面膜活动方案(案例)策划最新4篇
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面膜节活动方案【第一篇】
篇1：首届面膜节
芙兰“首届面膜节”活动策划方案
思，基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案 路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户）主要从经销商的成本即优惠政策、销售量 2 个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者 2 套活动方案。并介入“端午节”这一要素运用活动方案之中。
目录 一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动中的应急预案
九、活动的负责人以及主要参与者、活动背景
amph
ora aromatics 于 20 世纪 80 年代创立于英国，是全球第四大专业芳香疗法产品公司。青 岛安芙兰创建于 1995 年，是国内首家拥有自己正规工厂的香薰个人护理用品企业。销售区域 已发展到 20 多个欧美国家及亚太地区，数千万消费者都在享受安芙兰带来的越体验。以“成为行业一流公司，成为行业第一品牌”为愿景，安芙兰势必将辉煌恒久延续！月日-22 日期间是中国的端午节假期，更是安芙兰的首届面膜节。在举国欢庆、初夏时节，安 消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物。使得端午节人群流量高度密集集中，大 多数的品牌为了促进销售会在端午节搞各种促销活动，安芙兰采取的是线下的口碑传播，凭借 首届面膜节“以点到线在扩面”，端午节也成为安芙兰品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：
提高
经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“奢华 品质，亲民价位”良好的品牌形象。意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的 消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于安芙兰品牌形象的深入 人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“端午
假日送好礼，能量美肤欢庆乐不停”安芙兰“首届面膜节”亲民活动
四、活动时间月日~6 月 22 日（6 月 20 日为端午节）
五、活动地点
中国
各个大区的经销商以及各个安芙兰连锁店、样板店、活动的目标
提高
活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应
形成持续性、扩大化，缔造安芙兰“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：
活动
主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动
期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。
而消
费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动 从“奢华品质，亲民价位”着手。所以针对两种目标受众实施 2 套活动策划方案。即对经销商 的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜
节 7 天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控（七天能量面膜）适用于各种肤 带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，（8 大优惠）质的消费者。店内活动主要涉及到的优惠：
①“1
0 元买面膜，买几送几”、“10 元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前 10 名可以享受此优 惠活动；
面膜实行“买 2 赠 1 张面膜单品、买 5 赠 3、买 10 赠 7 单品； ③活动期间所有产品实行 折销售。
④实
行组合销售：购买同款系列的产品数量 2 或 3 时，可以享受 7 折的优惠；
⑤7
天精油能量面膜，此类套装买六赠一，买 12 赠四；
⑥a+
b(+c)捆绑式套餐销售组合：七天面膜和单品组合销售，单品优惠至 6 折；
⑦活
动期间可以实行买 100 元送 20 元代币券，买 200 元送 50 元代币券；
⑧活
动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是七天 面膜）店内活动前准备活动开始前 5 天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭惠券可以享受 6-7 折的优惠。各店面布置凸显欢庆气息。活动三天每天主打一、二种款产品，或者是新单 品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之间、异城之间串货行为。
题
材：
此次
活动可以将面膜节举办成类似文化节类型
店内
活动操作：
活动
主要分三个阶段
第一
阶段面膜节开启阶段也可称预热阶段（6 月 20 日前）
第二
阶段面膜节的开展阶段（6 月 20 日-22 日）
第三
阶段面膜节的收尾阶段（6 月 22 日）
： 动第一阶段（6 月 20 日前）
活动
第一阶段各个样板店可以举办面膜节的小规模开启仪式，工作人员带上面具
（类
似白色面膜）在店面周边进行游走
宣传
口号：
“首届
端午面膜节，七天肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，面膜节三天乐不停”工作人员亦可以打扮成古人的样子，店外宣传“五月五面膜 节，安芙兰下凡葆美颜”活动第一天主要是面膜节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。，由于当天是端午节也可以赠送一些代表寓意意义的礼包（比如 店内的优惠参照（8 大优惠）粽子、香包挂件等）
活动
：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优 第二阶段（），第二阶段每天可以主打 1~2 种系列，给予优惠。惠参照（8 大优惠）
根据
： 产品的特性可以周期循环使用的，按照这个次序主打系列产品。活动第三个阶段（）面膜节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个面膜节告知消费者， 日当 天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动 6 折的优惠活动。
并对此次面膜节做一个活动总结
swot 模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。店外活动
方案
一：
篇2 ：膜法传奇十一活动策划方案 法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案
思
路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案 主要从经销商的成本即优惠政策、销售量 2 个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者 2 套活动方案。并介入“8 月 15 嫦娥奔月传说”，将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。
目录 一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动大流程
九、费用预算
十、活动中的应急预案
膜
十一、活动的负责人以及主要参与者、活动背景
膜法
传奇 1853 来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝，在 200 年的时光中得以世纪的传承，并根据 东方女性的肌肤特质，打造东方女性的美肤专属。膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技 三位一体，全新开启膜法传奇新世纪的篇章。2012 年开始进入中国，开始膜法传奇的中国美 肤之旅，这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始，也是膜法传奇全球化品牌战略的积 淀。
十一
期间是中国的国庆节与中秋节假期，更是膜法传奇的首届面膜节。在举国欢庆、团圆的节日 里，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物、旅游。使得十一期间人群流量高度 密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动，膜法传奇采取的是线下的口 碑传播，凭借首届面膜节“以点
线在扩面”，十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。、活动目的及意义
目的：提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树 立“品质奢华，亲民价位” 良好的品牌形象。
意
义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之 间的良好的关系纽带；有利于膜法传奇品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品 牌。、活动名称
“三节
假日送好礼，团圆美肤欢庆乐不停”
膜法
传奇“十一首届面膜节”亲民活动、活动时间月日~10 月 6 日（9 月 30 日为中秋节）、活动地点
中国
各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店、活动的目标
提高
活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应形成持续性、扩大化，缔造膜法传奇“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。、活动执行
