2023年三星杯决赛讲解 三星杯选拔赛精编5篇

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三星杯决赛讲解 三星杯选拔赛篇1

三星手机营销策划书

目 录

一、背景......................................................................................................1

二、策划的主题和目标....................................................................2 1.策划主题..........................................................................................2。2.策划目标...........................................................................................2

三、环境分析.......................................................................................2 1.三星集团简介...................................................................................2 2.国内智能手机市场分析......................................................................2 3.三星智能手机i9100与竞争对手分析.................................................2 4.三星智能手机宏观环境分析..............................................................2

四、问题点和机会点...................................................................................2 1.优势（strengths）...........................................................................2 2．劣势（weakness）...........................................................................3 3.机会（opportunities）..................................................................4。4.威胁（threats）............................................................................5 综合分析..................................................................................6

五、品牌营销目标...............................................................................................7

六、品牌营销战略(stp战略).....................................................................................................8 1.市场细分及目标市场........................................................................................................8 3.市场定位.........................................................................................................................8

七、品牌营销组合策略....................................................................................................................9 1.产品策略.........................................................................................................................9 2.价格策略.........................................................................................................................9 3.促销策略.......................................................................................................................10 4.渠道策略.......................................................................................................................10

八、品牌营销活动实施方案........................................................................................................11 1.庆祝元旦三星智能手机促销活动....................................................................................11

九、财务分析...........................................................................................................................13

十、策划控制方案....................................................................................................................14 1．一般控制方案..............................................................................................................14 2.应急方案.......................................................................................................................14 结束语.....................................................................................................................................14 附录.........................................................................................................................................15 参考文献...........................................................................................................................15 手机行业消费情况问卷调查...............................................................................................16

一、背景

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。

截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。idc《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。

根据调研公司strategy analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额%，而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？这就是我的制作这个品牌营销策划案的目的。好的品牌手机要有一个好的品牌营销策划才行，才能够让它在竞争如此激烈的市场上占有一席之地。

二、策划的主题和目标

三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰android机皇：galaxy sii gt-i9100。三星galaxy sii gt-i9100是三星首款使用了双核处理器的android智能手机，定位高端市场。1.策划主题

三星i9100智能手机在2012年1月——2012年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。2.策划目标

（1）扩大品牌知名度

通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。（2）亲身体验产品

通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。（3）增加销量

此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。

三、环境分析

1.三星集团简介

三星电子(samsung electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普（hp）跃升为世界最大的it企业，其中lcd tv、led tv和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。

目前在国际市场上，三星电子生产的led tv及各种电视产品、galaxy s（i9000）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。

三星电子在智能手机领域的代表性产品-galaxy s（i9000）在国际手机市场始终紧随iphone之后，成为与iphone抗衡的一匹黑马。与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机（tablet pc）-galaxy tab，而该产品与苹果公司的ipad将展开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。

三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调‘危机’二字，他于2010年3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电子的未来无法预测，在未来十年内，企业的大部分代表性产品将成为过去，因此需要从零做起。2.国内智能机市场分析

中国手机用户数量庞大，截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对it设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。

中国互联网用户关注度分析系统(zdc)数据显示，2010年第三季度，中国市场上

智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。

由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(idc)预 计今年全球智能手机销售量将增长49%，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、motorola。3.三星智能手机i9100竞争对手分析

三星i9100定位于旗舰级android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面 考虑，其主要对手锁定为htc sensation、摩托罗拉me860（atrix 4g）、苹果iphone 4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。型号

三星i9100 htc sensation 摩托罗拉me860 苹果iphone 4 长度mm 宽度mm

厚度mm

重量g 116 148 135 137 图2 机身尺寸和重量

因为i9100采用了英寸的屏幕，所以其体积也比较大，不过相比同样采用英寸屏幕的htc sensation，其体积在数据还是要略小一点。但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于i9100的机身正面比较方正，看起来会是四款机型中最大的。

不过i9100仅为的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为英寸的苹果iphone 4。当然i9100这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，只是在机身四周点缀上银色的金属边框，而且后盖也是极致的薄 型号

三星i9100 htc sensation 摩托罗拉me860 苹果iphone 4 价格 3699 3300 3350 3988 图3 各机型价格

双核手机目前依然是一个品牌里的高端产品，因此价格方面普遍较单核手机要贵一些（lg的p990双核手机现在价格已经在2900元左右）。三星i9100是三款双核手机中价格最贵的一款，售价依然在3500元以上，当然价格仍然比不上苹果iphone 4这个手机市场上的香饽饽。

三星i9100总的市场定位是旗舰级双核智能手机，采用上最顶级的硬件配置，当然售价方面也是目前双核手机中最贵的。性能介绍

型号 三星i9100 htc sensation 摩托罗拉me860 苹果iphone 4 处理器 三星

e4210 msm 8260 nvidia tegra2 1ghz 苹果 a4 1ghz

ram 1024mb 768mb

1024mb 512mb 图形处理器 mali-400 adreno 220 geforce sgx535 图4 性能对比

作为三星目前最顶级的机型，i9100采用了一枚自家的三星exynos e4210 处理器，机身内存（ram）也是目前最高的1g（1024mb），处理器主频和内存容量方面都是四款机型中最高的。无论是应用软件还是大型的手机游戏均可以轻松应付。同时搭配的mali-400图形处理器（gpu）也有不俗的表现。

尽管有三款手机是双核机型，但三星i9100的整体表现依然力压群雄，分数上处于领先的位置。虽然笔者一直都觉得跑分并不能够完全代表一台手机的性能，但是从实际的操作来看，三星i9100的流畅度还是存在一定的优势，并且带有自动频率控制功能，增强手机的续航表现。

htc sensation采用的是由高通提供的msm8260处理器，摩托罗拉me860采用了nvidia tegra2平台，苹果的a4处理器是基于三星spc110改良而成的。而三星i9100与其他三款机型最大的区别在于，i9100的cpu、gpu和屏幕等硬件都是三星自行研发的，因此可以针对每款机型的不同而进行深度的优化。

4.三星智能机宏观环境分析 ①人口环境分析：

中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3g智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。②经济环境分析：

三星智能手机i9100定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。③技术环境分析

近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达wm龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果ios，htc、摩托罗拉、三星等android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、cpu处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。

四、问题点和机会点

1.优势（strengths）

1.三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。2.设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定。

3.技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势 4.广告方面投入高，属于高端形象品牌 2．劣势（weakness）

1.因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性价低。2.手机操作系统依靠外来的android，存在不稳定因素 3.机会（opportunities）

1.进入数字时代，3g时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔。

2.随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于

理想消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会。

3.青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。4.运营商定制手机比例不断扩大。4.威胁（threats）

1.凭借android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星带来最直接的威胁。2.高端市场苹果iphone4则成为三星i9100产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。及其他it厂商的到来也是不容忽视的威胁因素，价格缺乏竞争力。总之，三星要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力。

五、营销目标

三星i9100在上市的55天里一共销售了300万部，创造了每秒销售一台的记录。因此在中国市场上2012年1-3月份我们制定的营销目标是600万台。在智能机市场占有率达到30%以上。

六、营销战略(stp战略)1．市场细分及目标市场

三星i9100的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。三星手机产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。

市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。2.市场定位

市场定位：对抗性定位。主要对手是苹果的iphone4、摩托罗拉me860以及htc sensation，性对于这几款机型，i9100具有较强的优势，最先进的双核智能手机具有优异的操作性能，因此可以采用与之对抗的定位策略。

七、营销组合策略

1产品策略

三星智能手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。三星认为，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。三星针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。，三星一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。与摩托罗拉倾向技术及其应用的功能设置相比，三星手机在中国的创新更注重时尚和实用。三星手机的一个模具的工艺投资额可以达到其他同类厂商的数倍之高，三星手机的设计比较符合人们的消费偏好，其个性化的个人形象设计可充分展现自我风采，满足了青少年的个性需求，不仅在本土，在欧美、中国市场也得以盛行。在激烈的竞争中，三星虽然在市场份额方面还与诺基亚略有差距，但已经以其高端的定位和路线在品牌竞争力上后来居上。在智能手机总销量上也已经超过苹果公司，成为销量第一的只能手机厂商。2价格策略

比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略。采用撇脂定价、市场导向定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。三星手机坚持高质量的策略，为的是满足顾客的要求，只有高质量的手机才会受到顾客的喜爱。同时也符合国家的标准，生产出合格的产品。以拥有的技术为资本，三星手机在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量，以及个性化的服务，真正做到符合消费者的需求，而不会被动地为增加销量降低自己的价格，因为降价大多时候都会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。3促销策略

