英语创新作文大赛【参考4篇】

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英语创新作文大赛【第一篇】

关键词商务英语；技能竞赛；教学质量

一、引言

高职教育作为我国教育体系的重要组成部分，强调对职业技能的培训，是以社会人才市场需求为导向的就业教育，它在整个教育体系中扮演着越来越重要的角色。而作为高职教育检验尺的职业技能竞赛，则是考察学生职业技能水平和动手解决实际问题能力的比赛，对于激发学生专业学习兴趣，培养学生的团队精神、合作精神、创新精神、职业能力等方面有着重要的实际意义，同时职业技能竞赛也是衡量高职院校人才培养质量、教学质量的重要标准之一。作为实践技能教育的试金石，技能大赛也受到更多人的关注，真正实现了“普通教育有高考，职业教育有大赛”的口号。本文旨在以商务英语专业为例，通过开展商务英语专业职业技能竞赛，来调动学生学习的积极性和主动性，培养学生的创新能力，促进商务英语专业教学质量的提高，包括教育理念的更新，课程体系的构建，“双师型”师资队伍的培养，校外实训基地的建设等等，通过教师带领学生参加各级各类商务英语职业技能竞赛，提高高职院校的教学声誉，获得企业和学生的认可，进一步促进商务英语专业教学质量的提高。

二、商务英语职业技能竞赛的特点及作用

商务英语职业技能竞赛一般分为商务英语听、说、读、写、译竞赛和商务操作竞赛。其中，商务操作竞赛一般又分为商务函电竞赛和商务单证、商务报关操作竞赛。职业技能竞赛采用理论与实践相结合的原则，主要是避免强调片面的技能训练，而放松基本理论与知识的学习。在商务英语职业竞赛中，不论是高级组还是中级组，参加竞赛的选手都是在校学生，但技能竞赛的评委除了部分是来自高职院校的一线教师以外，很多评委都是来自行业专家或企业一线能手，他们更加看重参赛选手的创新思维、商务英语职业操作技能以及选手的职业素质与涵养，而不仅仅是教科书中的理论知识；他们更关心选手将理论与实践结合，来处理解决外贸流程中实际问题的能力，而不仅仅是单纯的会说几句ABC；他们更重视学生在竞赛中所表现出来的商务英语专业职业素质，即商务英语专业英语水平，商务英语外贸动手操作能力、沟通能力等专业职业素质，而不仅仅是填几张外贸单据。因此，我们的商务英语专业教学质量教学改革应更突出专业英语教学的针对性、外贸流程的实用性和操作性。要通过商务英语职业技能竞赛来培养学生的综合职业素质，即外贸从业人员的职业观念、职业道德、职业习惯、创新能力等非技术职业素质。这些不仅体现出高职商务英语专业对培养复合型技术人才的要求，也符合当前社会的人才标准。

商务英语职业技能大赛是高职院校培养复合型外贸人才的航标。通过职业技能大赛的引导，高职院校商务英语专业应该以商务英语职业技能竞赛为载体和切入点，推进学生实践能力培养与实际外贸工作流程的融合；不仅要积极鼓励教师带领学生参与竞赛，更要鼓励教师透过职业技能竞赛，掌握当地地方市场人才需求信息；教学团队应当结合地方特色，调整当地外贸人才的培养方向，创新培养模式，将外贸岗位技能和外贸综合职业能力的训练纳入正常的教学计划，以取代原有的大量理论课程；实训项目的选择应当以外贸工作岗位职责为依据，其操作内容是相应的外贸职业资格考核的内容；对学生的教学过程应当是从外贸实际工作岗位所需的知识和能力分析出发，培养学生商务英语语言基本技能、外贸业务岗位技能、外贸职业综合能力，进而促进商务英语专业的教学质量。

