学生努力学习决心书实用4篇

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促销活动策划1

在我酒店开业x周年庆典之即及x月x日xx节的来临，借助x周年庆典与xx喜庆交集扩大酒店的知名度，对外树立酒店形象，加强与商务客户，兄弟行业之间的感情联系，进一步提升xx大酒店在xx地区的影响力，稳定和巩固老客户，进行情感营销，培养客户忠诚度。

一、活动要求

1、喜庆的现场布置，整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。重点突出隆重、大方、简朴、喜庆的氛围酒店周年庆策划方案。

2、密切结合店庆，xx节，喜庆布置酒店、会场。

二、活动内容

1、邀请兄弟集团嘉宾及酒店大客户，老客户、合作单位等一同参加此次周年庆典活动。

2、营销部美工负责全程照相，营销部人员负责邀请VIP客户、新老客户、各兄弟集团嘉宾、各赞助单位。

3、酒店内外环境的布置。

4、酒店x周年庆典联谊会在酒店多功能厅举行。

5、酒店各部门自己**节目（营销部x个、人力资源部x个、财务部x个、**组x个、工程部xx个、前厅部x个、餐饮部x个、房务部x个），兄弟联谊单位联谊节目，宾主互动联谊节目，内穿插店庆感恩回馈抽奖活动、现场评判嘉奖活动。

6、酒店文艺节目汇演。

7、酒店**、部门经理为现场评委（人力资源部指定具体人员）。

8、现场颁奖嘉宾（酒店**）。

9、有奖征文演讲、评三个等级奖、一等奖（奖金现金xx元、二等奖现金xx元，三等奖现金xx元）。

10、文艺汇演节目评特等奖x名（奖现金xx元）一等奖x名（奖现金xx元）二等奖x名（奖现金各xx元）三等奖x名（奖现金各xx元）。

11、凡参加有奖征文演讲的各奖参与奖xx元（限报名前xx名）。

12、嘉宾现场抽奖活动（奖品可为餐饮代金卷、客房代金卷、康乐部代金卷、圣诞店庆吉祥物礼品等，设特等奖x名，奖免费标间一晚，一等奖x名，奖餐饮代金卷xx元，二等奖2名，各奖康乐代金卷xx元三等奖x名，各奖店庆新年礼品一份）。

13、酒店评出优秀部门班组、优秀员工，优秀管理人员，可在店庆活动上由**现场颁奖（具体奖品按酒店奖金**发放），此项也可以在年底总结会上进行，由**定夺。

三、酒店内外环境布置

1、热烈祝贺酒店开业x周年！店庆，xx喜庆。

2、“五年感谢有您”倾情促销月序幕启动，敬请光临！

3、大酒店诚挚感谢各界朋友的**与厚爱！

四、会场布置

1、如果是在xx节举行店庆，酒店大厅摆贴图，彩带。

2、多功能厅门口放气球彩门。

五、活动安排

1、x月x日18：00-18：30庆典启动仪式（**讲话，嘉宾**讲话）

2、18：30-22：00文艺汇演、现场颁奖等。（具体流程见详细节目单）

3、22：00联谊会结束后所有管理人员送嘉宾离店。

六、经费预算

1、策划内现有的现金奖励xx元。

2、酒店优秀管理人员，优秀员工，优秀团队奖励（按酒店奖励**发放，此项可以在年底工作总结会上进行）。

3、各种小礼品、圣诞店庆吉祥物等礼品xx元。

4、嘉宾现场抽奖（免费标间一晚xx元、代金卷xx元、店庆礼品x份）。

5、店内、会场布置xx元，总计费用约xx元左右。

七、广告宣传

1、制定简单的宣传单（内部制定）。

2、营销部发放邀请函（忠诚客户、赞助商、联谊单位等）。

3、大厅放欢迎水牌。

4、LED显示。

促销活动策划2

前言

“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。

我们这次的广告策划目的就是要让LANCOME兰蔻走进*市场。

由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势

目前，在***及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在*开拓市场。

（2）市场的**、法律背景

一方面，自*加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻*已成为必然。另一方面，*也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，有利于兰蔻在*的发展。

