比尔盖茨的创业故事4篇
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比尔盖茨成功故事5：意识超前，永远走在时代的前列【第一篇】
加速、加速、再加速，是这个信息时代的显著特征。财富就是在赢得时间上获取的。在节奏快得让人吐血的现代社会中，时间就是金钱。在比尔。盖茨看来，时间的重要性是无法形容的。
要想不落后于时代，最好的办法就是做一个时代的领跑者，那么你就会永远走在时代的前列。
1973年6月，在美国哈佛大学。18岁的科莱特认识了与他同龄的一个美国小伙子，这个小伙子长着一副娃娃脸，满头金发。大学二年级那年，这位小伙子邀请科莱特一起退学去开发32Bit财务应用软件，因为教科书中已解决了当时进位制路径转换的难题。
这是科莱特想都没想过的问题，因为他来这里是求学的，不是来闹着玩的。再说对Bit系统，他们的导师默尔斯博士才教了点皮毛，要开发Bit财务应用软件，不学完大学全部知识是不可能的。他委婉地拒绝了那位小伙子的邀请。
10年后，科莱特成为美国哈佛大学计算机Bit方面的博士；那位退学的金发小伙子则在这一年进入了美国《福布斯》杂志亿万富豪排行榜。1992年，科莱特继续努力攻读，拿到博士后学位；而那位美国金发小伙子的个人财产在这一年则仅次于华尔街股市大亨沃伦。巴菲特，达到65亿美元，成为全美第二富豪。1995年当科莱特认为自己已经具备了足够的条件，可以研究和开发32Bit财务软件了；而那位金发小伙子则已经绕过Bit系统，开发出Eip财务软件，其性能比Bit软件快1500倍，并且在半个月内占领了全球市场，这一年他成了世界首富，一个代表着成功和财富的名字“比尔。盖茨”也随之响遍世界的每一个角落。
永远走在时代的前列是比尔。盖茨聚财的秘诀，也是微软独占鳌头的秘诀。在这个世界上，有许多人认为，只有完全具备了精深的专业知识才能从事创业，但是，在世界创业历史上先有精深的专业知识再从事发明创造的人很少。不少世界富翁，都是在知识积累到一定程度的时候，就直接对准了目标，然后在赚钱的过程中，根据需要补充知识。创业有的时候靠的是一个契机，假如等到比尔。盖茨学完所有的知识再去创办微软，他还会成为世界首富吗？
在世界上，创造财富似乎存在着这么一个不可颠破的真理：对一件事，如果等到所有的条件都成熟才去做，那么他也许要永远等下去，财富也就可能会从他身边溜走，因此必须时刻保持领先的地位。
害怕失败是促使比尔。盖茨永远走在时代前列的心理原因。虽然他是世界首富，怕失败的心理仍然驱使他继续追求更高的成就。在1990年的一次访问中，比尔。盖茨告诉记者说：“我害怕失败，绝对如此，每天我进到这间办公室，都自问：我们是否仍然辛勤工作。有人超过我们吗。这种或那种产品真的很好吗。我们能不能再加点油，让东西更好呢。”
这类话从一般人的嘴里说出来，可能会让人觉得没什么，但比尔。盖茨不一样，他喜欢速度，他喜欢飞一般的感觉。他喜欢速度快的汽车和游艇，他拥有两部保时捷汽车和两艘游艇，尽管接到过很多超速罚单。
在21世纪初期，比尔。盖茨继续沿用自己的速度飞速向前。20世纪90年代末期，微软曾经在美国有线电视和电信公司中投入了数十亿美元，并将其研发力量分散在许多领域，其中包括MSN互联网业务部门和许多消费者Web服务。当然，微软知道自己的财富来自哪里，其销售软件方面的努力也在一直得到强化。尽管微软在应用软件、PC软件、操作系统上很出色，但是比尔。盖茨始终没有放慢自己的脚步。在过去10年，比尔。盖茨和微软在不同方向进行尝试。领先的优势让他尝遍了甜头。在创业网络公司时，微软以10亿美元的价值出售了Expedia，而成本创建费用只花了7000万美元，这在比尔。盖茨的创业史中，是一个非常值得自豪的成绩。
无论是在操作系统领域，还是在机顶盒领域，微软已经成功占领全球市场，成为世界第一。在手机领域，微软现在也正迎头赶上。在视频游戏领域，微软也毫不逊色。抢先领跑使得微软占尽了天时地利。
如今微软又推出了平板电脑、CarPoint、XboxCarPoint，其中平板电脑在上市第一年就有50万部的销售量。盖茨希望在2010年以前实现他们的梦想，即任何时候，任何地方，你都能让各种规格的设备进行合作，快捷地获取自己所需要的信息，而不必把大量时间花在设备间转移信息上。
而这种设想的雏形已经开始显现，微软公司的WindowsXP媒体中心版，就是一种让人们在房间里享受自己数码照片、音乐和视频播放的专用软件，成为了微软攻占所有用户客厅的最锋利武器，微软希望这套系统能像DOS、WINDOWS等操作系统一样普及整个人类世界。
2007年，比尔。盖茨的梦想在继续，微软的梦想也在继续，人类的梦想更在继续。比尔。盖茨作为领跑者正在用他深邃睿智的目光搜寻着一条通往财富顶端的康庄大道。
世界首富比尔盖茨励志创业史：这就是世界上的第一台微型计算机【第二篇】
艾伦马上找到盖茨，把这件事说给他听，两个人立刻决定打电话给罗伯茨。
“罗伯茨先生，我们是西雅图交通数据公司的代表，我们研究了《大众电子》上的那篇文章，我们已经开发了一种BASIC语言，它完全可以应用到你的计算机上，我们可以就这件事详细谈谈吗？”盖茨焦急地说。
罗伯茨一听就是小孩子的声音，他根本不相信盖茨他们的话。
“小伙子，你不要再谈了，已经有50个人和我谈过类似的话，我都不会相信的。我只相信结果，如果谁能提供最成熟的语言，我就和谁合作。”罗伯茨简短地结束了通话。
盖茨和艾伦并没有灰心，他们又写了一封长信，详细说明了他们研制的成果，并再三保证这种BASIC语言完全司以在8080微处理器上使用，每套售价只要美元。
罗伯茨收到信后，激起了他的好奇心，于是按照信上的电话号码挂了个电话，但是电话号码是湖滨中学的，他们根本不知道这件事。罗伯茨认为这不过是有人开玩笑而已。
又过了几天，有人向罗伯茨说起了交通数据公司。罗伯茨便与他们取得联系，这真是值得庆幸！盖茨和艾伦没有想到罗伯茨会找上门来。
