网络创业小故事【范例4篇】

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网络创业成功故事【第一篇】

信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选项目？他叫潘文伟，2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。

初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007 年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目？来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。

当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的200元去市中心准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身？”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时，潘文伟开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤……

小试牛刀从院服开始，他就意识到了里面有钱可赚，2007年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。

学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的优势以博取印象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。

潘文伟灵活的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一下就赚了50万元。

赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文伟陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始投资股票并利用“第一桶金”继续生财。今年3月，潘文伟还投资了50万元在大学城开了间网络公司。

后网络创业故事【第二篇】

自创品牌从B2B转型B2C

2008年以前，梁荣华也在通过网络做LED灯的生意，不过那时候的销售模式是网上B2B。

“那时候正好是网商红利期，可以说是B2B的高速发展期。”2010年开始，梁荣华感到网上B2B销售模式开始出现下滑的趋势，B2C日渐繁荣，凭着80后的敏感，梁荣华决定放弃在中山的工厂，创立一个新的品牌，转型做B2C的生意，把产品直接卖给消费者。

2013年他自己出资100多万创立了“品一”照明这个品牌。最初他的团队仅有6个人，要负责所有的事务。

“真的很辛苦。”梁荣华表示。要想在成千上万个网上商城里打造出一个被消费者认可的品牌，不是一件容易的事，除了要舍得花大量宣传费投放直通车外，梁荣华的另外两大利器是打造爆款和首推两年内包换的服务。

根据大数据亏本打造爆款

首先要做好定位，销售何种产品，定价如何，服务如何等等，淘宝的数据魔方则为他提供风向标。

“根据一些大数据分析，来确定产品的款式、价格，做出合适的网络产品。”梁荣华解释说，公司会从中选择几款商品出来打造成爆款。

“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”梁荣华坦言，90%的消费者在天猫搜索时只会看首页或者是前几名的产品，而爆款是店铺最好的广告。

为了打造爆款，梁荣华也是蛮拼的。在其店铺里有一款LED灯售价元，包邮，事实上它的成本价是售价的2倍多，差不多要20元。“为了这个爆款，公司每个月都要亏几万，但这个爆款在天猫销售排行榜排到了第一名，也给店铺带来了巨大的流量和关联销售。”

而他所打造的三个爆款，吸顶灯、灯管、吊灯销售额分别达到了6000万、1800万和1000多万。“有舍才有得嘛。”他透露，因这个爆款带来的流量和销量占据了店铺的60%以上。

实行实体店不敢承诺的“两年包换”

除此之外，售后服务也是梁荣华认为制胜的关键。

“品质的认可很关键，除了卖出产品外，你还要对消费者负责，要给他们承诺的保障。”梁荣华坦言，为打消消费者网购的顾虑，凸现出网售的优势，他在行业内首创“两年包换”，2年内出现质量问题，店铺负责换新品，此外顾客选择退货时，店铺主动承担运费。

“线下实体店根本做不到。”为此，店铺也获得了20%的回购率。

店铺的调性也是吸引消费者回购的原因之一。

“我们店铺里的客服，都叫一些很有趣的名字。”梁荣华笑谈道，客服名字几乎都出自金庸小说。“有叫香香公主的，有叫梅超风的，有叫黄蓉的，小龙女的。客人再来的时候，会和客服聊聊天，也增加了顾客的粘性。”

“强大供应链的支撑也功不可没”，他坦言，最初也曾遇到过封店的糗事。“那时候没有自己的工厂，一度曾经卖断货。售出一个月后还没发货。”为此，去年4月份，梁荣华自建了工厂，目前他已经实现了零库存的目标。

复制电商模式与传统经销商合作

对于目前很多电商都采取的线下体验店的模式，梁荣华表示目前正在和传统灯饰经销商洽谈O2O的合作制。

“传统灯饰经销商经常面临要压货屯货的压力，而且还要应对电商的冲击，很多都有转型的想法，但是苦于没有资源和能力。”梁荣华分析说。

我们打算帮她们建立一个店铺，复制我们的模式给他们，而他们回馈我们的是在店里陈列一部分我们的产品。

梁荣华说目前佛山已经有几家经销商在酝酿合作中。“这样能够达到双赢的局面，一旦成功了，这种模式很快就可以复制，100家都不是问题。”

案例1：一个90后母婴行业网络创业者的血和泪【第三篇】

我是一名90后，现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。如果回到2013年的这个时候我的名片上印着是“为你爱”创始人兼CEO。现在的我却背负了一身债务，每月为了还债整夜辗转反侧。

提到90后创业者大多数人一定会想到，大象创始人刘克楠，脸萌创始人郭列，Segmentfault创始人高阳，以及泡否创始人马佳佳。至于像我们这样的创业者who care?说实话在国内的创业圈子里，失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑，我希望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策。

2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业，在公司担任浙江省的sales work。工作需要长期的在外出差，虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。

