实用环保网生产设备4篇
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环保网生产设备篇1
环保设备供应网包括什么 环保设备是指:
1.用于控制环境污染、环保活性炭改善环境质量而有生产单位或建筑安装单位制造和建造出来的机械产品、构筑物及系统。2.环保设备是指治理环境污染的机械加工产品,除尘器、焊烟净化器、噪声控制器等。
3.环保设备还应包括输送含污染物流体物质的动力设备,如水泵、风机、输送机等;
4.确保污染防治设施正常运行的监测控制仪表仪器。
环保设备分类:
过滤除尘设备、污水处理设备、空气净化设备、固废处理设备、噪音防治设备、环境监测设备、消毒防腐设备、节能降耗设备、环卫清洁设备、环保材料及药剂、环保仪器仪表等
我国生产和经营的环保设备已达5000多种。主要集中由:城市污水污泥处理设备、城市垃圾处理设备、工业高浓度有机废水处理设备、布袋除尘设备、烟气脱硫设备、环境监测仪器等;目前大型环保设备,城市污水污泥处理厂自动控制系统与监测系统等,已国产化及量产化。
环保设备的销售前景是广阔的,市场空间是巨大的,选择环保设备的销售是明智的也是可行的。
接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。市场分析
我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的, 在国家政策的大力推动下,以及一些环保法律法规的相继出台,我国的环保行业日趋成熟,环保产业不断蓬勃发展,各种环保设备的不断研发推广,环保产业已经成为了朝阳产业。
环保设备行业基本情况
固废处理:据2012年国家发改委网站消息公布,全国工业固体废物综合利用率达69 % ,比2002年的综合利用率52%提高了17%,年利用率提升达%,增长迅速。特殊垃圾焚烧炉的使用满足了危险废物处理的需要。工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。
大气防治:据资料收集所得,2012年,大气污染防治行业的产值约510亿元。其中,大气污染治理装备约330亿元 , 工程建设约400亿元,服务业产值约50亿元。虽说,“十一五”期间,中国二氧化硫等主要污染物减排成效显著,但由于颗粒物、挥发性有机物等其他污染物排放量增加,减排成效与大气环境质量状况、民众切身感受并不完全一致。因此,中国环境保护部去年年底发布《重点区域大气污染防治“十二五”规划》,是中国第一部综合性大气污染防治规划,提出以质量改善为目标导向,大气治理环保产业技术将得到迅猛发展。
污水污泥处理:近年来各环保企业单位在不断地开发研制的污水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,某一些技术已达到国际先进水平。一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水污泥处理技术工艺得到推广应用。中小城市污水处理厂建设项目成为投资热点 ,竞争局面开始形成。
近年来环保设备的研发技术不断成熟,各种环保设备的出现,更加丰富了国内环保行业的发展,环保设备的使用范围也变得越来越广泛,目前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主,占环保行业年总值的80%以上。固体废物处理处置设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%;噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产值的%;环境监测仪器年产值约占%。
(画图)
目标市场营销战略
1、市场细分
根据环保设备的市场需求类型,广东绿由环保设备有限公司可以将市场划分为排污企业单位(如石油化工类企业、食品类企业、化学品类企业等)、市政污水处理机构(如水务局属下的市政污水处理厂、自来水厂等)以及中小型从事环保治理的公司(如:印染、造纸、电镀行业的企业单位)。
2、市场选择 根据住房与城乡建设部的统计资料表明,全国建有污水处理厂的城市占设市城市的比例超过90%,全国设市城市、县及部分重点建制镇累计建成污水处理厂2631座,污水处理能力达到亿立方米/日;全国正在建设的城镇污水处理项目达1849个,总设计能力约4660万立方米/日。
全国已有593个城市建有污水处理厂,占设市城市总数的%;累计建成污水处理厂1623座,形成污水处理能力亿立方米/日;
