市场营销培训方案例子（优推4篇）

【导言】此例“市场营销培训方案例子（优推4篇）”的范文资料由阿拉题库网友为您分享整理，以供您学习参考之用，希望这篇资料对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

市场营销培训【第一篇】

一、相关研究成果回顾

王晓晚针对理论教学和实验教学两个方面的教学内容分析研究发现，《市场营销学》的教学存在学生的主观能动性较弱、分析与解决问题的能力较低以及课程实验效果较差三个方面的问题，必须从源头抓起，改革教学管理制度，不断创新教学方法，提高教师的综合素质和加强教师的团队合作[1]。马剑锋、程谟茹对市场营销专业的实践教学进行了研究发现，由于专业定位存在偏差，人才培养缺乏特色，教学方式方法落后，实训基地建设存在困难，导致本专业缺乏与之相适应的教学理念和实践教学手段、能够培养学生实践创新能力的有效途径，以及实践教学的科学考核方法，必须从培养目标、构建主义理论和实际需要等三个角度出发，对市场营销专业本身进行科学定位，采用新的实践教学方法，同时加强实训课程建设[2]。侯瑾、陈翠翠对以“工学结合”为目的的高职院校实训教学进行研究发现，目前实训教学中存在教学定位不准、实训内容与市场需求相脱节、实训教学形式单一、大多数校外实训基地在专业实训效果中作用不大等四个方面的问题[3]。刘昊、秦仲篪从实践教学和实训课程的内涵出发，探讨了高校市场营销专业实习实训课程教学中存在的问题，包括：教学定位不清，实训目的未能满足企业对营销专业人才的要求；教学内容脱离市场实际，教学形式单一；实习实训基地建设不健全，实践教学效果欠佳等。建议密切关注和满足市场需求，科学设置教学目标，丰富实训课程的内容以及完善教学手段，激发学生的积极性等[4]。由上述可见，许多学者对于市场营销专业人才培养问题开展了多角度研究，但是，研究仍然停留在传统的教学组织层面上。在高校实践教学资源不足的情况下，仿真技术与市场营销实训课程的结合是市场营销专业教学方式的创新之路，也是培养学生专业能力和职业素养的有效途径。但目前的研究对于如何利用现代信息技术，通过虚拟仿真与企业现实相结合，建造虚拟仿真的现代化营销实训平台，降低营销实践课程对企业实体性物质条件的依赖，提升仿真实训教学对学生创新能力和实践能力培养的力度等方面还缺乏清晰的思路。

二、市场营销专业仿真实训设计思路

（一）仿真实训系统设计

市场营销仿真实训系统的设计，包括基本运行环境、关键控制技术、系统开发步骤、仿真要素以及系统功能的实现效果，体现了仿真技术在高等教育领域的发展趋势。实训系统平台的搭建是市场营销专业不断发展、对营销人员掌握新技能的现实需求。因此，营销实训系统通过灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计，以及营销策略的各种组合模拟，突出体现了市场营销专业仿真实训的最大特色。这种虚拟现实实训系统平台为营销人才的培养提供更好的教学、训练平台，从而培养更为专业的、具有创新能力的市场营销专业人员。

（二）营销策略仿真实训设计

国内外高等院校在工商管理课程中应用虚拟仿真技术已经进入了一个新的较高的推进阶段，市场营销实训教学系统设计也日渐成熟。通常参与营销实训课程的每个学生都模拟独立经营一家公司，扮演公司营销总经理或者营销总监的角色，每家公司分配等额的经营资本（不同实验产品不同资金），从公司的命名、LOGO以及宣传口号的设计等开始，进行市场调研、产品设计与生产、定价策略、广告促销、物流配送等一系列营销决策。在这个过程中，教师灵活设置系统后台数据，通过优化计算模型，对于各个公司（学生）的市场开拓、销售业绩、利润率和资本回报率等KP（I关键绩效指标）进行评估。教师对各公司经营业绩的评估工作一方面通过经营数据进行，同时也可以导入BSC（平衡计分卡）等绩效评估法。由于仿真实训系统存在极大的调控空间，教师在后台可随时添加政策导向、供求现状、突发事件等各种信息，随机修改和制定产品策略、促销策略、渠道策略等各种营销规则。例如，产品投入（如包装、研发、生产能力等投入）、宣传费用（如电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等）、渠道建设（如超市、商场等）所需费用等，以便控制学生实训课程的难易程度。

