第一书记应具备岗位职责（精彩4篇）

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业务员的岗位职责及应具备的基本能力【第一篇】

业务员的岗位职责及应具备的基本能力

业务员一般无固定工资，按销售额提成。现时一般采用兼职方式，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。那么，业务员的岗位职责是什么呢呢？下面就让小编来告诉的大家吧！

业务员的岗位职责及应具备的基本能力

对年度销售指标分目标药店按季、月、周合理分解，并保证完成各期销售指标。

保证工作时间全部用于拜访店员、采购人员、店长(经理)、医生及其他促销活动，并保持良好的关系。

执行企业、地区组织的统一的市场活动，并对结果负责。

制定针对目标药店、店员及患者的促销活动计划，并负责执行。

负责向店员、患者传达企业文化、产品知识，维护企业形象。

负责目标药店的产品陈列、店员首荐、POP(卖点广告)布置。

建立、更新目标药店、患者的档案。

及时了解、收集竞品在目标药店的销售、活动信息，并制定应对策略汇报给地区经理。

真实、合理地使用针对目标药店、店员及患者的促销费用。

每月按时上报目标药店(诊所)的进销存报表，并对真实性负责。

保证目标药店(诊所)不断货、库存合理。

凡事预则立、不预则废。计划力是医药零售代表必须具备的能力，计划里主要表现在以下方面。

有目标，能把全年目标计划分配到每个季度、每个月、每周，甚至每天的工作中，努力实现每天的目标。

对于自己管辖的区域有计划性的拜访，能够制定出合理的拜访路线图。

对于业务谈判的内容有计划性，实现向好谈判中可能遇到的问题，准备好答案、控制好整个销售进程。

所谓的执行力，是指贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。具体到医药零售行业，就是医药零售代表要把上级领导的命令和想法变成行动，也就是把想法变成行动、把行动变成结果，最终保质保量地完成任务。

在医药销售中，尤其是新业务员，总是“想得太多、听的太多而做得太少”。在提出疑问后，经理和老业务员给出答案后，没有去做就开始换衣方法的时效性、不认可。对于新业务员，当你不知道怎么做的时候，经理和老业务员给你的方法，你先实践，不管对错，先做了再说，做错了在及时改正，不要没有做就开始反驳。

但也要发挥自己的主观能动性，勇于发现问题、思考问题、解决问题，提出自己的想法和建议。

沟通的对象有两个：一个是上级领导，一个是自己的客户。沟通是两方面的；一是倾听，而是诉说。作为医药零售代表，要掌握的沟通技巧不仅包括倾听和诉说，还要有一些有效的谈判技巧。能够通过沟通读懂对方的意思、了解正确的信息、把握业务的切入点和时机。另外，也要通过沟通传播公司的产品信息、产品优势、合作愿景和利益。

中国有句老话叫“活到老、学到老。”我们要通过学习，提高销售能力。

要了解医学和药学的基本知识，尤其是自己推广的药品的相关疾病的发病原因、治疗方案，公司产品治疗这类疾病的独特之处等。一方面，可以通过产品宣传手册学习；另一方面，也可以通过网络学习。

要了解医药行业的发展现状。通过《医药观察家》报、新闻媒体、网络等途径。

学以致用。提高自己的学习能力，学习知识最终是为了在客情维护中能够作为突破口，为后续合作提供便利。

各系统总监岗位职责与应具备的能力【第二篇】

生产总监岗位职责与应具备的能力

生产总监，是指在企业中负责产品生产及相关工作的具有丰富的生产管理协调经验、熟悉行业生产过程、熟悉原材料购买渠道，尤其熟知产品质量、产品生产规则的专业人员。生产总监一般是由技术经理、质量管理经理、质量保证经理、生产经理、工程经理、设备经理以及精益生产咨询顾问发展而来。生产总监的直属领导是总经理，直属下属是生产经理。