两个人决定利用哈佛大学实验室的计算机来模拟阿尔塔微处理器进行研究。四个星期后，BASIC语言的编写已基本完成，于是他们再次给罗伯茨打电话，说他们已经成功地在阿尔塔上应用了BASIC。而实际上，他们从未见过阿尔塔计算机。
罗伯茨听到这个消息后，半信半疑，“如果是那样的话，你们就来我这里，给我演示一下。”罗伯茨和他们约定在3个星期后见面。
这一天，同罗伯茨约定的日子到了，盖茨决定让艾伦一个人去。盖茨为了万无一失，仔细地把程序检查了一遍，然后交给艾伦。
在艾伦的想像中，罗伯茨的办公室一定在市区的大厦里，宽敝明亮，气派豪华。可是他坐在罗伯茨的卡车里，拐来拐去的竞在一家洗衣店旁停了下来。罗伯茨指着旁边的一个店铺说：这就是我的办公室。”大大出乎艾伦的意料，想不到阿尔塔这样一台微型计算机竟出自这里。
第二天，开始测试，决定性的时刻到了。艾伦把程序装入计算机，等着反应。时间一分一秒地过去，艾伦的心里像是装着小鹿，怦怦地跳个不停。突然，计算机打出了准备好了”的字样。这意味着计算机接受了他们的程序。
罗伯茨高兴地叫起来：“天啊！它开始工作了！”
艾伦如释重负，他奔向电话机，把成功的消息告诉了正在哈佛耐心等待着的盖茨。盖茨听到这个好消息，真是欣喜若狂，别提有多高兴了。
BASIC语言的适用，对阿尔塔计算机来说，意义非常，而且对计算机产业来说，也具有重大意义。从此，微型计算机才算真正具有实用价值。
经过无数次的改进，盖茨研制的BASIC语言已经达到了相当高的水平：使用者一旦出错，它就会产生提示，告诉使用者错误出现在什么地方。
盖茨和艾伦预测到一个软件市场将要来临，他们坚信可以通过出售软件赚一大笔钱。
这个时候，哈佛大学对盖茨提出了严厉的批评，甚至还以开除相威胁。原因是盖茨和艾伦长期使用校方的学术计算机开发商用软件。
盖茨为这事很恼火，他据理力争：“教授可以利用学校图书馆著书立说赚取稿费，为什么我们不能用计算机搞商业研究呢？而且，学校并没有规定如何使用学校的计算机。”学校无言以对。
这时的盖茨越来越感到需要创办一个公司，正确地处理自己和学校的矛盾。
1975年，比尔。盖茨和艾伦成立了微软公司。公司的大部分产权归属盖茨所有，艾伦拥有小部分。盖茨想靠这个公司来自己赚钱，而不动用父母给他留下的大量的信托基金。
比尔盖茨的创业故事【第三篇】
2005年3月12日，美国《福布斯》杂志公布全球富豪排名榜：今年的名单共691人，是历来最长的。富豪们的总资产增加3000亿美元（4860亿新元）达2万2000亿美元。2005全球首富位置仍是美国的微软主席比尔盖茨，这已经是他连续第11年名列全世界第一位，身家有466亿美元。但是比尔盖茨与位居第二的股神巴菲特的距离已经缩小，后者的资产为440亿美元。
艰辛的创业
1973年夏天，盖茨以全国资优学生的身份，进入了哈佛大学一年级，在那里他与SteveBallmer住在同一楼层，后者目前是微软公司总裁。
在哈佛，他仍然无法抵抗电脑的诱惑，于是就经常逃课，一连几天呆在电脑实验室里整晚整晚地写程序、打游戏。
1975的冬天，盖茨和保罗从MITS的Altair机器得到了灵感的启示，看到了商机和未来电脑的发展方向，于是他们就给MITS创办人罗伯茨打电话，说可以为阿尔它(Altair)公司提供一套BASIC编译器。罗伯茨当时说：“我每天都收到很多来信和电话，我告诉他们，不论是谁，先写完程序的就可以得到这份工作。”于是盖茨和保罗回到哈佛，从一月到三月，整整8个星期，他们一直呆在盖茨的寝室里，没日没夜地编写、调试程序，他们几乎都不记得寝室的灯
几时关过，最后，他们终于成功了，两个月通宵达旦的心血和智慧产生了世界上第一台微型计算机-MITSAltair的BASIC编程语言，MITS对此也非常满意。
三个月之后，盖茨敏感地意识到，计算机的发展太快了，等大学毕业之后，他可能就失去了一个千载难逢的好机会，所以，他毅然决然地从哈佛三年级退学了。他们深信个人计算机将是每一部办公桌面系统以及每一家庭的非常有价值的工具，并为这一信念所指引，开始为个人计算机开发软件。
很快，盖茨与艾伦迁往阿尔它公司所在地新墨西哥州阿尔布奇市Albuquerque，正式创立微软公司Micro-soft，当时盖茨才19岁。1977年，苹果、康懋达Commodore和RadioShack进入个人电脑市场，微软提供BASIC给大多数早期的个人电脑，当时BASIC是最重要的软体元素。根据盖茨自己描述：“在微软草创的前三年，其他的专业人员大多致力於技术工作，而我则负责销售、财务和营销计划。……我每把BASIC卖给一家公司，就多一份信心。”就这样，在低价授权、以量致胜的方式促销下，微软BASIC很快成了电脑产业的软体标准，当时几乎每一家个人电脑制造商都会使用微软授权的软体。1979年，盖茨将公司迁往西雅图，并将公司名称从“Micro-soft”改为“Microsoft”。
公司刚起步的时候，冲劲十足、精力充沛的的盖茨和保罗根本就不知道什么是疲倦和劳累，他们在一间灰尘弥漫的汽车旅馆中租用了一间办公室，开始了艰苦的创业旅程。他们挤在那个杂乱无章、噪音纷扰的小空间中，没日没夜地编写程序，饿了就吃个比萨饼充饥，实在累的受不了了就出去看场电影或开车兜兜风解困……
正当他们不知疲倦朝着梦想的电脑王国挺进的时候，微软卷入了一场灾难性的官司之中……
当时软件盗版情况特别严重，大大损害了盖茨的利益，盖茨认为罗伯茨对市场上BASIC编译器的盗版应该负责，于是将它收回卖给了Perterc公司，但这之前他曾经和罗伯茨签署过该软件的协议，允许MITS在十年内使用和转让BASIC程序和源代码。