（三）营销决策仿真实训设计

市场营销仿真实训课程让学生在不同细分市场中进行不同产品类别的营销策略模拟和演练，公司之间充满竞争、合作和互动。在此过程中，学生利用系统提供的资料深入学习相关理论知识，在仿真的实训情境中进行操作，充分发挥其主观能动性，对市场营销的问题进行深入剖析，以便提高学生分析市场现状、判断客户需求和解决渠道冲突等营销难题的能力。学生通过实训软件完成市场营销决策操作的全过程，熟练掌握有效的营销决策要领，并正确选择和使用决策工具，达到“不在市场，决胜市场”的营销实训效果[5]。

（四）国际营销仿真实训设计

现代中国企业的国际化经营意味着市场营销的复杂性，也意味着对高校市场营销人才的培养提出了更高的要求。针对市场营销国际化的趋势，营销实训软件虚拟的企业国际竞争环境让学生可以从不同角度了解如何制定和执行国际化的营销策略，包括分析目标国的政治、经济、文化环境以及市场需求特点、制定有效的产品策略、渠道策略、价格策略等。实训案例通常按照国际市场营销的主要职能和企业国际化使命编制而成，由教师控制的数据库也实时动态变化，从关注国内市场到关注全球市场，从本土化营销走向全球化营销。

三、市场营销仿真实训的优势

（一）促进现代虚拟仿真实践与市场营销理论的结合

基于虚拟现实技术的市场营销实训系统具有行业属性、企业属性、知识属性、开放属性、情景属性、自然交互属性等，在市场营销各仿真训练中，学生不仅能够更为直观和形象地理解、参与和体验市场营销的全景流程，而且还能对关键营销策略进行重复修正，这种优越性是现实中企业案例实训很难达到的。

（二）提供了一个通向企业实践的路径

仿真实训技术的开发和应用提供了一个通向企业实践的路径。在营销教育中采用虚拟现实技术，教师和学生可以对营销全职能、全流程包括创业（产品，idea）概念性设计、市场调研（可行性分析）、市场测试、定价、促销（广告宣传）、销售（物流配送）、财务管理、售后服务等各个活动进行模拟。教师运用教学策略，营造了一个“自主学习”的环境。仿真实训软件能够实现市场营销真实实验中的本质过程，甚至允许学生在营销决策中多次尝试出现差错，如学生可以从错误的定价策略中摆脱出来，重新定位，重新定价，最终找到最佳的决策。

（三）实现经验与知识趋同性再构建

市场营销专业的职业教育应以学生的主体实践为核心，按企业整合营销的知识逻辑不断拓展其外延和内涵，用虚拟现实的职业情境来传播营销专业的学习内容。为了适应这一需求，市场营销仿真实训借助于虚拟案例以及实训软件的高交互性特征，将其中包含的大量隐性营销知识通过虚拟环境传递给学生。仿真软件中案例的虚拟环境的设计不仅可以进行传统意义上的显性营销知识的传授，而且为具有情境性质的隐性知识的教学提供了现实基础。学生在虚拟的仿真案例中，收集更多、更具体和更完整的市场信息，按照自己的理解进行多次营销决策尝试，由此加快学生新的营销经验和自身原有的营销知识的趋同性再构建过程，形成自己对实践中隐性知识的内在规律的认识，并在类似的真实环境中自觉不自觉地加以应用。

（四）突破时间和空间的限制

一些复杂的市场营销知识和技能包括市场调查、市场细分、产品定位、促销策略、渠道策略、战略联盟等，可以通过虚拟现实技术巧妙地嵌入虚拟案例中。也就是说，仿真实训可以突破时间和空间的限制，将一个现实中的企业可能需要经历几年甚至几十年才能观察和总结到的发展变化过程和营销实战经验，在很短的时间内全方位呈现给学生。仿真系统瞬时反馈各种市场信息，有助于提高学生快速判断能力、即时响应能力和综合操作水平，能高效地解决营销实践中理论与实践结合的问题。