（一）活动原则：活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大 营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着 手。而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费 者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。
以针对两种目标受众实施 2 套十一活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动 方案。
二）对消费者活动方案
面膜
节 7 天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控 带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，适用于各种肤质的消费者。
活动
期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜 系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列。
（8 大优惠）内活动主要涉及到的优惠：
①“0
元买面膜，买几送几”、“0 元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前 10 名可以享受此优惠 活动；
②面
膜实行“买 2 赠 1 张面膜单品、买 5 赠 3、买 10 赠 7 单品；
③活
动期间所有产品实行 7 折销售，比较金箔奢宠系列可以是 5 折；
④实
行组合销售：购买同款系列的产品数量 2 或 3 时，可以享受 折的优惠；
⑤庭
组合套装/情侣组合套装，此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；
⑥a+
b(+c)捆绑式套餐销售组合：系列产品和单品组合销售，优惠 6 折； ⑦活动期间可以实行 买 100 元送元代币券，买 200 元送 50 元代币券；
⑧活
动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是面膜 产品组合）
内活动前准备
活动
开始前 5 天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭优惠券可以享受 5~6 折的优惠。各店面布 置凸显团圆欢庆气息。活动七天每天主打一、二种款产品系列，或者是新单品，给以优惠价 位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之、异城之间串货行为。
材：此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型，因为 8 月 15 有嫦娥奔月的传说，而嫦娥 又是东方女性的神话典范。可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中，嫦娥因为久居月宫，皮肤干 燥，偶听膜法节开启，决定下凡体验膜法节。因为效果绝佳，所以迟迟不肯回宫，即使受到天 庭的责罚。而到了 10 月 6 日不得不返回月宫，因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。此材 料可以变为话剧或者变动模式，穿插到膜法节的活动之中，标题为“8 月 15 膜法节，嫦娥下 凡葆美颜”
店内
活动操作：
活动
主要分三个阶段
第一
阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段（）
第二
阶段膜法节的开展阶段（~）
第三
阶段膜法节的收尾阶段（）
活动
：活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式，工作人员 第一阶段（）带上面具（类似白色面膜）乘坐敞篷车全城宣传。宣传口号：“国庆中秋膜法节，七天肌肤换 美颜”，“你的脸蛋我做主，膜法节 7 天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子，店外宣传 “8 月 15 膜法节，嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段，当然也可以将预热，由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的 阶段前置。店内的优惠参照（8 大优惠）礼包（比如月饼、团圆挂件等）
活动
：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的 第二阶段（~），第二阶段每天可以主打 1~2 种系列，给予优惠。根据产品的特性可 优惠参照（8 大优惠）以周期循环使用的，先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。按照这个 次序主打系列产品。
活动
：膜法节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个膜法节告 第三个阶段（）知消费者， 日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动 折的优惠活动。并 对此次膜法节做一个活动总结 swot 模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
外活动
方案
一：同城之间的膜法传奇代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。“面膜节我秀我风采”组织、我秀我美 t 台走秀活动、歌舞活动、话剧活动（“8 月 15 膜法节，嫦娥下凡葆美颜”等）颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应 的产品，推荐膜法传奇相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在 9 月 30 日或者 10 月 1 日上午举行。这样引起受众的注意，为 7 天面膜节的到来拉开一个序幕。
方案
二：同城之间的膜法传奇样板店之间根据城市的区域，筛选出节假日人群密集的场所，将自己 的工作人员带着各自的展台，安插到各个地点搞膜法传奇面膜节促销活动，销售模式做成网状 系统覆盖城市，使消费者在膜法传奇在每个地点进行穿越之旅，伴随消费者左右。
方案
三：如果城市内的样板店比较匮乏，单店作战的话，可以筛选出客流量大的 7 个地点，组织 店内人员分为 1~2 组，在国庆假期期间，1~2 天换一个销售地点，实行“膜法传奇面膜节的 7 天穿越之旅”
注
意：对于筛选出的几个活动进行事情的踩点，保证活动的按时按质举行。
（三）对经销商的活动方案
针对
经销商主要是从“低成本“角度切手，实际上就是给予经销商优惠政策。①对于参与此次活动 的经销商，给予的产品为 2~4 折的进价优惠各 100 套，并附带赠送 100 张面膜单品；以及赠 送或是借给皮肤测试仪一台。
②每个样板店活动期间总部派送 1~2 位督导现场指导、协助。
③鼓
励同城之间的样板店联合活动，费用总部报销或者是承担 80%~100%的活动费用。
④活
动期间对于缺货的店面即使的按照优惠折扣亲自补货。
⑥活
动期间对于表现业绩突出，表现良好的经销商、优秀销售代表，给予名3 ：沂南丽都冰膜促销活动方案 南丽都冰膜促销活动方案，二，三，四，五，活动主题：中国面膜节！立肤白面膜千万大体验！活动时间：待定（活动三十天）活动目 的：单品盒装突破，推广冰膜，活动对象：a 类会员 活动执行：
a:彩
信通知 vip 会员到店消费+8 元领取 88 元 vip 专享礼包一个（冰膜+膜粉+30 元抵
扣
券；当场购买立肤白冰膜使用 30 元抵扣券外再元立减 20
b．三天内凭空袋和抵扣券回店购买立肤白冰膜（10 片装）立减 30 元（抵扣券只限购
买冰
膜）； 沂
户购买冰膜后告知保存好冰膜外包装盒，以备下次活动抵扣现金（下次活动时间 助执行内容：立肤白 2 片装面膜原价 10 元 1 盒，现买一盒赠一盒；（捆绑）立肤白双宝面膜，买 2 赠 1，买 3 赠 2，买 5 赠 4
白佰草凝粹睡眠面膜 88 元/瓶，赠水嫩白礼盒一套（美白洁面+精华霜）动期间店员销售量平均每人每天定量
200 元立肤白，（店方给予店员提成，在原 基础提成上立肤白多出 2%）
；另 10 片装冰膜 1 盒，店家给予营业员每盒 20 元奖励动期间店员销售奖励 ：完成任务基础上，奖励第一名 300 元；
（店方直接现金给店 我司以 5 折货返给店家）库存要求 ：立肤白冰膜 10 片装，60 盒 白 2 片装面膜 3 件*96 盒=288 盒 白佰草凝粹睡眠面膜一件
=72（四种）白双宝面膜各 100 片 活动支持 ： 支持门店立肤白冰膜礼包 1000 份 物料一套 ：平 pop，吊边写真，立减金额我司按零售价返
凝萃睡眠面膜按 1；1 配礼盒 陈列要求，冰膜陈列端头至少 3 个以上，陈列端头至少 2 个
c ．客 d
．辅 立肤
e，活 有的f，活 员，六 ． 立肤
立肤
立肤
七，形象
冰膜
百草
八，双宝
盒装堆头形象陈列 ； 凝萃睡眠面膜端头形象陈列
白其他各单品最大陈列面并每个单品一个陈列面
； 形象要求 ：（整店形象包装）炸卡标 ； 胶张贴；、pop 张贴； 肤白吊旗悬挂 ； 肤白脚印地贴
6，活动内容喷绘
篇4 ：化妆品促销活动方案集锦 美容院、专卖店）化妆品 方案集锦 同仁堂 *同仁御颜 奥运新春献礼、活动主题 奥运新春献礼 幸运 100%金钱一把抓
三重惊喜大奉送
活动时间 ：2008 年 1 月 1 日2008 年 2 月 1 日 活动内容
2片 百草
立肤
九、1、爆 2、背 4、立 5、立（活动
1、北京
喜迎
喜迎
二，三
：
（一）惊喜一：幸运 100%，金钱一把抓：
活动
细则：
1：凡
在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率 100%
2：各
美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有 5 角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖
项设置为：60%为价值 20 元的代金券，10%为价值 18 元的护手霜，5%价值 68 元的纯露，5%为价值 99 元的《非常 6+1》超值体验卡，5%为价值 50 元代金券，3%价值 100 元代金 券，2%价值 386 元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾
客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损 坏奖箱。