（3）市场的文化背景

世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。相信，玫瑰也同样可以进驻*消费群体的心里。

2.市场营销环境中的'微观制约因素

***及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进*国市场。

3.市场概况

法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 在顶级香水竞争中，有几大品牌与LANCOME兰蔻竞争。

4.营销环境分析总结

阿芒·珀蒂让出身于素有“20世纪高级香水摇篮”之称的FRANCOIS COTY学校。在兰蔻公司正式注册成立的一个月，他凭借对香水的热情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。这些很快风靡的巴洛克式的华贵而又别具一格的香水，奠定了兰蔻香水辉煌的根基。同时阿芒·珀蒂让将这五款香水和其他产品带到了布鲁塞尔的国际博览会上，参展的兰蔻橱窗以它的绝妙风采，荣获了博览会大奖。

1990年，兰蔻重新诠释了最能**女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格丽·褒曼的女人，著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎贝拉·罗塞里尼以温柔高压的举止和完美的面庞称为这款香水的代言人，也成为了法国女性优雅气质的完美化身。这一切促使这款从包装设计到香水色泽都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界级的知名香水，20世纪90年代初，几 - 4 -

乎在每个法国女人身上，都可以闻到璀璨香水那浓浓的玫瑰香。

5年后，兰蔻推出了POEME“诗情画意”香水。1998年，更为年轻女性设计了O OUI“我”香水。20xx年，为了进军**市场，兰蔻发布了MIRACLE奇迹香水，这款香水以粉***瓶身加上诱人的香气，在全世界都卖到脱销。20xx年，兰蔻涉足男性香水市场，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇迹”男香，这款香水“就像是日出一样充满活力”，市场反应极佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“梦魅”香水则又再度走回性感挑逗路线，尤其是后者在欧洲更是红得发紫。20xx年底，为了向历史致敬，兰蔻推出了4款老香的复刻版，让人们可以重温兰蔻经典香水的魅力。

二、消费者分析

我们收集了大量*消费群体的资料，编制了消费者研究问卷，对*香水潜在消费能力做了具体而深入的研究。（消费者研究问卷见附录）

1.消费者的总体消费态势

*香水市场的消费在20xx年是50亿***，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。

2.现有消费者分析

60年代出生的人，这类群体现在是社会上的坚实力量，经济状况大多稳定，有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大，*传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的美丽。女性使用香**为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经历了**开放等的一系列社会**，他们对于香水有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。

70年代出生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的社会地位及相当的心理需求，需要借助于香水来展现魅力，充实性格。这一群体的女性，在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水，她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年代人。

80年代出生的人，这类群体现在被称为80后，也就是新的充分享受到**开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人。新一代80后对于香水的新要求，对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品。

3.潜在消费者

“90后”，这一新消费群体也不可忽视，已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我应该重视的。兰蔻香水，不仅适合成**性，同样也适合追求知性璀璨的少女。

促销活动策划3

公司叫什么我就不说了，免得让人认为我是打广告的，一个小小的B2C购物网站。做了7年的代购全球一线的保健品，现在我们7年累计下来客户基数是6W，客单价在700左右，客户回头率自从我们搭建了营养师专属客服团队，加入社会化网络营销和更专业的专属客服模式之后，一直在上升，现在客户回头率现在是%。大家可能觉得这个回头率很高，实际上也是这样，大家可以查询一下我们网站的IP，现在日均1000不到，但是我们产生购买的基本上是老客户，在B2C基本上是要跪着求流量的时代，我们硬是靠着老客户活下来，前段时间百度抽风很厉害，我们分网站流量急速下降，新客户购买直线下降，但是靠老客户我们业绩一直在升。如果有时间，我会把我们的客户服务整套给大家分享。下面讲一下这次中秋促销，进正题……