（五）学习氛围更加自然、开放

相对于传统的教学方法，仿真实训在专业领域内的优势更是无可比拟。在实训课堂的学习活动中，参与实训的学生可以与虚拟的业务、市场在市场竞争的同时，共同探索各种业务合作的可能性，从而产生新型的竞合关系。一些生动的元素通过结合企业营销实践的设计更加具有智能化，高交互性等特征，从而创建出一个人性化的学习环境，使参加实训的学生们能够在自然、开放的氛围中进行学习。市场营销仿真教学平台是高校在市场营销教学中虚拟现实技术的成果。市场营销仿真是综合性很高、技术要求很严的一门实用技术。这就使开发一个符合现实的、适用于教学的、易于被接受的市场营销仿真设计系统成为一项难度极高、综合性极强的复杂工作。而建立基于大数据的市场营销案例库对于营销决策仿真、营销诊断和营销流程模拟等有着极强的指导意义。

四、结语

市场营销培训方案【第二篇】

高职市场营销专业是典型的应用性很强的专业，通过两到三年的理论学习和企业实践，让学生达到具有吃苦耐劳精神和较强的社会活动能力、具有健康体魄和良好的心理素质，掌握现代营销手段与技巧，又具备现代经营管理知识的复合型营销人才。高职教育又要突出以就业为导向，走产学研结合之路。这就决定了高职市场营销专业不可能完全在学校培养，不能只靠学校专职教师教学，不能只传授理论。也就是说，高职市场营销专业教育具有灵活性、实践性、应用性的特点。

二、目前存在的主要问题

1.人才培养方案与社会脱节

高职市场营销专业的教学实践的人才方案，是培养人才的纲领性文件，必须在有社会的充分调研的基础上去制定。一些培养方案指导性较差，不能突出其实应用性和实践性，不能及时调整适应企业的课程。另外，人才培养方案的执行力较差，也是导致人才培养质量不高的原因。

2.实训室建设、实践基地建设落后

高职院校一般在工科类专业实训设备投资较多，而忽视了经管类专业，这些专业的实训室建设普遍较为落后，不能满足实训需要。校外实践基地建设重视度不够，或者说这些基地仅仅是评估的需要而建，不能让学生真正去企业锻炼体验。

3.教学方法、教学手段陈旧

高职市场营销专业不少院校仍然延续传统的普通专科教学方法，仍以课堂教学为主，且教学方法呆板，不能调动学生的积极性，难以培养学生的创新能力，动手能力和社交能力。教学手段仍是一本书、一块黑板，这远不能适应新形势育人的需要。

三、解决实践教学方案

1.加强实训基地建设

对于高职市场营销专业而言，实训基地建设有着不可替代的地位。充足的实训基地，是实践教学得以顺利进行的保障，做好实训教学基地建设和规划，对营销专业的建设和发展有十分重要的意义。市场营销的实训基地可以选择在所在院校较近的城市或本地，不仅可以选择一些商贸零售企业，也可以在实业公司开展基地建设。要保证实训基地能够真正让学生去担任一定的企业角色，保证实训效果，这就要和企业加强沟通，建立相关监督机制。

2.加强实训室建设

很多院校市场营销专业校内实训室为空白，要不就是在一些交叉专业建立公共实训室，如会计实训室、电子商务实训室、商务谈判实训室等。这些实训室的建设，对营销专业有一定的辅助作用，但是远不能满足校内实训需要。目前，国内一些市场营销特色专业院校已开始建设高职营销综合实训室，主要有营销沙盘（实体），营销沙盘软件比如营销实训软件、创业指导软件、连锁加盟软件等。一些院校种种原因，相关实训室硬软件配备不到位，这就难免影响高职市场营销专业人才培养质量。

3.注重“角色扮演法”的应用

角色扮演，是一种情景模拟活动，是指根据被试者可能担任的职务，编制一套与该职务实际根据相似的测试项目，将被试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，用多种方法来测评其心理素质、潜在能力的一系列方法。情景模拟假设解决方法往往有一种以上，其中角色扮演法是情景模拟活动应用的比较广泛的一种方法，其测评主要是针对被试者明显的行为以及实际的操作，另外还包括两个以上的人之间相互影响的作用。