5：所
抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：空瓶换物
活动
细则：
1：凡
活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑 换，2：兑换细则为：
一代
产品（含同仁御颜系列）空瓶支
空瓶可兑换价值 18 元的护手霜一支支
空瓶可兑换价值 66 元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代
产品空瓶支
可兑换价值 18 元的护手霜一支支
可兑换价值 68 元的纯露一支支
可兑换价值 145 元的二代 lps 专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动
细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满 300 元的顾客，均可获赠价值 300 元的年终答谢抽奖卡 一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联 谊会并有机会获得千元大奖，以单次满 300 元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活 动方案。
：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有、北京
同仁御颜养生堂开业方案
一、策划目的：、必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度，吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路：
1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案：提炼诉求（宣传）卖点： 家社区理想养生堂 格低、服务好、质量过硬 计促销方案 ： 1 ：开业演出及开业仪式 用演出来吸引消费者
天演出 2 ：向消费者告示“打造社区理想养生堂”出 “理想”也就是价格、服务 报纸向社会公告 巨幅向社会公告
案 3：开业有礼，红包多多 2 元的代金券设计成红包的形式 业期间，见人发一张 4 ：每天推出特价产品 1 款 以长期推行 推销售额大的，影响才会大
1、? 首 ? 价 2、设 方案
—— 利 —— 全 方案
—— 突 —— 用 ——
用 ——
以 —— 开 方案
—— 可 —— 要 方案
5：累计消费达×××元，赠礼
——赠
送实用的生活用品或者产品
——开
业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品
3、设
计促销活动：
案 1：人体广告宣传
——宣
传点选择人群多的地方，比如门店前路口、——选
择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要
有 5 人以上才有气势，才有宣传效果。
四、宣传1、2、飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户 xxx 开业有礼 报纸 养生堂进店有礼惊喜不断
文
案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应 是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500 余种养生 养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”，其产品秉承了同仁堂 338 年的优良传统。传统和时 尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终
于，同仁御颜养生堂 x 月 x 日正式入驻 xx，届时举行特大酬宾活动！5 元，享受 28 元的 玫瑰保湿洁面乳 1 只，解决肌肤干燥！
元，享受价值 68 元的纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业
一月内促销不断，惊喜不容错过！
地
址：
北京同仁御颜 话 ： 业横幅 ：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断 元，享受价值 68 元的纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
展架 同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
元，享受 28 元的玫瑰保湿洁面乳 1 只，解决肌肤干燥！
元，享受价值 68 元的纯露 1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
其他宣传 ：开业军乐队或秧歌队 费用预算（略）件 ：吸引人气的小活动 免费抽奖 持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。奖 ：价值 xxx 元的 xxx（同仁御颜）奖 ：价值 xxx 的代金券 1 张（抓到同仁御颜中的任意 3 个字）奖 ：价值 28 元的护手霜 1 只（抓到同仁御颜中的任意 2 个字）奖：纪念品 1 份（贺卡、气球等）（无字）现场抓金
电
3、开 4、开 12 6、x
北京127、五、附
1、凡是
一等
二等
三等
四等
2、把 1
分、5 分、1 角、5 角、1 元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金 1 次，抓多少 就是多少。
动方案仅供参考
年 6 月 26 日
动方案一
产品 14 元以上，加 1 元，可任选一支 1 元促销品
产品 20 元以上，加 2 元，可任选一支 2 元以下的促销品
产品 30 元以上，加 3 元，可任选一支 3 元以下的促销品
产品 40 元以上，加 5 元，可任选一支 5 元以下的促销品
品包括：
清凉洗发露 1 元
发质养护精华素 1 元
补水洁面乳 2 元
补水乳液 5 元
修护面膜 3 元
香薰浴盐 3 元
方案二
活动方案：
20083、活
购买
购买
购买
购买
促销
薄荷
人参
美白
清新
润白
玫瑰
活动
促销
购买
产品 50 元以上，可任选价值 28 元会员特供产品一支；
购买
产品 100 元以上，可任选价值 68 元会员特供产品一支。、丽人生 也有涯 日 同仁御颜养生堂盛情开业
北京
同仁堂于公元 1669 年创立，距今已有 339 年的历史。从 1723 年开始供奉皇宫御药达 188 年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业 家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界 30 多个国家，深受世界养生人士 喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁
御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京
同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值 省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000
余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京
同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理 等所有养生养颜产品，药
茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有 18 个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃 炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药
浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有 50 个品种，分面浴、足 浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是 每个家庭都需要常备的健康必需品。
妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛
健康生活
吾生
养生无极限
月 痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等 15 个系列 500 余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是 追求标本兼治。
软胶
囊：沿用百年古方，经 300 多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现 代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20 中单品供您选择。
现金一把抓
客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂ⅰ代产品、免费抽奖（中奖率 100%）
顾客可有两次抽奖机会，每次取 10 个乒乓球，计分：50 分—100 分
设置：
分或 100 分 一等奖
可免费挑选三套装化妆品任一款
分、60 分、分、95 分 二等奖 可 3 折购买任一款产品（特价品除外）
它分数
三等奖
+3 元
可得价值 28 元洁面乳 1 支
可得价值 68 元日间屏护乳霜 1 支
元 可得价值 68 元纯露 1 支
任一款面部膏霜类产品均可获得 20 元优惠
写数字送大礼
顾客可按照从小到大的顺序连续书写 1—248 的整数数字，一旦出错立即停止。
奖品：
一、每个
奖项1、2、903、其+5 元
+12
购买
三、每位
活动1、1
分钟内写出 1—348 的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值 248 元的同仁堂美白套 装 1 套
2、如
果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值 248 元的同仁堂美白套装 1 套
仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动
目的：
借助