为了支持自己的高端品牌路线，三星公司在中国市场上展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象。

主要采用的促销策略是拉引的策略，通过广告和强大的促销将产品推向消费者推向市场。

同时三星手机选择一些国际重大体育活动赛事，如赞助奥运会、加入国际奥委会top10计划，提升了三星品牌的内在价值。

在高校里赞助各种电脑比赛、科技发明比赛，为大学生们提供资金以及电子设备方面的支持；他们还在许多高校的电脑城里设立了三星数码体验馆，让大学生们亲身感受三星产品的动人魅力。

选用形象代言人明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响，因此选择他们作为企业的形象代言人不但能够有效的传递企业品牌的内在含义，而且还能够大幅度的提升企业品牌的价值。为了宣传自己“高档、时尚、数码产品领导者”的品牌形象，rain等明星的使用扩大了产品的美誉度。4.渠道及服务策略

充分利用国代的销售能力，从三星渠道销售份额可以看出，60－70％的销售来自于国代，其次是运营商，手机连锁店的比例较小，只有8％。根据市场变化积极调整渠道策略，国代模式具有便于管理优势的同时，也使手机企业对销售终端的控制力变差。三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2008年重点门店已由过去的一千家扩展至三千家。预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例。

八、营销实施方案

1.庆祝元旦三星智能手机促销活动

（一）促销时间：2012年1月1日-1月4日

（二）促销地点：长春百老汇商城

（三）现场促销布置

1、商城街道布置：商城每隔8米，高米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。

2、舞台布置：

在百老汇广场设１米高，长为米，宽为米的台子，同红地毯铺上。背景长米，宽2米。

上行写：三星手机一真情回报长春市人民

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）舞台左右各放三个音响 舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。舞台前在摆一个气模

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 柜台里房一个木制三脚架高米，用来贴海报 真机放在柜台里

柜台上放模型，模型下放着相应的传单 柜台的手机应按价格摆放 每个柜台有两位销售员

（四）促销活动：买就送（送完为止）

凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。采用抽奖方式发放礼品，礼品主要有以下几种：

1、购买手机送号码一个

2、购买手机赠送配套的外壳

3、购买手机送一套七个不同颜色的水晶挂件，即：彩虹七色

4、购买手机送耳脉及手机挂件

5、购手机送电视机

6、购手机送电饭煲

（五）促销宣传

1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场。如桂林路、重庆路、红旗街。

2、现场横幅、海报和pop宣传

（六）售后服务

消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务：（1）一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的（2）保修期仍为一年，在全国各地都有三星的维修点

(3)如有任何问题都可以打咨询电话：4008 800123（4008号码未覆盖的用户及国际漫游用户请拨+86-10-58692662）

也可以登入网站咨询：http:// [4]2011-2015年中国智能手机行业市场研究及现状发展咨询报告 http://

手机行业消费情况问卷调查

你好！我是长春工程学院学生，为了更好的了解手机行业市场情况，特此展开了此次问卷调查活动。希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成这份调查问卷。谢谢您的合作！

您的职业：___________

性别：___________

1、您正在使用的手机是智能手机吗？ a是

b 否2、1）您现在使用的手机是什么牌子的？

a诺基亚

b摩托罗拉

c三星

d索爱

e联想

foppo

g其他 2）您一直使用的是该品牌的手机吗？

a是

b否

3、您正在使用的手机款式？

a直板

b折叠

c旋转

d滑盖

4、相对于键盘手机，您是否更喜欢触屏手机？

a是

b否

5、随着中国3g网络的普及，您会使用3g手机吗？

a一定会

b看情况

c不会

d已经在使用

6、您是通过什么渠道获取手机信息的？（可多选）

a直接去手机卖场了解情况

b上网查询

c亲朋好友介绍

d电视广告

e看报纸、杂志

f其他,请注明____________

7、您在什么地方购买手机？

a大卖场

b专卖店

c网上购买

d移动联通营业厅

e商场

8、您在什么时候购买手机？

a节假日

b随即购买

c产品促销期

9、购买手机时您更侧重于手机的哪些方面？按重要性排序。

__外观款式

__质量

__价格

__功能

__配置

__品牌

__服务

10、您多长时间更换一次手机？

a不足六个月

b六个月到一年

c两年

d用坏才换

e从来不换

11、您意向中合适的手机价位？

a1000元以下

b1000-1500元

c1500-2000元

d2000-3000元

e3000元以上

12、请问下列哪项最能代表您个人的平均月收入？

a1500以下

b1500-2500

c2500-3500

d3500-4500

e4500以上

13、您对正在使用的手机售后服务的满意度？

a很满意

b比较满意

c一般

d不太满意

e很不满意

-----------------谢谢您的参与，祝您有愉快的一天。

调查时间：_________

调查地点：__________

调查人：_______

三星杯决赛讲解 三星杯选拔赛篇2

一、活动背景

xx年，我系开展了“4321”思想德育素质工程的建设。其主要内容包括：四结合：忠孝雅诚教育相结合，引导学生忠贞爱国，孝敬师长，行为高雅，诚实守信，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观，遵守道德意识，践行道德行为；三推荐：向学生推荐“百首优秀歌曲”、“百本优秀图书”、“百系优秀影视”，发挥文化育人的功能；二创建：创建和谐班级、温馨寝室，培养学生集体主义意识和团队精神；一成为：通过“4321”建设工程，使学生成为有道德高素质的当代大学生。

二、活动目的 “4321”工程系列活动的开展，进行了以弘扬爱国主义精神为主要目的的历史与民族文化教育；以集体主义为核心的价值观与道德观教育；以社会主义为核心的公民教育；以马克思主义为主要内容的世界观与方法论教育；以陶冶高尚情操为主的文化与艺术素质提升教育。

为积极响应学院及系部三月“德育”月的号召，积极为我系“4321”工程的建设做出努力，同时也给我系大学生一个展现自我文化涵养的舞台，特举办此次三星（歌星、影星、文曲星）比赛。

三、参赛对象

电子信息工程系全体大

一、大二在校学生

四、参赛要求

选手自行填报参赛类别(歌曲、影视解说、文学解说)，参赛内容必须为大赛组委会所要求的曲目、影视及文学作品。选手自备道具、伴奏或者音乐，所有参赛节目限时6分钟（参赛内容形式不限，个人、组合均可）。

五、活动时间

xx年3月

六、活动地点

海选、复试：电子系教室

决赛：学生会议厅

七、活动流程

前期策划准备——海选——复试——彩排——决赛

前期：3月11日组织召开文娱部成员会议，安排报名先关事宜，由我部成 员下班宣传，并负责填写报名表。与宣传部、新闻部协商，协助我部在系部进行打版宣传、舞台布置及相关的拍摄工作。

海选：3月13日邀请我系大二学生干部担任海选评委，选出优秀选手进入复试。

复试：3月15日邀请姚丽老师、李扬老师及部分学生干部担任评委，从进入第二轮的选手中，选出9名优秀选手参加本次比赛的决赛，每类别4人/组。

第一次彩排：3月18日由文娱部负责安排选手进行彩排，并为参赛选手的节目提出好的建议。

第二次彩排：3月19日由文娱部负责安排选手进行彩排，并为参赛选手的节目提出好的建议。

决赛：3月20日晚道具、话筒、音响、灯光控制等设备及控制人员到位，所有工作人员到位，在决赛开始前进行简单的彩排，晚上7点，比赛正式开始。

八、活动内容

本次比赛内容分为3个类别。分别有励志歌曲演唱组、优秀影视解说组、文学作品解说组。各类别参赛人员根据本次比赛组委会的要求，在所推荐的“百首优秀歌曲”、“百本优秀图书”、“百系优秀影视”中选取歌曲、影视、或文学作品进行演唱或解说。在参赛过程中，参赛选手可使用道具、ppt等多种手段进行表演，以期取的更好的舞台及表演效果。

