研究员的关键词解读: 意识形态工作具体实施方案分析（最新10篇）
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研究员的关键词解读: 意识形态工作实施方案分析【第一篇】
近几年，随着营销重心的下沉，终端已经成为营销管理的核心，谁抓住了终端，谁就抓住了开启市场的金钥匙，尽管大家对终端越来越重视，对终端抓的越来越紧，但是因为终端处于渠道的末端，因此，对终端的利润往往关注不够。尤其是在终端碎片化的情况下，市场状况变得越来越复杂，一个细节管理不到位，就会影响到终端利润，从而影响到整个市场。
终端亏损导致市场“夹生饭”
做酒类营销的人有一个同感，就是流通渠道不好管理。二批喜欢打价格战，对二批商管理不善，不但影响渠道秩序，还可能影响到渠道秩序。随着烟酒店的兴盛，酒类二批和流通终端的关系也越来越复杂，有些烟酒店即是二批，也是终端，在一定程度上增加了二批的管理难度。如果在营销管理中稍不留神，就可能伤害零售终端的利润。伤害了零售终端的利润，就等于挫伤了他们的积极性和信心，对市场、尤其是对成长期市场的打击是可想而知的。
案例：，河北某区域品牌开发邯郸市场。为了能够保证绝对成功，他们组建了一个30人的营销队伍，准备了几百万的启动资金，电视、户外、车体广告密集投放，酒店、商超的铺货和促销有力度，也有影响力，活动一个接着一个，尤其是邯郸市随处可见的烟酒店，这个区域品牌给予了特别的重视。门头广告、铺货、陈列做得都很到位。由于各渠道的铺货和广告影响，消费热情很快被点燃了，销量与日俱增，市场很快进入了成长期。一个月后，企业开放了流通渠道，希望借助二批的力量，对当前的销售形势有一个新的促进。
因为零售终端没了销售热情，开始冷落这个品牌。眼看要火起来的市场成了一锅不温不火的“夹生饭”。由此可见，铺市，一定要留心终端的利润。
提高终端利润撬开新市场。
通常情况下，流通渠道的利润是逐层降低的，代理商获得了较大部分，其次是二批，再次是终端。所以，零售终端的利润通常情况下都是较低的。
近几年，在渠道多元化、终端碎片化趋势下，酒店渠道功能弱化，而自带酒水趋势让烟酒店的作用开始增强。但是，传统上零售终端不被重视、低利润经营的情况并没有改善。正是洞察和把握了这一现状，某新型高端酒在聊城烟酒店的利润上大做文章，获得了挤进市场的机会，并迅速打败对手，抢占了高端酒的市场。
通过对市场的走访，该品牌的事业部经理发现，虽然聊城的烟酒店终端仍旧在销售国窖1573，但是热情并不高。原因是国窖1573的渠道利润虽然不低，但是被层层瓜分，到烟酒店这一级，利润空间已经很有限。该品牌立刻意识到这是进入市场的机会。为了获得终端的支持，他们采取了拆分渠道价值链，把利润空间向烟酒店倾斜，同时配合其他措施，把烟酒店的潜力充分挖掘起来。该品牌的管理措施有以下几点：
1．跟烟酒店订立合同，一方面是规范运作，一方面用于体现烟酒店在企业合作中的地位，改变了以往烟酒店由二批管理、和企业关系松散的局面，使烟酒店体会到被重视的感觉。
2．把利润空间向烟酒店倾斜，相比于竞品，该品牌在烟酒店的利润明显高出不少，使烟酒店的销售热情被激发出来。
3．通过举办高尔夫活动等形式，拉近企业与烟酒店及其团购大客户的关系，把烟酒店及其团购大客户奉为渠道上宾。
通过把利润向烟酒店倾斜，重点运作烟酒店终端，该品牌在聊城迅速切入市场，并在当年销售突破了2千万。
研究员的关键词解读: 意识形态工作实施方案分析【第二篇】
新闻出版总署正在组织制定印刷业“十二五”发展规划，总体目标是：到“十二五”期末，从印刷大国向印刷强国的转变取得重大进展，争取在...
