销售总监工作职责【精编4篇】

网友发表时间 2023-09-27 23:45:31 348763

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销售总监岗位职责【第一篇】

（1）参与策划并制定市场营销计划，拟订销售方针和策略，提供市场竞争信息；

（2）执行酒店确定的房价策略，组织公关营销原有效地开展销售活动，并根据淡、旺季控制团队、散客客源构成比例；

（3）与客户商谈租约、合同，经总经理审核、批准后签约；

（4）经常开展对内对外的公关活动，督导公关营销员完成具体的销售指标，明确酒店在不同时期的销售重点；

（5）制定本部门的培训计划，按时完成培训任务；

（6）定期进行市场分析，报告市场动向和酒店市场占有率，提出客房出租率、平均房价、团队与散客客源的合理比例，建议适当调整房价；

（7）协助总监加强内部管理，定期评估和考察公关营销员的销售业绩和美工作业的实际效果。

职责描述：

1、负责营销团队的建设，部门人员的培训、考核及管理，制订部门工作程序和规章制度；

2、组织编制公司营销战略，拟定年度销售计划、年度费用预算，并实施管理与监控；

3、制订营销实施方案，开发多种销售手段与工具，完成年度营销目标、回款目标及利润目标；

4、参与重大合同的谈判及签订；

5、负责重点客户的维护；

6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通；

7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

8、负责公司公关及营销活动的总体策划。

任职要求：

1、本科（含）以上学历，市场营销、经济类等相关专业；

2、5年以上家居板材行业营销管理工作经验；

3、熟悉国内外板材行业市场情况，包括但不限于人造板、pvc板材等；

4、具有优秀的领导能力、决策能力、出色的人际交往和社会活动能力，为人干练、诚信；

5、有全国家居板材行业大客户资源的优先。

1、公司产品的销售及推广；

2、负责制定销售区域内销售活动的策划和执行，拟定营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的详细信息；

5、承担所带领团队客户的售前售中及售后服务及公司重点客户的维护；

6、与公司合作商建立和保持良好的合作关系；

7、带领销售人员提高业务水平和客户服务技能，保证部门员工完成公司下达的各项销售任务

1、负责房地产销售渠道（中介、代理商）拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导；

2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务；

3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，通过分销数据管理分析，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售。