三、借助商务英语职业技能竞赛，促进专业教学质量

借助商务英语职业技能竞赛，激发学生的学习积极性，增强学生的实践动手能力，唤醒教师的时代危机感，进一步提高高职院校商务英语专业的教学质量。

1、激发学生的学习兴趣，增强学生的实践技能

学生通过认真准备各级各类商务英语职业技能竞赛，可以调动学生的对商务英语专业课程的学习兴趣，增加外贸流程实践锻炼的机会，树立明确的学习目标，了解商务英语专业的核心职业能力，对后续商务英语专业课程的学习也有辅助作用。同时，学生借助职业技能竞赛，制定竞赛方案，花费一定的时间和投入一定的精力最大限度地提高商务英语职业技能，学生的主动性达到了最大限度的发挥，充分激发了学生的学习热情。

2、加强教师“双师型”队伍的建设

指导教师的教学理念、自身的外贸操作技能水平、商务专业英语水平、实际工作经历和指导方法等等都能影响学生在商务英语职业技能竞赛中所取得的成绩。让教师了解最先进的工作流程，强化自身对新技能的培训，不断充实更新自身的专业技能，提高专业课教师知识水平、业务素质和实践动手能力。高职院校每年都应当抽一定时间让教师在企业实习，不断提升自己的商务英语职业技能水平、创新自己的教学方法。将商务英语职业技能竞赛的相关知识融入到日常教学当中，建设一支具有良好师德、具有创新精神与实践能力的“双师型”素质教师队伍。

3、促进校企业进一步合作

通过参与商务英语专业职业技能竞赛，校企合作得到进一步加强。学生在校外实训兼职指导教师的指导下，在校外企业真实的外贸工作流程环境中进行商务职业技能训练，锻炼和培养学生的商务英语职业技能。

四、总结

商务英语职业技能大赛是培养、选拔商务英语复合型技能人才并使之脱颖而出的重要途径。商务英语职业技能大赛取得的成绩是证明一个学校商务英语专业技能教学水平最好的办法。该校商务英语专业技能教学质量的好坏，能否经得起检验，通过商务英语职业技能竞赛就可以作一个横向的比较，而这些也是专业整体实力的体现。

参考文献：

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[5]何宽光，柴如仁，搞技能竞赛切防走进误区[J].中国科教创新导刊2010（33）

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[7]郝德勇，职业技能竞赛及其对教学改革的意义与实践研究[J].教育教学论坛，2011，11

[8]刘克旺，以职业技能竞赛引领专业建设和教学改革的探索与实践[J].价值工程2011，30

[9]何福贵，张梅，职业技能竞赛促进教学改革的研究[J].北京劳动保障职业学院学报2010，4

[10]邓立群，职业技能竞赛推进高职教学改革[J].北京电力高等专科学校学报2011，11

[11]马祯，浅谈高素质外贸技能型人才的培养—以全国外贸技能竞赛为视角[J].时代经贸2010，23

[12]杭云平，技能竞赛促进技能教学质量提高的实践与探索[J].中国科教创新导刊，2010，34

[13]侯小毛，马凌，从技能竞赛看职业教育教学改革[J].价值工程，2011，30

[14]张士刚，以赛促学提高高职学生岗位实践能力的研究[J].南方职业教育学刊2011，4

[15]张建国，开展技能竞赛推动教学改革[J].教育教学论坛，2012，2

英语创新作文大赛【第二篇】

关键词：职业技能大赛；专业建设；高职商务英语

一、前言

职业技能大赛是高职院校人才培养的重要手段，技能大赛不仅能充分体现“以就业为导向，以服务为宗旨，以能力为本位”的职业教育办学思想，还能引导职业院校突出职业教育特色，加强实践性教学环节，促进教学改革不断深入，加快技能型人才培养。商务英语技能是从事涉外商务、经贸不可或缺的重要技能。开展商务英语专业技能大赛，既能夯实学生的英语语言技能，树立、强化商务思维和跨文化沟通能力，也能为社会输送应用性、复合型的高技能人才，同时也能促进商务英语专业的学科交流与建设，激发商务英语专业师生的教、学热情，营造浓厚的创新、实践氛围。作为学校中执行和承担教学任务，担负学生职业技能培养工作的专任教师、实训教师，职业技能大赛对他们的影响力是明显的。本文主要通过分析商务英语教师对技能大赛的看法来探讨如何通过技能大赛来引导商务英语的专业建设。

