分析化学实验心得体会范文精编4篇

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分析化学笔记总结【第一篇】

Abstract： The paper makes a series of survey on the main consumer group of the notebook， and makes statistical analysis on the basic situation of respondents. Combined with SWOT analysis， marketing strategy combination， market segmentation， it analyzes the market of domestic and foreign notebook according to the relevant theories of international trade， and puts forward marketing strategy.

关键词： 统计方法分析；营销理论分析；贸易分析；营销策略

Key words： analysis of statistical methods；marketing theory analysis；analysis of trade；marketing strategy

中图分类号： 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）27-0180-03

0 引言

在当今经济环境发展充斥着许多未知的不确定因素、例如苹果、DELL等国外笔记本品牌在国内校园用户市场占有一席之地并不断发展的大环境下，国内品牌的笔记本电脑该如何更好的打入校园市场，制定营销策略成为各大国内笔记本制造商的一大难题。

1 调研数据的统计学分析

笔者通过网络向全国高校的学生发放了400份调查问卷，并收回有效问卷360份，对调研数据进行了统计学分析。

调查对象购买笔记本的品牌、分析、渠道等分析

为研究调查对象使用的笔记本品牌的情况，笔者对相关数据进行了分析。DELL、宏基、惠普及苹果等国外及台湾品牌在校园用户市场总共占有%的比例，超过了一半的比例。

笔者对电脑城或笔记本专卖店购买和网上购买两种渠道进行分析。有%的用户是从电脑城或笔记本专卖店购买，占了相当大的一部分比例。

调查对象月消费与所使用的笔记本品牌关系分析 为研究调查对象所使用的笔记本的品牌与其月消费额的关系，笔者对调研数据进行了交叉表分析和卡方检验。

H0：两者相互独立（无关） H1：两者不相互独立（有关）

对于大学生这一主要经济来源于父母的特殊群体，电脑价格的高低会在很大程度上影响他们的购买决策。从表1可以看出，月消费额主要集中在1500元以下的区间，反映出调查对象中家庭经济在低中档的比较多，因此选择笔记本时价格因素将会是他们考虑的首要因素，而国外笔记本价格普遍较高，因此性价比较低，不适合他们购买，这便可以成为国内笔记本品牌制造商制定营销策略的重要依据。

另外，由表1可知，调查对象月消费在1000元以下的所使用的笔记本品牌大多为联想、华硕及宏基等国内品牌，因此可看出使用国内品牌笔记本电脑的消费者大多为中低档月消费额的校园用户；而使用苹果这样高档国外品牌笔记本电脑的全是月消费额在1500元以上的校园用户。由于校园用户大多为中低档消费群体，因此国内笔记本品牌将很有竞争力。

由表2可知，因为P值=0

调查对象购买笔记本的价格区间与月消费额关系分析 为了解调查对象使用的笔记本区间与其月消费额是否有关系，笔者对相关数据进行了汇总，并用SPSS软件进行了交叉表分析和卡方检验。

H0：月消费额与所使用的笔记本价格区间无关（独立）

H1：月消费额与所使用的笔记本的价格区间有关（不独立）

由表3看出，选择价格在3500-4500元的占50%，占了一半以上，选择价格在4500-5500元的占%，选择价格在5500元以上的占%。由表3可知，P值=0

由表3及表4分析可知，价格在3000-4500元之间的笔记本比较容易让学生接受，也就是说大部分学生的月消费处在中低档水平。可以看出，高端产品在学生市场推广具有一定的难度，而处于中高端的产品在学生消费群体中最具市场竞争力。究其原因主要有两点：首先，目前大学生在购买笔记本时有着近似商务的使用需求，而又不同于专用商务机型的是，他们需要笔记本有着较强的娱乐功能。除机器配置之外，价格也不能很高。但对于2500-3500元这样的机型，大部分学生只会看看，而很少真正出手。其次，在配置的选择上，学生用户需要能够玩游戏、配置也跟的上市场上主流，这就使得中档机型成为了首选。从中我们可以看出学生主要消费的是中档电脑这一层次。另外，国外笔记本价格都较高，同价格情况下，国内笔记本性能等方面都较好，具有优势。