很快，MITS就将微软送了法庭的被告席，高昂的律师费令盖茨不知所措，与此同时，Perterc也拒绝支付微软版权费，法院仲裁过程慢如蜗牛，收入的减少和庞大的开支把微软送到了濒临破产的境地，盖茨和保罗几乎都捱不过去了。盖茨对那段经历至今历历在目，“他们企图把我们饿死，我们甚至付不出律师费，所以当他们有意与我们和解时，我们几乎就范。事情到了那么糟糕的地步，仲裁者用了9个月才发布那该死的裁决……”
不过，他们终于熬过来了，微软赢了这场官司。
其实，盖茨当时完全可以向父母借钱，相信他的父母也会帮他度过难关的，但他没有，盖茨坚持微软必须自力更生。盖茨就是这样自己白手起家、艰难地、一步一步打下天下的。
1980年是微软发展史上一个重要的转折点，当时无人不知、无人不晓的国际商业机器公司占有大型电脑百分之八十的市场，也就是在这一年IBM决定开始制造个人电脑，并且找上微软公司，向他们购买作业系统的授权，于是个人电脑作业系统PC-DOS出现了，IBM成了微软新软件的第一个授权使用者。随着IBM的个人电脑独霸市场，微软的软件也如雨後春笋般不断冒出，从而稳住了IBM的江山，也奠定了微软在电脑软件市场上不容忽视的地位。
就这样，比尔？盖茨凭着独到的眼光，坚信个人电脑的触角将深入未来每一个家庭中，也相信结合微处理器与软件将大大改写过去以大型电脑为主的生态，更能在个人电脑革命的初期即掌握稍纵即逝的创业机会，其後又一直保持正确的发展方向，锲而不舍，加上过人的经营头脑，终于成为全球首富与IT业最具影响力的人士。
什么都可以舍弃，就是不能舍弃事业
盖茨一直是一个以工作狂而着称的人物，即使到了39岁结婚的时候，他还经常加班工作到晚上10点以后，对于以前任何一个亿万富翁来说，这都是不可想象的事。尽管微软公司一向以员工习惯性加班拼命工作而闻名，但那些工作得眼冒金星的员工还是心悦诚服地说，他们之中几乎没有谁能比盖茨更辛苦。
盖茨自己曾经不止一次地说过：“微软是我永远的情人。”其实，在通往微软帝国辉煌的道路上，盖茨经历过无数次极端痛苦和无奈的选择，当求学、爱情、婚姻和事业发生矛盾或者冲突的时候，他都会毫不犹豫地放弃学位、心爱的女人，而选择微软和自己的事业。
1975年6月，盖茨经过认真的考虑，说服了自己，决定放弃哈佛这所世界上最好大学的毕业证书，要求退学创业。接着，又说服了万分震惊的父母。这股毅然决然的勇气绝不是一般人所具有的。
在盖茨的心中，微软是高于一切的，为了微软，盖茨可以放弃一切
盖茨有关个人计算机的远见和洞察力一直是微软公司和软件业界成功的关键。盖茨积极地参与微软公司的关键管理和战略性决策，并在新产品的技术开发中发挥着重要的作用。他的相当一部分时间用于会见客户和通过电子邮件与微软公司的全球雇员保持接触。
在盖茨的领导下，微软的使命是不断地提高和改进软件技术，并使人们更加轻松、更经济有效而且更有趣味地使用计算机。微软公司拥有长远的发展战略。
1995年，盖茨撰写了《未来之路》一书。在书中，他认为信息技术将带动社会的进步。该书的作者还包括微软公司首席技术官NathanMyhrvold以及PeterRinearson，它在《纽约时报》的最畅销书排名中连续7周位列第一，并在榜上停留了18周之久。
《未来之路》曾在20多个国家出版，仅在中国就售出40多万册。1996年，为充分利用Internet所带来的新的商机，盖茨对微软进行了战略调整，同时，他又全面修订了《未来之路》，在新版本中，他认为交互式网络是人类通讯历史上一个主要里程碑。再版平装本同样荣登最畅销排行榜。盖茨将其稿费收入捐给了一个非盈利基金，用于奖励支持全世界将计算机与教学相结合的教师。
除计算机情结之外，盖茨对生物技术也很感兴趣。他是ICOS公司的董事会成员以及英国Chiroscience集团及其位于华盛顿州的全资子公司-ChiroscienceR&公司（前身是DarwinMolecular）的股东。他还创立了Corbis公司，该公司正在开发全球最大的可视化信息资源之一，提供全球公共与私人收藏的艺术和摄影作品的综合性数字文档。盖茨还与蜂窝电话的先驱者CraigMcCaw共同投资了Teledesic公司，该公司雄心勃勃地计划发射数百个近地轨道卫星，为全世界提供双向宽带电信服务。
在微软公司上市的12年时间里，盖茨已向慈善机构捐献8亿多美元，包括向盖茨图书馆基金会捐赠2亿美元，以帮助北美的各大图书馆更好地利用信息时代带来的各种新技术。
1994年，盖茨创立了基金会，该基金会赞助了一系列盖茨本人及其家庭感兴趣的活动。盖茨捐献的四个重点领域是：教育、世界公共卫生和人口问题、非赢利的公众艺术机构以及一个地区性的投资计划-PugetSound。
创业成功的秘诀
谈到如何成功创业，比尔？盖茨的思维模式、做事的方法和一般的企业家是不一样的。美国《财富》杂志和《福布斯》杂志曾访问比尔？盖茨，询问他成为世界首富的秘诀，比尔？盖茨回答说，他之所以成为世界首富，除了知识，除了人脉，除了微软公司很会行销之外，还有一个大部分人没有发现的关键——就是眼光好。
比尔？盖茨所说的“眼光好”有三层含义：
第一是要掌握最大的趋势。
微软公司的英文名字叫做Microsoft，事实上是由Micro和Soft两个词组成。Micro代表的含义是Microcomputer，是微电脑的意思；Soft代表的是Software，是软件的意思，是给微电脑使用的软件。当比尔？盖茨创业的时候，全世界最顶尖的公司叫IBM，由汤姆？斯沃森领导着。当时一台电脑有现在我们整个摄影棚这么大，但是比尔？盖茨的眼光已经看到25年之后，我们的桌上会摆上一台小型的电脑。IBM则不是这样认为，这从它的名字也可看出来：I代表internation即国际，B代表business即商务，M代表Machine即机器，所以IBM认为它的主要顾客是公司而非个人，而公司一般用大型电脑。
