2024年企业策划书5篇
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企业策划书篇1
创新网策划书
一、概述
科学技术是第一生产力，创新是民主进步的灵魂。所以建设创新型国家，是全面落实科学发展观的重大战略举措，是需要全党全社会为之共同努力的重大战略任务。东北大学秦皇岛分校作为其中的一员，自然要在而信息网络正在成长为"第四媒体"，将成为人们获得信息和实现和社会各多种功能的主要载体，因而以“落实科学发展，建设创新型校园，构建和谐校园”为主治，建设“创新网”，培养拥有创新思维的大学生，贡献自我的力量是最合适不过的了。
二、建站目标
1．为推进中国特色国家创新体系建设中贡献自己的一份力量。
2.展示大北大学秦皇岛分校的形象，宣传东大学子的风采，展现东大校风。
3．为众多学子提供便民服务，帮助学子实现足不出户就能了解更多的有关“创新，科技”的最新消息。
4．采集和了解大众的问题、建议、意见。
5．实现各高校之间、学校与社会之间的资讯互通。
三、网站规划
根据学校的施政、服务的特殊特点，规划建设相应网页表达方式，在设计和创意方面既体现出学校的特色。
1．设计风格
以网站平台所属学校ci系统为基础，以学生的阅读习惯为标准。网站属性为垂直型网站。
2．网站架设步骤
一 基本模块
二栏目说明
创新网网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到学校构建创新网的目的，展示学校形象，为各大学子提供一个网络平台。网站采用了多种动态模块，学校能够自主、独立的完成网站中多数内容的更新。
页面的设计将充分体现东北大学秦皇岛分校的形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。
其中网站首页采用动态asp动态页面，将整个网站的最新信息在首页显示，主要包括最新动态信息、推荐学术论文（管理员后台发布）等。网管在后台可以动态更新首页的内容。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和学校的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问创新网。
以上为我个人对创新网建设所做策划，请老师点评赐教。
策划人：**
20**年**月**号
本文地址：http:///zuowen/
企业策划书篇2
大学校园电子商务网站
商业策划书
一.项目概述
公司介绍：
该公司是一个拟议中的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。公司注重稳步的发展，发展初期以与校园超市建立战略合作为切入口，以代卖校园超市食品类商品、联合校外商家销售日常生活用品等其他类别产品为项目启动方式，让学生在我们的平台上选择购买货物。发展中期，将在初期测试达标的学校拓展我们的b2c网络商城平台业务，增加电子产品、日常用品、个性精品等类别，优化配送货物方式，开放论坛，开发新的平台业务，来统领校园电话订购和网络购物市场。发展后期，将我们的平台迅速扩展到各大高校，拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多合作超市提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。
创业团队简介
该创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体 团队宗旨：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验； 培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。团队理念：心系团体事业、施展个人才华；
倡导全局观念、维护集体利益；
不行架空之事、不谈过高之理； 共享发展成果、同创销售伟业。
市场分析
目前国内的网购市场已经成熟，其交易量以每年一倍的速度在增长，全国拥有1700万在校大学生，而武汉更是大学生群集的宝地，且大学生的网络使用普及率接近100%，这些都为大学生校内网络商城的成功运营提供了保证。而网上定购，送货上门将成为大学生流行的一种购买方式。
行业分析
目前网购公司有淘宝，易趣和拍拍等。但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司，我们采用电话、网络销售和送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。 营销策略
以与校园市场合作为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话、网上订购送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。
项目开发和运营计划
该网络商城开发计划由自己的技术团队负责程序的开发。天天挑网络商城运营计划： ◆测试阶段：时间：****年底 ◆运营阶段： ◆成熟阶段： 财务规划
目前测试费用由发起人支付，保留收据，测试阶段完成后，再商定财务规划。
二.项目介绍
项目概叙：
