家具市场分析（优推4篇）

【引言】阿拉题库漂亮网友为您分享整理的“家具市场分析（优推4篇）”范文资料，以供参考学习，希望这篇文档资料对您有所帮助，喜欢就下载分享给朋友吧！

家具市场分析【第一篇】

关键词区域房地产；市场信息；分析技术；宏观调控

自二十世纪八十年代顺应经济体制和政治体制改革的市场化要求以来，我国房地产业便进入了高速发展的时期，对国民经济的发展起到了巨大的推动作用。但政府管理部门在进行宏观调控的过程中，不能有效地获取、利用市场信息，导致相关政策的制定与房地产市场的现状存在一定的差异性，从而加剧了房地产业发展的不稳定性。因此，想要解决上述问题，有效提高房地产市场的整体发展水平，需要构建一套区域房地产市场的系统分析思路和技术方法。

1 区域房地产市场分析的作用

区域房地产的分析作用主要体现在两个方面，即对宏观经济的作用和对房地产业的作用。具体分析如下：

区域房地产市场分析对宏观经济所产生的影响

首先，房地产业作为国民经济的重要支柱产业，其投资增长与宏观经济增长之间呈高度相关，随着市场经济体制的不断完善，二者之间逐步形成了同向发展而又相互牵制的互动关系。区域性地产市场分析致力于以具体实践为支撑，对这种互动关系进行发展方向和战略上的引导，避免房地产业和宏观经济出现主次模糊、互相冲突的现象。

其次，加强区域房地产的市场分析能够有效地促进其他行业的协调发展。房地产作为综合性较强的产业，其开发投资过程中涉及较多其他行业，从而对经济基本面不断产生着间接影响。房地产未来的发展方向在很大程度上将决定其他一些产业的发展。而区域房地产市场分析可以为相关产业的发展提供有效的参考信息，以此促进我国市场经济的平稳发展。

再者，区域房地产市场分析可以有效地推动城市的建设发展。近年来，随着城乡一体化的全面发展，对城市进行有效合理的规划至关重要，而房地产业更是城市规划中的重要一环。进行详实的区域地产分析可以确保城市空间资源的有效配置和土地的合理利用，以事实数据进行科学规划，从而追求经济效益、社会效益、环境效益的共赢。

区域房地产市场分析对房地产业具有促进作用

由于近年来我国房地产发展速度在众多行业当中相对较快，加强对区域房地产市场的分析可以掌握相关市场数据，研究相应的市场特征，从而实施更加有效的调控政策，促进房地产业的理性规划，并带动相关产业发展，进一步推动市场经济的平稳运行。

另外，加强区域房地产市场分析还有助于提高房地产市场的抗风险能力。房地产是风险较高的产业，想要有效地缩短供需差距、预测投资风险，需要充分对市场相关信息进行了解，根据有效的市场分析结果进行相应的发展规划，为此这就要加强对区域房地产市场进行有效的分析，从而提高房地产的抗风险性。

2 区域房地产市场分析方法探讨

当前，从房地产基础模型框架可以了解到相应的区域房地产基本分析方法包括三个部分，即供需、外部关键影响因素以及基本预测。

供需分析

要对区域房地产市场进行有效的分析，供需分析是传统上最基础的分析内容，然而当前对市场供需的分析存在较多问题，难以准确有效的预测市场行为，本文将针对相应的问题和可能存在的误差进行新的分析探讨。

供给分析

对于供给需求而言，由于对相应的市场供应数据在获取的过程中存在一定的难度，开发商等不能够有效地获取到相关的信息。然而对于信息把握相对完整的政府而言，在这个过程中要加强与房地产业之间的联动性，充分将资源进行有效的共享，从而引导房地产进行理性的开发，防止“鬼城”效应。在对市场供给分析的过程中，供给量和相应的供给结构式市场分析较为重要。