生产总监岗位职责

很多人都说产品质量是企业的生命线，生产总监是企业产品质量的监督和控制者，他在企业起着非常重要的作用。生产总监岗位职责如下：

1.参与制定年度总预算及企业季度预算，如有需要则进行预算调整；2.制定生产过程管理规范，负责组织并实施生产，负责生产过程的监督和管理工作，保证产品质量；3.组织新技术、新工艺、新设备的应用和推广；4.负责生产设备的维护和更新；5.按照生产需要，与企业其他部门进行沟通和联系；6.按照生产计划，对生产的各项工作进行监督和控制，掌握实际生产情况及数据、保证生产能按照计划进行；7.按照年度生产任务，制定月度生产计划；8.负责生产产品的申请和购买；9.制定专人负责生产系统文件、表单及重要资料的保管和归档工作；10.负责生产部门的人才培训和培养；11.完成领导交给的其他工作；生产总监应具备的能力

生产总监是企业产品生命线的负责人，作为一名优秀的生产总监，应该具备以下能力或素质：

1.全面的个人素质：

1)良好的职业道德，为公司员工提供足够的培训、保证设备的更新、保证安全的工作环境，保证产品的安全，保证产品的质量，能够尊重员工、对于员工提出的问题能否及时解决；2)知识素质：

了解本企业的产品结构和制造工艺，了解本行业的科研和技术发展；懂得对财务、对信息、对人的管理；掌握市场经济的基本理论；掌握行为学、心理学、经济学、法学、市场营销学、成本核算、价值工程等知识；3)身体素质：

生产总监的身体状况是跟是否能够很好的完成工作密切相关，一名合格的生产总监一定要有健康的身体：充沛的精力、清醒的头脑、强健的体魄；4)观念素质：

熟练市场观念、树立经济效益观念、树立科学管理观念、树立均衡生产观念、树立不断创新的观念；5)效率素质：

2.超强的管理方法：

先进的管理方法，具有综合的管理能力，例如计划能力、组织能力、智慧能力、协调能力和控制能力；3.卓越的创新能力：

创新思维能力、创新方法应用能力、创新能力培养；4.出色的战略运作能力：

战略思维能力、战略构造能力、战略定向能力、战略变化能力。

生产总监任职要求 1.本科以上学历；2.参加过战略管理、管理能力开发、生产管理、市场营销和财务管理方面的培训；年以上相关行业相关生产方面工作经验，3年以上生产管理经验。

财务总监岗位职责与应具备的能力

财务总监含义

财务总监，有人认为财务总监等同于CFO首席财务官，也有人认为两者含义完全不同，财务总监与CFO首席财务官是两个完全不同的概念。在中国，“财务总监”尚无权威的解释。从普遍意义上说，财务总监是指有企业所有者或全体所有者代表决定的，全面负责企业财务活动、会计活动，并对其进行全面监督和管理的高级管理人员。

财务总监履行企业所有者财务职能，对企业财务活动的合法性、有效性等进行监督，并协助企业决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内公司财务决策和战略。财务总监的主要职能是财务监督，但是也具有一定的管理职能，在工作中总会与财务、会计的具体组织管理工作紧密结合。

财务总监岗位职责

充分发挥财务总监的作用，就需要明确规定财务总监的职责和权限，并科学界定其职责和权限，既不能有责无权又不能过分加大财务总监的职权。一般情况下，财务总监需要对公司财务活动事前、事中、事后进行监督，对财务制度、资金、人员等方面进行监督和控制，财务总监的岗位职责如下：

1.制定公司财务目标、政策及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告；2.建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位，明确职责，保障财务会计信息质量，降低经营管理成本，保证信息通畅，提高工作效率；3.对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，并定期审核和计量公司的经营风险，采用有效的措施予以防范；4.建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作；5.协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系，维护公司利益；6.审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告；参与投资项目的分析、论证和决策；跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考；7.确保该公司财务体系的高效运转；组织并具体推动公司年度经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作；8.根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构；9.依法审定公司的财会人员、审计机构人员的人事任免、晋升、调动、奖励、处罚等工作；10.完成董事会、总经理交办的其他临时工作。财务总监应具备的能力

1.分析判断能力：具有明锐的分析判断能力，控制企业财务风险，进行风险收益权衡。2.沟通协调能力：财务总监需要和公司内部、公司外部等人员进行交流、沟通和协调，具备良好的人际沟通能力、协调各利益集团之间的关系是财务总监必备的能力。