该校园网络商城是一个专门针对大学生的b2c校内电子商务平台。我们开放自己的销售网站，将大学生需要的各种商品以真实图片和详细的文字介绍方式展示在我们的销售平台网站上。网络商城的建设，会先以同超市形成代卖提成的战略合作方式作为敲门砖，然后在达标的大学生校园内建立分站代销点，囤积部分常用商品，招聘有能力的管理人员和配送人员，完成网商分站的建立。客户利用我们的电子商务网站挑选货物、通过网站订购系统、电话和客服qq多方式下达订单，收到订单后我们会及时送货上门。我们的主营销团队将密切与各种厂商及一级代理商进行商业合作，力求以最低的价格得到最优的产品，占据有利的市场竞争地位。我们的宗旨是：更快捷，更实惠，更安全。
1.更快捷：学生再也不用因购买一件商品而往返于超市和寝室之间，整个购物过程，您仅需打开电脑，轻轻键入，登陆我们的网站，借用我们强大的搜索引擎，便能轻松从万千商品中寻找到自己所想购买的商品。分站团队收到订单后，将会安排专业的配送人员在最短的时间内将您选购的商品送入您的手中。
2.更实惠：由于我们的天天挑商城基于网络平台上，免去了店面租金和部分税收，我们将把这些节省的资金让利跟学生，以薄利多销为主要经营理念，致力于打造一个诚信，实惠受大学生欢迎的大型b2c电子商务平台。
3.更安全：校内网络商城的货物由一级代理商或厂商直接提供，采购时，由专门的采购员进行检查后批量购入，发货时由专门的配货员进行检查配货，收货时由客户验货，满意后付款。整个过程，多重保障，使假冒伪劣产品远离我们大学生。
项目优势
◇技术先进。采用目前国内领先的源码，保证了程序的完善性和适用性。
◇前瞻性。公司项目的开发充分考虑了电子商务和信息技术的发展趋势，确保了项目的可持续性和可行性。
◇功能实用。网站完全按照大学生的需求，专为大学生量身定做。学生足不出门，登陆我们的网站（）就可以买到自己心仪的商品，我们还提供定点送货上门服务，更方便快捷。
◇通用性强。现今大学生网络普及率高，专门针学生的网站却是屈指可数，校园电子商务具有很强的通用性。
◇查询方便。对每一种商品信息，网站都进行了科学的分类，加上强大的搜索引擎，可从不同的角度进行查询，方便地信息进行浏览和对比。
项目前景
该项目充分结合了大学生市场的需要和网购市场的发展趋势。将商城放置于网络平台之上，以快捷实惠安全作为亮点，以1700万在校大学生为客户对象，以服务大学生为口号，以占领大学生网购市场为目标。具有巨大的市场发展前景。
三.管理体系
公司形式
有限责任公司 公司组织形式
公司坚持以人为本，唯才是用的准则构建项目运作团队。初期拟采取直线制的组织形式，是由董事长直接领导、总经理负责制的具有很强团队协作精神的管理团队。下设：“企划部、市场部、技术部、财务部”等部门。
部门人员及职责 ◆总经理： 负责公司的日常经营，部署具体企业发展战略事宜，决定各部门人选与调配，协调各部门之间的关系。◆企划部：
负责项目前期调研以及开发；企业项目系统的建设、开发及监督执行；搜集其它部门信息，整理反馈给公司；广告计划拟定、执行及效果评估
◆技术部：
负责网站的开发和正常运作，依据用户的要求开发出更符合大学生风格和功能更完善的b2c平台。
◆市场部：
负责公司总体的营销活动；决定公司的营销策略和措施，对营销工作进行评估和监控；进行市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务；建立健全的市场销售网络 ◆财务部：
按照公司决策，负责分配公司资金使用和分配；进行财务分析，确定资本结构及股利分配等；日常会计工作与税务管理；向公司汇报季度财务情况并规划下一季度财务工作。各部门之间资源共享，建立通畅交换通道。构建节约型、协作型公司人事管理体系。 公司管理
公司注重人才的选择和培养，致力于建立高效的优秀团队。
选拔进入各部门的人才需要具备相关部门的优势才允许胜任。试用期为一个月，若该成员能够很好的融入团队并能够按要求完成相关的测试任务，即可成为正式团队成员，一同完成公司项目的开发和运营。
公司将聘请专业的相关专家对我们的项目进行评估，并对公司相关部门的人员进行指导和培训。公司的所有信息内部共享，鼓励员工多学多问，鼓励员工创新观念，表扬并奖励员工在技术改进、经营思路等方面的创新行为。具体的管理条约详见《挑网团队管理制度》
四.市场分析
天天挑有限责任公司是一个以电子商务为背景，以服务学生为口号，以提供更快捷、更方便、更安全的大学生校内网络购物平台为出发点的新型公司。所以为了更好的、更稳的起步，现对行业环境、竞争对手进行了全面的市场调研和分析。
行业分析
◆从国内网购市场的发展分析：根据艾瑞咨询和亚洲最大零售商淘宝网的联合调研，2007年全年，中国网络购物市场总成交额超过500亿，达到594亿，和2006年312亿的总成交额相比，增长了%。其中以淘宝为例，该网站2006年的总交易额逼近联华超市全国3913家门店的2006年总成交额440亿，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛（150亿）、家乐福（248亿）和易初莲花（135亿）在华销售额的总和。这些数据表明，国内的网购市场已经成熟。