33．《解放区的天》34．《读书郎》35．《全世界人民心一条》36．《说打就打》37．《咱们工人有力量》38．《纺棉花》39．《歌唱祖国》40．《中国人民志愿军战歌》41．《歌唱井冈山》42．《浏阳河》43．《我是一个兵》44．《草原上升起不落的太阳》45．《歌唱二郎山》46．《王大妈要和平》47．《勘探队之歌》48．《远方的客人请你留下来》49．《清粼粼的水来蓝莹莹的天》50．《牧歌》51．《让我们荡起双桨》52．《我的祖国》53．《弹起我心爱的土琵琶》54．《祖国颂》55．《九九艳阳天》56．《社会主义好》57．《听妈妈讲那过去的事情》58．《克拉玛依之歌》59．《英雄赞歌》60．《娘子军连歌》61．《草原之夜》62．《洪湖水，浪打浪》63．《人民军队忠于党》64．《打靶归来》65．《珊瑚颂》66．《我们是共产主义接班人》67．《谁不说俺家乡好》68．《马儿啊！你慢些走》69．《我爱祖国的蓝天》70．《唱支山歌给党听》71．《学习雷锋好榜样》72．《我们走在大路上》73．《七律·人民解放军占领南京》74．《北京颂歌》75．《红梅赞》76．《四渡赤水出奇兵》77．《毛主席的话儿记心上》78．《橄榄树》79．《我爱五指山，我爱万泉河》80．《打靶歌》81．《我爱这蓝色的海洋》82．《边疆的泉水清又纯》83．《祝酒歌》84．《太阳最红，毛主席最亲》85．《吐鲁番的葡萄熟了》86．《人民是靠山》87．《我爱你，中国》88．《绒花》89．《军港之夜》90．《再见吧！妈妈》91．《驼铃》92．《在那桃花盛开的地方》93．《牡丹之歌》94．《大海啊！故乡》95．《在希望的田野上》96．《少林，少林》97．《金梭和银梭》98．《我爱你，塞北的雪》99．《长江之歌》100．《那就是我》百 百部优秀影视作品

第1部《定军山》

第2部：劳工之爱情（又名：掷果缘）

第3部：《歌女红牡丹》

第4部《渔光曲》

第5部：悲情城市

第6部：《重庆森林》

第7部：孔雀公主》

第8部《马路天使》

第9部《神女》

第10部： 乌鸦与麻雀

第11部《一江春水向东流》

第12部〈小花〉

第13部：《人到中年》

第14部 《带手铐的旅客》

第15部：《城南旧事》

第16部：《大话西游》

第17部：《小街》

第18部＜笔中情＞

第19部《英雄本色》

第20部《芙蓉镇》

第21部：《红色娘子军》

第22部<<少林寺>>

第23部：李安的父亲系列三部曲

第24部：《天云山传奇》

第25部 <甜蜜蜜>

第26部 《春寒》

第27部《徐九经升官记》

第28部:《金枝玉叶》

第29部《沙鸥》

第30部 《二子开店》

第31部：《少爷的磨难》

第32部《牧马人》

第33部《苗苗》

第34部《小武》

第35部《小城之春》

第36部《张思德》

第37部《黄土地》

第38部《活着》

第39部《霸王别姬》

第40部《菊豆》

第41部《小城之春》02版

第42部〈站台〉

第43部〈任逍遥〉

第44部〈盲井〉

第45部〈蓝风筝〉

第46部〈鬼子来了〉

第47部〈阳光灿烂的日子〉

第48部《天浴》

第49部〈阮玲玉〉

第50部〈一一〉

第51部《童年往事》

第52部《阿飞正传》

第53部《东邪西毒》

第54部《花样年华》

第55部《牯岭街少年杀人事件》

第56部《十七岁的单车》

第57部《北京的风很大》

第58部《国产零零漆》

第59部《唐伯虎点秋香》

第60部《榴莲飘飘》

第61部《香港有个荷里活》

第62部《香港制造》

第63部《去年烟花特别多》

第64部《愈快乐愈堕落》

第65部《春光再现》

第66部《女人四十》

第67部《秋天的童話》

第68部《阿郎的故事》

第69部《纵横四海》

第70部《喋血双雄》

第71部《喋血街头》

第72部《监狱风云》

第73部《赌神》

第74部《葫芦兄弟》

第75部《黑猫警长》

第76部《西游记－孙悟空大闹天宫》

第77部《蓝宇》

第78部《东宫西宫》

第79部《天邊一朵雲》

第80部《你那边几点？》

第81部《爱情万岁》

第82部《恋恋风尘》

第83部《甲方乙方》

第84部《无间道》

第85部《暗战》

第86部《图雅的婚事》

第87部《地道战》

第88部《鸡毛信》

第89部《安阳婴儿》

第90部《扁担.姑娘》

第91部《红玫瑰与白玫瑰》

第92部《少女小渔》

第93部《20 30 40》

第94部《男人四十》

第95部《英雄》

第96部《金枝玉叶》

第97部《胭脂扣》

第98部《红高粱》

第99部《人民公厕》

第100部《苏州河》

百本优秀图书

1、《中国文学史》

2、《乐府诗选》

3、《诗经选》

4、《唐宋词选释》

5、《古文观止》

6、《楚辞选》

7、《中国诗歌艺术研究》

8、《外国现代派作品选》

9、《楹联丛话》

10、《古文鉴赏辞典》

11、《艾青诗选》

12、《中国当代散文排行榜》

13、《白鹿原》

14、《静静的顿河》

15、《雷雨》

16、《边城》

17、《平凡的世界》

18、《尘埃落定》

19、《元散曲选注》

20、《三国演义》

21、《水浒传》

22、《西游记》

23、《聊斋志异》

24、《儒林外史》

25、《红楼梦》

26、《牡丹亭》

27、《现代派诗选》

28、《王蒙代表作》

29、《泰戈尔诗选》

30、《余光中精品文集》

31、《傲慢与偏见》

32、《悲惨世界》

33、《包法利夫人》

34、《约翰·克利斯朵夫》

35、《神曲》

40、《卡拉马佐夫兄弟》

41、《追忆似水年华》

42、《忏悔录》

36、《红与黑》

37、《高老头》

38、《双城记》

39、《德伯家的苔丝》

43、《飘》

44、《不能承受的生命之轻》

45、《安娜·卡列尼娜》

46、《复活》

47、《契诃夫小说选》

48、《短篇小选》

49、《简·爱》

50、《名利场》

51、《欧也妮·葛朗台》

52、《鲁滨逊漂流记》

53、《死魂灵》

54、《猎人笔记》

55、《奥勃洛莫夫》

56、《堂吉诃德》

57、《十日谈》

58、《莎士比亚戏剧集》

59、《汤姆叔叔的小屋》

60、《牛虻》61、《子夜》62、《家》63、《骆驼祥子》64、《高老头》65、《加拿大的月亮》66、《母亲》67、《钢铁是怎样炼成的》68、《中国哲学简史》69、《论语译注》70、《孟子译注》71、《庄子今注今译》72、《荀子选》73、《新教伦理与资本主义精神》74、《西方哲学原著选读》75、《哲学史讲演录》76、《理想国》77、《形而上学》78、《存在与时间》79、《查拉斯图拉如是说》80、《存在与虚无》81、《精神分析引论》82、《小逻辑》83、《伦理学》84、《人性论》85、《社会契约论》86、《新教伦理与资本主义精神》87、《中国艺术精神》88、《20世纪西方美学名著选》89、《西方美学史》90、《美学概论》91、《西方音乐史》92、《国史大纲》93、《世界文明史》94、《科学史》95、《中国史纲要》96、《中国文化概论》97、《中国科学思想史》98、《人性的弱点》99、《情爱论》100、《人生五大问题》

三星杯决赛讲解 三星杯选拔赛篇3

公共关系策划书

——中国三星手机问题公关策划方案

一、活动背景

2013年7月7日，一位三星消费者首先发现了这一严重问题，发布了1篇题为“三星note2(gt-n7100)手机突然猝死”的帖子。帖子的开头这样写到：“我的手机突然死机黑屏，一开始我以为是软件的问题，但后来我给手机恢复了出厂设置，试图在不用任何软件的情况下使用它，但这并没有解决问题，一天中会死机数次。”随后三星“猝死”问题蔓延全球，但售后却因地而异。英国：保修期内免费维修或更换新机；香港：维修费用全免。

2013年10月21日、22日，央视《经济半小时》连续2天曝光了三星note和s系列手机存在设计缺陷，机主维修费用高昂维权困难。并且维修人员不承认手机字库存在先天设计问题，要求客户自行承担更换零件费用，因而在中国内地，同样的问题消费者得花上千元维修费，涉嫌侵害消费者公平交易权。节目播出后，引起了社会各界的巨大反响。

北京律师协会消费者权益保护专业委员会主任邱宝昌接受央视采访时表示：不管是中国，还是叫字库门的问题还是在国外叫突然猝死症的问题，都是质量问题。在保修期内就应当免费的提供维修，这是厂家的基本的一个义务，也是法定的责任，除非有充分的证据证明，消费者严重使用不当造成的，损坏，否则的话都应该要履行法定的义务，来提供免费维修，而不是找借口损害消费者的权益，本来应该是免费维修的，还要去收高额的费用。而对于三星公司针对不同国家的消费者实行不同的维修方式和维修政策，这是三星公司对于中国大陆消费者的一种消费歧视。

