬在办理收款的流程、月末是处理（水岸黄庭、洪城财满街、鸿运星城、展览中心）几处安装和验收，为下月顺利的回款做好前期工作，所以总的来说，这个月，销售的精力还是投入很多，特别是在月初的时候，对城投水岸官邸的一个标识和信奶箱的方案反复修改和合同的拟定花费了接近一周多的时间，最终，准备下单的时候，因为领导那一关一直在审核中，至今未能签订合同下单，我想主要是前期我们一直再做负责任的工作，没有找到他们的领导，导致这个事情上报上去很唐突，公关关系没有做好，其次是因为我们这边有一个失去，领导打电话故意试探价格的时候，我们经验不足和信心过于饱满的情况下，电话里报了就挨个，结果被客户钻了空子，导致一直对我们很质疑，所以后面做了很多“补救”工作，我想这个是很重要的教训，那这个月（8月），我也必须要把这个合同顺利的拿回来。 其次是南氏翰林世家的方案，设计师过于忙碌，加上多现场的不了解、本人和客户也存在不专业等等原因，导致方案确认上花费了很长的时间，后来在主管的协助下，方案和价格都谈判好了，而且我们的客户也很赞同我们的产品，我们的公司。本来预期7月可以拿回合同，但是因为时间太仓促，月度客户才报批上面的董事长，而在审批的过程中，我们的信报箱又被刷下来了，但是客户还是很信任我们，而且觉得愧疚，我们标识项目是争取到了，那么有望在8月初定下合同，在这个单上面，投放的时间是最多的，出差两次专门解决问题，因此客户也建立了一种信任感和友好的合作的关系，这个毕竟在以后也是我们一个重要的客户，后期他们的项目还有很多。 其他的翠谷、鑫业花园主要是现场的进度太缓慢，很多不确定隐私导致客户暂时无法确定数量，那么还有就是我花的精力还是太少，基本是客户主动打电话给我的，我没有主动去跟进，这个是我今后要改的。 最后在仅此重要的订单“众森红谷一品、华尔街、桃源丰景”三个订单，我也是在引导客户，因为他们目前没有规划这个项目，也没有意识，做的希望还是主要看我怎么样说服了，所以我要更加学习掌握好的谈判技巧和专业知识，所以在8月，这个是我的重点。希望最终可以选择我们。 这个月的目标是6万，没有完成，我要很好好反思，怎样在8月去弥补，解压在下半年的一个任务。 二、回款方面 在回款方面，这个月主要是山水人家结算款、绿地两笔保修款、还有梵顿公馆二期的保修款，在这个月没有顺利回收一笔款，主要是因为流程走的太慢，我递交的资料的时间没有好好把握，没有摸清客户的付款周期，所以在递交赌款申请都晚了，山水人家也是领导和经办人也一直在出差，导致拖到8月去了，而其他的则是流程走的太慢，程序较多。这个也是我今后必须注意和掌握的，还有就是电话跟紧，采用技巧，摸索一种方式让客户更愿意接受付款。 三、信息搜集 本月还有就是在月初到了“鹰潭”进行第一次信息地毯式的搜集，过程中：，他们这个意识和需求很小，很难进去，主要是邮局的介入，他们开发商还是停留在原始邮局合作或是报刊。在6月进入这个市场的时候，而且楼盘的数量很少，主要大的楼盘是“嘉鹰“集团旗下开发的三个楼盘，现在新区是“水岸华府”，还有就是倾城、创景白露湾、冠隆滨江广场“这几个地方是目前重点开发的项目，在鹰潭，他们今年楼盘很少，明年的交期很多，特别是倾城，这个是一个大客户，规划是万户，明年需要花很大的精力投入。 抚州在8月下旬也进行再次搜集，预计年底有3千余户的成交量，主要是凤凰城、水岸明珠、银河湾、宏基等几个大的项目。电话跟进还有就是每隔半月出差到抚州，进行详细拜访和跟进，这次主要是对水岸明珠的`一个项目进行重点跟进了，预计在8月可以定下方案。 