影响力读后感3篇

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罗伯特·西奥迪尼《影响力》读后感1

太极中有这么一个说法，“任他巨力来打我，牵动四两拨千金”。面对强有力的对手时，不顾一切硬碰硬显然不是明智的做法。最好的莫过于，找到那个关键点，借力打力，用小力气得到大的成果，也就是所谓的事半功倍。这在人际关系中也是一样的，找到那个关键的按钮，就可以轻松地影响他人，达到自己预期的效果。

日常生活中，这种通过影响他人达成个人目的的事情非常多。比如：制造商给客户赠送免费的样品，确实可以让人了解他们的产品质量，但仅仅是了解产品这么简单吗？有人向你提出一个不太合理的请求，拒绝之后，他又提出一个比之前简单的要求，你是不是觉得很难拒绝对方让步之后的请求？

如果想掌握影响力的法则，并运用于生活工作中，罗伯特·B·西奥迪尼的《影响力》是一本不能错过的书。书中详细讲解了实施影响力的7个武器，它们又是如何发挥作用的，生活中我们该怎样去拒绝别人施加的不好的影响。

罗伯特·B·西奥迪尼是著名的社会心理学家，在说服、谈判领域享有国际声誉，并有巨大的贡献，被称为“影响力之父”。查理·芒格称赞他：“在影响力这一主题上，罗伯特西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家”。但年轻时候的罗伯特其实是一个很容易上当的人，他总是会订一些根本不想要的杂志，买一些完全不需要的东西，被很多小贩运营商当作是好捏的软柿子。罗伯特对自己很容易受影响的特点很感兴趣，于是从事社会心理学的研究，专注于顺从心理的探索。

《影响力》包括三个方面的内容：容易受影响的原因；六个基本原则；如何拒绝他人施加的影响。从社会功能方面进行讨论，分析这些原则是怎样发挥出巨大的作用。

“给我一个支点，我就能撬动整个地球。”——阿基米德

一、容易受影响的原因。

我们都知道动物拥有固定的行为模式，就好像动物体内有一盒已经录好的磁带，只要按下开关，它就会按照相同的方式和顺序播放。这个开关，触发点并不是一个整体，而是一些部分特征。比如雌火鸡对小火鸡的关爱和照顾的触发点基本上只有一个——小火鸡的“叽叽”声，如果小火鸡不出声，雌火鸡根本不会注意到它。

人当然比动物要高明的多，但是我们和动物一样，都有一些固定的行为模式。这些行为模式由社会塑造，几乎存在于每个人的脑袋里，只要找到触发点，人就按着特定的方式行动起来。有些人之所以在各种社交场合如鱼得水，能让别人顺从自己的愿望，就是掌握了影响别人的触发点。

二、六大基本原则。

1、互惠。

老子的《道德经》中有这么一句话：“将欲取之，必固与之。”大概意思是，想要得到，先要给予。为什么要先舍然后得呢？背后的原因就是互惠原理。

互惠原理也就是礼尚往来，这个传统由来已久，那么它是怎么起作用的呢？

我们被教导，一旦受到别人的恩惠，就要想办法回报，那些不知恩图报的人会受到大家的谴责，是一个不可靠的人。谁都不想被人认为是忘恩负义的小人。同时，受了恩惠还会滋生出一种亏欠感，欠别人东西总是觉得很不舒服。这样，内心不舒服，又不想在外面丢脸，在这种双重压力下，互惠原理就运作起来。而且很多时候，这种心理的压力，会让我们给出去的比自己得到的更多，这也是很容易被别有用心的人利用的地方。

用互惠原理让别人顺从，有两种方式，一种是直接给恩惠再索取，另一种是互惠式让步。互惠式让步还是互惠原理在起作用，一个人对我们做出让步，我们觉得自己也有义务退一步。比如你找别人借100块钱，你先说你借200，对方拒绝了，你再退让把金额缩小到100，这样你借到100块的几率就会大很多。在200块钱的对比下，100块显得更小，而且，这种看起来的让步能让对方产生一种满意感和责任感，因为对方觉得是他逼你让步的。这种蓄意退让非常聪明——“不仅提高了目标对象答应他要求的可能性，还让他们感到是自己促成了最终的协议。”

