产品线上运营方案(精编5篇)
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产品运营策划方案1
一、产品描述
1、产品简介(主要功能、性能)
2、产品特色(对比市场已有产品)
3、产品客户对象
4、生命周期、如和何延续
二、市场分析
1、现有产品分析(包括竞争对手)
2、目标消费群分析
3、潜在消费群分析
4、产品资费分析
三、产品定位
1、产品在目标市场上的地位
2、产品在营销中的利润
3、产品在竞争策略中的优劣势
(也可从价格、功能、外形、包装、渠道等方面描述)
四、市场推广
(分阶段阐述推广步骤)
五、效益估算
1、产品资费(成本、售价、利润)
2、产品用户群数量
3、产品潜在用户数量
4、每年产品收益
六、产品开发进度
(列表进行阐述)
七、产品人员列表和职责
(包括产品经理/项目经理、产品策划、技术人员、测试人员、质量检验人员、市场销售人员等)
产品运营策划方案2
一、宣传目的:
使公司的产品,在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
二、活动地区和范围:
十堰本地
三、活动时间:
春节期间,正月以前。即大部分消费者开始上班之前。
四、活动负责人:
宋谢慧李曼(拟定)
五、目标小区(待定):
路:香格里拉腾龙上城东岳
路:金地房产世纪花园富康小区
路:燕林小区滨河小区
车城路:蓝山郡
六、活动具体细则:
(一)活动之前准备:
1、设备准备:展示桌一张、海报或牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
2、人员准备:现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。
3、地方协调:由负责人提前找小区物业协商决定。
(二)活动具体流程:
1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点,当天早8:30集合准备。
9点开始。一人介绍产品,一人现场演示,一人负责发放宣传单。
2、接受订单和现场购买两种形式,现场购买由消费者付款后,专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后,签字办理相关手续。
3、午餐时间休息,整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。
4、当天活动结束后,收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排,收好设备物品,以备第二天使用。
5、做好宣传售后的工作,登记消费者和订购者的联系方式,长期反馈意见。
产品运营策划方案3
一、产品简介
xx补钙钙大家都明白哦,自己写自己公司产品就好啦
二、补钙类市场背景
1、中国xx市场庞大。
中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍,80%家庭都需要为孩子选取补钙产品。
2、缺乏科学合理的补钙产品。
随着钙产品研发的代代更新,补钙市场混乱,无论是合成钙还是天然钙,没有一款钙能彻底帮忙孩子改善缺钙现象,原因不是钙产品的品质不好,而是没有真正找到钙吸收的科学方法。
三、产品分析
(一)优势分析
1、找到优势的钙源
2、x国原装进口
当前婴童行业食品质量问题严重,消费者对国内婴童食品不放心,更倾向于发达国家进口产品。
3、x国xx大学研制
xx大学是产品研发的坚强后盾,是消费者能够信赖的权威机构。
4、获得产品发明专利
新品上市没有同类品的竞争,以后可能出现类似的内含这类补钙产品也是模仿品。
(二)市场需求
预计20xx年产品市场容量突破100亿
巨大的市场消费潜力,中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上,消费需求大。
(三)机会分析
进入xxxx市场的第三代
第一代——化学合成钙,如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等第二代——纯天然钙,如乳钙、植物提取钙
第三代——就是我们要的钙
既然这样,我们还等什么呢?