3.组织领导能力：善于协调控制各方面的人力、物力和财力，使之能达到动态平衡，使企业获得最好的效益；采取有效的控制手段，使工作能按照领导的要求达到预期的目的。4.改革创新能力：财务总监是企业改革的主要推动者，需要不断的总结经验，进行改革创新，善于发现新问题并解决问题，推动企业的发展，为企业注入更多的活力，使企业具有鲜活的生命力。

5.使用和培养人才的能力：“人尽其才、物尽其用”是财务总监在人才使用方面的目标，不断的培养人才，让企业的员工能发挥自己的长处，使整个团队更有效率更有活力，让财务工作顺利开展。

6.学习新知识接受新事物的能力：新事物出现的周期越来越短，接受新事物学习新事物新知识成为财务总监必不可少的一个能力，不断的充实自己学习新知识新事物，顺应时代的发展潮流才能立于不败之地。财务总监的任职条件

1.财务、会计、金融、投资等专业本科及以上学历，拥有中级以上会计师职称，具有注册会计师资格证书者优先考虑；2.熟知国家财经法律法规政策，熟练操作财务软件；3.具备良好的财务管理意识，熟知先进的财务管理方式。具有三年以上财务管理工作经验，三年以上财务部门经理工作经验；4.有较强的财务分析预测、投融资及风险防范能力；5.对企业资本运营有很深刻的理解，具备出色的管理能力与良好的沟通技巧；6.具备出色的财务管理经验及敏锐的洞察力和数据感觉，熟悉财务计划、成本分析、预算、成本核算等高级财务管理流程；7.有现代企业财务成本控制及提高资金周转率的实践工作经验和技巧；8.具有良好的团队合作精神；有很强的管理经验；9.善于使用人才和培养人才

10.具有良好的职业道德、严谨的工作作风以及高度的事业心和责任感；严守公司机密；11.身体健康

市场总监岗位职责及应具备的能力

市场总监含义

市场总监，是指在企业中负责中长期市场战略规划的制订、负责新产品的规划、负责企业品牌规划、市场队伍的管理和建设以及销售业务的高级管理人员。市场总监负责市场营运工作，其直接汇报人是总经理。

市场总监岗位职责

在企业中，市场总监的岗位职责如下：

1.建立和管理高效的市场资讯系统。市场资讯系统需要为企业提供准确的、系统的、及时的市场信息，并对各种信息进行综合分析，为企业决策提供依据。2.负责企业中长期市场战略规划的制定和年度计划的制定；

3.建立和整合产品管理策划系统。确定产品的目标市场，产品的市场定位、产品的概念，制定产品的市场推广方案、产品策略等；

4.强化产品市场力，建立完成的传播策划系统，策划系统的市场传播方案； 5.负责企业品牌规划，建设和管理市场队伍；

6.建立产品销售系统，尤其是根据产品的特性确定其销售模式，负责产品零售渠道的规划、监督销售工具的开发。市场总监应具备的能力

作为企业市场营运工作的负责人，市场总监应该具备以下能力和素质：

1.战略规划能力：在符合企业的战略规划的经营目标的前提下，分析企业内部、市场、竞争对手以及消费者的信息，能组织制定企业战略规划，为企业的发展战略提供重要的意见； 2.经营决策能力：具有市场洞察力，能把握市场机会，能根据市场调研的具体信息制定符合企业的市场营销策略，进行资源整合，把握市场时机；

3.具有团队意识、具有沟通协调能力：能够合理利用经营要素、协调各方关系，建立团队的团队精神，使团队的潜力得以发挥；

4.处理危机能力：能正确认识危机，应对突发事件和化解危机，能快速找到应对危机的措施界解决方案，将企业的损失或者风险降至最低；

5.学习和创新能力：能够不断接受新信息，学习和接受新信息、新观念和新想法，不断的进行观念创新、思维创新、方法创新、服务创新。6.具有专业全面的知识和经验； 7.具有良好的心态； 8.具有良好的职业道德； 市场总监任职条件

