销售岗位说明书和岗位职责 销售经理岗位说明书（精选8篇）

【导读预览】此篇优秀范文“销售岗位说明书和岗位职责 销售经理岗位说明书（精选8篇）”由阿拉题库网友为您整理分享，以供您参考学习之用，希望此篇资料对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

销售岗位说明书和岗位职责【第一篇】

金融销售经理是一个重要的岗位，下面网友整理了(*)，通过市场比价手段，确保物资供应，降低采购成本;并通过有效的营销策划和市场开拓手段完成公司下达的销售目标，最大限度地为公司创造利润。

序号 工作任务内容 负责程度

1 参与公司经营管理与重大问题决策; 部分

3 参与制定公司年度经营计划、预算方案; 协助

4 组织制定采购管理办法和销售管理制度并监督执行; 负责

11 负责接待重要客户，组织攻关活动，与客户维持良好关系; 负责

12 负责物资采购和产品销售指导价格的制定，并监督检查执行情况; 负责

13 负责下属人员的培养和工作指导，并对其工作情况进行检查、考核与反馈; 负责

14 完成总经理交办的其他任务; 负责

四、组织关系：

汇报内容：

1、采购和销售计划

2、原材料及销售价格异动

3、年度市场推广计划和新产品推广计划

4、重点客户的动向

5、其他重大事项

五、任职资格：

项 目 任职资格要求

年龄与性别 30—45岁，无性别要求

教育背景 学历 专业 其他

本科及以上 市场营销、外贸

工作经验 一般工作经验 专业经验 管理经验

5年 3年 2年

特殊技能要求

外语水平 英语，书面阅读熟练、口语会话流利

计算机水平 掌握word、excel等办公软件使用方法，具备基本网络知识

知识能力要求 通晓市场营销和外贸知识;具备、财务管理、质量管理、法律、金融等方面的知识;了解柠檬酸等化工领域相关知识。

具有很强的领导能力、判断决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力。具备较高的谈判技巧。

其它

六、职位发展：

可直接晋升的职位 总经理

可相互轮换的职位 行政经理

可晋升至此的职位 采购部长、销售部长

七、沟通关系

沟通

关系 部门 类型 频率

简单 一般 复杂 偶尔 经常 频繁

生产部门

财务

外 部 客户及供应商

商检、海关

八、工作条件：

工作时间特征 常白班方式上班，经常加班，无固定休息时间

工作环境 有固定办公场所，工作环境舒适

危险性 工作压力大，经常出差，存在潜在危险因素，对身体有严重影响

使用工具设备 电脑

-->

销售岗位说明书和岗位职责【第二篇】

法定代表人：________________

乙方：_____________(身份证号：_________________)

为搞好甲方经营管理，经甲乙双方充分协商一致，就甲方聘任乙方的有关事宜，达成如下协议：

一、经甲方股东会同意，甲方聘任乙方为甲方总经理，负责公司的日常经营管理。

二、经营目标

三、乙方报酬

乙方报酬由基本工资、岗位工资、效益工资三部分组成，计算方法为：报酬=基本工资+岗位工资+效益工资。

基本工资每月_______________元，岗位工资每月________________元，每月底按月全额支付;效益工资按照当月每万元营业总额奖励_______________元计算，每月底初步核算一次，每隔三个月支付此三个月效益工资的50%，并于每个会计年度年底付清全部的效益工资。

四、乙方权力

总经理对董事会和股东会负责，享有下列权力：

1.按照合同约定及时足额获取经营管理报酬;

2.主持公司的经营管理工作，并向董事会和股东会报告工作;

3.组织实施股东会和董事会决议、公司年度计划和投资方案;

4.拟订公司内部管理机构设置方案;

5.拟订公司的基本管理制度;

6.制订公司的具体规章;

7.提请董事会和股东会聘任或者解聘公司部门经理、财务负责人;

8.聘任或者解聘除由董事会和股东会聘任或者解聘以外的人员;

9.拟定公司职工的工资、福利、奖惩，决定公司职工的聘用和解聘;

10.批准单笔_____________元以下费用;

11.董事会和股东会授予的其他职权。

五、乙方职责

1.对完成公司整体经营目标负总责;

2.全面执行股东会和董事会做出的各种决议;

3.拟定公司年度经营计划和各项内部管理方案报股东会同意后监督实施;

4.协调公司的各种外部事务，创造良好发展环境;

5.按月向董事会和股东会报告公司经营情况，接受董事会和股东会质询并做出解释;