中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个 销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售 下降趋势。
活动
主题：庆中秋迎国庆，送大礼
活动
内容：
1、咬
月大赛
参赛
人员：限 64 名
比赛
时间：9 月 13、14 日
报名
方式：只要购物满 50 元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作
明细：
共分
成 8 组，每组 8 名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得 最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地 面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。篇5：恒妍面膜广告宣传策划方案
妍面膜广告宣传策划方案
目录
第一
部分、市场调查
一、市场容量……2
三、消费者购买行为分析4 确定目标市场
三、定位分析6
五、品牌推广、广告宣传7
六、营销渠道8
八、广告预算……………9
一部分 市场容量
美容
：市区人口约 45 万，粗略计算，按 4 人一户，居民共 11 万户，消费市场 3 面膜（市区内）万人，其中党政机关、学校、企事业单位白领，蓝领女性消费群体占市场的 38%，市场空间很 大。
二、竞争分析市场调查
一、第二部分、品牌推广&营销策略
一、品牌
知名度
近年
来，面膜在化妆品市场地位日益张扬增长，这是一个新兴的成长市场。在美白、补水、保湿、控油、祛痘、舒缓、紧致、塑脸、排浊九大功效面膜中，消费者的观念也在发生着变化，面膜 迎来了“美容快消费品时代”。2-3 天使用一次面膜的消费者占 45%，面膜已成当今”日常护肤 必备”快消化，大众化，中低价片装面膜市场增长迅速。消费人群不断年轻化，21—35 岁成为 主要的购买群体，补水保湿，美白，紧致是年轻群体的首选类型。主诉求为安全的品牌少，品 牌不清晰，中低端品牌较多，中高端品牌较少。我们应把握住强势中带来的危机，弱势之中的 机会，培育恒妍面膜的朝阳市场，打造品牌形象。
广告
知名度
广告
知名度与品牌知名度基本一致，充分体现了广告的作用。专属面膜品牌美即、可采、可贝尔、西藏红花、我的心机、草舍名院，天使爱美丽等，非专属面膜品牌欧莱雅、玉兰油，雅诗兰 黛，相宜本草，卡尼尔，兰蔻，资生堂，植美村，李医生等广告知名度都很高。广告
名度比品牌知名度比值有所降低，说明各个品牌的广告宣传力度与强度出现问题。
竞争
品牌推广策略
竞争
品牌的营销策略
争品牌的传播战略、消费者购买行为分析
消费
者购买比重
消费
者购买膏乳液的护肤品 41%，洁面乳占 18%，面膜占 12%。消费者关注度评价
产品
功效仍然是关注的第一位，约有 ％
面膜的成分是消费者关注的第二位 %
品牌
知名度是消费者考虑的第三位 48%
价格
是消费者考虑的第四位 45%
消费
者信息来源
广告的作用不可忽视，占到 ％，而口碑介绍、宣传单分别也有 40％、％，销售网点展 示占 ％
收入
（单位：人民币 元）
收入
情况基本在 1800 元到 4500 元之间，有消费桶装饮用水的能力。查者普遍在高中以上，文化程度普遍较高。
对影
响购买恒妍面膜品牌的影响程度分析
保湿
美白功效是消费者首要考虑的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考虑的重要因素，应注重 这些环节。
二部分、品牌推广&营销策略
一、确定目标市场
家庭—
主要推广市场。大举进攻！
品牌
专柜—稳固阵地，循序渐进！
美容
馆—不容忽视的市场，细心开发！
二、营销目标
品牌
形象的打造力度低于其它竞争对手，急需品牌知名度提升。消费者对面膜的功效质量、品牌的 关心，有利于发挥我们产品的品牌定位及质量优势。
教育程度
被调 其是在家庭、办公职场这两大市场。占有率相对低，迅速提升市场占有率 立科学、有效的品牌推广、营销策略。定位分析 下三个方面考虑定位 ： 恒妍面膜的品牌形象定位
。恒妍面膜的产品功能定位
。恒妍面膜的消费人群定位。
—— 尤 市场
—— 建 三、从以
一是
二是
三是
面膜节活动方案【第二篇】
篇1：首届面膜节
安芙兰“首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“端午节”这一要素运用活动方案之中。
目录
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动中的应急预案
九、活动的负责人以及主要参与者
一、活动背景
amphora aromatics于20世纪80年代创立于英国，是全球第四大专业芳香疗法产品公司。青岛安芙兰创建于1995年，是国内首家拥有自己正规工厂的香薰个人护理用品企业。销售区域已发展到20多个欧美国家及亚太地区，数千万消费者都在享受安芙兰带来的卓越体验。以“成为行业一流公司，成为行业第一品牌”为愿景，安芙兰势必将辉煌恒久延续！
6月20日-22日期间是中国的端午节假期，更是安芙兰的首届面膜节。在举国欢庆、初夏时节，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物。使得端午节人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在端午节搞各种促销活动，安芙兰采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点到线在扩面”，端午节也成为安芙兰品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：
提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于安芙兰品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“端午假日送好礼，能量美肤欢庆乐不停”安芙兰“首届面膜节”亲民活动
四、活动时间 6月20日~6月22日（6月20日为端午节）
五、活动地点
中国各个大区的经销商以及各个安芙兰连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应
形成持续性、扩大化，缔造安芙兰“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：
活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。
而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。所以针对两种目标受众实施2套活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，（七天能量面膜）适用于各种肤质的消费者。店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
①“10元买面膜，买几送几”、“10元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动；
②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品； ③活动期间所有产品实行折销售。
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受7折的优惠；
⑤7天精油能量面膜，此类套装买六赠一，买12赠四；
⑥a+b(+c)捆绑式套餐销售组合：七天面膜和单品组合销售，单品优惠至6折；
⑦活动期间可以实行买100元送20元代币券，买200元送50元代币券；
⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是七天面膜）店内活动前准备活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭惠券可以享受6-7折的优惠。各店面布置凸显欢庆气息。活动三天每天主打一、二种款产品，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之间、异城之间串货行为。
题材：
此次活动可以将面膜节举办成类似文化节类型
店内活动操作：
活动主要分三个阶段
第一阶段面膜节开启阶段也可称预热阶段（6月20日前）
第二阶段面膜节的开展阶段（6月20日-22日）
第三阶段面膜节的收尾阶段（6月22日）
活动第一阶段（6月20日前）：
活动第一阶段各个样板店可以举办面膜节的小规模开启仪式，工作人员带上面具
（类似白色面膜）在店面周边进行游走
宣传口号：
“首届端午面膜节，七天肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，面膜节三天乐不停”工作人员亦可以打扮成古人的样子，店外宣传“五月五面膜节，安芙兰下凡葆美颜”活动第一天主要是面膜节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是端午节也可以赠送一些代表寓意意义的礼包（比如粽子、香包挂件等）
活动第二阶段（）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。
根据产品的特性可以周期循环使用的，按照这个次序主打系列产品。活动第三个阶段（）：面膜节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个面膜节告知消费者，日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动6折的优惠活动。
并对此次面膜节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
店外活动
方案一：2：膜法传奇十一活动策划方案
膜法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“8月15嫦娥奔月传说”，将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。
目录
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动大流程
九、费用预算
十、活动中的应急预案
十一、活动的负责人以及主要参与者
一、活动背景
