租车市场调查报告4篇

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租车市场调查报告篇1

国内租车公司调查报告

租车公司顾名思义就是给租车族提供租车服务的公司。汽车租赁被称为‚朝阳产业‛，它因为无须办理保险、无须年检维修、车型可随意更换等优点，以租车代替买车来控制企业成本，这种在外企中十分流行的管理方式，正慢慢受到国内企事业单位和个人用户的青睐。

国产三大公司：北京神州，上海一嗨，深圳至尊。

公司名称：神州租车 经营范围：汽车租赁服务 外文名称：china auto rental 董事长：陆正耀

总部地点：中国北京 服务网点:66个城市600多家 成立时间：2007年9月 车队规模：约45000辆 神州租车(china auto rental，简称car)作为中国汽车租赁行业的领跑者，神州租车积极借鉴国际成熟市场成功的汽车租赁模式，并结合中国客户的消费习惯，为广大消费者提供专业化的汽车租赁服务，以及完善的各项增值服务。截至2012年11月底，服务的个人客户近百万名，企业客户数千家，是中国目前服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大、服务品种最全的全国性大型汽车租赁服务企业。公司愿景：

以推动绿色出行和新型汽车消费文化为己任；引领行业发展；成为中国消费者最信赖的汽车租赁服务品牌。

条件:凡具有完全民事行为能力,无社会不良记录,年龄20周岁以上者,具有有效的身份证明及有效驾驶执照半年以上,无重大交通肇事记录。

流程:提交资料后,通过审核,签字签约成功后,马上可以验车和使用车。

方便度:可通过在线预订、电话预订以及门店预订等三种方式进行预订。

价格:日租以1天(24小时)为最低起租单位和基本使用单位,各车型在24小时租赁中形成的费用日租金中含有对日里程限制的规定,超时4小时内按照每小时20km的里程限制,超过4小时以上为1天的限制里程。

租车模式：商务自驾+连锁直营 优点：

1.颠覆繁琐的传统租车模式，提供快速便捷的全新服务。超简手续+24小时租车服务

2.公司遍布在中国大陆各主要城市及旅游地区的服务网络。3.全国范围24小时的取还车服务。4.网上预订。

5.超过70款选择，悉随尊便。

6.神州租车取消车辆贬值损失及停收事故类停运损失费。7.神州租车全国租车不限里程。缺点：

1.除了车辆租金外，还有服务费、保险费等等，让不少租车用户搞不清楚或是产生误解、不快。

2.有部分顾客称神州租车某些门店存在服务质量跟不上、车况不好等问题。

3.公司对车的检查和养护不专业。

公司名称：一嗨租车 经营范围：汽车租赁服务 外文名称：ehi car service 董事长：章瑞平

总部地点：中国上海 服务网点:50多城市400多家 成立时间：2006年1月 车队规模：80多种，上千台 一嗨租车创立于2006年1月，主要为个人和企业用户提供综合租车服务，是中国首家实现全程电子商务化管理的汽车租赁企业。公司总部位于上海，在全国50多个城市开设了近400个网点，现拥有80多种车型的数千辆车，服务范围覆盖全国。成立六年多以来，一嗨始终处于稳健、高速发展的状态，出租率、周转率等重要指标均位居行业前列。战略目标：

“为用户提供一站式综合租车服务”

条件:出示有效身份证、驾驶证以及信用卡,注册成为‚一嗨一卡行‛会员卡即可取车还车。

流程:确认订单后,携带以上规定证照到门店办理交接手续；交接车辆时,验车并填写验车单,确认并签字。验车完成后,以现金或信用卡预授权担保并支付租车相关费用,租车时不再需要信用卡预授权或消费,也不需要刷卡或现金支付押金。