1.市场营销、经济学、金融、企业管理或相关专业本科以上学历；

2.接受过战略管理、管理能力开发、市场营销、财务管理、谈判技巧等方面的培训； 3.具有8年以上企业市场管理工作经验，3年以上市场部经理工作经验。

行政总监岗位职责及应具备的能力

行政总监含义

行政总监，是企业行政事务的负责人，负责制定企业的经营业务计划管理日常行政事务。行政总监是企业的高层管理人员。

行政总监不是CEO，在一些企业中，不一定会设置CEO的职位，这时行政总监就是行政工作的总负责人。

行政总监的直接上司是总经理。行政总监岗位职责

1.负责制定企业行政管理、总务后勤管理等有关制度；

2.组织实施和监督各项规章制度的执行情况，并不断的根据企业和市场的发展修改完善各项制度；

3.负责处理企业的日常行政事务，及时发现问题并解决，制定措施防止类似事件发生；

4.负责组织起草企业的工作总结及其他公文文件；

5.负责企业的大型会议和活动的总体规划和管理工作；

6.负责组织企业文化建设工作；

7.组织编制企业的行政性资产、物资购买计划以及组织预算，合理控制企业行政经费；

8.负责监督和检查部分的各项工作及计划执行情况。行政总监应具备的能力

1.具备专业的行政管理知识与相关法律法规；

2.具备良好的领导管理能力；

3.具备良好分析判断能力；

4.具备良好的团队管理能力，人际沟通能力以及组织协调能力；

5.具备开拓创新能力很容具有责任心。行政总监任职资格

1.行政管理、企业管理等相关专业本科以上学历；

年以上行政人事管理经验，3年以上同等职位工作经验；

3.了解国家有关的法律法规政策；

4.具备专业的行政管理知识，具备良好的团队管理能力；

5.具备领导能力，组织协调能力；

6.具备优秀的外联及公关能力。

采购总监岗位职责及应具备的能力

采购总监含义

采购总监，是采购部门的负责人，主持采购部门的日常工作，策划和制定采购策略采购方案并组织实施和监督，保证采购任务的完成，以确保能为其他部门提供足够的物资供应。采购总监的直接汇报人是总经理。

采购总监岗位职责

1.根据企业的需求和市场预测制定采购策略和计划，并报领导审批；2.审批通过后，组织采购部门人员进行实际采购工作，监督和控制采购进度；3.实时观察市场动态，确定采购的最佳时机；按时保质完成企业的采购任务；4.制定和完善企业的采购制度及采购流程，建立合理的采购流程；5.参与大批量或重要的商品采购，负责与供应商谈判；6.在日常事务中，注意减少企业成本和开支，帮助企业获得最大的利润；监督采购过程，保证采购过程中无违反企业规定的情况；7.负责采购部门的日常事务，建立优秀团结的采购队伍；8.熟悉供应商情况，建立合理的供应链，并维系与供应商关系。采购总监应具备的能力

防范企业腐败，从采购与销售抓起，防止采购销售吃回扣，这就要求采购总监有良好的职业道德。、1.良好的职业道德，对企业忠诚，为企业争取最大利润；2.对市场敏感，能预测市场动态，抓住时机进行采购；3.具有对总成本的把控能力，掌握采购技巧，具有谈判能力；4.具有良好的沟通能力、统筹规划、组织协调能力；5.具有分析判断、决策能力。采购总监任职条件

1.工商管理、企业管理、经济、销售等相关专业本科以上学历；年以上相关行业采购经验，4年以上采购管理工作经验；3.具备相关法律法规知识和解决纠纷争执的能力；4.熟悉行业供应商情况，选择合适的供应链；

销售总监的工作职责及应具备的能力

销售总监含义

销售总监，是指企业销售策略的制定者，销售策略的具体实行和监督人员，销售总监负责市场的开拓和客户的联系维护，销售总监的直接汇报人是总经理。

销售总监岗位职责 销售总监是销售队伍的灵魂，其岗位职责如下：

1.进行市场调研和考察分析，制定企业销售策略和销售方针；2.监督执行销售策略销售方案，实现销售目标；3.销售团队的建设；4.发现市场新机会，制定新项目的市场推广方案；5.协调企业内部关系，负责企业上级与下级的沟通；6.负责公司展会与会议；7.负责企业品牌建设和推广；8.保持与客户的沟通和交流，维系客户关系；销售总监应具备的能力