膜法传奇1853来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝，在200年的时光中得以世纪的传承，并根据东方女性的肌肤特质，打造东方女性的美肤专属。膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技三位一体，全新开启膜法传奇新世纪的篇章。2012年开始进入中国，开始膜法传奇的中国美肤之旅，这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始，也是膜法传奇全球化品牌战略的积淀。
十一期间是中国的国庆节与中秋节假期，更是膜法传奇的首届面膜节。在举国欢庆、团圆的节日里，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物、旅游。使得十一期间人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动，膜法传奇采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点
到线在扩面”，十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“品质奢华，亲民价位” 良好的品牌形象。
意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于膜法传奇品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“三节假日送好礼，团圆美肤欢庆乐不停” 膜法传奇“十一首届面膜节”亲民活动
四、活动时间
9月30日~10月6日（9月30日为中秋节）
五、活动地点
中国各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应形成持续性、扩大化，缔造膜法传奇“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。
所以针对两种目标受众实施2套十一活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，适用于各种肤质的消费者。
活动期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列。
店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
①“0元买面膜，买几送几”、“0元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动；
②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品；
③活动期间所有产品实行7折销售，比较金箔奢宠系列可以是5折；
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受折的优惠；
⑤庭组合套装/情侣组合套装，此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；
⑥a+b(+c)捆绑式套餐销售组合：系列产品和单品组合销售，优惠6折； ⑦活动期间可以实行买100元送元代币券，买200元送50元代币券；
⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是面膜产品组合）
店内活动前准备
活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭优惠券可以享受5~6折的优惠。各店面布置凸显团圆欢庆气息。活动七天每天主打一、二种款产品系列，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之
间、异城之间串货行为。
题材：此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型，因为8月15有嫦娥奔月的传说，而嫦娥又是东方女性的神话典范。可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中，嫦娥因为久居月宫，皮肤干燥，偶听膜法节开启，决定下凡体验膜法节。因为效果绝佳，所以迟迟不肯回宫，即使受到天庭的责罚。而到了10月6日不得不返回月宫，因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。此材料可以变为话剧或者变动模式，穿插到膜法节的活动之中，标题为“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”
店内活动操作：
活动主要分三个阶段
第一阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段（）
第二阶段膜法节的开展阶段（~）
第三阶段膜法节的收尾阶段（）
活动第一阶段（）：活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式，工作人员带上面具（类似白色面膜）乘坐敞篷车全城宣传。宣传口号：“国庆中秋膜法节，七天肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，膜法节7天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子，店外宣传“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的礼包（比如月饼、团圆挂件等）
活动第二阶段（~）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。根据产品的特性可以周期循环使用的，先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。按照这个次序主打系列产品。
活动第三个阶段（）：膜法节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个膜法节告知消费者，日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动折的优惠活动。并对此次膜法节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
店外活动
方案一：同城之间的膜法传奇代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。“面膜节我秀我风采”组织t台走秀活动、歌舞活动、话剧活动（“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”等）、我秀我美颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应的产品，推荐膜法传奇相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在9月30日或者10月1日上午举行。这样引起受众的注意，为7天面膜节的到来拉开一个序幕。
方案二：同城之间的膜法传奇样板店之间根据城市的区域，筛选出节假日人群密集的场所，将自己的工作人员带着各自的展台，安插到各个地点搞膜法传奇面膜节促销活动，销售模式做成网状系统覆盖城市，使消费者在膜法传奇在每个地点进行穿越之旅，伴随消费者左右。
方案三：如果城市内的样板店比较匮乏，单店作战的话，可以筛选出客流量大的7个地点，组织店内人员分为1~2组，在国庆假期期间，1~2天换一个销售地点，实行“膜法传奇面膜节的7天穿越之旅”
注意：对于筛选出的几个活动进行事情的踩点，保证活动的按时按质举行。
（三）对经销商的活动方案
针对经销商主要是从“低成本“角度切手，实际上就是给予经销商优惠政策。①对于参与此次活动的经销商，给予的产品为2~4折的进价优惠各100套，并附带赠送100张面膜单品；以及赠送或是借给皮肤测试仪一台。
②每个样板店活动期间总部派送1~2位督导现场指导、协助。
③鼓励同城之间的样板店联合活动，费用总部报销或者是承担80%~100%的活动费用。
④活动期间对于缺货的店面即使的按照优惠折扣亲自补货。
⑥活动期间对于表现业绩突出，表现良好的经销商、优秀销售代表，给予名3：沂南丽都冰膜促销活动方案
沂南丽都冰膜促销活动方案
一，二，三，四，五，活动主题：中国面膜节！立肤白面膜千万大体验！活动时间：待定（活动三十天）活动目的：单品盒装突破，推广冰膜，活动对象：a类会员 活动执行：
a:彩信通知vip会员到店消费+8元领取88元vip专享礼包一个（冰膜+膜粉+30元抵
扣券；当场购买立肤白冰膜使用30元抵扣券外再元立减20 b．三天内凭空袋和抵扣券回店购买立肤白冰膜（10片装）立减30元（抵扣券只限购
买冰膜）； c．客户购买冰膜后告知保存好冰膜外包装盒，以备下次活动抵扣现金（下次活动时间
d立肤白2片装面膜原价10元1盒，现买一盒赠一盒；（捆绑）宝面膜，买2赠1，买3赠2，买5赠4 眠面膜88元/瓶，赠水嫩白礼盒一套（美白洁面+精华霜）
e售量平均每人每天定量200元立肤白，（店方给予店员提成，在原
肤白多出2%）；另10片装冰膜1盒，店家给予营业员每盒20元奖励 f售奖励：完成任务基础上，奖励第一名300元；（店方直接现金给店
返给店家）
肤白冰膜10片装，60盒
3件*96盒=288盒
眠面膜一件=72（四种）
100片
持门店立肤白冰膜礼包1000份
pop，吊边写真，按零售价返
按1；1配礼盒
膜陈列端头至少3个以上，2个
2．辅助执行内容：立肤白双立肤白佰草凝粹睡，活动期间店员销有的基础提成上立，活动期间店员销员，我司以5折货六．库存要求：立立肤白2片装面膜立肤白佰草凝粹睡立肤白双宝面膜各七，活动支持： 支形象物料一套：平冰膜立减金额我司百草凝萃睡眠面膜八，陈列要求，冰双宝陈列端头至少片盒装堆头形象
陈列；
百草凝萃睡眠面膜端头形象陈列
立肤白其他各单品最大陈列面并每个单品一个陈列面；
九、形象要求：（整店形象包装）
1、爆炸卡标； 2、背胶张贴；
3、pop张贴；
4、立肤白吊旗悬挂； 5、立肤白脚印地贴 6，活动内容喷绘
篇4：化妆品促销活动方案集锦
（美容院、专卖店）化妆品
活动方案集锦 1、北京同仁堂*同仁御颜
喜迎奥运新春献礼
一、活动主题
喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送
二，活动时间：2008年1月1日2008年2月1日
三：活动内容
（一）惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：空瓶换物
活动细则： 1：凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：
一代产品（含同仁御颜系列）空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支