2 营销理论分析

结合上面的统计学分析，笔者下面进行营销理论分析：

中国笔记本品牌的SWOT分析

S（优势分析）

①价格较国外品牌低是国内笔记本品牌的主要竞争优势。②中国内笔记本电脑品牌有了自己的知名度优势。③国内笔记本品牌的本土化优势使得其更加了解国内消费者的需求，因此借助于其庞大的研发团队可以在短时间内研发出适合国内消费者的产品来赢得国外笔记本品牌。

W（劣势分析）

①国内品牌的资金与渠道和国外竞争对手相比，有着较大差距[1]。②国外笔记本品牌的员工素质普遍较高，有着长期的专业化培训，而国内笔记本品牌由于受国内大环境的影响，素质相对而言较低。

O（机会分析）

①国内经济发展日新月异，国内笔记本电脑市场也在不断发展，购买笔记本的消费者数量越来越多，这给国内笔记本品牌厂商带来巨大的机会。②笔记本电脑由于便于携带，越来越多的消费者选择购买笔记本电脑，笔记本电脑已渐渐取代组装机。

T（威胁分析）

①随着苹果品牌渐渐风靡全国，随着使用Iphone产品的国内用户日益增多，越来越多的学生认识并且了解了苹果公司的产品，这对于国内笔记本厂商来说是一个巨大的威胁。②DELL、惠普等国外笔记本品牌的全球市场占有率及销量都很高，随着全球化的加剧，其影响力已经蔓延到国内，调查对象中有相当大比例的人选择购买其品牌，如果任由其发展，国外笔记本品牌将会危及国内品牌的生存和发展。

市场营销环境分析

国内笔记本品牌要想赢得更多的消费者，就要保证其质量做得更有竞争力。360名调查对象认为其使用的笔记本电脑存在的问题频数分布情况为：经常死机占%，运行速度慢占%，持续时间短占%，散热能力差占%。

由此以看出，学生不喜欢自己笔记本电脑运行速度的占%，不喜欢自己电脑散热能力的占%，不喜欢自己电脑续航时间的占%。戴尔电脑和三星电脑的运行速度，对其评价不是特别高；惠普电脑的散热能力不是特别好，也许惠普电脑“主板门”并非空穴来风；惠普电脑，戴尔电脑，三星电脑的续航能力，对其评价不是特别的高。相对来说，IBM、苹果和索尼的综合性能较好些，而这三类电脑在国际市场上主要优点也是在于他们的功能与众不同，各有千秋，苹果的外观和功能都很好，而索尼音质是公认的一流。国内笔记本品牌要想赢得市场，就必须把好质量关。

经济发展的高低，直接影响企业营销活动。经济发展阶段高的国家或地区，着重投资于较大的，精密、自动化程度高、性能好的生产设备；在重视产品基本功能的同时，比较强调款式、性能及特色[2]。

3 贸易理论分析

国家竞争优势理论 波特的国家竞争优势理论认为，一国兴衰的根本在于赢得国家竞争优势，而国家竞争优势的形成形成有赖于提高劳动生产效率，提高劳动生产效率的源泉在于国家能否具有适宜的创新机制和充分的创新能力，这将直接影响到产业的发展[4]。

国家竞争优势理论指导下国内笔记本品牌的发展分析 结合国家竞争优势理论及当今我国面临的经济形势，在经济一体化、经济全球化及金融危机频繁爆发的新的经济形势下，笔者认为，国内笔记本品牌要想赢得校园市场乃至整个国内市场，不光要依靠企业自身，还要依靠国家科学技术和创新力的发展，给予科学创新上的支持。

4 针对校园用户的国内笔记本品牌的营销策略建议

充分利用4P理论 笔者认为，要想做好校园笔记本的营销，4P营销组合策略是国内笔记本企业不可或缺的策略。

①产品方面，通过前面分析可知，企业要充分运用国内的人才技术资源，提升产品的质量问题，提高笔记本电脑的性价比，对于校园用户来说，性价比尤为重要。

②价格方面，国内笔记本企业要充分利用其在价格方面的竞争优势，同质量的笔记本电脑要比国外价格低，以赢得价格战。

③渠道方面，由于国内笔记本品牌本土化优势，因此在渠道方面相比国外来说还是有较大优势的，要把握住这点，在校园内进行专门的营销活动，并通过全国电脑城及各个专卖店做好宣传，以赢得更多校园用户。

④促销方面，可以适当利用价格优势，在于国外笔记本同价格同质量的情况下，采取购买笔记本附加一定数量的赠品，这样，同等价格质量的情况下，利用校园用户的心理，一定数量的赠品将会赢得更多顾客。

适当借助游戏主题活动进行营销 针对校园用户喜爱游戏的情况，适当借助于游戏主题笔记本及附赠游戏专用或游戏主题耳机鼠标等来吸引更多校园用户的购买。

参考文献：

[1]笔记本行业SWOT分析——以联想笔记本电脑为例，豆丁网。

[2]吴建安。市场营销学[M].高等教育出版社，2000：77.