新闻出版总署正在组织制定印刷业“十二五”发展规划，总体目标是：到“十二五”期末，从印刷大国向印刷强国的转变取得重大进展，争取在新闻出版业中提前实现强国目标，要从印刷大国向印刷强国转变，绿色印刷很重要，但是数字印刷更不能忽视，两者将成为我国未来印刷业发展的关键词网站推广。
从我国近两年的发展来看，印刷业不可逆转地走上了科技和环保的道路，所以绿色印刷和数字印刷也不可避免地被十二五所关注。
此时，备受瞩目的十七届五中全会在北京举行了4天的会议后于19日闭幕，
有专家认为：调结整构、产业升级、节能减排将是十二五发展规划的重要内容。未来几年，中国发展转型基本方略将围绕“人本、绿色、创新、协调”全面投资展开。所以，印刷业的“十二五”规划将会对我国印业的绿色印刷和数字印刷进行战略性的布局和规划。
因此，为构建我国印刷业的环保体系，促进绿色印刷的发展，必须引导产业的绿色转型。联合环境保护部制定和完善绿色环保印刷标准，建立从原材料采购到印刷生产、直至产品用后回收的全程绿色印刷标准体系，逐步形成较为完备的绿色环保印刷管理及标准体系。
同样，要实现我国的数字化印刷必须依靠科技进步，推进技术创新，引导产业升级。要坚持以提高自主创新能力为核心，充分发挥印刷设备、材料行业的产业支撑作用。重点组织好“数字印刷和印刷数字化重大工程”，形成一批具有自主知识产权的印刷企业网络推广。
很明显的可以看出，加速实现我国印业的数字化和绿色印刷是我国“十二五”规划的重要组成部分，同时也是实现我国印刷强国目标的有力举动。
研究员的关键词解读: 意识形态工作实施方案分析【第三篇】
在过去的一年里，全球都经历了前所未有的疫情。新冠病毒的爆发给人们的生活带来了巨大的冲击和变化。在抗疫的过程中，一些关键词凸显出了重要性，通过解读这些关键词，可以更好地理解和应对当前的疫情，下面我将从五个关键词入手对疫情下进行解读，分享我的一些心得体会。
第一关键词：防控知识。这一年里，人们对病毒的了解不断增加，防控知识也成为了每个人必备的技能。学习防护知识，掌握正确的防控方法可以帮助我们保护自己和他人的安全。这也提醒我们，我们不能仅仅依赖政府和医疗机构，每个人都应该为自己、为他人做出贡献。通过学习防控知识，我了解到了如何正确地佩戴口罩、勤洗手、保持社交距离等等。这些简单的措施看似微不足道，但却是防控疫情的基石。
第二关键词：危机意识。疫情的爆发让我们更加清晰地认识到了生活中存在的各种潜在危险。传染性疾病的潜在风险使得我们必须时刻保持警惕，不能掉以轻心。危机意识不仅仅是一个关键词，更是一种生活态度。在疫情中，我们看到了那些奋战在抗疫一线的医护人员，他们用他们的行动诠释了危机意识的重要性。疫情之后，我们不能忘记这一点，继续保持高度的警惕，为应对未来可能出现的危机做好准备。
第三关键词：团结合作。疫情给全球各国都带来了挑战，但也促使各国相互团结、合作。疫苗的研发和分发需要全球范围内的合作，各国之间的信息和经验共享也变得更加重要。团结合作是抗击疫情的重要策略。正如中国在疫情初期向世界提供援助一样，全球各国应该相互帮助，共同应对。我相信只有团结合作，才能战胜疫情，重建社会的稳定与发展。
第四关键词：科技应用。疫情催生出了许多新技术和新应用，这些技术在抗疫过程中发挥了巨大的作用。人工智能、大数据、云计算等技术为疫情监测、防控、救治提供了重要支持。同时，远程办公、在线教育等应用也推动了工作和学习的变革。科技的力量使得我们的生活更加便捷、高效，也让我们对未来抱有更多希望。疫情促使人们更加重视科技应用的意义，这对于推动科技创新和数字化转型具有重要的意义。
第五关键词：坚韧不拔。这一年来，我们面临着巨大的压力和挑战，但我们没有被击垮，我们战胜了疫情的恐惧，咬定青山不放松。这种坚韧不拔的精神是抗击疫情的力量源泉。无论是医护人员还是广大民众，每个人都展现了坚强、勇敢的一面。疫情并没有打破我们的意志，相反，它让我们更加坚定了前进的步伐。
总结起来，疫情下的关键词解读使我们更加深刻地认识到了防控知识、危机意识、团结合作、科技应用和坚韧不拔的重要性。这些关键词反映了我们面对疫情时所要具备的素质和技能。在今后的生活中，我们应该继续加强对这些关键词的理解和应用，以应对可能出现的新挑战，为我们的社会和生活做出更大的贡献。
研究员的关键词解读: 意识形态工作实施方案分析【第四篇】
导读：根据教育部20日披露的中考招生制度改革的具体细节，改革的目标是逐步建立一个“初中学业水平考试成绩+综合素质评价”的高中招生录取模式。重在改变目前高中招生将部分学科成绩简单相加作为录取唯一依据的做法，改变唯分数论，具体内容请看如下信息。想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!