方便度:第一次预订后,如果不满意车型或者使用时间,可以在网上更换车型和调整时间。

价格:实际价格在各地区或时间段可能有所不同,以预订时的价格为准。

租车模式：加盟制的商务带驾+自营的自驾服务 定位：由高端商旅人士向广泛客户过渡。优点：

1.一嗨租车推出的周租、月租优惠活动，用车更方便，性价比高。2.企业客户：

接送——机场点对点接送； 商务包车——路线自由的全天候服务； 企业班车——为卖场、企业提供班车接送服务； 企业长包车——高性价比、整合的企业用车方案； 邻近城市专送——跨城、跨省的专车式服务； 定制包车服务——定制独有的专业企业用车服务； 商务会议接送——全程定时、定点接送； 节日外出包车——节假日无忧出行方案。3.网站预订，只需提前两小时。4.手机终端（iphone、android）

5.多种租赁方式：预约租车、自驾租车、长租、短租以及个性化定制等

6.多种预订方式：一嗨支持网上预订、电话预订、手机预订（智能手机客户端）、门店预订，以及qq预订、msn预订、手机wap预订等多种预订方式。

7.多种支付方式：一嗨支持网银支付、现金支付、储值卡支付、信用卡支付、借记卡支付、支付宝、财付通第三方平台支付、e动交行手机支付等多种支付方式。

8.异地取还车：一嗨的用户可以在不同的城市取车、还车，50多个城市，近400个营业网点，强大的门店覆盖网络，更大限度的满足了用户全国范围内的异地取还车需求。9.送车上门、上门取车：由一嗨租车的工作人员将车辆送到指定地点、或到指定地点取回车辆，免去用户奔波的烦恼。目前提供此项服务的具体地区，可在一嗨租车的官网进行查询。10.特价车（顺风车）：顺风车是一嗨租车针对个人用户推出的一项服务，即城市之间点对点的特价车，价格从几元至几十元不等，比动车和飞机更方便、更实惠、更自由。

11.免检车：免去繁琐的验车步骤，车辆预订成功后，用户到门店取车只需签字、领取钥匙，即完成取车流程。缺点：

1.个别店存在管理不当，维修乱收费用等情况。2.有顾客投诉一嗨租车用事故车，予顾客的安全不顾。

公司名称：至尊租车 经营范围：汽车租赁服务 外文名称：topone 董事长：何伟军

总部地点：中国深圳 服务网点:30多城市100多家 成立时间：2006年1月

成立于2006年1月19日的至尊汽车租赁股份有限公司，是国内第一家采用全新模式从事国内连锁汽车租赁业务的企业。不同于国内传统的汽车租赁行业，至尊租车借鉴国际化的连锁租车模式，率先将免担保、免押金，刷信用卡租车、连锁经营的先进模式引入中国，大大降低了汽车的消费门槛，为传统的租车行业注入了新的活力。条件:年满20周岁,具有合法身份证、超过6个月的驾照以及信用卡或借记卡。

流程:申请成为会员,确认订单后,验收车辆,确定没问题,即可驾驶。方便度:拥有一般租车公司的功能,另外还设有租车增值服务:代办违章。

价格:根据车型不同,价格在150元～700元/天。租车模式：

“两证一卡” 商务自驾+连锁直营 定位：瞄准商务人士做自驾服务

目标客户是商旅人士，重点在于‘商’。至尊租车董事长何伟军认为，有大量稳定租车需求的经常出差的商旅人士。不过，自驾市场还没有完全幼稚。从蓝牌车非法运营猖獗等情况来看，带驾市场现在更广阔。优点：

1.在国内创立凭身份证、驾驶证、信用卡即可租车。2.异地租还车。

3.提供带驾包车提供高素质的司机服务。4.全面完善的保险方案。5.车辆较新。缺点：

1.租车之前的验车存在纰漏，不够仔细，导致车前问题算作顾客租车后所为。信用卡预授权会牵制顾客，导致被动打款。群众口碑普遍不够好。

三家国内租车公司比较：

1.三大租车公司北上广深的服务网点数量

由上表可以看出，在北上广深四大城市的门店数量上，一嗨租车最多，神州租车次之，至尊租车最少。门店越多，用户取还车的选择余地就更大，使用租车服务就更加方便。因此，首选一嗨租车，次选神州租车。

2.三大租车公司北上广深机场店的可租车型数量

可供租赁的车型越多，用户就可以根据自己的实际需求，选择心仪的车型出行。从上表可看出，在可出租车辆提供类型上，神州租车第一的位臵不可动摇，一嗨租车紧随其后，而至尊租车的选择余地就非常小了。

