电话销售的技巧【精选4篇】

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范仲淹《岳阳楼记》分析【第一篇】

岳阳楼记讲解分析

《岳阳楼记》知识点详细讲解

课前导入

江西的滕王阁因初唐四杰之一王勃的《滕王阁序》而名闻天下，湖北的黄鹤楼因崔颢的《黄鹤楼》一诗而声名远播。洞庭湖畔的岳阳楼，也是文人墨客云集的地方，因孟浩然、李白、杜甫等人的题咏而名扬天下；到了宋代，更因范仲淹的《岳阳楼记》而熠熠生辉。今天就让我们跟着本文的记述，做一次洞庭之游，去感受那万顷碧波的阴晴明暗，去聆听作者那“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的拳拳心语吧！

学习目标

1.有感情地朗读并背诵全文。

2.掌握常用文言词语，熟练地翻译课文。

3.品味优美语言，体会文中蕴含的思想感情，理解文章主旨。

知识汇总

1.作者简介

范仲淹(989—1052)，字希文，苏州吴县人，北宋政治家、军事家、文学家。死后谥“文正”，世称“范文正公”。庆历三年(1043)，任参和政事，提出十项政治改革方案，为守旧派所不容，遂外放邠州、邓州、杭州、青州等地知州。他以六十四岁的人生，矢志不渝地追求自己的人生理想和政治主张，深受当世和后人称道。文章和诗词俱脱俗超凡，是其心志和情感的形象外化。有《范文正公文集》传世。

2.关于岳阳楼台

岳阳楼，在今湖南省岳阳市西北的巴丘山下，对着洞庭湖，其前身为三国时东吴都督鲁肃训练水兵的阅兵台。自古以来，岳阳楼与武昌黄鹤楼，南昌滕王阁，被誉为楚地三大名楼。

3.关于“记”

“记”是古代一种文体，它叙事、写景、抒情的成分居多，目的在于抒发作者的情操和抱负，或阐述作者对某些问题的观点，在写法上大体分两类：(1)寓情理于事、景、物中；(2)由事、景、物中自然生发出情理，而都以“卒章显志”的方式表现出来。本文就属于后一类。本文通过迁客骚人登楼时或悲或喜的“览物之情”的分析议论，表达了作者“不以物喜，不以己悲”的旷大胸襟和“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治抱负。

4.重点字词理解

(1)乃重修岳阳楼：于是，就

(2)横无际涯：宽阔无边。横，广远。际涯，边

(3)此则岳阳楼之大观也：景象

(4)去国怀乡，忧谗畏讥：去：离开；谗：说别人的坏话

(5)宠辱偕忘：宠：荣耀；偕：一起

(6)吾谁与归：归依

(7)骚人：诗人

(8)然则：虽然如此，那么

(9)淫雨：连绵的雨

(10)至若春和景明：日光

(11)翔集：时而飞翔，时而停歇。集，鸟停息在树上

(12)锦鳞：美丽的鱼

(13)何极：哪有穷尽

(14)予尝求古仁人之心：探求

(15)长烟一空：全

(16)把酒临风：端酒当着风，就是在清风吹拂中端起酒来喝。把：持，执

(17)连月不开：放晴

(18)胜状：胜景，好景色

(19)微斯人：没有这种人。微，无、没有。

(20)前人之述备矣：前人的记述很详尽了。备，详尽。

5.通假字

(1)百废具兴：“具”通“俱”，都，全，皆

(2)属予作文以记之：“属”通“嘱”，嘱咐

6.一词多义

(1)或 而或长烟一空(有时)

或异二者之为(或许、也许)

(2)则 此则岳阳楼之大观也(就是，判断词)

然则北通巫峡(那么，连词)

居庙堂之高则忧其民(就)

(3)开 若夫淫雨霏霏，连月不开(放晴)

旁开小窗(开设，设置)

开我东阁门(打开)

(4)极 北通巫峡，南极潇湘(尽，直通)

浮光跃金，静影沉璧，渔歌互答，此乐何极(穷尽)

感极而悲者矣(极：极点。)

(5)观 予观夫巴陵胜状(看)