[文件]初中学业水平考试主要衡量学生达到国家规定学习要求的程度，考试成绩是学生毕业和升学的基本依据。已经实行初中毕业、高中招生“两考合一”的地区要统一规范为初中学业水平考试，把《义务教育课程设置实验方案》所设定的全部科目纳入初中学业水平考试的范围。个别没有实行“两考合一”的地区要积极创造条件逐步过渡到初中学业水平考试。
[解读]教育部基础教育二司司长郑富芝强调，推行初中学业水平考试不是取消中考，而是将初中毕业考试和高中招生考试合二为一，实现一考多用，避免多次考试，减轻学生重复备考的负担和压力。
“近年来许多地方进行了‘两考合一’的探索，但名称、要求不一，这次进行了统一规范。对于个别尚未实行‘两考合一’的地区，这次改革也给予了缓冲期，要求他们积极创造条件逐步过渡到初中学业水平考试。”
据悉，在省城济南之前就是两考合一，初中毕业和升高中只有一次通常所说的“中考”，所以并不存在《意见》中所说的多次考试的问题。
[文件]试点地区要改革录取计分科目的构成，从初中学业水平考试科目中选择部分科目作为录取计分科目，除语文、数学、外语科目外，根据文理兼顾、负担适度的原则，确定其他具体科目及数量。要将体育科目纳入录取计分科目，科学确定考试分值或等级要求。有条件的试点地区，在初中学业水平考试各门科目合格的前提下，也可以给予学生一定的自主选择录取计分科目的机会。
[解读]其实，在教育部公布中考改革之前，济南市教育局已经公布了中考改革方案，2018年济南中考实行新政策，高中阶段学校采取“分数+等级”的方式录取。语文、数学、英语三科实行分数考核，各由现在的120分提高至150分;物理、化学、生物、地理、历史、思想品德、体育与健康、信息技术、综合实验操作这九科采取等级呈现的方式，分为a、b、c、d四个等级，每个等级可根据考生数量按照一定比例进行相应细化。考查科目成绩分为“合格”、“不合格”。
教育部教育发展研究中心研究员汪明说，推行初中学业水平考试可以引导学生认真学习每门课程，克服一些科目“不考不教、不考不学”的倾向。在国内一些地区中考只考部分科目，如广州，中考科目包括了语文、数学、英语、体育、物理、化学和思想品德(政治)，历史、生物、计算机不用考。当地媒体报道，《意见》公布后，中考也会将历史、生物等科目纳入。
[文件]综合素质评价是对学生全面发展状况的观察、记录和分析，是培育学生良好品行、发展个性特长的重要手段。根据义务教育的性质、学生年龄特点，结合教育教学实际，细化和完善思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养和社会实践五个方面的评价内容和要求。初中学校要将用于招生使用的活动记录和事实材料进行公示、审核，为每位学生建立综合素质评价档案，提供给高中学校招生使用。
[解读]清华大学(分数线,专业设置)附中校长王殿军说，综合素质评价是中考改革成败的关键。综合素质评价的推出，让学校更加关注学生的全面发展，扭转以考试成绩和分数单一评价学生的局面，克服了仅仅用终结性的中考成绩来选拔学生的弊端。只要能做到客观真实的过程记录，公开透明的公示体系，能确保评价的权威性、科学性和公平公正性，那么综合素质评价就一定能够发挥很好的作用。
郑富芝表示，引入学生综合素质评价，必须考虑农村地区的学生面临的问题。如果学生综合素质评价的使用最终使农村孩子吃亏，那改革是失败的。事实上，城市的学生社会实践可以去科技馆、博物馆，农村的学生可以根据自身的特点优势，参加生产劳动、亲近大自然。场合、地点、方式和内容不重要，做与不做最重要。要让孩子走出课堂，不要死读书，达到育人的目的就可以了。
[文件]完善招生计划编制办法，按照普及高中阶段教育的要求，根据区域内学校布局、适宜的学校规模和班额以及普职招生规模大体相当的原则核定招生计划并严格执行。健全招生管理工作规定，规范学校招生行为，进一步明确招生范围、招生规模等基本要求，严禁违规跨区域和擅自提前招生，防止恶性竞争，维护正常的招生秩序。[解读]郑富芝表示，近年来，各地积极规范公办普通高中招生行为，取得了一定成效。但有的地方和学校对此不够重视，违规行为时有发生，扰乱了正常的招生秩序，应当加强管理。“各地特别是省级教育行政部门应当根据这一要求，进一步完善相关规定，端正学校办学思想，加大监管力度，为学校的公平竞争、为高中教育的健康发展创造良好的环境。”
[文件]大幅减少、严格控制加分项目，取消体育、艺术等学生加分项目，相关特长和表现等计入学生综合素质评价档案。完善招生计划编制办法，按照普及高中阶段教育的要求，根据区域内学校布局、适宜的学校规模和班额以及普职招生规模大体相当的原则核定招生计划并严格执行。规范学校招生行为，进一步明确招生范围、招生规模等基本要求，严禁违规跨区域和擅自提前招生，防止恶性竞争，维护正常的招生秩序。