3.三大租车公司节日租车价格对比

同为雪铁龙自动挡，一嗨租车的租金最便宜，所需要的信用额度(信用卡预授权)也最低;神州租车租金居中，但信用卡预授权高得离谱;至尊租车则较为中庸，保险费用最高。综上数据，一嗨租车的性价比最高，神州租车次之，至尊最贵。另外，神州租车在5月2日这样的非法定节日，也按照节日涨幅来收取租金，几乎为另外两家公司的两倍。

总结：通过对比五一小长假期间三大租车公司的价格、车型、网点等，我们可以看出一嗨租车的优势非常明显，无论是价格优势还是网点优势都大于其他两家，可谓性价比最高。国内知名外企租车公司：

公司名称：安飞士租车 经营范围：汽车租赁服务 外文名称：avis 董事长：warren avis 总部地点：底特律 服务网点: 170个国家，超

过1700分支机构，4700个营业网点

成立时间：1946年 车队规模：超过50万辆 安飞士是第一家设臵在机场的汽车租赁公司。公司成立之初只有资本85，000美元和3辆汽车，时至今日avis已经发展成为一家全球性的汽车租赁公司。avis欧洲公司主要负责在欧洲、非洲、中东以及亚洲的汽车租赁市场拓展，在这些地区它都是最大的汽车租赁公司，每年通过105个国家和地区的3000个网点为超过800万的客户提供汽车租赁服务。定位：全方位、一体化 优点：

1.时间控制严格，租车手续细化。

2.任意两点或多点间接送，机场带驾业务兴起。3.周边城市带驾，“沪-苏”异地互动。缺点：

1.虽然服务周到，但是普遍价钱偏高（维修费、租车费）。2.不进保险，变相强迫顾客金保。3.店门人员不够专业、热情。

公司名称：爱思开租车 经营范围：汽车租赁服务 外文名称：sk networks 总部地点：韩国 服务网点:10个城市 车队规模：约2000多辆

sk租车是由韩国sk networks公司出资建成的外商独资汽车租赁公司，sk租车以‚优质、快捷的服务‛作为公司的宗旨，延续韩国总公司先进的管理模式、经营理念及丰富的租车经验，为客户提供独特的汽车租赁服务方案，为顾客提供全面的个性化服务的汽车租赁，用老顾客的话说，sk租车是贴心的‚汽车管家‛，可以免除一切后顾之忧。定位：长期租车为主 优点：

1.长期租车顾客在租车过程中享受公司提供的对车辆的维修，保养，事故处理及办理保险等车辆管理。从而减少客户不必要的车辆管理费用和时间，提高资金的使用效率，租车对2年以上长期租车客户，可以提供更换新车，并按客户喜好选择颜色和车辆配臵，做到贴心如意。3.不参与‚价格战‛，车型全面，车辆质量好，顾客安全有保障。

缺点： 1.涉及城市不多，车队规模相对较小。

2.公司成立不久，市场仍在挖掘当中，品牌效应不够，以长期租赁方式为主，回报慢，不利于资金循环。3.个人客户较少。

国内租车市场分析：目前国内注册的400多家租车公司中，拥有超过300辆车的租车公司仅有20家左右。租车公司规模小，车辆少，业内又没有统一规范的标准，无法利用规模效应实现盈利。相对于国外汽车租赁行业几十年的发展历程，国内市场迄今不过十几年。因此，目前国内的租车市场的问题还非常多，租车公司良莠不齐的现象明显。目前国内租车市场具体表现为：

1.国内的租车环境相比国外差得太远，首先是个人信用体系没有建立完善，客户、租车公司都存在不诚信的问题，对租车影响非常大；其次是租车价格不透明，用车交接时手续繁杂，十分不便；还有，发生事故后客户承担费用的几率比较高，很多保险方面还不规范，客户租车风险比较大。只有把这些问题解决了，国内租车市场才能真正发展起来。

