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2023年宣传方案策划校园 宣传方案策划乡村振兴实用4篇

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宣传方案策划校园 宣传方案策划乡村振兴篇1

1、宣传zds品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。

1、市场现状:

①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。

②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。

③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。

④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。

⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,

⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景:

①市场高速增长:

国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大:

大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费:

政府实行积极的财政政策, 为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范:

政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂:

不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄:

收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸:

随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中:

知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素:

①国内宏观政治经济环境变化:

大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。

②居民收入水平和未来预期:

大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。

③居民消费结构变化:

消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求:

对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化:

国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。

1、存在问题:

①产品定位:

低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。

②价格策略:

应参考定价,同类同档次商品7%的产品定价高于同档次品牌5-2%。体现品牌形象。

③质量控制:

企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量:

无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。

⑤品牌传播:

没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作:

以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。

⑦促销宣传:

促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。

⑧门店管理:

门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。

⑨人员管理:

终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。

⑩公共关系:

对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。

2、市场机会:

①知名品牌:

知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全:

布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。

③产品丰富:

自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。

④专业团队:

多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势:

香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大:

国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。

1、销售业绩:

23年度实现销售收入不低于亿元,较22年增长%以上。

23年度实现销售产品不低于万件,较22年增长%以上。

2、销售网络:

23年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。

3、单店均销售额:

23年单店平均销售额不低于万元,较22年增长%以上。

4、钻石俱乐部:

发展zds钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广:

完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额5%以上。

(一)营销宗旨:

营销编剧,产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成。

(二)产品策略:

①产品定位:

立足于中高档产品,进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出zds专注中高档消费者,突出zds品质高贵,是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感。

②品牌定位:

a具体定位:

珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费。

b品牌内涵:

尊贵,经典,专业,时尚。

c品牌亲和力:

国际品牌,来到中国。

d品牌认知度:

完整得cis系统,持续得广告宣传,易于识别记忆。

e品牌美誉度:

优质的产品,完善的服务体系,放心首选。

f品牌公众形象:

参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象。

③价格定位:

a参考定价:

参照同类产品且知名品牌,价格高于对手5-2%,宣传体现品牌优势,实现差异化溢价收益。

b价格控制:

明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任。

c折扣销售:

对于批发业务或者批量购买给予合理折扣,但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动。

d价格定位和出样标准。

宣传方案策划校园 宣传方案策划乡村振兴篇2

*****

——金属.艺术.家 布雷尔利315防护到您家

------《*****》315促销方案gawainwang 20xx/3/10

1

活动策划及执行方案细则

一、策划背景

315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点,是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮,对全年销量突破具有比较重要的作用。

二、活动概要 1、活动目的

(1)品牌形象的建立及市场份额的争取

315是开年的第一个促销节点,对于许多商家也是一个好的机会,通过促销可以扩大品牌知名度,争取市场份额,冲击销量。 (2)锻炼团队

任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行,全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。

(3)加强与家装公司合作,提升《***》产品在家装渠道的知名度

增进与家装公司的交流沟通,培养相互之间的感情,对未来全年的销售政策的实行,对《****》新品上市的预热等起到促进作用。 2、促销活动主题

主题:布雷尔利防护到您家315促销活动 -------布雷尔利315全国促销

3、活动时间

前期预热期:20xx年3月5日---3月8日 活动宣传期:20xx年3月5日---3月15日

促销实施执行期:20xx年3月10日---3月30日把3月份营造成“真情推广月” 4、促销地点

《布***》全国专卖店及分销商 5、 促销活动优惠政策说明

a. 经销商对终端消费者的促销活动 特惠1:定金乐翻,存800 当1000

凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品10000元以上(特价产品除外),只要预存800元定金,即可当1000元使用(发放200元代金券,代金卷活动期间内有效),每满10000元仅限使用一次。 活动解析:

1、凡是发放的代金券必须要有记录,经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收,其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处,活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板;(最后明细由总公司统一归档)

2、基本流程:顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券(盖章生效),并提醒告知顾客使用规则; 3、经销商指定特价产品不参加此活动。

2

特惠2:315买就送

凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品满10000元以上(特价产品除外),即送1个3管2篮不锈钢花架,每满10000元仅限使用一次。

备注:经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。

特惠3:现金返还乐翻天

凡在促销期间《***》专卖店购买《布雷尔利》产品15000元以上(特价产品除外),并在3月31日前付清购专款,即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。

特惠4:315特价抢购

活动期间每天早上9:00-12:00,《****》专卖店推出限量超低价产品抢购,即防护类产品每平米优惠100元,例如: 原价 800 元/ ㎡的不锈钢门,现价700元/㎡秒杀大优惠,原价400 元/ ㎡的不锈扶手,现价300元/㎡(具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参与其它优惠,数量有限先抢先得,仅限规定时间段抢购有效,需当场交齐货款,否则作废。(时间和特价价格、型号、数量等,根据当地情况及限量产品品类自行决定公布,按公司现有库存为主。) 活动解析:

本活动为经销商指定特价产品,不参与其它优惠政策。 b.小区渠道促销活动政策

针对楼盘业主进行前期预热,可进驻楼盘展示《****》的产品和315的优惠活动,进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时,也可以结合家装设计师,共同掌握客户的

三、执行细则 前期筹备 1、物料准备

促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料,经销商制作的宣传物料的准备。

3

(2)经销商当地制作物料 店面现场布置 1、门店现场:

◆悬吊旗:营造活动氛围,传达活动主题。 ◆挂横幅:吸引眼球,让消费者知道活动内容。 ◆贴海报:向消费者表达****的品牌价值。 ◆x展架:让消费者清楚了解活动内容;