1977年，美国有一个人叫史蒂夫？贾布斯，他创办了苹果电脑公司。苹果电脑叫做ApplePC，PC代表的真正含义就是PersonalComputer，即个人电脑，贾()布斯在24岁的时候资产一度高达5亿美元，成为全美年轻人崇拜的偶像，而那时比尔？盖茨连门都没有。但是25年之后，盖茨身价超过600亿美元，贾布斯身价才10亿美元，盖茨的身价超过贾布斯65倍。难道盖茨比贾布斯聪明65倍吗？不可能。是因为盖茨的眼光比贾布斯更好。我们常说，信息时代掌握信息资讯非常重要，事实上盖茨说这个不太重要，掌握未来的趋势才是最重要的。所以很多人在掌握信息，而盖茨这些最会赚钱的企业家在掌握趋势，而且要掌握全世界最大的趋势。贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但盖茨了解控制电脑硬件的是软件，软件应该是一个更大的趋势，所以盖茨成为世界首富。
眼光好的第二层含义是你的市场要大。
我曾经在马来西亚的吉隆坡演讲，演讲完后有一个人很兴奋地跑过来说，听完演讲，他的人生有了一个伟大的目标——成为世界首富。我知道我的激励效果不错，但没想到两小时可以把他的梦想激发到如此程度。我问他是从事什么行业的，他说从事美容保养品。我问他美容保养品在未来是不是最大的趋势，他说应该不是。我说：“你在哪里卖你的美容保养品？”他说：“就在马来西亚，就在吉隆坡。”我问：“这位先生，马来西亚占整个地球有多大？”他的脸突然变得有点绿，他说：“不是很大。”“吉隆坡占马来西亚有多大？”他的脸更绿了。我又问：“在马来西亚吉隆坡有多少人在卖皮肤保养品、美容保养品？”他说：“非常多，几百家。”我说：“全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生，你会成为世界首富吗？”他说：“不会。”
那么全世界有多少人使用电脑呢，数目惊人。你们的电脑打开来应当和我的一样，是Windows界面。正因为全世界有数目庞大的人群使用电脑，90%的人又都使用盖茨的Windows软件，而且人群还在不断扩大，所以盖茨能成为世界首富。
眼光好的第三层含义就是从事竞争对手少的行业，竞争对手越少越好。
世界最早最出色的软件公司叫什么名字？微软公司。世界第一家可乐叫什么？可口可乐。世界第一家最顶尖的商务用电脑叫什么？IBM。通常最早做的都很容易成为第一品牌。
假设大家现在肚子饿了，面前有一块很大的蛋糕，如果一个人来吃，他可以随便吃；如果有30个人要吃怎么办，抢着吃。你们喜欢随便吃，还是30个人抢着吃？当然是随便吃。
所以一般人时常有一个错误的观念：这个人赚钱多，我该去加入他从事的行业。这就好像看到一个人吃蛋糕，他吃得津津有味，你此时加入，就只能吃到他剩下的。所以我们假如眼光真的好的话，我们要第一个从事某个行业，我们要第一个创立公司，我们要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到，兵法最高的战略也即是企业最高的境界，就是不战而胜。
在比尔？盖茨还没有成为世界首富之前，他世界排名第二位，当时的世界首富是山姆？威顿——沃尔玛百货公司的总裁。山姆？威顿在美国开了4000家沃尔玛购物中心，如果一天考察一家店，得十余年才能考察完毕。于是我发现这些人赚钱这么多的理由很简单，就是因为他们的量很大。量大就是致富的关键。这句话真正的意思，也就是说还没有赚钱的只有一个原因，就是量不够大。量为什么不大？我认为有以下几点原因：
第一个就是市场的需求量不够。假设今天从事卖汽车的交易，你希望卖桑塔纳，还是希望卖劳斯莱斯？卖桑塔纳可能使你开的车是劳斯莱斯，卖劳斯莱斯可能你得回去开桑塔纳。这是个事实，劳斯莱斯公司就卖给了大众汽车公司。为什么会这样，因为可以购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。一个金字塔这么大，你只切到了金宇塔尖的这么一点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱的话，要尽量往量大的市场来进行。各位企业的老板要时常思考你公司现在销售的商品是不是过于处在金字塔上部，假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换产品的种类。
量不大的另一个原因是市场不够大。比如说你所居住的城市，人口只有80万到100万，而比尔？盖茨的软件是行销全世界几十亿人口，那你跟他比起来，即使智慧一样、能力一样，但他的市场大于你，你赚的钱还是会比他少。
第三点是基于产品的品质不良、价格不当。索尼公司的总裁说过，一个东西卖不掉通常有两个问题；第一是产品品质不好；第二是价格太高或者是太低。比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后经过大量宣传反而有负面的口碑，所以每一个公司都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的。产品价位太高顾客可能买不起，价位低一点，照道理讲销量应该更大，但事实上不一定如此。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门治疗你的心脏。我对你说：要不要试试看，世界上最便宜的心脏病药？心脏对你很重要，所以全世界最便宜的心脏病药，你反而不敢买了，你担心无效或是仿冒品。
下一个原因是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运成本，不是说公司花了多少钱在硬件上、花了多少钱在软件上、或是花了多少钱做广告，而是没有被训练过的业务员。因为他们天天得罪顾客，天天损失营业额。每一个公司的老板必须把业务员训练得非常优秀，尤其是他必须派公司最出色的营销代表来做公司的业务训练。保罗？盖帝曾经说过，他宁愿找100个人来，每个人用1%的力量，也绝对不要自己一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，你不如派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量，用正确的方法来销售产品，你公司的业绩才会提升。