二、商务英语教师与技能大赛现状调查

本次调查以天津现代职业技术学院、天津商务职业学院和天津职业大学三所高职院校的商务英语专业教师共计136人为调查对象，采用问卷调查、直接访谈等方式，对教师的基本情况、指导大赛情况、指导大赛能力、指导大赛的意义以及对大赛的建议及评价等5个方面对商务英语教师指导职业技能大赛的现状进行调查和分析，并在此基础上，探讨影响英语教师指导职业技能大赛的因素，进而探究分析职业技能大赛引领高职商务英语专业建设的实施途径，本调查结果可为后续调查问卷及访谈的设计与研究提供可靠依据。

1.教师基本信息教师的基本信息调查主要包括性别、年龄、教龄、学历、职称、职务以及所教授的课程类别7个方面。调查发现，教师中以女性教师为主体，占全部的83%，92%的教师为40岁以下的教师，教龄在3年以上的达到87%，学历为本科的占36%，具备硕士学位的教师占64%，职称为副教授的教师达到22%，讲师达到50%，助教达到28%。90%的英语教师为专职专业教师，只有少数为教学兼行政人员，教授纯理论课的英语教师占到43%，47%的教师教授的为理论和实践相结合的课程。从教师的基本信息可以看出，三所高校英语教师队伍以中青年教师为主，无论从学历还是教学资质方面都具备指导大赛的能力。

2.指导大赛情况调查如表1所示，在对教师指导技能大赛基本情况进行调查中发现，在问题9“您关注学生技能大赛吗”中，%的教师都在关注技能大赛，并且92%的从未指导过技能大赛的教师非常愿意去了解指导大赛。随后Q10“您最近5年是否承担过学生技能大赛的指导任务”一题中，只有37%老师指导过，而大多数的高职英语教师却没有机会去指导大赛，同关注度极高的比例相比产生很大的反差。“指导过市级技能大赛的次数”一题中6%的教师有一次机会，11%的教师指导过两次，8%和12%的教师分别指导过3次和4次及以上。可见，技能大赛的指导比例在高职英语教师中分配不均匀，很多老师没有机会去体验以及感受技能大赛，无法满足内心参与对大赛及指导大赛的渴求。通过对参与过技能大赛指导的教师进行进一步的相关调查，我们发现目前在天津高职院校商务英语专业学生所参与的技能大赛主要有全国高职高专口语大赛、外研社杯全国高职高专写作大赛、全国外贸技能大赛。针对这几项高职商务英语大赛，87%的指导教师认为能在大赛指导中完成培训任务。为学生指导的时间也不相同，25%老师为学生指导了10-30天以上，15%的指导时间为31-60天，一般教师都是提前做好准备，选拔学生，制定培训方案。多数教师利用自己的课余时间进行指导。

三、影响高职商务英语教师指导大赛的因素

1.学生参赛积极性不高调查表明，95%的老师认为学生参加英语技能大赛的积极性不高，主要是英语基础差，课业繁忙，对大赛的认识不够。平时课程与大赛赛项相关性不高，学生对于参与大赛的动机不够明确。2.学校的相关激励政策不够调查结果显示，80%的高职院校能在赛前赛后给与参赛的学生和指导老师一定的物质或精神奖励。20%的高职院校对大赛获奖后才给与物质或精神奖励。原因是参赛不获奖，学生没获得相应的荣誉，学生水平有待提高，指导教师指导方法欠缺，有待提高。有的高职院校甚至赛后也没有任何奖励，只是在最终的年终考核中加分，如若未获得荣誉，相关荣誉证书也没有。指导教师并非为了奖励而去指导学生，但是在本身的工作量之外去付出努力培养学生，还需要有一定的激励政策。

四、技能大赛引领专业建设的途径

技能大赛有利于学生知识技能的展示，可以提高其专业技能，同时可以锻炼学生的团队合作能力及心理素质，因此从专业建设的角度，高职商务英语专业应以技能大赛为指导，以赛促教，以赛促改，通过对技能大赛的研究从而制定适合商务英语专业人才的培养方案。笔者认为可以采取以下途径：

