企业市场营销战略分析总结3篇

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企业市场营销战略分析总结1

一、中小企业市场营销战略中存在的问题分析

1.中小企业的营销观念更新的比较慢。伴随着市场经济的不断发展，市场营销的观念已经被广大企业经营者所接受，中小企业也开始用新的市场营销的战略武装自己，这在一定程度上增强了中小企业自身的竞争力。但从整体上来，我国的中小企业对于市场营销的认识还不够充分，企业市场开拓的力度还有待进一步的提升。在实践中，中小企业市场营销战略的观念更新的比较慢，多数企业在市场开拓过程中过分的强调营销的业绩，而对于产品和服务的质量关心不足。另外在开展营销的过程中，企业往往对于个人的营销业绩较为关心，而忽视了整个团队之间的配合。

2.缺少创新性的营销人才，营销的方法较为落后。从目前市场发展的情况来看，中小企业的管理者已经逐渐认识到了创新营销战略的重要性，并且在实际的工作中进行了应用，创新性的营销观念开始对中小企业的发展产生深层次的影响。虽然很多中小企业在产品的营销中都进行了创新，但是从最终的结果来看，成果并不乐观。这主要是因为中小企业创新性的营销人才比较缺乏，这在一定程度上制约了企业各种营销战略的实施。优秀人才队伍的缺乏这和中小企业处在发展的初期实力弱、资金少有一定关系，也和企业自身的人才观有关。目前企业之间的竞争归根结底是人才之间的竞争，然后一些中小企业发展中还没有认识到人才的重要性，特别是没有认识到优秀营销人才对于企业发展的关键作用，导致企业营销方案屡屡受挫。中小企业之所以在发展的过程中之所以苦难重重，最为重要的原因就是中小企业缺少创新性的营销人才。

3.营销的战略缺乏创新。受到传统的营销观念的影响，中小企业的营销战略主要是基于市场前提下所采取的随机应变的发展套路，这种营销观念仅仅是为了获取短期的营销利益，没有从战略规划的角度来制定营销战略。很多中小企业在产品营销的过程中，主要利用一些广告媒体和传统的营销手段进行市场营销，缺少营销体系上的创新，这导致中小企业难以获得更加广阔的市场，在一定程度上影响了中小企业自身的健康发展。

二、构建中小企业营销战略体系的策略探讨

1.在企业中树立创新型的营销观念。在中小企业的发展过程中，要树立现代化的营销战略体系，关键在于建立科学合理的企业营销价值体系，以产品质量和服务为先导、辅以价格竞争，这种综合性性的现代营销理念在目前的市场竞争过程十分重要。伴随着经济全球化步伐的加快，企业之间的价格竞争已经很难为企业带来比较大的经济效益，此时应该将企业的价格竞争转向非价格的竞争，如产品本身的性能和质量等等，通过创新营销的体系来增强产品的竞争力，在竞争中获得优势。另外需要强调的是在营销过程中需要为客户提供更加优质的服务，优质的服务能够很好的增强客户对于产品的体验，提升产品的成交率，促进企业经济效益的提升。

2.在企业中创新营销渠道。在网络技术和信息技术不断发展的今天，网络营销已经成为了中小企业发展过程中的重要原则。网络营销具有速度快，成本低、范围广等一些特点，这使得中小企业不受到发展规模的现值也能够获得展示自身的产品，获得客户的关注。通过网络营销的开展，企业可以将各种信息和企业的情况传递给目标客户，和大企业之间开展公平的竞争，提升企业的市场知名度和产品的占有率。中小企业通过微博、微信等网络平台可以拉近和客户之间的距离，了解客户对于产品的需求，进而对生产进行一定的调整，生产出适销对路的优势产品，促进企业经济效益的有效提升。

3.在企业中创新营销的战略模式。中小企业来所开展的营销活动必须要以市场为导向。在营销活动中，营销人员应该定期开展消费者行为的调查研究，对市场进行走访调研，研究竞争对手的产品和营销策略，对消费者的各种潜在需求进行分析，为企业的营销战略体系的制定提供可靠的信息。对于中小企业来讲，构建市场营销创新模式关键就是要能够掌握市场的各种最新动态，根据市场的变化对企业的发展战略进行调整和优化，选择适当的营销战略手段拓展市场，提升企业产品的市场占有率。另外企业在发展的过程中除了要坚持以市场为导向的营销策略之外，还应该注重对于营销人才队伍的建设。人才是企业最为宝贵的资源，建设一支富有创新精神的营销队伍有利于企业营销战略的制定和实施，优秀的营销人才是中小企业实现跨越式发展最为重要的保障。