在央视报道后，中国大陆消费者对三星公司的做法批判不断，该事件被称为“字库门”，公众对三星评价直线下降。三星公司作为全球最大的手机制造商之一，一直重视企业形象，“字库门”损坏了企业形象，将直接导致市场份额的流失，消费者对三星失去信心，所以必须在最短时间内消除负面影响。让公众信赖三星。

二、活动主题

（一）承担责任，积极面对

（二）致歉信

三、活动目标

重在向消费者致歉，澄清真相，消除公众不满情绪，遏制“字库门”事件的继续报道。重塑三星公司良好的企业形象，稳定忠实消费者规模，促进销量的增长，扩大市场占有量。

四、活动方案

（一）新闻发布会

1．活动主题：承担责任，积极面对 2．活动时间：10月23日

3．活动地点：中国三星有限公司北京总部

4．活动概况：由三星手机中国区总经理周晓阳召开新闻发布会，邀请国

内各大媒体参加。

5．活动流程：将媒体记者按序带入会场，由三星工作人员分发发布会的相关资料。新闻发布会由三星手机中国区总经理周晓阳主持，向与会媒体记者说明此次发布会的相关背景和目的。

由总经理周晓阳阐述：三星公司一直把公众利益放于首位，对于媒体的监督三星公司表示欢迎。在安卓智能机时代，使用大容量闪存储存各种信息，大容量闪存也被手机维修界叫做字库。针对“字库门”将会导致三星手机用户陷入频繁死机中，最多一天可死机二三十次。经我公司调查，目前主要是软件的缺陷造成面积较大的字库损坏。在《经济半小时》节目播出后，三星公司高度重视，对报道内容做了深刻的反省和检讨，成立专门处理“字库门”的工作小组，向中国消费者的致歉及企业整改声明。对已发现问题的所有手机型号，三星公司决定对已产生问题的手机进

行免费修理。为杜绝“字库门”影响手机暂时正常的用户，用户可于11月23日起，前往就近的三星维修点进行软件升级；如果有消费者在修理上述问题手机时已经付费，三星公司将进行退款处理；如果维修后任然不能正常使用的，三星公司将为消费者免费更换同型号产品；本次发现问题的手机型号，无论是否经过修理，均延长一年保修期。并邀请政府质监部门、各大媒体对新出厂的该类型号的产品进行质量评估，以杜绝该类事件的再次发生。

在总经理周晓阳发言结束后，周晓阳接受在场媒体关于“字库门”的自由提问，并由其亲自予以解答，最大程度的挽回公司形象。并由中央电视台经济频道对三星公司新闻发布会进行报道，表明三星公司对此事件诚恳的态度。

（二）三星公司致歉信 1．活动主题：致歉信 2．活动时间：10月23日

3．活动概况：以三星公司的名义发表致歉声明，通过《人民日报》、《南方周末》等权威报纸刊登，并在公司官方网站上予以公示。

4．文案内容：

（1）标题：三星公司致歉声明

（2）正文第一段：三星公司已注意到中央电视台经济频道经济半小

时中有关《绕不开的字库门》、《三星“字库门”维修不公平》的报道。由于公司产品的设计缺陷造成的手机损坏，以及工作管理、态度问题给消费者带来的不便，三星公司表示真诚的歉意。现就有关报道的内容，特向广大中国大陆消费者做出如下声明：三星公司一直谨遵我国《中国消费者的权益保护法》及产品三包方面的有关规定。对此前对消费

者的不当服务深感愧疚，故对有问题的产品，提供免费的修理，为杜绝“字库门”影响手机暂时正常的用户，用户可于11月23日起，前往就近的三星维修点进行软件升级，并且11月23日至12月31日，三星售后修理部门的工作时间延长至下午6点，尽可能的降低消费者不良的手机体验；如果消费者曾在此问题上在三星维修中心维修费用，三星公司将进行全额退款处理；如两次修理不能正常使用的手机，三星公司提供同型号换机服务。此外，此类所有问题手机型号的手机，三星公司皆延长一年的保修期。

（3）正文第二段：三星公司将建立更好的与消费者的沟通机制，诚

恳的倾听消费者的诉求；三星公司根据我国《消费者权益保护法》和三包规定，勇于承担应该承担的责任，杜绝类似此前将责任推卸给消费者的事情再度发生。一如既往的坚持客户至上的服务原则，为广大消费者提供更优质的服务。三星公司衷心的感谢广大公众对我公司的支持和谅解。

五、项目评估

（一）通过及时的新闻发布会主动承担责任，主动和政府部门、新闻媒体沟通，迅速控制危机的扩散范围。

（二）通过新闻发布会以及《致歉信》，平复消费者不满情绪，表明自身公众利益第一原则，积极解决问题。挽回三星公司形象，最大程度减少此事件对三星公司的负面影响。

三星杯决赛讲解 三星杯选拔赛篇4

三星anycall公司 手机促销活动

公关策划书

一、活动主题

三星，让城市生活更美好

二、活动目标

1、树立企业及高端产品形象，向消费者介绍新产品

2、增强消费者对三星手机的了解，增强企业的知名度和美誉度

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存额

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位

三、活动基本程序

（一）促销时间：7月1日-7月7日

（二）促销地点：中山路步行街入口处

（三）促销产品

1、展示形象产品——着重推荐的新款手机

三星触控产品的蜂拥而至让消费者见证了全新的触控时代到来。三星s5628是一款基于中国联通wcdma网络的3g手机，外形设计独特，拥有高速3g网络以及wlan(wi-fi/wapi)无线宽带，内置gps导航软件和地图，多媒体娱乐功能应有尽有。

三星s5628独特的外形设计，源自浑然天成的人体美学，呈现无与伦比的硬朗曲线。圆滑流畅、动感时尚的曲线，侧面超炫的双色搭配，展现非凡个性魅力。背部优美的流线设计，融合自然魅力与充沛力量，呈现力与美的钢柔并济;结合人体工程学设计创造，贴合掌心，大小适中，带来舒适握感。

三星s5628内置高德导航软件和地图，准确查找并指引前进的道路，让你精准把握人生前进的方向。320万像素拍照、摄像功能，英寸宽大的触摸屏，为多媒体娱乐体验创造更舒适的视觉享受。增强版的加入，崭新界面，设计更简约、更人性化;数码自然音效技。

“摩”丽随形，“天”赋及心。流线型外观的三星摩天手机不仅具备优良的工艺，还有无可比拟的性价比，现价1650价格已经非常合理，喜欢的用户不妨考虑出手了。

三星w709集高速3g网络和强大应用功能于一身，帮助用户尽享3g时代的全新通信体验。它支持中国电信cdma2000网络，内置互联网浏览器，能帮助用户尽享高速移动网络。这款手机支持双网双待功能，配备了800万像素数码相机，支持播放多种格式视频文件和spanx视频解码技术，能够充分满足用户的商务、娱乐需求。其英寸的amoled触摸屏结合三星touchwiz用户界面带给消费者更震撼的视觉享受和更人性化的操作体验。三星w709 支持中国电信cdma 3g业务，最大下载速率达，内置互联网浏览器，支持电子邮件，可设定pop3/smtp邮件，英寸amoled触摸屏，wqvga（240x400）分辨率，具备自动锁定功能。支持三星touchwiz灵动操作界面及widget桌面小组件，c/g双网双待，800万像素数码相机，支持自动对焦，自带闪光灯，支持脸部识别、笑脸识别、wdr宽动态范围优化、防抖功能、全景拍摄等，支持录像功能。支持mpeg4//格式视频，更可支持spanx制式、电视输出，最大支持8gb外置microsd扩展存储卡。

2、战斗产品——特价或低价的产品

三星 e1178 ￥268 三星e1070 ￥198

（四）促销现场布置

1、街道布置：在步行街每隔80米高米的地方悬挂条幅

2、舞台布置：  在步行街入口处搭建高1米，长米，高米的舞台，同红地毯铺上。

 背景长米，宽2米。

上行写：三星手机真情回报南昌市人民

下行写：大奖等你拿（奖字写大一点，并且用另一种字体） 舞台左右各放三个音响  舞台前面摆一个气模

3、柜台设置：

 柜台和舞台距离8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形  柜台里放一个木制三角架高米，用来贴海报  真机放在柜台里，柜台上面放模型，模型下面放相应传单  柜台的手机应按价格摆放