◆从目标群体分析：我们的直接目标群体为校内大学生，目前全国大约有1700万在校生。目前大学生的月消费额在1000左右，个人电脑拥有率已经超过90%，网络使用普及率接近100%。大学生基本拥有网上选择商品的条件，且大学生属于思想开放和与时俱进的一个群体，他们对新的网购思想也是最容易接受的，我们选择大学生作为主要针对对象将会使项目发展更迅速更成功。
◆从销售方式来分析：传统的销售市场是面向大众的，没有特定群体，购买不方便，信息的传播速度也较慢。而校园网络销售平台，更加有针对性，货物种类齐全，随时可开展特定活动，信息传播速度快，采取送货到寝室的方式，将成为大学生最流行的一种购物方式。整体来看，大学生网购市场前景无可限量，市场广阔，利润丰厚。竞争对手分析
电子商务前景广阔，淘宝、易趣、拍拍,2688等先行网站已渐成规模。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对大学生市场的深入研究。另外，上述竞争对手大部分是致力于广范围的电子商务等项目开发，而我公司专攻大学电子商务领域，以一所学校为一个区域点，以点构建我们的整体销售网络，借用网络平台的使用和有针对性的大力宣传将商品销售走进每所寝室，走进每个人的心中。“有竞争才有发展”。我们坦然面对有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的大学电子商务市场。
五.公司市场战略
总体战略
实行“以最快捷的方式，最实惠的价格，最优质的服务”的市场竞争战略;发展战略
◆第一阶段：(发展初期)
阶段要求：以理工大校园网络商城为主打，先在电子商务平台市场站稳脚跟，夯实基础，打造出自己的品牌。实施“远交近攻”策略,即积极抢占湖北省内的电子商务市场，同时对其它省市的电子商务市场进行密切关注。
☆完成天天挑网络商城网站的设计开发，并联系好货物来源和启动资金，做好开放分站的一切准备。
☆完成天天挑商城理工大的单栋楼的测试计划。
◆第二阶段：（发展中期）
阶段要求：成立天天挑网络有限责任公司，迅速扩展天天挑网络商城在其他各所高校的发展，抢占武汉高校市场。将天天挑网络的盈利中心过度到以自主销售商品和为超市提供货源以及发展天天挑网络服务业务为主。详细规划待初期计划制定完后再进行策划！◆第三阶段：（发展后期）
阶段要求：***年在外省市场要占有一定地位。积极开拓华北、华东和华南各高校市场。***年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在全国大学电子商务市场的主导地位。
市场定位
公司主要战略和目标都是打造以大学生为对象，以网络为媒介，以销售为主体，以送货上门为亮点的网络营销平台。所以公司的市场定位为：在消费者心目中形成“物美价廉，方便快捷，时尚”的企业和品牌形象。
营销策略
第一步：形成点，稳定起步。先以一所超市和一栋楼的学生来作为整个项目的测试目标。测试阶段，尽最大的努力将我们的服务做好。希望通过测试来了解学生的需求，增长运营团队的经验，优化平台的适用性。
第二步：从点向线发展，测试理工大学的网络商城运营状况，确保生存。测试目标群体由一栋楼扩大到多栋楼，平台以代售超市食品，独立销售自己组织的校外商家的生活用品和电子产品等等。宣传采用与校园传媒的结合方式来推广。本次测试目的希望推广我们的网络购物平台，为后期更加完善的挑网平台做准备。
第三步：将线继续延伸，讲商城商品类别从视频类扩大到电子产品、日常用品等学生需求量大的几大类别，把握好物品来源渠道，保障我们优秀的物流状况。
第四步：将线延伸到面，我们立足武汉高校，以天天挑网络商城理工大站为模板陆续在武汉其他高校开放我们的网络商城，逐渐占领武汉市场，并通过总站综合统计数据，挖掘客户对相关商品的需求来合理更新商品类别和数量。第五步：将面延伸到空间，利用天天挑网络拥有多所校园合作超市可开展铺货等业务，利用挑网有众多的大学生消费群体可开展广告、交友、直销等业务，同时可尝试天天挑网络走出学校向社会扩展的方案。此时我们需要全方位的挖掘大学校园市场！
营销手段
以校园宣传为主，加强扩大网站知名度和影响力的宣传工作，在武汉的专业报刊、杂志上、知名网站上刊登广告、开办相关咨询栏目。并通过与企业的合作宣传扩大影响力。
丰富公司网站内容。通过网页宣传公司的产品及服务，为客户提供网上咨询、网上培训。
聘用专业的配货员、送货员，建立培训基地，对员工进行上岗培训，传达公司文化，规范工作语言。
与各地企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、执行能力强的信息网络体系。
品牌战略
实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“天天挑网络”品牌的知名度和信誉度，使之成为国内大学生电子商务领域的著名品牌。
服务体系
电子商务市场不仅是网站实用度和完善度的竞争，也是客户服务之间的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、在线答疑等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化，公司收益的持续性。
企业策划书篇3
目录 一、谈判主题 二、产业背景分析......一行业背景分析....二产品技术分析....三公司分析........四财务分析........
