化妆品网络营销策划书（汇总5篇）

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化妆品网络营销策划书【第一篇】

中国明月亮化妆品有限公司创办于1993年，是一家集科研、开发、制造及贸易为一体的化妆品企业。本公司拥有一批专业管理人员、技术人员和科研人员，我们主要生产的产品有美容护肤、特殊用途化妆品、沐浴类、彩妆等一千多个品种。我们以高质量及合理的价格在同行业及海内外享有良好的声誉。本公司旗下有"颜之美"、"歌柔"、"VUB"、"欧美堂"、"华医生"、"美人志"等十来个品牌。品牌全方位涉足彩妆、护肤、香水、美容院妆、美发及特殊用途化妆品多个领域，大力拓展企业多元化发展空间，同时研究开发各类化妆品代加工的OEM/ODM服务。产品远销美国、英国、法国、日本、东欧、非洲、中东等国家和地区。

中国加入wto以后，为进一步与国际市场接轨，我们将不断努力开发出更多高品质产品来满足我们的客户。"解经销商所虑，想消费者所需"是我们倦倦不息的追求！我们真诚欢迎与海内外新老客户合作或是为我们提出宝贵的意见。我们将一如既往地为推动国内外化妆品市场的发展尽一份力量。"求同存异，共谋发展"。真诚欢迎与海内、外客商携手合作，共创美好新纪元！

化妆品网络营销范文【第二篇】

中国化妆品市场现状分析

一、市场容量激增

在日韩等时尚消费品发达的国家，彩妆已占到50%以上的市场份额；而在中国美容化妆品市场，彩妆品类的发展还没有达到这个程度。除了消费习惯和消费水平外，彩妆难以赢得日化经销商的青睐也是一方面的因素。因此，许多彩妆厂家正在介入这个市场，即使是鲜有人触及的细分领域，也有许多彩妆厂家在抢占“蛋糕市场”。

二、利润可观

彩妆品类门槛较高，主要是以高品质、技术、体验服务作为保证市场的支撑点，销售时不能只靠促销导购，还得以专业的知识、护理常识和专业服务技术指导完成。目前，随着彩妆品类市场需求的增加，利润点不断增涨，许多化妆品厂家发现其中的利润非常可观。

三、专营店销售仍是主要渠道

中国彩妆市场的彩妆品类涉及面较广，但大部分彩妆品牌都集中在日化彩妆品类，主要是通过渠道销路来打开市场，如专营店渠道，就是彩妆品类发展的重要渠道命脉，无论外资彩妆品牌还是本土彩妆品牌都离不开这个专营店渠道销售。

四、外资品牌与国内品牌百花齐放

从外资彩妆品牌来看，美宝莲、植村秀等品牌大道其行，在商场、KA系统、专营店等渠道大量占有市场份额，比较受消费者的追捧。而本土彩妆品牌，如卡姿兰，也不甘势弱，成为“中国彩妆市场美宝莲”，在商场、专营店等渠道闯出了自己的一片天地。除此之外，这几年还有玛丽黛佳、火烈鸟、悠姿、卡婷等品牌的市场表现也都不错。玛丽黛佳以一支睫毛膏单品名震天下，赢得了市场的认可，在大型连锁店也排上了号，主要以娇兰佳人连锁系统及KA系统、专营店等渠道为主要销售通路，在市场上走俏无比，许多彩妆品牌都在学习玛丽黛佳的艺术特色。

彩妆品类营销定律

一、不断推陈出新，创造更多特色新品

随着消费者的购买意识越来越强，对特色的要求也更高更理性。为了满足市场消费的需求，许多化妆品厂家下了很多功夫，在创意、特色、个性化需求上做了新样式，让产品更加生动化，甚至根据季节性推出符合市场需求的彩妆品类，以求准确把握消费者需求。一个彩妆品类要走长线发展，就得根据市场需求不断创新、推特色、卖需求。