2、承诺和一致。

在我们的认知当中，言行一致是一个好的品质，没有人会信任那些那些言行不一的人。迫于这种压力，当一个人做出一些承诺，选择一个立场，他会尽力实现承诺，坚持立场。尤其是在公开场合做出承诺，效力更持久。美国总统大选后，新任总统在进入办公室执政前必须宣誓，想来也有这方面的考量吧。

书面声明具有很强大的力量，我们可以利用它来实现目标。定个目标，然后写下来，达到目标之后，再制定另一个目标，然后也写下来，这样进步就会很快。有些大公司会举办宣传征文比赛，100个字左右，夸一下产品的优点，公司筛选这些稿件，给获奖者颁奖。这样做公司能获得什么好处呢，那些参与征文比赛的人，寻找产品优点并且写下来，结果自己也会深信不疑。

3、社会认同。

人多的地方比在人少的地方更安全，万一出现什么问题，周围都是人，可以得到及时的帮助。这是很多人下意识的想法，但事实上，在人流众多的市中心，出现过不少这样的事件，有人倒在地上，甚至是有凶手在杀人，但周围的人无动于衷，在一旁观看。这种现在不仅在中国有，在美国也有。媒体总会强烈批判围观者的冷漠和无情，认为现代快节奏的生活把人变得铁石心肠，扼腕叹息社会的堕落。

但从心理学的角度，事情还有另一个方面的解释。首先，周围有很多人，那么单个人所承担的救助责任就变小了，人人都会想着有别人会帮忙，结果谁都没行动。其次，旁观者很多时候并不确定发生的事很紧急，不确定是不是要给予帮助。当人们处在一个不确定的情境中，很容易去模仿周围的人。而我们在公众场合，又习惯性地表现得冷静成熟，因此就演变成了“群体的冷漠”。

4、喜好。

同样的请求，我们更容易答应那些自己喜欢的人。那么我们喜欢一个人的理由有哪些呢？最常见的有两个：

（1）外表魅力。

“颜值即正义”真的是有道理的，实验证明，“长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也更具说服力。这里，男女性的反应仍然是一样的。”

（2）恭维。

恭维的力量之大，不管好听的话是真是假，我们听了后都同样喜欢。

5、权威。

“在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。”我们都有这样的体验，同样一句话，从一个名牌大学的教授嘴里说出来，和从一个普通人嘴里说出来，分量是完全不一样的。很多时候，正统的权威说了话，该有的疑问也变得不重要了。

6、稀缺。

物以稀为贵是极为普遍的常识，不少商家就利用这个这个常识，或是制定最后期限，或是强调产品不多，刺激顾客进行消费。

稀缺性能起作用，主要原因是很多好的东西确实难以得到，所以我们会根据一个东西的稀缺程度来判断它的好坏。另一个是东西变少，我们得到它的机会也会变少，人们痛恨失去，也恐惧失去，正如同G。T。切斯特顿所说：“不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。”

三、如何拒绝影响。

人身上的这些固定的心理模式，其实有它必不可少的作用，我们不需要严防死守，拒绝任何影响，我们要拒绝的是那些不怀好意，试图从我们身上榨取剥削利益的影响。首先我们要对影响力的基本原则有清晰的了解，能够准备地辨识，在实际生活中，才能采取相应的措施。