其实这次中秋促销我们的促销力度不是很大，但是效果非常不错。不过最重要的是在做活动期间的执行。

在中秋促销之前我一直在考虑，如果促销不提前预热，怕到了促销的时间效果不明显(ps：因为不是大网站，网站流量不多)如果提前预热，有担心客户提前看到最后到了促销的时候又忘记了。所以想出来一个中秋大促销活动。具体方案：中秋感恩月，给力大酬宾，抢邀请码，满1000减50，上不封顶，会员折上折，中秋全场免运费。活动时间：(ps：和其他在中秋当天的促销不一样，我们活动提前了几天，考虑到客户中秋要收到货，有的客户是买产品送礼的情况)提前20天预热

好处：在20天预热的期间客户有兴趣参加，客户马上获取邀请码，在号之间下单输入邀请码即可减下来。

下面是在首页准备的广告，引导进入活动页

活动页，怎么抢邀请码？

Ps：客户获取邀请码之后马上短信把邀请码发送到手机上，这里抢邀请码之后我们**会看到客户资料，是哪些客户抢了邀请码，有多少老客户，多少新客户都可以看见，如果是到了号客户没有下单，客服主动呼出，要知道一个单至少就是1000以上哦 ~_~

这里大家可以看到已发出0份，因为本人些这篇帖子的时候已经到活动期，发送邀请码停止，之前是已发出1820份。

因为本身网站流量少，所以考虑到20天预热会让想参加活动的客户我们都看见，到时候呼出为主，在这里小小激动下，下面也是我们这个活动最重要的'阶段，大家注意：

1.首先我在我们**里面导出我们**里面所有曾经购买金额大于800的客户，发第一条短信通知促销活动。

2.所以客服QQ签名全部更改中秋促销活动的主题，微博两天更新一次，QQ空间里面注明发布促销信息，基本上客户只要上Q就能够关注到我们的促销信息。

里面之前在一个我们客服MM的建议下增加的一个功能，想优惠客户，重点叫每个专属客服专门去电通知。

接下来就等效果，到了号看看我们**客户获取邀请码的数据，已经到了81页，后面的客户资料没有截图下来，省得PS掉电话姓名麻烦。

执行到了29号第二个阶段，导出我们**所有客户电话，每个人发出一个邀请码，目的是为了让每个客户都有邀请码，有兴趣就过来下单。哈哈

下面看看促销到了30号我们的订单情况(里面有新客户，有老客户，老客户占我们的主导)

总结：这次促销的主要目的有几个

1.能够提高本身客户在系统里面的活性，让他们随时记住我们禾木营养，能够加深印象

2.促销力度不大，但效果显著，通过邀请码，我们几乎没有漏网之鱼

3.其实邀请码只是一个工具，在促销的执行到了第二阶段的时候客户是凭邀请码参加，但是每个客户都会有邀请码。

促销活动策划4

马年来了，马上有什么？时下最流行的“马上体”各种疯传，家之福家居马年首秀，率先承诺，来了马上有“礼”，马上给利。 活动主题：

开门红 震撼 就1天 ——20xx年韶关家之福首届春季家具展销会

一、活动时间：20xx年3月9日

活动地点：南郊六公里家之福家居博览中心

二、活动目的：

吸引人气，全面抢占市场节点份额，为后期活动执行蓄水。通过广告宣传，确保销售额与品牌知名度的双双提升。

三、活动内容：

1、聚实用：万元红包免费等你拿

活动当天10点红包正式开放，拿起您的手机微信“扫一扫”，关注家之福**微信二维码，万元红包放不停（抽面额5、10、20、50、100元红包），送完截止（每个号码限领一次）。

2、聚实惠：

活动期间，消费者当日单笔付清全款，累计消费达到一定金额（专柜自定）即可参与商家1元换购缤纷好礼（专柜提供）。

3、聚豪礼：购物中大奖黄金任你抽

特等奖：黄金60条；一等奖3名：价值4000元床及床垫；二等4名奖：888元免单；三等奖80名：精美家用工具箱一套。

4、聚划算：

《开门红VIP大礼包》贵宾卡专享八大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽黄金、抽床及床垫、抽888元免单、商场返现5%。

