暑假招生活动方案(案例)【汇集5篇】

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暑期招生实践总结【第一篇】

大一生活转眼即逝的就要过去了，进入大学让我慢慢的感觉到自己像半个大人似的，开始有压力，也充满这小孩子那种对社会憧憬的好奇之心！今年暑假我的暑期兼职就是帮学校招生，来到了自己的家乡惠民做招生生工作从中我学到了很多的经验和自己得到的体会。

一、回忆：

炎炎夏日列日当头，在这样的环境下更激起了我要在暑假参加社会实践的决心。想通过招生社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻练自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认；想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在以及社会上的一写事情和书本上的案例的差距时间过得很快。转眼间，一个炎热的假期就要过去了。蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。但也浪费了很多金钱的辛酸，当准备收拾心情，重整出发时，发现原来匆匆的假期里多了一份沉沉的充实。

经过了将近一个月的招生生涯，现在的我对于“您”这个称谓不再陌生，当别人称呼我“您”时，没有了昔日的逃避与羞涩……有人说跑业务的是太阳底下的职业。虽然我的兼职只是沾上了“招生专员”的丁点边，可我分明感到这四个字给我带来的豪迈感。也让我感受招生精神忠诚博雅朴实刚毅的熏陶，然而当离开潜江时，原先最熟悉的称谓，瞬间只留下陌生的晕印，一圈又一圈……

二、心得与体会：

（一）在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这种技巧是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在惠民做招生工作时，因为是宣传学校的办学优势，与别人谈话的时候变多了。如何与家长，学生沟通，推广的学校的实力，和学校与学校间的比较。使家长和考生接受你的意见和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

（二）在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第三、第四次呢？有自信使你更有活力更有精神。这样才让别人仍外你能行，相信你当然也相信你宣传的院校！

（三）在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如学校的招生老师所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

（四）工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为我们对工作的性质不明确，对各各招生院校不清楚想家长和考生就会变成一团糟。

（五）将所学内容融入目前和以后工作中大学是一个教育我，培养我，磨练我的圣地，我已我能在此生活而倍感荣幸。在做众多社会事务的同时，我将用所学内容更加团结同学，幸福奉献我所得，为武交院的振兴，为湖北高职的振兴贡献一分微薄之力。

三、实践之所得：

假期工作期间，正是因为上次暑假抓紧时间学习了如何和人交往，如何换位思考，主动和别人交谈，让自己的交际能力有一定的'提高！同时，如招生工作全部按照老师传授的事例，不经过实践考验，根本无法和人交流。当我和第一个考生通电话，宣传学校时，才发现有不少很重要的细节之处，我并没有真正掌握，而当我做完时，我明显感觉到我的知识有了一个巨大的飞跃！我通过解答迎新问题，不仅仅增加了对招生技巧，对迎新流程的熟悉，让我学会了一些如何筹划安排迎新各种招生挑战，而且，我觉得更重要的一点是，这种工作能够培养我去体会怎样乐于奉献，体会其中的乐趣，学会真正为考生家长服务。实践让我走向社会应用，走出课堂。当前，我们缺少的主要不是知识，而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的其往往具有不具有明显的特征，这需要我们进行抽象概括才能解决各种问题。

作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大学期间我觉得多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的当然，也要摆正勤工助学于学习的关系，切不可因打工而荒废3年的青春，荒废人生宝贵的大学学习时期。正如有名的一名教授曾说过的一样："打工只是学习生活中的一种补充，学习才是最重要的"。

实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！虽说这次兼职并没有让我得到什么物质上的满足，但我从中学到了以前无法学到的知识，所以我觉得它会成为我人生中的垫脚石！

暑期招生实践总结【第二篇】

很早就听说大学是一个与社会亲密接触的殿堂，满怀着憧憬与期待加入了桂林工学院自考招生的工作。去自考办拿了招生简章，签署了一份实名协议，就兴致饽饽地开始准备我为期一个多月的招生工作。

拿了几份录取通知书，幻想着介绍一下学校情况便有成群结队的人自找上门，轻松的完成自己的招生任务，不禁想开怀大笑。整理好招生要的东西，捆了一累招生简章，信心十足的踏上了招生的旅程。第一站点，桂林市xxx职业学校。该校位于市区之外，几乎可以用九曲十八弯来形容路途的曲折。在城市间消逝的花花草草淡淡的清香，动物尸体腐烂的恶臭，都可以身临其境的感受。路在嘴上，这句话讲得一点也不错，边走边问终于找到了传说中的xxx职业学校。学校不错，硬件设施一件不少，正好闯到新生入学考试的时间，川流不息的人群填满了我的眼帘。我瞄准家长和学生一起去的，因为似乎觉得那样会有多一份在意。“阿姨您好，看看我们工学院自考本科招生简章吧，有很多专业可以选择”不知不觉间我旁边就围了个水泄不通，纷纷打听学校情况。我边发放招生简章边扯大嗓门给他们讲学校各个专业适合对象，培养目标，招生条件，毕业待遇等等。陶醉于自己的介绍口才，禁不觉呵呵想笑。可一到家长提问的时候，他们张口即来的问题往往又都是我始料未及的。他们会更多的关心住宿条件和食堂伙食。惊讶的同时也多了一份感动，或许这样一种爱就叫做父母之爱吧。