 每个柜台有两名销售员，并且其旁边都安装太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）

（五）促销活动：买就送（送完为止）

凡是在指定地点购买手机，就可以获得我们为消费者提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：

1、购买任何一款手机都送号码一个

2、购买促销的那几款三星手机将送配套外壳

3、购买所推荐那几款新款手机将赠送精美七彩水晶挂件及金龙鱼食用油

4、购买其他品牌的手机送天堂伞

四、传播沟通方案

（一）在促销活动进行前一周，在《南昌晚报》上刊登四分之一版三星anycall公司促销宣传广告；

（二）预先与江西电视台、南昌电视台、《南昌晚报》、《江西日报》等媒介联系，争取商场内部促销活动进行后顺利发出消息；

（三）由进行宣传的大学生散发三星anycall公司促销活动和anycall系列产品介绍传单。

(说明：传单数量应该为超市每日人流量的四分之一为宜)

（四）基本活动程序

1、选定2010年7月1日至2010年7月7日为“anycall促销周”,该活动将于2010年7月1日起在南昌anycall手机各大专卖商场同时举行； 2、2010年6月20日前落实与商场谈判事宜（包括设立促销专柜、商场内张贴宣传海报、悬挂宣传条幅、场地费等）； 3、2010年6月22日至2010年2月28日利用一周时间对超市促销人员进行规范化培训； 4、2010年6月20日至2010年2月22日落实确保能顺利向商场准时供货事宜； 5、2010年6月1日落实参加企业内部庆典活动表演人员，并在2010年6月25日安排一场彩排。（说明：以上各项活动均由专人负责）

6、人员配备与分工（1）超市促销人员100名；（2）发放传单人员250名；（3）促销管理人员10名；

（4）企业内部庆典活动表演人员约100名；（5）其他人员50名。

五、经费预算

（1）促销现场布置（条幅，舞台，柜台，太阳伞）共计2000元。（2）手机赠品（手机号码，外壳，水晶挂件，金龙鱼食用油以及天堂伞）共计10000元。

（3）在平面媒体的宣传广告费用共计8888元（4）在超市进行宣传的大学生酬劳2000元

（5）商场内促销专柜、商场内张贴宣传海报、悬挂宣传条幅、场地费等共计12000元

（6）聘请专业的公关培训人员对超市促销人员进行规范化培训费用为2000元

（7）超市促销人员，促销管理人员，企业内部庆典表演人员以及其他人员酬劳共计20000元

（8）彩排场景以及其他花费共计3000元

六、效果预测

最终目标是在 促销时间：7月1日-7月7日 内销售额超过300万元。（1）向广大的消费者介绍新研发的高端三星anycall的手机（2）消化库存的大量低端手机，保持市场的领先地位，增强企业的知名度和美誉度

三星杯决赛讲解 三星杯选拔赛篇5

活动大赛策划书1

二、活动时间：5月4日——5月23日

三、活动目的：

本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

四、活动布置：

主办：校团委 学生科协

承办：商学院（待议）

协办：活动赞助商家

五、活动形式：

海选： 创业知识考核＋团队合作能力考核-------12月9日、10日（周六、周日）

第一轮：创业策划方案评审----------------------12月15日（周五）

第二轮：“非常营销”室外营销大赛--------------12月17日（周日）

第三轮： 选手风采拉票会＋网络人气投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）创业展示及现场融资会------------------12月23日下午（周六）

六、活动具体内容:

（一）前期宣传、大赛的组织发动（11月27日－12月8）

1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。

宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。

具体实现：

a、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本部各1条。

b、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。

c、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。

传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。

d、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。

e、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。

f、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。

2、给各二级学院下发举办“创业能力大赛”的通知，要求各二级学院鼓励本院学生积极响应和参赛；各学院可成立专门协调小组，在学生中做好充分的宣传发动工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生参加比赛。

各学院推荐学生不必参加海选，直接进行第一轮比赛。

（提前两周11月27日左右发通知）

（二）大赛海选

大赛海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考核”两项。

其中，“创业知识考核”得分占70％，“团队合作能力考核”得分占30％。

1、创业知识考核：

时间：12月9日 周六下午

形式：a、在商学院老师指导下，我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。在南校区及校本部各找两个教室，安排所有报名个人（各院推荐学生除外）进行限时作答。

b、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由工作人员统一组织评阅。给每份试卷评出得分。

c、创业知识考核占海选总分的30％。

2、团队合作能力考核：

时间：12月10日 周日下午

地点：立德厅或立功厅

形式：a、现场让每位参赛选手相互组成临时团队，自由组合，5人一组。

b、安排一个团队合作类游戏或小比赛，让选手以团队为单位参加。活动时我们只考查团队的表现，最终成绩也以团队为单位给出，不考虑个人表现。

c、该团队最后得分即为团队所有成员在这一环节的得分。占海选总分的30％。

将创业知识考核和团队合作能力考核的得分加权相加。选出50人进入大赛第一轮。

并且布置创业计划书或创业策划方案书写任务。

（三）第一轮：创业策划方案评审

前期安排：

星期日海选第2项活动之后确定进入大赛这一轮的名单。当天给所有入围选手布置创业策划方案（或创业计划书）书写任务。策划书以选手个人名义完成，在星期四之前交到科协办公室。

评审会时间：12月15日 周五

形式：请商学院老师对进入第一轮的选手的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出30个选手进入大赛第二轮。

（创业策划方案书写要求见附录）

（四）第二轮：“非常营销”室外营销比赛

让选手在校园范围内的指定地点推销一定数量的商品，由工作人员随行监督并拍摄dv，根据选手推销商品数量评分，评选出前10名进入最后一轮。并选出前十名选手的dv上传至网上，供网友投票。

时间：12月17日 周日

内容：a、给进入这一轮的30个选手布置一定的营销任务，让其在校园内（本部或南校）指定地点，如某栋宿舍楼内，进行推销。推销物品可由商家赞助或由我们提供。选手必须在指定的地点内推销。限时1个小时。

b、每位选手由我们安排一名工作人员随行，监督其整个营销过程。工作人员只负责dv拍摄、监督和计时，不允许有任何助其推销的举动，也不得提供任何提示和帮助。

c、根据每位选手所推销产品的数量给出本轮比赛的最后成绩。若选手在规定时间内完成了全部推销任务则记录其所花时间，作为评比依据。评选出前10名进入大赛下一轮。

d、将前十名选手的营销dv剪辑上传到网上（大赛活动网页），即日起开通网络人气投票板块，可让网友自由投票，支持喜欢的选手。

（选手营销所得资金全部上缴，届时用于购置大赛奖品。并可单独设置本轮比赛“最佳营销奖”等。）

（五）选手人气投票

本次大赛选手的人气投票环节包括：风采拉票会和网络人气投票。

其中，投票所得票数最终将被折算成分数，占大赛总成绩的20%。

1、选手风采拉票会

时间：12月18—22日（周一至周五）

地点：本部和南校食堂门前

形式：a、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开投票。由我们负责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传海报，并可贴于各自展台前。

b、所有10位选手同时出席“拉票会”，统一站在展台后。工作人员在现场发放印有选票的传单，想投票的学生可撕下选票投入各自选手前的投票箱内。

c、投票会将在本部和南校各办两场。

d、最后我们统计每位选手的得票数。

2、网络人气投票

时间：12月18日－22日（与风采拉票会同时进行）

形式 ：a、在大赛活动网页上为每位选手建立个人风采栏，并上传其营销比赛的dv剪辑，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业方案、拉票宣言等。

b、网友可自由给喜欢的选手投票。一个ip地址只能投一次票。网上投票到12月22日晚12：00截止。

c、星期六上午由我们统计每位选手的最终网络得票。

现场风采拉票会和网上人气投票的总票数最终将被折算成分数，该得分占大赛总成绩的20%。

（六）创业展示及现场融资会

邀请我校mba及校外企业家作为评委，模拟风险投资商，然后由进入大赛融资会的10位选手向这些“风险投资商”以及现场所有观众推销自己的创新服务或新型产品，现场评委及“大众评审团”根据比赛规则对他们认为可行且有投资价值的产品或服务进行投资。最后综合之前“人气投票”环节的成绩评选出本次大赛的金、银、铜奖及优胜奖。同时可评出本次大赛的“最佳创意奖”，“最具人气奖”等奖项。

时间：12月23日下午（周六）

地点：立功厅

内容：1、安排每位选手各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的创业方案。每位选手给时5分钟。

