市场活动方案(案例)实用4篇

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市场促销活动方案1

一、前言

随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断进步，旅游市场日趋繁华，假日游、特点游、农家游等各种旅游产品层见叠出，旅游市场具有很大的市场空间。然而，我社近两年的运营情况其实不理想，经过深进的市场调研及对内部运营情况的总结分析，得出以下结论。

① 我社固然已运行了五年之久，但是知名度、美誉度却还在一个很低的水平上，内部的经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。

② 我社很少进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，如同瞎子打仗。

③ 在营销系统上，我社没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。

④ 营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。

⑤ 旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。

基于以上缘由，我部分在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划， 以期扩大我社在市的影响力，进步经济效益。

二、市场现状分析

（一）宏观环境分析

市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断进步，现代交通工具愈来愈普遍，加上其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。

（二）市场潜力分析

市是刚刚发展起来的城市，生活水平的进步、消费观念的转变、对健康的寻求，使得人们已不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深进人心，人们很想走出往，工作之余出往看一看，走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

（三）竞争对手分析

市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此构成了剧烈的市场竞争，每一个旅行社能得到的市场份额都不大。

三、发展战略规划

（一）总策略

通过包装等手法构成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源到达最优化的配置。

（二）战略步骤

建立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

（三）战略部署

以市城区为重点市场，逐渐扩大至全省，走向全国。

（四）目标客户定位

以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

（一）营销理念

1.品牌理念

提供安全、热忱、舒适的旅游服务。

2.营销理念

根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特点，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。

（二）营销组合

1.旅游产品与服务组合

（1）产品组合

① 规划多种旅游产品供客户选择。

② 进一步更新交通运输硬件。

③ 加强与旅客和其他公众的沟通。

（2）服务组合

① 除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度和活动的安排方面突出个性，进行差异化营销。

② 经营与旅游相干的机票、火车票等业务，进行服务延伸。

2.职员策略

（1）员工

聘请具有很强的沟通、调和能力的员工，并制定行之有效的鼓励政策以留住人材。

（2）客户

尊崇“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务。

3.包装策略

对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。

4.分销渠道

在旅游市场的开发上，必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。具体措施包括以下三点内容。

① 研究和选择旅游市场营销的各个环节。

② 决定定位手段和市场营销目标。

③ 为旅游中介设置促销组合，如广告、促销、展览展现和小册子等。

（三）广告与促销策略

为建立品牌，扩大知名度、美誉度，实现上述营销策略，在广告、促销上将采取以下措施，以下表所示。

广告与促销策略说明表

项目 具体实施

广告宣传

1．设置广告目标以向潜伏顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时构成“口碑”广告效应

2．委托广告代理机构做广告宣传，使我社广告到达专业化效果

3．设置广告预算，保证广告费用不超过预算范围

4．斟酌合作的可能，利用上风与政府联合广告活动，扩大影响程度

5．决定广告信息策略， 保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的决定

6．选择广告媒体时，尽可能采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告到达最好的效果职员促销 主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务职员扩大这块市场份额销售增进和交易展现。