首先，供给量的分析。市场供给量主要分为现有供给量和潜在供给量。对于现有供给量而言，主要可以通过目前在售物业相关的数据进行相应的统计，近年来，随着国家不断加强对房地产业的宏观调控，相关的信息得到了有效的使用，从而也就促进了房地产透明化发展的进程，在计算机技术的大力推动下，远程登录方式成为了当前查询在售物业相关信息的一大手段，这样有助于利用信息资源系统进行相关数据的统计。

对于潜在的供给量，可以在政府部门进行审批的过程中利用管道分析法对相关数据进行有效的统计，无论是开发建设还是项目竣工后的一切活动，都应严格遵守我国房地产管理相关规定，有效进行活动跟进，保证管理过程的流动性。

管道分析法如图1所示：

图1 管道分析法

其次，供给结构分析。为了促进供给需求的有效性，就需要对相应的供给结构进行有效的分析，首先要对区块划分的方法进行具体的分析，对相关的区域类型进行明确的划分。其次是要对物业的类型进行明确的划分，并要根据不同的用途进行细节的划分。另外，还应当对相应的区域供给结构分析应用进行具体到位的分析，例如：单一区块供给结构的分析。

需求分析

对于需求分析而言，其最主要的是成交需求和未来需求两个方面，成交需求分析主要包括了区域分布、建筑类型、户型面积以及付款方式等等。而未来需求主要体现在一种潜在的需求，例如人口的流动对住房的需求等。

家具市场分析【第二篇】

一、 明确辨析点

纵观近几年的高考政治试题，辨析题的突出特点是观点正误混杂，合理成分与不合理成分并存，辨中有辨，辨中套辨。因而，这种题目的难度大，干扰性强。要准确回答这种题目，首先就要精审题意，确定辨析点。在此基础上，结合不同题目的具体特点，一点一点地辨，一个层次一个层次地分析，这是准确回答辨析题的前提。

例1、在我国，人民是国家的主人，国家权力是由全体人民直接行使的。这是社会主义民主与资本主义民主的本质区别。

例2、国家大幅度降低银行存贷款利率，有利于搞活企业，但会影响居民储蓄存款的实际收益。

例1是1997年全国高考政治试题。通过审题，可以确定该题有三个辨析点：①在我国，人民是国家的主人。②我国的国家权力是由人民直接行使的。③（人民直接行使国家权力），这是社会主义民主与资本主义民主的本质区别。

例2是1998全国高考政治试题。通过审题，可以确定该题有两个辨析点：①国家大幅度降低银行存贷款利率，有利于搞活企业。②（国家大幅度降低存贷款利率），会影响居民储蓄存款的实际收益。

这样，通过确定辨析点，即可把原来较为复杂的、多层次的问题分解为结构简单、层次单一的具体问题，实际上就降低了试题的难度，为下一步组织答案创造了有利条件。

二、 解答必然点

解答必然点，就是在明确辨析点的基础上，针对结论必然正确或错误的观点，要说明其正确或错误的理论依据，并运用有关知识和原理分析说明正确的观点为什么正确，错误的观点为什么错误，以及怎样才是正确的。

如：例1中的三个辨析点均属这种情况。具体地说，第一个辨析点“在我国，人民是国家的主人”是正确的；第二个辨析点，“我国的国家权力是由人民直接行使的”和第三个辨析点“（人民直接行使国家权力），这是社会主义民主与资本主义民主的本质区别”则是错误的。因此，根据“解答必然点”的具体要求，应分别答出：①我国是人民民主专政的国家。在我国，人民是国家的主人。②我国全体人民行使国家权力的方式是间接的，即通过选举人民代表，由人民代表组成全国人民代表大会和地方各级人民代表大会，代表人民行使国家权力。③社会主义民主与资本主义民主的本质区别在于国家是否由人民当家作主。行使国家权力的方式，并不是社会主义民主与资本主义民主的本质区别。

