百事可乐营销策划书实用4篇

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百事可乐营销策划书1

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百事可乐营销策划书

一、市场分析

企业的目标和任务

目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。

任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。

企业与对手相比较

优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。

劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。

内部环境分析 S-优势

1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。

3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。

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在宿舍随机选择一人负责该产品，一周后，根据宿舍消费产品的数量采取统一收费，对于负责的同学，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用订单服务，上门服务推销等促销方式。

b 对于运动场，由于运动人数多，运动量大，很适合饮料的销售。可采用摊点促销的方式，用一两个人负责在此销售。

c 学校的社团活动参与人数也比较多，公司可主动提出对社团活动的赞助工作，使得学生了解该产品，扩大影响力。此外，还可根据学生的购买数量，办理优惠服务卡等一系列优惠活动。

3，百事产品一直受青少年的青睐，而家庭妇女在社会人口中占有大部分比例，所以我们一定要把家庭妇争取成为百事客户。

家庭妇女最感兴趣的肯定是烹饪，我们可以在促销摊点写上可乐鸡的做法等类似的事情，并现场解说，以此来吸引观众，销售我们的产品。

4，老年人喜爱口味偏甜的的物品，而百事可乐跟可口可乐口味相似但是味道偏甜，我们正好以此为契机，向老年人大力宣传，增加我们的消费人群。

5，扩大经销商范围，通过经销商扩大品牌影响力。6，名人代言，利用名人代言，赢得市场。

7，用好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，作为与消费者沟通的语言，采用音乐行销，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外还可以通过超级市场，食杂店，餐饮等场所销售自己的产品。

三 小结

一个成功企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择，而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候，要时刻把握市场的最新动态，分析消费者的需求变化，以此来满足市场需求。我本人在寒假期间为百事公司做促销活动，通过我自己的观察发现与总结，我重点提出促销活动时我自认为可行性很强的方案，由于时间仓促，很多地方有待完善，希望老师给予批评与指导。

姓名：王晓航

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简论百事可乐的营销战略2

摘 要：世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为"世界饮料之王"，甚至享有"饮料日不落帝国"的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举"可乐"大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为"全世界顾客最喜欢的公司"，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。本文详细的分析百事可乐的营销战略，找到百事可乐成功的关键因素。

关键词：百事可乐 营销战略 精准定位 策略

1.什么是最好的营销策略

在营销史上百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓是漫漫长夜，长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请示可口可乐收购，却遭到对手拒绝。因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是上世纪30年代。大家知道，美国1930年代是经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了。但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准对手的战略性弱点，只有对手无法复制的策略才是好策略。

2.百事可乐的营销策略

准确定位和找准特色

进入1960年代末期，当百事可乐定位于“年轻人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码。所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，从而把可口可乐重新定位为落伍的，老土的可乐时，百事可乐从此才走上了腾飞之路。从三次请求收购到八十八年中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使与可口可乐放弃传统的配方，转而推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略。可口可乐复制百事可乐新战略的结果是营销史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威的事件。消费者的口号是“还我可口可乐”！它不可能复制“年轻人”的战略。事实上教育了可口可乐回到传统可乐上来。

特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国的第三大饮料。作为可乐品类的两个代表品牌，可口与百事的配方中是不能不含咖啡因的，没有了咖啡因就不能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能复制的。不过后来两大公司确实忍不住了，居然还真推出了 “不含咖啡因”的可乐。像新可乐一样结果当然行不通，它们都没有成功。

找准时机、不择手段做好宣传

这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。

但是，这一切都是在1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司以后才明白过来的。当时，可口可乐以5∶1的绝对优势压倒百事可乐。BBDO 公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐的优势已经减至2∶1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制定了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”。其中两仗打得十分出色。

第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎。随后，BBDO 公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津。广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO 公司所预期的目的：让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏爱之外，毫无办法。结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2∶3。

1983年底，BBDO 广告公司又以500万美元的代价，聘请迈克尔？杰克逊拍摄了两部广告片，并组织杰克逊兄弟进行广告旅行。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。据百事可乐公司自己统计，在广告播出的一年中，大约97%的美国人收看过，每人达12次。

