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家电营销策划方案(实例)汇总4篇

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家电营销策划方案【第一篇】

(一)活动背景:

__家电商场是在今年4月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东

南城乡交界处,距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入6月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,

该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

(二)活动目的:

揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。

(三)活动对象:

以有意预购该商场家电的消费者为主。

(四)活动主题:

火热6月,激情大放送

1、团购可打折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可

参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2

次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机

会越大。

6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

(五)活动策略

1:促销方式

现场促销,促销销售,网络促销

2:促销策略:

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

3:促销计划:

手段:前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。带动消费热潮

优惠期:

A团购可打折

B现场消费达10000元以上可得大礼一份

C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有%的优惠

D活动期间积分为平时的2倍

有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

可参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000

再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

电磁炉等大奖,买得越多机会越大

广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本

广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群

广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家

(五)活动方式:

火热6月,激情大放送

1:活动时间:20__年6月19号(星期天)上午09:30

2:活动地点:___家电商场现场

3:活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者

4:人员安排:

现场经理:指导全场工作

媒体人员:漳州广播电视台,《闽南日报》

5:活动安排

1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);

2)、主持人开场白——___商场老板致辞——主持人宣布火热6月,夏日活动开始;

3)、歌曲(夏日之歌);

4)、游戏:“猜猜看”;

现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有__商场标志的小扇子一把。

5)、小品;

6)、家电一元起拍卖,价高的;

7)、现场抽奖;

8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);

9)、前期活动结束;

注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。)

(七)广告宣传

广告定位:应从消费者心里出发

定位为:6月好礼送不停

买点:售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等

(八):预算

宣传环节各种形式的花费:主要是以传单、海报等广告形式的花费;

场地气氛营造的花费:拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响;

家电营销策划方案【第二篇】

一、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止,为期3个月。

二、目标

把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销_公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购_产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将口家电,重点引向_国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买_公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:

1、性能诉求:

真正世界第一!

_家电!

诉求:

买_产品,现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“_家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以_公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在_国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1、“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区别次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。

(3)每户10分钟,以接力方式进行。

2、“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。

(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠_品牌家庭影院一套,超抽签决定。

(四)活动内容说明

1、收件期间:自_年_月_日至_年_月_日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于_月_日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。

家电营销策划方案【第三篇】

1、老板电器:双11大有可为力求“破亿”

很多品类的商家都表示出了对今年双十一的“无感”,而厨电品牌老板电器却向发商机网表示,今年双11大有可为,公司内部定下了销售额破亿元的`目标。“破亿”意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标,老板电器却充满信心。

老板电器表示,公司非常看好今年双11活动,从8月份就已开始了备货。在流量导入上,线上方面和天猫合作开展了showcase活动,线下方面也开展了各种事件营销活动,共同为双11造势。

2、小狗电器玩前戏“嗨修”服务做噱头

互联网小家电品牌小狗电器表示,今年双十一整体备货约亿,其策略是错峰双11,把一部分销售提前释放,并且在活动中加入独特的售后服务模式——“嗨修”。

据悉,小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了“前戏”。在10月15日至10月31日期间,每天上线三款秒杀产品,11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。

小狗电器方面向发商机网指出,今年双十一大部分火力集中在天猫平台,投入占比60%左右,其次是京东和唯品会。另外,在无线端的投入也占到了总费用的40%左右,在货品规划和营销方案上也会区别于往年。

3、亿家净水:三大平台同时开搞祭出闪电安装

净水器垂直B2C亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动,除了商品价格上的优惠,今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。

今年双十一,这11个天猫店铺将一起参战,同时,其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗,所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台,其投放比例大概为2:1:1,总体备货规模约3000万至5000万。

4、海尔:打怀旧牌晒老照片换新机

海尔电器把“以旧换新”活动搬到了互联网上。目前,在海尔唯一旗舰店上,已经可以看到海尔挂出的“疯狂换新”入口。

据海尔方面介绍,此次的“以旧换新”活动针对海尔洗衣机用户,所谓“以旧换新”,实际上是“发旧照换新机”。参与活动不需要回收旧机器,用户只需给旧洗衣机拍两张照片,一张正面照一张Logo照,发送到活动指定邮箱,便可获得1000-1500额度的换新优惠券。

5、LG“田忌赛马”:避开黑电惨烈竞争

LG唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品),并且力图打造家电一站式购物体验。

LG代运营商新七天介绍,去年双11受制于物流系统,大件白电产品不易配送。今年菜鸟3W系统打通之后,有利于白电产品发挥自身优势。

家电营销策划方案【第四篇】

一、活动时间:

20__年_月31日至_月20日

二、活动名称:

1、_月31日至_月8日

贺大中电器进驻省城_周年手机、电脑抢先登场

手机、电脑狂欢节隆重开幕

2、_月9日至_月15日

彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年

3、_月16日至_月29日

星光闪耀周年庆纵情回报顾客情

华银店一周年庆典

4、_月30日至_月20日

大中家电航母乘风破浪

进驻周年一炮双响

天河店、蓝天店同喜同贺

三、广告语:

星光闪耀周年庆,纵情回报顾客情

四、宣传方式:

以大中电器进驻石家庄1周年为主线,各部门争先庆贺,设擂比拼,纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点,众家电明星品牌踏上星光大道,会聚大中华银店,全力助阵,绽放灿烂星光。

五、各门店活动要求:

重点加大现场执行力,每位员工对活动必须全面了解,充分体现现场活动气氛。

负责人:店面第一责任人:店长、部门第一责任人:各部门经理

产品丰富,选择余地大。

负责人:各事业部经理

电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体(POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品)与整体活动保持一致。

负责人:企划部

六、终端处理:终端设立现场危机处理人员

现场卫生处理:配备4名清洁工,定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。(店面内2人,广场2人)。

负责人:前台经理

现场秩序与安全保障:配备6名防损员对活动现场进行全面监控。

负责人:防损部主管

电工:庆典现场配备专业电工1名,检测维护用电,保障庆典活动用电正常。

负责人:店长

防雨措施:准备雨披500件,既可作为礼品赠送,又可防雨。

负责人:行政部

展板:放置于各店口醒目位置,对活动进行文字说明,避免可能产生的误解。

负责人:前台经理

前台:接受顾客咨询及投诉,前台活动专用背景板,放置于前台后,渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解,避免一切可能产生的错误回答。

负责人:前台经理

店内广播:根据活动要求播放,及时发布临时信息,起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放,温馨提示及时到位。

负责人:前台经理产品负责人:经贸部各事业部经理

现场产品堆卖及赠品堆头(各事业部根据主推要求店面进行堆卖)

七、活动媒体宣传:

参加活动的供应商广告统一调配。

供应商广告由各事业部统计于_月12日前完毕。

负责人:各事业部经理

利用供应商广告为活动造势,并统一广告宣传口径:贺大中电器进驻省城1周年全力助阵纵情闪耀周年庆感恩回报顾客情

媒体宣传投放:(省略)

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