2.价格战偏多，国内租车公司互相压价导致整体利润偏低，公司业绩上不去便去收购低价的事故车、二手车，给消费者带来安全隐患。例子：神州租车借巨款打广告，低价租车，扩大车队规模和车队组合。其负责人认为，“如果价格下不来，消费者就不接受，那么规模就上不去；规模上不去，成本就降不下来，利润自然也就上不去。”所以，更加疯狂地“烧钱”可能会来得更加猛烈，神州已经进入了一个“烧钱”的恶性循环。

3.租车市场由重资产向轻资产模式转化。

业内这样形容传统租车行业：金钱开路，重金砸市场。没有资金，得不到融资支持，是限制租车行业的瓶颈。然而近几年，在中国租车市场中，出现了非常多的地域性中小型租车公司。截至2010年12月31日，中国共有1万家汽车租赁公司。他们依靠差异化的服务和地区性竞争优势以及各自的人脉、灵活性管理手段等，目前占据了中国租车市场大部分份额。现今的汽车租赁已由实体经营店变为网络营销和计算机技术战，由此便成就了订车网等这类轻资本新兴企业。4.对于消费者来说，全国连锁带来的最大好处就是可以异地还车。近几年，信用卡的普及为租车业带来了质的提升，深圳的至尊、北京的神州和上海的一嗨等大型全国连锁店相继建立，它们在全国发展连锁店，网点遍布30个左右主要城市，推行了一样的“2证1卡”手续，即凭身份证、驾驶证、信用卡可在任何网点租车，解决了租还车手续不便的大问题。

总体来说，中国租车市场：普及率低，增长快，发展空间大。

针对于国内租车市场现状，应采取的公司策略： 1.扩大规模，占据市场，形成连锁分支。

扩大规模，形成全国连锁之后更有益于‚异地租车还车‛这一环节，迎合了消费者的心理。并且扩大规模有利于公司整体形象的树立，让本不熟悉公司的消费者更有机会去认识和了解公司的租赁服务。2.可以进行一定程度的价格比拼，但不要过度。

虽然消费者更喜欢价格低廉的租车服务，但是一味强调低价，有不少消费者担忧会影响到服务质量。所以，公司在车辆配备上，要投入更多的定期维护、检修及保养成本以确保租车顾客的人身安全。近两年以来，海外企业频繁光顾租车市场，让租车市场爆发式成长，很多拿到风投的租车公司，就大手笔的买车，同时号称要降价，但我认为，降价只会扰乱市场，对租车行业的发展会带来不可估量的伤害，租车市场最终的取胜法宝还是服务，管理。3.开拓中国市场的同时更要注重外企客户。外企习惯租车，原因是操作简单，省钱。

随时可以用自己想要的车型，不需要为保险，年检等事情而烦恼，当然也不需要去担心汽车的维修和保养，及司机管理等带来的成本，同时也不需要一次性花大笔自己购买汽车，这给爱省事的外企提供了很多便利，很多外企都习惯长期租车。外企一般习惯租用商务车之类的车型，因其内饰豪华，空间大，乘坐舒适。

所以，在选择租车的地理位臵时应当优先考虑中国经济发达地区。例如，长三角一带，沿海城市等，这样的地区外企进驻较多，更利于租车市场的开拓。

4.国人的消费观念和外国人不太一样，中国人比较注重物权的获得，而外国人更注重使用权。这可能是现在国内汽车租赁市场总量偏小的一个重要原因，但不少租车公司仍旧认为个人汽车租赁是未来各大租车公司的主市场。

所以，个人认为，公司策略应当随着中国市场的走向逐渐由长期租赁向个人短租过度。

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租车市场调查报告篇2

市场调查报告范文

市场调查报告格式及写作技巧

一、市场调查报告的特征

市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。

市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。

与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。

二、市场调查报告的格式与写法

市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：

（一）市场调查报告的标题

标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式： 市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于2002年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的； 市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。

（二）市场调查报告的引言

引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如1篇题为《关于全市2002年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“xx市北方调查策划事务所受xx委托，于2003年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

（三）市场调查报告的主体

这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容： 市场调查报告——情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式；也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。

市场调查报告——分析预测：市场调查报告的分析预测，即在对调查所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游”。