根据环保设备的市场潜力和需求量,市场部将选定污水处理厂、排污企业单位为主要的营销市场。
3、市场定位
环保设备作为一种中高端产品,只适合特殊的对象,不像其他商品一样是普通老百姓能够随便买的到得,定位一定要是针对意些特殊的需求对象环保设备以其政策性的强制性,从而获得销售市场。
所以环保设备的营销定位为中高端消费者如政府环保机构、城市污水处理厂、城市自来水厂以及大中型排污企业。
四、营销组合策略
阐述我司产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等方面的目标。
1、我公司产品的总体营销目标(1)产品知名度:我司开发的环保设备作为环保行业的中高端产品,技术工艺较高,研发过程复杂,因此有它独特的产品权威性和知名度,已建及在建项目共有30多个,项目运营成本低,劳动强度低,污泥脱水效果良好,设备维护费用低等等现况,大大提高我司的项目产品的美誉度,在对外宣传上,也是我司系统设备的核心价值所在。我司的产品营销目标只要依托现有知名项目的运营规模及运营情况向中高端客户推广销售。
(2)产品市场占有率:根据国家重点监控企业名单广东省名录的统计,我司约占有10%的市场占有率,依托在省内有较高的知名度,进一步扩大市场占有率,使得我所销售的环保设备的知名度扩大,及时把握客户的需求信息,第一时间抢占客户资源,最大化占有市场,在一定的目标时间内达到一定的客户规模。
(3)产品利润:环保工程项目的技术含量较高,设备生产及项目投入成本较高,加上设备运输、施工人员人工等各种费用的提高,要想保证足够的产品利润,必须寻找合理的产品采购来源和有效的施工措施,严格执行公司既定的商务条款,最大限度地节约成本等一系列方法,争取环保项目利润的最大化。
5、促销策略(1)广告策略:
采用网络广告方法,在相关的环保论坛或环保设备交流的网站发布公司的环保设备的广告标语或公司的宣传短片,或者各大环保设备交流展览会上展出环保设备和发放相关的广告宣传单。还有如下广告的渠道:
报纸 :、《中国环境报》、《环境导报》等
杂志 : 《销售与市场》、《中国环保产业》、《亚洲环保》等;项目地广告 :各个项目地标贴公司宣传信息。
(2)项目设备推广策略:
环保设备展销会:通过参加具有一定影响力的环保参展会、交流会或环保设备产品展销会,可得到更多的对口专业的客户认知。
与相关行业的合作:要善于区分本行业的相关利益共存者,寻找到匹配的下游合作者,达到借力发力的目的。通过相关行业的合作增加客户的关系链,获得更多的客户资源。
(3)公关策略:通过邀请环保相关部门的负责人出席我司的示范工程项目剪彩仪式、赞助政府相关部门活动等方式,拉近与相关部门之间的联系与沟通。
(4)人员推销策略:定期开展企业内部的设备推销人员的培训会议,加强推销人员的管理和完善相关的奖罚制度。销售人员的推销技能是非常重要的,也是整个营销网络的重要组成部分,是体现营销高效的一个重要指标。所以建立完善的人员推销流程和工作规范是保证成功销售的前提。可以采用人员面对面的销售模式,这样有利于更好的与客户沟通协商。
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环保网生产设备篇2
自荐材料应包括哪些内容
教导或教导管理机构的推荐表,其格式是固定的,格式中的基础内容也是按请求填写而已。至于其中的自荐书,也是在其它基础内容之外的内容补充,目标是介绍更全面的内容,和基础内容形成相得益彰的效果。这种推荐表式的自荐材料,相对自己编撰的自荐材料来说,要容易把握一些。因此,这里我们重要介绍毕业生自己便装的自荐材料的内容组成,当然,二者雷同的部分法在内容上完整可以相互借鉴。毕业生自己编撰的自荐材料分标题、导语、正文、附文和附件五大部分,其内容构成的性质、特点各有差别,具体分述如下。
1、标题的内容
标题的重要功效是标明自荐材料的性质,它对自荐材料起着画龙点睛的作用。一个好的标题,往往能够一下子就把用人单位抓住,促使招聘者想进一步懂得自荐材料的具体内容。标题的内容与自荐材料的内容、特点以及择业者的择业意向与招聘行业的特点密切相干。如突出个人经历丰富,则可以用“奋斗的足迹”之类的意蕴作为标题的重要内容。如突出大中专时代个人的学习和社会实践所取得的丰富成果,则可以用“青春无悔”之类的意蕴作为标题的内容。如表现对用人单位十分重视,对所属行业十分热爱,则可用“人生的决定”之类意蕴作为标题内容。如对未来表现满怀盼望和憧憬,则可用“走向明天”之类的创意作为标题内容。等等。总之,标题的内容取决于多种因素,内容与全部自荐材料是否相符,含义是否精当,就要看标题内容与各种因素的契合程度。