几乎与此同时，百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争，以及联邦贸易委员会对饮料行业特许包装体制的反对，争取过来数家包装商，并且让可口可乐公司遭受了一次非常公开的挫折。1984年5月，负责官方饮料供应的快餐联号伯格？金公司因不满可口可乐转向其竞争对手麦当劳公司，于是交给百事可乐一纸合同，让它为全美2300家伯格？金快餐店提供3000万升饮料，仅此一项每年为百事可乐增加3000万美元的收入。伯格？金的“倒戈”，令百事可乐获益匪浅。

百事可乐只有30多岁的经理约翰？斯卡利坚信：“基于口味和销售两个原因，百事可乐终将战胜可口可乐”。这一预言现在终于变成了现实。在百事可乐发起挑战之后不到3年，美国《商业周刊》就开始怀疑可口可乐是否有足够的防卫技巧和销售手段来抵御百事可乐的猛烈进攻。1978年6月12日，《商业周刊》的封面赫然印着“百事可乐荣膺冠军”。A？C？尼尔森关于商店里饮料销售情况的每月调查报告也表明：百事可乐第一次夺走了可口可乐的领先地位。

从真空地带着手

百事可乐不仅在美国国内市场上向可口可乐发起了最有力的挑战，还在世界各国市场上向可口可乐挑战。

与国内市场完全一样，百事可乐因为可口可乐的先人优势已经没有多少空间。百事可乐的战略就是进入可口可乐公司尚未进入或进入失败的“真空地带”，当时公司的董事长唐纳德？肯特经过深入考察调研，发现前苏联、中国以及亚洲、非洲还有大片空白地区可以有所作为。

肯特的至交，美国总统尼克松帮了大忙。1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。这是最特殊的广告，百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟，这对百事可乐打入前苏联国家和地区也起了很大的推动作用。但是，百事可乐虽然进入了前苏联市场，却未能实现在前苏联建立工厂，垄断可乐在前苏联销售的计划。于是，1975年，百事可乐公司以帮助前苏联销售伏特加酒为条件，取得了在前苏联建立生产工厂并垄断其销售的权力，成为美国闯进前苏联市场的第一家民间企业。这一事件立即在美国引起轰动，各家主要报刊均以头条报道了这条消息。

在以色列，可口可乐抢占了先机，先行设立了分厂。但是，此举引起了阿拉伯各国的联合抵制。百事可乐见有机可乘，立即放弃本来得不到好处的以色列，一举取得中东其他市场，占领了阿拉伯海周围的每一个角落，使百事可乐成了阿拉伯语中的日常词汇。

70年代末，印度政府宣布，只有可口可乐公布其配方，它才能在印度经销，结果双方无法达成一致，可口可乐撤出了印度。百事可乐的配方没有什么秘密，因此它乘机以建立粮食加工厂、增加农产品出口等作为交换条件，打入了这个重要的市场。

百事可乐在拓展国际市场时，一直将尼克松视为它的秘密武器。60年代尼克松竞选惨败后，百事仍然积极对其给予支持，肯特先生以年薪10万美金的报酬，聘请尼克松为百事公司的顾问和律师。尼克松则利用自己的关系周游列国，兜售百事可乐，并且在竞选美国总统成功后，任命肯特为总统经济政策顾问，使其有机会影响经济政策，借以创造百事可乐在世界市场与可口可乐竞争的有利地位。

在与可口可乐角逐国际市场时，百事可乐很善于依靠政界，抓住特殊机会，利用独特的手段从可口可乐手中抢夺市场。

3.结束语

百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争手段。最终，百事可乐取得了一席之地。

当我们的眼光投向世界，尤其是以世界500强为代表的大型跨国公司的时候，我们深切地感到：中国的企业与它们相比是何等的渺小。但是，竞争是不可回避的，中国企业必须学习百事可乐的精神，勇于面对世界级强手。实际上，并不是一点机会没有。与新兴的小企业相比，规模巨大、历史悠久的企业也存在致命的弱点，百事可乐就抓住可口可乐管理机构调整和人事纠葛带来的良机，向可口可乐发起有力的冲击，并取得了赫赫战果。