（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有
2、北京同仁御颜养生堂开业方案
一、策划目的：
1、必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点。
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度，吸引消费者来参加开业活动。
3、开业就有好的销售业绩。
二、策划思路： 1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
三、策划方案： 1、提炼诉求（宣传）卖点：
? 首家社区理想养生堂
? 价格低、服务好、质量过硬及开业仪式
引消费者
告示“打造社区理想养生堂”
也就是价格、服务
公告
公告
方案3：开业有礼，红包多多
券设计成红包的形式
人发一张
特价产品1款的，影响才会大
达×××元，赠礼
活用品或者产品
可考虑送其它低价高质的产品方案1：人体广告宣传、设计促销方案： 方案1：开业演出——利用演出来吸——全天演出 方案2：向消费者——突出“理想”——用报纸向社会——用巨幅向社会——以2元的代金——开业期间，见方案4：每天推出——可以长期推行 ——要推销售额大方案5：累计消费——赠送实用的生——开业一个月后，、设计促销活动： ——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。
四、宣传 1、2、飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户xxx开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。
终于，同仁御颜养生堂 x月x日正式入驻xx，届时举行特大酬宾活动！5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
开业一月内促销不断，惊喜不容错过！
地址：
电话： 3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
6、x展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！
12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。
7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队
五、费用预算（略）
附件：吸引人气的小活动
1、免费抽奖 凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。
一等奖：价值xxx元的 xxx（同仁御颜）
二等奖：价值xxx的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）
三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）
2、现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活动方案仅供参考
2008年6月26日 3、活动方案一
购买产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品
购买产品20元以上，加2元，可任选一支2元以下的促销品
购买产品30元以上，加3元，可任选一支3元以下的促销品
购买产品40元以上，加5元，可任选一支5元以下的促销品
促销品包括：
薄荷清凉洗发露 1元
人参发质养护精华素 1元
美白补水洁面乳 2元
清新补水乳液 5元
润白修护面膜 3元
玫瑰香薰浴盐 3元
活动方案二
促销活动方案：
购买产品50元以上，可任选价值28元会员特供产品一支；
购买产品100元以上，可任选价值68元会员特供产品一支。4、美丽人生 健康生活
吾生也有涯 养生无极限
月 日 同仁御颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元1669年创立，距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”
北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”
北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有18个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种，分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。
化妆品：同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果，而是追求标本兼治。
软胶囊：沿用百年古方，经300多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。
一、现金一把抓
顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂ⅰ代产品
二、免费抽奖（中奖率100%）
每个顾客可有两次抽奖机会，每次取10个乒乓球，计分：50分—100分
奖项设置： 1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款2、55分、60分、90分、95分 二等奖 可3折购买任一款产品（特价品除外）
3、其它分数 三等奖 +3元 可得价值28元洁面乳1支
+5元 可得价值68元日间屏护乳霜1支
+12元 可得价值68元纯露1支
购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠
三、写数字送大礼
每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—248的整数数字，一旦出错立即停止。
活动奖品：
1、1分钟内写出1—348的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套 2、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的：
借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼
活动内容： 1、咬月大赛
参赛人员：限64名
比赛时间：9月13、14日
报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。篇5：恒妍面膜广告宣传策划方案
恒妍面膜广告宣传策划方案
目录
第一部分、市场调查
一、市场容量„„„„„„„„„„„„„„„„„2 二、竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„2 三、消费者购买行为分析„„„„„„„„„„„„4 第二部分、品牌推广&营销策略
一、确定目标市场„„„„„„„„„„„„„„„5 二、营销目标„„„„„„„„„„„„„„„ 5 三、定位分析„„„„„„„„„„„„„„„„„5 四、企业形象识别„„„„„„„„„„„„„„„6 五、品牌推广、广告宣传„„„„„„„„„„„„7 六、营销渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„7 七、配套营销策略„„„„„„„„„„„„„„„8 八、广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„9 第一部分 市场调查
一、市场容量
美容面膜（市区内）：市区人口约45万，粗略计算，按4人一户，居民共11万户，消费市场3万人，其中党政机关、学校、企事业单位白领，蓝领女性消费群体占市场的38%，市场空间很大。
二、竞争分析
品牌知名度
近年来，面膜在化妆品市场地位日益张扬增长，这是一个新兴的成长市场。在美白、补水、保湿、控油、祛痘、舒缓、紧致、塑脸、排浊九大功效面膜中，消费者的观念也在发生着变化，面膜迎来了“美容快消费品时代”。2-3天使用一次面膜的消费者占45%，面膜已成当今”日常护肤必备”快消化，大众化，中低价片装面膜市场增长迅速。消费人群不断年轻化，21—35岁成为主要的购买群体，补水保湿，美白，紧致是年轻群体的首选类型。主诉求为安全的品牌少，品牌不清晰，中低端品牌较多，中高端品牌较少。我们应把握住强势中带来的危机，弱势之中的机会，培育恒妍面膜的朝阳市场，打造品牌形象。广告知名度
广告知名度与品牌知名度基本一致，充分体现了广告的作用。专属面膜品牌美即、可采、可贝尔、西藏红花、我的心机、草舍名院，天使爱美丽等，非专属面膜品牌欧莱雅、玉兰油，雅诗兰黛，相宜本草，卡尼尔，兰蔻，资生堂，植美村，李医生等广告知名度都很高。广告
知名度比品牌知名度比值有所降低，说明各个品牌的广告宣传力度与强度出现问题。
竞争品牌推广策略
竞争品牌的营销策略
竞争品牌的传播战略
三、消费者购买行为分析
消费者购买比重
消费者购买膏乳液的护肤品41%，洁面乳占18%，面膜占12%。消费者关注度评价
产品功效仍然是关注的第一位，约有％
面膜的成分是消费者关注的第二位% 品牌知名度是消费者考虑的第三位48% 价格是消费者考虑的第四位45% 消费者信息来源
广告的作用不可忽视，占到％，而口碑介绍、宣传单分别也有40％、％，销售网点展示占％
收入（单位：人民币 元）
收入情况基本在1800元到4500元之间，有消费桶装饮用水的能力。教育程度
被调查者普遍在高中以上，文化程度普遍较高。
对影响购买恒妍面膜品牌的影响程度分析
保湿美白功效是消费者首要考虑的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考虑的重要因素，应注重这些环节。
第二部分、品牌推广&营销策略
一、确定目标市场
家庭—主要推广市场。大举进攻！
品牌专柜—稳固阵地，循序渐进！
美容馆—不容忽视的市场，细心开发！
二、营销目标
品牌形象的打造力度低于其它竞争对手，急需品牌知名度提升。消费者对面膜的功效质量、品牌的关心，有利于发挥我们产品的品牌定位及质量优势。
——尤其是在家庭、办公职场这两大市场。
迅速提升市场占有率
效的品牌推广、营销策略。
虑定位：
牌形象定位。
品功能定位。
费人群定位。
市场占有率相对低，——建立科学、有三、定位分析 从以下三个方面考一是恒妍面膜的品二是恒妍面膜的产三是恒妍面膜的消
接吻【第三篇】
接吻技巧大全
接吻和做爱不同，接吻有一些注意事项，而不懂的人实在不少。除了接吻时不要睁着眼睛之外，还有其它应该注意的几点。有的女人，接吻时楞楞地站着，两手僵直下垂，她的男朋友就像吻一个摆在窗里的模特儿一样，想想，他心里会是什么滋味呢？