高职市场营销专业，完全可以在课堂或实训室应用“角色扮演法”进行教学或实训。比如，在讲到传统的4P策略时，教师可以事先把学生的角色分为企业经理、消费者、中间商、终端经理等。这样可以让学生亲生感受到市场的竞争，有利于激发学生学习兴趣，增强学习效果。长期使用这种方法，还可以测评学生的心理素质，以便让学生在今后的工作中找到适合自己的岗位。“角色扮演法”，学生的参与度高，需要学生的相互配合，让学生在学习中得到锻炼。但是，这种方法容易表面化，偏离主题内容，主讲或实训教师应注意。

4.高质量进行案例教学

案例教学是高职教学中常用的教学方法，但是通过长期的教学发现，这种方法已经“泛滥”，所谓“泛滥”是指几乎所有教师都为给学生布置或读案例，而后让学生分析，教师再点评。但是，这种分析或点评往往是浅尝辄止，难以达到案例分析的效果。案例分析肯定有好的模式，好的方法，其分析不在多，在于精和透。

一般来讲，为了提高市场营销专业相关课程的案例分析质量，可以采取四步骤：

（1）背景分析。主要概述相关案例发生的时代背景，主要焦点，主要问题，如果是成功的案例，以找出其成功的缘由。这种背景往往要结合当今社会的发展，企业管理定位，营销风险等问题来阐述。

（2）理论支持。相关案例分析肯定会运用到教材或专家的理论或观点，这叫要根据案例内容找一找，本案例会用到那些理论。当然我们鼓励学生发散思维，不仅仅局限于本课程。

（3）理论与背景结合分析。这就要根据案例内容并结合第二步的理论去深刻分析阐述问题和观点，把案例中存在的问题上升到理论的高度分析，并用所学理论分析其利弊。这就让学生亲身感到所学知识真的很实用，可以增加其学习的动力。

（4）启示与对策。通过本案例的分析可以从中学到什么，有哪些有益的东西值得我们借鉴。如果是失败的案例，则要重点阐述如何挽回损失，如果当初是你管理企业，你会怎么做等。通过以上四步分析案例，可以让学生享受到案例分析的乐趣。当然，案例分析前可以把学生分成若干组，分析时选派每组代表以PPT的形式汇报效果会更好。

5.注意适时开展拓展训练

拓展训练是一种很好的学习锻炼方法，它通过多种形式，对学生加以磨炼，培养学生以积极开拓的姿态去战胜困难，提高解决问题的能力；认识群体的作用，信任他人，投入团队，信赖团队，增进对集体的参与意识与责任心，增强团队意识；锻炼学生的交流、沟通的能力，改善人际关系，更为融洽地与群体合作。

另外，还可以通过开发使用实训教材、任务驱动等方法进行实践教学。

四、结束语

本文是笔者长期实践教学方法的初步总结，还有不少需要完善的地方，仍然需要实践沟通。总之，高职市场营销实践教学的方法很多，相关教师通过不断积累和交流，会不断探索出好的方法，以便更好地为高职市场营销专业实践教学服务。

参考文献：

[1]康华。高职市场营销实践教学探索[J].教育与职业，2010，（27）.

市场营销培训范文【第三篇】

关键词SYB；市场营销；实践课程；教学改革

党的报告指出，建设现代化经济体系需要通过经济创新引领发展，创新是国家的战略支撑，也是发展的第一动力，更是建设创新型国家重要途径。随着“大众创业、万众创新”战略的实施，有助于推动我国经济结构调整，走创新驱动发展的道路。建设创新型国家就要加强应用型创新人才培养，高校作为人才培养的重要环节，面对人才需求的变化，在应用型创新人才培养模式的探索实践方面担负着重要责任，是建设创新型国家的主力军。目前我国高校培养的应用型人才严重不足，对于应用型本科院校，设置专业特点鲜明的专业培养方案，在实践课程体系建设上进行教学改革，可以为社会培养高质量的应用型人才。因此，尝试从SYB创业培训角度入手，希望能够从宏观的人才培养到微观的教学内容进行多角度的构建应用型创新人才培养模式。