当然，我们最应该学习的是百事可乐如何向强手挑战。百事可乐在美国挑战可口可乐的主要方式，是其卓然超群的市场定位和对销售渠道的控制。在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，这对于60年代的美国年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异军突起。在可口可乐和百事可乐鏖战可乐市场的时候，七喜将自己定位为非可乐，也迅速打开了销路。

参考文献：

[1]张善轩。国外著名企业营销案例评析。广州：广东经济出版社，2004 年

[2]周志民。价格战的若干应对策略[J].粤港粤价格，2001，（4）：7-10

[3]周志民。品牌关系研究述评[J]，国外经济与管理，2007，2（4）：46-54

百事可乐某市场营销策划书3

一、前言

二、目录：

三、摘要

四、策划内容

1、策划目的 界定问题明确策划主题或目标

2、环境分析 宏观环境、微观环境

3、SWOT分析 对外部环境的机会与威胁、企业内部优势与劣势分析

4、营销目标

财务目标、销售目标等

5、营销战略

市场细分、目标市场、市场定位

6、营销组合策划

产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略

7、行动方案

组织机构、营销行动程序安排、营销预算等

8、策划方案控制

营销方案执行控制、风险预测、应急方案

9、结束语

前言

营销策划是在伐谋，营销策划是在产品的销售之前就已经知道，如此做，产品是一定能够销售出去的，营销策划对于一个企业来讲至关重要，可以说是获胜的必要前提。现在已经过了酒香不怕巷子深的年代，不要以为只要产品质量好，就一定会吸引很多的消费者。不可否认的是产品质量以一个企业是否能够抓住消费者的关键所在，但在你抓住消费者之前，你不许要让消费者知道你有这个产品，有这样一个东西，别人才会来关注你的企业。所以个人觉得营销策划是很有必要的，纵观那些成功的企业，我们就可以发现，他们成功的背后都有一个庞大的营销团队，对于他们的每一个产品会有多个策划方案。可以这么说没有好的营销方案就没有成功的企业。

公司简介

百事可乐公司（Pepsi CO.，Inc）.美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工万人。公司总部设在纽约市。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。

原因：

从化有广州较大的高教园区，在校大学生超过10万，消费能力强，利润空间大，对公司的发展有帮助值得公司在此开展业务。

目的：

成功打入从化市场，成为从化市场饮料行业的销售老大，在小范围内打败可口可乐。

策划书特点：

在对从化市场进行了充分的调研与分析的基础上形成了本策划书。

策划目的要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

环境分析

百事可乐在全球的市场占有率高达%，但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢，从化市场里有多种饮料品牌，既有可口可乐的竞争，又有国内饮料品牌的竞争，而且个体与个体的喜好不一样，要生产出适合大部分人口味的饮料有一定难度。所以当前营销环境的市场形势是严峻的。

SWOT分析

（1）优势(Strength)百事公司在全球市场的竞争领先地位基于其四大可持续的优势。

1、强大的、有实力的品牌

2、强大的创新能力和多样化产品的开发能力

3、强有力的营销体系

4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展。

（2）劣势(Weakne)

1、组织庞大，控制不易。

2、消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。

3、主要消费族群(年轻族群)之产品认同感，略逊于可口可乐。

（3）机会(Opportunity)

1、一般软性饮料业进入障碍低，然而要作到跨国行销则高。

2、碳酸饮料较符合年轻族群需求， 从化地区聚集着10多万富有朝气的年轻人，带给业者颇高的商机。

3、大多数年轻人已经接受了碳酸饮料。

4、饮料之品牌形象影响销售状况颇深。百事可乐拥有良好的企业形象和品牌形象。

（4）威胁(Threat)

1、非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。

2、消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。

3、饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手(挑战者)-可口可乐威胁力十足，而在过去几年当中百事可乐业绩出现停滞甚至下滑的情形，而可口可乐却一直牢牢占据的饮料行业的，而且从近年的销售记录来看，销售量有逐渐增长的趋势。

营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上营销活动所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：年销售量为20万件，预计毛利60万元，市场（从化市场）占有率实现40%。