此则岳阳楼之大观也(景象)

《岳阳楼记》教材分析【第二篇】

岳阳楼记教学效果分析

《岳阳楼记》教学反思

学校领导统一要听九年级老师的课，从周一开始每天听两个老师的课，今日周三，轮到了听我的课。中午第二节，三班的语文课。

多年课堂教学的磨炼，心理素质强了好多，对领导入班听课已能泰然处之，但具体如何上一节有领导在场的课，心里上还是和平常不一样的。

要讲《岳阳楼记》，今天早起从梦中猛然醒来，是因为睡梦中得到一个好的题目《另辟蹊径，成就经典》。为此兴奋起床，头脑里便一直在思考如何顺着这一想法而下笔成文。起的还是不够早，没写几句儿就到了早餐时间。

对于九年级上册第五单元的几篇文章，可谓篇篇经典，每1篇都是一座山峰，峰峰厚重俊美。虽每年都在品读，可是越读越觉高不可攀。每读一回，都会有不一样的收获和启示。对于《岳阳楼记》这篇1问世就名振天下的美文，历经千年而吟诵不衰，必有后人取不尽的法宝。我对此深有体会。

今天这节课，要学文章的第五段内容。

制定了两个教学目标：1，学习课文第五段，识记段落中重点词语的含义。2，理解作者的真实感情，理解作者的胸襟和远大报负。

在教学目标的制定方面，也是经历了一场头脑革命才能做到脱繁就简，简单明了。以往制定目标都是采用“拿来主义”，照搬前人的经验，制定所谓的“三维目标”，经过多年的教学实践，渐渐懂得，在一节课中如果能达成一个目标，实现“一课一得”也是了不起的作为。面对一问三不知的学生，定的目标越多，越会驾空课堂，自己抬高自己，无疑于面临难以下台的尴尬局面。

因此从这学期起，每节课的教学目标，允许自己只规定一个，最多两个。事实上，一个目标足矣。

在这节课上，重点内容是让学生掌握住文段中重点词语的意思。一是为了应对考试，现实面前必须要重视基础知识的学习与巩固。在农村中学，语文课上仅仅给学生讲思想，讲情怀，真的很难。

还想让学生体会到，学习不是一件飘缈的事情，学习是一件实实在在的事情。学习古文，理解文章词语的含义，是走向作者情感世界的必经之路。以往的课堂教学，忽视了这个最基础的环节，跳过字词直接讲“高大上”的东西，现在想来真是有点“形而上”了。因此，从本学期开始，很想从地面做起，重视文章中最基础的元素，带着学生在语文的寻美之路上，走一步，再走一步。

对于第二个目标的设定，是想让学生通过理解作者的真实感情进而理解作者的胸襟和报负，以实现本文主旨的一个升华。在前两节课中，学生在我的引导下，已经明白作者写作此文的真正目的不是为了“写风景”而是为“写情怀”。因为对岳阳楼下的洞庭湖胜景，“前人之述备矣”。作者自然不愿重复前人之语，他要说的是赏景之人的“览物之情”。通过三、四两段的阴晴变化所产生的心情变化，学生在老师的引导下，经过细细品读已明白了这一点。而在这节课中，我想让学生通过品读第五段内容明白作者的真实感情是和“迁客骚人”们的思想感情不一样的。通过细读本段文字以理解作者苦苦探求“古仁人之心”进而理解作者的胸襟和抱负。最后理解文章真正的写作目的，既是应邀而作，也是表明心志，还要与朋友共勉，而布局谋篇又不落俗套，这样的构思真是一举多得。堪称岳阳楼之绝唱。

心里想着，达成教学目标之后，还要进行一个小拓展，给学生回顾有关“唐贤”们写的一些关于岳阳楼的诗词及有名的对联，作为补充扩大学生的视野。

心里这样想着，美美的就去上课了。

以上是为本节课的教学设想。

想象和现实总是有些出入，自己做好的充分准备。在备课过程中，还是忽略了一个重要的因素：学生的实际情况。

把学生的接受水平想高了。

心想着这篇文章，已经带着学生读了两节课了，对最后一段的内容，学生应该提前学习，或是因为好奇心而早就熟知了吧？事实是，课堂上你带着他们学到哪里，就到哪里，九年级的孩子学习时间真的很紧张，根本没有课余时间来预习的。结果，在课堂上，仅是第五段的重点词语部分，就占用了很多的时间。而到进入“理解作者情感”这个目标的学习时，课堂上已经没有时间了。只稍稍点了一下，就下课了。

