2023年切磋阶段是谈判的实质性阶段和中心环节精编

【导读预览】此篇优秀范文“2023年切磋阶段是谈判的实质性阶段和中心环节精编”由阿拉题库网友为您整理分享，以供您参考学习之用，希望此篇资料对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

切磋阶段是谈判的实质性阶段和中心环节篇1

国企竞聘面试技巧和注意事项

推荐度：

中考物理答题技巧和注意事项

推荐度：

谈判方案

推荐度：

谈判会议纪要

推荐度：

金工实习线切割心得体会

推荐度：

相关推荐

切割议题是谈判中的一个基本动作，看似单个议题，其实是可以切割成不同的议题。许多新入行的人，往往谈判中在一个议题上相持不下，谈判无法继续，甚至破局，这也是没有学习到“切割”的精髓。

把一个大议题切割成几个小议题来谈，如此就拉大了其中双方交换利益的空间，才能达到共识。

例如上司要你加入另一个项目小组，这个“去不去”的大议题，看似单议题，其实可以被切割成“什么时候去”、“用什么角色去”、“去多久”以及“如何安排善后”等议题来商量。

同样的`，想跟老板要求5%的加薪，也可以切割成“什么时候加”、“分几次加”、“在什么前提下开始加”等议题来讨论。

有谈判经验的人知道，当桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。

公司代理商a与b渠道系统进行谈判时，主要是谈论进场的问题。进场可以切割为“什么时候进场”，“专厅面积有多大”，”可以出样多少”，“租金多少”等议题。

代理商a了解到渠道b将于5月20号开业，所以a以广告装修公司进度太慢，专厅面积较大，通知时间过短为缘由，逼迫渠道b在租金上进行让步，从而降低了每月租金的支出，这就是成功切割的案例。

在公司内部也经常存在这样的事情，比如公司参加拓展活动，大家肯定对拓展活动有不同的意见，则可以把拓展活动切割成“地点”、“住宿”、“交通”、“费用”等，切得越细，中间交换的空间越大，达成协议的机会越多。

学习了切割技巧，还要在实践中运用，那么与对方谈判的时候，需要注意以下内容：

1.首先判断需要切割吗？如果谈判的形式对自己有利，而且对方没有强烈要求的意思，那么就不需要切割。切割了反而会引起对方的“警惕”，让对方怀疑，引起对方的担忧。比如幼儿园招生，家长已经报名了，并且对学费、课时、接送方式等都已经认可了，如果招生人员再问道：你是否自行送小孩上班？就会引起家长的警惕，这句话肯定会引发家长的担心：“如果学校接送的话，是不安全”，进而有可能导致家长不再报名。

2.切割可以从哪些方面着手？对于一个议题，可以从形式、内容、时间、费用、参加人员方面进行切割。商务谈判中每一个交易，都是可以切割为货款、付款方式、交货条件、数量、售后服务好几项，然后从中交换。切割是一个谈判的基本动作，学习谈判的人都应熟练运用，在切割的时候，发散思维，与此议题相关的内容有哪些，决定哪些方面是自己必须得到的，哪些方面是可以交换的，哪些方面是可以做人情的，交换的项目增多了，达成协议的机会就会变大。

谈判中“切割”技巧的内容及注意事项相关文章：

谈判技巧及谈判注意事项

04-18

谈判中的沟通技巧

04-18

谈判中应答的技巧

06-04

精编谈判中让步技巧

07-02

采购中的谈判技巧

05-29

ts谈判技巧与注意事项

08-31

商务谈判技巧培训内容

05-16

论述谈判中的沟通技巧

04-18

谈判中的沟通与说服技巧

08-23