分析化学实验心得【第二篇】

分析化学实验心得体会

分析化学是人们获得物质化学组成和结构信息的科学，它所要解决的问题是物质中含有哪些组分，各个组分的含量多少，以及这些组分是以怎样的状态构成物质的。而这些就需要科学工作者通过严谨的实验获得。在做实验时，我们应注意：

做实验之前，应仔细阅读实验讲义，明确实验目的、原理、步骤和计算方法以及实验中误差的来源，写出实验预习报告，做好实验的准备工作。实验时听从老师指导，遵从实验室工作人员的工作。认真按规范化操作，仔细观察实验现象，实事求是的记录实验数据。积极独立思考，不谈笑和高声喧哗不擅自离开实验室。实验后认真按时完成实验报告。

做实验时，应该严格遵守实验室安全守则：进入实验室首先了解实验环境。弄清水、电源及防火设备。了解药品特别是易燃、易爆、毒和强腐蚀性药品的贮存和使用方法。注意安全、防火、防毒、防爆和防灼伤等。如遇意外事故时，不要惊慌，应立即报告老师妥善处理。

我们应养成良好的科学作风。在实验过程中，应注意保持实验室和实验台的整洁，各种仪器、药品摆放要井然有序，不能随意丢弃废液、废物。并且注意节约水、电、药品。每次实验完，应将仪器洗净，清理自己的实验台。

本学期共做了十个实验：氢氧化钠标准溶液的滴定，工业醋酸含量的测定，氯化氢标准溶液的标定，工业纯碱的分析，EDTA标准溶液的标定，水的总硬度的测定，高锰酸钾标准溶液的标定，石灰石中钙含量的测定，水样中氯化物的测定，水样中化学含氧量的测定。通过做实验，更进一步对课本中知识的理解与应用，并且学习到许多非常宝贵的实验操作经验及不同的数据处理方法。例如：工业纯碱的分析实验中，我们就应该通过数据分析来选取最恰当的指示剂来减少误差，以及用二次滴定通过氯化氢的使用量来判断工业纯碱中碳酸钠和碳酸氢钠的含量。高锰酸钾标准溶液的标定溶液中，注意温度的控制，温度过低的话开始反应就会很慢。石灰石钙含量的测定实验中重点在于草酸钙沉淀的生成陈化以及沉淀的处理，在进行实验操作时，应该注意滤纸的正确使用方法以及干扰离子的洗涤。水样中化学耗氧量的测定试验中，实验步骤繁杂，应该认真按照实验讲义进行，溶液认真添加，不能出现丝毫差错，否则前功尽弃。并且在每一次实验之后，都认真分析误差原因，应该用什么样的方法来进一步减少误差。若是需要计算类的，则通过不同的数学方法计算出较为准确的实验结果。

学习课本上的理论之后，再通过不同的实验，更进一步了解了化学之于应用的方法。并且锻炼了动手能力，并且思考怎样才能使实验更加完善，更进一步得到更为精确的实验结果。获得了许多宝贵的实验经验，相信会对以后的学习以及工作有很大的帮助。通过失败的实验，更加从中得到教训，应该养成认真严谨的科学作风以及学习态度。

分析化学笔记总结【第三篇】

关键词：生物；学习；方法；指导

高中生物基础知识比初中掌握的更宽泛。对一门基础学科的学习，作为教学老师要“授之以渔”，把学习和理解知识的方法教给学生，培养学生养成良好的学习习惯；作为学生要在老师的传授下，根据学习规律总结学习经验，高质高效的学习基础知识。学习方法的总结对于“教”和“学”来说就显得非常的重要。那么作为一名教师来说，应当从哪些教会学生学习呢？