2、各选手自己负责找人以小品、话剧等不限的形式向现场评委和观众展示自己的创业方案（之前需提前通知各参赛选手）。每位选手给时10分钟。

3、制作一定数量的模拟资金（由卡片代替）作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“大众评审团”对各个选手的创业策划进行风险投资。“大众评审团”由工作人员从台下观众中随机挑选。

4、现场评委和“大众评审团”各拥有50％的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给10位选手。

5、最后，将每位选手所得的总融资额折算成分数，该得分占大赛总成绩的80%。最终评选出本次大赛的金奖、银奖、铜奖和优胜奖。

大赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优胜奖4名。

同时根据选手的综合表现及观众评价，还可评选出大赛的“最佳创意奖”、“最具人气奖”等奖项。

（七）大赛颁奖

大赛最终所有奖项可安排在“科博节”闭幕晚会上由校领导统一颁出。

颁奖具体形式待定。

七、活动经费预算：

（一）前期宣传

传单 3500份*=210元

展板 2块*40=80元

彩色横幅 2条*75=150元

手绘海报100元

彩色喷绘海报40张*5=200元

合计：740元

（二）海选

试卷印制 100份*=20元

团队游戏所需材料20份*=60元

合计：80元

（三）创业策划方案评审

材料费 10元

*评审费3*100=300元

现场费用 30元

合计：340元

（四）室外营销比赛

选手参赛标志 20个*=20元

工作人员工作证 20个*=20元

*租借dv5部*20=100元

推销物品可由商家提供或用团委库存的“国家地理杂志”

合计：140元

（五）风采拉票会

背景宣传横幅1条*30=30元

投票箱10个*5=50元

传单（即选票）800份*=48元

海报选手自己设计

合计：128元

（六）创业展示及现场融资会

展板（公布决赛名单）4块*40=160元

宣传横幅 1条*30=30元

传单（决赛宣传）1000份*=60元 校内宣传小标签 100元

彩印小册子（现场发）200份*=200元 室内装饰 50元

现场费用 200元

*评委评审费 4人*100=400元

展板（公布大赛结果）2块*40=80元

获奖证书 15张*10=150元

*奖品（也可由赞助商提供）10份*20=200元

合计：1630元

本次活动预算总计：3058元

打*项的预算可考虑缩减

附录：

创业方案写作要求

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

1、方案概述：公司的业务和目标及其他

2、市场分析：

背景（宏观背景）

市场状况（行业分析、顾客分析、上下游产业分析）

竞争分析（竞争者分析、竞争优势、替代产品）

3、运作方式：

产品（服务）介绍

产量目标

资源配置：生产运作设施配置

生产资料配置

劳动力配置

管理模式：物流管理

质量管理

4、营销策略：

营销计划

竞争性推销

市场渗透计划（如何保持、提高市场占有率）

5、管理层：

所有权形式

核心管理层（每人的工作职责、经验、能力、专长）

员工安排（部门、人数、具体职责）

6、保险和法律事务

7、财务状况：

财务数据：营业收入和费用、现金流量

财务分析：资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图

8、附录：支持上述信息的材料

活动大赛策划书2

活动背景：

针对于提高我院在校本专科学生的专业技能和动手操作能力，经过长期的准备，我院学生会决定组织此次专业技能大赛，本次大赛在学工处、团委老师的直接领导下，由计算机科学学院团总支学生会提出并承办。

大赛主题：

提高专业动手能力，展示技能人才新风采。

活动时间：20xx年11月9日——12月13日

主办单位：计算机科学学院

承办单位：计算机科学学院团总支、学生会

参赛对象：计算机科学学院09级、08级、07级学生

邀请嘉宾：各专业老师，学生会干部等

一、比赛报名时间 ：20xx年11月9日——13日，具体比赛时间见后面方案。

二、主要项目：

本次大赛主要分为四个项目，分别是

打字比赛：负责人（生活部）

网页设计与制作：负责人（学习部）

flash设计比赛：负责人（办公室）

课件制作：负责人（实践部）

各项目具体细则

1、打字比赛（生活部承办）

活动主题：为了丰富同学们的校园文化生活，活跃学习气氛，展现计算机科学学院学子风采，特举办计算机科学学院“技能比赛”之打字比赛。

报名时间：

20xx年11月9日---13日

报名方式：

到各班生活委员处报名（填写姓名、班级、学号），每班至少3人报名。生活委员将报名人员名单于11月13日上午第1大节下课，到系办交给生活部干事王翔处。参赛对象：

计算机科学学院09级、08级、07级

比赛内容：

此次比赛为一次性决赛，采用金山英文打字软件，在其专业文章中抽签1篇，即比赛文章。比赛时间：

20xx年11月21日（即周六）下午3：00

比赛地点：

五教北503（若比赛时间或地点改变，就另行通知）

比赛流程：

1、工作人员提前检查好设备，并排好序。

2、参赛者提前15分钟到场，工作人员引导其按秩序入座。

3、比赛开始前5分钟，由分管“打字比赛”主席官忠徽现场抽签决定比赛文章。

4、进入金山打字20xx，找到比赛题目。

5、当宣布比赛开始后才能开始比赛。

6、请注意比赛的时间（20分钟之内完成，超时直接淘汰）。

7、打字完成之后请举手示意，将有工作人员为你记录成绩。

8、正确关闭计算机,然后听从工作人员的指挥有秩序的离开赛场。

评分标准：在保证正确完成比赛的情况下，用选手比赛结果的正确率×速度（排名由分数高到低）得分，分高者胜。

比赛规则：

1：参赛者及工作人员坚守公平、公正原则，严惩作弊违规人员。

2：比赛过程中不能交头接耳，保证赛场安静，禁止一切非法操作（中途操作其它程序或毁坏设备等）。

3：无特殊情况，中途不得退出赛场，否则视为弃权。

4：若比赛过程中电脑等设施出现故障，请举手向工作人员反映，我们将为你更换计算机，重新比赛。

5：离比赛结束15秒时，工作人员给予提醒，请参赛者注意提交。

6：比赛时间到时，请全体参赛者停止任何操作和修改，如有改动者将被取消参赛资格。7：在成绩统计结果完成后，会将比赛结果张贴于系办公示栏。

奖项设置：

一等奖：2名

二等奖：3名

三等奖：5名

比赛所需物品：

抽签用品、参赛者比赛表格、笔、奖状。

2、网页设计与制作（学习部承办）

活动背景：网页设计大赛不仅仅是一次专业比赛，更是一次极佳的实践机会。根据我院的实际，在我院领导的带领下，给广大学生创造了一个实践的平台。

参赛对象：计算机科学学院09级——07级学生

参赛方式与作品要求：

a、大赛可以个人或团队形式参赛。团队参赛者可以自行组成跨学科、跨年级、优势互补的小组，但每一参赛小组的人数不得超过3人。

b、作品要求;

1)核心内容：以专业介绍和我院学生的生活为主题展开，如有抄袭或主题偏离者直接淘汰。

2)技术要求：网页设计的软件不限，尽量多使用辅助软件。(有适当的加分)

大赛安排与要求：

a、报名时间:20xx年11月9日—20xx年11月13日

b、报名要求：报名表由各班学习委员统一收齐，于20xx年11月13日下早上第一大节课，交到学生工作办公室，过时不收。除大一以外其它每班至少推荐3份作品，大一有能力有兴趣的同学也可以参加。

c、准备时间：20xx年11月13日—20xx年11月27日，在这三周期间各团队积极筹划并努力做出成品。

作品收集：20xx年11月27日下早上第一大节课，由各班负责人统一收齐打包交到学生工作办公室，过时不收。（作品打包：成品、制作软件、演示环境）

1、初赛：

20xx年11月28日早上9:00在系办会议室,由专业老师和学生会成员进行初赛海选，最后晋级15份作品。（装好相关软件的笔记本两台、投影仪）

2、决赛：

20xx年11月29日晚7:00,教室待定。

决赛专业打分和现场观众投票两部分。由选手上台演示操作，把你们团队作品的优势展现出来，并且要求要有现场操作，演示你是怎么做这个效果的。专业打分由专业老师点评打分，现场观众投票由现场观众将票投给他最喜欢的作品。（专业打分占60%，观众投票占40%；笔记本两台，评分表）