公关与宣传

1．举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度

2．展开危机公关的预备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损

五、营销预算

（一）预算原则

① 预算能从旅行社得到的预算分配。

② 确定市场营销目标。

③ 预算每一个促销组合所需的费用和其他的管理费用支出。

以上是《旅行社进行市场促销推广策划方案正文》的详细内容，讲的是关于市场、旅游、广告、营销、进行、包装、服务、旅行社等方面的内容，希望对大家有用。

以上就是差异网为大家整理的4篇《市场活动方案》，希望对您的写作有所帮助。

市场活动方案2

一、活动目的：

通过以物换物或其他方式，处理家中闲置物品，同时也为有需要的邻居提供帮助，通过此次活动，结识更多的朋友。

二、活动时间：xx年x月某个周末上午9-11点（具体日期待定）

三、活动地点：XX花园会所南侧空地

四、参加人员：XX社区下辖XX花园、XX花园居民（严格禁止外来商贩参与此次活动）

五、活动领导小组：由居委会、物业各出1-2人，负责活动的宣传和组织工作。

六、活动流程：

1、上午8点30分，活动领导小组成员及志愿者到场，对活动场地进行清扫。

2、上午9点，参加活动人员到场，摊位依次排开，交易活动开始。

（建议设置婴幼儿用品专区，因为感觉这方面的交易会比较多，今后还可根据大家的建议设置其他专区，如图书专区，家庭用品专区，小家电专区等。）

3、上午11点，活动结束，也可根据需要适当延长。

（此次活动是本小区的第一次跳蚤市场，先探探路，积累些经验逐步改进，今后还会定期组织，相信一定会越办越好！）

4、活动结束后，活动领导小组成员及志愿者协助清理场地。

七、活动注意事项：

1、参加活动的人员请自带摆摊所需的物品，如报纸，布，凳子等。

2、请注意活动期间请勿大声喧哗，最大限度的避免打扰活动地点周围邻居的休息。

3、请确保出售商品的质量和安全性，尤其是儿童用品，如有条件，请先进行清洗或消毒。

4、如有家电出售，可立个牌子，写明相关信息，如有需要的，可协商上门看货，但请注意安全。

5、活动结束后请自行清理各自摊位附近的杂物，社区是我家，美化靠大家，带走垃圾，留下文明。

6、出售商品的信息，可在活动通知正式下发之后，在社区论坛进行发布，有意者可提前联系，活动当天前往交易。

7、杜绝任何外来商贩进入活动场地！

八、同时招募本次活动的志愿者，帮助维护活动秩序，活动前后帮助清理会场。

市场活动方案3

一、 活动目的：

1、、通过活动加深孩子们对人民币的认识，使孩子们会在日常生活中会使用人民币，同时给孩子们提供一个交换物品、变废为宝的平台，从而提高学生学习数学的兴趣。

2、通过文明交易，给学生创设理财平台，让他们学会宣传、推销，砍价和购买，并在交易过程中感受说文明话、做文明事、行文明礼的重要性；通过与伙伴的合作，增强团队意识，培养其动手和交流等能力。

二、活动时间：

5月份（周五下午2节课时间，期中考试后讲完人民币） （一年级12个班一起进行）

三、活动地点：

初中操场

四、活动负责人：

一年级各数学教师及班主任或副班主任（协助学生安全）

五、活动准备：

1、教师准备：

a.教师提前一周给学生和家长进行宣传，并发校讯通告知家长需要协助宝贝做好什么，以便家长和学生有充足的时间为自己的物品定好价格，想好推销词语，为自己的小店取好店名。

b.每班邀请3名家长志愿者进行活动协助（1名负责摄影，2名负责协助摆摊及学生安全）

c.每班设置4个摊位（每组一个摊位）。

2、学生准备：

a. 准备好与同学交换的物品。

b. 准备一个袋子装买卖的物品。

c. 给自己准备的物品分别标出一个合理的价格，用标签纸贴好，还可以想好用什么广告语进行推销？也可为自己的小店取个喜欢的名字（设计好用比较硬的纸写下来）。

d. 根据自己家庭和个人需求实际情况，预先测算自己在活动中的消费，并准备适当的零花钱。（合计不得超过20元）

六、活动说明：

1、学生把家中闲置文化用品、玩具、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换，要求成色较新、干净，无破损，每人可带多样物品进行交易；

2、所有学生物品由家长和孩子一起商定出合理的价格并用标签纸写好价格贴在物品上，以便顺畅进行交换。

4、学生带的人民币不宜超过20元，必须准备好零钱。

3、物品在交换时以自愿为原则，不能强买强卖，要文明买卖。

4、活动过程中，学生可以通过介绍自己物品的用途，功能，吆喝等方式推销自己的物品，看到自己喜欢的物品也可以通过观察，货比三家，通过砍价争取买到物美价廉的物品。

5、活动过程中，学生可以根据自己的喜好和人民币的多少购买多种物品。

6、孩子们可班与班之间进行交易。

7、活动结束后每班负责各自班级摊位的卫生，将纳入本班卫生考核。

七、活动操作方式：

1、每班设置4个摊位，每组为1个摊位（物品直接摆地面），每组成员分好工；

2、每3个班级之间进行买卖交易（为防止学生跨越的区域太大而出现安全隐患，另外也不会太浪费时间），3个班之间轮流进行买卖交易活动，每个班买东西的时间为20分钟。101、102、103为1组；104、105、106为1组；107、108、109为1组；110、111、112为1组。

3、时间安排：

活动周结束后每班选取1张照片并将各奖项名单传到教研组长的邮箱，教研组长负责统一发内网。

通知（纸质）：尊敬的家长朋友：您好！为提高孩子们学习数学的兴趣，加深孩子们对人民币的认识，我校数学组决定于 月 日开展一年级“跳蚤市场活动” 希望孩子能把家中闲置的文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换，以培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯；并希望家长协助孩子做好以下准备工作：