你应该也抱着他，当然啦！拥抱时手应该如何摆置并没有明文规定，例如他的身高和你差不多，你不妨两手轻轻地搂着他的脖子，例如他的身材比你高许多，你就把两手摆在他的背后，抱住他。最笨的接吻方法，就是只抬高嘴唇，然后呆板、愣愣地站着，这样他怎么吻你呢？ 以吻论人品
如果你新近认识的男朋友走路时总是紧贴着你走，在你有意保持距离时会奚落你：“你这么怕我，要和我隔一条马路嘛。”在两人单独相处时，他总是离你很近，在手还没牵的前提下，就急不可待地夺去了你的初吻，而且他吻得很粗暴，好像要把你的牙齿都吸到肚子里。你感觉自己是一只柔弱无助的羔羊，对方是一只眼睛发蓝的饿狼，没有柔情蜜意，只有占有和强悍。这样的吻令你恶心，你就要用尽全力地把他推开，愤然离去。之后，他再怎么道歉，再怎么解释，你也不要改变主意，你要相信自己的直觉。这样的男人通常非常自私，他做事只考虑自己的感觉。对女人他认为只有征服，却不懂欣赏；对爱抚他只知道享受，却不懂得体贴。这样的男人一般品格不高。男人喜欢怎样接吻？
《夫妻相处的艺术》、《让你们365天都美好》以及《夫妻**大全》都是新近出版的有关改善夫妻爱情生活的“解惑传道”的书籍，这些书籍讨论了夫妻思想交流的必要性，也谈到了**技巧，不过，这些书中却忽略了一种夫妻关系中最便捷又最有意思的交流方式：接吻。接吻，是相爱的男女传递他们之间无法言说的情愫的方式，是一种表现在口头上但却凝聚着强烈**信息的形体语言。悠长、舒缓、深入、热烈的接吻，不论哪一种，都能给人以心灵的震憾与浪漫的感觉。
据调查，相爱的男女都无一例外地渴望接吻。而对于大多数男性来说，他们不仅记得他们第一次亲吻恋人、妻子的细节，他们还更希望甜蜜的吻一直伴随在他们的情感生活中。男人喜欢接吻时那种双方身心相对的坦诚感觉，但在接吻过程中，他们也有一些小小的“忌讳”。了解男性的接吻习好，是密切双方关系的最佳途径。
如何靠ki来传递万般情意 侬有情，卿有意。可恨的是谁也不愿意捅破那层薄薄的纱纸，真真急死了人！怎么向那个呆头鹅表达你的爱意呢？当然是靠ki来说啦！
别以为ki很简单，吻有浅尝即止，也有如胶似漆；吻有缠绵悱恻，也有激情无限。而且真正技巧高超的接吻不一定要在对方身体或衣服上写下“到此一游”的记号，最让对方心醉神迷的接吻反而是“欲吻又止”的方式呢！活学熟用以下五种接吻方式，一定令你们的感情突飞猛进，迈入新阶段。
首先我们具体探讨法国式的接吻。法国可以说是接吻的发祥地。我们经常在电影画面上看到他们奇异的接吻技巧。在电影仍停留在黑白片的时代里，在法国的影片中，就已有很有多接吻的场面。相信大家都曾注意到，法国人的接吻方式与我们的经验有所不同。法国式接吻大致可分为「接吻」及「拥吻」。接吻系指与嘴轻微接触的接吻。而拥吻即加上拥抱的强力接吻。
一言蔽之，虽然我们都很了解这些行为，但要付诸行动却相当困难。大致接吻时，就如狗和狗互相摩擦鼻尖，但是能如此做而能使身体不接触的接吻的人却是很少：一旦接吻，都会动手拉近彼此的身体的。法国人碰到这种情形时是如何处理呢？在这里要向各位介绍法国式的拥吻技巧： 吹气式接吻
即将气息吹向对方的接吻方式。但据周遭朋友的说法，发现这是一种必须有高技巧的接吻。有位朋友告诉我；「如果在接吻达到最高潮时，不小心吹入空气，会使气氛破坏无遗。」的确，如果不注意，就会产生危险。原本我们就会在无意识状态下由鼻子吸入空气，如果要勉强由嘴色吹进去，很可能使对方窒息而感到痛苦，因此必须注意。此外，喝酒、吸烟后，最好不要采用这种吻法。因为此时一旦不经意的吹入空气，便会将酒精强烈的臭味以及香烟的馀味传给对方，致使她拒绝再次与你接吻。有些男性有藉着酒意向女孩子靠近的习惯，如果一开始时就想运用这种技巧，便会产生这许多的问题。「那个人太爱喝酒，我想他只是对我的身体感兴趣而已。」基於女孩子的本能，她们心中会有此想法。那麽，应在何种时候才使用这种技巧呢？当两个人接吻很久一段时间，如动物反刍一般不停的彼此接吻对方嘴唇时，便可以变换技巧。换言之，此时即是运用这种技巧，使其发挥巧效的最佳时机。男女双方由轻柔的接吻到拥吻，经过一段很长时间后，稍稍分开嘴唇，然后再度碰触，轻轻将气息吹入对方口中。你不妨试一下，或许能增加新鲜感。螺旋式接吻
将舌头伸入女孩子口中，不断旋转的接吻。也许有人早已想到此法，只是却很难掌握这技巧。运用这种方法时，不能太随意旋转接吻对方，必须要能与女孩子的舌头互相配台，否则她再也不会答应你的接吻。即使她末罹患舌头拒绝症，同样也会拒绝你的接吻，因此必须以体贴、温和的方式接吻，这便是秘诀所在。深吻
这是将舌头深入对方口中，甚至到达喉咙深处的吻法。在进行此种接吻时，男女双方都必须张大嘴巴才行。但必须注意的是，下巴不能分开。
吸吮式接吻
这是运用强有力的吸吮力，用力吮吸对方嘴唇的接吻方法。如果女孩子的嘴唇黏膜非常脆弱，便会产生像血豆般的瘀血，因此必须保持温柔。在此奉劝所有的男士们，当你看到对方表情变得痛苦时，就须立即停止，这才能博得女孩子的好感。
牙齿的接吻
就如牙科医生治疗牙齿一样，以舌尖舔吮对方齿龈。不过必须很有技巧，否则便像治疗牙周病一般，令人感到不舒服，必须加以注意。真空式接吻
不停吸吮对方的接吻方式。这种吻法必须考虑到男女双方的唇型。虽然男方拚命吸吮，却始终无法使女孩子口中呈真空状态，主要是由於唇型的问题所致。由物理学的观点来看，女孩子小口，男性大口的组合方式，最利於进行此种接吻法。它的原理如同在小孔上覆上大盖子一般，很容易造成真空状态，而使接吻的气氛高涨。但是如果相反时，女孩子为大口，情形会怎样呢？其实只要想一下就很令人爱不了，这就如小小的蒲公英盖在一朵大的向日葵花上一样，根本不可能达到真空境界。所以使用这种方式之前，必须先了解彼此嘴唇大小再决定是否采用，如此才不至於在进行中遭到困难。
首先是场合，如果你和mm未曾吻过或是刚开始恋爱还是要找没人或人较少的地方，你和mm肯定都会不好意思的，推荐昏暗的灯光下，如电影院，公园的僻静处，办公室（当然是你一个人的办公室）家里（客厅的沙发，你不要ki一下都要到床上去，搞得和xx似的盛装待发吧）。
这里主要推荐还是在家里，最好是没有其他人，在cd机里放上一张蔡琴与鲍比达的《遇见》（很抒情的老歌，绝对不伤感的，情浓意稠的氛围可以使你们更投入）或是aaron neville的《warm your heart》（节奏很好有张有驰的）。如果再加上一点纯的红酒（可加冰）就完美了，纯红酒入口时是有一点酸味的，刺激了你的唾液分泌腺，这样你在接吻时就有充分的润泽了。而且酒精可以使你们激情迸发（三份醉意切勿滥醉），忘掉初次的羞涩，更加充分的完美的体验爱吻的滋味！还有一点不用我说了，家里吗？哈哈！自己领会啊！
如果你们已经是老夫老妻了，不如来点刺激的，可以在人稍微多一点的地方，例如闹市的街上，商场里（其实商场里的试衣间很不错），观光电梯里，关键就是出其不意，胆大心细，见好就收！
推荐的是观光电梯，如果是高速（其实不是很快的）的尤佳，当电梯高速的升降时，你和mm拥吻在一种眩晕的包围之中，如果在配合上你的吻技，肯定能给你们双方在身心上都带来极大的愉悦！只是时间上似乎短了点，对于那些喜欢法式长吻的fans来说就不太好了！哈哈！自己把握啊！你可以做上上下下的享受啊！
在时间上接吻就不受任何限制了！但最好要考虑到接吻的后果！
首先你不能过于急躁，要按步骤慢慢来，还要像打篮球一样要有节奏感（靠，连篮球也扯上了），不要胡乱舔一舔舌头，图一通口水就当完事了，mm可是会生气的！
第一步 心之吻
这步很简单，但由于是第一步所以又非常重要，你要用双唇先吻下mm的额头（不准乱伸舌头，你当你是乔丹啊，人家那是帅，到你恐怕就是衰了），让mm觉得自己是最幸福的女人，这一吻要倾注你对mm所有的爱，mm会感应到你的爱的。
你的手很自然是抓住mm的双肩，如果是第一次mm的手可能会成推挡的架势，你是不是会觉得是个障碍呢？不怕！先不管它，等会mm就会很自然地抱着你了，如果mm还是挡着你等下我会叫你在适当的时候拿到适当的地方的！
在下来是mm的面颊了，左右都要的哦！然后是下巴了，这时候你就可以把嘴唇轻轻的移动到mm的唇上开始唇吻了！这十字架式的吻是有引申的祝福意，心细的mm领会了肯定会很开心的，同样她的吻也会很投入！第二步 唇吻
唇吻是轻吻，也叫干吻，顾名思义就是刚开始你和mm用嘴唇印着嘴唇，你可以先用鼻尖和mm的鼻尖碰碰，再让两人的双唇相互接触左右的摩擦，轻轻的挤压，动作不能过大，要缓，要柔，要缠绵！保持呼吸的均匀，不要急促，不要紧张到在口里呼吸了！手还是扶住mm的双肩！你和mm的双眼都要闭上来好好的享受和遐想！（不要看mm了，这时候看不到什么的，最好就是闭上眼把你的触觉发挥到极致好了）第三步 舌吻
这才是真正的接吻开始，前面的可以说是前戏吧！
1、唇舌之战
当你和mm唇吻的时候，由于嘴唇还是比较干的，所以你会很自然地想到用舌头来滋润一下，你想得没错啊！想到就去做吧！你可以将舌头在mm的上下唇来回游走，再用舌尖弹拨mm的双唇，适当的时候可以用你的双唇夹住mm的上唇或下唇吮吸，再用舌尖来刺激和挑逗，如果mm高兴她会以同样的方式回报你，你还可以用牙齿来轻咬，绝对要把握力度，不要让mm有疼的感觉！
这个时候的手就可以从肩膀抚摸到后背（肩胛骨处），让你和mm的身体完全接触，如果mm的手还是推挡的姿势，你就要主动地把mm的双手带到你的腰间，环抱住你的腰，再把自己的手缓慢的移回到mm的背部抱紧mm！
2、舐龈
唇的更进一步是门牙的牙龈，你可以用舌尖由牙龈的根部直上或直下舔至齿尖，有点痒的，可以不时的刺激一下，不适合常用，敏感的mm会痒得退缩的。
3、挑颚
作为男生你当然要主动的啊！如果你觉得时机成熟了，就应该完全打开mm那微张的齿门，将你的舌头完全伸入mm的口中，再mm的上颚游走，由深至浅的将mm拉近（实际上是没有位移的，但mm会感觉和你融合到一起了），再到上颚的内牙龈和门牙内侧！此时mm也可以同时做同样的动作，但有点困难，舌头不能灵活的左右动了（傻子！你不回前后动啊？）还有点累的！
4、舌战
都把舌头深入mm的口里了，当然要和mm的舌头激战一把了！这时候舌头的灵活性就很重要了，你要不停的用舌头摩擦mm的舌头了，让你们舌头上的神经末梢充分得到刺激，还可以深入mm的口腔两侧，在侧边由舌根舔至舌尖，然后舌尖再相互挑逗，还可以将舌头伸入mm的舌下，左右或前后挑逗，由以前后挑逗为佳，可以把mm的舌头引入你的口中啊！
此时的手可以由背部顺滑到mm的腰部（千万不要咯吱mm，要不mm会被唾液呛到的），再抚摸到mm的臀部，在臀部上可以将两手尽量张开，抓住后向上提，动作不要太大，温柔！一定要温柔！那是你mm，不是敌人！
如果有调皮的mm喜欢咬你或是掐你的，尽管咯吱，表给我面子，往死里整，整死了我陪你啰！（偶有双性恋倾向的哦！哈哈哈！开玩笑的啦！偶没有rpwt di！）
5、吸舌