产品的销售渠道太少也是量不大的原因之一。比如有一个产品非常好，在哪里可以买？不知道；到底哪里有？等我找到再告诉你；这个公司有电话吗？公司电话不详；公司有E-mail吗？公司E-mail还没有登记。这个产品的销量能好吗？全世界再好的产品，它也不会自己长脚走出去，所以你的行销通路不够，顾客想买买不到，你公司的业绩会是有限的。
还有一点是因为公司的知名度或产品的知名度不够大。成龙最近拍了一部新电影有没有听说过呀？肯定没有，因为成龙最近并没有新电影发布会。假如成龙发布了新电影的话，我们一定是会知道的，他一定会做宣传。每一个企业都需要记住三个词：第一个叫做宣传，第二个叫做宣传，第三个还叫宣传。
现今的比尔盖茨不仅仅专注于公司事业，更多的是慈善事业。一位成功的人不是他创造了多少财富，而是他懂得了更多的分享与奉献。比尔盖茨就是这样一个人。
比尔盖茨的创业经历：调皮的神童【第四篇】
比尔。盖茨1955年10月28日出生在美国西北部城市西雅图。父亲是个有点名气的律师，母亲是位金融家的女儿。显然，这是一个中产阶级的家庭。
童年的比尔。盖茨生着一头黄色的头发，一双有神的眼睛，一只高高的鼻子。这个身体健康的小男孩对于孩子们聚在一起的追逐和跑跳似乎不感兴趣，而愿意一个人干自己喜欢的事情。比尔的家庭是和谐幸福的。父母都很有教养。他们重视家庭生活。父亲不管工作多忙，在晚餐和节假日，尽量使全家人在一起度过。在孩子们的记忆中，一家人总是利用晚餐时间，在一块儿边进餐，边亲密友好地交流和讨论。每当这时，孩子们在父母面前，都享有平等发表各自意见的权利。父母的发言，也仅仅是发表个人意见，而决不用命令的语气。父母对孩子们的友好与亲近，为孩子们发展自己的个性创造了良好的条件。
盖茨家族在被称作“最后边疆”的地方度过了十多年。在这里，老盖茨和很多人一样，搞起了家具经营业。
他的运作方式是免费向探矿者提供家具，作补偿，探矿者分一部分矿产给他。当时只有8岁的威尔则是那些从世界各地洪水般涌入美国的人。
1914年第一次世界大战开始了，受战争影响，盖茨一家搬回了普格特奈德，回到了迅速发展的海军船坞城市布雷默顿。然后是买房，并与一个人合伙成立了一家二手货家具公司，叫做美国家具公司，经过几年的苦心经营发展成了销售新货的家具公司，并在布雷默顿立住了脚。
家具公司越办越红火：规模不断扩大，业务不断拓展，于是年轻的威尔当上了经理，威尔属于典型的美国人，性格开朗，善于交际，几乎参加过当地每一个民间组织和社交俱乐部，因此很得人心。没多久，1925年，他的儿子威廉。享利。盖茨第三出世了。
微软盖茨的父亲绰号“比尔”，他继承了盖茨家族的企业家天赋。甚至在很小的时候就和邻居家的孩子办起了报纸并受到了当地人很大的重视。
第二次世界大战爆发时。报国的热情深深地激荡着威廉，于是他扛上枪穿上军装出发，并在战争中获得了少尉军衔。
战争结束后，他上了华盛顿大学，在那里学习法律，后来成为布雷默顿的助理律师，并与大学里结识的一位年轻女教师玛丽。马克斯韦尔结了婚。
玛丽。马克斯韦尔和小威廉。亨利于1951年结婚。玛丽在布雷默顿中学教了一年初中后转到北西雅图继续教书。在此期间，小威廉。亨利参加了西雅图律师事务所。
比尔。盖茨的父母系家族都不属于墨守成规的类型，他们气度非凡，文质彬彬而又乐于进取，这不能不对比尔盖茨有一定的影响。他的父母原是上层人物，却没有太平洋地区冷淡的礼貌；他们很富裕，却从不为此而炫耀，他们可以招摇过市地活着，却异乎寻常地谦逊。在十足中产阶级的韦奇伍德地区暂住后，他们搬到了西雅图虽然宜人却很难说是高级住宅区的里奇景，住进一个不大的、纯粹是战后修建的那种平房。
1953年，他们的第一个孩子克里斯蒂娜出生。1955年，诸圣日前夕的一个星期五，小比尔也来到了人间。
盖茨生于10月28日晚9点多一点，他的父母昵称他为“特伊”，以此反映出他名字后面的三世，尽管实质上他是盖茨第四，这是他惟一的绰号，家中的人除此以外再没叫过什么别的。
小盖茨慢慢地长大了，他总是显得与众不同。
“盖茨，过来和我们玩！”邻家的孩子叫他。小盖茨正骑在一匹玩具木马上，前俯后仰，自得其乐。他看了伙伴一眼，“我不去，我喜欢骑木马。”说着又加快了速度，他那摇摇晃晃的样子，让人看了直想笑。
似乎只有这摇摇晃晃才能够带给他无限的乐趣。
后来，他一直保持这个独特的癖好，以至于微软公司的经理们开会的时候，一大群人坐在靠椅上都随着他摇摇晃晃地讨论问题，这成了微软公司的景观。
小时候的比尔。盖茨性格虽然好动，但是喜欢思考，更酷爱读书。
这一天，母亲玛丽回到家里，咦，小盖茨去哪了呢？
她怎么也找不见，院子的木马上没有他的身影。难道在书房吗？小盖茨喜欢读书，玛丽是知道的，可是威廉的书房都是一些供成年人阅读的书籍，他能看懂吗？玛丽推开了书房虚掩着的门。果然，小盖茨正聚精会神地坐在地板上读书，他读的书可不是一般儿童喜欢的连环画，也不是童话的故事，而是《拿破仑传记》。这让玛丽大吃一惊。
有一天，父亲的朋友特纳来做客，他是一位牧师，他听说盖茨读了很多书，就想考考他。
“盖茨，你读过《圣经》吗？”“读过。”小盖茨用他特有的尖声尖气的声音得意地回答。
“那你能给我背诵一段‘登山宝训’吗？”
“登山宝训”是《圣经》中最冗长、最难懂的一段。
有几万字的篇幅，没有非凡超群的记忆力，是很难一字不漏背诵下来的。泰勒还没有遇到过一位能够背诵“登山宝训”的人。
只见小盖茨坐在沙发上，摇着小脑袋，用他那悦耳的童音开始背诵：
“耶稣看见这许多的人，就上了山，既已坐下，门徒就来到他跟前，他开口教训他们说……”
听着盖茨朗朗有词的背诵，特纳惊呆了。
