实用营销考试案例分析答案汇聚

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营销考试案例分析答案篇1

若想要获得营销师资格，除了要有扎实的专业知识之外，也要有清晰的逻辑能力与反应能力。应届毕业生网友整理了(*)，希望对大家有帮助。

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。

农妇说：家里只一人不方便。

男：求你了大妹子，给猪一头。

女：好吧，但家只有一床。

男：我也到床上睡，再给猪一头。

女：同意。

半夜男对女说，我到你上面睡，女不肯。

男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。

男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动?男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……

天亮后，男吹着口哨赶30头(含农妇家的10头)猪赶集去了......

哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的.。

给你50万元启动资金，如何把武昌鱼打进宁波市场?一周内，1000支笔如何卖出去……前日，宁波一家企业集团在武汉科技会展中心设展招聘，年轻的女主考关给应聘市场营销岗位的求职者屡出难题，部分求职者急得额头沁出了汗珠。

武汉某高校市场营销专业的小萍前往应聘，她才自我介绍完，主考官就给她抛出了一个难题，说：“你现在不是还没有毕业吗，假如现在我给你1000支笔，要求你在一周内，在你们学校推销出去。你准备怎么做?”主考官说完，便把手中的宝珠笔示意了一下，意思是就以宝珠笔为例。

“能不能亏本卖呀?”小萍说出口后，意识到自己的话有些愚蠢，感觉到后悔了。主考官反应快，“不依不饶”地追问道：“你会做亏本生意吗?”几个轮回下来，小萍自知没戏，黯然离去。

另一名姓梅的男大学生接着应聘，年轻的女考官“变招”，又抛出一个考题：“武汉的武昌鱼不是很出名吗?假如现在给你50万元的启动资金，如何把武昌鱼卖到我们宁波去?”小梅推了推鼻梁上的眼镜，思忖片刻后，说：“可以请经销商一起开会，搞会议营销。还可以在当地报纸、电视上做广告……”

小梅比前几位表现要好，不过综合成绩只得了72分。随后的一名应聘者应对的考题则是：“你认为一名优秀营销人员最重要的素质是什么?”这名应聘者多次提及“沟通”，受到主考官赏识，最后得73分。据悉，该企业会按得分高低排序，最终确定录取名单。

武汉人才市场有关人士介绍说，浙江企业普遍重能力，尤其喜欢拿案例考应聘营销岗位的求职者。考题多是顺手拈来，没有标准答案，有真知灼见才能赢得高分。这提醒那些有意从事营销工作的大学生，在校期间要努力参加社会实践，积累经验，练活脑子，只有这样才有可能脱颖而出。