第一站点的思考：从学校回来，不禁百感交集，想到自己差点被问得瞠目结舌的尴尬，忙把学校的住宿条件和食堂情况校园环境等等串成了华丽的辞藻，到文印店打印，并复印了好几份。发现无论学的专业再好，父母关心的首先都是自己儿女的日常生活是否方便是否习惯。我吸取今天的教训，把父母可能关心的问题点点滴滴的想想清楚，整理好自己的思路，想好从哪个角度切入，怎么联系到生活与学习。我把我自己大学生活的多彩画面徐徐展开，决定下一站的时候把学校和生活紧密结合起来。边娱乐边学习的生活或许更显他独特的吸引力。我意识到做一份工作不仅仅是要把工作列表上的事做好，自己要去想为了做好这件事，需要做好怎么样的准备，需要从什么方面完善自己的这方面知识，又从哪里说起会比较容易引起人们的注意。很多问题不能仅仅浮于表面，更要看到深层的东西，更要了解怎样做好这份工作。

第二站点：粗浅的分析了一下桂林的各所中学，觉得把第二站点定为远离市区的一个中学，桂林市xx中学。不知道自己是什么想法，到学校门口挂着本科上线率xx时，竟忽觉一阵心寒，可能这就是所谓的职业爱好。就象卖雨伞的希望天天下雨一样吧。我到学校门口往里面窥望，稀稀拉拉走着几个人，跟门卫说明来意，他很欣然地把一张招生简章放在传达室里，并同意我进入学校。挂着个工作牌，询问着是否有人有意读自考。而大多人都说更愿意等补录或是复读，对于我这个来客似乎并不是很欢迎。爱理不理的答上一两句，连愿意接我的招生简章的人都少之又少。很自讨没趣地离开了校园。几乎是没有一点点收获。第二站点的思考回家的时候很苦恼，觉得自己很想做好这件事，也很相信自己可以做好这些，在遇到困难的时候才会气馁，妥协。我想每次做事之前都应该有最坏的打算，当然也要有足够的信心，坚信自己一定能做好，而这样一种相信却不是自负，不是骄纵，既要看到前方的困难，又要坚定不移的走下去。相信自己会做好。做得很优秀，这没有问题，可是就如前辈所说：前途是光明的，道路是曲折的。留给我自己的话，为期一个月的招生工作就快要接近尾声了，我所去过的学校所得到的收获却不止上面那粗浅的一点点。我深深感受到中国教育制度改革后给高考生带来的一份小小的轻松，上线率比往年似乎是高了很多。大多数都能考上大专，都可以去读技术学校学到一份本领。也感受到当代青年那种不服输的精神，那样一种坚定，那样一种执着，为了自己的梦想甚至愿意以复读的代价来实现。更意识到改革开放后，大家的舞台更大了，选择更多了，不单纯的拘束于读大学就是唯一的出路。很多人没有考上大学，但他们选择了以另外一种方式奋斗，榜上无名，脚下有路。他们更知道自己想要的是什么，他们有了更多自己发展创业的机会。而上大学的机会也不仅仅局限于全日制大学，更可以有六种选择：

一、普通大学：

这就需要参加6月份普通高校招生，就是一般意义上的高考。就目前的情况来说，普通高校录取比例平均已经超过了60%，部分地区实际上已经超过了80%。因此只要稍微用点力气，上大学并非难题。

二、网络大学：

网络大学是以互联网为教学工具的现代远程教育。学生只要具备主动学习的愿望和基本的上网知识，就可以不受地域和时间的限制，在工作之余随心所欲地安排学习。

网络大学通常实行弹性学制，允许学生自由选择学习期限，例如人大网校即规定高中起点专科、专科起点本科，学制三年，学习期限2—5年，80学分；高中起点本科学制五年，学习期限4—7年，160学分。网络大学需要学生有很强的自制力和自主性，因为和传统教学方式不同，远程教育主要是学生通过点击网上课件（或是光盘课件）来完成课程的学习，通过电子邮件或贴贴子的方式向教师提交作业或即时交流，并可根据学生的具体情况安排集中面授。