“他真是一个具有特殊才能的孩子，我无法想像一个年仅11岁的孩子，具有这么高的天赋，真是不可思议。” 特纳说。
在学校里，小盖茨更是超出了同龄人许多。他总是用最少的努力得最高的分数，老师和同学们都把他视为天才，因为小盖茨是个左撇子，同学们就都叫他“左撇子神童”。
“左撇子神童”有着远大的抱负和志向，是他的同学们所不能理解的，有一次他对同学说：“与其做一株绿洲的小草，还不如做一棵秃丘中的橡树，因为小草千篇1律，而橡树高大挺拔，昂首苍穹。”
这一年，在距离西雅图地面600英尺高的太空大厦餐厅。餐厅里热热闹闹，几十号人正在三五成群地议论着什么。从人们充满疑惑的表情上看，似乎大家都在焦灼地等待着什么。
几分钟过去了，一切准备就绪。
这时，一个牧师打扮的人带着小比尔。盖茨走到了人群中间。老牧师慈祥而凝重，手里攥着的小孩却显得神情慌张，一双充满好奇的眼睛左顾右盼。
老牧师清了清嗓音，餐厅里顿时沉寂下来，所有的人都在等待着老牧师的发言。
老牧师激动地说道：“今天，我特地在此设宴，款待我身边这位年仅11岁的孩子，在我所看过的孩子中，他是最了不起的孩子，他的名字叫比尔。盖茨……”。
所有在场的人顿时鼓起了热烈的掌声。交口不迭地称赞这位腼腆的孩子。
这次晚宴是戴尔。特纳牧师周年活动的一部分，这是一种用来招待所有那些每年接受他的挑战并令他满意的人的宴会。
1966年，没有人比被称为“特伊”的比尔。盖茨表现得更出色。
这个美丽的夜晚记录着一个传统，其历史可以追溯到戴尔。特纳牧师在劳伦斯堪萨斯大学教书的日子。那时，每逢一个新的学年开始之日，他总要向学生发出挑战，看有谁能背诵《马太福音》的第六、七章。1958年，戴尔。
特纳退休离开了劳伦斯，回到西雅图做了西雅图大学街区大学会众教堂的牧师。该教堂建于上世纪未，是城中最古老，最有名的教堂之一，它的对面就是华盛顿大学。
盖茨一家是教堂的常客，而比尔。盖茨则是特纳牧师坚信礼班的成员。这一星期的星期天早上做礼拜的时候，特纳牧师像往常一样又把这个一年一度的挑战摆到了他的学生面前——如果有人能将《马太福音》（即大家所熟知的“登山宝训”的那一部分）背出来，他将在太空大厦设宴款待，同时也是他对全体会众提出的挑战！
时至今天，特纳还清晰地记得那天下午他坐在盖茨家的起居室里听他背诵，这么多年过去了，将纳还不断地向人们讲起这令人难忘的一幕……
接下来的询问更让特纳惊讶不已，他后来回忆道：
“一个年仅11岁的孩子竟能将这段话如此流利地背下来，而接下来我的提问证明了他对这段话竟有如此深透的理解，有些章节甚至比我理解得还要精妙。总之一句话，这个孩子给我留下了很深刻的印象，我感到了他的超乎寻常……”
同年秋季，另外31名大学会众教堂的信徒也结结巴巴地背出了那篇文章，于是，戴尔。特纳牧师带领着他的32名信徒登上了位于太空大厦顶层的旋转餐厅，以兑现自己的诺言。
这次晚宴，令比尔。盖茨饱览了西雅图的美景。极目四望，华盛顿大学矗立于东北面，一旁的华盛顿湖畔就是他家所在的劳雷尔赫特住宅区。东面是贝尔维尤和雷德蒙德郊区，仰卧于喀斯喀特山脉脚下，他是否知道，13年后这里将巍然耸立起比尔。盖茨的微软帝国。
特纳牧师经常这样回忆比尔。盖茨：“他是个不服输的人，只要是认定的事他就一定会成功。许多其他的孩子出于免费宴会的诱惑也进了教堂接受我的挑战，然而，只有比尔。盖茨坚持到最后并胜利了。”
比尔。盖茨不仅有超乎寻常的记忆力，而且在他的头脑里有许许多多独特怪异的想法，他常常能够在别人熟视无睹的地方玩出新的花样来。比如一只放在他房间的垃圾筒，经过比尔。盖茨的摆弄就可成为他进行体育锻炼的道具。经过反复训练后，他能够一下子跳出这种垃圾容器。
难得的是，盖茨的父母并不因为有人在房间里跳来跳去弄得地板咚咚作响而生气。相反，他们教导盖茨要多动脑筋，多动手，要仔细观察周围看似平常的东西。盖茨的父母对盖茨的这种态度不啻为一种莫大的鼓励，它极大的鞭策盖茨一步步前进，永不停息。
盖茨的姐姐克里斯蒂娜说，盖茨总能找到些东西来花费精力。比如有一次，盖茨认为自己的小脚趾有些弯了，便花了不少时间往外掰，想把脚趾弄直。
牛顿为做试验忘记了吃饭，而比尔。盖茨也会拿着一个东西摆弄一天。这种对事物痴迷和专注是每个成功者的必备素质。
奇怪的是，习惯于独立思考的比尔。盖茨并不精于需要团体协作的活动，他并不是不具备协作的精神，对于篮球和足球，总不能引起他的兴趣。
在一次年级间组织的篮球赛上，比尔。盖茨当前锋，平素里投篮还算不错的他，在众人的紧逼下傻了眼，接到球后经常茫然不知所措，导致屡投不中。但即使这样，他也不愿意把球传给队友，以致赛后遭到同伴的斥责。比尔。盖茨发誓从此不再打篮球，也不踢足球。
比尔。盖茨在学校里绝对不是一个安分守纪的孩子。
有一次上课，老师让比尔。盖茨背诵朗费罗的《箭与歌》他总是不能连贯地读出“我向空中射一支箭”这一行诗(创业网 ，总是颠过来，倒过去，颠过去倒过来地把这几个字念来念去，就像中国人读绕口令一样，总是忍不住要读一些不知所云的东西出来。也许比尔。盖茨是故意读不出来，然而他并没丝毫脸红的意思，反而站在座位上摇头晃脑，冲着老师发笑，还转过身去朝大家做鬼脸惹得全班哄堂大笑，老师赶紧气呼呼地让他坐下。
事情并未就此结束。老师止住了大家哄笑以后，又把另一个同学叫了起来，比尔。盖茨来了劲，当这位同学背到“我向空中射一支箭时”，他又开始故伎重演，冲着那同学瞎搅和，那位同学一着急，马上也跟着盖茨胡念起来，盖茨于是更加放肆地笑起来。老师狠狠地批评了盖茨，他耷拉着脑袋，做出一副很委屈的样子。
还有一次，比尔。盖茨正从学校往回走，路过学校办公大楼时，看到有两个警察正在门口巡逻，小盖茨灵机一动，马上跑到最近的一个电话筒，抓起话筒嚷道：“喂，是警察局吗？我刚才看到有两个人冒充警察企图作案呢，地点是里奇景小学办公大楼，请迅速赶到。”
不到三分钟，比尔。盖茨看到两名警察行色匆匆地跑了进来，手里提着警棍。