一、市场营销专业实践课程现状

市场营销作为一门培养应用型人才的专业，对实践能力有更高的要求。然而，现阶段高校培养的营销人才实践能力不尽人意，主要存在以下几个方面的问题。1.课程案例陈旧，与企业现状不符近几年，随着“互联网+”“大数据”等技术的飞速发展，对于市场营销中的营销模式产生了翻天覆地的影响。而传统市场营销实践教学案例更多的还是对应于传统的市场运作模式，如果继续用以往的教学案例进行教学，培养的学生是和社会脱节的，与企业需求不匹配。市场营销作为一门应用型学科，应以市场为导向，让学生知道“用什么和怎么用”，教学内容要贴近社会现实需求，从实践课程的角度对学生能力培养进行支撑，通过对实践案例的精选，完善实践课程指导重点，培养学生的创业思维的发散和能力的培养，让学生站在时代的最前沿。2.教学方式枯燥，实践内容不连贯市场营销专业的学生更多的需要在市场实践中锻炼各方面的能力素质，提升综合技能成为复合型应用人才，因此实践能力的培养是市场营销专业课程教学的重点内容。但目前很多高校采用的实践教学方式单一，多数情况是仅在校内开展实践教学环节，教学方式也只是通过摆摊让学生销售一些产品，小范围的实践教学不足以激发学生的探究欲望。实践教学体系包括实验、实训、实习三个主要环节，许多高校只是把实践教学当成理论教学的辅助手段或验证手段，并未形成一个完整的实践教学体系。一个完整的实践教学体系建设不仅需要仿真程度高的实践模拟，还需要一套内容连贯的实践教学内容。但目前，众多高校校内实践内容仿真度不高、内容也不连贯，难以适应企业实际要求，效果并不理想。3.教学知识不完善，不具备成为综合型营销人才市场营销专业属于工商管理类中的专业，随着社会的不断发展，市场营销专业人才的需求程度也变得越来越高。培养具备丰富的市场调研、销售管理、营销策划等相关专业知识，同时又具有管理工作能力的综合型复合人才。但目前市场营销专业对于创业的相关法律、财会、人力资源、经济管理、运营管理等知识和技能讲述不完善，或只是蜻蜓点水。导致学生在应用型比赛或创业时，要选出一个全能的学生很难，甚至一个团队都不能做出一份合格的创业计划书，加之缺乏创业管理经验，难以迅速投入实体创业。4.实践教学平台利用效果不佳，成果少实践教学平台包含校内实训基地、创业基地、校企合作企业。搭建实践教学平台可以有效地让市场营销的学生参与进来，实习的项目更加贴合企业。但现实中很多院校对于实践教学的重视程度远远不够，难以为学生的实践教学提供稳定的场所和良好的条件，学生缺乏创业积极性，导致很多实践平台搭建效果不佳。另一方面，申报获得立项的创业项目进入创业基地进行孵化的比例极低，学生缺乏实践教学平台，所能产出的教学成果较少。

二、SYB创业培训的由来

SIYB（StartandImproveYourBusiness）起源于20世纪70年代瑞典，开始时叫“看管你的企业”，下设GYB（产生你的企业想法）、SYB（创办你的企业）、IYB（改善你的企业）以及EYB（扩大你的企业）四大模块，是由联合国国际劳工组织开发，为小微企业创办者量身定制的创业培训项目，我国从1998年开始SYB创业培训试点工作。SYB创业培训项目就是把复杂的创业过程化解为简便的十个步骤，要求学生全程高度参与，启发式和讨论式的教学方式更加适应当前教学形势，有比较强的优势和可操作性，是为学生提供知识支撑和拓展技能的重要途径。

三、SYB创业培训的优势

SYB作为一项创业意识和技能培训项目，可以全方位促进学生职业化转型，是高校教育中实现高质量职业指导的好路子，主要有以下三点优势。1.教学目标清晰，内容完善SYB课程共分为十个步骤，每一个步骤都是创办小微企业所必须掌握的创业知识和技能：（1）评价你是否适合创业；（2）建立一个好的企业构思；（3）评估你的市场；（4）企业的人员组织；（5）选择你的企业法律形态；（6）企业的法律环境和责任；（7）预测你的启动资金；（8）制定你的利润计划；（9）判断你的企业能否生存；（10）开办你的企业。SYB的教学内容涵盖市场营销、人力资源、经济法、会计学等学科知识，教学内容更加强调实操性，学生经过系统的创业培训后创业效果更佳。2.教学手段多样化，学生参与度高SYB创业培训采用高参与度和强互动性的小班教学模式，人数在30人以内，根据成人学习原理，采用不同的教学手段和教学方法，安排课程内容。课堂上多采用视觉性较强的教具：黑（白）板、实物或模型、彩色卡片纸、活页挂纸、投影仪、短片或视频资料等。采用参与式的培训方法：讲授法、案例分析法、小组讨论法、头脑风暴法、角色扮演法、练习法、沙盘游戏法。SYB创业培训通过案例“黄亮与李燕的创业故事”贯穿整个教学过程，紧密结合培训内容与创业实务，将教学重点放在故事当中，寓教于乐的教学方式，在培训过程中模拟创业。3.师资队伍多元化，教学效果更强SYB创业培训项目的主讲教师是经过专门培训取得资格的培训讲师，师资队伍大多来自高校或职业学校的老师，同时还聘请会计师、律师、银行从业人员、工商税务人员、企业家、创业人士等作为兼职教师参与创业培训讲师。多元化的师资队伍使得SYB创业培训更形象具体，与社会人士的交流有利于增强学生对创业的感性认识，创业培训的效果更强。