课后，细下心来，想想时间都“花”在哪里了？这节课上得也太薄了吧？

上课后的三分钟内，学生自背课文。按计划是没有安排学生自主背课文三分钟的。因为电脑突然关机，临时决定让学生背课文，我在这个空档里开机，打开课件。准备好了，三分钟也过去了。开始提问学生背课文，想让学主动发言，就耐心的等待，真有三个女孩子勇敢的站起来，顺利的背完了课文，师再评价一番。之后开讲。再齐背课文。课前热身完毕，开讲。这个环节，少说也花去了八九分钟了吧？

学习第五段重点词。其实好多词语课下注解都有，只要细心一看就可以搞定的。可是还是有几个不好理解的词语，比如“之”的用法；比如“然则”;比如“进”和“退”。中间如果哪个词语解释有误，就需要耐心的做一个更正。在中间还加了对“不以物喜，不以己悲”这个句子的翻译和用法的解释。等等等等之类的`词语。真没想到，这么一小段，仅词语解释这一项竟然引出这么多的问题，这是在备课时没有想到的。还没有检测句子的翻译呢！如果再提问，恐怕一节课时间都不够呢？可怜的孩子，就怕老师的追问，说实现，现在上课基本上在演“独角戏”，学生最怕老师提问，一提问，准搁车。

以孩子现在的学习状态，不敢再追问了。

时间就这样一分一分的过去了。后来，没办法，直接自问自答好了！

因此，本节课制定的两个目标，依然只实现了一个，而对于理解作者情感这一目标，还是到下节课吧。

以上是为对上课过程的粗略再现。

课后，很认真的听取了两位领导的意见。对这一节课的课后反馈，站在教学进度方面考虑，他们还是觉得教学环节按排不是很合理。我笑问他们，要给这节课定个什么位？是优质课，还是常态课？心里很清楚，如果是讲公开课或是优质课，这样的课堂效果很明显不会很出采。但领导明确表示，这是常态课！我想，常态下的课堂教学恐怕就是这个样子吧！

其实这些天来，我一直在深深反思自己的课堂效果。有很多的不如意在折磨着自己的内心，多年的语文教学，对课堂教学，竟然越来越惶恐不已了。对自己钟爱的语文课课堂，内心充满了敬畏之情。面对眼前的学生，自己如何授课才算是高效的？或是有效的？

走过了花红柳绿的青青世界，现在只盼望欣赏秋日的静美。不想再在课堂上搞花架子，很想实实在在的教好语文课。不在乎一堂课讲了多少内容，而是想让学生实实在在的学了多少知识；不在乎一堂课赶了多少进度，而是想让学生在一堂课中有了多少收获。很想在课堂教学突破自己，很想优化自己的教学内容。可是如何做到这一点，实在是太缺少深思了，以至于课堂进度如蜗牛般缓慢爬行。

这节课，给了我很大的一个警示，优化教学内容是上出一节好课的一个突破口。

反思自己的教学设计，说来也是很没底气的。在制定第一个教学目标时，对文段中的重点词语的解释，没有选择的就直接用了下载的PPT。如果在重点词语的选择上，能够进行优化，把一些有特殊用法的词语让学生解释出来，而对一般的词语忽略过去，可能会节省出大量的时间来突破教学难点。两位领导提出的建议很是可取，以后要精简教学内容，争取上出高质量的语文课。

教学环节再紧凑起来，课堂效率可能会提高很多。在教学过程中，要想达成教学目标，不该引申的知识点可以少说或者不说，这样也可以节省大量的教学时间。可是细想下来，这样的引申纯属随性而为之。这不正显示出教师的基本功了吗？想到了如果不说出来，该有多憋屈吧？哎，还是照顾一下自己的情绪，该出口时就出口。帮助孩子整合一下小知识，也是很有意思的事儿。比如这节课对“互文”手法的引入，自我感觉是不错的一个知识整合。