比尔。盖茨马上冲到先前看到的两名警察跟前，气喘吁吁地嚷道：“有两名冒充警察的家伙刚才想抢我的东西，你们看，他们追上来了……”
不等说完，比尔。盖茨撒腿就跑，一转眼就不见了。
两名警察赶到了，一见到他们就抓起手铐往他们手上铐。学校的两名警察更是怒不可遏，声称要将两名公然抢劫的罪犯捉拿归案。
四名警察互相争执不下，终于扭打起来……
而此时的比尔。盖茨却正躲在不远处的一个角落暗自发笑……
想象力对于一个人来说是至关重要的，尤其对于一个孩子来说，甚至决定着他未来创造力的大小，能有那么多的恶作剧，这本身就是一种智慧的表现，笨的孩子怎么想出高水平的游戏呢？比尔。盖茨显然属于用智慧开玩笑的人：这不单纯是耍噱（jué）头，更不是随随便便就能想出来的。
莱尔斯老师与比尔。盖茨的双亲私下交谈过多次，企图老师和家长一起努力，做些计划管管这个孩子，结果却毫无效果。比尔。盖茨的另一位老师说，这孩子捣蛋极了，即使把他安排在最前面的座位上也不能吸引他的注意力。
这个老师为此深为比尔。盖茨担心，因为他心里明白比尔。 盖茨可以做得更好，但他却故意不做。
事实上，坐在第一排的比尔。盖茨闹得更欢了。
一天，吃完晚饭，威廉对儿子说：“你想去湖宾中学读书吗？”那里可是西雅图最好的学校。”
“当然。”盖茨毫不犹豫地说。“那里都是聪明的学生，我最愿意和他们竞争了，爸爸，我不会输的。”盖茨做了个鬼脸，指着桌上刚刚玩完的游戏说，“就像是在家里比赛，我从来都不会输。”
“听说那里有计算机，是吗？威廉。”母亲玛丽说。
“是的，那里是美国最先开设计算机的学校。”威廉摸着盖茨聪明的小脑袋，“盖茨，你在那里可以学习计算机。”
“计算机是什么？”盖茨—脸茫然地问。
那是一个值得纪念的日子，那一天，盖茨成了湖滨中学的学生，从此，与计算机结下了不解之缘。
从上学的第一天起，比尔。盖茨就对那个神秘的计算机产生了浓厚的兴趣。
这是一个庞然大物，足足占了一间房那么大，它不像现在的电脑，有鼠标、显示器，它完全是一台机器，在当时也是相当昂贵的。
“这些是硬件，它好比人的身体，有手有脚，来完成各种动作；这些是软件，由程序组成，它好比是人的大脑，来指挥计算机完成各种命令。”数学老师指着计算机给同学们讲解。
“软件又有操作系统和应用软件，让计算机能行使开机、关机、删除等功能的叫操作系统软件，让其行使绘画、财务处理等功能是应用软件……”
盖茨听得入了迷，没想到这么笨重的大机器竟然能做这么多的工作。
从此，他便迷恋这种神秘的机器。和他一起沉迷的还有保罗。艾伦。
保罗。艾伦是盖茨的朋友，比他大两岁，并且高他两个年级。两个人经常一起逃课去计算机房学习计算机。
可是没过多久，湖滨中学因为经费的原因，不得不停止了计算机的使用，因为在当时，使用计算机实在太昂贵了。
这使盖茨和艾伦陷入了无尽的苦恼之中。
“艾伦，没有计算机的日子真是太难受了。”盖茨喃喃地说。
“是呀，可是有什么办法呢？”艾伦也是一副无可奈何的样子。“噢，对了！我听说有一家公司可以提供计算机使用，但是要给他们抓‘臭虫’。”艾伦突然兴奋地说。
“那太好了，抓‘臭虫’不是我们的拿手好戏吗？”盖茨听了也大声地叫了起来。
“臭虫”其实就是计算机程序的错误。原来人们在使用计算机的时候，发现程序经常出错误，后来找到了原因，是一只臭虫在作怪，像是让计算机染上了病，于是人们就把出现了错误叫“臭虫”。而抓“臭虫”就是找到这些错误。
这一天，盖茨和艾伦来到了这个叫做“计算机中心”的公司。
“你们有编制计算机程序的本事？”公司的工程师面面相觑，他们认为眼前这两个毛头小子不过是说大话而已。
“我们是湖滨中学程序编制小组的。”盖茨和艾伦并没有在乎那些怀疑和嘲讽的目光，开口大谈编制的方法。
在场的人瞠目结舌，立刻对这两个不速之客另眼相看。
“那么，我们考虑可以和你们签下这合同。”终于，公司经理说话了。合同规定：盖茨和艾伦可以使用该公司的计算机，但必须向公司提交软件程序错误清单和有关情况的报告。两个人高兴极了！虽然要等到公司员工下班后才能来玩计算机，但是只要有计算机使用，对于他们俩来说，无异于在饥饿的时候吃到了面包。
于是，每天晚上他们都准时来到计算机房，聚精会神地研究软件程序。不久，公司的记录簿上写满了密密麻麻的有关“臭虫”的记录，而他们对计算机的奥妙也有了更深的了解，计算机的秘密一步步向他们展开，他们仿佛步入了一个全新的世界。
“盖茨，起床了！”每天早上，母亲玛丽都要费好大的力气才能把盖茨叫醒。
“这孩子怎么了？每天都睡不醒，是不是得了贪睡症？”玛丽对盖茨的反常行为大惑不解。
“这真是奇怪，以前他可从不这样的。”父亲威廉也莫名其妙。
只有盖茨的姐姐克里斯蒂娜知道这个秘密。
原来，盖茨的父母不知道他去计算机中心编制程序的事，盖茨每天很晚才回家，然后悄悄地溜进自己的屋子里，从来没让父母觉察到，他们还以为他早就入睡了呢。
他还和姐姐约定，不许告诉父母。
后来，计算机中心公司破产了，盖茨有近一年的时间没有接触计算机。
这一天，一家信息科学公司的工作人员找到了盖茨。
这时的盖茨刚刚16岁，看上去还完全是一个小孩子。
“盖茨，我们有一项工作想请你和你的伙伴们帮忙。"
这名工作人员面对这个小孩子，说起话来竟有些不知所措。
“是什么样的工作呢？你说说看，或许我们能够帮忙。”艾伦在一旁答道。
原来，这家公司想编制一个工资表程序，这样的程序可以使工资发放既快又有条理，不会出什么差错。对于盖茨他们来说，这不算是个大项目，两个伙伴商量了一阵后，提出了一个条件。
“我们可以做这件事，但是有一个小小的条件，”盖茨像个谈判老手一样，微笑着对那个工作人员说，“你们不需要给我们工资，我们只收取这套软件的10%的利润。”
那个人听了后，毫不犹豫地就答应了：“这很好办，没问题。”盖茨想了想，又说道：“还要给我们相当于1万美金的计算机使用时间。”由于计算机在当时很珍贵，所以使用计算机是要付费的。