三、
利益分析 一我方利益分析....二对方利益分析....三共同利益分析....四、切入点分析........一我方谈判的进攻处五、谈判目
一最高目标 标........二可接受目标......六、谈判战略对策......一市场的不规范行..二国内市场知名度需要开发.......三市场因素影响对方公司的诚信力度..七、团队管理.......一
职
能
与
岗
位
介绍..八、合作财务计算..一
对
方
产
品
成本
计算 二合作费用分析....九、关键风险和问题........一风险分析........二应对措施........一、谈判主题 江苏科利达装饰材料有限公司在齐家网合作的谈判 二、产业背景分析 一、行业背景分析 江苏科利达装饰材料有限公司 主产品强化地板行业分析 1.政策优势强化地板符合国家可持续发展的资源政策符合国家环境保护政策符合世界环保要求国家相关产业政策支持力度教大。2.产品优势强化地板具有耐磨、美观、环保、防潮、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点同时产品行业技术优势明显根据相关资料显示目前国内强化地板研发、生产技术已经能和强化地板原产国——德国进行抗衡、媲美随着强化地板品质不断提高产品更加艺术化、个性化更真实、美观和环保表面处理更趋先进和多样化更能满足和吸引不同的市场需求 3.市场优势国家扩大内需政策将进一步推动中国经济持续稳定发展强化地板消费市场已经从产品市场导入期过渡到了成长期消费市场也在进一步扩大将由大、中城市逐步进入中、小城市甚至乡镇由于强化地板生产工业化程度较高、行业技术比较成熟、营销成本环节少产品价格优势明显将来必将进入广大农村地区这一点从2000年到现在市场份额每年以15的速度在增长完全可以论证。4.品牌优势强化地板历来重视品牌运作已经形成了几大强势品牌如圣象、莱茵阳光、宏耐、德尔、特步、升达等强势品牌的配送、售后服务、市场研发、促销推广等系统将逐步以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而在竞争中取得优势。品牌营销推广概念与当前中国消费心理相吻合品牌形象良好产品品质优良的环保型强化地板必将在以后的市场竞争中立于不败之地 二、市场分析 随着中国经济的强劲增长家居、建材市场整体上处于上升阶段而强化地板由于其本身耐磨、美观、环保、防潮、阻燃、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点而获得更多消费者青睐市场前景更加看好从2000年以来市场份额一直保持在每年15的速度增长。在未来几年我国城市人口将以每年超过1的速度增长从而产生大量的城镇住房需求现在住房的二次装修亦将产生大量强化地板需求其他办公场所、商业场所、农村市场的拓展等也将释放强化地板市场需求的巨大潜力 实木地板行业分析 研究表明我国现今的木地板市场非常活跃实木地板尤其备受消费者喜爱。市场上实木地板销量仍较大其次是强化木地板其它几种木地板销量平均。分析目前各大城市市场上实木地板以进口材料为主国产材价位和销售量均呈下降趋势。进口材料在市场上名称各异同一树种有若干个名称且价格不同只有上海市场上实木地板的名称还较为规范其它城市亟待规范。长条地板在目前的上海市场很是流行而且素板的销售亦占市场很大份额在北京中短条地板较流行。广东的实木地板生产企业以进口材为丕料生产实木地板较早而且市场上进口材地板的价位较北京、上海等城市低有很多厂家包括一些品牌知名度较高的厂家专做加工而不搞营销很好地实现了生产与销售的分工。由于我国是世界上竹材资源最丰富的国家竹材又属于速生材加大对竹材制品的开发利用符合当今世界的环保潮流。因此我国的竹材地板生产呈逐年扩大的趋势出口量也逐年增多在欧美及一些东南亚国家受到广泛的欢迎。国内市场上竹地板在东北很是流行随着人们对其使用性能的认识进一步加深其市场前景将更为广阔。研究表明多层实木复合地板目前主要出口韩国、日本等东南亚国家集成材地板在澳洲及日本等国受到欢迎北京、上海等国内发达地区的消费者也逐渐接受此种产品。研究观点强化木地板的市场竞争异常激烈进口及国产的各种品牌大打价格战。但是靠价格竞争只是促销手段之一各商家应加强“内功”建设增加产品功能进一步提高产品质量和服务质量。二、产品技术分析 江苏科利达装饰有限公司产品技术分析 第一据我方了解贵方公司自建厂之初便以追求卓越树立行业典范为目标被业界誉为quot科利达的第一情结quot。科利达是唯一拥有全套的德国进口豪迈homag生产线的中国地板生产企业其价格是普通豪迈线的4倍。第二据我方的深入了解江贵方公司是在中国拥有比利时尤尼啉unilin公司专利互换的三家企业之一享有锁扣专利出口权。科利达地板采用美国美德mead公司进口耐磨纸国内最优质基材自行生产的一流装饰纸和辅料部分钢板由德国进口由丹麦高级设计师设计ups空运。在国际市场享有quot中国最具竞争力地板品牌quot的美誉。第三贵方公司还有两项重要钻研成果。科利达木地板于2007年6月13号获得国家新型技术专利在目前地板市场上科利达是唯一被国家承认了专业从事静音地板的厂家。科利达雅仕系列地板创造性地使用蜂蜡与地板相结合经过多次钻研成功地推出了蜂蜡技术。齐家网网络技术分析 第一齐家网是专业的互动平台。作为目前全国规模最大的团购网站了同时也是现场团购会形式的创始人齐家网拥有专业的互动导购平台提供咨询系统网友可以和供应商进行实时沟通解决疑问大大提高沟通的便捷性。同时网站积极鼓励网友将自己的购买心得、经历与其他网友分享为新网友购买产品提供了宝贵信息。第二拥有完善的购买保障。