1.具备专业知识和专业技能；2.具有组织和领导管理能力；3.创新能力，一名成功的销售总监需要有不断创新的能力，吸引越来越多的客户的关注和合作；4.学习和思考能力；5.沟通交流能力；6.敏锐的市场感知能力；7.统管全局的战略思维能力，帮助公司制定短期和长期发展战略；8.决断能力；9.市场开拓能力；10.团队精神。

销售总监的任职条件

1.市场营销、工商管理、经济金融学等相关专业本科及以上学历；具有相关专业知识；2.具有8年以上销售经验，具有一定的客户资源；3.具有同类行业经验者优先；4.能承受较强的工作压力。

销售经理岗位职责及应具备的能力

销售经理含义

销售经理(英文名称：Sales Manager)，是指企业产品或服务销售的管理人，负责制定销售目标、销售计划，负责指导企业产品或服务的实际销售。销售经理是中级销售岗位，直接向销售总监汇报。

销售经理岗位职责

销售经理作为销售队伍的中坚力量，其岗位职责如下： 1.预测产品销售情况，制定销售计划；2.指导销售人员执行销售计划，并监督和控制销售计划的执行情况；3.控制销售费用，控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定；4.制定并组织执行市场营销策划方案；5.开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率；6.组织市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机；7.负责发展和协调客户关系；8.与客服、技术部门沟通，实现售后服务目标；9.建立销售团队，增强团队凝聚力和团队精神。销售经理应具备的能力

1.组织能力，销售相关的各种工作需要周密的计划，认真组织，需要有组织能力；2.交际能力，销售经理需要具备与各种各样的人交际的能力，社交能力是一个销售经理成功的必要条件；3.表达能力；4.创造能力，有创新能力，采用新方法、与众不同是吸引顾客和客户眼光的好方法；5.应变能力；6.洞察能力，观察顾客或竞争对手的言行举止，能从中得到很多信息；7.领导、组织管理能力。销售经理任职条件

1.营销、金融、国际贸易、会计、计算机、心理学等相关专业本科或本科以上；2.良好的外语水平和国际贸易知识；3.有5年以上销售经验，有良好的渠道资源；4.良好的职业道德。

技术总监的岗位要求和工作职责

技术总监属于管理职位，技术总监会负责企业的技术管理体系的建设和维护，制订开发维护标准并且能够带领自己的团队完成相关技术工作，一个好的技术总监往往在具有优秀的技术开发背景和技术管理能力之外，也有着很强的团队建设管理能力，技术总监不但要了解技术，还要了解所在行业的情况，行业技术未来的发展趋势等，技术总监是一个部门长，一般向总经理汇报。

岗位定义

技术总监（ChiefTechnologyOfficer，CTO），在过去也会被称为首席技术官，但在目前国内企业中，技术总监与CTO首席技术官有着明显的不同，CTO是公司层面的领导，是一个企业中，有关技术问题的最终拍板决策者，是副总裁类的职务，而技术总监是一个典型的部门管理者，一般管理技术部，只对本部门工作负责