1、给孩子准备好交换的物品（可多样）；

2、准备一个袋子给孩子装交换的物品及一个小钱包装零钱；

3、家长和孩子一起商量好物品的价格并用标签纸贴好；4、和孩子一起商量好推销语，也可为自己的小店取上一个喜欢的名字并用比较硬的纸写好（最终每组推选出一个孩子们最喜欢的店名）。5、给孩子准备好零钱（不超过20元）希望此次活动能够得到家长们的支持。另外此次活动将邀请3名家长志愿者进行活动协助，有意愿的家长可以电话给班主任，谢谢！

市场活动方案4

一、 指导思想：

现在每个家庭都是一个孩子，家长们在孩子身上特别舍得花费，为宝宝买的玩具、书籍等儿童用品都是摆满了大橱小柜，随着年龄的增长，玩具、书籍都面临着淘汰，留着又浪费空间，弃之又可惜，特别是一些益智功能的玩具和书籍往往对适龄的幼儿有着特殊的价值，因此，我们希望通过跳蚤市场这个渠道，让幼儿来交换平时不常用的物品，这样孩子不仅可以得到物美价廉的物品，更能提高物品使用率，减少资源浪费。

二、教育目标：

1、了解举办跳蚤市场的意义，愿意将自己的旧物品与同伴分享、交换，懂得爱惜物品，珍惜资源，废旧物品再利用。

2、体验公平买卖的乐趣，培养初步的理财意识。

3、培养语言表达力和计算能力、社交能力。在买卖的过程中学会与同伴进行礼貌交 往。（活动中通过语言交流换到或买到自己喜欢的物品；能通过计算，正确计算付款数量

4、学习主动推销自己商品的方法，学习设计促销语。

三、活动准备：

1、提前跟孩子和家长做好宣传工作，将家里旧玩具等整理出来。

2、请家长朋友和孩子制作好买卖海报和价签，做好市场宣传效应。

3、活动当天摆好需要的桌椅，家长准备垃圾袋与大块布（备用）。

4、人员安排：园长主持活动开幕。

5、每个幼儿带想出售的旧玩具、图书等物品

6、横幅、彩旗、市场管理员袖章、幼儿工作卡。

7、事先进行安全教育，提醒幼儿带好零钱（10元以内，要求为散钱，如要有序、谦让，注意礼仪、文明。

四、活动时间：20xx年5月26日 上午9：00-11：00

五、活动对象：家园 共乐

六、活动地点：华夏童年国际幼儿园

七、活动口号：今日小跳蚤，明日大商家

八、活动组织；

总指挥：石x

副指挥：韩xx及楼层组长

组长：各班班主任

九、活动准备：

1、知识与情感准备

组织一堂社会课程，要求教师向宝宝介绍交易的买卖形式，并创设情景引导宝宝体验自由交易的乐趣，并总结交易过程中应注意的事项；根据幼儿年龄特点了解货币知识。

2、物质准备

各班张贴《跳蚤市场倡议书》及报名方式班级创设“跳蚤市场”主题墙，内容：倡议书、活动 方案、相关活动图片展示园所招生宣传资料及家长信息统计表。

3、人员准备

活动组：负责创设摊位并组织义卖家庭完成本次活动。

招生宣传组：负责来园签到，发放宣传品，拍照摄像，以便做宣传栏、报纸等宣传品

安全维护组：负责整个活动的安全及医护

十、参加人员

家长幼儿全体教师参与（保育老师自愿参与）

十一、活动流程

时间 : 5月26日

工作内容: 幼儿园张贴倡议书，各班主任于放学时向家长介绍活动形式

负责人: 韩xx 各班班主任

备注 : 各班班主任详细介绍 活动的意义，开展形式

5月27日: 各班级组织社会课程 各班班主任 各班级授课时进行交易情景练习

5月28日: 园所活动准备 、场地布置、物品筹备

5月29日晚 召开全体员工会议 园长 详细分工

5月30日上午 9：00—11：00 活动开展：义卖活动 《 园长 内部品质、招生宣传相结合》

十二、活动流程：

1、前期准备(8：20 — 8：50）：家长在老师的引导下协助宝贝在指定区域内（以班级为单位划分区域）摆好摊。

2、开业典礼（9:00 — 9:30） ：

A、请买家家长和孩子一起到奥莱商场门口参加开业典礼（站队以韵律操的位置站好，家长牵着孩子的手，孩子在左，家长在右）。

B、主持人致开场词。

C、主持人宣布“希望幼儿园第一届快乐跳蚤市场”正式开业。

3、快乐跳蚤市场营业（预计时间9：30 — 10:30）

4、结束：

A、规定时间内，幼儿卖完自己的货物后如想离开就可离场。

B、请家长回家统计好孩子今天卖了多少东西，收入多少，买了什么东西，支出多少做个简单统计，下周一带到幼儿园做个小结。