例2中的第一个辨析点“国家大幅度降低银行存贷款利率，有利搞活企业”亦属这种情况。因为在我国，几乎所有企业都负债于银行，都需要偿还银行的贷款本金和利息。而国家大幅度降低银行贷款利率，就意味着企业可以少偿还一定的贷款利息，显然有利于降低企业的生产成本，，从而有利于搞活企业。因此，根据“解答必然点”的具体要求，例2的第一个辨析点的答案应归纳为“①贷款利率不调有利于降低企业生产经营成本，从而增强企业活力”。

三、 展开讨论点

展开讨论点，具体地说有两种情况：一是对于结论是或然性的观点（可能正确，也可能不正确），要展开讨论，具体说明其在什么条件下是正确的，在什么条件下是不正确的。

如例2中的第二个辨析点，（国家大幅度降低银行存贷款利率）会影响居民储蓄存款的实际收益，即属这种情况。具体地说，在存款利率下降的情况下，仍有利率水平高于同期的物价涨幅、等于同期的物价涨幅和低于同期的物价涨幅三种不同情况，而这三种不同情况对居民储蓄存款的实际收益的影响是不同的。因此，应根据“展开讨论点”的具体要求，针对这三种不同情况对居民储蓄收益的不同影响作出具体分析。答案应（讨论）为：②存款利率下调并不一定使存款者的实际收益减少。当利率下调但利率水平仍高于同期物价涨幅时，存款者的实际收益仍然存在，甚至可能增加。③只有当物价涨幅等于或高于存款利率水平时，存款者的实际收益才不复存在。

展开讨论点的第二种情况是，有些辨析题在一个辨析点中既包含着正确的、合理的因素，又包括着错误的因素。解答这类辨析题，也要按照展开讨论点的原则和方法，针对每一个辨析点，分别指出其合理正确的因素是什么，以及为什么是合理的、正确的（即指出其合理、正确的依据）；错误的、不正确因素是什么，以及为什么是错误的、不正确的（即指出其错误的、不正确的依据）。如：

例3、在我国，受教育程度越高的公民，享有的公民权利越多。

例4、有人认为，我国现阶段企业、政府和市场三者之间的关系可以概括为：“厂长不找市长找市场，市长不管厂长管市场”。

例3和例4均是1999年全国高考试题，两题的特点均是在一个辨析点中同时包含着合理的、正确的和错误的、不正确的两种因素。具体地说，例3所讲的观点——“我国受教育程度越高的公民，享有的公民权利越多”，从法律上（形式上）是一回事，而在公民的实际生活中却是另一回事。具体地说，从法律规定上讲，由于我国坚持“公民在法律面前一律平等”的原则，所以公民享有权利的多少，不受公民受教育程度高低的影响。因此，命题本身包含有不正确的一面。但在实际生活中，公民受教育的程度会影响其实际享有权利的范围和程度，受教育程度高的公民，往往能够享有更充分的公民权利。因此，命题本身又包含有合理的一面。所以，从以上两个方面讨论分析，例3应答出：①我国法律规定，公民在法律面前一律平等，因此，公民受教育程度的高低不应影响公民享有权利的多少；②在实际生活中，公民受教育的程度会影响其实际享有的权利的范围和程度，因此，提高公民的受教育水平，是公民更充分地享有广泛权利的重要途径。

例4与例3极其像似。就其第一个辨点——“厂长不找市长找市场”来说，首先有其正确的一面：在社会主义市场经济条件下，作为市场重要主体的企业应面向市场组织生产经营；但同时，企业也不能脱离国家的“计划”（宏观调控），必须服从政府运用经济手段、法律手段和行政手段所进行的宏观调控。就例4的第二个辨析点——“市长不管厂长管市场”来说也包含着“是”与“非”两个方面：首先，在社会主义市场经济条件下，实行政企分开，企业具有独立的经营自主权，政府不再直接管理企业的生产经营活动，政府对经济的管理职能主要集中在宏观方面，针对市场的弱点、不足和消极方面，做好宏观调控；但同时，作为市场主体的企业并不是完全独立的，企业的生存、发展和改革都需要政府的干预和引导，因此，市长既要管好市场，同时又要适当地管好厂长。所以，综合例4的两个辨析点，其答案应为①在社会主义市场经济条件下，企业应该面向市场自主经营，求得生存和发展。强调厂长找市场正反映了这一必然趋势。②单纯的市场调节存在自身的弱点和缺陷。因此，市长应当管市场，即政府要对市场经济的发展进行宏观调控。③在社会主义市场经济条件下，政府不应直接管理企业的生产经营活动，但企业的生存、发展和改革都需要政府的干预和引导。因此，厂长只找市场不找市长、市长只管市场不管厂长是不对的。