1.建立校企合作人才培养模式

职业技能大赛一般是由相关行业协会和相关企业专家指导的，由某高校承办的，参照行业企业岗位职责和标准进行的比赛。职业技能大赛的成功举办往往是行业企业协会、企业和高校共同努力的结果，是校企合作的产物。学校可以利用职业技能大赛的平台，建立紧密的校企合作关系，让大赛成为“校企合作、工学结合”人才培养模式的助推器。

2.设置新型考核体系

课程考核是检验教学效果的重要手段。传统课程考核方式只注重学科知识学习，已经不能适合职业教育课程的发展。职业教育课程评价应该以提高学生技能为导向。技能大赛的考核方式是按职业岗位的评价方式对参赛选手的竞赛成绩进行评定的，并按工作任务中的各知识与技能评价点制定评分细则，是在企业标准的基础上进一步优化的评价体系，对课程中的评价标准是很有价值的。因此，我们要在教学中将大赛考核标准融进课程评价体系之中，建立以技术标准和职业素质为基础的评价体系，使职业教育的课程评价标准更合理，与职场的岗位要求的相关标准更趋于一致，更能促进职业教育课程改革的发展。

3.提高教师的实践能力和双师素质

职业院校需要大量的双师型教师，就在于职业院校教育培养目标是大量的服务于经济与社会发展的技能型人才。教师只有专业知识是不够的，还必须具有指导学生专业技能提升的本领，所以双师型教师是教育教学能力和工作经验兼备的复合型人才。职业技能大赛对教师的要求越来越高。要在职业技能大赛中取得良好的成绩，教师不仅要有扎实的实践操作能力，还要有创新性思维。在比赛培训过程中，要敢于进行尝试研究，带领学生在实践中共同进行研究与探索；同时要积极关注相关行业、企业发展的最新技术与动态，将最新的技术信息及时传递给学生，对学生的新思想、新方法给予积极的鼓励与引导，帮助学生实现从理念创新到实践探索的发展过程。在培养学生的创新思维的同时，教师的创新能力也得以很好的提升，教师的创造性可以有效地提升学生的创新素质，学生的创新素质通过技能大赛展现出来。随着职业教育的进一步发展，职业技能大赛对于职业教育的发展所起的作用也越来越大。职业技能大赛作为评价高职院校教育水平、人才培养质量的一种重要方式，引领着高职院校课程改革的方向。我们应该充分发挥技能大赛对人才培养模式的促进作用，努力完善课、赛、证融合的实践教学体系，从而培养出适合职业岗位需求的高素质技术技能人才。

作者：陈凡 单位：天津现代职业技术学院

参考文献：

英语创新作文大赛【第三篇】

长期以来，人们一提到“英语”，就认为是单词、句子和课文，就是死记硬背，就是枯燥无味。实际并非如此。伟大教学家孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”也就是说让学生感到英语学习是一项有趣的活动，学生在快乐中不知不觉地学会了英语。因为学习的兴趣就是求知的兴趣，它能使人酷爱学习。抓好创新型教学，是激发学生学习英语的关键，下面就谈谈我的一些做法。

一、抓好课堂教学的创新，创设生动有趣的情景教学，提高学生的学习效果

1.作为英语教师必须要具备丰富的知识，要给别人一杯水自己先有一桶水

我在上课之前特别注意认真备课，精心设计课堂教学，力争挖掘出每课的生动有趣的地方调动学生的积极性。如：我把一些枯燥无味的文章变为生动有趣的小故事，把一些语法归纳为顺口溜，以激发学生的学习兴趣。我在教“Where would you like to visit？”这课时，我先给学生讲各地的名胜古迹。我用生动口吻概括地讲述了祖国的大好河山。发现同学非常爱听，兴趣很高。我马上话题一转，插入一句：“大家要知详情请一起阅读课文。”学生兴趣正浓，急不可待地打开书往下读起来。这样一来，学生的学习兴趣就被激发了。还有我在教语法时注意找规律，编成顺口溜提高学生的兴趣。