[解读]郑富芝表示，高中学校自主招生的.对象，就是具有学科特长、创新潜质的学生，目的就是推动高中阶段学校多样化有特色发展，满足不同潜质学生的发展需要。同时，中考改革关系广大中小学生切身利益。针对当前一些地方考试招生管理中存在的突出问题，要通过机制建设、加强管理，为学生创造公平的升学机会。
济南2018年将要实施的中考新政中，也扩大了高中阶段学校的招生自主权。高中学校可实行综合录取、推荐录取、初中生直升等多种录取方式，并依据自身办学需要和办学特色制订学校录取方案。
[文件]综合改革试点从2017年之后入学的初中一年级学生开始实施。试点之外的其他地区，可以继续按照现行的招生录取方式进行招生。 [解读]郑富芝表示，《指导意见》明确了责任分工和时间进度安排。一是加强省级统筹管理。要求省级教育行政部门制定初中学业水平考试、综合素质评价的统一要求;选择有条件的地市进一步扩大综合改革试点，积极探索基于初中学业水平考试成绩、结合综合素质评价的招生录取模式;制订中考改革实施意见，2017年8月底前报教育部备案。
二是以地市为主实施。初中学业水平考试一般由地市组织实施，要求地市制定科学规范的综合素质评价体系，制订具体的中考改革实施方案并报省级教育行政部门备案。
三是综合改革试点从2017年之后入学的初中一年级学生开始实施，现在的初中在校生、非试点地市仍执行原来的考试招生办法不变。哪些地市进行试点由自己确定。
四是总结经验，逐步推开，到2020年左右初步形成基于学业水平考试成绩、结合综合素质评价的高中阶段学校考试招生录取模式。
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研究员的关键词解读: 意识形态工作实施方案分析【第五篇】
药品零售市场的规模也从20的280亿元发展到的1100亿元，预计2008年药品零售市场规模将达到1350亿元左右每年超过20%的增长速度，令人对中国的药品零售市场充满期待。
中国连锁药店的发展壮大虽然只有短短的十多年时间，却走过了西方国家连锁药店几十年的历程，成为了中国医药产业链上最为市场化的一环。同时，中国医药零售行业也完成了从单体药店时代向连锁药店时代的转变过程，连锁药店的经营管理从粗放型和非理性化管理逐步过渡到了理性化、规范化、程序化和标准化管理阶段，连锁药店的经营规模和管理水平不断提升，市场集中度不断提高。
中国医药零售行业从年国家相关政策解冻开始，步入了高速成长和壮大的发展时期。药品零售市场规模也从2000年的280亿元以每年超过20%的增长速度递增，到20达到了1100亿元的药品零售市场规模，预计2008年药品零售市场规模将达到1350亿元左右。中国连锁药店的发展壮大，只有短短的，却走过了西方国家连锁药店几十年所经历的历程，成为中国药品产业链上最为市场化的一环。同时，中国医药零售行业也完成了从单体药店时代向连锁药店时代转变的过程，连锁药店的经营管理也从粗放型和非理性化管理逐步过渡到了理性化、规范化、程序化和标准化管理，连锁药店的经营规模和管理水平不断提升，市场集中度不断加强。回顾中国医药零售行业的发展实质上是中国药品连锁经营的发展历程，中国连锁药店是在不断否定自己的前提下不断前进，并在一种无形的外力推动下高速发展。连锁药店的竞争已经体现出了不进则退的激烈格局。医药连锁企业的重新洗牌依然存在，药品零售市场的集中度发展，市场规模继续扩大，药店的多元化经营进程步伐加快，连锁药店通过兼并重组、调整资本结构，异地开店，必将有更多的连锁企业从区域性连锁向全国性连锁发展。连锁药店的高速发展需求引领资本资金的介入，为今后的上市融资提供更佳的盈利模式和发展动力。
回顾2008年医药零售连锁行业发展历程，围绕连锁企业发展的核心主题――扩大规模，增强盈利能力。因此，2008年医药连锁上榜十大关键词为：
核心关键词一：资本融资。
上榜理由：连锁药店企业的可持续发展必然要进入资本运作和品牌运作阶段。
关键词一：连锁的需求――激烈竞争中的快速发展需求。