四、 补充遗漏点

唯物辩证法告诉我们，事物的联系都是有条件的，一切以条件为转移。辨析题中的观点往往也只有在一定的条件下才能成立。补充遗漏点，就是对题目中观点的成立需要一定的条件，而命题并没有完整地给出条件的题目，要有针对性地补充其所需要的条件。如：

例5、在我国现阶段，“共富”必须“先富”，“先富”必然“共富”。

例6、坚持人民代表大会制度，就能保证我国人民民主专政的社会主义国家性质。

例5是1994年全国高考试题。比较明显，该题有两个辨析点，一是：“共富”必须“先富”；二是“先富”必然“共富”。其中第一个辨析点是正确的，可根据前面讲的“解答必然点”的基本方法说明其正确的理由即可，这里不再赘述。而第二个辨析点则是只有在一定的条件下才能成立的，即“先富”不是必然“共富”，而是在一定的条件下，即通过“先富帮助后富，以及国家对收入过分悬殊的现象实行干预和调节”，才能实现共同富裕。而这一条件即是命题故意遗漏的，因此，解答这类辨析题就要根据“补充遗漏点”的方法和要求，结合有关知识和原理，有针对性地补充出该观点成立所需要的具体条件。就例5的第二个辨析点来讲应答出：先富的根本目的是共富，国家只有一方面提倡先富帮后富，一方面对于收入过分悬殊的现象实行干预和调节，才有助于防止两极分化，最终达到共同富裕，否则先富未必共富。

家具市场分析范文【第三篇】

关键词：金融市场 结构问题 文献综述 启示

中图分类号：F832 文献标识码：A

一般来说，研究对象的概念很重要，因此金融业市场结构的定义是此类研究的前提条件，明确了研究起点之后，才能对具体的内容进行展开。依据这样的逻辑推理，本文在以下的内容中，首先从金融结构定义的回顾开始，依次对分析方法、市场效率研究、市场的进出障碍等方面的文献进行了说明，最后还对我国的情况作出了综述和分析。

一、研究出发点的辩证回顾

戈德。史密斯（Goldsmith）对金融市场结构的定义是：金融工具和金融机构的相对规模。这是一个很抽象的概念，我们可以从两个方面认识：第一，金融工具、金融机构资源自身在金融市场上的配置，这是金融市场结构的数量含义；第二，金融工具和金融机构之间的比例分配，这是金融市场结构的微观构成。本文认为，这个定义存在缺陷，即从逻辑上来看，仅局限在金融市场的宏观分析，而没有考察市场主体的行为特征。另外，完全竞争市场理论对金融业市场结构的研究也产生了影响，使得很多金融市场结构的研究过于理想化。因此，作为研究的出发点，我们将金融业市场结构定义为：以金融工具、金融机构为基础，微观决策主体之间的构成及其关系的总和。

随着各国金融业的快速发展，金融学家们发现原有的定义存在问题，这为他们的研究工作带来了影响，于是出现了新的认识。 哈佛大学的迈克尔・波特 （MichaelE・Porter） 在分析产业竞争战略时指出“产业结构分析是建立竞争战略的基础，理解产业结构永远是战略分析的起点”。波特的竞争战略理论强调竞争战略的制定要结合产业结构的特点，也就是把企业行为加入到市场结构的范畴。美国哈佛大学的梅森（ E. ）和贝恩（J. S. Bain ）提出了分析现代产业组织的S （structure ） -C （ conduct） -P （ per-formance）理论（SCP模型）：从市场结构、市场行为和市场效率三个方面研究产业结构，其中心思想是市场结构决定了市场主体的行为和市场效率，而后两者对产业市场结构起反作用。这一理论对市场结构提出了新的分析，并在很长的时间内指导着金融业市场结构的研究。

