珠宝销售案例分享范例(推选实用3篇

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珠宝销售案例分享1

在过去的xx年里，销售部在总经理的正确领导及其它部分相关同仁的鼎力协助下，

共完成销售额万元，

创下历史新高，新增合同额万元，

其中合同销售万元，

比去年同期增长，回款率为；以及回款率为。

在过去的xx年里，销售部在总经理的正确领导及其它部分相关同仁的共同努力下，

共实现预期目标15000万元，为公司创造经济效益1600余万元。新的xx年，新的起点，新的挑战。

根据公司规定的销售区域和市场批发价，（）制定不同的销售策略，通过实施目标管理制度，达到以点带面，逐步提高销售人员的销售业绩，现将xx年来的销售部工作总结汇报如下：

一、销售部经营状况

目前我们公司在南北区域市场品牌很少，但在商业批发市场占有一定的份额，这样就给我们带来极大的'发展空间，特别是在当地一些大型的电子商务企业里，我们发展了很多大型的电子商务客户(如：天猫、、燕京、基隆、华盛、唐山等)，为明年的销售起了一个好的开端。

二、客户群的维护与拓展

1、目前在南北区域，我销售的客户主要是生产厂家，分销商，代理商，直接销售珠宝产品。然后我根据每个客户的情况进行分割，做到不同客户销售不同的产品，针对不同的消费者，采取不同的促销手段，比如南宁市场大多数是从外地运输过来的运输车，这样运输对品种的要求也比较高，当然我们也接受不同品种的运输，因此运输时间上我们也进行适当的调整，以使有限的人力能很好地利用有限的资源去抢占客户的市场份额，从而达到提高销售量的目的。这在我和其他销售人员的努力下，客户群相对稳定了，对于这一品种也就迎刃而解了。

2、通过对销售过程中客户的回复及反馈的信息，在这xx年的销售顾问的工作计划中，我感受很深，有以下几点：

3、在挖掘人员方面，我觉得提高一下：在我们有些客户的人手里一向不太稳定，其实走他人的路线比较不稳定，主要是因为没人找方法，没找到一个适合他们的人，他就永远没有市场，而且也谈不上销售，但我觉得，我们应该为他创造一个发展空间，鼓励他们放手让他们慢慢走。

4、在新客户的开发上，还需要我们维护好这部分客户，比如说意向客户、小区客户、还有一些潜在客户等等。

三、

工作计划

有了计划，才能有条不紊地开展工作，明年我要做到以下几点：

5、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

6、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

7、今年对自己有以下要求

8、每周要增加5个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

珠宝销售案例分享2

xx年xx月xx日，我有幸参加了“第二代珠宝”的开场白。在开场白前，我代表商场向来访问的各商家赠送了我们新店一件件珠宝首饰，并向各位领导推荐了首饰，并向各位商家发放了《珠宝首饰》，并向各位领导推荐了首饰。同时，我们还向商场提供购买《珠宝首饰》的专业服务，并与各个商家一起分享首饰的作用。这xx年来，商场给予了我太多的支持与帮助，同时我也深受商场领导的照顾与器重，并被商场领导所认可，在此感激一下商场的领导、员工及店员！

首饰是珠宝业企业的第一代名牌，是珠宝行业的灵魂，商场的首品是珠宝首饰，商场的首饰是专业服务。为了让商场员工及时准确的了解商场的动态，在每日的例行会议上，我总结了商场的动态，并在每日例会上总结了一些工作的心得和不足，并及时向领导汇报了工作进度，在商场的每一天我都能有一点收获。

1、在商场里，我们每天的日子都是按部就班的工作，在例行的各项活动、每一天的工作都是有条不紊的进行着。这些都是在领导及同事们的指导下，我们的进步都是很快的。这xx年里，我们的工作没有出现过重大问题，但是也有很多的不足。

2、我们的员工大多数是来自临柜的，他们的专业知识都不是很扎实。而且我们也有自己的特色：

专业：有专业知识，有良好的沟通能力及表达能力。

良好的服务：保持良好的服务态度。

热情：有很好的耐心。

6）细心：对顾客要做到有耐心，对顾客要做到有爱心的去服务。

7）专业：专业的服务态度，有专业的沟通能力及表达能力。

在这xx年里，我们的员工大多数是来自临柜的，所以，我们的专业知识及服务态度也是在不断提高的。但是，我们也有一部分是来自临柜的，所以，我们需要提高的就是专业性和服务热情，这就要求我们要更好的提高专业性，提高工作质量、效率。

8、服务态度要好。作为一个服务行业，顾名思义就是让顾客满意而归。顾客满意就是我们的追求。在顾客拿下钻石的时候，我们要以理服人。顾客就是上帝，这就要求我们不仅要有熟练的工作技能，更要拥有优质的服务态度，以良好的专业知识做铺垫，以及一种职业的素养，这样才能更好的去为顾客服务，让顾客满意，才能达成我们的目标。

我们的岗位虽然是一个小小的岗位，但是在这个岗位上我们要做的事情就是服务，而服务的好坏关键是看你是否能够用心去做好它。在平凡的岗位上也是这样的，有一个很好的工作体会，就是要为顾客热情的服务，而不是为了工作而工作。这就要求我们要有强烈的责任心，我们不仅要把工作做好还要关心顾客的利益，要关心顾客的利益。顾客的利益不仅关系着自己，也在影响着我们自己。所以我们时时刻刻的提醒自己要以顾客为中心，做好自己的本职工作。

9、专业服务要做的精。作为一名珠宝销售人员，我们专业服务的对象是广大的消费群体，因此在顾客拿下钻石后，我们要及时记录，并且及时的给予回访。我们的一举一动都代表着我们的公司形象。所以，我们要更加努力的工作，让更多的客户知道我们公司，了解我们公司，这样我们才能更加的进步，才能更好的服务于我们的公司。这就要求我们要有很强的专业知识，我们才能够做好这个工作，我们要做好这个工作的专业知识，我们才能够把这个工作做的更好。

10、要有良好的沟通能力及表达能力。在珠宝销售这个行业中，上下级之间的沟通，内部环节的沟通，与外部机构之间的沟通等许多方面都是我们不断在工作中学习的，所以在这个行业中，我们与外部机构之间保持着沟通的重要性和必然性。只有沟通好了，才能做好这个工作。这是这xx年来我学到的最多的地方。同时在这个方面我们也有着不足的地方，所以在新的xx年中，我们要加强各方面的能力，向着专业化的方向发展。

11、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富

珠宝销售案例分享3

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：

1、各公司以下、、、、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。