6.接受公司董事会、监事和股东会对公司经营活动的监督检查;

7.做好公司工商、税务等各种证照的办理、年检等工作;

8.做好公司法、公司章程、董事会和股东会确定的其他职责。

六、乙方禁止行为

1.不得利用职位谋取私利;

2.未经股东会同意，不得以公司名义与自己或者自己的近亲属订立合同或者进行交易;

3.。

七、甲方承诺：_________________

(主要关于酒吧经营策略的执行条件保证)

八、聘任期限：聘任期间为从_______________年_______________月___________日起至___________年___________月___________日止，乙方保证每周在甲方处上班时间不少于小时。

九、本合同的解除及经济补偿：

(一)甲方的解除权及补偿义务：

2、若甲方连续亏损超过个月，甲方有权解除本合同，并不需支付赔偿金;

3、

(二)乙方的解除权：

2、有以下情形之一的，乙方有权随时解除本合同，甲方还应向乙方支付经济补偿金，支付标准为本合同解除前个月乙方应得报酬的月平均额的倍：

a甲方违反在本合同第七条中做出的承诺的;

b甲方未按照本合同的约定支付乙方报酬的;

d

十、本合同未尽事宜，由双方友好协商予以补充，补充内容作为本合同组成部分。

十一、本合同自双方当事人签字盖章之日起生效。

十二、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方(签章)：_____________

__________年__________月__________日

乙方(签字)：_____________

__________年__________月__________日

销售岗位说明书和岗位职责【第三篇】

统计员工作内容：

1、完成具体指定的数据统计分析工作;

2、编制并上报统计表，建立和健全统计台帐制度;

3、协调管理统计信息系统，维护和更新统计数据平台;

4、做好统计资料的保密和归档工作;

5、结合统计指标体系，完善和改进统计方法;

6、归纳整理统计的原始记录、报表，力求做到资料齐全，数据准确，信息灵通，不出差错。

统计员岗位要求：

1、大专以上学历，统计学、财务相关专业，熟悉出纳工作;

2、熟练使用各种办公软件，精通各类excel使用;

3、熟悉内审工作;

4、熟悉财务erp流程;

5、熟悉用友软件;

6、熟悉进出口业务;

7、了解iso9001、iso14000文件编写和培训工作。

1、负责制订公司销售与订货数字化目标，分解目标，推移管理;

2、负责销售目标及库存指标完成情况的跟进与分析，提交可行性解决方案;

5、编制生产计划、生产计划的监督、生产进度跟踪、生产数据统计、任务单下达;

6、日常生产调度管理;

7、公司战略规划编制、管理，公司综合计划编制、管理;

8、公司经济活动分析;

9、公司统计工作管理;

10、企业绩效管理、企业质量体系认证和管理。

1.负责统计、分析、汇总各种销售数据，按时间节点汇总、编制并出具相关报表;

2.负责公司及各个店专柜商品的进、销、存数据核对，能熟练运用进销存软件;

4.负责销售折扣稽核，专柜回款的核算;

5.负责核对与录入工作，每日核对商场收银票据与专柜小票，确保一致;

4.保存好相应的单据，便于查找核对;

7.完成公司交给的其它工作。

8.负责公司亚马逊，速卖通，shopify等各个电商平台数据统计分析工作

9.负责业务数据收集整理，辅助其他部门完成必要的数据统计分析

10.制作相关数据报表

-->

-->

销售岗位说明书和岗位职责【第四篇】

岗位名称：销售经理岗位编号：

岗位人数： 1 职位等级：

所属部门/科室：营销总部 直属上司职位：营销总部经理

临时替代岗位： 营销总部经理

可轮调岗位： 大区经理、客户服务部经理

可升迁岗位： 营销总部经理

直接汇报对象：营销总部经理

直接督导个岗位，共 人

间接督导个岗位，共 人

1、参与公司营销策略的制订

2、制订公司年度、季度销售计划

3、组织完成公司年度销售目标

4、制订公司销售预测计划，参与公司生产计划的制订

5、考核直属下级并协助制订绩效改善计划

6、监督并控制销售费用开支

7、制订销售系统年度培训计划并督导实施

8、客户投诉处理

9、回款管理

10、销售特殊情况处理

考核权

部门人事任免建议权

稽核权

电脑

受教育程度：大专以上 年龄：28岁以上

经验：3年以上相关工作经验

基本技能：组织能力、沟通能力、文字处理能力、管理能力

基本素质：敬业、自立、自觉、严谨、公正、严以律己、

特殊要求：有较强的销售经验、熟悉crm系统

部门外：质量部、财务部、客户、客户服务中心

部门内：所属下级

撰写人初审人 核准人 日期

-->

销售岗位说明书和岗位职责【第五篇】

销售总监助理工作

岗位职责

包括建设与培养销售队伍。下面网友为大家精心搜集了3篇销售总监助理岗位说明书，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!