营销战略

产品以年轻人为目标市场，产品以适合年轻人口味为主，填补市场上饮料行业中的不足，满足消费者对饮品的需求，迅速占领市场。

营销组合策略

一、产品策略：

一：产品质量保证方案

企业要有一套完善的产品生产体系和质量监管体系，保证饮品质量安全。二：产品品牌

百事可乐有一定知名度及美誉度，因此在消费者心中树立良好的形象，有利于我们更好的宣传及销售。三：产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。我们尽可能选择吸引主要消费群体包装新颖的产品及本产品

中的特色产品。

二、价格策略

充分参考其他饮料品牌的价格定位区间，考虑到学生的实际消费能力。可以采取低价策略，同样容量的百事可乐的价格可以比其他饮料的价格低一点。

三、渠道策略

在从化各高校的体育馆外放置百事可乐的贩卖机，在从化主要的体育健身场地内放置百事可乐的贩卖机。与从化各超市和主要的餐饮行业合作。让消费者随处可见百事可乐的产品。

四、促销策略

定期开展促销活动，可以是买一定数量的产品送一定数量的产品，每买一瓶饮料送一定的积分，积分到达一定值后可以换取相应的礼物，比如百事的水杯。

五、广告策略

原则：

服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

1、长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

2、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

3、配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行

步骤：

策划期内前期推出产品形象广告。放学、下课前推出促销广告。

撑握时机进行推销活动，接触消费者。利用各高校的宣传媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

具体行动方案

可以赞助各高校的各种活动，在从化的主要街道都打出百事可乐的广告，在从化的所有公交车上贴出百事可乐的广告。实行广告轰炸。

行动方案

1、购买贩卖机的费用

目前市场上自动贩卖机的价格在13000元每台左右，从化目前有高校9所，再包括主要的健身及运动场所，费用估计在19万左右

2、采购相关赠品和包装的费用估计

考虑到这些都只是吸引消费者的一种方式，所以每购买1L饮料相关赠品的成本估计在2元左右

3、营销的相关人员的人工成本估计

这方面主要是营销人员耗费的时间和精力成本，我们主要从时间上进行一个估计，大概需要一周左右的时间来准备销售。

策划方案控制

此方案的风险比较小，见效时间短。风险主要在于贩卖机的损坏，但现在大学生的素质都比较高，不仅仅是大学生的素质有了较大的提高，所以在器材损坏这方面的风险还是比较低的。还有一个风险隐患在于贩卖机中的饮料的质量问题，这点也是可以防范的，公司只要定期检查销售情况就可以避免饮料的质量问题。如果发现饮料的保质期快到了，可以将这部分饮料下架，放到相应的餐饮店。过期后则可以直接处理掉。

结束语

本策划书通过相关的市场调研，通过SWOT分析，明确企业的营销目标，制定处具体的行动方案，得出了百事可乐在从化的具体营销流程。

百事可乐校园营销策划书4

百事可乐校园营销策划书

注：本活动以广东商学院华商学院为范文进行策划，其他大学可根据实际情况，在本方案基础上做相应调整后再实施。

目 录

前言：需求桥接策划法……4(一)要素一、百事可乐公司的需求……5 B、桥梁对接分析…7

三、活动策划方案备注8

四、比赛规则……11 六、人员、物料、经费预算12(二)经费预算表13(三)活动物料一览表……15 一、“需求桥接”策划演示(一)要素一：百事可乐公司的需求 百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。

大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微～

综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：(1)以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；(2)活动影响人数多，宣传效果好；(3)活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；(4)尽量减少活动开支，提高投入产出值；(5)提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；(二)要素二：大学生的需求

近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋～

很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”:调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。

综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：(a)参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；(b)对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码；(c)通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。

(三)桥梁：方案策划对接分析

以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。A、活动简介： 学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案(可根据实际操作中的情况进行修正)开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60,复赛成绩+40,决赛成绩；给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接入职。

B、桥梁对接分析： 百事可乐方： 需求1、以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；对接：整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心，全面围绕可乐的销售展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。

需求2、活动影响人数多，宣传效果好；对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，单福建农林大学就能影响到25000人以上。

需求3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；对接：活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。

需求4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；对接：活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售百事可乐，能带来不少的销量，取得一定的利润。

需求5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；对接：将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。学生方： 需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；对接：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。