qbs系统提供先行赔付制度解决网友对产品质量的后顾之忧。同时服务跟踪单可以跟踪网友购买及售后服务情况作为日后供应商提供售后服务的又一份凭证解决网友专业知识不足的弱点。qbs积分系统提供积分换购奖品调动网友的购物积极性。庞大的客服队伍帮助网友解答装修中的疑问处理网友的售后投诉让装修真正做到轻松快乐。第三便捷的导购系统。qbs系统依揽网站强大的专业知识和从业经验将各类产品按照产品特性分门别类通过高效的搜索系统和比较系统帮助网友在最短时间里找到适合自己的产品。三、公司分析 江苏科利达装饰材料有限公司分析 江苏科利达装饰材料有限公司创 立于1997年座落在中国强化木地板之都――常州市横林镇是一家专业从事开发、生产强化木地板的大型现代民营企业。公司距沪宁高速公里南靠国道京沪铁路交通便利地理位置十分优越。公司总建筑面积万平方米拥有员工400多名其中中级及以上技术人员 120多名。同时拥有全套的德国进口豪迈homag生产线配德国delle vedove公司生 产的全自动倒角真空油漆喷涂线、豪景、威力全自动开槽线、强化地板压贴线、凹版高速印刷线共计 20余条年产销能力可实现“科利达”强化木地板1000万平方米压贴大板200万张各类装饰、地板面纸3500吨。公司拥有自主出口权并享有锁扣专利出口权是中国拥有尤尼林 unilin公司专利互换的三家企业之一。科利达地板完全采用美国美德mead公 司进口耐磨纸、海内最优质全生态松木芯材以及享有“纹理大师”声誉的科利达独有纹理优化技术、花色自主研发技术和色彩还原 技术部分钢 板由德国进口丹麦高级设计师设计ups空运产品远销美国、加拿大等30多个国家和地区“科利达”在市场享有“中国最具竞争力地板品牌”的美 誉。为全面开拓国内市场公司携手影视巨星――四届金马金像影帝梁家辉共同打造科利达顶级品牌。科利达地板现已通过中国环境标志产品认证、iso9001环境治理体系认证iso14001环境管理体系认证、iso28001职业健康安全管理体系认证 等多项认证并享有中国绿色材料标志授权获“国家免检产品”殊荣。在技术创新方面公 司拥有先进齐全的各项研发、检测设备获得国 家知识产权局授予的多项专利技术拼装木地 板专利号、静音木地板专利号等填补了 地板行业在 该项领域的空白并享有四项特有防伪技术。秉承“务实做事诚信为人”的企业宗旨科利达将一如既往地致力于为广大客户创造“安闲无所不 在”的时尚空间为美化人类生活、保护我们的绿色生态家园作出应有的贡献 齐家网分析: 齐家网全称叫做齐家家居网总部设在上海齐家网在上海称作上海团购网。网站创立于2005年3月是中国最大的家居生活消费品导购网站之一“齐家家居网”简称齐家网 齐家发展 取意于修身、齐家、治国、平天下。上海团购网是齐家家居网旗下网站运营实体为上海齐家信息科技有限公司公司的核心业务是家居含装潢、建材、家具、家电等、婚庆和大宗生活消费品。网站旨在让消费者轻松、放心地完成家庭装潢消费帮助他们购买到更便宜、更合适他们的家居产品。“诚恳服务客户决心成就事业”是网站的企业文化。2006年12月齐家家居网在业内首次推出在线网上品牌专卖店系统qbs系统。qbs系统成为目前国内最先进的网上导购系统。qbs系统是网站推出的网上专业互动导购平台qbs系统致力于提供给广大网友一个齐全便捷高效的建材、家具咨询、购买的环境让商家用最少的时间和成本开出属于自己的店铺。2007年齐家网在行业内率先引进了风险投资投入大量资金进行技术创新自主开发了齐家电子商务平台建立自己的核心竞争力。齐家电子商务平台立足于以个性化的信息服务为基础突出以客户为中心的市场销售、以技术为核心的销售支持、以网络化管理为重心的三大功能使客户可以与网站进行基于互联网联机交易从而使电子商务系统成为新的业务渠道。通过建立以客户为中心网友、供应商联动的网络营销体系和网络、电话、人工三位一体的服务系统以及在线销售支持系统、客户服务系统的整合实现网络化的销售管理。齐家电子商务平台项目被列入2008年上海市信息化发展专项资金计划并被认定为上海市高新技术成果转化项目。购物模式 2008年6月齐家家居网在国内率先提出了bbtoc网络购物新模式齐家网b整合数量众多的供应商b共同建立的一个主要面向to25至40岁之间用户c的电子商务平台从而构成了这种新颖的bbtoc网上购物的新模式。网站对消费者负责换取消费者对网站的信任而供应商在网站的监管下既对网站负责更对消费者负责商品有质量问题由网站作为第一负责人负责处理。齐家家居网还以bbtoc的模式首创了“装修支付宝”即装修前网友、网站和装潢公司签订三方协议约定装修过程各个阶段钱款由网站统一进行第三方监督每个装修节点完成后经网站提供的第三方独立监理、网友、装修公司三方验收质量后认可签字网站才将钱款付给装修公司。齐家家居网bbtoc网上购物模式是经过了两年多的探索到2007年年初才正式成熟并大规模地向其它城市复制。目前齐家网旗下的全国密切合作的供应商超过5000家服务过的用户超过100万户并仍然以强劲的势头持续快速增长。2006年齐家网的平台销售额为亿元增长了1202007年实现平台销售额约4亿元增长23308年实现平台销售额超过12亿元增长200。网站发展 2008年6月和7月齐家家居网上海团购网苏州和上海两地的家居服务中心正式开业成为团购行业中当地最大的服务中心店。旗舰店将秉承以往线上网站及线下服务中心双线优质服务网友及商家基础上提供更好的服务环境服务中心的成功落地代表着齐家网致力于打造全国家居导购行业领跑者的目标再次向前迈进一步。目前在上海、苏州、无锡、杭州和昆山等城市建立了实体店。截止2008年12月注册会员近90万人网站日访问量超过84000人次日流量160万pv每月新增实名有效装修用户超过15000户。