医药零售连锁企业已经步入了快速发展时期，各连锁企业发展速度均较快，企业之间的竞争在于谁比谁跑得更快，医药零售企业的发展速度的快慢在一定程度上取决与企业资金实力，单纯靠连锁企业经营所积累下来的资金来发展显然是力不从心。随着医药连锁行业集中度和规模化的发展趋势和新医改政策引导下医药连锁行业的发展趋势更加市场化，非市场化的经营模式，例如依附国家医疗政策的现象，如医保定点药店，将越来越缺乏发展动力。市场化的连锁经营将使连锁行业的市场竞争程度更加激烈，连锁药店仅仅依靠自身的发展而积累资金来发展企业将是缓慢而痛苦的过程，连锁药店建立和完善企业核心竞争力并逐步形成规模效应成为企业发展的必由之路，通过兼并、收购、重组等手段向真正的规模化和垄断化连锁经营发展，全国大区域性的垄断性连锁药店正在逐步形成，而资本融资运作是其快速发展强有力的发展动力。连锁药店资本运作的主要目的是获取外来资金以满足连锁企业的快速发展需要，以及连锁企业规模化的发展而获得资本市场融资的机会。而在开店成本越来越高的大环境中，规模优势的重要性越来越突出，只有做大规模，才能够更多地从上游获得资源支持和价格优势。
关键词二：资本的青睐――行业发展的阶段和潜力已经受到资本市场的青睐，
随着药品零售市场的逐步成熟和连锁药店发展的规模化集约化程度加强，游离于医药零售企业之外的资金正在涌动，零售连锁企业对资本的吸引主要体现在其对投资者后期良好成长的回报，而非短期回报。同时绝大多数零售连锁药店的良好资产状况和零售行业良好市场成长性与终端网络的完善和健全，尤其是终端网络和市场规模所占有的市场资源，也是广大投资者青睐的原因。
关键词三：效益利润pk经营利润。
2008年连锁药店已经开始从经营利润导向开始向经营效应利润导向发展，并为药店盈利水平提升寻找新的突破。资本市场的融资、上市的运作前提条件必然与大力发展连锁药店的经营规模和提升连锁药店的整体盈利水平相关联，以满足资本市场运作的要求。连锁药店之间兼并收购重组是连锁药店规模化发展和提高集中度的最佳途径。具有一定规模和一定品牌的药店要想驶入发展的快车道就一定要向资本经营上发展。资本经营翻过来又能加快药店的规模和品牌建设，使之步入良性循环之中，增强药店的市场竞争力和盈利能力。
关键词四：财务中心管理pk销售中心管理。
资本融资是资本上市的前奏，融资资金进入企业后将会围绕企业上市的各种条件建立和完成企业经营和发展的各项中心指标，以销售为中心的经营模式将变成以财务为中心的经营模式，这是连锁企业经营的最大变化。以财务为中心的经营模式必须注重经营数据的达标，其最基本的两个核心数据是企业经营规模（销售额）和经营利润（盈利）指标。零售连锁企业会相应地调整自身的经营思路和营销模式。例如，加大多元化经营的品种类别和力度，以前占比10%，以后可能调整到20-30%，甚至40%；加强与利润相对高的并有合作意愿的品牌产品企业的合作，借助品牌企业市场推广和资源优势，推动零售连锁企业的整体销售额提升等等。再有，产品毛利率和销量上合理布局以获得最大的利润空间，产品品类选择和管理，尤其是产品力好的产品选择，注重和加强与上游供应厂商的合作意识，共赢发展。门店经营中合理调整药品零售价格（例如平价的概念）和药店专业化服务水平，注重连锁企业品牌效益和美誉度传播，提升门店竞争就是消费者竞争的意识，加强品牌效应的消费者体验一致性。
关键词五：兼并、重组、联盟和合作是实现规模化发展的最佳途径。
连锁企业规模化的发展核心指标是销售额，销售额的增长与连锁企业门店数量和质量密切相关，而开店成本和机会的难度不断提高的今天，连锁企业依靠自身开店的途径是越来越艰难，虽然企业自开门店的质量有较大把握的保障，但连锁企业前期投入资金与门店数量成正比，门店的选址还不能为我们自身左右，许多连锁企业的开店速度根本达不到企业规模化发展的要求，还有其他一些关键因素，例如门店管理和经营的人才需求、药店选择地理位置、药店商圈的格局改变等因素都存在着潜在的巨大风险。而通过连锁企业间的兼并、收购、重组、联盟和合作，能够短期内实现连锁企业的规模化的要求。而且目前各连锁企业之间，尤其是区域间互为优势的连锁企业之间的合作意愿还是非常强烈的。
关键词六：强化管理、提升经营技能。
年连锁药店发展重点在强化企业自身的经营管理水平、苦练内功，提升药店门店的经营技能和专业化服务水平，提炼有效的经营模式，以获取良好的直接经营所带来的利润。在2008年中，连锁药店提高自身经营管理水平和强化门店经营技能和专业化服务水平依然是药店经营管理的前提，他是吸引资本资金进入的重要指标之一，同时资本资金的进入反过来又会促进连锁企业更加规范化、标准化的管理进程。目前各区域的主流连锁药店绝大多数都是民营企业，他们的发展史往往是从一家药店发展起来的，管理和经营水平也是在药店不断发展实践过程中不断摸索和积累起来的，企业的发展潜力和思路与企业老板的经营思路和局限息息相关，一言堂的现象存在普遍。资本资金进入后能够更好地促进连锁企业正规化地运行，更加符合目前市场化竞争环境中的发展需求。药店管理方式从粗放管理向品类管理、服务人性化管理转型。