专业打分评分细则：（满分100分）

1、内容30分

10分 明确的主题、内容

10分 内容健康向上、积极向上，构思新颖，风格鲜明，表现独特

10分 创意水平的高低

2、常规技术45分

2分 页面布局：页面的布局是否合理、美观

2分 内容充实：网站内容对用户的吸引力

3分 内容分类结构：整个网站的内容分类是否清晰完整

3分 数据积累：是否有大量的资料性和内容积累

5分 整体视觉效果：整个网站在设计上是否统一和谐

5分 页面易用型：用户使用时是否方便、操作提示是否准确

5分 可修改性：对整个网站进行修改时是否方便

5分 技术含量：网站整体的技术评价

5分 动静搭配：动与静的搭配合理，动而不乱，静而不僵

10分 美工设计：页面的美工设计含量

3、多媒体技术5分

5分 有体现自己作品主题的风格特色的东西

4、作者讲解20分

20分 讲解自己网页制作的结构、制作网页所用的软件。并且能现场流利的演示其作品某些特效和结构的制作。

现场观众投票

由选手得票数来折合，分数=（得票数/总人数）*40

总得分=（专业打分/100）*60+（得票数/总人数）*40

奖项设置：一等奖：2名 二等奖：3名 三等奖：5名

3、flash设计比赛（办公室承办）

活动背景：

随着网络技术的发展，各种软件的开发层出不穷。而flash在各软件的竞争中显示出了它特有的魅力，成为各种项目开发必不可少的软件。flash应用范围越来越广,例如软件系统界面开发、应用程序开发、手机领域的开发及游戏开发等等。由此可见，flash对于我们的生活也越来越贴近

活动目的：普及电脑知识，丰富学生课余生活，培养学生对计算机技术的兴趣爱好和创新意识，提高学生的动手能力及对计算机专业知识的掌握

作品要求

核心内容：以专业介绍和我院学生的生活为主题展开，如有抄袭或主题偏离者直接淘汰。参赛说明：

(1)此次设计大赛均可组队参加,每队不得超过3人。

(2)每个参赛者可同时参加多项比赛

(3)作品大小不得超过20m, 请自己适当删除歌曲、视频等

(4)我们鼓励原创，盗用他人作品者一律无条件退出比赛

(5)凡进入复赛的参赛作品均要求在复赛时作者能对作品的制作方法，技术进行解说，并再次演示制作过程

报名方式：以个人、团队（不得超过三人）的方式

09级选报、07、08级每班至少三份

报名时间：20xx年11月9日---13日,13日10点统一将报名表上报到系办

作品收集：20xx年12月3日下早上第一大节课，由各班班长统一收齐打包交到学生工作办公室，过时不收。（作品打包：成品、制作软件、演示环境）

初赛时间：20xx年12月5日早9：00

决赛时间：20xx年12月6日晚7：00

比赛地点：待定

评比规则：

1）①先以个人或小组形式报名，然后等候通知具体的比赛地点。比赛分为初赛和决赛两场，初赛由学生会干部进行评比，决赛由学校专业老师指导、评阅进行比较选出出色的作品8份进入复赛

2）① 内容健康积极向上；

② 内容具有观赏性、艺术性和可读性，丰富多彩；

③ 设计思路清晰，能够明确表达出设计意图。

④ 页面清晰，布局合理，有较强的视觉吸引力；

⑤作品需为原创作品。

⑥页面有较强的个人创意，有创新意识。

⑦ 作品整体具有新风格。

公布结果：时间待定

奖项设置：一等奖：2名 二等奖：3名 三等奖：5名

学生会准备物品：笔记本电脑若干、小蜜蜂若干、矿泉水若干、活动所需奖品八份

4、课件制作（实践部承办）

为全面贯彻党的教育方针，实施素质教育，充分展示我院教育成果，展示我院学生才华和我院美好的对外形象，同时为了活跃校园文化生活，丰富同学们的课余生活，提高学生的现代化教育技术应用水平和专业技能水平。

比赛时间安排：

报名阶段：20xx年11月9日至13日

在13日10点将报名表交于系办实践部。

参赛要求：单人参赛

作品制作阶段：20xx年11月13日至12月10日

作品收集：20xx年12月10日下早上第一大节课，由各班团支书统一收齐打包交到学生工作办公室实践部，过时不收。（作品打包：成品、制作软件、演示环境）

初赛：20xx年12月12日早9点

决赛：20xx年12月13日早9点

地点：待定

活动形式：

比赛分为初赛和决赛。初赛参赛者将制作的作品交于实践部，由评委选出优秀作品进入决赛。决赛参赛者将进行上机现场制作比赛。大赛最终结果按照成绩进行排名。

评委人员：（初拟）

周业友张瑞 苟全登 卿立兴 吴丽 等

参赛作品要求：

参赛者的作品必须是本人制作，不得抄袭。抄袭者一律取消比赛资格，并进行全院通报批评。必须以计算机专业知识为课件内容，不得使用其他课目的内容制作课件。

课件主体制作只能使用ppt软件。课件中间可以嵌入flash动画。

制件的课件必须符合教学使用。

课件参考题目： 计算机网络 计算机基础教育 数据结构二叉树讲解 excel知识讲解等等

初赛评分细则：

作品教学目的明确，能够激发学生的学习动力和创造力（1分）

作品内容紧扣教材主线，围绕主线展开；内容表现明确，术语、符号、数据、例证等使用准确，附和相应的规范（2分）

作品内容层次清楚，结构合理，重点突出，符合教学原则，有吸引力，能激发学生学习兴趣； 界面显示简洁、美观，声音播放协调适宜，不妨碍学习，视、听觉配合和谐，有美感（2分）作品易学易用，安装简单，操作方便，易于掌握；能方便灵活的控制软件的进入、运行、暂停和退出（2分）

作品能够科学合理的利用计算机系统的各种资源，实现教学目标，在正常条件下教学软件能无障碍运行，完成预定的教学任务（分）

作品便于互动教学，交互明显（分）

作品能够合理运用文字、图形、声音、动画等表达教学内容，其组织结构与呈现方式适合教学需要（1分）

作品充分表达了作者的教育理念和个性（1分）

奖项设置：

为鼓励全院同学参与到本次技能大赛中来，大赛共分一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖，其中：

一等奖：2名 二等奖：3名 三等奖：5名优秀奖：8名

活动具体准备：

活动场地时间的确定，通知到每个参赛者

布置赛场，电脑，桌椅，插座，电源线等

活动大赛策划书3

一、活动背景：

我们学校的校园生活五彩斑斓，新学期的各种崭新的活动更是纷至沓来。为丰富我校大学生的校园文化生活，进一步促进校园精神文明建设，创造更有利学生健康成长的校园文化氛围，营造校园文化的集中展示，特举办“首届校园微电影大赛”。

二、活动目的及意义：

在校生活丰富多彩，我们不能缺少寻美的眼睛和心灵。微电影创作是综合能力的体现：剧本的素材寻找、演技、导演等无一不考验着学生们的综合能力。这次的比赛不仅能增强学生们的创新意识，提高学生对艺术的感受力；也能帮助学生在活动中充分展示各方面的才能；更能从学生的视角感受校园文化，体现学生对学校的'热爱。

三、活动时间及地点：

时间：20xx年3月17日至4月20日

地点：拍摄地点：校园为主

颁奖地点：女校礼堂（5月28日）

四、主办单位：教导处

五、协办单位：各年级、各班

赞助单位：心行旅游网

六、参赛对象：全体同学

七、主题设定： “最美”

拍摄内容:（1）青春励志

（2）班级风采

（3）宿舍文化

（4）师生情

（5）感恩与感动

（6）志愿者与社会实践

以上只是参考拍摄内容，可根据各班构想调整。

八、前期准备：

（1）在校内宣传栏粘贴宣传海报。

（2）对班主任及部分学生进行拍摄培训。

（3）年级主任、班主任宣传及培训。

（4）利用网站、校报、班级网页宣传。

（5）3月17日下发活动流程和报名表给各班级。

九、活动流程：

阶段一：拍摄阶段： 3月17日----4月20日

阶段二：征集阶段： 4月21日----4月22日

各班班长须在征集阶段把班级参赛作品及参赛作品统计表上交至年级主任处，4月22日下午5点20分前统一上交至教导处。

负责人 ：安玲

阶段三：初选阶段：4月23日----5月9日

1.经过初审将选出十部优秀电影。学校将邀请专业老师为这十部影片加以指导修改。

月9日该十部作品所属班级可开始制作电影宣传海报。并于5月13日17点前 将电影宣传海报送至2号楼216室。

负责人：孙黎

阶段四：展演阶段：5月13日----5月18日晚6:00---6:201、电影海报展览宣传。

2、利用5月13日至5月18日晚6:00---6:20各班级观看、投票。

3、最终的优秀作品将上传到校园网和优酷网

负责人：张士刚、校学生会

阶段五：颁奖阶段：5月19日----5月28日（具体参照颁奖晚会策划书）

1、制作晚会颁奖视频。

2、组织颁奖晚会。

3、通知各获奖班级于5月23日、5月25日彩排。

4、5月28日正式颁奖典礼。

负责人：孙黎、校学生会

十、奖励措施： 奖状+学分

十一、注意事项：

1、上交的作品必须在电影中以字幕形式标明参赛者的姓名及其担任的角色（导演、编剧、摄影、后期技术、男主角/女主角、配角）。

2、各班级可围绕主题拍摄影片，每班至少上交一部影片。

3、主题鲜明，积极向上，创意无限，支持原创。

4、不可拍无声电影，所拍摄的作品最好加上字幕。

5、影片要求画面清晰、声音清楚。

6、电影规格：4-10分钟

7、参演人员要以班级为单位

活动大赛策划书4

一、活动介绍：

*活动目的：

本专业通过举办这次营销大赛来锻炼学生们的专业实践能力，在实践中锻炼学生们的口语表达、沟通应变能力，让同学们深入到营销中去，进一步启发创意思维，激发学生们参与活动的积极性和团队合作的精神，并为以后的营销创业实习打下基础。