市场调查报告——营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。

市场调查报告范文：

以《关于全市2002年电暖器市场的调查》一文为例，该市场调查报告的主体部分写为： 1.生产情况

据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。这八家企业电暖器总产量约万台，占国内电暖器总产量的%。具体数字见表一（略）

以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。2.销售情况

据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，2002年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的%。具体数字见表二(略)以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段, 大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少；另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。

3.各种品牌的竞争（略）4.市场分析与展望（略）

产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的分析（略）5.几点建议（略）

产品调查是市场调查的主要内容之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其内容一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等情况的介绍，运用数字分析、对比、排位等方法分析，尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析，并进行预测，使文章更有力度，在此基础上所提出的对策和建议，必然显得理据充实，说服力强。

（四）市场调查报告的结尾

结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望未来，以充满希望的笔调作结。视实际情况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。

租车市场调查报告篇3

北京首汽租赁有限责任公司/13/2013

租车市场的6大陷阱

网友在调查中着实是大吃一惊，在汽车租赁市场中竟然存在着诸多陷阱。十一期间，租车还有被宰的、合同诈骗的，以及险种不健全的，实在是形形色色，五花八门，让人眼花缭乱……别急，请您跟着网友逐一填平这些害人的陷阱。如果您今后想租车，还要听听网友给您的消费建议。

陷阱1 婚车租赁临时换车

一般情况下，很多婚庆公司自身不具备拥有多辆豪华车的条件，他们多是作为中介，帮助新人协调婚车。即便是这样，在一些结婚的旺季，一些专门租车的公司，不能保证婚车能完全按时按数到达。

陷阱2 隐瞒车况

由于汽车租赁需要较高的成本投入，一些租赁公司为降低经营成本，尽量减少汽车维修保养的环节，导致难以确保向租车人提供车况优良的汽车。特别是在假日等租车高峰期，租车频率高，隐瞒车况的情况时常会发生。陷阱3 隐瞒卫生状况

租用车，大家都知道，什么人都开，什么人都用，有的汽车租赁公司为了减少成本，长期不清扫车内饰，常常是把车身清洗得像模像样的，而对于内饰就忽略而过。这就钻了人们只重外表，不看内里这一习惯的空子。

陷阱4 赔偿有黑洞 有苦说不出

除交通事故外，因为缺少相应的赔偿明细标准，租车者在换车时，由于一些划痕、轻微碰撞等，常常会遇到租赁公司验车人员没有标准的“随口价”，最典型的就是找借口不退给您押金。

陷阱5 黑租赁合同诈骗

个别人私自开设黑租赁公司，没有任何手续。只要有人上门租车，便从其他租赁公司租来使用车，然后转手再租给别人，这样连环行骗，然后中饱私囊。

陷阱6 险种不健全

一般来讲，汽车租赁公司的租赁汽车最起码应该具备四个基本险种，包括盗抢、车损、第三者责任和司乘险。但是，个别租赁公司出于侥幸心理，往往只投保国家强制执行的第三者责任险，一旦汽车出现事故，受到损害最大的是租车人。

本文由首汽租车（）编辑，感谢分享！

租车市场调查报告篇4

班级：456

姓名：123

日期：2011/10/2

4目录

一、概要

二、市场特点

三、环境分析

四、消费者对该药品的购买行为

五、市场细分

六、营销策略组合七、参考文献

一、概要

高血压和血脂异常是造成近年我国心血管病发病和死亡增加的两大危险 因素，而人群胆固醇水平的大幅提高是我国冠心病发病率和死亡率增加的最主要 致病性因素，以降低低密度脂蛋白胆固醇为主的调脂治疗是冠心病等动脉粥样疾病防治的最根本措施。他汀类药物被视为血脂异常药物治疗的基石，而立普妥（阿托伐他汀钙片）是截止目前为止全球处方量最多的降胆固醇药物和处方量排名第一的处方药。它可以显著降低原发性高胆固醇血症和混合型高脂血症患者的总胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇、载脂蛋白b和甘油三酯水平。自1996年以来，其卓越疗效和良好的安全性在400多个临床试验和超过1，53亿病人的临床用药经验中得到证实。