岗位要求

1、负责指导制定、审核公司技术管理制度和技术规程标准；

2、负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保技术的超前性、竞争性；

3、负责组织编制公司技术开发计划和公司技术发展长远规划；

4、负责指导、处理、协调和解决公司项目中出现的技术问题，保证项目的正常进行，确保公司项目计划按时完成；

5、负责组织技术成果及技术经济效益的专业评价工作；

6、负责对技术方案的评审工作。管理职责

1、组织建设

（1）参与讨论公司部门级以上组织结构；（2）确定下级部门的组织结构；

（3）当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。

2、招聘及任免 A、用人需求

（1）提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；

（2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。B、面试

（1）进行直接下级岗位的初试；

（2）进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；（3）组织参与面试的人员。

C、不合格员工处理

（1）提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；

（2）确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

3、培训

（1）提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；

（2）确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

质量总监的岗位职责及应具备的能力

质量总监含义 质量总监，是企业产品质量和服务质量的负责人，负责推进企业质量体系的运作和实施，提高企业的产品质量水平提高市场占有率和客户满意度。

质量总监岗位职责

质量总监掌管企业产品质量，是企业的生命线，其岗位职责如下： 1.建立企业的质量体系标准规范；2.制定企业质量控制工作流程、操作规范；制定企业的质量目标及质量工作计划；3.组织实施质量控制工作流程规范和质量工作计划，并进行监督；4.与企业内外相关部门协调沟通，积极组织质量管理工作；5.监督和指导企业的生产过程质量控制工作，建立质量监督和反馈机制；6.负责处理企业的质量纠纷，对重大质量事故进行调差分析；7.与生产部门和相关部门一起讨论，提出质量改善措施；8.负责指导质量部门的日常工作，并对下属进行培训和考核。质量总监应具备的能力

1.质量总监应该熟悉质量安全管理的相关法律法规，熟悉质量管理体系；2.熟悉研发、生产以及销售环节的质量控制；3.具备较强的质量管理能力和处理能力；4.具备良好的领导管理能力、判断能力以及决策能力；5.具备良好的沟通协调能力。质量总监任职条件

1.工科大学本科以上学历，熟悉企业相关行业；年以上质量相关工作经验，8年以上质量管理工作经验；3.具备工程师以上职称，持有质检员证书；4.具有良好的职业道德水平。

县委书记应具备哪些素质【第三篇】

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深厚广博的理论素养

进入新世纪新阶段，经济社会发展出现了转型，全国上下走上了全面建设小康、构建和谐社会的科学发展之路。作为组织带领人民群众共同实现这一宏伟目标的各级领导干部，特别是县委书记，必须具备深厚的理论素养、广博的知识水平和丰富的工作经验。县级虽然是最小的国家行政机构，但功能齐全，涵盖政治、经济、文化、社会等方方面面，还直接面对群众，一言一行直接代表党的形象。为此，县委书记一定要牢固树立终身学习的理念，把学习作为人生的第一需求。一要认真学习党的路线、方针、政策，全面学习掌握中国特色社会主义理论体系，准确把握科学发展观的深刻内涵，吃透党的十七大精神，强化理论武器，夯实理论功底，融会贯通，学会运用马克思主义的立场、观点、方法研究和解决工作中遇到的困难和问题，用科学的理论知识武装头脑、指导实践、推动工作，提高科学领导水平。二要认真学习市场经济知识，掌握市场经济规律，特别是要吃透科学发展观的精神实质，熟知国家在经济发展方面的各种规划及物价、土地、就业、环保、社会保障等政策，掌握市场经济的法规和法则，熟悉国际贸易准则。三要具备丰富的实践知识。县委书记每年都要拿出一定的时间深入基层、深入群众，开展调查研究，掌握第一手材料，更好地指导全面工作。要注重向人民群众学习，汲取实践经验，并善于通过对实际问题的理论思考，把零碎的感性的认识提高到系统的理性认识的高度。四要有丰富的群众工作经验。要时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，从思想上乐于、行动上敢于、方法上善于做群众工作，真正了解民之所思、做好民之所盼、赢得民之所信。要充满感情站在人民群众利益的基点上想问题、作决策、办事情，善于把化解矛盾与解决实际问题相结合，把关心群众疾苦与多为群众办实事相结合，少些“锦上添花”，多些“雪中送炭”，真正让群众得到实惠。个人发展观心得体会