需求2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码；对接：给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐，其他10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。

需求3、通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。

对接：百事可乐公司对参赛选手进行筛选，表现好的选手可以到公司兼职，毕业后可直接到公司里工作。

二、比赛流程： 号报名，每个团队针对“营销实战赛”中，在遵守比赛规则的情况 下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量，写一份方 案书，作为评委筛选团队的一个根据，同时也可以当作决赛时候答辩时评

委提问的题目。策划书在26号前提交，由创业实践协会统一整理后送往 评委组评选。选出15个团队进入复赛。

9月29日对入围团队进行培训，包括企业文化，企业发展史，产品种类，包装销售策划等，同时介绍饮料的销售路线，方法，让选手了解比赛规则 以及注意事项。

早上在图书馆广场举行开幕式，搭一个临时舞台，举办各种文艺节目 和喝饮料比赛，吸引更多的学生关注营销比赛，对胜出者给予适当奖励，每比完一回合就让一个比赛团队上台介绍自己团队，发挥自己推销口才，争取更多的观众到他们的展卖点去购买可乐。

广场上设15个展卖点，各个团队分别拥有一个展卖点，作为卖点和货品转 运点，当然也可以选择不用，各个团队可派一部分或全部队员采取走动营销。比赛过程中，主办方将为选手提供相关的宣传材料以及空白DM单，由比赛

选手自由发挥广告创意，做好市场推广。比赛时间从早上9点到18点。10月4晚闭幕式，19:00-22:00由创业实践协会联合校舞影协会举办一次 露天舞会，舞会现场会有很多人，大概500-1000人，现场人流量将达到5000 人以上，到时候加现场抽奖，奖品是可乐，在大家舞跳累时候送上可口的 饮料，必将传送一种贴心的感觉。

统计复赛的成绩，选前5个团队进行决赛，号晚19:00在饭堂门口 进行决赛，参照决赛规则以及决赛评分标准，统计完分数后，公布比赛 结果，评委点评，颁发奖状和奖品，给贫困生代表发放缓住助资金，活 动结束，整理活动现场。

三、活动策划方案备注

比赛时间安排：9月23,9月25日报名；9月26日之前提交营销方案书2份；9月29日对入围团队进行培训；1号活动正式开幕；2日、3日为营销实战时间；10月4晚举行闭幕式；10月7日决赛。

比赛地点： 图书馆广场，校多功能厅，校园

参赛方式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。

报名方式： 主办方在饭堂门口，图书馆门口分别设点现场报名；通过班长或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。

在9月25日之前上交“复赛“营销实战赛”中，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量，”方案书2份，作为首轮选择15个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。团队数：预计会有30,50个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余15队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为75人。

团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。

团队着装：统一穿印有百事可乐标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果～

协调监督： 由主办方派15个监督员对这些团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记(特别是出现意外事件时)。

四、比赛规则： 评委：营销专业人士、百事公司营销人员、学校营销专业老师等。奖项设立： 未能进入决赛的10支队伍，每个队伍奖励1箱饮料，每人一张参赛证书；决赛中第四、第五名，每个队伍奖励3箱饮料，每人一张“优秀奖”奖状。季军：现金300元+每人一张奖状；亚军：现金500元+每人一张奖状；冠军：现金800元+每人一张奖状；复赛规则：(一旦违反比赛规则将做出扣分处理，情节严重的直接取消比赛资格)Ø 饮料销售价格统一由主办方规定；Ø 不得让团队成员以外的人直接参与销售，一经发现取消比赛资格，并通报批评～

Ø 比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则；Ø 比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从；Ø 若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担。

Ø展卖点位置、复赛中上台介绍团队顺序以及决赛出场顺序都由抽签决定，复赛中鼓励各个团队上台表演节目，以引起更好的宣传效果。

Ø比赛过程中不得损害百事可乐公司的企业和产品形象。Ø服从主办方的安排。复赛评分标准： 复赛的评分标准以销量为依据，第一名成绩为100分，如果销量用N表示，第一名销量为N1，则其他前队伍的成绩为(N/N1)*100分。如有违反比赛规则，视情节轻重在原有分数的基础上做出1,10分的扣分处罚～