2.让学生在课堂中扮演角色

创设情景教学，增强教学效果，培养学生的创新意识 教育心理学告诉我们：只有学生感兴趣的东西，学生才会积极地开动脑筋认真思考，并以最简捷，最有效的方法去获得最必要的知识，这就是求知欲。没有兴趣就没有求知欲。根据材料内容结合实际创造更真实的实际环境，对激发学生学习兴趣，增强教学效果尤为重要。因此，我根据中学生的特点在课堂教学中注意创造情景，创设语境，扮演角色吸引学生很快进入学习状态。具体做法是：1.让学生在课堂中扮演角色，如当我教girl，boy，grandfather，grandmother这些单词时，就让男孩子带上辫子扮演女孩，女孩扮演男孩，叫一些学生扮演grandfather，一些女孩扮演grandmother，引得同学哈哈大笑，整节课欢笑声不断，他们在愉快的气氛中记住这些单词。

3.让学生轮流当小老师，积极开发学生的智力和潜能，培养学生自主学习的创新能力

作为一名老教师教两个班的英语又要当班主任，工作繁忙自不必说。因此我就想方设法让学生当小老师，充分调动学生的积极性。我让学生来当老师，上讲台组织讲课，组织领读，每天帮我批改作业。学生为了当一个名副其实的“老师”，而不断提高自己的英语水平，即使是英语成绩极差的学生，为了当好小老师也拼命地学习英语，充分发挥自己的学习潜能。我又采取了激励的措施，评出各班的“优秀教师”加以奖励。这样一来，我所教的班级学习英语的热情空前高涨。

二、创设有趣的英语第二课堂，培养学生的学习兴趣

在英语教学活动中，教师以机动、灵活的方式传授知识，培养学生的学习兴趣和创新意识是非常重要的。同时开展丰富多彩的第二课堂，也提高、巩固学习兴趣的必要手段，是对课堂教学的有力补充。丰富多彩的第二课堂能激起学生浓厚的学习兴趣。我精心创设各种有趣的第二课堂活动，让学生在活动中寓教于乐。

1.开展英语朗诵比赛，培养学生的语感

可在课文中选学课文，也可选一些课外的小短文诗歌等，分小组进行比赛。

2.抓好英语书法比赛，培养学生养成正确的书写习惯

每个学期我都定期举行英语书法竞赛，把优秀的书法作品张贴在学习园里共同欣赏，取得了很好的效果。

3.英语演讲比赛或开展英语游戏活动

让学生自我介绍，或向别人介绍自己的家庭、朋友、教师，或者介绍一下花草树木。既增强了学生的“说”勇气，又锻炼了学生的英语口头表达能力。

三、开展英语写作比赛，提高学生的写作能力

我每月都举行一、二次写作比赛，可以是书信写作比赛，小作文写作比赛，小故事写作比赛或读书笔记写作比赛，或每天坚持写英语日记，扩大学生的知识面，同时提高学生的写作能力和观察能力。如：我的一位学生写的文章“My dog”就荣获英语写作大赛一等奖。

四、唱英语歌比赛，大大激发了学生的学习兴趣

我认为音乐可以陶冶人们的情操，激发学生学习的兴趣，真正是寓教于乐。我在元旦文艺晚会上就让学习搞英语歌比赛。我首先唱了一首《Happy New Year to you》，拉开了序幕，学生一首接一首地唱，最后是全班合唱，气氛非常热烈，学生们也非常激动。

英语创新作文大赛范文【第四篇】

关键词：竞赛式营销；营销创新；教辅类图书

营销在图书界已经得到广泛的运用。出版社围绕着本社的图书，组织开展各式各样的营销活动，如新闻会、新书签售会、系列新书推介会、教师培训会等，其目的只有一个，就是让本社的图书迅速得到读者的认可，快速占领市场。本文将介绍西安交通大学出版社在出版“剑桥少儿英语辅导系列”图书之《书写天天练》这一产品的营销过程当中，采用的一种竞赛式图书营销模式，希望为不断探寻、创新图书营销模式提供一些参考。

一、竞赛式图书营销的三个特征

图书营销就像是在做高考作文，审题是最重要的，议论文的要求写成散文，那是肯定不得分的。所以，只有在深入分析认知图书产品的基础上，在深入分析图书使用者需求的基础上，才能组织成功的图书营销活动，在短期内创造良好的销售业绩。