网站已累计举办装修、建材、家居、婚庆等线下团购活动1000余场单个建材团购项目最高超过10000人次已累计为100余万装修客户提供导购服务。目前已有将近5000家商家8000个品牌加入齐家家居网导购服务平台全年超过42万个有效订单总产值超过了12亿。目前已经在苏州、昆山、无锡、常州、南京、杭州、宁波、合肥、惠州、长沙、武汉、深圳、天津、济南、沈阳、成都、大连、重庆、广州、哈尔滨等城市建立了分支机构。四、财务分析 盈利 网上商店年收入达3000多万元 据介绍齐家网在运作过程中并不向网友及供应商收费齐家网的赢利点在于网上开店、广告收入等。赢利模式一 吸引装潢建材商家前来开店。由于登录齐家网的人主要是急于装潢的人士目标单一所以网上建材店点击率特别高齐家网则对网上建材店严格把关对网上商店的口碑、价格、服务、投诉、诚信指数、订单数等考核指标都有自动生成的数据让消费者一目了然与消费者互动。据悉网上商店的开店费用每月在1000元至1万元之间齐家网的年网上开店收入可达3000多万元。赢利模式二 吸引建材商投放广告。另外在联手建材超市、大卖场开展团购活动之后由于超市、大卖场在团购活动中尝到了开展团购的甜头也成为了上海团购网广告投放的客户。据悉齐家网的年广告收入约1000万元。齐家网的另一项收入是与建材超市、大卖场联手开展团购活动开展与消费者的团购互动活动例如砍价活动各种新产品的推广活动等等年收入也在1000多万元。此外齐家网还有3000多家客户约1000多万元的质量保证金虽然不是齐家网的收入但是常年1000多万元的沉淀资金也会给齐家网带来可观的利息收入。相关链接 第二轮融资进行中 2007年3月齐家网以优异成绩吸引了数家风险投资的关注。为此齐家网注册了上海齐家信息科技有限公司收购了旗下的上海团购网和齐家网理顺了资产关系第一次吸引了苏州中兴创投的200万美元风险投资。目前七八家知名风投企业正在与齐家信息积极接洽之中风投企业的第二轮资金即将介入齐家网。齐家网的近期目标就是争取在2010年在境外上市。所以这次能和江苏科利达装饰有限公司的合作也为我方公司在增加拥有优秀产品的供货商家拓广团购选择范围提升选购水准做了很大的贡献。三、利益分析 一、我方利益分析 江苏科利达装饰材料有限公司是一家专业从事开发、生产强化木地板的大型现代民营企业。公司拥有自主出口权并享有锁扣专利出口权是中国拥有尤尼林 unilin公司专利互换的三家企业之一。科利达地远销美国、加拿大等30多个国家和地区“科利达”在市场享有“中国最具竞争力地板品牌”的美 誉。并且已经通过国际多项质量管理利体系认证和多项国家专利技术创新填补了地板行业在 该项领域的空白并享有四项特有防伪技术。我公司与对方合作可以提高我网站的信誉度和知名度并为我公司带来有保障的收益。二、对方利益分析 齐家网作为全国最大的家居交易平台拥有遍及上海、武汉、南京、苏州、无锡、合肥、长沙等地的分支鸡构有效的集合当地零散的消费者向生产厂家批发团购。苏州科利达装饰材料有限公司一旦与我公司达成协作第一将大大拓宽公司国内销售渠道优化企业整体营销状况对实现销售量的提升极有价值。第二通过网络平台的广告宣传手段提升“科利达”品牌知名度、影响度增加品牌价值。三、共同利益分析 建立双方合作关系拓宽对方企业销售渠道优化对方企业整体营销状况 提升品牌知名度、影响度增加品牌价值。而相对我方齐家网则增加拥有优秀产品的供货商家拓广团购选择范围提升选购水准。四、切入点分析 一我方谈判进攻处 对方公司的知名度还需要进一步的提高虽然有影视巨星梁家辉做代言但是现在装潢行业的竞争激烈经营这方面业务的公司也很多所以本公司还需要进一步扩大影响度扩大销售面吸引更多不同层次和不同地区的消费者。五、谈判目标 一、最高目标 采用保底费用的合作方式最高目标费用为25000元的保底费用 我公司决定成为先行赔付商对方公司提前支付一笔资金给我方齐家网如果消费者投诉产品质量问题由齐家网派专门人员去调查结果属实而产品的赔付是在30000元以下的我们齐家网会先行帮 对方公司垫付赔偿金额但如果赔付时涉及金额在30000元以上的那就要对方公司亲自与赔偿方进行交涉。预订交付先行赔付款的额为1-3万元最高目标是对方付款金额不低于3万。此先行交付的金额3万是支付我方公司的服务费用而帮助对方公司的先赔付的金额我们会实行一月一清的方式向对方要取这样才方便我方资金的流动。关于销售费用方面我公司决定采取我方提供促销活动小礼品并同时要求甲公司我们3050的促销费用的方针最高目标的40为底线。二、可接受目标 采用保底费用的合作方式可接受目标费用为20000元的保底费用 我公司决定成为先行赔付商对方公司提前支付一笔资金给我方齐家网如果消费者投诉产品质量问题由齐家网派专门人员去调查结果属实而产品的赔付是在30000元以下的我们齐家网会先行帮 对方公司垫付赔偿金额但如果赔付时涉及金额在30000元以上的那就要对方公司亲自与赔偿方进行交涉。预订交付先行赔付款的额为1-3万元可接受目标是对方付款金额不低于2万。此先行交付的金额2万是支付我方公司的服务费用而帮助对方公司的先赔付的金额我们会实行一月一清的方式向对方要取这样才方便我方资金的流动。关于销售费用方面我公司决定采取我方提供促销活动小礼品并同时要求甲公司我们3050的促销费用的方针可接受目标是30。六、谈判战略对策 一、市场的不规范行 第一:夸大其词冒充环保 有些商家利用消费者在绿色环保与绿颜色的差异混淆视听在基材板中加入绿色颜料把基材染成绿色即对外宣传绿色环保产品用略知的材料宣传时夸大其词骗取消费者信任。第二质量低劣不合要求 强化木地板产品质量取决于产品综合性能的优劣部分厂商为了达到强敌.