旗帜鲜明的政治素养

保持政治上的清醒和立场上的坚定，是做合格领导干部的基本要求。云南省委提出，党员领导干部在学习实践科学发展观活动中，要做到个人形象一面旗、工作热情一团火、谋事布局一盘棋。县委书记是一个县的形象，既要做马克思主义政治家，又要做思想家，还要做实干家，时刻要以一面旗要求自己。要具有坚定的理想信念和政治责任感，善于从政治上观察形势、思考和处理问题，具备透过现象看本质的观察能力，抓住问题的关键。要具有快速、准确领会和贯彻党的路线方针政策的能力，抢抓机遇，统筹协调。要善于把握客观事物的发展规律，不断提高创新工作思路和方法的能力，始终保持清醒的政治头脑和正确的政治立场。只有这样，才能在风云变幻、错综复杂的环境里抵挡各种诱惑，经受住各种考验。现在，有些县委书记自认为受党培养多年，政治可靠，立场坚定，旗帜鲜明，忠于党，忠于人民，贯彻路线不偏向，执行政策不走样。但仅仅做到这一点是远远不够的，作为一个地区的“一把手”，在很大程度上决定着一个地方经济发展的快慢、好坏。如果偏离了科学发展观的方向，偏离了以经济建设为中心的方向，对整个事业将贻害无穷。实践证明，只有把党的路线方针政策与本地实际结合起来，树立起一面旗、一团火、一盘棋的思想，干部群众才会信任，工作才有特色，路子才会越走越宽。

总揽全局的综合素养

经济社会发展是一项复杂的系统工程，是否具有统揽全局、驾驭全局的能力，是衡量我们领导水平和执政水平的重要标志。县委书记必须具备四个方面的能力。一是具有统筹驾驭全局的能力。县委书记要善于在千变万化的形势和错综复杂的矛盾中，把好全局，抓住关键，善于从零乱繁杂的日常事务中跳出来，集中精力谋大事、议大事、抓大事。善于统筹兼顾，能着眼于从整体上推进全局工作，统筹协调上下、左右、内外的关系，构建各司其职、各负其责、相互配合的工作机制，真正做到在思想上“合心”，工作上“合力”，行动上“合拍”。要正确处理改革、发展、稳定，局部与全局，当前与长远等重要关系，既要谋求长远发展，又要立足当前，既要牵住“牛鼻子”，又要学会“弹钢琴”，突出重点，兼顾一般，推动整体发展。二是具有科学的分析判断能力。县级直接面对群众，工作纷繁复杂，千头万绪，特别是土地征用、失地农民保障机制、下岗职工再就业、农民增收、财政增长等方面的矛盾较多，如果不能及时有效地解决，就会激化矛盾，影响社会和谐稳定。县委书记必须时刻保持清醒的头脑，注意学习借鉴一些成功的经验，汲取一些群体性事件的教训，开阔视野，善于从全局和长远想问题，深谋远虑，运用科学的思维方式，善于集思广益、博采众长，能够在深入掌握情况的基础上，沉着冷静，审时度势，科学分析判断，果断决策，采取有力措施，把问题解决好、解决了。三是具有自主创新的能力。一些创新的方法不是坐在办公室凭空设想的，而是在工作实践中，对问题或现象的直观感觉进行科学分析推测和理性认识而形成的有利于促进生产力发展和社会进步的独特见解。因此，县委书记必须在“上情”、“外情”与“下情”的结合上狠下功夫，多调查，勤思考，广纳言，把握重点，大胆探索，积极创新，提出工作新思路、新方法。要敢于突破一些条条框框的制约，突破思想上的束缚，不当“录放机”、“传话筒”，不搞“大概或者也许是”，而要克服本本主义，创新思维，创造性地开展工作。四是具有知人善用的能力。干部工作从来都是经济社会发展的重要保证，事业要发展，关键是要选好人、用好人。县委书记要坚持干部队伍“四化”方针和德才兼备的原则，坚持从发展大局出发，围绕发展配班子、依据实绩用干部，把具备“一面旗、一团火、一盘棋”能力和素质的干部放到重要岗位，让想干事的人有机会、让能干事的人有舞台、让干成事的人有地位。要坚持品行为本，用靠得住的干部；坚持责任为重，用敢负责的干部；坚持务实为要，用肯实干的干部；坚持民意为上，用口碑好的干部；坚持廉洁为贵，用严于律己的干部。要坚持五湖四海，用宽阔的视野选人用人，破除画地为牢、论资排辈、求全责备、求稳怕乱的用人观，克服“在少数人中选人”，从“档案袋里选人”的现象。要坚持“走下去”，对缺乏基层工作经历的干部，有计划的安排到基层培养锻炼；坚持“选上来”，注重选拔长期在基层和生产一线的优秀干部；坚持“广交流”，让干部在乡镇与部门、部门与部门之间进行合理流动。