竞赛式图书营销只是一种图书营销的手段和方式，不是简单地为了竞赛而竞赛，也不是任何图书都可以采用的，例如《高等车用内燃机原理》之类的高校教材、学术专著，《乔布斯传》之类的大众读物，也不适合采用竞赛式的营销。对于教辅类图书营销而言，符合竞赛式营销的图书产品须具备以下三个特征。

（1）关联性。符合竞赛式营销的教辅图书产品，最好是为补充系列产品而新推出的图书产品。由于图书使用者已经接触过该社的系列产品，也就对新的图书产品有了一定关联性的、潜在的认知和认同。这为竞赛式图书营销的产生做好了铺垫。

（2）符合市场需求。虽然新图书产品的出版是建立在补充或扩大系列产品基础上的，但也必须具有特定的市场需求。没有需求的产品，是不可能有市场的，组织营销活动也就无从谈起。

（3）受众面广。图书产品只有面对潜在的、广大的使用者，才有组织竞赛的可能。面向单一或局限性强的产品，无法组织竞赛。这一方面，大中专教材、教辅类图书就具有非常广泛的基础。

二、竞赛式图书营销的三个考虑因素

除了以上关于教辅类图书产品特征的基本判断，竞赛式图书营销的成功运用中还需要营销人员充分考虑分析图书的内容和结构、分析图书受众的需求等诸多因素。在开展竞赛式图书营销时，营销人员的着眼点简单说来就是“两透一细”。

1　对图书内容的理解、认识必须要透

图书作为一种产品，它的出版建立在一定的出版目的基础上。营销人员首先要做的是深入了解图书产品的出版背景、产品功能、产品定位和产品特点是什么。做到这点，营销人员只通过翻看图书内容简介和出版前言是远远不够的。和责任编辑的交流只是一方面，必须的也是重要的一环就是与图书作者进行沟通。作者往往对其自身作品的出版背景和相关市场状态的认知比较深刻。营销人员只有在充分认知、理解图书产品的基础上，结合自己积累的市场营销经验，并在头脑中反复思考该产品的营销切入点，才能走好组织竞赛式营销的第一步。

2　对图书产品目标使用者需求的了解和认识必须要透

营销人员对图书产品最终使用者需求的认知也是重要的。试想假如在小学里组织雅思考试类图书的营销，结果必然是失败的。在策划“剑桥少儿英语辅导系列”图书之《书写天天练》图书产品的营销活动时，营销人员首先关注的问题是：英文书写在少儿学习英语当中是否需要规范呢？我们了解发现，在实际教学中这一需求是存在的，而且是急需的。由于参加少儿英语学习的学生年龄普遍偏小，以小学一二年级学生居多，很多学生的英文书写尚不规范。而《书写天天练》图书的出版，目的就是为广大学生在学习中不仅能掌握良好的英语基础知识，而且能练出一手优美的英文字提供帮助而专门设计编写的。字帖中所有的英文书写都以规范、优美为原则，参考了众多书写范本，并请有关专家审议，认真确定每个字母、单词和句型的书写规范。同时，每册图书集合了各单元的单词和课文复习两部分，使学生在练习英文书写的同时，还能自觉回忆课堂学习的内容，可谓一举两得。这正是该图书产品的特色所在，也是组织图书营销应该紧扣的核心点。在深入了解后，我们发现各个培训机构在“六一”期间都会围绕英语教学组织各种各样的活动。将英语书法竞赛的概念融入到其中，恰恰是竞赛式营销活动的切入点。