2、导语的内容
导语是标题与正文之间的过渡性语言,它在全部自荐材料中起着一个承上启下的作用。如果一个好的标题吸引了用人单位,那么就需要一个好的导语进一步吸引和引诱用人单位进入正文。导语写什么内容,则与毕业生所学的专业、择业意向密切相干。导语的重要内容是要表达毕业生的择业意愿。不同专业和个人的不同爱好,表达的方法也不同,可以好似自叙性的、宣言式的、序跋式的,也可以好似引言式的、自转式的、书信式的。表达导语内的文件可以是格言警句、名人名言,又可以是诗词或散文、书信自传等等。由于导语的中心内大会司自荐意愿,所以请求重点突出,主题鲜明。
3、正文的内容
前面已经介绍,正文的基础结构包含毕业生基础情况、学业成绩与知识结构、社会实践与科研成果、获奖情况、自荐信等内容。而结构的每一部分又有若干具体内容。
(1)毕业生基础情况。一般包含毕业生的姓名、年纪、籍贯、政治面貌、生源类型、所学专业、专长爱好、性格特点及择业意向针对应聘的不同行业和请求,还可以加上身高、体重等项目,表格式情况介绍还应在右上角贴上一长免冠正面照片,以加强直观感到。
以上项目有的是固定的,无可选择,有的在项目设置和表述上还要有周到的思考。一般说来,项目标设置应根据实际情况,特别是根据现实的需要来设置,有必要,应尽可能展现自己的全面情况,因为用人单位考虑问题往往是多方面的,有时多一个因素,就可能多一分机会。但切不可画蛇添足,乱设项目,以免给人烦琐的印象,有时甚至可能对择业不利。譬如一单位需译名教师,你的家庭出身是“农民”,你就多设置了一向“家庭出身”,但这对你无实际的赞助。如果碰巧你的毫秒吨毫年个是时代教师,你就设制了“家庭出身”一栏,填上“教师”,或许用人单位在考虑到人才产生的良好环境,可能对你比别人更感兴趣。另外,假如你的性格是生动外向,爱好交际,于是你就设置了“性格”一栏,但如果你所应聘的单位招聘的是一名图书管理人员,需用沉稳过细的工作人员,这个项目不仅对你毫无赞助,反而会让用人单位考虑你顾虑重重。
基础情况所包含的内容,有的项目要懂得正确,切不可随便填写。如“专长爱好”一项,专长与爱好不一样,专长是指个人比他人更为突出的能力,而爱好是指情趣所致在某方面具有必定的素质基础。能力与知识基础是有明显差别的。
择业意向,是个人对择业的期望目标,这个目标应是明确的,具体的,一般是写明确行业或部门,不必落实到具体的职位,因为到一个单位后,单位有统一的安排,不是择业者想怎样做就怎样做。如写得太具体,与用人单位的具体安排常回产生冲突,甚至给用人单位留下不好的印象,很可能导致就业机会的丧失。
(2)学业成绩与知识结构。此部分包含成绩名次、主修课、辅修课、自修课、教导实习、外语程度等内容。有的学校未排名次,就可省去名次一栏。由于装业不同,血液课程的安排也不一样,各专业可根据具体情况进行课程的合理排列,也可用基础课、专业课、选修课、自修课等方法来代替主、辅修课的安排。有的也根据课程的具体内容来排列学业成绩,如有的中文专业学生,他们把课程分为“文学史”、“文学理论”、“素质教导”、“政治”等几大类来组合排列,只要明确正确,排列有序都是可以的。
(3)社会实践与科研成果。这个部分是指毕业生所参加的各种情势的社会实践运动情况和缭绕自己的专业所取得的各种科研成果。
(4)获奖情况。指毕业生在院(校)、系、班各种层次各种运动中的获奖情况,也包含院(校)外的各种组织举办的获奖情况。一些级别、层次太低,影响较小的获奖,比如小组或寝室搞的一些运动可以不必计入这个栏目,以免影响你获奖项目标质量。
(5)自荐信。自荐信又叫自我推荐书或求职信。它重要表述毕业生的主观愿望与专业专业专长。一般说来,自荐信更针对应聘单位特定的个人,如公司或企业的党政负责人等。自荐信常以突出的个人特点与求职意向而打动招聘者。自荐信带有必定的主观性质,行文时可以带有必定的情绪色彩,但也切不可无穷夸张、娇柔造作。
从内容结构上来讲,自荐信一般由三部分构成,即开头、主体和结尾。开头部分,包含称呼和引言。称呼一般不直呼×××同志,而是称呼其职务、职称或官衔。如果对象身份不清,则可用“尊重的领导”一语代替。引言作用有两点。一是吸引企事业负责人看完材料,二是领导对方进入你所设计的主题而不感到突然。所以,开头虽然简略,要写好它却不容易。
主题部分是自荐信的重点。一般说来,这部分重要简述你的学业基础情况、个人综合素质、个人的专长优势,并且申述求职动机和附带阐明对未来的假想等。