《开门红大礼包》无需购物客户专享五大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽黄金、抽床及床垫。

5、聚保值：

家之福360度全方位无忧服务，上门安装，保价三年，买贵十倍补差。

四、精准客户分类及客户待遇：

1、预交20元诚意金购《开门红VIP大礼包》贵宾卡可享受本次活动八项大礼包：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、免费领取200元代金券、1元产品换购、抽46条黄金、抽2套床及床垫、抽4名888元免单、商场返现5%。

2、《开门红大礼包》无需购物可享受五项**：免费领取进店有礼、扫微信摸红包、抽工具箱、抽10条黄金、抽1套床及床垫。

3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖。

五、商户动员：每个商户积须极配合活动

1、每专柜除守店人员外须额外指派1名人员全程参与活动执行环节，活动时间为20xx年2月26日—20xx年3月8日，共计10天。人员不足的按100元/人·天处罚，用以支付招募临促人员费用。

2、各专柜须缴交1000元活动执行**保证金，以确保活动各执行环节得以顺利实施，各专柜参与活动期间按要求完成活动各执行环节的，活动结束后全额退还该笔保证金。

3、有条件的商户可进行店中店爆破，但须向商场提前申请备案。

4、商户务必向所属品牌厂家申请1元产品、免费进店礼品及人员**。

5、商场将**导购员进行专业营销培训，地点暂设在2区3楼。

六、购物抽奖资格及兑奖办法：

1、活动当天购物每实付满20xx元，即可获得购物抽奖券一张，实付满4000元，获得购物抽奖券两张，以次类推上不封顶，一张中奖券4次抽奖机会：

①.11点、13点、15点各抽取：特等奖黄金6名共18名、一等奖床或床垫共3名、二等奖888元免单1名共抽取3名、三等奖工具箱抽取8名共24名；

②.18点抽取终极大奖：特等奖黄金8名、一等奖床或床垫1名、二等奖抽取888元免单1名、三等奖工具箱抽取8名。

2、活动当天无需购物免费抽奖环节：10点、12点、14点、16点整点抽奖（10点、12点、14点抽取：黄金2条共6条，工具箱2名共6名；16点抽取黄金4条，床及床垫1套）。

3、活动当天无需购物顾客可免费摸取：10套工具箱、60套收纳盒、60套指甲剪修饰盒、矿泉水等，100%中奖（随到随摸）。

4、工作人员从奖箱中抽出奖券副券当场兑奖，并广播**中奖信息现场登记领取奖品，如不在现场此中奖券作废重抽，活动当天现场不领取奖品过期作废。

七、VIP贵宾卡的200元代金券使用办法

代金券200元在各专柜直接抵扣(抵扣办法见各专柜抵现说明，如购满20xx抵200），导购员按抵完后总额开票。每家专柜仅可使用一次，特价产品和小件产品不参与抵现活动。

八、贵宾卡商场返现5%

凭贵宾卡到收银台交款后，持购物单据到2区大厅返现处盖返现印章，按照实付金额5%返现。

九、宣传推广：

1、户外广告

在活动前期更换所有自有广告位，所有广告位都换上本次活动主题及内容概述。

2、电话宣传

**本商场导购员30人，每人每天100-150个客户数据，一天总共4000-5000个数据，10天总共5万个数据，筛选精准客户500-1000个。2月26号开始电话营销人员每售出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。

3、送卡宣传

送卡组6人，每人自推出一张《开门红VIP大礼包》奖励10元。

4、短信宣传

3月3日-3月7日，连续5天每天群发短信7万，总共35万条。 3月8日早上8点群发短信15万条。

5、游车宣传

3月1日-8日共8天游车，市区4天，四个县城各一天4台广告宣传车宣传。 费用：400元/辆/天 车贴：150元/辆 8天费用总计：12800元

深业家之福（韶关）家居博览中心

二0xx年二月二十二日