销售方案实用3篇

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销售方案1

一、经营范围

韩式化妆品销售。

二、经营模式 可招代理、销售。

三、现存在问题

1、目标人群未准确选定。

2、销售模式成功未建立。

3、代理模式成功未建立。

4、无法有效短时间内打开市场。

5、竞争较大。

6、市场较为混乱。

7、发展空间较小。

8、市场发展及稳固。

针对上述问题，制定以下改善现目前发展现状的一系列改革计划。

四、具体实施方案（第一阶段）

1、锁定目标人群

条件：一级代理（或顾客）相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神，善于坚持等优秀精神朋友圈较为广。

二级代理（或顾客）经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、朋友圈一般。

三级代理（或顾客）关系网较为广、可无坚持、经济条件较好。

四级代理（或顾客）无坚持、经济条件一般、朋友圈一般。

2、销售模式（图例一）

3、操作流程

（一）每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。

（二）销售人员晋升规定

4、销售提成

5、任务完成提成奖金发放 下发如不能完成任务将如下提成：

（1）。完成<100%可拿90%业绩。

（2）。完成≥90%可拿80%业绩。

（3）。完成≥80%可拿60%业绩。

（4）。完成≥70%可能50%业绩。 完成任务给予以一定奖金。

6、代理模式

（1）代理进货优惠及条件

（2）代理奖金

1、如有代理招到新代理奖励现金100元，不设上限。

（3）代理须知

1、如不能满足进货量取消现等级代理资格，向下降级。

2、出现有害公司利益的代理商取消代理资格，并赔偿公司损失，

追究其法律责任。

3、如价格需要更改须向公司汇报，公司同意下才可调整价格。

4、每位代理招的新代理须向公司提交资料，公司同意后方可代理。

6、建立详细的会员资料

1、每个VIP会员详细填写 姓名 性别 电话 地址 职业 生日 不喜爱食物。

2、我们将在每个会员生日当天会送上精美礼物，生日当天消费8折优惠。

3、每个会员将有个体档案，她每次购买类型，数量，购买周期，是公司还是个人。

4、会员资料不得经任何途径传播，盗窃，售卖。

5、将随时关注会员日常生活，及时给予温暖提示。

6、维护好与老会员之间的关系。

7、需开通一条会员专线。

8、会员每次消费后会员卡管理人员必须记清楚消费记录，方便查看优惠是否重叠，及时做出修改。

五、注意事项

1、第一阶段将于3个月内实施完成才可达到理想效果。

2、会员资料需全部传至终端。

3、服务态度必须为优。

4、管理不可混乱，只需按照模式管理即可。

销售方案2

一、工资待遇执行办法

（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

（三）业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02，百分比提成的'原则：

（01）办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条元核发；

二、人员分工及其职责描述：

（一）部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

（二）岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

三、绩效考核内容及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放；

02，季度绩效考核由办公室负责完成；

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

四、本办法自20xx年1月6日起执行。

销售方案3

为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：

1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万，每月任务为壹拾叁万。

2、工资底薪分初级工资试用期800元/月，转正后1000元/月；中级试用期1000元/月，转正后1200元/月；高级试用期1200元/月，转正后1500元/月。

3、销售员如在试用期能完成当月任务（签定合同并收到定金）的按转正后的底薪计工资，每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖金，以此类推。没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。

4、提成按纯利润的30%计提成。（纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用）。

5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。

6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

篇2：业务员工提成方案（972字）

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1、提成分费用提成与业务提成

2、费用提成设定为%

3、业务提成设定为4%

4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受%的总业绩提成

第八条

本规则自xxxx年xx月xx日起开始实施。

二、经销提成方案：

经销经理、提成点、跟单员、提成点

个人新开发客户（3个月内%

个人新开发客户（3个月内）%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）

1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）

1%除个人单外其它经销额%个人另外跟单额%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①。开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②。住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③。经销经理手机话费300元/月④。招待费（招待标准按30元/人计）等等。

篇3：餐厅员工销售提成方案（439字）

为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案

一、前厅

1、所有服务员没有（酒水）提成。

2、只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。

3、领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量，拿平均值的倍左右。（来自服务员提成）

4、炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。

二、后厨

1、后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）

2、按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。

三、提成来源

1、各个酒水供应商的瓶盖活动。

2、废品收入。

3、如不够发放提成，店内自补。

四、近期提成

1、（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚元（点1—3种都是元）。

2、（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶元（点1—2种都是元）。

3、（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。

五、点餐原则

1、按人数为客人提供最合理的搭配。

2、以客人满意度为首，不可强推硬点。