研究员的关键词解读: 意识形态工作实施方案分析【第六篇】
为什么男人大都喜欢夏季，那时因为夏天是女人的季节，阳光温暖的地方，女人衣裳微开，风起的时候，女人裙角飞扬，该露的地方绝不含糊，不该露的严守底线，那一抹白皙和粉嫩，随时都承载着男人无限的遐思……轻施粉黛的女人顾盼生姿，更显优雅；得体装扮的女人婀娜多姿，愈加动人，谜一样的女人就象那美丽的蝴蝶时而在你面前扑闪，时而来次华丽的转身，但她永远都不会在你肩头作片刻的停留……其实世间万物都一样，神秘永远是产生魅惑的根源，女人一样，在家居终端体现也一样，以下笔者就以此为切入点，着重就终端卖场包装及终端促销模式进行浅叙。
家居卖场包装，露还是不露？
基于家具或者建材都属于大件耐用消费品，因此消费者在购买时也相当谨慎，他们逛店有一个特性，最开始可能还会挨家挨户的地毯式的逛，但这种方式也顶多只能持续1个小时，商场这么大，品牌如此繁多，在一个小时之后，都会挑着逛，放眼望去，谁的门头做得最具吸引力，透过玻璃谁的家居空间氛围营造得最有意境，他们就会奔谁而去。穿梭在让我们目不暇接的品牌之中，消费者其实并不是对所有的品牌都了如指掌，更何况在产品质量差不多、设计相差无几，价格无明显优势的情况下，消费者的购买意识仍然很大程度停留在第一视觉吸引。
上面所说的就是店面的软装饰，也就是除了注重固定的装饰物如地板、墙面、门窗等，更要注重其它可移动的饰物，比如床上用品、灯具、家庭生活中常见的用品等等，这些都是赋予产品以灵性，赋予家居以生机的核心元素，对于家居氛围的营造、生活意境的烘托、个性理念的主张、生活方式的渲染有着不同凡响的作用。在这点上，宜家家居、美克美家、巴洛克是我们学习的榜样。
在消费者的个性化需求越来越多样化，在终端竞争越来越激烈的状况下，如何提升我们的店面赢利能力。首先，在终端卖场包装模式上就应该量体裁衣，包装出适合自己品牌内核、产品个性的家居体验氛围，是穿迷你裙还是连衣裙，是欧式古典还是中式现代，是田园生活还是乡村气息；其次，在细节表现上就该考虑露还是不露，露什么地方对消费者最具诱惑力与杀伤力。魅力女人在露与不露之间总是能拿捏得恰到好处，暗香盈袖让男人无限神往；而具吸引力的终端店面总是能在露与不露之间找到一个很好的支点，从而让消费者无法抗拒的掉进其早已设计好的迷醉氛围当中，从而自然而然的上了“贼床”。
研究员的关键词解读: 意识形态工作实施方案分析【第七篇】
一个世纪的商业发展史告诉我们：企业的发展是从城市开始的。中国的企业也走不出这个“乾坤”。在经过将近30年的改革开放，中国城市的发展已经初具规模，各种商品琳琅满目，一片欣欣向荣的景象成为事实。然而，城市的消费力已经基本达到满足，再要有所提升又遇到诸多困难的时候，不少的企业开始了对农村终端市场的开拓和探索。
曾有不少的营销大师们都普遍认为，要想进入农村终端市场，最最重要的就是资本，失去了资本的支持，“根本就没有办法进入农村终端市场”。
当中国企业在看着一大块的农村终端市场“流口水，却不敢碰”的时候，不少的外资企业出手了。也许宝洁不是最早的，但是宝洁的“roadshow”却着实让中国的老百姓们欣喜了一阵子。除了宝洁自己外，没有人清楚宝洁在其中是否达到了其目的，不过，宝洁在农村终端市场却多少让人知道了那么一点。
从这点我们也可以看得出来，即使像宝洁公司这样有着巨大资本支持的企业，要想在中国的农村终端市场站住脚跟，显然还是不够的。而这个时候，我们又联想到了非常可乐。
非常可乐是土生土长的中国企业，她的成功就是靠着“非常可乐，喝中国人自己的可乐”发家的。在那个时代，不少的企业都打着民族的旗号成长起来了，非常可乐只不过是做了比较好的一个。
非常可乐从农村终端市场上成长起来了，吸引了不少其他想进军农村终端市场的企业，
虽然都知道在城市的环境下，激烈的竞争已经让很多的企业几乎喘不过气来，但是，农村终端市场具有9亿多的消费力，“哪怕是卖一块钱，只要有8亿人消费了，我们就可以赚钱”，雄心勃勃的企业家们看着肥肉般的农村终端市场，口水都流得可以装满盆了！
农村终端市场的自发性。
在农村生长过的朋友都知道，农村终端市场具有很明显的自发性质。所以，农村市场的活跃期基本上都聚集在赶集或墟日，还有就是过年过节的时候，都是农村市场最活跃的时期。
农村活跃期一过，就重又进入了“休眠时期”，产品的销售就会劲减。这种情况使得很多的不明农村情况的厂家或者大经销商会将那些在农村市场活跃的小经销商臭骂一顿。