最后一个部分是结语。结尾要令人难忘,记忆深入。这部分可以适当的表达你求职的急切心情,适当地恳请用人单位考虑你的求职请求。当然,最后落款要写清姓名和日期。
自荐信往往放在全部自荐材料的前面。
4、附文
附文包含各级组织意见及自荐人详细的通信地址、邮编、接洽电话号码、电挂、及电话接洽的时间等项内容。各级组织的意见有的把它算作正文内容。基于本人自我编撰的重要内容为正,其它材料为附的标准,我们把它放在附文一类。以表格情势形成的组织意见是院(校)、系、班组织对毕业生的评价,也包含其它社会组织对毕业生的择业有利的评价,它可以单独放在材料之后,亦可以以推荐表的情势附后。至于自荐人的接洽事项则可放在正文之后单独设立的表格中,如是叙述性自荐材料,则可在正文后单列一段作特别阐明。
附文中的个项内容要具体、清楚、正确,特别是有关接洽事项,更不可粗心。留下的接洽措施,一个基础请求是要让人接洽起来正确、方便、快捷。一般说来,校名要写全称,如“三峡学院”不可简称为“三院”“万县水利电力学校”不可简称为“万水校”等。系别、专业也要写明确。中专学校还要写明确年级和班级。一般说来,在校学生没有自己的电话,电话接洽人一般是中专人,所以最好注名接洽人和你的关系,并告之对方什么时间接洽最合适,以便能够做到信息转达的畅通、及时和正确。
5、附件
附件是指能证实自荐人在自荐材料中所列出的各方面情况的原始证明材料。它是证明自荐人自荐材料的真实性和自荐人才干的有力佐证。附件哟班系复印件,以防投递过程中丧失,一般用人单位断定录用后,还要审看原件。附件内容的安排,可以根据材料多少、自荐内容的编排方法,或按时间先后,或按性质分类来加以组合。总之,附件的 目标是为自荐的目标服务。
环保网生产设备篇3
其他应收款包括哪些、1.应收的各种赔款、罚款
2.应收出租包装物的押金
3.应向职工收取的各种垫付款项
4.备用金
5.存出保证金,如租入包装物支付的押金
6.预付账款转入
7.其他各种应收、暂付款项
会计科目其他应付款里包括哪些?
(一)应付经营租入固定资产和包装物租金;
(二)职工未按期领取的工资;
(三)存入保证金(如收入包装物押金等);
(四)应付、暂收所属单位、个人的款项;
(五)其他应付、暂收款项。
环保网生产设备篇4
仲裁条款应包括哪些内容
核心提示:仲裁条款是双方当事人在合同中订立的,将可能因该合同所发生的争议提交仲裁的条款。仲裁条款一般包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则、仲裁裁决的效力和仲裁费用负担等内容。下面,法律快车网友为您详细介绍关于仲裁条款的知识内容。
仲裁条款,是指双方当事人在合同中订立的,将今后可能因该合同所发生的争议提交仲裁的条款。这种仲裁协议的特点是当事人就他们将来可能发生的争议约定提交仲裁解决,而且是在合同中用一个条款来约定。
根据仲裁需要,仲裁条款一般应包括一下几个方面的内容:
1、仲裁地点
仲裁地点的选择非常重要,选择在本地仲裁,在适用法律与惯例、与仲裁庭沟通和费用等方面,可谓占尽天时、地利、人和的优势。但关键是仲裁地点必须被争议双方都能接受。
2、仲裁机构
仲裁机构有常设机构和临时机构两种,我国的常设仲裁机构是ccpit下设的国际贸易仲裁委员会,地点在北京,上海和深圳设有分会。我国外贸业务中常用的外国仲裁机构有:英国伦敦仲裁院、斯德哥尔摩商会仲裁院、苏黎世商会仲裁院等。选择临时仲裁机构时,仲裁条款还应约定仲裁员的组成、指定办法和是否需要首席仲裁员。
3、仲裁规则
仲裁规则是指仲裁程序和仲裁依据的规定。仲裁程序中仲裁员的指定直接关系当事人的利益,仲裁依据确定了仲裁审理适用的实体法,因而决定着仲裁结果的性质,所以仲裁规则对双方当事人非常重要。无论在什么地点仲裁、由哪个仲裁机构仲裁,只要选定了仲裁规则,仲裁结果就基本确定了。
4、仲裁裁决的效力
1)法律约束效力:仲裁裁决对当事人双方都具有法律约束力,法律约束力的产生源于仲裁协议。仲裁机构在接受仲裁时,仲裁协议上都必须有仲裁是终局性的类似条款,否则仲裁机构不予受理。
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2)诉讼例外:由于仲裁的法律效力是以当事双方的约定为基础的,法院一般不受理仲裁败诉方对仲裁结果不服而提起的上诉。而只是审查仲裁程序,而不审查仲裁结果。
5、仲裁费用负担
通常规定由败诉方承担,也有的规定为由仲裁庭确定。即使不规定费用负担条款,仲裁庭也会对此做出裁决。
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