三、结语

总的来讲，目前我国中小企业必须要结合外部发展环境和自身的特点，明确自身的优势和不足，抓住发展的机会，构建符合企业发展实际的市场营销创新战略体系，使得中自身所开展的营销策略更加的科学、有效，进而提升企业自身的产品竞争力，促进中小企业的健康发展。

企业市场营销战略分析总结2

在经济全球化的发展趋势之下，我国各企业的发展在我国国民经济中占有重要地位，不断加强各企业的发展与建设对维护我国社会的稳定发展以及促进国民随着我国市场经济的快速变化,企业之间的竞争力不断加强,市场营销在企业竞争力中占有重要地位,因此,为了保障企业在市场中健康发展,加强企业的市场营销战略管理具有重要意义.经济的建设具有重要意义。在激烈的市场竞争中，企业的市场营销是提升企业的竞争力中的重要环节，因此，企业要不断根据自身发展的情况合理制定相应的市场营销战略，根据企业的需要不断优化战略管理，为企业的竞争力打下坚实的基础。

一、企业市场营销战略管理

1.市场营销战略管理概念

市场营销战略管理主要是企业根据自身的发展情况以及发展需要，制定出符合企业产品的相关的经济策略，在市场营销中，根据市场不同时段环境及目标的变化，对制定好的经济策略做出相应的改变，使得企业可以更有效的制定相关的战略管理的目标，通过确定市场营销的范围以及营销群体等，制定出的相关市场营销的策略。市场营销战略管理在制定营销策略的基础上还要对策略的实施进行全程监控，保证策略实施的效果。

2.市场营销战略管理内容

市场营销战略管理的内容范围较广，主要包括：市场营销过程中，找到适合企业产品营销的市场，并且保证在市场中企业能够有一席之地；企业发展过程中，企业发展的目标的确立，企业业务量和企业产品增长量等的预估管理。市场营销战略管理的实施过程中，要注意在有限的资源基础上对市场活动进行合理的分配，保证分配的结果要符合企业的发展目标以及企业的实际发展现状等。

3.市场营销战略管理特征

1专业性特征市场营销战略管理的主要相关部门是市场营销部门，由于市场营销部门的工作具有一定的独立性，该部门主要是对外工作，与外界环境进行交流，在对外界环境分析与沟通的过程中，其自身会发生相应的变化。企业市场营销战略管理者通过对市场经济发展条件及情况进行分析，根据企业的经营规模与企业产品的类型等，成立一个较为完善并且具有专业型的营销部门，保证市场营销人员的工作有一定的方向性。

2针对性特征企业整体的营销战略管理面向整个企业中的所有部门，为各部门的工作指定方向，但是市场营销战略管理的方向只面对市场营销部门对营销战略的实施，市场营销战略管理内容在市场营销部门以外的其他企业部门中并没有实际的管理意义，无法发挥管理效果。

3属性特征市场营销是企业的重要组成部分，市场营销战略在企业的发展中具有重要作用，市场营销战略管理与企业战略管理之间的关系密切。市场营销战略实在企业发展战略的基础上建立的，可以充分保证市场营销的战略管理方向与企业的发展方向具有一致性，可以通过提升市场营销策略管理水平从而促进企业的整体发展。

二、企业市场营销战略管理的过程

1.市场营销战略的制定

企业的营销部门在制定市场营销战略的过程中，要对市场环境的发展状况、企业的发展水平、企业的总体发展目标进行充分的调研，然后根据调查结果进行全面科学的分析，最后进行营销策略的制定。市场营销战略方案的确定，要保证能够符合企业的经济发展条件，要打破传统的营销模式，进行营销战略的创新；制定的战略方案要符合企业产品的特点，在企业具备充足的经济资源以及人力资源的基础上，保证产品顺利销售；市场营销战略方案的制定要促进产品的销售，在销售的过程之中加大企业的竞争力，不断增强企业综合实力；在市场营销战略方案中要包含危机应对措施，保证在市场营销过程中发生营销危机时，可以通过有效的补救措施减小企业的损失。

