市场活动方案(案例)【范例4篇】

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市场活动方案【第一篇】

一、调查目的：

为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。

二、调查日期：20xx年

1、主要调查：9月1日一9月15日，

2、次要调查：9月16日一11月30日，

我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失

三、调查内容：

1、主要调查内容：（运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题）

（1）您是否知道“健康乐营养片”这一传统品牌？

知道（）不知道（）

（2）“健康乐营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？

（3）“健康乐营养片”的'消费心理价格订在多少合适？

18元（）28元（）40元（）

（4）您对“健康乐营养片”最喜欢和担心的是什么？

（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？

（6）“健康乐营养片”的独特卖点是什么？

（7）“健康乐营养片”的包装是否受欢迎？

是（）否（）

2、次要调查内容：（用观察、分析法）

（1）用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。

（2）影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。

（3）用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。

（4）产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意。诺不满意原因是什么。产品畅销还是贷销原因。

（5）产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

（6）价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。

（7）企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。

（8）竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。

四、调查地点：

各地市尝经销商、经销点、商店

五、调查实施计划：

（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。

（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。

（3）9月3日一9月4日，用观察法，直接到市尝经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。

六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题：

1、您是从哪里得知这一消息？（）

2、您是否听说过我们的新产品“健康乐少儿钙片”？（）

3、您是否有过糖尿病史？（）

4、您亲戚朋友是否有过糖尿病史？（）

5、您是否希望尽快得到治疗？（）

6、您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？（）。

7、您对送礼送健康是否也有认同感？（）。

8、您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？（）。

9、您的其他感想是什么______________________。

请你留下患者的具体名字______，年龄_____，地址_____，电话_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。

谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名______，地址_____，电话_____，我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。

市场活动方案【第二篇】

一、市场分析

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有xx报、xx周报、xx报、xxx等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的xxx英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析

推销对象：xx大学20xx级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是xxx英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员

（1）推销市场实地分析：xx大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销

宣传主题：读xxx英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的。联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

市场活动方案【第三篇】

一、 活动目的：

1.、通过活动加深孩子们对人民币的认识，使孩子们会在日常生活中会使用人民币，同时给孩子们提供一个交换物品、变废为宝的平台，从而提高学生学习数学的兴趣。

2、通过文明交易，给学生创设理财平台，让他们学会宣传、推销，砍价和购买，并在交易过程中感受说文明话、做文明事、行文明礼的重要性；通过与伙伴的合作，增强团队意识，培养其动手和交流等能力。

二、活动时间：

5月份（周五下午2节课时间，期中考试后讲完人民币） （一年级12个班一起进行）

三、活动地点：

初中操场

四、活动负责人：

一年级各数学教师及班主任或副班主任（协助学生安全）

五、活动准备：

1、教师准备：

a.教师提前一周给学生和家长进行宣传，并发校讯通告知家长需要协助宝贝做好什么，以便家长和学生有充足的时间为自己的物品定好价格，想好推销词语，为自己的小店取好店名。

b.每班邀请3名家长志愿者进行活动协助（1名负责摄影，2名负责协助摆摊及学生安全）

c.每班设置4个摊位（每组一个摊位）。

2、学生准备：

a. 准备好与同学交换的物品。

b. 准备一个袋子装买卖的物品。

c. 给自己准备的物品分别标出一个合理的价格，用标签纸贴好，还可以想好用什么广告语进行推销？也可为自己的小店取个喜欢的名字（设计好用比较硬的纸写下来）。

d. 根据自己家庭和个人需求实际情况，预先测算自己在活动中的消费，并准备适当的零花钱。（合计不得超过20元）

六、活动说明：

1、学生把家中闲置文化用品、玩具、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换，要求成色较新、干净，无破损，每人可带多样物品进行交易；

2、所有学生物品由家长和孩子一起商定出合理的价格并用标签纸写好价格贴在物品上，以便顺畅进行交换。

4、学生带的人民币不宜超过20元，必须准备好零钱。

3、物品在交换时以自愿为原则，不能强买强卖，要文明买卖。

4、活动过程中，学生可以通过介绍自己物品的用途，功能，吆喝等方式推销自己的物品，看到自己喜欢的物品也可以通过观察，货比三家，通过砍价争取买到物美价廉的物品。

5、活动过程中，学生可以根据自己的喜好和人民币的多少购买多种物品。

6、孩子们可班与班之间进行交易。

7、活动结束后每班负责各自班级摊位的卫生，将纳入本班卫生考核。

七、活动操作方式：

1.每班设置4个摊位，每组为1个摊位（物品直接摆地面），每组成员分好工；

2.每3个班级之间进行买卖交易（为防止学生跨越的区域太大而出现安全隐患，另外也不会太浪费时间），3个班之间轮流进行买卖交易活动，每个班买东西的时间为20分钟。101、102、103为1组；104、105、106为1组；107、108、109为1组；110、111、112为1组。

3、时间安排：

活动周结束后每班选取1张照片并将各奖项名单传到教研组长的邮箱，教研组长负责统一发内网。

通知(纸质)：尊敬的家长朋友：您好！为提高孩子们学习数学的兴趣，加深孩子们对人民币的认识，我校数学组决定于 月 日开展一年级“跳蚤市场活动” 希望孩子能把家中闲置的文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换，以培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯；并希望家长协助孩子做好以下准备工作：

1、给孩子准备好交换的物品（可多样）；

2、准备一个袋子给孩子装交换的物品及一个小钱包装零钱；

3、家长和孩子一起商量好物品的价格并用标签纸贴好；4、和孩子一起商量好推销语，也可为自己的小店取上一个喜欢的名字并用比较硬的纸写好（最终每组推选出一个孩子们最喜欢的店名）。5、给孩子准备好零钱（不超过20元）希望此次活动能够得到家长们的支持。另外此次活动将邀请3名家长志愿者进行活动协助，有意愿的家长可以电话给班主任，谢谢！

市场活动方案【第四篇】

活动主题：

校园跳蚤市场。

一、活动可行性评估

本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

二、活动前提条件

1、获得校方的。活动准许。

2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。

4、争取到至少xx名的学生参与活动。

5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

主办者：

学生会。

三、活动前期筹备

1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。

2、向学校申请此次活动的审批。

3、对场地进行规划

衣物，运动图书光盘电子科技生活用品。

4、x月x号下午x点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。

四、活动宣传

1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。

2、制作xx张海报，每天x张在校园各醒目处广泛张贴。

3、在学校休闲广场，xx一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。

五、活动规则

1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。

2、凡报名者都可获得一个摊位号。

3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。

4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。

5、学生会负责维持活动秩序。

六、参赛对象

xx全体师生。

七、参赛方法

可到各报名点报名，领取场地号。