三、成人高校：

上成人高校一般要参加成人高考。从开始，教育部对全国成人高校招生时间进行调整，实行“秋季考试、第二年春季入学”，调整后的全国成人高校招生统一入学考试时间为每年10月份的第三个星期六、日，报名时间由各省级高校招生办公室自定，录取的新生于第二年春季按高等学校要求的。时间入学，具体时间可向当地招办查询。一般来说，成人高考难度要比普通高考容易很多，但文凭是一样的，至少从国家角度来说，并不分是普通高校还是成人高校，在社会上，你不强调，用人单位也多半不知道其中的区别。更有一个好处是，许多成人高校为争夺生源，采取了先上车后买票的做法，也就是说可以不参加考试，先上学，然后由学校组成参加来年成人高考。这样就更容易了，尤其是一些成绩不好，但想上好学校的同学，不失为一条捷径。

四、民办学校：

民办高等学校系指企事业组织、社会团体及其他社会组织和公民个人利用非国家财政性教育经费，依照国家和本市教育行政部门制定的高等学校的设置标准，面向社会举办的实施高等学历教育的学校或实施高等非学历教育的教育机构。

五、自考：

自学考试每年考数次，你可以直接到自考办报名。依次通过所报科目，即可获得国家认可的文凭。而自学考试的缺点是科目设置与内容相对滞后。

六、出国留学：

上三四流公办高校，混一个文凭，或是花钱上民办高校，不如直接出国留学，尤其是对于一些有钱的学生或家长。之所以如此建议，原因有三：

一是有些学校师资不好，质量难以保证，就业比较困难；

二是一些习惯不好的学生扎堆，也容易有不良影响（在如此高录取比例情况下，不得以上一些垃圾学校多半是在课业上不用工）；

三是浪费时间。鉴于以上原因，如你的家里很有钱，不妨直接出去上学，尤其是选择一个较好的学校。即便最后仍是没有好好学习，至少也学习了一门外语，这也是值得的。在目前的社会发展背景下，一门外语与留洋背景还是有一定意义。

这样一来选择的余地大了，自考招生的工作就相对难做了。不过我想，我所要获得的更是一种经验而不仅仅是名单上那几个名字。亲密的接触社会，才发现心有多大，世界就有多大；亲密的接触社会，才意识到心有多细，社会就有多精湛。我想，一个宽广而精湛的社会，更适合我们飞翔！

暑假招生方案【第三篇】

一、活动通知

1、在11月20日前后开头通知在校老生双十二招生活动；

2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校询问未成交客户；

3、360家校云“微校”板块预报、“做任务”板块公布“共享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，嘉奖对象为使用在线作业系统的学生）；

4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间进行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购置课程或冲抵局部费用；

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购置任一课程送一科/送课时活动，赶快翻开手机开头抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”其次批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日发送：家长您好！12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”最终一批代金券。12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的。客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购置课程或冲抵局部现金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传

1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程；

2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程；

注：报纸/电视等媒体广告依据学校状况选择使用

四、双十二活动推广流程

1、学校注册微店，制作代金券/优待券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进展测试及购置体验；

2、生成微店课程购置入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前参加微店课程购置入口链接及二维码；

3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加猎取代金券、购置课程链接；

在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加猎取代金券、购置课程链接；嘉奖积分可略高于平常任务分值，活动信息集中至老生家长朋友圈。

4、绽开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进展轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上猎取代金券、购置课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈；

5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需协作单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步集中至生疏客户群体。

6、每开展一步，都要准时更新、公布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比方最新优待课程、某某家长获得X元代金券，准时告知到还为参加活动的家长，不断刺激其参加到活动中来。

五、方案备注

1、整个交易环节采纳多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也供应信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。

2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积存客户，增加粉丝粘性，实现招生真正简单化。

3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不胜利后可以使用代金券同步享受优待。

4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出局部订单赐予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。

5、全部活动课程支付胜利后，老生订单可作为续班及新开班课程来进展冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。

6、校长及执行团队肯定要提前熟知、娴熟操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方准时联系招生易效劳人员进展沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必需做好活动前预备工作、分工及活动进度监视、人员发动等工作，假如达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。

暑假招生方案【第四篇】

一、市场调研

(一)做一个较为详细的家长入园选择调查

只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的'关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。

(二)根据调查的信息，制定宣传具体内容

1、找出公立幼儿园与私立幼儿园的不同之处，变劣为利，以迂为直。

例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。

2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。

例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。

3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。

办学理念，是园长基于“办什么样的幼儿园”和“怎样办好幼儿园”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是幼儿园生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。