一、教会学生观察的方法

学习认识的过程足从感性认识开始的，而感性认识主要靠观察来获得，所以观察方法就是首要的学习方法。观察方法主要包括顺序观察、对比观察、动态观察和边思考边观察。

1.顺序观察

顺序观察包括两层意思。从观察方式上来说，一般是先用肉眼、再用放大镜、最后用显微镜。用显微镜观察也足先低倍，后高倍。例如．对植物根尖的观察，就是先用肉眼观察幼根，根据颜色和透明程度区分根尖的四部分，然后再用放大镜观察根尖的根毛，最后用显微镜观察根尖的纵切片，认识根尖各区的细胞特点。

2.对比观察

对比观察有利于迅速抓住事物的共性和个性，从而把握住事物的本质。如观察线粒体和叶绿体的结构时，就要先异中求同，然后再同中求异。

3.动态观察

对生物生活习性、生长过程、生殖发育的观察都属于动态观察。动态观察的关键是把握观察对象的发展变化。例如观察根的生长，在幼根上等距画墨线后的继续培养过程中，首=点就是观察各条墨线间距离的变化，从而得出根靠根尖生长的结论。

4.边思考边观察

观察是思维的基础，思维可促进观察的深入，两者是密不可分的。所以要带着问题观察，边思考、边观察。

二、教会学生在高中生物学习中作笔记

记得有位老师曾经说过“没有记录的事情就像没有发生过”，做笔记也足学生学习生物的一项基本功。做笔记的方式很多，在生物学习中。主要有阅读笔记、听讲笔记和观察笔记三种。

1.阅读笔记

要想使学到的东西长期储存、随时提取、应用自如，就要在读书时，随时做读书笔记。阅读笔记主要有以下几种。①抄写笔记，又分为全抄和摘抄，做这种笔记应注意抄后校对，避免漏误。然后标明出处，以备日后查考。②卡片笔记，卡片内容不限，因人而定，但一般应具有资料类别、编号、出处、著者姓名，正文等内容。需要注意的是，每张卡片写一个内容。并及时进行分类归档或装订成册。③批语笔记，即在书页空白处随手记下对原文的个人意见和心得体会等。④概要笔记，即对某本书或某篇文章用自己的语言概括写出其重点内容。

2.听讲笔记

听讲笔记也就是课上随着老师的讲授学生记录的笔记，做这种笔记的突出矛盾是记的速度赶不上讲的速度，但并不是要求老师所讲的所有话都记下来，那就成了录音笔了，为此要做到“三记三不记”即重点问题、疑难之处．书上没有的记；次要问题、易懂之点、书上有的不记。

3.观察笔记

即在生物课内外对生物形态和生命现象进行观察时所作的记录。做这种笔记要注意细节，注意前后比较和过程变化．并要抓住特征。

三、教会学生思维的方法

思维能力是各种能力的核心，也足思维能力的关键。在生物学学习中常用的思维方法有分析和综合的方法、比较和归类的方法，系统化和具体化的方法及抽象和概括的方法。

1.分析和综合的方法

分析就是把知识的一个整体分解成各个部分来进行考察的一种思维方法，综合是把知识的各个部分联合成一个整体来进行考察的～种思维方法，分析和综合是生物学学习中经常使用的重要方法，两者密切联系，不可割。只分析不综合，就会见木而不见林；只综合不分析，又会只见林而不见木。在实际运用时，既可以先分析后综合，也可先综合后分析，还可以边分析边综合。

2.比较和归类的方法

比较是把有关的知识加以对比，以确定它们之间的相同点和不同点的思维方法。比较一般遵循两条途径进行：一是异中求同；二是同中求异。归类是按照一定的标准，把知识进行分门别类的思维方法。比较和归类互为前提，因此在生物学学习过程中要把两者有机地结合起来。

3.系统化和具体化的方法

系统化就是把各种有关知识纳入一定顺序或体系的思维方法。具体化是把理论知识用于具体、个别场合的思维方法。在生物学学习中，系统化和具体化要相互结合，才能相得益彰。

4.抽象和概括的方法

抽象是抽取知识的非本质属性或本质属性的一种思维方法，而概括是将有关知识的非本质属性或本质属性联系起来的一种思维方法，抽象和概括也是互为前提的，相辅相成的。在学习过程中应有意识地进行抽象中以概括，概括中以抽象，以达到对知识正确、深入的掌握。