企业策划书篇4
焦作大学经济管理系10级电子商务
网店策划书
—、网店定位
（—）策划背景：
21世纪要么电子商务，要么无商可务。电子商务作为世界发展的新趋势，不仅有着广泛的应用领域，十分诱人的发展前景，而且将逐步成为连接生产、流通和消费的极其重要的经济活动方式。我国正处于电子商务时代的开拓之年，未来几年内网络的购物将会慢慢的取代现有的传统经营模式。随着人们的生活水平慢慢的提高对知识消费也有很大的提高，综合来看，无论从市场还是产品来看都具有很大的潜力。以前总是作为买方在淘宝上浏览网店和进行交易，觉得自己离网上开店的距离好遥远，想不到这次能有机会亲身实践，真的很感谢老师给我们提供的这次机会，而且作为电子商务专业的学生进行网上开店，一方面，可以学以致用，另一方面，也可以将理论与实践充分结合，为将来打下良好的基础。
（二）网店基本情况
1、网店名称：初夏的青春
2、客服qq：1585768498
3、e－mail：@com
（三）经营模式：
我们作为淘宝零售商，主要以c2c的交易模式与客户交易，注重信用，顾客有充分的理由可无条件退货。货源经过统一渠道进货，批量进货成本低，具有竞争优势，货源充足，网店产品均有现货，发货能够及时，产品方面也方便管理。
（四）主营产品：
以青春时尚女性服装为主。
（五）颜色特点：
主要以浅色调为主，例如：浅蓝、米黄、可以彰显青春活力。
（六）客户定位：
目标群体是年龄在20至40岁之间的年轻女性，这部分人她们的经济日渐独立，消费能力强，她们年轻、朝气、生活压力相对较小，对生活品质要求较高，而且她们平时上班，面对电脑的时间长，逛街时间相对较少，所以是我们网点的最大客户群。
（七）价格定位: 对于我们刚刚起步的网店，我们采取的定价方式是：根据成本价在同类商品中取一个中等偏低的价格，用较好的销售服务来提升网店人气，相信我们网店会慢慢的红火起来的。我们的原则是不追求暴利，以销量取胜。
二、网店市场分析
有一句话说的好，女人永远都少一件合适的衣服。女性对衣服的偏爱是天生的，没有哪一个女人不喜欢衣服，女人对衣服的需求是无止境的，衣服是展现女性青春、美丽的最直接的工具，有多少女人为没有合适的衣服而发愁，所以说女性服装的市场潜力巨大。
（一）竞争对手分析: 我们的网店刚刚运营，很多方面都还有欠缺，所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼，我们的投资预算还比不过人家的广告预算，二三线
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品牌就有几千家，大多数都在拼价格。所以我们应该重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量。
（二）风险分析:
1、优势：我们的货源是由厂家直接提供，货源充足，信用度高，而且我们目标群体明确，价格定位也偏低下，有很好的优势。
2、劣势：我们网店刚刚开立，尚未被认知，知名度不高，我们团队也是刚刚建立的没有什么销售经验，销售渠道也有待建立，特别是网店是免费建立的淘宝网店页面，装修非常简单，没有吸引力，很难有个性和特色。
3、威胁：淘宝这个平台是属于我们的，也是属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利，而且如果有恶意的买家和竞争对手的故意捣乱，几个差评就会使我们的网店信誉严重受损，另外网络信息数据传输是数据窃取和破坏；运输途中的损坏或包装不完整等一系列的问题。
三、营销策略
（一）产品策略：立足自己的目标定位，找到自己产品的特色，注重产品质量，提高服务质量。
（二）价格定位：网店销售的商品一般要比传统市场销售渠道费用要低，所以一般要采取低价策略，只有这样才能快速的打开网络市场。
（三）网上促销策略：
1、设立特价区：我们可以设立一个特价区，定期拿出一些热销的产品来低价销售，这样可以增加店铺人气。
2、网上折价促销：我们可以选择适当的时机降低价格，这样既可以吸引消费者，也可以打击竞争者。
3、限期供应：例如“特价最后一天”这些对消费者很有诱惑力，不过限期供应要真实，不然会失去消费者的信任。
四、建立店铺
（1）店铺装修：前期可以简单，但产品分类一定要明确，条例要清楚。后期有收益后可以花费一定金额进行装修，使店面尽量的精美，能够吸引大量的消费者。（2）登陆商品：所有商品的在线时间要是一周，淘宝默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时间的浏览量也是最高的，所以要保证每天都有上架和下架。另外要选择在上网人次最多的时间段登录商品，选好时间段后，最好每隔10之15分钟登一件商品，而且旺旺也要经常在线。