宜春也是出差了，这次主要是对南氏的一个跟进和具体事情洽谈，然后对这个地方的江南水乡、宜人华府两个地方重点跟进，年底都是将近1200户的成交，其中这个市场的竞争对手一开始关注，亨达、佳音、长一、福建的一些厂家一开始介入，但是客户告诉我们他们前期做的项目很不满意，主要是质量很多方面没有保证，现场的查看，生锈、断裂、掉色等很严重，所以也希望换一个性价比高的厂家做，所以下半年在宜春也是我第二个重要开发的城市。 四、售后安装、验收 本月月底主要是处理了近五个地方的安装，连续发货，显得有些慌乱，售后人员安排不过来，导致很多时候与物流公司发生纠纷，这个也是我这7月注意的问题，就是协商与沟通能力还需加强，其次是对现场的足够了解和负责人的沟通，更大的协调好售后安装师傅安装。接下来的是办理验收和收款，预计8月全部回收应该收取的款项。 五、日常工作 7月的日常工作又降低也有提升，因为南昌办组织一次洽谈会之后，每个人提出目前存在的日常管理工作存在的漏洞和不足，以及提交改善的方案，这个很有成效，我们在日常的5S管理、文件管理、工作时间和休息时间管理等方面有所明细的提升，但是不足的是，7月我的工作日志没有很好的完成，这个我想也是导致没有完成目标的一个原因，因为没有总结没有计划了，那么在8月我将认真改进，不再出现混乱，填好日志，做好日常管理工作。 总的讲，7月因为很多原因，导致各项目标没有达成，本人是很大压力和对公司的一个愧疚，那么这些只是历史，在8月乃至于接下来的下半年里，我都要调整状态，独立解决问题，计划性更强，工作有条不紊，有效率的有成果的去做。 8月工作计划 8月的工作，是我的一个转折点，也是下半年完成任务的一个关键，那么在8月我必须做好合理的计划，认真、有条理的制定好一下计划： 一、销售 销售在8月十号前，首先是完成南氏的所有的工作，力争签单，十号至十五号，鑫业花园合同的签订，这个地方主要是数量的不确定，客户说月初可以定下数量，那么十五号之前可以定下合同，二十号可以定下城投合同，这个地方主要是领导审核太慢，我这个月把销售的精力重点也放在这个单上面，再拖延的话后面的交期就很危险了，三十号之前确定好馨雅北苑的设计合同，并签订下来，以及初步完成标识的设计方案。 二、回款 本月在十号之前，山水人家的款项必须回收，这个是没有问题的，还有展览中心的，中旬二十号必须回收完毕绿地保修款、月底回收完毕水岸黄庭、鸿运星城、洪城财满街的款项，主要是考虑他们流程缓慢，还有支付能力。所以时间拉长了，那么在本月是一定要回收，因为要执行好公司下半年的一个工作导向，做好回款工作，也考虑下半年整个楼市情况，资金问题，所以我们下半年特别要注意，签单的时候在预付款、质保金等等方面都是慎重考虑的因素，做好控制。 三、市场搜集 在8月我想重点是在抚州，因为这个地方，下半年成交的数量很大，预计订单也是最多的，那么在8月我会出差到抚州花到3到-4天的时间，可以争取到订单的签订和突破一下。其次是出差宜春签订南氏合同的同时对宜春剩余在明年成交的楼盘进行二次拜访。 四、日常工作和售后问题 处理好售后和协助好其他同事，日常管理工作也要特别的注意，完成好日志的填写和计划性与总结，做好5S管理和文件的管理，有不懂的问题及时反馈和询问，这个月希望可以独立处理工作遇到的特殊问题，可以提升自己的公关和谈判能力。 8月，是我很关键的一个月，弥补7月的不足，所以8月我要认真计划好每一天，把时间安排好，重点、紧急的事情处理原则，希望8月可以取得一个预期的成绩，脚踏实地，往前走。 叶子0*艾永 年8月2日