四、创建SYB创业培训和市场营销专业实践课程融合的教学新模式

为解决市场营销专业实践课程存在的问题，结合SYB创业培训的特点和优势，创建符合社会需求的市场营销专业实践课程教学新模式，可以从四个方面入手。1.融合课程体系，打造综合实践体系结合SYB创业培训教学优势，从低年级起，培养学生的营销意识、精神和能力。根据其内在需求和特征设计适合市场营销专业特点的实践内容，增加源于大学生活的营销故事、营销案例，教学内容更加贴合生活，给予学生设身处地的启发。其次，加强对营销知识之外的技能培养，如增加市场评估、人员管理、资金预测、创业计划书等模块，将这些内容更加系统地融入市场营销专业实践课程中，打造立体的市场营销综合实践体系。根据学生的需求，开设创业学、投资学、财务管理、人力资源管理、经济法、运营管理等课程，为学生创业提供知识储备。同时，增加实践项目，例如带领学生实地参与企业项目，开展市场调研，用实践指导理论学习，打造综合的实践体系，营造浓厚的实践氛围。高校通过对课程培养方案和课程体系进行修订，完善创业实战课程体系，规范应用型创新人才的培养过程，有利于提升学生的创新精神和创新应用能力。2.改善教学方法，激发学生创造性思维能力SYB创业培训的教学方法有讲授法、练习法、案例法、讨论法等传统课堂教学方法，又有结合头脑风暴法、角色扮演法和游戏法等非传统教学方法。头脑风暴法是启发学生在自由的状态下提出新观点；角色扮演法是通过扮演情境中的角色；游戏法是在教师指导下模拟创业游戏。营销专业的实践课程也可以借用此类方法，用头脑风暴法进行市场预测讨论，用角色扮演法进行买卖交易谈判，用游戏法仿真企业经营。通过多样化的实践教学方法激发学生的创造性思维能力，提高学生判断和处理突发问题的能力，让学生感受企业运营过程中决策、控制、领导、组织、计划的重要性，促使学生对知识点的理解和内化，增强学生学习兴趣，提高教学效果，推动市场营销专业实践教学发展。3.衔接实践平台，提高教学成果转化率SYB创业培训利用政府、企业资源，建设多方位创业平台体系，给创业者提供创业实践的机会。随着职业化转型的深入，高校也可以利用政府、企业资源，在企业、高校建立实践基地，通过统筹校内校外两块实践资源，完善校内校外的实践平台体系搭建，给有志向、有项目的学生提供实践平台支持。学生在高仿真的环境里了解企业的运行流程，锻炼实践操作，提升管理技能，加强对理论知识的理解。通过实践，真实感受市场的痛点和营销的策略，锻炼学生营销思维的能力，最终形成知识总结产出，为项目和比赛提供基础，提高教学成果转化率。4.构建多元化师资队伍，提升实践教学水平SYB创业培训教师虽然具有丰富的教学经验和教学能力，但仍难满足创业教育的需求，原因是创业教育的实时性很强。为此，鼓励SYB创业培训教师到企业兼职或参与创业实践，以不断提高自身教学水平。市场营销专业实践课程与SYB创业培训也有共通之处，都具有很强的实时性，市场营销专业要求有敏锐的市场嗅觉，培养出的学生要有洞察市场的能力。因此作为市场营销专业的实践老师，除了要掌握营销理论知识，也要掌握一手实践经验，为学生提供丰富的实践案例。同时，聘请校外营销专家、创业成功人士等成立实践指导专家团，为市场营销专业实践提供场外帮助，不仅能提高教师教学指导水平，而且能定期给学生进行专业实践方面的指导，举办创业交流会，为学生提供一个交流平台。通过邀请企业导师进行演讲，讲述自己创业中的领悟，带给学生行业前沿知识，培养学生创新思维，促进学生实践效果，激发学生创业灵感和创业激情，促进应用型创新型人才培养。