二、坚持品质至上，提升消费者口碑

与早期不重视把控品质的早期彩妆市场不同，目前的彩妆品牌厂家都能紧跟时代步伐，从技术、服务、创新、渠道销售上进行了很大变革，保证了彩妆产品售前售后的完整市场服务，综合提升了彩妆的品质，重视产品口碑，让商和消费者都能感受到优质产品的魅力。就目前市场发展看，以品质至上为策略的品牌已初步见到成效，相信坚持下去品牌优势也会越来越大。

三、注重广告传播，品牌传播力量的源泉

我们都知道想要品牌身价上亿必须要会推广自己，但要怎么做呢？

首先，打基础。不能盲目去推广告，对品牌形象、市场现状、目标客户、政策等内容做好充分的准备；

其次，找定位。根据前期基础性工作定位宣传推广方向、媒介、方案；

再次，通销售。根据目标消费市场确立精准的渠道通路销售，以特色单品切入市场。；

最后，稳运作。这时可以结合销售渠道，加大广告在相关媒介的运作，扩大品牌影响。

一般而言，彩妆广告的传播途径多是通过电视广告、行业杂志、报纸、网络、移动媒体、户外、车身、横幅等媒介实现。当然，除了广告宣传外，明星代言也是不可缺少的。毕竟，借助明星效应进行传播，的确能快速提高品牌的知名度和美誉度。

四、重视网络营销，抓住网络购买力

美容化妆品的网络营销其实很早就有了，但近几年来才达到高峰期，成为未来最强势的传播方式。目前，无论B2B或B2C都越来越受欢迎，迫使化妆品企业快速适应信息时代的传播特征，拿出网络营销方案，争取消费者的认同。有些化妆品企业是寻求行业网络平台进行合作，提供品牌，通过网络商城售卖产品给消费者；而有些化妆品企业是开通了自身官方商城售卖产品。不论哪一种营销方式，建议企业在销售产品的网络平台都要下足功夫宣传，提高曝光率，这是目前一个快速提高知名度的方式。

五、打通渠道，彩妆品也能卖“服务”

目前，彩妆的市场份额显然没法跟护肤、洗涤类产品相比，对整个化妆品市场来说，彩妆品类在市场上难以走量，主要是通过技术、服务、指导、体验式、促销、课程讲解连带销售，才能挽留回头客。对彩妆品类来说，定位的渠道推广都有所不同，在渠道销售上跟一般的化妆品是不一样的，一方面是专业彩妆，它的渠道推广方向有摄影专用、艺术人体专用、影楼专用、戏剧专用、婚扮专用、T台走秀专用等；另一方面，是生活职业妆专用，主要的推广渠道在百货、KA/商超、专营店等渠道。但大多部分彩妆品类是通过传统渠道销售的，因为通过人员来服务市场走量会大一些。因此，传统渠道的的购买平台是许多消费者选择的地方，也是更多彩妆企业要推广这个渠道的真正原因。传统渠道销妆品类，一定要重视消费者选择品类上的效果和服务指导，彩妆服务的门槛比较高，需要好品质作为支撑，再通过技术、服务、指导、体验式销售、课程讲解来拉动销量。

化妆品网络营销【第三篇】

为规范我区化妆品市场秩序，净化市场环境，严厉打击利用网络违法销售化妆品行为，推进建立长效监管机制，加强网络销售化妆品安全监管，根据朔州市市场监督管理局《关于开展化妆品“线上净网线下清源”风险排查工作的通知》要求，我局于2021年9月起至11月在全区范围内开展了化妆品“线上净网线下清源”风险排查工作。

一、开展监督检查，严查违法经营

对本行政区域化妆品网络经营者开展监督检查。

1、排查清理违法产品。排查清理化妆品网络销售者、化妆品电子商务平台销售的非法添加禁用物质化妆品、假冒化妆品、无证生产的化妆品、未取得批准文号的特殊用途化妆品、未经备案的非特殊用途化妆品、经国家药监局或者省级药监局公告或者通告不符合国家化妆品卫生标准的化妆品、国家药监局或者省级药监局公告或者通告暂停销售的化妆品、违法宣称药妆的化妆品等。