3.制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施;

4.负责制定集团公司年度销售计划并组织实施;

5.负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;

6.编制业务员培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;

7.制定市场拓展计划并组织实施;

8.负责集团公司销售网络体系的维护和培养;

9.负责对业务上重要客户的接待和谈判;

10.负责处理销售业务中的重大突发事件，确保业务正常开展;

11.定期巡视市场，解决市场拓展中存在的问题。

(1)参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息;

(3)与客户商谈租约、合同，经总经理审核、批准后签约;

(5)制定本部门的培训计划，按时完成培训任务;

(7)协助总监加强内部管理，定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。

1、负责市场开拓和管理工作;

2、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

3、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计划、并组织实施。

4、依据市场情况，制订本部门月度

工作计划

，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。

5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。

7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。

8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。

9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

10、参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。

11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作;

12、对提高销量管理办法的研究和改进;

13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析;

14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励;

15、各区销售业绩的统计与分析;

16、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。

18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。

19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论;

20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

-->

销售岗位说明书和岗位职责【第六篇】

2、整理、维护所在区域销售数据，制作相关须定期更新的报告;

3、提供销售促销活动、市场活动和其他销售项目的支持数据;

4、组织、协调有关政策/流程/系统运作的辅导、销售培训等;

5、根据公司销售管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务。

6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报。

7、根据公司的销售政策建立核算总账及明细账目，按时登记明细账目。

8、后勤资料收集工作。

销售岗位说明书和岗位职责【第七篇】

销售经理这个岗位在我们生活中是非常常见的，下面网友为大家精心搜集了3篇关于销售经理的岗位

说明书

，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!

1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。

3、组建一支有战斗力的销售队伍。具体职责如下：

(1)根据市场发展和公司的规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。(制定每周、每月及全年的销售计划)

(2)拟定公司有关

规章制度

，以及执行落实公司规章制度，并监督各部门执行情况。

(3)负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。

(4)管理和分配各区域店长和主管正常工作，做好对员工技能考核和工作考评。

(5)制定全年销售计划，费用预算，完成公司下达的销售任务。

(6)制定策划每个节假日的

活动方案

，确定销售政策，设计销售模式。

(7)组织召开公司的各项会议，并做好会后的反馈工作。

(8)负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。

销售经理应在总经理的领导下，和各部门密切配合，认真做好自己的本职工作，本着对自己负责，为公司牟利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行使公司赋予的权利。

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

(1)针对项目，对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。

(2)安排销售人员实际作息时间与轮休。

(3)监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。

(4)负责督促销售人员跟踪意向客户。

(5)负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。

(6)考核销售人员实际操作水平，并适当给予辅导。

(7)了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

(8)每天核实销售情况和销售人员提成情况，并做好统计输入电脑。

(9)及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

(10)协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。

(11)做好每日

工作报告

和每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报上级。

(12)每月统计成交客户及意向客户资料上报公司，并确保资料的真实性。

(13)协调与发展商之间的关系，创造良好的工作环境。

(14)外地销售经理与公司对接应保持每周及每月项目情况汇报，以便公司及时掌握异地项目的销售及各方面情况。

(15)负责老客户的售后服务工作。

(16)项目结束时的文具交接工作。

-->

销售岗位说明书和岗位职责【第八篇】

1.了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。

2.制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。

3.制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。

4.制订并执行酒店vi系统，制作酒店必要宣传品。

5.审核酒店公关策划方案。

6.审核酒店重大促销计划和方案。

7.选择目标客户群体或地区。

8.组织酒店大型的营销推广活动。

9.开发新客户。

10.组织重要客户的接待工作。

11.掌握客户和竞争对手信息。

12.组织进行商务谈判和客户拜访。

13.提出客户资源整合思路。

14.协调酒店与客户之间的关系。

15.协调酒店与集团的关系。

16.协调、解决商务协议纠纷。

17.指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。

18.对所属人员进行绩效考核。

19.在必要的情况下向所属下级授权。

20.制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。