在以后的教学中，细心备课是教师上好课的不二法门。精选教学内容，掌握学情，运用多种教学方法，等等。这对哪个学科的教师，也许都是一个值得深思的作业。王君老师曾经说过，如果把每节课都当成公开课来上，在专业成长的道路上会走的更远。虽记不清君老师的原话了，但她表达的就是这样的意思。这也正是我接下来要做了。卸去了班主任工作的重担，在如何上好课方面，好好修炼修炼吧！

真正的学习与反思，才刚刚开始，学习王君老师，努力上出好的课，做一个好的人。

以上是为今天这节课的课后反思。

《岳阳楼记》分析【第三篇】

朝代：宋代

作者：范仲淹

原文：

庆历四年春，滕子京谪守巴陵郡。越明年，政通人和，百废具兴，乃重修岳阳楼，增其旧制，刻唐贤今人诗赋于其上。属予作文以记之。

予观夫巴陵胜状，在洞庭一湖。衔远山，吞长江，浩浩汤汤，横无际涯；朝晖夕阴，气象万千。此则岳阳楼之大观也，前人之述备矣。然则北通巫峡，南极潇湘，迁客骚人，多会于此，览物之情，得无异乎？

若夫淫雨霏霏，连月不开，阴风怒号，浊浪排空；日星隐曜，山岳潜形；商旅不行，樯倾楫摧；薄暮冥冥，虎啸猿啼。登斯楼也，则有去国怀乡，忧谗畏讥，满目萧然，感极而悲者矣。

至若春和景明，波澜不惊，上下天光，一碧万顷；沙鸥翔集，锦鳞游泳；岸芷汀兰，郁郁青青。而或长烟一空，皓月千里，浮光跃金，静影沉璧，渔歌互答，此乐何极！登斯楼也，则有心旷神怡，宠辱偕忘，把酒临风，其喜洋洋者矣。

嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉？不以物喜，不以己悲；居庙堂之高则忧其民；处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶？其必曰“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”乎？噫！微斯人，吾谁与归？

时六年九月十五日。

中心思想

这篇文章叙述了事情的本末源起，通过描绘岳阳楼的景色及迁客骚人登楼览景后产生的不同感情，表达了自己“不以物喜，不以己悲”的'旷达胸襟与“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治抱负。

主题

“洞庭天下水，岳阳天下楼。”一提起岳阳楼，人们就会很自然地想起千古名臣范仲淹，千古名文《岳阳楼记》， 想到其中表明范仲淹宽阔胸襟的句子“不以物喜，不以己悲”，还会赞颂他“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治抱负和生活态度。可以说，人们把太多的目光和关注给了范仲淹，而很少会有人想到功不可没的滕子京。既是自勉，又是与友人共勉。

后世影响

影响力洞穿史册，成为延绵千年的治国理念之一，政事通达、人心和顺成为后代无数治国理政者孜孜以求的理想境界。后世有“居官警语”云：“善为治者，贵运轶民之隐，达民之情。”“治民之大者，在上下之交不至于隔阂。”“上下之交”而不“隔阂”，其核心就是个“通”字，揭示了“政通人和”的关键所在。

电话销售的技巧【第四篇】

1.准备好客户名单

客户名单上要标明目标客户的全名、地址和电话号码。如果只知道“王主任”、“李经理”等，可问电话接线人谁是你要找的人，然后让他把电话转给本人。

2.选择好电话预约的`时间

电话预约客户时要考虑什么时间最合适。一般来说，最好尽量避开对方休息、用餐的时间，而且最好别在节假日打扰对方。商人、商店管理人员、部门经理一般在上午10点半以后比较方便；杂货商、工程师、化学家一般在下午1点到3点比较方便；银行家、股票经纪人在上午10点以前、下午5点以后比较方便；工薪职员一般晚上在家时比较方便……

3.准备好交谈的内容

最好把电话预约交谈的内容放在手边，有利于表述。也可以利用一个录音机进行反复练习，并注意表达方式。