四、产品营销组合策略
(一)、市场宣传造势:
采取主流媒体立体交叉式宣传。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣传方式并行的宣传,为产品进军中国市场做铺天盖地的宣传造势。
(二)、权威的资质证书
在产品销售过程中,公司总部带给各种真实的、权威的资质证书,检测报告等等。
(三)、营销模式
地区独家代理权,享受公司投入的所有市场支持,保证代理商对其区域具有唯一的营销权力,并根据其代理区域的业务进展状况,享受更优惠的价格政策和
市场支持。
代理商无需大的投入,只需按部就班地执行公司的方针政策,就能享受xxx这个品牌长期的市场前景。根据代理商操作规模,帮忙代理商进行市场策划,帮忙代理商启动本地市场,仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素,带给正确有效的营销策略,确保客户的丰厚利润。
1.营销宗旨
以广告宣传和价格政策为主要手段;”
以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。
2.产品定位:中高端消费层
3.产品结构:现阶段市场上独一无二的补钙产品,短期内没有竞品
4.销售渠道:医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告直销等终端
5.价格政策:全国统一零售价
五、利益测算:
最高每盒最高x元的利润
具体细节与相关招商经理洽谈
六、产品供应
(1)订货:因为是原装进口,所以推荐客户提前半个月下订单
(2)运输:物流运输,特殊状况可选取快递,费用甲方承担
(3)储存:乙方有专门的仓库用于存储产品
七、市场支持与售后服务
(一)广告宣传
(1)原则
①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等)
②长期化;(时间)
③广泛化;(传播媒介)
④多样化;(宣传效果).
⑤不定期地配合阶段性的促销活动。如店庆,母亲节,亲子活动等
(2)手段
①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传;
②制作产品单页宣传广告画;
③设计精美的产品包装。
(3)实施
代理区域有必须的铺市率,完成既定销售目标,一般为产品在市场销售3个月以上时。
(二)市场支持政策
1、首批进货奖励:咨询相关招商经理
2、日常销售过程中,赠品1:1配赠
3、一个地区指定至少一位业务负责人,一对一,几对一服务
4、代理渠道构建和产品铺市,厂家带给推荐和相关支持(市场人员协助)产品铺市分三个阶段:
(1):第一阶段(1-3个月):铺市目的:构建网络,发现上量网点,与当地代理商配合,甲方派市场人员店面巡视,指导销售
(2):第二阶段(3-6个月):铺市目的:维护网络,增强客情,重点培养上量网点,终端形象展示,带给适合当地市场的可行性动销活动。
(3):第三阶段(6-12个月):铺市目的:全面提升铺货率,全力冲量,并做好终端拉动工作,活动的跟踪总结,意见反馈,拉动销量,做好当地的客服工作。
(三)售后服务
1、甲方派相关市场人员店面巡视,进行不定期销售指导。
2、甲方派专业营养师入店进行产品知识培训。
3、终端店内外1-2平米形象牌各1个,优等货架位置5盒产品排列
展示体验:确定样板形象店,市场人员协助代理商确定产品展柜位置(产品摆放、产品宣传单页、相关证书、海报、pop、x展架易拉宝、吊旗等)4:相关活动:根据目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等(具体操作细节看相关方案)
5:市场督导、活动跟踪总结,问题意见及时反馈。
6:400电话24小时市场服务热线,随时带给各种市场服务。
八、销售与奖励
终端导购奖励:每销售一盒奖励10-50元
年终按代理商销售业绩(包括销售量和市场拓展工作)给予业绩优良的代商奖励。代理商:月度冠军奖励1万元,年度冠军靓丽10万元,
终端店:月度冠军奖励3000元,年度冠军奖励3万元
店内导购:月度冠军奖励1000元,年度冠军奖励1万元,
旅游奖励(年度奖励)