3　竞赛式营销的方案设计必须要细

任何营销方案的基础就是一个字：细，图书的营销活动也是如此。其一，由于竞赛式营销活动是围绕各个剑桥少儿英语培训机构所组织的“六一”活动而展开的，所以不能喧宾夺主。将“剑桥少儿英文书写竞赛”活动融入到“六一”活动中，并成为欢庆“六一”活动的一部分，是设计、起草竞赛式营销方案首先要考虑的核心问题。其二，营销人员要科学考虑参加竞赛活动的培训机构的数量和规模。数量少，影响力不足；单考虑数量多，则会鱼龙混杂起不到应有的营销效果。其三，全程跟踪服务。从初赛到复赛，再到决赛和颁奖，每一个环节都要求营销人员关注每一个细节。其四，奖品的设计，既要考虑到学生的需求，也要考虑到营销的成本支出，最好能结合图书产品本身作为奖品，例如为一级参赛者提供二级图书产品作为奖品，如此一来，也可鼓励其继续延续使用我们的图书产品。其五，竞赛式营销活动期间，可以联系各种媒体进行宣传和介绍，这样既可以扩大图书产品的知名度，同时又可以扩大出版社的影响力。其六，严控投入产出。任何营销活动都需要考虑到投入和产出。而组织竞赛式营销活动只要营销方案设计合适，组织得当，就可以实现“四两拨千斤”的营销效果。竞赛式营销活动可以先在局部省份试点操作，在评价营销效果的基础上，逐步推向全国，以达到扩大竞赛式图书营销活动的整体性和影响力，从而实现以点带面，撬动整个图书市场的目的。

三、庆“六一”剑桥少儿英文书写竞赛的实战纪实

“剑桥少儿英语”经过十年的发展，已成为中国英语教育培训市场的最大品牌。许多家长对“剑桥少儿英语”寄予极高的厚望，希望通过学习“剑桥少儿英语”，使孩子在听、说、读、写方面有均衡的发展，打下扎实的英文基础。这种期望中，写出一手流畅、优美的英文字也逐渐形成一种学习需求。由于缺乏规范的指导，很多孩子的英文书写稚拙生硬，不能与其英语学习的实际水平相匹配，反而越来越制约其英语学习的兴趣。针对这一现状和迫切的市场需求，西安交大出版社在2008年3月特别推出了“剑桥少儿英语辅导系列图书”之《书写天天练》一级、二级、三级三个图书产品。

营销人员从2008年3月起在深入了解产品的出版思路和结构设计后，通过走访西安培训机构一线的任课教师，了解到产品的实际使用情况，以及在实际教学中规范学生英文书写是否有具体的要求。同时，营销人员也和学生家长进行了广泛交流，了解到家长对规范孩子英文书写的认识和需要。在市场调研中我们发现，这一产品有很大的市场需求。但是，如何能够快速地实现销售呢？在与各个少儿英语培训机构的交流中我们发现，各个培训机构每年都非常重视“六一”儿童节，学校和相关机构往往组织各种形式的活动，其中就有结合英语学习的英语口语朗诵、英语小表演剧等。能否结合我们的产品组织一次英文书写竞赛呢？产生这一想法后，我们的营销人员从当年3月起开始逐步组织初赛、复赛，在5月底组织决赛，并结合各个学校的“六一”儿童节活动组织了英文书写竞赛的颁奖活动。

经过详细的策划和设计，一个竞赛式的营销草案制定出来了。考虑到营销的效果和影响力，我们在西安地区组织筛选了六家较有影响的剑桥少儿英语培训机构组织实施这次营销活动。从初赛开始，

我们的营销人员便全程跟踪营销活动的进程，指导每一步的操作细节，及时处理存在的问题。到复赛阶段，我们又为取得复赛资格的学生提供了一批相应的免费图书，帮助其进行英文书法的强化练习。最后决赛产生的获奖选手获得参加在“六一”期间进行的英文书写竞赛颁奖活动的资格。在颁奖活动中，邀请出版社的社长、责任编辑、培训机构的领导宣读祝词并为获奖者颁奖。由于颁奖活动引起了很多学生家长的关注，这次营销活动既扩大了出版社在受众目标群体中的品牌知名度和产品影响力，甚至参与竞赛式图书营销活动的各个培训机构的办学信誉和教学效果在家长心目中也得到很大的提升。通过我们的营销活动，到2008年6月底，该产品仅仅上市三个月后，在西安一地就实现了近2万册的销售。对于出版社来说，这是一个不俗的成绩。

竞赛式营销是教辅类图书营销的一种手段。图书营销工作唯有分析图书内容和定位，找到图书内在价值和市场需求的切入点之后，方可谈创造销售、创新营销。

（作者单位：西安交通大学出版社发行中心）

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