二、招生措施

(一)线上招生

招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。如利用现在大火的微信公众号，在微信上进行软文宣传，可以适当地结合社会时事、热点话题；也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。

活动方案：

1.手机报名享优惠

手机报名，时间设置成1周，1周以后，手机报名活动自动关闭。

为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折优惠；

前50名报名的享有9折优惠。

前100名报名的可领取200元代金券。

前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包1个。

暑假招生活动方案【第五篇】

为深入贯彻国家及省市职业教育工作会议精神，把中职招生工作摆在改善民生、促进公平和推动跨越的突出地位，切实加强组织领导，细化目标任务，注重实效，进一步把中职招生工作抓早、抓好、抓落实。为确保今年中职招生工作顺利进行，完成中职招生任务，经学校行政研究，特拟定如下实施方案：

一、组建我校中职招生工作领导小组，明确相关职责。

组长：_职责：统筹规划和安排此项工作，对此项工作负总则。 副组长：_职责：在组长的安排下，根据相关文件的要求，具体落实此项工作。

成员：班主任及科任教师。

职责：配合学校做好学校安排的各项工作。

二、指导思想及原则

1、以学生的利益为出发点，为学生的前途作想，给学生推荐满意的学校，不诱骗学生，不谋私利，不受赌。

2、以相关文件精神为指导，结合学校的工作方案，求真务实，扎实工作。

3、学校统筹，毕业班教师全员参与、严禁私自操作，谋取私利、违者后果自负。

4、宣传统一口径，按规操作，团结协作，严禁拆台。

三、工作目标

真抓实干，能普则普，能职则职，保证毕业学生百分之百升入高中或职高，力争完成上级下达的中职任务：37人，确保我校今年9+3工作顺利完成。

四、具体工作措施

(一)做好前期铺垫工作

中职动员工作的核心要素是感情基础，也就是说动员教师和家长、学生的感情基础是否牢固，学生和家长是否信任动员教师是中职动员工作成败的关键。中职对象往往是班上的后进生，这部分学生平时很少得到老师的关注，这部分学生的家长也很少和教师沟通。这就导致这部分学生以及他们的家长和老师之间的关系淡漠，感情薄弱。因此，今年毕业班一开学，学校就发动九年级的班科教师做好后进生的关爱工作，要求每一位教师都要从学习和生活上去关爱每一位后进生，多和这些后进生家长沟通，让学生和家长感受到老师的这份关爱，相互之间建立起情感的桥梁。

(二)开好两个会，做好宣传动员工作

1、组织开好毕业班中职工作专题会，明确相关职责。计划在3月16日组织全体毕业班教师召开中职招生专题会议，会上组织全体教师认真学习相关文件和学校制定的方案。

2、开好家长会，作好家长的思想工作。近年来，由于在中职招生宣传过程中，涉及到社会人员宣传方式不当，加上有些办学实力差且不正规中职学校的影响，使得有些家长对中职招生持有偏见，导致宣传效果受到了一定的影响。因此，要开展中职招生工作，首先要作通家长的思想工作，这是成功的关键。学校计划在3月26日组织召开全校毕业班家长会。会上有领导为他们宣讲今年的中职招生政策以及相关的法律法规；有职高教师为他们介绍中职学校的基本情况以及毕业后的就业情况；有学校领导给他们宣传我校对中职春招学生的奖励措施。会后安排九年级班科教师与家长们倾心相谈，晓之以理，动之以情，想方设法让他们转变观念，切实领悟读中职的好处，从而主动支持学校的中职招生工作。

(三)上好中职动员课。

三月份开学的第一周，学校要求每一位毕业班的班主任必须上好一节中职动员课，这节课的内容可以从就读中职的优势和好处方面，可以从人生选择方面，可以从当今社会的形式方面等。要通过学科教师的思想动员，让学生认识到就读职业学校的目的和意义，从而让学生自愿、积极就读职业学校。

(四)搞好家访

针对学生愿意就读职业学校而家长不同意就读的，学校要组织班科教师家访，了解家长的想法和顾虑，做好家长的思想动员工作。

(五)切实做好资料建档工作，力求做到数据真实，佐证材料齐全。

(六)严格兑现奖惩制度，奖惩分明

1、在中职招生工作过程中凡是成绩显著，严洁无私的教师，学校对他们实行荣誉奖励，二是优先享有优评先的权利。

2、对在招生工作中不尽力，弄虚作假的教师，学校根据相关制度实行惩罚，针对谋取私利的教师，学校将上报上级进行处理。精诚所至，金石为开，只要我校教师团结一致，心往一处想，劲往一处使，不谋私利，顾全大局，再难的困难都能克服，我们坚信今年的中职招生工作定会取得圆满的成绩。