暑假招生方案（优质5篇）

网友发表时间 2023-09-12 05:45:46 238003

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暑假招生方案【第一篇】

一、招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2、招生方法

第一步：全方位轰炸

①具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

②具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

①具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

②具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

①具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

②具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

③招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员。不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队。对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员。经过以上评审的招生团队，我们所以能够获得一批重点学员信息。

4、预约学员

(1)约见的方法

(2)电话预约、代理邀请等

(3)电话预约的目的：

①是了解学员学习需求的最快途径。

②引起学员和你面谈的兴趣。

③争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不一样类型的客户(经济状况)

暑假招生方案【第二篇】

一、活动通知

1、在11月20日前后开头通知在校老生双十二招生活动；

2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校询问未成交客户；

3、360家校云“微校”板块预报、“做任务”板块公布“共享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，嘉奖对象为使用在线作业系统的学生）；

4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间进行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购置课程或冲抵局部费用；

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购置任一课程送一科/送课时活动，赶快翻开手机开头抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”其次批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日发送：家长您好！12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈共享图文、班级微信群开头发放“感恩X年双十二课程团购活动”最终一批代金券。12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的。客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购置课程或冲抵局部现金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可马上使用代金券。

三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传

1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程；

2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程；

注：报纸/电视等媒体广告依据学校状况选择使用

四、双十二活动推广流程

1、学校注册微店，制作代金券/优待券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进展测试及购置体验；

2、生成微店课程购置入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前参加微店课程购置入口链接及二维码；

3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加猎取代金券、购置课程链接；

在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加猎取代金券、购置课程链接；嘉奖积分可略高于平常任务分值，活动信息集中至老生家长朋友圈。

4、绽开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进展轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上猎取代金券、购置课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈；

5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需协作单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步集中至生疏客户群体。

6、每开展一步，都要准时更新、公布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比方最新优待课程、某某家长获得X元代金券，准时告知到还为参加活动的家长，不断刺激其参加到活动中来。

五、方案备注

1、整个交易环节采纳多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也供应信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。

2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积存客户，增加粉丝粘性，实现招生真正简单化。

3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不胜利后可以使用代金券同步享受优待。

4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出局部订单赐予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。

5、全部活动课程支付胜利后，老生订单可作为续班及新开班课程来进展冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。

6、校长及执行团队肯定要提前熟知、娴熟操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方准时联系招生易效劳人员进展沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必需做好活动前预备工作、分工及活动进度监视、人员发动等工作，假如达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。

暑假招生方案【第三篇】

活动主题：

优科100好伙伴！

活动口号：

噼里啪啦双响炮，你报我报大家报！好课程，当然要和好朋友分享！

一齐学习，一齐提高，分享大礼，分享成功！

活动时间：

适用于各分校对内宣传推广活动方式：

经过对学校老学员及其家长的宣传，带动外部新学员的报名。

具体活动优惠方式如下：

老学员带来1名新学员成功报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个);老学员家长老学员带来2名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课程任选其一。

老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程，老家长能够赠送高档山地自行车一辆或4个的课程。

备注：

享受本活动优惠的同时，能够享受学校当期其他优惠活动；老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生；新学员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业；每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特殊奖励。

活动执行：

一、活动准备

(一)人员准备

1、做好内训

组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。

2、做好培训

针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其注意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣传过程中，能够准确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。

二、活动宣传

(一)宣传材料的运用

(二)奖品展示

在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易拉宝海报，让孩子看见奖品“眼馋”的同时，能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有需要，奖品能够现场体验，增加孩子对奖品的喜好度，增强奖品对孩子的诱惑力。

(三)班级动员

在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活动课。(教师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。

讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：教师问大家一个问题，大家都有很多好朋友对不对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最多……(这样的问题小朋友一般都会争着回答，比较自我的朋友最多)

嗯，看来大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我们的教师棒不棒呀(棒！)你们喜不喜欢(喜欢！)那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小朋友带来和我们一齐学习，如果带他来学习，他也喜欢我们的教师，将来报名了，你和你的朋友都挑选一个最喜欢的大礼包。大家说好不好(好！)

嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小朋友，还能得到更好的奖品呢！可是教师只给表现最好的几个同学邀请朋友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必须表现足够好才能够。

备注：教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。

(四)家长课后十分钟推介

在活动推广期间，能够在以班级为宣传“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太直接，能够走亲情路线，异常是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大的，孩子必须有想要学习课程的同学，好课程也要分享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报名交年费的，我们会有友情关心奖品，新家长也会感激你的介绍的。(把老带新的政策讲解清楚)

三、活动奖品的发放要及时

对于带来新学员的老学员要及时进行奖励，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家继续想办法把周围的小朋友带到学校来。

暑假招生句子【第四篇】

1、当别的孩子嘻耍时，我在认真听暑期辅导班老师讲课。

2、有一群优秀的教师，为你的孩子提供最好的学习环境，让你的孩子踩在精英的背上攀登。

3、__辅导班，享誉京城的个性化教育航母。

4、__补习班让你的孩子赢在起跑线

5、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。

6、攀登山顶的脚力，生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。

7、一流的资源养育杰出的学生

8、__教育是一家专业化、现代化的大型教育培训服务机构，拥有最雄厚的师资队伍，最优质的教学资源，是全国知名的教育品牌之一。

9、__补习班为学生点亮智慧的烛光

10、当别的孩子落选，苦苦寻找工作时；我已以金榜题名高薪就业。因为我上了暑期辅导班。

11、在校资深老师教学面对面全贴心授课

12、常年教授小学至高中英语以及出国雅思托福等英语课程，经验丰富，教学效果良好。

13、孩子的进步是老师最大的欣慰

14、暑期课外加强辅导面向三至五年级生

15、初中暑期辅导班，__年初中暑期辅导班办学经验，帮助上万学生实现重点梦。

16、孩子要成材，快送他到辅导班级来。

17、暑假一到，各种各样的补习班就冒了出来，大家都想着怎么样才可以凸显出自己补习班的优势，我们也是一样，当然，我想我们之所以那么多年了补习班的位置在那么多的家长和学生中有不错的口碑，是因为我们的努力还有专业的师资力量，一路过来我们都很顺利，暑假的补习班招生也是以人数超额为主！

18、以父母之心育人。

19、欲看名校谁独傲，强霸风骚唯我狂。

20、一所与众不同的学校培养一个与众不同的你。

21、一流的教育资源养育杰出的`学生

22、拒绝昂贵，要的就是性价比；拒绝浮夸，要的就是孩子更好的前程！

23、孩子想成材，就到暑期辅导班来。

24、十滴血，八份情！十元还您八节课！

25、口号不重要，重要的是我们的实力。

26、老师上课十分给力，孩子将成八斗之才！

27、不怕学生基础没打好，到这儿所有难题全搞定！

28、忍辛负重的耕牛，留下的脚印最清晰。

29、这个暑假，你辅导了吗？三年级，四年级，五年级，级级辅导。

30、初中暑期辅导班，__12年初中暑期辅导班办学经验，帮助上万学生实现重点梦。

暑假招生方案【第五篇】

一、招生前期准备工作

1.确定教学地点，教学对象和补习教师；

2.收集信息：包括__镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；

3.宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在__路口设点加以必要的口头宣传；

4.宣传地点及时间：__镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);

5.工作人员安排：__负责组织人发传单和贴上海报，______负责在定点处宣传。

注：宣传力度要足够，以确保生源

二、正式招生

1.时间安排：

第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。

在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传；第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。

2.人员安排：__负责组织相关人员(同学或朋友)，分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生；

3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。

三、做好家长及学生的思想工作

1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可；

2.能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度。

四、合理分配教师及学生

注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。

五、后期教学安排

1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定；

2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退；

3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求；

4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿；

5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导；

6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和教师用书)，每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习；

7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习。

六、注意事项

1.人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全；

2.对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。