◆标贴:特价标签、专家推荐等,让消费者了解产品信息。

◆现场体验区:让消费者切身感知产品功能、品质,明白消费。 2、卖场周围:

◆充气拱门、条幅、彩旗等。

◆当地的高速路牌广告建议更为“责任3·15***防护到您家”主题画面。 3、场地安排

在现场促销活动安排中,场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场,面积应在80平方米以上为佳,条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。

宣传推广

策略:软文预热,活动引爆 1、媒体推广

(1)电视:建议省级代理商在省级卫视播放10天左右的促销广告,覆盖全省范

围地区级经销商可在当地配合广告片或滚动字幕的投放。

(2)报纸:在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告刊登工作,刊登

尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登,版面内容由公司统一设计,活动期间需以软文形式进行媒体报道。

(3)电台:建议在当地交通台投放促销广告。

(4)短信:统一发送短信宣传造势活动,发送两次,相隔5天左右,最后一次在活动前一

天晚上6-8点发送,短信内容力求突出活动优惠。

2、店内推广

促销前期筹备(3月5日-8日)

①宣传资料准备:海报、单张、横幅、x展架、宣传折页等宣传物料准备到位。 ②促销货品准备:清点库存产品,在促销活动前一定要保证产品备货充足; ③促销价格系统:提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格,同时严格执行相应的价格策略。

④价格标签制作:常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。

3、人员推广

(1)人员各就各位,既要分工明确又要相互配合;

(2)宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内;

(3)在促销活动中期,也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。

(5)促销前期培训:工作分工(开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人)、统一说辞、操作细节等培训,以使促销活动有条不紊的进行。

4、小区推广(3月8开始结束时间根据当地经销商情况而定) (1)针对目标小区悬挂促销条幅、海报等; (2)针对目标小区派发促销单张。

请多指教

5

宣传方案策划校园 宣传方案策划乡村振兴篇3

集团下属的各个酒店都是按星级标准建设的综合型大酒店,品位和档次都非同一般,按照不同的消费群体和消费标准拟定不同的消费方案,并建立起各个档次的酒店标准与消费价位,吸引各个档次消费者的消费潜力,在整个广州市场上已经具备一定的影响力。所以,在主题定位上要彰显出该集团的实力以及各酒店的魅力。根据酒店对宣传片的几点要求,以及我们以前拍片的经验,一个切合客户实际的片名是该片成功与否的关键因素之一,故我们把酒店的宣传片名定为:

商聚天伦 万客皆怡

根据各酒店功能的不同特点提炼不同的诉求点,集中反映酒店的企业文化和经营理念、硬件设施、优美环境、优质服务、特色餐饮、特色服务等融合而成的形象品牌。在片中彰扬:

1、高雅品位、卓越超群。主要体现设施环境等。

2、引领潮流、全新体验。主要体现文化和经营理念等。

3、天伦之星、商务首选。主要体现特色与服务等。

4、追求品质、共创高峰。主要体现集团领导班子的风采与管理流程等。

本片大气、高档次、高品位,全片上下既体现酒店功能设施与服务品牌的完美结合,又贯穿企业文化与艺术风格的和谐统一。充分应用演员把身临其境的感受注入酒店经营,彰显时尚,提升休闲生活艺术般享受的品位。制作时大量运用特效画面与特效声音合成,以富于艺术性,增强可视性和感染力。

宣传方案策划校园 宣传方案策划乡村振兴篇4

1、扩大本物流公司在义乌的影响力,为下一步做大做强提供有力保证。

2、提供利润,维持目前的企业运营与发展。

3、积累客户资源,产生品牌效应。

1、完善企业制度:包括服务流程、员工管理制度、赏罚制度、服务费用、财务制度等,使企业向正规化方向发展。

2、确定目标消费群:确定消费对象,有的放矢的进行后期宣传与合作。

3、强化服务特色:确定并放大本服务特色、优点,使其成为核心竞争力,比如,隔夜送达,vip服务,返程半价优惠等政策,突出我公司服务内容,才能使我公司在众多物流企业当中站稳脚步。

4、通其他同等级物流公司合作:我公司主要业务对象为京津唐地带,覆盖面比较小,争取和其他地域性物流合作,共享客户资源,实现共赢。

5、建立本公司自己网站,为后期的网络宣传做准备。

1、网络媒体:百度hi文章、百度知道、百度贴吧,天涯文章、新浪博客、搜狐博客等发布软文(非广告,文章中有我公司名称即可),同时加入本地各种行业、外贸、库存等qq群,多交好友,积累机会。

2、平面媒体:在义乌商报、新报等媒体上刊登,可以在一定程度上宣传了公司,并提供了其他合作者寻求合作的机会。

3、户外广告:公交车体广告、大型广告牌暂时不需要打,虽然效果比较好,但是投入较大,会影响本公司的`流动资金周转,建议每个季度的利润15%-25%转为大型广告投入,积累一年,可以做一个季度的户外广告了。

1、网络媒体:0费用,雇佣软文写手的话200-300足矣

2、平面媒体:50-100元/天*30=1500-3000,各类报纸都有包月的优惠

3、户外广告:5-7万,根据具体位置而定

1、为使企业更好的发展,企业须建立长远且清晰的发展目标,志不强者智不达,企业要发展必须要有个努力前进的方向。

2、多和同行交流学习,同行非冤家,多沟通合作实现共赢是21世纪的主旋律。

3、创新:通过工作模式创新、盈利模式创新,提高品牌竞争力,争取天使投资的资金的注入。

4、人脉:人脉通路路通,重点方向,各地区商会,各行业商会,尤其是库存商会,东北商会。

1、此小弟才疏学浅,自不量力而为此篇策划,望对仁兄事业起一定作用。

2、生意兴隆,以和为贵。

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