本文主要是以立普妥为例分析它的市场特点；面临的市场环境；消费者对立普妥的购买行为；市场细分以及营销策略组合等做一个比较全面的市场调查，从而有助于企业了解市场供求关系，有助于管理者正确决策，有助于消费者的判断及购买。

二．市场特点分析

1、处方药市场与非处方药市场的比较

处方药多为新特药,非处方药药品多为常备药品，处方药具有专利技术方面的竞争优势,竞争者进入壁垒高；非处方药药品多为治疗一般疾病的常备药品；非处方药生产技术工艺比较成熟,不存在专利技术方面的竞争优势,竞争者进入壁垒低,市场上同一种非处方药药品往往具有多个品牌。在激烈的市场竞争中,企业主要靠品牌商标来保护自己的产品，消费者主要通过认识品牌来保证所购药品的安全性和有效性，据相关统计数据显示,品牌非处方药产品的销售额己占到所有非处方药药品的65%，而品牌处方药产品的销售额占据绝对优势。

2、降脂药市场规模不断扩大

由于人口老龄化，经济水平的提高，导致我国高血脂人群也越来越高，同时由于目前我国高血脂的人群知晓率、治疗率、控制率均不容乐观，未来的市场空间还有很大的部分值得开发弥补，目前降脂药的市场规模和理论规模仍然巨大。

可以预见，降脂药市场在未来的时间内将会继续保持高速增长。

3、他汀类成为调脂药物的主流方向

从调脂药的市场格局分析，他汀类逐步占据了调脂药市场的大半壁江山，成为了调脂药的未来主流趋势。2005年他汀类药物占调脂药市场的66，76%，2008年，这一比重已经上升到了79，63%。从各类别的近三年的增长来看，也反应了同样的趋势，他汀类药物的市场增长率远远高于非他汀类及调脂药物总体的增长率，2005-2008年他汀类药物复合增长率达46，17%，非他汀药物仅有17，03%，差距巨大。

4、市场对于药品品质的关注增强

辉瑞公司的强大的研发生产能力是其产品品质的保证,所出产的药品具有优良的品牌效应，随着经济文化水平的提高，人们的保健意识越来越强，对药品的质量及其效果要求也越来越高，市场将更注重药品的品牌,这有利于立普妥的销售,打击国内仿制品。

三、环境分析

1、立普妥的swot分析

（1）优势(s)

a，降脂强度最大b，临床适应症广c，使用方便d，副作用小

（2）弱势（w）

a，产品上市相对较晚b，价格较高

（3）机会（o）

a，巨大的需求市场b，市场对于药品品质的关注增强c，实行gmp制度提高了国内药品生产企业进入的门槛d，中国加入世界贸易组织给外资医药生产企业带来了极大的发展机遇e，药品集中招标采购

(4)威胁(t)

a，竞争力量分析, 利用波特模型b，药品强制降价c，药品招标采购政策d，医院药事委员会

2、经济环境

中国经济保持快速增长，gdp值也持续上升。

3、社会环境

人口的净增长和人口老龄化将对医药市场提供新的需求。

综上所述,立普妥的产品优势非常明显,是目前市场上疗效最好的降脂药物，副作用小,安全性非常好；服用很方便,是目前唯一可以在一天之中任何时间服用的降脂药物。在我国,降脂领域面临着巨大的市场需求,这给立普妥带来了很好的销售机遇:人民生活水平的提高以及gmp制度的实施,使市场更加注药品质量,这给立普妥等高品质的药品的旺销提供了机会；同时,新版gmp的实施,使药品生产与销售的进入门槛提高, 阻挡了一部分实力弱的对手的进入。但相对于竞争对手而言,立普妥上市时间较晚,需从竞争对手抢占市场份额；同时,立普妥较高的价格会将一部分经济承受能力较差的患者排除在外；从各种竞争力量来看,立普妥的国内外竞争产品还是很多； 从政策法规方面,由于药品的强制降价会挤薄中间商和医院的利润, 最终会导致生产厂的利润减少,形成立普妥的销售阻力。在医院进药方面,由于国家药品招标采购政策和各医院药事委员会的采购体系的阻碍,对于立普妥进入市场也造成了一定难度。

