招商岗位职责（精选4篇）

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招商的岗位职责【第一篇】

岗位职责：

1、负责公司下属商业地产项目的招商工作，落实具体品牌入驻广场，签订租约；

2、负责客户的开发、拜访及回访，建立重点客户资源和渠道资源关系，建立客户档案；

3、负责对市场信息的调研、分析，为领导决策提供信息支持；

4、开发具有人气的品牌加盟公司下属商业地产；

5、负责及时跟进租户进场，协助租户解决与公司相关部门沟通联络事宜；

6、构建招商数据库，定期分析招商数据，及时修正招商方案；

7、按照公司的目标，完成招商任务。

岗位要求：

1、大专以上学历，营销或管理类专业优先；

2、喜欢与人打交道，热爱销售类工作；

3、具备3年以上大型商业购物中心或大型商业地产成功招商经验，同等职位2年以上工作经验；

4、具有丰富的商业管理经验，熟悉市场及品牌定位，熟悉零售商业的工作流程及特点；

5、具有良好的职业道德和敬业精神，表率性强，责任心强，沟通能力强；

6、有广阔的招商渠道和关系，有很强的客户物色与谈判能力和商业判断力；

招商工作计划【第二篇】

1、以最短的时间、最快的迅速，尽早熟练项目自身情况，了解项目地市场情况，加强与开发商、售楼公司的沟通，做好工作的协调性。

2、业务招商工作：招商工作是务实性工作，是在为投资者的投资和经营做实实在在的工作，是为商铺的销售和未来经营夯实基础，因而要实打实做。

①重点抓好主力店(连锁大卖场、百货公司)，磁场店(麦当劳、肯德鸡、国美、苏宁)的招商工作，因为此类企业的进驻，既能提高商铺的内在价值，增强投资者的信心，又能吸引客流、提高未来经营者的经营预期，还可给开发商带来长期稳定的租金收益，因而是三赢之举，是商铺销售的最大卖点，须力争要在开盘前实现签约。

②协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工作。

③进行市场调查工作，尤其是呼市同类型项目的市调工作，并在此基础上进行科学而专业的经营规划和主题定位，确定主力店、磁场店和商铺经营的规模、业种、业态的分布，注重差异化经营，避免经营同质化，从而形成良性互补，发挥整合优势。

3、营销策划工作：营销工作是务虚工作，是在为投资者的财富梦圆梦，是制造各种新概念的加工厂，故概念越新意就对投资者越有吸引力，因而要虚实结合，目的是吸引投资者眼球。

①从新的理念角度，对产权式商铺进行广告宣传。

②从项目特点角度，通过市场调查，在此基础上总结和归纳出此项目的主要优势，突出进行广告宣传。

商场招商工作计划

商场招商工作流程一：了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位

首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么时候完成招商工作，在何时完成商场装修，如不能及时完成，将怎样处理，心中要有一个商场招商工作流程表。

其次，商场招商的工作人员在展开工作之前，要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。确定商场经营品牌的档次，如中档，高档，中高档或者低档合理分配品牌的区域。

商场招商工作流程二：找寻潜在的合作客户

找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作，在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时，一定要对市场进行全面的调查，获取相关的招商信息。一旦确定潜在的合作客户，要立刻与其接触并讨论相关的事宜，取得与他们合作得先机。所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。

商场招商工作流程三：谈判与签约

在与潜在的客户取得相关的接触后，双方的业务人员应该进行详细的合作商谈，商谈的内容主要包括经营的商品种类，专柜的大小，进驻的位置，合作的条件以及承担的费用等。通过相关的谈判，双方就合作的事项达成一致后，双方的业务人员应及时签约。谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。

商场招商工作流程四：协助客户办理进场手续

在合同正式生效时，商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续，主要包括：缴纳的费用，进场装修，运送货架。由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道，招商人员要在这个时候提供意见并给与帮助。

商场招商工作流程五：跟进客户在商场的经营状况

客户所设的专柜开始营业，商场的招商人员应该每隔一段时间就来了解客户的经营状况，要跟之前所做的预测的相比，如果发现结果不甚如意，应积极的为客户寻找原因并为她找出解决得方案。

综上所述：解商场招商工作计划和确定商场的经营定位、找寻潜在的合作客户、谈判与签约、协助客户办理进场手续以及跟进客户在商场的经营状况都是商场招商工作流程。

招商岗位职责【第三篇】

根据公司经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。

负责代理商策划，布局，商品组合及与厂商协调，公司整体企划，促销等，确保代理商经营指标达成。

组织，管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。

对招商部门代理商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。

招商的岗位职责【第四篇】

职位描述：

1、参与项目前期调研，收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，形成阶段性分析报告；

2、制定项目销售(招商)定位总体定位、策划、形成可行性报告报集团审批；

3、组织推进实施集团下达的销售(招商)指标及回款任务，对销售、招商结果负责；

4、拟定招商中心的各项规定、制度、工作流程、考核办法等；

5、做好团队建设工作，发挥团队优势，激发团队工作积极性；

6、为招商中心的销售拓展工作提供服务平台，并协调有关部门解决存在的问题；

7、与各级政府、商会、协会、客户等建立良好的关系；

8、参与过政府性基地项目，能独立完成产业立项方案编辑，具备招商运营方案(产业类)编辑能力，参与过北方项目优先。

任职要求：

1、市场营销、企业管理相关专业专科以上学历；

2、5年以上大型商业项目或产业园项目招商经验，其中需有2年以上项目运营总监以上工作经历；

3、熟悉产业园区招商的相关工作流程，具有对相关工作的全面管理能力，有政府招商经验优先。