“没有调查就没有发言权”，只是对于农村终端市场的这种自发性的“经济规律”，在不少的大经销商们那里失去了“威力”。也许在他们的意识里，农村终端市场应该和城市市场差不了多少的，一时的疲软一时的兴起都是很正常的，所以，在对那些农村终端市场的小经销商们的要求非常严格，在做法上也要求那些小经销商们按照他们的一套去做，或者，在南方的农村市场和北方的农村市场一样做。这无疑是没有任何意义的。
农村终端市场的自发性其实都是由于历史原因所造成的，这就可以拿农村终端市场的活跃期来说，北方人将这个活跃的时候一般叫做赶集，而南方人则将其叫做墟日。不同的叫法也是具有不同的意思，不过这不在我们讨论的范围，所以暂且不说。
自发性的市场“规律”，使得活跃在农村终端市场的经销商们都是根据活跃期来搞促销等活动，限制了其完全按照城市的一套宣传推广做得如此庞大和相对破费。而且，一个促销活动的进行，还需要考虑到农村人的思想心理等因素。由此可见，农村终端市场的自发性其实也是在向想进军农村终端市场的企业说明：要想在农村市场待下去，里面的规律一定要慎重考虑。
研究员的关键词解读: 意识形态工作实施方案分析【第八篇】
在行业内人士针对第三终端的概念普遍存在三种意见，目前超过50％行业内人士认可第三终端的概念，尤其是在国家宏观政策引导下，随着建设社会主义新农村目标和农村“两网”建设、新型农村合作医疗制度的全面推广、全面完善城市社区医疗服务体系，农村药品市场和城市社区医疗站的市场容量未来增长前景乐观，农村药品市场和城市医疗站将会成为药品销售新的增长点。30％左右的业内人士认为第三终端没有实际意义，只不过是媒体和部分业内专家的操作，对企业没有什么帮助，第三终端只是一个美丽的陷进，企业开发第三终端必须谨慎。第三终端没有定式，所以也没有必要针对这样的市场提出一个第三终端的概念。20％左右的业内人士认为有无第三终端概念没有关系，第三终端概念只是为我们交流和沟通提出了共同的语言，随着市场发展有潜力增量的市场我们自然会重视，市场该怎么做还是怎么做。
第三终端是基于营销模式的不同而提出来的面对一群数量庞大而特殊的终端所采取的新的营销模式概念。按照营销模式进行终端细分的一种方式。、按照药品销售的终端来分，终端只有医院和零售药房。而按照药品营销模式来分，有医院营销模式，即部分镇级医院和县级医院或以上的医疗单位被我们制药企业的处方营销团队正在以“医院营销”模式在开展推广工作；药店营销模式，即中心城市以及部分县级城市的主要零售药店（在零售药店25万家中占据有3－5万家）是我们制药企业otc营销团队开展药店终端推广的主要目标。第三终端营销模式，即其他的具有诊断、治疗功能的小型医院、门诊等(镇级卫生院、乡村卫生所/室、诊所）和药品零售小药店、药品柜。这一类药品零售终端的营销模式与我们传统的”医院营销模式“和”药店营销模式“具有非常不同的地方。我们依据营销模式的不同提出了”第三终端“的概念，分类的意义在于此。
第三终端所面对的是一群庞大而特殊的群体，市场具有很强的特殊性，必须进行工作细化和目标客户的细分工作，营销模式是商务渠道营销、医院营销和零售药店营销的整合。营销意义在于该目标市场的市场潜力和容量将扩大，是医院处方市场向基层终端的营销延伸，营销模式赋予了更多的otc营销内容。行业环境因素（国家政策扶持、市场潜力销量提升迅速）促使这块市场更加凸现，探询其营销模式成为热点。迎战第三终端思路清晰是关键。
在第三终端推广图（图二）中显示，我们营销团队能够工作到的终端叫目标终端，目前还不能工作到的终端叫非目标终端。我们的营销队伍通过增加人员或扩大现有人员工作量，提升目标终端的覆盖量来提升营销团队的销售业绩，我们把他设定为推广区域，是目标终端营销模式工作范围的延伸和深入，他不属于第三终端营销的范畴。是营销团队根据区域市场状况作出的营销工作范围的扩大。营销模式依然采用的是第一、第二终端所运用的医院和药店推广模式。我们不应该将这类终端市场的推进认为是第三终端市场的推进，非常容易引起错误的诱导。这样我们很好理解在珠三角地区各乡镇医院我们采用的仍然是医院推广模式，他属于第一终端，而不属于第三终端。
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研究员的关键词解读: 意识形态工作实施方案分析【第九篇】
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研究员的关键词解读: 意识形态工作实施方案分析【第十篇】
何谓“泛终端”？“泛”，百度百科解释为：假借为铮广泛，普遍，2010年，网络推广与“泛”字成词的“泛家居”成为众多家居企业标...