2.市场营销战略的实施与控制

在市场营销战略实施过程中，可以将市场营销的策略与明确的市场营销政策进行有效的结合，促进企业中资源的合理、有效的安排。在战略实施过程中，还要对企业资源进行合理的分配，通过企业中多个部门的协调工作，有效促进市场营销与外部环境和内部部门的联系，保证企业在产品生产与营销过程中有效达到企业的发展目标。在市场营销过程中，要根据营销的状况对制定的营销战略进行适当的调整，由助于更好的完成市场营销的目标，对战略的适当调整可以使企业在环境迅速变化的市场中更好的生存。营销战略管理者要加强对营销结果进行检测，对营销过程中出现的问题进行及时修正和记录，对营销结果进行分析，总结经验与教训，保证以后在规定或计划的时间内完成营销任务。

三、市场营销战略管理对企业的意义

在当前市场经济活动中，企业之间的竞争主要体现在营销战略的竞争中，然而很多企业只是将市场营销看做是一种促进产品营销的手段，并没有意识到市场营销对企业竞争的重要意义。企业想在市场中站稳脚步，保持稳定的发展，首先要加强市场营销战略管理。

1.市场营销战略是企业生存发展的灵魂

市场营销战略的主要起点是企业的产品如何满足广大消费者的需求，只有满足消费的需求才能保证产品能够销售出去，保证消费者能够在接受企业制定的价格、在企业的开展营销活动进行产品的消费。所以，营销战略的质量在一定程度上决定了企业产品的销量，营销战略管理的好坏决定企业的获取利润的高低，甚至会决定企业的生存情况。因此，营销战略是企业健康发展的灵魂，为了保证企业更好更快的发展，必须加强市场营销的战略管理。

2.市场营销战略是企业竞争的有力武器

市场营销的战略确定了企业在未来一段时间内的营销目标，为企业员工的工作目标提供明确的方向，在一定程度上增强了员工的凝聚力；在营销战略的制定过程中，管理人员对企业自身的发展状况、企业所处的微观与宏观环境、竞争者或利益相关企业的情况，企业发展中面临的威胁等多种因素进行过详细的调查与总结，有助于企业加大对市场的分析，能够顺利面对市场多变的环境，提升了企业的随机应变发展能力；市场营销战略使得企业内的各个阶段的工作重点更加明确，企业内各部门之间可以根据工作的重点对资源进行合理的分配，可以有效加大内部资源的优化，提升企业的控制力。综上所述，市场营销战略的提出为企业带来更大的竞争力，为了在竞争中获得更大的优势，企业要加强市场营销战略的管理。

3.市场营销战略是连接企业与消费者的桥梁

在进行市场营销战略的制定中，管理者要对市场进行全面分析，包括对市场消费者需求进行了解，从而将消费者的需求转化为企业的产品生产目标。市场营销战略有助于企业更好了解消费者的心理，能够让企业根据自身的发展情况，遵循“顾客至上”的理念，一切从顾客的需求出发，提高产品的服务，今儿促进产品的营销，为企业获取更大的利益。由此可见，市场营销战略可以将企业与消费者有效进行连接，发挥桥梁作用，提升企业的价值。为了加大消费者对产品的消费，是企业获得更多利润，要及时加强市场营销战略的管理。

四、我国企业市场营销战略发展的现状与存在的问题

1.营销观念落后

目前我国仍然有很多企业采用传统的生产与营销观念，导致企业的生产成本较高，营销量很少，企业的生存受到威胁。在营销管理中依然采用传统的营销管理方法，进行营销活动中，主要以企业的角度进行推广宣传，没有考虑消费者的心理需求。对目前一些企业的市场营销调查可以发现，很多企业在制定营销战略之前对市场的点差很少，甚至对消费者的需求没有进行过分析，导致企业市场营销的效果并不理想。还有很多企业在选择营销方式时，多采用落后的订单销售或直销的方式，缺乏对通过互联网营销、概念营销等新型营销方式的学习和引进，再加上战略制定中对市场调研的缺乏，造成产品的销量不断降低，对企业的`周转资金带来很大影响，从而对企业的生存造成一定威胁。

2.营销战略缺乏科学性

企业在进行市场营销战略管理时，首先要保证战略的科学性与合理性，只有根据有效的营销战略才能进行营销活动的布局，从而实现企业市场营销的目标。但是目前我国很多企业制定的营销战略与企业自身的发展有一定差距，缺乏一定的科学性与合理性。企业大多采用的是以市场为主要导向的随机应变的营销战略，对市场营销活动缺乏一定的战略计划，更有的企业本身的发展阶段并不具备随机应变的能力，导致市场环境发生变化后，企业的市场营销无法及时作出相应的调整，导致市场营销受到影响。有些企业对营销战略的实施制定了相关的计划，但是缺乏整体性和系统性等其他方面的考虑，从而导致营销战略缺乏科学性。还有些企业重视短期营销的效果，缺乏长远的打算，在制定营销战略时没有做到长远的计划，不利于企业发展的长久性以及战略目标的连续性。