在回顾金融市场结构的定义、理论基础之后本文认为，随着政府对金融业严格管制逐渐减弱，金融业在世界各国已经成为影响宏观经济的重要产业。研究金融业市场的出发点不应局限于理论上的定义、概念，而需要结合不同国家、不同市场经济模式的特性，找到金融业市场结构的共同规律，探索最佳的金融市场结构。

二、金融业市场结构相关研究的评说

（一） 关于金融业市场组成

金融业市场的组成在很大程度上影响着金融业市场结构的性质，我国学者林毅夫（2001）认为金融市场由两个主要的部分组成：1.银行业内部的结构，即信贷资产在不同银行间的分布状况，特别是不同规模的银行在信贷活动中所处地位和相应的分工；2.指金融市场的融资结构，即以股市融资为代表的市场型直接融 资（MS型）和以银行融资为代表的关系型间接融资（BS型）的相对比例及其分工。

谢平（2003）将我国的金融市场组成概括为：由银行、证券、保险分业经营和分业监管共同组成的金融体制。

蔡丛露（2007）的研究了银行集中度和金融稳定关系，并对银行业产权结构改革提出了政策建议。

汪静波（2013年）主要从银行业市场结构对金融稳定的间接和直接影响进行了分析，并其与金融系统稳定性的关系进行了阐述。

本文认为金融业市场的组成具有层次性，如图所示：

国家监管部门

第一层次 宏观金融 货币、财政政策（中央银行）

国际金融形势

单一国家经济发展水平

影响 决定

银行业机构（商业银行为主体）

第二层次 微观金融 金融融资结构（资本、保险市场）

公司金融

从目前的文献来看，这方面的研究不多，而且存在着层次划分不明确的缺陷，有时会将宏观金融结构的组成与微观金融的组成相交叉，在本文看来，两者的关系是决定与影响，这种分层次的金融结构组成分析，有利于发挥它们的协同效应，准确把握金融行业市场的结构。

（二） 金融业市场组织模式

1、金融市场结构与资本市场模式。

Asli Demirguc-Kunt 和 Ross Levine（1996）的研究表明，中央银行资产、商业银行资产、非银行金融机构资产、公司信用、金融深化程度与股票市场资本化之间的比例关系在不同收入水平的国家和不同的时间截面上有所不同，主要表现在高收入国家非银行金融机构的资产比例和股票市场资本化明显高于中低收入国家，中低收入国家中央银行资产比例则要高于高收入国家。由此可见，金融结构对资本市场的有效使用可以提高金融市场的效率。

2、金融市场结构与金融中介。

Gurley 和Shaw（1955，1960）以及Goldsmith（1969）论证了银行中介债务融资的产生以及证券市场出现的必然性。本文认为，金融中介的发展是优化金融业市场结构的重要因素，从西方国家产业发展的历史来看，加大中介组织在产业结构中的比重有利于产业市场的信息传递。

3、国家对金融业结构的管制

这是本文的分析，因为通过对国际金融的分析发现，国家的金融管制政策和力度会对金融业结构产生作用。由于缺乏相应的实证论据，本文只是基于合理的逻辑分析。前文已经把金融市场结构划分为微观、宏观两个部分，宏观金融的主体以政府为主，而一般来看，不存在纯粹的无管制的自由金融市场。主要原因是：金融市场以商品市场为基础，自由放任的金融政策可能会导致两个市场的连动，在国际贸易较为发达的情况下，如果处理不当则存在着较大风险，所以国家必须进行必要的管制。

国家管制的手段主要是外汇、货币政策，这其中又包括对利率、汇率等重要指标的调节，这些政策、指标都是微观金融主体进行决策的依据，从而影响着金融市场资源的配置，最终调节了金融业市场结构。