业务员的岗位职责及应具备的基本能力【第四篇】

业务员的岗位职责

1.对年度销售指标分目标药店按季、月、周合理分解，并保证完成各期销售指标。

2.保证工作时间全部用于拜访店员、采购人员、店长（经理）、医生及其他促销活动，并保持良好的关系。

3.执行企业、地区组织的统一的市场活动，并对结果负责。4.制定针对目标药店、店员及患者的促销活动计划，并负责执行。5.负责向店员、患者传达企业文化、产品知识，维护企业形象。6.负责目标药店的产品陈列、店员首荐、POP（卖点广告）布置。7.建立、更新目标药店、患者的档案。

8.及时了解、收集竞品在目标药店的销售、活动信息，并制定应对策略汇报给地区经理。

9.真实、合理地使用针对目标药店、店员及患者的促销费用。10.每月按时上报目标药店（诊所）的进销存报表，并对真实性负责。11.保证目标药店（诊所）不断货、库存合理。

应具备的基本能力

一、计划力

凡事预则立、不预则废。计划力是医药零售代表必须具备的能力，计划里主要表现在以下方面。

1.有目标，能把全年目标计划分配到每个季度、每个月、每周，甚至每天的工作中，努力实现每天的目标。2.对于自己管辖的区域有计划性的拜访，能够制定出合理的拜访路线图。3.对于业务谈判的内容有计划性，实现向好谈判中可能遇到的问题，准备好答案、控制好整个销售进程。

二、分析能力和总结能力

分析能力也可以说成思考能力。医药零售代表分析自己的区域、区域药店的特点，分析区域消费者的消费能力，用SWOT分析（下文有解释）推广的产品、分析客户。要学会总结工作，今天谈判成功了是什么原因，哪句话打动了客户，能不能在其他的业务谈判中使用；失败了是什么原因，是自己的仪容、仪表不好，是自己没有把握好谈判时机，是没有很好地介绍产品，还是自己的引证没能说服客户，以后要怎么改进。这些内容都要靠分析和总结，只有这样做，才能在医药零售行业越走越远、越走越顺。

SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

三、执行力

所谓的执行力，是指贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。具体到医药零售行业，就是医药零售代表要把上级领导的命令和想法变成行动，也就是把想法变成行动、把行动变成结果，最终保质保量地完成任务。

在医药销售中，尤其是新业务员，总是“想得太多、听的太多而做得太少”。在提出疑问后，经理和老业务员给出答案后，没有去做就开始换衣方法的时效性、不认可。对于新业务员，当你不知道怎么做的时候，经理和老业务员给你的方法，你先实践，不管对错，先做了再说，做错了在及时改正，不要没有做就开始反驳。

但也要发挥自己的主观能动性，勇于发现问题、思考问题、解决问题，提出自己的想法和建议。

四、沟通能力

沟通的对象有两个：一个是上级领导，一个是自己的客户。沟通是两方面的；一是倾听，而是诉说。作为医药零售代表，要掌握的沟通技巧不仅包括倾听和诉说，还要有一些有效的谈判技巧。能够通过沟通读懂对方的意思、了解正确的信息、把握业务的切入点和时机。另外，也要通过沟通传播公司的产品信息、产品优势、合作愿景和利益。

五、学习力

中国有句老话叫“活到老、学到老。”我们要通过学习，提高销售能力。1.要了解医学和药学的基本知识，尤其是自己推广的药品的相关疾病的发病原因、治疗方案，公司产品治疗这类疾病的独特之处等。一方面，可以通过产品宣传手册学习；另一方面，也可以通过网络学习。

2.要了解医药行业的发展现状。通过《医药观察家》报、新闻媒体、网络等途径。学以致用。提高自己的学习能力，学习知识最终是为了在客情维护中能够作为突破口，为后续合作提供便利。