3.营销方式单一后

我国很多企业在进行市场营销时依然采用广告或推销等传统的营销方式，随着科技的发展，传统的营销方式已经不能适应社会的发展。很多企业认为加大广告量的推广可以起到好的营销效果，但是，普通的广告形式只会让消费者产生视觉疲劳，大量的广告宣传甚至会让消费者产生厌烦心理，而且广告投入会耗费大量的资金，对企业带来一定负面影响。推销的方式中，大量招聘推销员在短期内有营销成效，但是不利于产品的长久发展，而且大量推销人员对企业的管理与资金投入带来很大难度。枯燥单一、落后的营销模式让企业在竞争中处于不利的地位，为企业的发展带来很大消极影响。

4.营销人员素质不高

由于很多人对营销人员有偏见，导致很多高素质人才不愿进入营销行业，为了节约企业的成本，很多企业在招聘营销人员对个人时素质要求很低，只要能为企业带来盈利，就可以继续工作。因此，很多企业中的营销人员的素质普遍偏低，对产品营销的专业知识掌握不足，这对产品的营销工作产生一定阻碍，造成营销的决策失误、目标定位准确等多种问题，使得企业营销工作的职能消失。

五、加强企业市场营销战略管理的措施

1.加强企业文化的建设

在进行市场营销战略管理过程中，管理人员要加强对企业的发展现状进行详细的分析，在自身发展的基础上加强对市场的调查。在企业内部要注意形成良好的营销文化，为促进企业的发展提供助力。良好的企业文化包括科学合理的企业理念、积极正确的价值观等，对企业的发展方向与发展目标具有重要意义。在加强企业文化的同时，还要加强企业制度的完善，通过制度加强对员工的约束，培养员工的自觉意识，不断增强企业的凝聚力。

2.加强高素质战略管理团队的建设

在进行营销战略管理中，最重要的是管理人员的素质，提升战略管理水平，首先要不断提升管理人员的综合素质。企业要通过提升福利待遇招收专业、高素质的管理人才，通过科学合理的选拔制度，保证人才的质量，可以通过加强企业与学校或培训机构的合作，保证专业人才的准确输入。在企业内部，要加强对管理工作人员的培训，通过定期请专业讲师进行管理交流或讲座，提升管理人员知识的更新与经验的借鉴。除了加强对管理人员的素质要求之外，还要提升企业多个部门的专业素养，包括营销人员的素养，加强企业全面人才的培养，提升企业的整体专业水平，促进企业的发展。

3.加强企业营销模式的创新

为了加强营销战略管理的效果，要保证营销模式的创新。企业要改变或优化传统的营销模式，在传统推销模式中，要注意关注消费者的心理需求，根据消费者的需求动向介绍产品的优势，让消费者在购物中体会到归属感，销售人员要及时将消费者需求向上层反馈，让营销战略管理人员掌握市场动态，制定更好的战略计划。随着互联网科技的不断进步，网络营销已经成为流行的营销模式，企业要加强对网络技术的应用，根据本身的发展情况，开设网络虚拟店铺，或通过新媒体平台开展营销活动，在营销过程中加强人文精神的传递，增强企业产品本身的价值内涵，从而达到良好的营销效果。

六、结语

综上所述，企业市场营销战略管理工作是企业发展中的核心环节，是企业增强竞争力的动力源泉，因此，企业要加强对市场营销战略管理的重视，根据自身的发展特点，在对市场进行详细分析之后，制定科学、合理的营销战略。通过创建优秀企业文化、优化战略管理团队、创新营销策略等多种方式不断提高企业市场营销战略管理水平，促进企业健康发展。

企业市场营销战略分析总结3

一、企业在制定战略考虑的因素

在现代市场经济条件下，市场如战场，是企业激烈竞争的场所，因此，战略一词也被应用到企业的经营管理中来，是指具有全局性和决定全局的计谋。菲利普科特勒指出：战略是公司如何赢得一场战争的概念，战术是公司如何赢得一场战役的概念。企业在制定战略时，需要考虑以下因素：