4、金融业市场结构与公司融资

Titman 和Wessels （1988）对美国公司债务/权益比率的实证研究、Rajan和Zingales（1994）对一些工业化国家样本的研究、Demirguc-Kunt 和Maksimovic（1994）对一些发展中国家样本的研究以及Mayer（1989）和Singh（1995）对工业化国家和发展中国家公司融资状况的比较研究都表明，不论是在发达经济体还是在新兴经济体，金融结构与公司融资行为之间的相关程度并不高。

学者们根据自己进行的实证分析结果，作了分析。本文认为，金融业市场结构一定会影响企业的融资，但是具体的影响程度不同，原因是：金融市场是企业重要的融资渠道，但是企业也会依靠其他市场融资，这种多元化融资降低了金融市场结构变动与企业融资的相关度。

三、金融业市场结构与经济增长

研究金融市场结构的最终目的是实现宏观经济的重要目标-经济增长，从现在的研究来看，这是该领域的研究热点。

林毅夫等人（2001）从资金使用的机会成本、金融体系的融资成本、资金提供成本与金融分工和融资成本、资金供求多个角度分析了金融结构与经济发展的关系，他们的结论是：如果银行结构、融资结构（作者注：金融结构）与经济结构的内容和要求相匹配，将会有利于经济的发展和增长；反之，则会对经济的发展和增长起阻碍作用。在研究方法上，林毅夫等人的研究是以资源禀赋优势理论、交易成本理论为依据，这与很多西方学者的信息经济学研究方法不同。本文认为所谓的金融结构与经济结构相匹配是指，金融市场配置资源的流向要符合效率原则，同时也要满足国家宏观经济发展的要求。

我国学者孙杰（2003）指出：从金融结构与经济发展的关系来看，发达经济体比发展中经济体显得要密切得多。这个分析结论表明，金融业市场结构的组成、内容、运行方式都收到经济增长水平的影响，体现了作用与反作用的关系。

此外，还有其他角度的分析，例如Goldsmith教授（1969）使用1860-1963 年的数据证明了人均收入随着的金融中介资产与GDP 的比例（金融结构的指标之一）增长而增长，而且增长速度高于平均水平的国家，金融中介资产与GDP 的比例也高于平均水平。

Mckinnon（1973）则强调了金融部门的改革对于增长的重要性，他指出，金融部门的改革主要是金融信息服务、健全金融法制的改革。

基于上述的研究成果和一些文献的实证分析，可以得出结论：金融业市场结构从多个方面促进或制约着经济增长状况，完善金融市场结构是重要的经济发展动力源。

四、我国的金融业市场结构

在名为《中国金融结构调整问题研究》的报告中阙紫康（2003）对我国的金融结构进行了系统、全面的阐述，研究内容包括：中国金融结构的特征；当前我国金融结构合理性的判断；我国金融结构是否存在帕累托改进的可能性；金融结构演变的需求驱动因素分析；我国金融结构调整的方向。

该报告的主要结论是，

（一）我国的金融市场结构属于政府主导型，在很多方面体现了现代金融市场结构的特点

（二）我国现行的金融结构不利于新企业的出现和成长，存在缺陷。

（三）我国金融结构具有帕累托改进的可能。

（四）储蓄投资转化需求是塑造中国金融结构最主要的需要驱动因素。

（五）中国金融结构调整，报告认为调整有两条主线：一是稳步推进多元化，

二是尽快形成金融市场的分层化。

五、主要启示

综上所述，本文对金融业市场结构的几个方面进行了回顾和简要评述，本文认为，在当前经济全球化的大背景下，中国经济已经计入稳定增长的“新常态”，加之利率市场化和未来存款保险制度的双重冲击，金融业市场结构将面临相机抉择的调整机遇，同时，市场风险加大也必然带来银行也结构的大调整。本文认为，未来金融业市场结构的相关研究将更加注重市场在资源配置中的决定性作用，金融业市场结果也将表现为出以下特征：一是传统五大国有银行将继续扮演推动经济发展的主力军，同时，面临着严峻的冲击和挑战，总体市场规模增长速度将放缓；二是民营银行、外资银行等将会逐步分化，一部分实力较弱的银行将面临转型或退出；三是金融创新力度将不断加大，银行系统外运作的资金规模将随着电商的发展而加大，对银行利润造成冲击，原有较为单一的商业银行结构将真正过渡为较为多元化的金融机构与非金融机构并存的结构。