决赛规则： Ø 团队介绍，对初赛所作的营销方案的陈述，以及对复赛营销模式，实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，时间为2分钟。

Ø 借鉴“赢在中国”节目中的现实问题分析，用抽签的形势给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题，让队员出谋划策，选手需要配合阐述，从中可以更真实的看到选手的营销能力，团队配合力，总时间5分钟。

Ø 评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问，比赛团队答辩，时间5,10分钟，由评委掌控。

决赛评分标准： 营销方案(包括复赛中完善部分)20分，答辩时团队成员的协作配合20分，口才10分，在规定时间内回答完、回答问题准确可信10分，实例分析有效可行30分，另外，现场观众可以用举手的方式评选出人气分数，根据举手的人数多少评出第1到第5名，分别加10分、8分、6分、4分、2分。

最终得分：总成绩，60,复赛成绩+40,决赛成绩；五、活动宣传推广：(校内宣传)(一)宣传媒体： 1、黑板宣传

在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有1/3以上(在校师生有20000多人);2、海报宣传

选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。3、条幅宣传

视觉影响较大，很容易让学生联想到百事公司以及产品，能很好的提高企业形象。

4、传单宣传

到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖～ 5、校电台宣传

校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在上课或放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校。

6、大型喷绘

复赛当天在舞台上布置一个喷绘的幕布。7、报纸宣传(待定)8、网络宣传(待定)(二)宣传效果分析： 1、活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样，特别是增加到教室黑板上注明，至少能让10000人知悉此次活动；2、复赛其实是由三个活动的叠加，舞台表演、舞会、营销赛： 舞台表演：学生一般比较喜欢参加一些互动比较强的活动，“喝饮料”比赛由于互动性很强，既好看又刺激，极容易吸引学生过来观看。最重要的是明德广场位于农林大学的中心位置，人流非常大的，至少可以让5000人看到活动；舞会：舞会是最受我们学校学生欢迎的一个娱乐活动，周末广场舞会平均在场人数有500,1000，流动人数至少有5000以上～而我们在舞会中插有抽奖游戏，必将吸引更多的人参加～

销售宣传：在营销实战环节中，各销售团队都必须自行进行产品宣传推广，这是一个巨大的宣传资源～同时，比赛中选手身穿有百事可乐标志的工作服在校园里走动，将成为一道靓丽的风景线。再者，为了做好销售，很多选手会找自己的同学和朋友进行推销，或者叫朋友介绍(在不违反规则的情况下)，一传十，十传百，效果是可想而知了～

综上所述，直接或者间接参加我们本次活动的人次将会超过40000人次，扣掉重复出现过的那部分人数至少也有25000人以上～

六、人员、物料、经费预算(一)学生工作人员安排： 初赛(62人次): 设立3个报名点，每天每个点2个人负责，共设点3天，需要18人；张贴海报挂条幅3人；到全校3000间宿舍发放3000份传单并做口头宣传，需要15个人；到全校500多间教室的黑板

上用粉笔注明活动信息，需要20个人；整理各个团队的报名表，制作工作证、奖状以及整理策划方案，6人。复赛(46人次): 主持人2人；负责布置比赛现场以及维持现场秩序10个人；礼仪小姐4人；负责监督15个比赛队伍的工作人员15人；当晚舞会――抽奖单制作2人，主持人2人，礼仪小姐2名，音响调控2人，带舞3人，维持秩序4人。

决赛(12人次): 主持人2人；礼仪小姐4人；现场布置以及维序人员6人；人数总计： 120人次(二)经费预算表

(三)活动物料一览表

七、开幕式舞台表演节目安排(附录)校吉他协会吉他队演唱。

前5个团队上台介绍自己团队，并可以向观众推销自己的商品，每个队伍时间在5分钟以

内。

喝饮料比赛(连续两次):一次4个人，1人1瓶，在最短的时间里面喝完者胜利，胜利者

再奖励饮料3瓶。

第6到10个团队上台介绍自己。一次喝饮料比赛。

第11到15个团队上台介绍自己。校舞影俱乐部激情街舞表演。连续两次喝饮料比赛。魔术表演。喝饮料比赛。表演节目(待定)。