四、高中生物学习中记忆的方法

记忆对任何学习都是最基本的一个方法，但是不同学科有很多记忆的方法：

1.简化记忆法

即通过分析教材，找出要点，将知识简化成有规律的几个字来帮助记忆。例如DNA的分子结构可简化为“五四三二一”，即五种基本元素，两种基本单位，每种单位有三种基本物质，很多单位形成两条脱氧核酸链，成为一种规则的双螺旋结构。

2.联想记忆法

即根据教材内容。巧妙地利用联想帮助记忆。例如记血浆的成分，可以和厨房里的食品联系起来，记住水、蛋、糖、盐就可以了(水即水，蛋是蛋白质，糖，指葡萄糖，盐，代表无机盐)。

3.对比记忆法

在生物学学习中，有很多相近的名词易混淆、难记忆。对于这样的内容，可运用对比法记忆。对比法即将有关的名词单列出来，然后从范围、内涵、外延，乃至文字等方面进行比较，存同求异，找出不同点。这样反差鲜明，容易记忆。

4.纲要记忆法

生物学中有很多重要的、复杂的内容不容易记忆。可将这些知识的核心内容或关键词语提炼出来，作为知识的纲要，抓住了纲要则有利于知识的记忆，所谓纲举目张。

高中生物对于其他学科来说在正确的学习态度下，掌握了基本的学习方法，能够通过思考理解和记忆各种概念，从而系统而清晰的掌握各种知识，万变不离其宗。对于应对高考来讲应该会得心应手。

参考文献：

[1]王景芳。高中生物教学和课程的研究浅谈[J]．科教新报(教育科研)，2010，(38).

分析化学笔记总结【第四篇】

一、课前认真预习

预习是在课前，独立地阅读教材，自己去获取新知识的一个重要环节。课前预习未讲授的新课，首先把新课的内容都要仔细地阅读一遍，通过阅读、分析、思考，了解教材的知识体系，重点、难点、范围和要求。对于物理概念和规律则要抓住其核心，以及与其它物理概念和规律的区别与联系，把教材中自己不懂的疑难问题记录下来。对已学过的知识，如果忘了，课前预习时可及时补上，这样，上课时就不会感到困难重重了。然后再纵观新课的内容，找出各知识点间的联系，掌握知识的脉络，绘出知识结构简图。同时还要阅读有关典型的例题并尝试解答，把解答书后习题作为阅读效果的检查，并从中总结出解题的一般思路和步骤。有能力的同学还可以适当阅读相关内容的课外书籍。

二、主动提高效率的听课

带着预习的问题听课，可以提高听课的效率，能使听课的重点更加突出。课堂上，当老师讲到自己预习时的不懂之处时，就非常主动、格外注意听，力求当堂弄懂。同时可以对比老师的讲解以检查自己对教材理解的深度和广度，学习教师对疑难问题的分析过程和思维方法，也可以作进一步的质疑、析疑、提出自己的见解。这样听完课，不仅能掌握知识的重点，突破难点，抓住关键，而且能更好地掌握老师分析问题、解决问题的思路和方法，进一步提高自己的学习能力。

三、定期整理学习笔记

在学习过程中，通过对所学知识的回顾、对照预习笔记、听课笔记、作业、达标检测、教科书和参考书等材料加以补充、归纳，使所学的知识达到系统、完整和高度概括的水平。学习笔记要简明、易看、一目了然，符合自己的特点。做到定期按知识本身的体系加以归类，整理出总结性的学习笔记，以求知识系统化。把这些思考的成果及时保存下来，以后再复习时，就能迅速地回到自己曾经达到的高度。在学习时如果轻信自己的记忆力，不做笔记，则往往会在该使用时却想不起来了，很可惜的！

四、及时做作业

作业是学好物理知识必不可少的环节，是掌握知识熟练技能的基本方法。在平时的预习中，用书上的习题检查自己的预习效果，课后作业时多进行一题多解及分析最优解法练习。在章节复习中精选课外习题自我测验，及时反馈信息。因此，认真做好作业，可以加深对所学知识的理解，发现自己知识中的薄弱环节而去有意识地加强它，逐步培养自己的分析、解决问题的能力，逐步树立解决实际问题的信心。

五、复结提高