参考文献

[1]汪敬波；银行业市场结构对金融稳定影响的理论分析[J] ；经济研究导刊；2013年30期

[2]蔡丛露；银行业市场结构、产权结构与金融稳定研究[D] ；厦门大学；2007年

[3]蒋含明；金融发展、银行业市场结构与中小企业创业[J] ；南方经济；2014年01期

[4]彭欢；中国银行业市场结构研究[D]；西南财经大学；2010年

家具市场分析范文【第四篇】

关键词：老年人；旅游市场；开发；创业；实践

一、创业项目简介

2015年，山东协和学院 “最美夕阳红”旅行社，被教育部评为部级大学生创业实践项目。在我国进入老龄化社会背景下，该项目成立“最美夕阳红”旅行社，大力开发“银发产业”。 面对济南地区老年人市场，提供省内区域的景点旅游、自助产品服务和免费网络及上门旅游咨询服务。本项目在细分市场的基础上提供灵活、多样及独具老年人市场特色的旅游产品，运行成本低廉。团队的建立依托旅游、市场、网络专业借助相关资源背景，达到优势互补，资源共享。该项目客源市场潜力巨大，发展前景广阔，具有很高的市场价值。

二、市场潜力的分析

当前，世界上进入老龄化社会的国家越来越多，老龄化问题已成为全世界共同面对的主要难题。我国也面临着正在或即将进入老龄化社会，也将成为世界人口老龄化速度发展最快的国家之一。据相关信息统计，济南市即将成为山东省首批老龄化城市。预计到2020年，老年人口即将达到120万人，超过总人口的五分之一。济南市老龄化速度的进一步加快，迎来了真正的“银潮”。 近年来，国家旅游业发展也在面临重要的转型升级。山东省旅游业发展也正处在重要的转型升级的时期，从旅游市场选择的角度，将着力打造老年人医疗、养生旅游产品，让旅游市场发展不仅要承担经济和社会功能，还兼具着生态和民生功能。伴随济南市人口老龄化严重加剧的同时，大力开发老年人市场的旅游业将成为旅游市场发展的主要做成部分，市场发展的潜力巨大。

三、旅游市场细分的必要性

旅游市场细分是指旅游企业在明确其经营方向的基础上，找寻企业最佳的市场机会，按照一定的标准或特征把异质市场分为若干个需求基本一致的同质市场。大学生创业实践团队，对老年人旅游市场发展潜力调查、分析、评估的基础上，进一步对老年人旅游市场针对其需求特点的不同，对老年人旅游市场又进行了市场细分。根据老年人其年龄、职业、生活习惯、收入水平、身体健康指标、购买行为、旅游需求意愿、生活环境等细分标准与因素，把老年人旅游市场进行了市场细分。

细分市场的容量和购买力是旅游经营者对其市场细分应考虑的主要因素。对创业团队来说，只有当细分市场的老年人消费人数到达一定的数量，或者老年人消费力到达一定的盈利标准时，这样的细分市场才具有一定的开发价值。因此，创业团队，要对老年人市场按照一定标准进行旅游市场的细分，同时根据细分市场的规模和消费水平选择其作为主要的细分市场进行市场发展的主要目标。