何谓“泛终端”？
“泛”，百度百科解释为：假借为铮广泛，普遍。2010年，网络推广与“泛”字成词的“泛家居”成为众多家居企业标榜自己的代名词。2010年12月11日，搜房网举办的第六届中国家居发展年会“大家居：家居产业生态链”更是将此概念推到了风头浪尖，成为业内热议话题。
无独有偶，2011年1月9日，在润成创展木业渠道商年会上，润成创展营销总监张晓林提出了2011年中国家居行业发展十八大关键词，其中，“泛终端”作为关键词之一成为暨“泛家居”之后的又一行业新词。
所谓“泛终端”，张晓林指出，家居行业会呈现多元化的发展趋势，企业必须根据不同的区域制定不同的策略，甚至制定不同的发展大纲来实施渠道占有，多重渠道的结合实现了“泛终端”的发展势态。
那么，多重渠道体现在哪里？安华市场部经理赵晓芳透露，“安华在终端肯定是每个渠道都不会少，工程、零售、家装、小区包括一些其它渠道”。其中，针对消费者的是零售渠道，针对设计师和装修公司的是家装渠道，针对大型工程的则是工程渠道。另外，从企业接触终端市场的形式上来看，终端模式又可分为传统家居卖场、专卖店（加盟店）以及电子商务模式。“将各种终端渠道进行整合，进而增大品牌终端覆盖密度，这就是‘泛终端’。”海马家具营销总监徐建波表示。
何以打造“泛终端”？
“家居行业的竞争，在未来几年可能会是‘多国纷争’的竞争态势。最后真正站在所谓的那个舞台上的，或许就是渠道发展完善者。”张晓林接受记者采访时坦言。
2011年1月14日，以“开拓网点承载强势品牌；励志创新打造高效团队”网络推广为主题的第七届安华经销商营销战略峰会隆重举行。以注重终端网点开发建设著称的安华卫浴此次将“开拓网点”作为大会主题，体现了其对终端网点建设的重视程度又上了一个新的层次。
安华市场部经理赵晓芳在接受记者采访时表示，“我们在终端肯定是每个渠道都不会少，我觉得这里面零售是基础，零售就好比种田种地，工程跟家装就像打猎。工程跟家装能做好就最好，但前提是零售要做好，只有零售才有形象，才有口碑。”
加大工程是我们一直不断追求的，不管是零售还是工程都要拿，小工程走量，大工程做形象。”
建设卖场终端关键在于资源整合。
家居卖场作为一种传统的渠道销售模式，其“泛终端”的打造手法与家居企业是截然不同的网站推广。对于家居卖场，它的竞争力体现在它在消费者心目中的地位以及将卖场信息传递到消费者耳中的速度和效率。
黄石家私大广场总经理周高军表示，目前来说，家居卖场能够打通终端消费者渠道的方式唯有异业联盟。聚集所有力量去寻找自己的客户，通过各种渠道去发掘消费者的需求，包括与品牌商、当地民政局以及房地产商的合作。在增加卖场品牌终端影响力方面，周总将资源整合能力放在了第一位，并强调，一定要注重与品牌商的强强联合。
随着卖场资源整合能力的日益提升，未来的家居卖场也会逐渐向两种形式靠拢，一种是大鱼吃小鱼，大卖场并购小卖场，这是资源整合的必然结果。一种是自由物业的家居卖场和家居大品牌的联合，从另一个角度实现资源整合的效果。因此，周总指出，无论是家居卖场“泛终端”的打造还是未来卖场之间的竞争，资源整合力将成为制胜关键。
终端渠道建设孰将独领风骚？
2010年9月17日，中国排名第一的房地产家居网络平台搜房网正式于美国纽约证券交易所上市，发行价美元，开盘价67美元，比定价涨%。搜房网的上市预示着互联网平台在中国家居行业的地位越来越重要。与此同时，9月18日，搜房网隆重推出搜房精品家居折扣商城，凭借“网上奥特莱斯”的经营口号以及竭诚为消费者提供全新购物模式和便捷购物途径的服务理念，截至日前，搜房精品家居折扣商城月销售额已破千万。
另据资料显示，目前中国网民数量已经超过4亿，并会产生数千亿元的网购市场，到20，中国的网名人数将增至亿，相应产生的网购数额将更加巨大。
随着国内互联网的不断发展，电子商务市场的不断壮大，网站推广众多家居企业已开始着手打造自己的电子商务终端。在大自然地板2011年年会上，企业领导就未来品牌的网络推广进行了深入探讨和分析，并提出，2011年，大自然地板将通过品牌专区、产品测评、网友搜店、论坛推广、活动专题、搜房引擎以及关键词营销等方式玩转电子商务平台，将电子商务作为终端推广方式的重要部分。
海马家具营销总监徐建波在接受记者采访时也提到，电子商务作为一种新颖的终端销售平台，将为未来企业终端渠道建设添砖加瓦。
此新闻为搜房网。