互惠：如果能看出来对方的恩惠只是索取更多的手段，自然就不会受影响了。以德报善，以直报怨。

承诺和一致：感觉到不对劲，不舒服的时候，进行思考，不要随便承诺。

社会认同：要知道人群很多时候都是错的，因为大部分人不是理性思考后做出决定，而是基于别人也都这么做。

喜好：如果自己超乎寻常地快速喜欢上了对方，一定要警惕，如果这个人给你推销产品，就把注意点放在他能从这笔生意得到的好处上。

权威：问自己，“这个权威是真正的专家吗？”“这个专家说的是真话吗？”太多事实证明，权威可不一定是正确的。

稀缺：一旦情绪波动，就要告诫自己暂停，冷静下来之后问问自己为什么想要那个东西，是真的需要它吗？牢记！稀缺的东西并不因为难得到，就会变得更好。

现在的生活节奏变得很快，这些固定的思维模式其实是人们适应这种生活的捷径，而且节奏越快，它们会越重要。英国著名哲学家怀特黑德曾说：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情更多。”因此我们没有必要厌恶这些模式。同时，《影响力》介绍的基本原则确实是影响他人的有力武器，武器没有好坏，性质全在于使用它的人，拿着一把刀我们既可以为善也可以做恶，当然，我们一定要把它用在好地方。对于别人不怀好意的影响，我们可以使用所有合理的方法，威胁、谴责、抵制等，主动还击，给他们以颜色，这样才能保证这些捷径可以正常地运作。

《影响力》读后感900字2

你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人聊天时，你的弱点就已经被别人抓住了。或者你去购物，看似你占了一笔大便宜，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。我起初也没想过，直到我读了这本《影响力》，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。

《影响力》的作者是罗伯特·西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立大学心理学教授，《影响力》是他的代表作。此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。作者将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与一致、社会认同、喜爱、权威和稀缺。掌握这些武器的人往往能是别人顺从他的意愿，掌握这些武器的商家更是不得了。他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。下面我就说说两种最典型的影响力武器。

互惠：所谓的`互惠原理，就是别人有恩于你，你也应该尽你所能去报答别人。知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人谴责。于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么兴趣，可我又不好意思拒绝，因为我白收了他一瓶可乐。他似乎是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违背了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人为难。很明显，我被影响力武器利用了。售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠艳丽的奥妙。我举的例子有点牵强，但互惠原理确实很实用。

稀缺：机会越少见，价值似乎就越高。这句话没什么毛病。但稀缺原理会对我们方方面面的行为进行干扰，我们对失去某种东西的恐惧似乎比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。每当有东西获取的方法比以前更难，我们就越想得到它。就像平时上课时，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵颐时，平板也有些索然无味了。这是一种自身产生的影响力武器，我们需要记住，稀缺的东西并不是因为难以弄到手就变得更好、更有价值了。

人的心理是一种非常奇怪的东西，掌握点心理学技能，不但能使你更好地认识自己，更有助于你和别人的交往以及不被奸商盘算。总之，能使你受益无穷。

影响力读后感3

影响力的几个武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。在日常生活和工作中我们总是无形地被影响也影响着他人，也许我们不知道是什么概念，但是它们都大量地被实践运用着。

凡事皆有两面性，书中关于影响力的几个武器也一样：如果我们的出发点是学习如何影响控制他人以利于自我，那影响力就变成了厚黑学，我们可以套路别人一次两次甚至三次，但久了总有失灵甚至反噬的时候。要知道凡事有度，过，犹不及；如果我们是为了学习提升自我，学会更加理性地思考并尝试改善一段关系，那这些影响力武器就能帮助我们更好地面对生活。很多人常犯的一个错误是把自己当作聪明人而把其他人都当作傻瓜，以为耍一些小聪明、小手段就能安身立命，到头来反而聪明反被聪明误。没有大智慧不耍小聪明，始终觉得人与人之间难能可贵的是真诚坦荡，我们真的学会了换位思考，能够设身处地地为他人着想，解决他人的痛点问题自然能够互惠互利。

伟大的企业也好各行各业的翘楚也好，之所以能够优秀而富有影响力和感染力是因为他们都努力打造出了人无我有、人有我优的核心竞争力，这是他们无可替代的秘诀，如果没有实力和能力再多的技巧也只是昙花一现。个人所理解的影响力是内在魅力自然而然地散发，不是刻意为之。一个层次的问题通过同一层次是解决不了的必须通过另一层次才能解决，所以当我们不断提升自我、实现跃迁之后之前所面临的问题自然迎刃而解，我们的影响力自然也会随着个人跃迁而增强。对于容易受外界影响，个人觉得最有效的方法是提高自我的独立思考能力，如果平时能够做到独立思考而不人云亦云，那么在外面对各种营销手段也不容易被套路，而且会跟作者一样能够“吃一堑，长一智”掉的坑都成为学习成长的垫脚石最后还出了书，这也是一种境界了。