（3）关键字使用：店铺名字要诱人和特别；要有一个漂亮的店标，公告板上写上促销说明，店铺介绍写上主营产品等；宝贝可能用的的关键字都要写到宝贝名称里面。
五、网店推广和宣传
由于我们的网店刚刚建立，资金有限，前期只能采用费用较低廉的网络宣传方式。（1）店铺信用：每个买家几乎都会看这个，要将店铺中特价东西和优惠活动都写出来。
（2）淘宝旺旺要经常在线，方便和买家沟通。
（3）充分利用qq、msn、博客、论坛、邮件进行宣传。（4）和一些网店建立友情链接实现互惠互利。
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（5）淘宝论坛：将一些店内最新消息及时的通知大家。
六、网店支付
我们选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，可以降低买卖双方的风险。
七、店铺销售服务
（1）买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易的最终看法，也是准买家参考的一个重要因素，好的信誉会让买家放心，所以在完成交易后我们要友善的提醒买家做出如实良好的评价。
（2）平和的心态处理投诉：任何卖家都不可能让买家100%的满意，在发生顾客投诉时要诚恳的倾听她们的不满，不断纠正自己的失误，要方法得当的维护我们的信誉。
（3）物流方式的选择：我们要主动联系快递公司，商谈价格，签订协议，最好和快递公司建立长期稳定的合作关系，另外选择的快递公司的服务质量要高。（4）打包货物：要包装仔细，避免运输途中损坏或者泄露。
八、客户管理
（1）建立客户资料库，在交易过程中了解买家的职业或者城市等资料，能帮助我们
总结
不同人群所适合的产品，另外可以把忠实的买家设定为我们的vip客户，在店铺中给予相应的优惠。（2）在淘宝旺旺或者qq里设立客户服务，分组顾客，时常交流，稳定顾客。（3）主动将最新活动讯息通过电子邮件传达给客户。
（4）及时和客户联系，避免已成交的买家由于联系不及时而流失。
九、店铺投资回报分析及策划时间安排
（1）店铺建立成本
（2）店铺日常的运营成本（3）店铺收益分析（4）店铺进度安排：
1、进行市场调研，寻找合适的货源。
2、淘宝网上开店，装修，维护。
3、营销推广，慢慢深入市场，开发客户，提升网店的人气。
4、网店运营进入正规。
十、协商事宜
（1）网店建立费用，包括照相机、电费、邮费、交通费、通讯费、包装费等。（2）联系物流、发货事宜。（3）买家支付货款的方式。（4）通知发货的方式。
（5）拍照、上传商品图片、度量商品尺寸、商品描述等有关事项。
（6）是否在网上下单，通知物流上门取货，以及取货地址、邮箱、联系人、电话、和物流公司工作人员约定上门取货的日期和时间。
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一、推广目的：
1、通过网络加强产品的宣传力度，最重要的是发现产品在网络中的流通渠道。挖掘网络销售及受众客户群。
2、利用网络提高产品在市场上的品牌知名度，继而打响自己所拥有的品牌形象。
二、推广形式：
根据收费标准划分：收费与免费推广两种形式。
1收费的推广方法：
（1）.竞价排名优先的推广方式。在百度、google、yahoo关键字竞价排名优先推广,多展示自己公司产品的关键字，看产品关键字热门程度，有效提升产品流通。
（2）.在行业网站中做广告。根据公司的产品特性与发展前景，选择在关于本产品相关的行业网站中做广告，宣传公司网站或产品。
（3）.购买外部链接。在行业网站中购买链接，通过优秀的链接，使对本产品感兴趣的销售商与代理商及消费者点击本公司的网站，从而起到宣传产品的作用。
2免费的推广方法：
（1）.在知名度高的商务网站或行业网站注册普通会员，发布免费的产品信息。
（2）.论坛推广：在受众经常登录的论坛或行业网站的论坛中发表一些我们公司产品、活动或是相关新闻文章内容，或行业的前瞻性文章，渲染传媒效果，来吸引经售商与代理商关注我们公司的网站与产品或是项目。
（3）.利用各大行业搜索引擎，注册为普通会员，发布我们的产品信息。网站已建设好，可以登陆到搜索引擎，广大客户才可以在百度、google等搜索到公司的网站，一旦客户进入公司网站，我们的产品信息也就得到宣传。
（4）.加入行业联盟，与联盟成员友情链接。通过对受众的分析，根据行业特点，挑选出一些企业网站，沟通后做一些友情链接。增加在行业内的影响力，提高被搜索的概率，与联盟成员互相链接。
（5）.百度知道，贴吧推广（经过我们之前的实践效果不错）。
（6）.微博辅助营销。。（虽然现在微博营销劲头已淡化，但还是可以辅助营销宣传）。。。h.电子邮件推广等方式。