*活动对象：20xx级所有营销与策划专业的学生们

*参赛要求：

(1)参赛学生自由组队（2）参赛学生需提交策划方案（3）参赛学生有100元的赞助金（4）参赛学生要遵守比赛规则 *主办单位： 营销与策划专业

*口号：买纯手工玫瑰，送亲人送朋友；人人参与乐，今天您幸运了吗？套圈，回味你走过的路程，套住属于你的幸福

二、方案实施时间:20xx年6月6日—20xx年6月11日

三、方案分析：

（一）竞争对手分析：

本次活动是针对营销与策划专业举办的一次营销大会，竞争的对手也是本专业四个班所组成的小组团队，大家虽都是第一次参赛，都毫无经验，都是从起跑线上开始的，但是不可忽视的是每个小组都有自己的能力和信心取得胜利，大家都非常有积极性。

（二）产品分析：

1.我们所销售的是纯手工纸玫瑰花（附带有一些小游戏），还有一些所需的生活用品

2.玫瑰颜色多种，分为红、黄、蓝、紫、粉，另还精美的包装了一束11朵的蓝色妖姬。

3.价格：经济实惠、物美价廉

4.玫瑰花语：红玫瑰——热恋、热情

蓝玫瑰——敦厚、善良

紫玫瑰——梦幻、优雅

黄玫瑰——高贵、美丽

粉玫瑰——感动、爱的宣言、铭记于心、喜欢你那灿烂的笑容

（三）创意分析：

1.自己亲自动手折的纸玫瑰花在进行精美包装

2.设有抽奖活动，真实的百抽百中承诺，花小钱，中大奖

3.套圈游戏利用花小钱赢大奖来吸引顾客眼球并达到盈利目的4.设有动感地带折叠桌和伞可供顾客休息以及避雨遮阳

5.利用空旷的场地进行大规模的现场布置营造气氛

四、方案定位：

（一）市场定位：在学校校园内进行宣传销售玫瑰花并利用大学生课余时间进行套圈游戏与幸运之心参与抽奖活动

（二）商品定位：高品位，低价位的玫瑰花，小游戏多商品的套圈活动与百抽百中的小奖品

（三）对象定位：校园内的大学生

五、促销策略：

1.直接在校内向学生营销产品、参与套圈游戏、参与抽奖活动

2.在学校宣传栏上张贴宣传的海报，热情的售卖口号，微笑的售卖服务

3.“花落谁家”售卖玫瑰花优惠活动：买九送大笑脸娃娃一个、买十朵送一朵、量大从优

4.利用幸运心理与丰厚的奖品并有百抽百中的承诺吸引幸运星的到来，花小钱，中大奖，满五次送一次，满八次送两次

5.“圈住你的幸福，套住你的浪漫”，花小钱，赢大礼，满五个送一个，满八个送两个

六、活动执行：

活动大赛策划书5

1、活动背景：

回顾童年时光，我们亲近中华经典，回顾童年时光，我们诵读精美诗篇。让学院学子重拾童年的记忆感受诗歌的魅力，让我们去回顾“采菊东篱下，悠然见南山”的那份闲情，感受“大漠孤雁直，长河落日圆”的那份壮观与豪迈，体会“问君能有几多愁，恰是一江春水向东流”的那份亡国悲情。让我们穿越历史，一起走进诗词的世界,聆听诗人词人发自肺腑的声音??我爱记诗词。

2、活动主题：

续读名家诗词，铭记中华精髓。

3、活动目的：

在传承中华精髓的同时增强我院各组织、社团之间的交流，加强团队意识，促进校园文化的多样性的发展。

4、活动名称：

经典续读-中华诗词大赛

5、活动对象：

职院团委学生会、职院青年志愿者分会、院报、幼儿教师技能协会、手工制作协会、“孝行天下”演讲协会、秘书协会、职院党建办

6、报名方式：

以小组形式报名参加，每组4名成员。各组成员为本协会或组织内部同学，在队伍成立的同时为自己的队伍取一个有创意的名字。

7、活动主办方：职院团委学生会

8、活动时间：4月22日

9、活动地点：贵州师范大学白云校区第二教学楼212教室

10、参赛要求：

1、各参赛组组长、组员仔细阅读本次比赛方案，熟悉有关赛程安排。

2、各参赛组于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

3、每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于选手在比赛中发挥出自己的最高水平。

4、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。

11、活动流程:

宣传部做宣传工作及场地布置维护工作,文艺部负责诗词的筛选。筛选出100首常见的诗词，提前把诗名给参赛选手，让他们有充裕的时间进行准备。

领队会议和抽签会议：在赛前将召开领队会议，通报大赛相关事宜，讲解大赛注意事项,并确定各个参赛队伍的参赛对阵形势。

要求每个代表队都有5名亲友团。每支队伍都拥有求救亲友团2次权利，亲友团回答正确可以获得笔记本一个，以此奖励（亲友团由参赛小组自己负责组建，确认组建后将其名单交到组委会处）。

为能公平竞赛，将派出两名记分员与一名计时员，记分员把所记下的分数公布在黑板上。

活动第一环节：诗词接龙。

要求各代表队伍派1名代表从x个题袋中抽取自己小组所要回答的题袋交给主持人，由主持人来说出诗词的上句或下句，选手该立马回答下句或上句。如主持人说“海内存知己”的下句是什么，选手就得迅速接下去 “天涯若比邻”。若该组在10秒内无法回答下句，该局可以求助于本组的亲友团成员，在该环节中每个小组有2次求助亲友团的机会。每个队伍回答10首诗，答对一题10分，若某小组在该环节中没有使用亲友团在该环节该小组加10分，若使用一次则加5分，全部机会都使用则不加分。

活动第二环节：狭路相逢

每小组随机抽取自己小组的对手，小组间分别为对手出5道与诗词相关的例如：诗人名字 朝代 诗句内容问题，要求对分组员回答，每答对以道题加10分，答错或不回答扣5分。每小组比赛时有赛会分派一名干事对比赛进行监督工作，出现作弊行为该环节扣20分。

活动第三环节：诗词连连看

决赛小组派出自己相应的代表到主持人处抽取自己组的题，主持人到赛会处提取对应的题目袋，袋内装有几首不同的诗词的题目 诗名字、诗人名字及每句诗句，但是只有一首诗词是完整的，每小组派2名队员进行比赛，在比赛开始的时候开始计时，找出完整的诗词并将其连接起来计时结束。用时最短为第一名100分、第二名80、第三名60、第四名40、……

活动第四环节：：风险投资

诗词库里的诗词分为1到5年级的，分值为10到50分，选手根据所选择的题库进行回答。首先由最高分的队伍进行选择，依次往后推，若遇到相同分数的，则进行加时赛（加时赛即由每组任意一位同学抽选主办方事前准备好的诗名，进行背诵，加时赛不计入比赛总分数）每个题库里面3小题，都是关于一些诗词。如选手选2年级的，题库的诗是“静夜诗”,则其需把全诗流利背出.答错扣相应的分数。

（最后得分将以累计积分的形式确定胜负，若遇到想同分数，不能分辨出名次时，即进行加时赛，加时赛即为抢答赛，回答正确，自己得分，反之，对方得分）

12、活动应注意的问题及细节：

现场秩序的维护，禁止场外提示。

13、应急预案： 若遇到停电情况，学生会干事即紧急有序的疏散同学们，并安排干事和每组组长一起将分数记下来，保证下次活动顺利地衔接。

14、资金预算：

贵州师范大学职业技术学院团委学生会

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