五、总结

作为一门应用能力要求较高的学科，市场营销专业培养应用型人才。通过借鉴SYB创业项目教学模式，一方面能够调动学习的积极性，缓解学生存在的理论与实践脱节的矛盾，为学生拓宽视野提供了舞台；另一方面有助于提高市场营销专业学生实践能力，更好地适应社会需求，培养高素质、应用型、复合型人才，促使普通高校向应用型高校转型，增强市场营销专业实践教学的可持续发展。

参考文献

[1]李小芳。基于创客教育的地方高校应用型创新人才培养模式研究[J].辽宁科技学院学报，2021,23(01):30-31+10.

[2]许为民，张国昌。大规模培养应用型创新人才：建设创新型国家的必由之路[A].中国科学学与科技政策研究会。第三届科技政策与管理学术研讨会暨第二届科教发展战略论坛论文汇编[C].中国科学学与科技政策研究会：中国科学学与科技政策研究会，2007:8.

[3]廖再珍。“SYB+”与职业院校创业基础课程融合教学的研究[J].今日财富(中国知识产权)，2020(06):163-164.

[4]张晓燕。“大众创业，万众创新”形势下高职院校大学生创新创业能力培养的研究[J].中国管理信息化，2019,22(05):214-215.

[5]郑秀芝。“多维协同”组合SYB创业项目教学实践教学模式探索[J].中国管理信息化，2020,23(08):238-239.

[6]黄振霞。以体验式项目实践为导向的创新创业教育探索--以莆田学院为例[J].成都师范学院学报，2020,(1).6-12

[7]郭志平，丁艳峰。在高校创业教育课程中开展体验式教学模式的探索--以浙江海洋大学为例[J].大学教育，2016,(6).50-51

[8]王勇，王明强，孟宁宁。校地协同模式下大学生创新创业实践体系建设途径与策略[J].教育评论，2017,(7).82-86.

市场营销培训方案【第四篇】

[关键词] 市场营销专业 实训教学 思考

一、市场营销专业实训教学现状及存在的问题

1.实训环节设置流于形式

目前市场营销专业实训教学内容的设计方面存在着一定的问题，实训环节的设置主要有实习与调研，一个认识实习，一个是毕业实习和毕业设计与调研。认识实习主要是带领学生参观企业，学生主要是看看生产线，了解某种产品的制造过程，听生产企业讲解企业的历史及产品生产销售情况，但很少有对企业市场营销环节的认识。毕业实习与调研大都利用实习基地，部分采取自主实习形式，受实训基地数量和实习现场指导教师数量的限制，在某一实训基地实习的学生很难学到知识，使得毕业实习流于形式。

2.案例教学库的管理与实施不够完善

(1)案例的选择

在案例研讨与分析中，我们将教学班分组，一般以 4-6人为一组参与研讨，由学生自行组织，教师提出组队的建议。由于学生缺乏与案例相关的经验，学生的兴趣与爱好不同，就需要可供选择的案例比较多，而且应该把国内外最新的营销案例选择出来，由于教师数量有限以及管理的原因，要保证小组所有成员都能积极参与到案例分析与策划中，并学到相应的技能，解决营销实际问题方面仍存在着不足。

(2)学生的组织与管理

学生在进行案例分析的过程中，都希望能顺利找到一个愿意接受其实习的企业，最好是能帮助实训企业解决实际问题，但是这种衔接就需要学院能够加以组织与管理。把小组的创业项目的选择在各小组讨论的基础上共同形成模拟策划项目，这样会给学生提供更好的与社会连接的平台，但运作起来困难重重。

3.实训教学基地使用不充分

目前市场营销专业实训教学基地由于投入不足以及管理等诸多原因，没有发挥应有的作用。实训基地局限于制造企业较多，由于学生对制造业了解偏少，明显造成学生实训技能训练的片面性。另外，实训基地联系多是通过熟人关系，投入不足，又缺乏沟通，很难让实训基地长久发挥作用。