“你是说你们完成了工作，我们还要给你提供计算机的使用吗？”那个人疑惑地问。
“是的。”盖茨和艾伦两个人异口同声地说。他们是多么希望有更多的时间花费到计算机上啊！
“那好吧！我们可以满足你们的要求。”那个人真不明白这两个毛头小子为什么不要1万美金，却偏偏要去摆弄计算机。盖茨和艾伦为了更快完成这项工作，就又找了两个伙伴，他们整天呆在计算机房里。一个月后，程序编制完成了。
那家公司销售这种软件获得了很大的利润，每一次，都会把10%拱手让给盖茨他们。很快，盖茨成了湖滨中学的一个小富翁。
1971年6月，湖滨中学要用计算机编制一个课程表程序。由于人工编制课程表既费时又费力，而且还容易出错，所以学校决定尝试用计算机来编制。完成这个工作的最佳人选无疑是比尔。盖茨。
可是他却拒绝了。
“我不想编制这个程序，因为我还没有想好我是否将来从事这个工作，它会花费我很多时间的。请您再另请高明吧。”盖茨对学校原负责人这样说。
但是后来这个任务还是落到了盖茨的身上，因为学校委派编制这个程序的数学教师死于空难。
无奈，盖茨只好又找到艾伦。
“艾伦，这件事只好由我们做了，谁让我们是湖滨中学的学生呢。”
“那好吧，盖茨。不过我们是要报酬的。”艾伦和盖茨相视而笑。
两人完成这项任务后，得到了2400美金的报酬，还有足足两个月计算机的使用时间。
由于计算机能做许多工作，在社会生活中发挥了许多的效用，两个人决定买一台计算机。
1972年夏天，艾伦兴冲冲地找到盖茨，给他看1篇电子学杂志上的短文。
“盖茨，英特尔公司推出了一种微处理芯片。”艾伦迫不急待地介绍说。
处理器是计算机处理信息的地方。微处理器是把过去的那种大型处理器微型化，过去一整套线路和线圈要堆满整整的一个房间，现在则可以缩小在一块硅芯片上。艾伦对此非常感兴趣。于是二人决定试着用它制造一种低级的计算机。
“喂！英特尔公司吗？”我们想购买你们的8008型微处理芯片。”艾伦抓电话就打了过去。
“好吧！它的价钱是360美元。我们马上送过去。”对方回答。
于是，他们请了一个电子工程师制成了一台计算机。”
这台计算机看上去非常简陋，毫不起眼，可是不管怎样它可以工作了。
有了计算机，两个人就创办了一个公司——交通数据公司。这个公司专门用计算机对交通流量的数据进行分析。交通流量就是在某个地点一段时间内通过车辆的数量，以前都是用人工来分析的，既繁琐又不准确。
两个人花费了很长一段时间编制完程序。然后，两个人就写信给美国和加拿大的交通监测部门推销这种技术。
信寄出去了，两个人心里忐忑不安，不知道会有什么结果。
这时的艾伦已是华盛顿大学的学生了，而盖茨还是一个高中生。
盖茨经常去找艾伦。见面就问：“有消息吗？”
艾伦常常是苦着脸，摇摇头。
终于有一天，艾伦兴奋地找到盖茨，手里挥舞着一张纸：“盖茨，我们成功了！我们有订单了。”
盖茨和艾伦紧紧地拥抱在一起，他们庆贺自己的劳动获取了认可。
这项技术为两个人赚了2万美元。
走向辉煌1973年秋天，比尔。盖茨走进了哈佛大学，决定学习法律学。这让父母非常高兴。他的父亲威廉。盖茨在法律界口碑极好，做过华盛顿律师协会的主席，他认为盖茨学习法律，无疑也将会成为一个著名的律师。
可是在哈佛大学，扑克牌的吸引力对于盖茨来说，可比法律学的吸引力大多了。
每到晚上，总会有许多人聚集到盖茨的宿舍里，他们不是在研究法律问题，而是用扑克牌来赌博。
盖茨开始的时候技艺欠佳，输掉许多钱。这激起了他的兴趣，本来他就有争强好胜的本性，凭借自己超群的记忆力和分析能力，很快成了一名赌博高手。
“玩牌时，你得了解各种情况：谁胆大，谁胆小，打牌的习惯等等，然后把各种情况综合起来，再根据自己手上的牌决定出牌策略。”盖茨在赌博中总结了一套理论，使他百战百胜。他有一段时间完全沉湎其中，常常一天一夜地持续玩牌。然后白天就睡大觉。有一次，他竟然在考场上酣然大睡，他睡觉的姿式也很独特：两手托着腮，眯着眼，像是在思考问题。监考老师并不知道他在睡觉，可是半个小时过去了，他还是一动不动，老师只好把他叫起来，盖茨才从梦中惊醒，只好匆匆答题。
盖茨一向喜欢数学，同学们都觉得他能成为一名数学家，而不是一名律师。
每次上数学课时，他的表现都很奇特，盖茨坐在教室里，课桌上连一个笔记本也没有，只用两手抱住脑袋，样子显得十分厌倦。有时候，他看老师在黑板上解题，就举手说：“老师，这个地方不对。让我来给你说说。”然后就不顾老师的窘迫，滔滔不绝地讲起来。他觉得给老师挑毛病是一种乐趣，完全不顾及老师的面子。
1974年夏天，英特尔公司相继推出8008微处理器后，又推出了8080芯片，这种芯片功能比8008大十倍，体积却不比8008大，而价格还不到200美元。
盖茨听到这个消息后，立刻找到了艾伦。
“艾伦，这才是真正的计算机的心脏，它最终能将庞大的处理系统缩小到火柴盒那么大。”
艾伦也非常兴奋。他们认为：大型的笨拙的机器终于走到末日了。
两个人对8080芯片潜力的预见，连计算机生产商都没有认识到。英特尔公司的专家们认为那不过是一个微小的改进而已。
盖茨和艾伦却不这么认为，他们觉得只要有了这种价格低廉的微处理器，计算机的体积会变小，价格也会降低，这种计算机将会有更广泛的用途，它的销量也会非常可观。
两人决定为这种计算机开发软件，以让它能够得到应用。他们开始向各大公司写信，说明他们可以编写一种新的BASIC语言（计算机能识别的语言叫计算机语言，BASIC只是其中一种）。然而所有的信都如泥牛入海泥牛入海：比喻一去不复返。，没有回音。
转眼到了12月。这一天艾伦去哈佛大学找盖茨。走到哈佛大学书报亭的时候，艾伦突然停住了脚步，他被一本《大众电子》杂子吸引住。原来这期杂志的封面上刊载了一台计算机的照片，它只有电烤箱那么大。
艾伦赶紧买下了这本杂志，他仔细地读了起来。这正是使用8080微处理器的计算机，叫阿尔塔，是艾德。罗伯茨开发的产品。可是因为没有软件，这台计算机不能运行。