2、排查清理违法宣称功效信息。排查清理化妆品网络销售者、化妆品电子商务平台上展示的化妆品违法宣称功效信息，包括：药妆、EGF（表皮生长因子）、干细胞、细胞提取液、胎盘组织液等，排查清理以非化妆品产品冒充化妆品销售的信息。对在网络销售过程中明示或者暗示具有医疗作用、以引人误解或者混淆的企业名称、商标等代替产品名称进行宣传的化妆品信息，予以集中清理。

3、排查清理企业及产品虚假资质信息。排查化妆品网络销售者、化妆品电子商务平台上展示的化妆品生产企业信息和产品资质信息，及时核对国家药监局对应的数据查询页面，对已吊销、注销、超过有效期、冒用其他企业的化妆品生产许可证信息，以及已撤销、注册、超过有效期、冒用其他产品的化妆品产品注册、备案信息，予以集中清理。

此次行动出动执法人员37人次，对9家微信、直播宣传销售化妆品的进行了排查。

二、加大宣传力度

利用化妆品宣传周、宪法宣传日等集中宣传活动开展宣传，通过设立咨询台、发放宣传资料等形式宣传化妆品安全相关常识和网络购买化妆品需要注意事项等，增加公众对不合格化妆品的辨别能力。

三、主要存在的问题

一是供货方资质保存不全，有时只保存了电子版。二是台账记录项目不全。三是从业人员的化妆品安全知识仍需提高。

四、下一步打算

1、加大培训宣传力度。开展化妆品从业人员安全知识培训，使其掌握化妆品法律法规的相关要求和安全知识；同时加大宣传力度，提高公众的化妆品安全常识，更好地合理安全使用化妆品。

化妆品网络营销【第四篇】

作为最具开拓精神、敢想敢秀、个性十足的群体，非主流的90后正在走上潮流舞台，并吸引着越来越多化妆品商家的眼球。然而，90后拒绝说教、富有主见、善于通过网络平台学习前沿资讯的特质，让品牌厂家和零售渠道在觊觎这一新兴市场的同时，也感到有些力不从心，难以驾驭。

90后宅女：从线下到线上

高校周边化妆品店的主要消费群是女大学生，福州市跳蚤屋化妆品店就是在这片90后的聚集地中寻找着自己的商机。

“无论是时尚潮流元素，还是台湾化妆师牛尔的最新化妆技巧，90后女生都是最先在网上学习的。”跳蚤屋化妆品店总经理林子渲对于网络的感情是矛盾的：一方面，网络帮助90后掌握了更多前沿的化妆和护肤资讯，为校园化妆品店培养了目标消费群；另一方面，90后认为网络就像是用之不竭的宝藏，有了网络就有了宅的理由，所以她们更不愿走出家门、走进化妆品店。福州跳蚤屋高校店的VIP顾客多为18～35岁的女性，其中20岁左右的大学生占80％以上。在网络平台和电子商务网站兴起的这几年中，90后消费群在店中的消费总量被分流了相当大的份额，但彩妆、BB霜类产品的销售却一跃提升了1倍多，平均客单量也达到了200元，产品总价最高的一次购买竟然超过了1000元。这就是网络上的化妆护肤知识对90后起到的实质作用。虽然消费人数在减少，但是客单量的提升让跳蚤屋保持了营业额的稳定，对此林子渲感到很庆幸。

同样也在高校周边开店，武汉七分美化妆品店却对90后市场满怀信心。“自从电视和网络媒体播放了曾轶可代言的美宝莲BB霜广告以后，每天都有10名以上的大学生到店里询问这款产品，购买者也占有相当大的比例。”七分美化妆品店总经理张锐表示，在美宝莲BB霜新品电视、网络宣传之后，ZA、泊美、梦妆等定位于20岁左右年轻女性的彩妆、护肤系列产品也顺势进行了推广，校园店彩妆的客单价平均达到300元。如果按套装销售来计算，客单量超过700元，同比增长超过20％。

多数专营店经销商表示，90后虽然追求个性，但在购物方面绝无想象中的冲动。有了网络提供的免费彩妆护肤资讯，90后的消费理念正向理性转变，化妆品专营店也应该在这一趋势中寻找自己的商机。

