家电营销策划方案(实例)通用4篇
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家电营销策划方案【第一篇】
一、期限
自年月日起至年月日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将进口家电,重点引向国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1、性能诉求:
真正世界第一!
家电!
诉求:
买产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
家电营销策划方案【第二篇】
1、老板电器:双11大有可为力求“破亿”
很多品类的商家都表示出了对今年双十一的“无感”,而厨电品牌老板电器却向发商机网表示,今年双11大有可为,公司内部定下了销售额破亿元的`目标。“破亿”意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标,老板电器却充满信心。
老板电器表示,公司非常看好今年双11活动,从8月份就已开始了备货。在流量导入上,线上方面和天猫合作开展了showcase活动,线下方面也开展了各种事件营销活动,共同为双11造势。
2、小狗电器玩前戏“嗨修”服务做噱头
互联网小家电品牌小狗电器表示,今年双十一整体备货约亿,其策略是错峰双11,把一部分销售提前释放,并且在活动中加入独特的售后服务模式——“嗨修”。
据悉,小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了“前戏”。在10月15日至10月31日期间,每天上线三款秒杀产品,11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。
小狗电器方面向发商机网指出,今年双十一大部分火力集中在天猫平台,投入占比60%左右,其次是京东和唯品会。另外,在无线端的投入也占到了总费用的40%左右,在货品规划和营销方案上也会区别于往年。
3、亿家净水:三大平台同时开搞祭出闪电安装
净水器垂直B2C亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动,除了商品价格上的优惠,今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。
今年双十一,这11个天猫店铺将一起参战,同时,其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗,所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台,其投放比例大概为2:1:1,总体备货规模约3000万至5000万。
4、海尔:打怀旧牌晒老照片换新机
海尔电器把“以旧换新”活动搬到了互联网上。目前,在海尔唯一旗舰店上,已经可以看到海尔挂出的“疯狂换新”入口。
据海尔方面介绍,此次的“以旧换新”活动针对海尔洗衣机用户,所谓“以旧换新”,实际上是“发旧照换新机”。参与活动不需要回收旧机器,用户只需给旧洗衣机拍两张照片,一张正面照一张Logo照,发送到活动指定邮箱,便可获得1000-1500额度的换新优惠券。
5、LG“田忌赛马”:避开黑电惨烈竞争
LG唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品),并且力图打造家电一站式购物体验。
LG代运营商新七天介绍,去年双11受制于物流系统,大件白电产品不易配送。今年菜鸟3W系统打通之后,有利于白电产品发挥自身优势。
家电营销策划方案【第三篇】
一、活动背景
1、海口甲电器有限公司成立19周年,为更好的证明了海口甲的实力,传达海口甲的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于春节前后在新华南开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业激战越演越烈。
3、为了减少海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的春节节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路
1、活动主题
春节期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:2月1日——2月7日)
春节期间活动口号:贺春节、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(具体时间2月3日——2月10日)
2、活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现海口甲辉煌历史。
3、活动时间: 2月1日——2月7日三、活动地点:海口甲各连锁店(包括国贸店)
四、活动组织:总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部) 五、活动内容及安排: 1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(春节有喜、关爱健康,1000袋饮水机除垢剂与你分享)
家电营销策划方案【第四篇】
(一)活动背景:
__家电商场是在今年4月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东
南城乡交界处,距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入6月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,
该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
(二)活动目的:
揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。
(三)活动对象:
以有意预购该商场家电的消费者为主。
(四)活动主题:
火热6月,激情大放送
1、团购可打折
2、现场消费达10000元以上可得大礼一份
3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有%的优惠
4、活动期间积分为平时的2倍
5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可
参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000再抽一次,2
次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机
会越大。
6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)
(五)活动策略
1:促销方式
现场促销,促销销售,网络促销
2:促销策略:
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、
3:促销计划:
手段:前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。带动消费热潮
优惠期:
A团购可打折
B现场消费达10000元以上可得大礼一份
C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有%的优惠
D活动期间积分为平时的2倍
有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即
可参与26寸液晶抽奖活动,单件满1000再抽一次,满5000
再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、
电磁炉等大奖,买得越多机会越大
广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本
广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群
广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家
(五)活动方式:
火热6月,激情大放送
1:活动时间:20__年6月19号(星期天)上午09:30
2:活动地点:___家电商场现场
3:活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者
4:人员安排:
现场经理:指导全场工作
媒体人员:漳州广播电视台,《闽南日报》
5:活动安排
1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);
2)、主持人开场白——___商场老板致辞——阿拉文库主持人宣布火热6月,夏日活动开始;
3)、歌曲(夏日之歌);
4)、游戏:“猜猜看”;
现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有__商场标志的小扇子一把。
5)、小品;
6)、家电一元起拍卖,价高的;
7)、现场抽奖;
8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);
9)、前期活动结束;
注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。)
(七)广告宣传
广告定位:应从消费者心里出发
定位为:6月好礼送不停
买点:售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量
广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等
(八):预算
宣传环节各种形式的花费:主要是以传单、海报等广告形式的花费;
场地气氛营造的花费:拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响;