1全局性。企业战略是以企业的全局为对象，规定的是企业的总体行动，追求的是企业的总体效果。

2长远性。企业战略的制定要以企业外部环境和内部条件为出发点，并且对企业当前的生产经营活动具有指导、限制的作用。

3客观性。企业战略要求在充分认识企业的营销环境，评估企业自身的经营资源及能力的基础上制定，体现企业目标的切实可行的发展计划。

4可调整性。企业战略必须具备一定的弹性，做到在基本方向不变的情况下，对战略的局部或非根本性方面进行修改和校正，以取得企业内部条件和环境变化的相对平衡。

二、制定企业营销战略时的主要内容和制定步骤是

在整体层次上规定企业的基本任务

规定了企业的任务就等于确定了企业的奋斗目标和使命、企业的业务内容和经营范围。在明确企业的任务时，要广泛征求企业股东、内部员工、经销商和顾客的意见，综合企业内外部环境因素、结企业制定合自身资源储配情况，对企业自身进行SWOT分析，并编制企业任务书。完善的企业任务书中明确规定了企业的经营范围，如企业产品经营范围、所覆盖客户群体等。任务书中要明确激励环节，使员工深切的感受到自身工作的重要性，同时以企业文化为依托，强调企业的优良传统和共同的价值观，使全体员工有共同的目标和行为准则。

根据基本任务的要求明确企业的目标

当企业任务确定后，要对企业任务书进行分解，把任务具体化，形成一套完整的目标体系分解到各个职能管理部门，使每个管理人员都明确自己的目标，各个部门齐心协力完成企业总体的经营目标。企业目标体系一般包括贡献目标、市场目标、发展目标和利益目标。

依据一定的条件，区分战略经营单位

企业在制定业务投资组合计划时，要把所有业务分成若干个战略业务单位。业务单位是有自己单独的一组业务，有其竞争者，有相应的管理班子从事经营战略的管理工作，掌握一定的资源，能够相对独立或有区别的开展业务活动的最小经营单位。

安排企业的业务组合或产品组合

由于企业资源有限，在规划业务投资组合的过程中要对各个战略业务单位的经营效益加以分析、评价，以便把有限的人力、物力、财力合理分配给现状、前景不同的各个战略业务单位。

在业务单位、产品和市场层次上制定新业务发展战略

在现有业务范围内，寻找进一步发展的机会，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性。或者考虑开发与目前业务无关但有较强吸引力的业务。

三、制定企业营销战略

成本领先战略、差异化战略和集中化战略构成企业基本的竞争战略。这三种战略构架差异很大，成功的实施需要不同的资源和技能，分别适用于不同的企业和市场发展阶段。根据企业在目标市场所拥有的市场份额，企业可按不同的竞争地位分为四种类型，即：市场领先者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略和市场补缺者战略。处于不同的竞争地位的企业，其竞争战略设计和选择也不同。产品、价格、渠道、促销四个方面全面的分析了市场营销的各个环节，如果这四个方面能够很好地配合，必然会达到企业的目标。

1产品策略：菲利普科特勒提出，产品是能够满足市场需求的所有物品。可以是实体的物品、财产、人物，同时也可以是服务、体验、事件、组织、以及信息、创意等不可见的资源。产品策略直接影响着其他营销组合因素的管理，是整个营销组合策略的及时。主要包括产品整体概念、产品生命周期策略和产品组合策略、品牌及包装策略的应用等。

2价格策略。价格因素是市场营销组合中是最活跃的因素，也是企业可控罂粟中最难以确定的因素。价格的变化，直接影响着消费者的购买行为，也关系到生产经营者盈利目标的实现，因此，任何企业定价不仅要遵循市场规律，还要符合定价侧率。所以定价策略可从产品、消费者心理心理、产品组合定价和差异化定价几个策略。

3分销渠道策略。在市场经济条件下，生产者和消费者之间存在着时间、地点、数量、品种、产品评估和所有权等方面存着着差异和矛盾。企业成产的产品只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格和方式供应给消费者或用户，从而克服生产者和消费者之间的矛盾，实现企业的市场营销目标。

4促销策略。促销是四大营销方式之一，对市场营销有着举足轻重的作用，常见的促销方式有人员推销、广告、营业推广、公关四种。合理运用促销方式对树立良好的企业形象，对赢得市场竞争至关重要，正确制定并合理运用促销策略时企业在市场竞争中取得有力的产销条件、获得较大的经济效益的必要保证。