4.市场营销专业实验室建设投入不足

由于校外实训基地利用起来较为困难，就应该在实验室的建设上加大投入。然而目前市场营销专业实验室建设投入低，实验室资源共享困难。另外由于不同专业各自为政，导致实验室在软件、硬件建设上可能存在重复购置、重复建设的现象。

二、市场营销专业实训教学改革的思考

1.根据市场需求调整实践教学体系

根据本专业的办学特点，聘请有关领导，经验丰富的市场营销专家和学者组成专业建设指导委员会，共同探讨实践教学教学大纲和教学内容，为使实践课程设置更趋合理，专业负责人和教师应该经常去各种类型的企业与用人单位交流，定期邀请各种层面的营销人士来校为学生做报告，了解企业对学生在实践能力方面的要求经，过对市场的调研和分析，形成了市场营销专业实训的基本内容。

2.加强校外实训基地的管理与建设

校外实习基地包括各种常规实习和课程实训的实习基地，实训基地在数量上应该增加到4至5个，类型上应该包括生产制造业、商业企业、服务业、流通企业或行政事业单位。对确定的实习基地应该保持长期联系。学校主管部门应该主动与地方有关单位联系，加强合作，建立长期稳定的专业实践教学基地，组建完善的实践教学基地网络。尤其要利用区域特色资源优势，丰富市场营销理论课的教学内容。

3.建设校内实训基地，为学生提供良好的模拟实训环境

建设校内实训基地，不仅在上课时间开放，课余也使学生拥有自己探索和实践的场所，巩固所学的某一门课的知识，同时在动手的过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。

4.构建专业实训教学评价体系

传统的市场营销专业实训教学评价一般采用课程考试形式，难以反映实训教学的全貌，不利于反映学生的综合实训能力。合理构建实践教学环节的综合评价体系，加强对教师实训教学教学效果的日常考核评价和构建学生参加社会实践的活动的综合素质考评。

5.发挥专业课教师作用

市场营销教师要不断提高区域经济和市场营销专业理论素养，提高区域经济发展与专业实践教学结合的科研能力水平，积极围绕区域经济发展开展专业的实践教学。要进一步优化市场营销实践教学指导教师队伍结构，激发、吸引和鼓励相关跨专业课的教师参与专业实践教学。

三、营销案例分析法应用的思考

1.分析培养法

该培养法主要有：(1)综合分析法，即通过对市场营销专业总体内容的掌握，对案例所反映的问题进行全面系统的分析，平时授课是一章一节独立进行的，学生缺乏总体认识和思路。而在营销案例分析中，往往需要把各章节内容联系起来，全面分析运用。这种方法虽然包含内容复杂，分析起来有一定难度，但它有利于学生全面掌握学科体系，提高综合分析问题的能力。(2)单一分析法，即对市场营销中目标单一、规模较小、事件较简单的案例就某一侧面进行剖析，深入讨论。这种专题式研究，便于学生对某一问题的深层把握和透彻了解。

2.实景模拟法

市场营销专业应用性强，必须注重学生实训能力的培养。创造一定的市场营销环境，让学生亲临其境，主动参与，模拟操作，这种培养方法是十分必要的。模拟实践是由教师设计出实践的环境和条件。其做法是让学生分别扮演案例中的不同人物，但在模拟前要让学生明确自己扮演的角色和要达到的目的，按案例要求活动。演出结束后，由扮演者发表自己的看法和体会，其他学生可以进行点评，教师进行最后总结。

3.策划方案法

在教学过程中，既要让学生分析总结案例，而且还应该善于运用所学理论进行策划，制订有效的市场营销战略目标与具体的行动措施。这种策划市场营销方案的过程，可以培养学生的创造性思维和全局性思维，并且加深学生对市场营销理论的认识，使学生学以致用，提高分析问题和解决问题的能力。

参考文献

[1]张莹。 市场营销案例教学的思路与方法探析[J].安徽技术师范学院学报， 2005，(04) .

[2]范伟。市场营销类课程教学方法的实践与体会[J]. 广西大学学报(哲学社会科学版)， 2005，(S1).

[3]王纪忠。市场营销学教学改革的探索与实践[J].北方经济， 2005.