四、消费者的购买行为分析

1、对医生的调研

立普妥的主要目标医生是心血管专科医生和内科门诊的综合科医生，根据医生的情况建立客户信息表,了解目前该医生的用药观念和习惯,对立普妥的了解程度和认可度,病患者对该医生的信任程度等，由于该药品由辉瑞公司推出，因此对立普妥的满意程度是十分乐观的。

2、对相关病人群的调研

立普妥主要用于高血脂的治疗，部分消费者会对品牌有依赖心理，但多数消费者会听从医生的建议，同时患者会注重该药品的药效、外观、价格等，对于立普妥的价格是一个较大的考验。

五、市场细分

市场细分是现代营销关键的第一步,所谓市场细分是基于一个或几个有意义的共同点,把一个比较大的市场分成几小块。市场细分是市场营销的一种方式。立普妥是一个处方药,它的市场细分的主要依据是地理、医院规模、医生等变量。

1、地理细分

如根据地理位置的不同可分为城市市场和农村市场,考虑到立普妥的价格偏高的特点,其目前主要市场是城市市场,尤其足大中城市市场。

2、医院的选择

国家卫生部将医院分为甲等医院,乙等医院,丙等医院,其中又将每一等级医院分为i,ii,iii三级。例如:iii级甲等医院就是最高级别的医院。目前一般根据医院的级别、床位数、门诊量、是否设有专科、竞争产品使用情况以及与公司既往的合作状况等变量来设定该产品的目标医院。立普妥疗效虽好,但其价格偏高,因此目标医院在该产品上市第一阶段应主要选择大中型城市的三甲以上医院,且与公司有过良好合作的医院。同时,我们还要了解该医院竞争产品的使用情况,以及竞争公司与该医院的关系,随时调整战略。根据不同等级的医院采取不同的销售策略。

3、科室的选择

由于立普妥主要用于高血脂的治疗,所以应针对性地选择高血脂病人较多的科室作为推广重点。如:心脑血管疾病专科医院,综合性医院的心内科、神内科、肾内科、老年保健科、内分泌科等。

六、营销策略组合由于药品的包装与定价受到国家法规的制约与管理,且立普妥属于处方药,因此将通过立普妥的包装、定价和渠道来进行说明，同时还会研究立普妥的促销策略及其促销组合。

1、立普妥的包装特点

立普妥的包装设计为两个规格,10mg、20mg、10mg规格的立普妥适用于大部分高血脂患者；20mg规格的立普妥适用于急性冠脉综合征以及血脂特别高的患者。同时，立普妥采用锡箔铝板包装,每盒七片,正好服用一周,方便患者购买和使用。其外包装上像公司其他产品一样,采用蓝白相间的包装盒,打上公司特有的标记,并按要求标记商品名立普妥,通用名“阿托伐他汀钙”,每个包装盒均附有有效期、用法、含量等基本标签说明内容。说明书详细介绍了立普妥的临床药理学、临床试验、适应症和用法、禁忌症、警告、注意事项、药物过量、剂量与用法。

2、立普妥的定价策略

考虑该药的成本:本药品的原料是从美国进vi,在大连工厂分装做成制剂的,考虑中间环节的营销管理费用,总成本约每片药人民币5～ 5。5元；因为市场上已有了好几种不同的他汀类药物(辛伐他汀每片 7。2元,普伐他汀每片8元)。立普妥的品质优于所有的竞争对手,所以它的价格应稍高于他们；同时考虑到中国市场中患者的接受能力,每片定价为元。

3、立普妥的销售渠道

供货由经销商组织,而药品的推广和销售由辉瑞公司成立专门的销售队伍进行。同时,公司设立专门的商业部门从事销售渠道的管理,每年对经销商进行评估。根据处方药立普妥本身的特点,其营销组合策略应以人员推销和销售促进为主,辅以一定的广告和公共关系。

七、参考文献

董国俊，药品市场营销学，人民卫生出版社，2009

菲利普。科特勒，营销管理，中国人民出版社，2001