如果mm的舌头被你勾引过来了，或是它自己就闯过来了，你该怎么办呢？（不要告诉我挡回去就好了，我不揍你mm都会揍你）既来之则安之，既安之则战之！那就用吸的吧！吸的时候，你要灵活的运用你的舌头、牙齿和嘴唇不停的挑逗和刺激mm的舌头，先用嘴唇包着牙齿吸mm的舌头，用自己的舌尖在mm的舌头上留下一条优美的弧线，再用舌尖触碰mm的舌尖，然后用力地吸入口中，如此反复！再吞吐之间你还可以适当地转动你的头，这样可以使mm的舌头得到你全面的呵护！
牙齿的用处是在温柔的时候可以咬一下加强对mm舌头的刺激，但如果mm怕痛就不要太用力了（千万不要使劲的乱咬一气，这可不是在吃猪舌啊！）
此时你的手可以从mm的臀部回到腰间，再从两肋抚摸到肩部，抓住mm的双肩锁骨处，如果你是用侧头位就可以两手分处，一手由肩上移到mm德后颈处抚摸，另一支手由肩部有下滑回至腰或臀，可在胸部做一定时间的停留！（要看mm是否反抗了）
6、缠绵
这个我说不来了，实在是能力有限。因为每个人都有不同的需求和方式，到时候纠缠在一起的时候还记得这许多吗？不过有个方式就是绕舌，让你和mm的舌头一起玩绕手指指的游戏。反正你想怎样就怎样，只要温柔一点就好了！而且你的手也可以在mm的身上温柔地缠绵的哦！（
首届面膜节【第四篇】
安芙兰“首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“端午节”这一要素运用活动方案之中。目录
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动中的应急预案
九、活动的负责人以及主要参与者
一、活动背景
AMPHORA AROMATICS于20世纪80年代创立于英国，是全球第四大专业芳香疗法产品公司。青岛安芙兰创建于1995年，是国内首家拥有自己正规工厂的香薰个人护理用品企业。销售区域已发展到20多个欧美国家及亚太地区，数千万消费者都在享受安芙兰带来的卓越体验。以“成为行业一流公司，成为行业第一品牌”为愿景，安芙兰势必将辉煌恒久延续！
6月20日-22日期间是中国的端午节假期，更是安芙兰的首届面膜节。在举国欢庆、初夏时节，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物。使得端午节人群流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在端午节搞各种促销活动，安芙兰采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点到线在扩面”，端午节也成为安芙兰品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义 目的：
提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于安芙兰品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“端午假日送好礼，能量美肤欢庆乐不停”安芙兰“首届面膜节”亲民活动
四、活动时间
6月20日~6月22日（6月20日为端午节）
五、活动地点
中国各个大区的经销商以及各个安芙兰连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应
形成持续性、扩大化，缔造安芙兰“奢华品质，亲民价位”良好的品牌形象。
七、活动执行
（一）活动原则：
活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。
而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。所以针对两种目标受众实施2套活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，（七天能量面膜）适用于各种肤质的消费者。店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
①“10元买面膜，买几送几”、“10元买面膜”店面营业时，凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动； ②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠
3、买10赠7单品； ③活动期间所有产品实行折销售。
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受7折的优惠；
⑤7天精油能量面膜，此类套装买六赠一，买12赠四；
⑥A+B(+C)捆绑式套餐销售组合：七天面膜和单品组合销售，单品优惠至6折；
⑦活动期间可以实行买100元送20元代币券，买200元送50元代币券；
⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是七天面膜）店内活动前准备活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭惠券可以享受6-7折的优惠。各店面布置凸显欢庆气息。活动三天每天主打一、二种款产品，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之间、异城之间串货行为。题材：
此次活动可以将面膜节举办成类似文化节类型 店内活动操作： 活动主要分三个阶段
第一阶段面膜节开启阶段也可称预热阶段（6月20日前）第二阶段面膜节的开展阶段（6月20日-22日）第三阶段面膜节的收尾阶段（6月22日）活动第一阶段（6月20日前）：
活动第一阶段各个样板店可以举办面膜节的小规模开启仪式，工作人员带上面具
（类似白色面膜）在店面周边进行游走 宣传口号：
“首届端午面膜节，七天肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，面膜节三天乐不停”工作人员亦可以打扮成古人的样子，店外宣传“五月五面膜节，安芙兰下凡葆美颜”活动第一天主要是面膜节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是端午节也可以赠送一些代表寓意意义的礼包（比如粽子、香包挂件等）
活动第二阶段（）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。
根据产品的特性可以周期循环使用的，按照这个次序主打系列产品。活动第三个阶段（）：面膜节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个面膜节告知消费者，日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动6折的优惠活动。
并对此次面膜节做一个活动总结SWOT模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。店外活动 方案一： 同城之间的安芙兰代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人群密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。
“面膜节我秀我风采”组织T台走秀活动、歌舞活动、我秀我美颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应的产品，推荐安芙兰相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在6月20日上午举行。这样引起受众的注意，为7天面膜节的到来拉开一个序幕。方案二：
同城之间的安芙兰样板店之间根据城市的区域，筛选出节假日人群密集的场所，将自己的工作人员带着各自的展台，安插到各个地点搞安芙兰面膜节促销活动，销售模式做成网状系统覆盖城市，使消费者在安芙兰在每个地点进行穿越之旅，伴随消费者左右。方案三：
如果城市内的样板店比较匮乏，单店作战的话，可以筛选出客流量大的7个地点，组织店内人员分为1~2组，在端午假期期间，1~2天换一个销售地点，实行“安芙兰面膜节的7天穿越之旅” 注意：
对于筛选出的几个活动进行事情的踩点，保证活动的按时按质举行。
（三）对经销商的活动方案
针对经销商主要是从“低成本“角度切手，实际上就是给予经销商优惠政策。
①对于参与此次活动的经销商，给予的产品为2~4折的进价优惠各100套，并附带赠送
100张面膜单品；以及赠送或是借给耳诊机一台。经销商进货满12960元。享受买42盒赠14盒7天面膜特价，同时进薰衣草、洋甘菊面膜贴与白皙面膜与睡眠面膜折。
②每个样板店活动期间总部派送1~2位督导现场指导、协助。（或店面自身巡店协助销售）
③活动期间对于缺货的店面即使的按照优惠折扣亲自补货。④活动之前，总部会配合线下店面面膜节活动的开展，进行线上的传播，主要涉及互联网传媒，使得活动圆满顺利举行。并负责活动期间宣传物料易拉宝、展架、POP海报等。
⑤活动期间对于表现业绩突出，表现良好的经销商、优秀销售代表，给予名次鼓励以及丰厚的奖品。这要设置3个奖励名额 第1名奖励300件面膜单品； 第2名奖励200件面膜单品； 第3名奖励100件面膜单品。
如果经销商的业绩不相伯仲，可以共同卫冕名次，获得相应奖励。对于各个经销商店内优秀的员工，可以由店长推荐，进行优秀销售代表的评比活动。
并给予丰厚的物质奖励，由总部组织优秀销售代表进行封闭式美式训练，可以推荐到总部工作，为优秀员工开放职位晋升的空间渠道，也是一种安芙兰的企业文化的彰显。活动执行方案：
①活动前的大练兵宣誓：6月18日为端午节，借助这一节日，总部组织各地的经销商开展“安芙兰家庭大团圆”party，将各地的经销商以及店长召集或各自代理商在所在地进行面膜节开幕仪式
②客服部：活动期间，总部作为活动幕后的指挥者，及时补充货源，跟进活动进程，辅助各地面膜节活动的顺利圆满开展。③活动后期的总结：6月底对各地参与活动的经销商汇报的数据进行总结。
由于活动的目的是打造安芙兰的品牌信誉度以及美誉度，加强经销商的忠诚度
十、活动中的应急预案
为了规避活动中不可控的因素问题，安芙兰首届面膜节各个环节尽量的不繁琐。
①总部提前10天为面膜节预热，并且将活动方案分发给参与活动的经销商，以及提前备好物源、宣传物料以及活动期间派出的支持人员，保证活动有充足的准备时间。
②提前联系预定好活动地点、场所，保证活动的顺利开展。③活动当天，由于有免费送面膜活动容易引起消费者骚动，工作人员凭借安排好现场秩序，“认券不认人”。④对于免费测试皮肤的受众，由于人数众多，等待时间较长，为了防止客流量的流失，工作人员对等待的受众实行感性、理性诉求，比如谈谈皮肤问题以及一些产品信息的介绍。
⑤活动期间各个经销商及时与总部相应的负责人及时保持联系，对活动进行查漏补缺。
十一、活动的负责人以及主要参与者
安芙兰的首届面膜节活动实际操作者是各地的经销商团队，总部主要作为活动后备物资支持部。主要的参与者是安芙兰总部、安芙兰各个销售大区的经销商以及样板店店长等。
祝愿首届面膜节活动取得圆满成功！