代理商:x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限2人。终端店:x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限1人。店内导购:x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限1人。
产品运营策划方案4
一、活动时间:20xx年06月20日—11月20日
二、活动范围:市区餐饮渠道(B、C类店)
三、活动形式:在全市中、小型餐饮店中找酒水销售比较好的店,做店内摆台及宣传卡。此次活动围绕“完成任务兑现奖励”,次活动为期5个月,如这5个月内完成进货4万元,我公司将奖励此店42寸电视一台或冰柜一台。此次活动要抓住店主的心理,卖谁的酒都是卖,都是赚钱,卖泸州老酒坊的产品还能得个电视或冰柜。
四、统一宣传口径:
1、老酒坊公司对一如既往支持和销售我产品的商家给予支持。
2、贺泸州老酒坊成为“中国驰名商标”又被评为“中国十大最具增长潜力品牌”特举行此活动回馈广大商家。
五、活动注意事项:
1、在谈店的时候一定要给商家营造这次机会来之不易,比如说名额有限,全市30家,或厂家就给了30台电视或冰柜,给店主营造紧迫感,不怕和他签合同,签了对我们有诸多好处。
2、谈店内摆台时尽量是不给酒的(择店在商议,如店内销售酒比较好的话,可以少给些摆台费用),尽量不要给摆台费用,因为厂家已经给奖励了。
3、宣传卡:这个宣传卡摆放在餐桌的中央位置(和酒放在一起),消费者一起就餐的一定是很多位,有点餐的,有说话的,也有无聊的,这样无聊的人会拿起卡片观看(好奇心理)。卡片建议2张,一张为泸州老酒坊与泸州老窖、国窖1573的关系,另一张为摆台酒的介绍与泸州老酒坊的介绍。卡片内只打摆台酒的价格,别的酒的价格不要打,因为打上以后如果摆台酒价格低的话,消费者会觉得没有面子,没有面子的话就不会喝我品牌的酒。在卡片的设计底色要亮丽、新颖,突出在餐桌上的不同。
4、制定任务时要考虑大众的店销酒情况,定出一个平均值来,如基本的B类店5个月能销售万的话,那么定任务定在4万元,这样只要店主想卖,他就会离完成任务不远,到活动结束他完成3万还差一万的话,可以进行压货,比如,还差一万,业务员也可以通过这一万元维护一下关系,业务员去找店主说你进我5000元的货,我去想办法在别的没参加活动的店给你弄5000销售额这样你就
可以得到奖励了。这样店主得到奖励,业务员得到了店主的认可。这样的事一定要等到活动时间还剩1个月或20多天得时候才可以说,不能让店主有依赖性。在活动进行到中期的时候会有一部分店主打退堂鼓的,这个时候业务员可以和店主说我有200多元的别的店进的货,算你店的销售额吧,这样的事不能多做,一个月最多1次,每次不得超过500元,这样做的好处是让店主觉得业务员在帮他,他心里有底,刺激店主让他继续销售我们产品。
5、做好销售记录,实际销售和业务员“给予“店主的销售额划分清楚,不要弄混了。
六、总结:
此活动一定要注意细节,只要是和店主的谈判,不要在谈的时候露出破绽,在就是活动时间较长业务员应了解每个店的销售情况,尽量做到周总结,月总结。此活动形式也适用于旗县分销客户,变通一下就可以使用。
产品线上运营方案5
一、产品名称:
花园雅居-庭院房(价值多少钱)、阳光雅居-露台房、观景雅居-双露台房+两天一晚+口袋乐园畅游门票(价值108元)+两大一小亲子早餐(价值68元)+民族服饰体验(价值150元)+4A级景区普达阳光度假区畅游体验+24小时管家服务
二、库存设置
酒店房量200间,每月可售卖房量6000间夜
使用时间8个月,可售库存48000间夜
按照去年全年入住率40%作为饱和接待量
48000x40%=12000间夜
可设置售卖客房间夜为12000间夜
三、使用规则
节假日补差200元
使用时间8个月
四、收益预估
五、达成效果
1、促进悦都酒店的曝光度,通过各个渠道来的客人都可以转换为私域流量,提高后期的复购率,提升知名度
2、覆盖淡季成本,因3月-10月为淡季,客房空置率高,人工成本无法回填,爆款产品看似价格低,但量大,既可以提高入住率,覆盖各项成本支出,也能带来少量的利润
3、增值配套服务收益的`提升,随着酒店入住率的提升,客户进行沉浸式体验的同时,会给悦都所有能产生收益的项目带来提升