默认的90后定位

美宝莲绝不是第一个邀请选秀艺人做代言人的品牌，早在其之前，丸美集团旗下的春纪品牌就邀请了超女冠军李宇春担任代言人。然而，在美宝莲BB霜新品宣传之后，市场局面就彻底被改变了。

代言人可以直观地传达出品牌的核心定位和价值理念，选秀艺人身价被爆炒也传达出一个讯息，那就是化妆品品牌开始重视90后消费群体，希望通过20岁左右的平民明星拉近品牌与目标消费者的距离。不过，包括春纪、家美乐、诺曼姿在内的多数本土品牌虽然邀请了李宇春、张靓颖、江映蓉几位“超女”、“快女”做代言人，在品牌视觉形象上体现了活泼、简约、个性的风格，产品功效和核心技术也偏向年轻消费群体，但绝大多数品牌在宣传核心用语和定位关键词方面却对90后进行了“欲说还休”的特殊处理。

目前，许多网络专销品牌都在抢占90后市场，但它们却不直言是为90后定制，只是在广告风格、包装设计、色彩运用、功效诉求等方面渲染出一种年轻、时尚的风格，以抓住目标消费群所要的感觉，再促成购买。

90后相对经济实力较弱，加上还有更便宜的网络特色品牌可以选择，所以即使20岁左右的女孩是主流消费人群，多数彩妆和护肤品牌也不会将核心理念和定位只锁定在90后群体，企业必须考虑到其中的风险。“其实25岁以上的女性更希望自己被视为90后中的一员。”阳狮广告有限公司上海分公司总经理杨正华在做市场研究时发现了这一有趣现象，多数25岁以上的女性消费者虽然有着成熟、稳重的举止行为，但其心态却更接近90后人群，她们也会尝试20岁女生的时尚彩妆产品和前卫妆容。美容化妆品将产品定位在90后消费群体上，无疑也满足了这部分消费者的虚荣心。

网络热门概念切入90后市场

“大胆、敢秀、可爱、自然”是形容90后女生的核心关键词。多数品牌厂家和经销商认为，90后将成为主流市场。她们把化妆和保养当做一种乐趣与同龄人分享；她们并不需要昂贵的产品，却喜欢童话公主般的时尚彩妆和护肤品。

“目前主流市场上专属于90后的眼影、腮红、睫毛膏品牌依然较少，BB霜则是彩妆和护肤品的跨界之作，相对容易切入市场。”阳狮广告有限公司上海分公司总经理杨正华表示，BB霜是在韩系风格的带动下在网络中兴起的，它迅速风靡了整个90后消费群体。多家化妆品企业正计划于2011年推出全新的BB霜产品，以分割90后市场。

化妆品网络营销范文【第五篇】

讯：在过去的一年里，国际化妆品著名品牌如欧莱雅、资生堂以及国内丸美等知名品牌纷纷开始在网上展开了一场电子商务之争，著名的购物网站淘宝网上关于这些化妆产品的广告经常轮回闪烁在首页。某国际品牌负责人曾说过，我们的化妆品已经开始做好了占据中国虚拟市场的准备，而另一位知名品牌区域经理则表示，相对于实体店，目前电子商务市场已经进入了空前发展期，现在我们已经开始调整战略，决定借助网络平台抓住这个上升的机会。

在去年一些中小企业借助网络信息传播的及时有效性迅速确定了自己的轨迹，占据了各行业的一定份额。在淘宝网上的粗略统计可以看出，去年网站上护肤产品销售额度增长率较前年上升个百分点，据专业人士分析，未来这个数字还会继续上升，可见电子商务渠道在化妆品行业已经占有了相当大的比重。

科学技术的发展导致现在的信息传播渠道中网络占了很大的比重，更多化妆品行业的后起之秀更是提前看到了网络营销的播散性提前做好了企业宣传推广，为自己的品牌树立做好了舆论基础，基于新媒体时代的网络传播受到各企业的追捧，如通过力士微电影形式为自己品牌宣传等，体现出的都是网络营销在现代社会中的重要作用，未来这样借助网络媒体推广自己品牌的活动会越来越受到各企业的重视和支持。(美容门户网)