四、目标市场的选择

首先，创业团队对济南市老年人旅游市场进行了详尽的调查和分析。作为省会城市济南，旅游市场发展相对完善，针对老年人市场的旅游产品具有一定的基础，但产品特点不明确，市场开发潜力还很大。其次，根据老年人群特有特点，把老年人旅游市场进行了市场细分。最后，对老年人旅游市场的需求特点进行深刻的调研和分析。老年人旅游市场的需求特点：产品线路周期不宜过长，对产品的相关配套服务具有一定的要求，偏好经济性和安全性，注重情感的注入，对医疗保健养生产品的需求更强烈。

五、创业团队的SWOT分析

部级大学生创业实践项目“最美夕阳红”旅行社，由山东协和学院五位学生和校内校外两名指导老师组成骨干团队。团队成员具有旅游管理及市场营销和财务会计等专业知识，同时在校内老师的指导下，在旅游行业专家的帮助下，开展大学生创业实践活动。

创业团队的自身优势（S）：大学生创业团队具有一定的专业知识背景，创业人员专业知识结构合理；大学生创业积极性热情高涨；同时针对大学生创业项目，政府和学校及相关部门和机构都予一定资金和政策等方面的大力支持。

创业团队的自身劣势（W）：大学生创业团队缺乏实践经验及管理经验，这是团队最大的不足；同时，虽然对老年人市场做了前期的调研，但明显市场把握不足，针对市场的预测与前景等问题困难预期不足；在加之资金的供给也不充足。

创业团队的外在机会（O）：大学生创业团队最终选择其重点发展的目标客源市场为济南市区北部，城乡结合处的乡镇老年人作为其创业团队的主要客源目标市场，此区域市场竞争相对较小。

创业团队的外在威胁（T）：创业团队的主要目标客源市场为济南市区北部，城乡结合处的乡镇老年人。由于地处乡镇，她们的消费水平相对较低，旅游经验相对缺乏。同时，还受到其他旅行社的竞争，在客源市场上存在激烈的竞争。

六、开发设计旅游产品

创业团队，认真对客源市场的需求特点做了充分的调查和分析，对主要目标市场所处于乡镇周边的客源特点也进行了深入的调研；同时，结合创业团队对自身所处环境的SWOT分析的结果，推出旅游产品及旅游相关服务。提供省内区域的景点旅游、自助产品服务和免费网络及上门旅游咨询服务。开发、设计灵活多样的独具老年人市场特色的旅游产品。

从分析当地老年人客源的需求特点出发，省内旅游资源的吸引力相对较大。创业团队抓住这一特点，通过整合省内适宜老年人需求的旅游资源，开发、设计、整合相关旅游线路，打造医疗、保健、养生的主题旅游线路。例如：推出“品道家文化、登长城故迹、品养生素食”的济南市长清区大峰山一日游。此线路交通方便，价格经济，旅游资源类型丰富，活动参与性强，受到老年人的喜爱，线路一经推出，市场反应积极。同时，针对老年人的需求，团队成员还提供上门免费咨询服务。提供最新的旅游线路，实时价格，促销优惠政策等等。

七、售后服务及相关服务平台的搭建

创业团队把旅游售后服务作为团队业务的重要工作。老年人每次出行之后，都会有专人进行售后回访，通过了解吃住行游等方面的出行感受，提升服务质量。整理客户客史档案，进行有用数据信息的分析；推出针对客户的一系列相关服务，包括生日礼物、定期举行老年联谊会等活动，维系客户关系。

创业团队针对老年人闲暇时间相对充分的情况，推出老年活动室。免费提供旅游相关的资料阅览，视频播放和体检服务，为老年人提供一个休闲活动的场所。

创业团队利用活动室和志愿服务，搭建了服务平台。通过客户档案和客户联谊会，拓展老年人客户及老年人子女客户，建立了微信群、QQ群等旅游咨询服务平台。利用相关平台旅游资信和服务信息等各项服务，深受客户的欢迎和喜爱。山东协和学院 “最美夕阳红”旅行社，2015年被教育部评为部级大学生创业实践项目。至今创业团队经过一年多的创业实践活动，取得了一点成绩，积累了一定的创业经验。团队将会继续努力拓展老年人旅游市场业务，保证完成创业实践任务。

参考文献：