母婴行业是一个非常泛的行业，产业链非常庞大也很复杂。食品，制品，儿童用品，妈咪用品，童装，床，棉制品，玩具，孕装等。每一块再细分下去种类繁多，款式多变，产品质量参差不齐，大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较复杂，最原始的是工厂出货给大经销商，大经销商分发给小经销商，最后供货到婴童店。

如果你想把你的产品放到婴童店卖，你必须遵守原有的游戏规则。你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品，但是你要知道光一个浙江省就有4000-5000家婴童店。婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系。一般的工厂很难进入婴童店。所以造就了很多工厂直接做线上的直销。导致了目前电商领域产品种类非常多，而且同质化严重。而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡。他们没能力直接跟工厂合作，也不懂得如果利用互联网。所以到头来还是走老路。把不赚钱的砍掉，赚钱的做促销。

这个时候对于消费者来说婴童店产品选择余地变得越来越少。但是像宝宝洗澡，早教，游乐园又不得不去实体店消费。你来店里次数多了肯定要买东西的，所以目前来看传统婴童店一时半会儿死不了。而线上的情况又是产品种类同质化严重，价格参差不齐，服务无法保障等。所以我们当时判断线上跟线下结合的趋势是必然的，我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强。后来我们也看到了国外有一个Zulily母婴闪购网站刚刚拿到D轮8500美元的融资。这样也给予我们极大的信心，我们决定准备半年开始创业。

2013年中旬我们开始全职创业了，当时的定位是“为你爱”每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品，十几种线下的婴童服务。考虑到当时东拼西凑借来的数十万，我们定位先做一个地区的市场。一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告，另一方面通过跟线下商家合作做地推。当时认为做起来的几率还是非常大的。

团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理。合伙人负责网站的运营，后台维护。事实证明我们“too young, too naive”。

第一个问题就是传统广告太烧钱了回报率又低。第二个问题是供应商热卖主流的产品不愿意供应给我们。第三个问题是婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量商合作。第四个问题是网站的用户体验不太好。

开弓没有回头箭，问题总要解决。

针对第一个问题我们开始尝试精益的广告投放，配合第三方一起投放，找同行去互换资源。针对第二个问题我们减少推荐产品，主攻一两款单品争取把量冲大。针对第三个问题在婴童店的分层方式做了一个调整。后来确实开始有一些起色，每天日均一千元的销售额，好一点有三四千元。紧接着更大的问题是我们快没钱了，更加看不到盈亏平衡的日子。那个时候对天使投资人和VC没什么好感，也不懂得如何去跟投资人交流。有一次去上海找一个在硅谷做天使的台湾人Tom，当时他赶着飞回美国。我就厚着脸皮把商业计划书塞他包里。后来给他发E-mail问他能不能给项目一些建议也没回复我。确实有几个比较感兴趣的投资人，但是聊来聊去一直在观察我们的情况。

最后两个月销售额开始下滑，资金链几乎要断了。我们开始发不出工资，导致走了两个团队成员。通常成功的创业故事是这个时候获得的一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们，项目坚持了半年多时间死掉了。其中的滋味不言而喻，现在我已经坦然接受了这个现实了。世界上没有如果，我也不会对自己当时做的事情做否定。这里想给90后创业者一些中肯的建议。

CEO要像个产品经理

就拿我的项目来说，网站的模板设计，视觉体验，操作体验，产品展示，网址等都是不合格的。创始人开始创业其实就是一个产品经理，好好雕琢你的产品。

不做机会最大的，只做自己擅长的

创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。

团队成员要互补，愿意牺牲小我

前期的团队成员很关键，能力上不一定要很牛。但是必须踏实，必须懂得牺牲小我。价值观要一样，性格跟知识面上要互补。

不要用自己的钱，也不要借别人的钱创业

首先用自己的钱风险很大，我当时是比较傻的大家不要学我。而且如果有天使投资愿意投你也说明认可你项目，也能够获得投资人的指点。特别是互联网领域一定要专业一些。

学会整合资源，四两拨千斤

产品上线后无非就是推广的问题，除了深挖老渠道以外。作为新生代创业者一定要学会自己建立游戏规则。唯一的一个标准就是精益尝试，通常会有意想不到的收货。另外种子期期的项目就不要考虑有广告预算了。

提高自己的情商

创业过程中会遇到各种各样的阻力，这个时候一定要经得住考验。要学会调整好自己的心态，团队不能有负面的情绪。调整好自己的心态，控制好情绪，观察别人的情绪，有必要时需要控制别人的情绪。

好的眼见，跟判断力

创业者要跟着趋势走，学会在风来临之前站在山顶。补充自己的知识面，扩大自己的人脉圈。这里涉及到信息获取问题，很多真实的信息都在一些大佬手里。创业者学会跟他们做朋友，同时提高自己。

后网络创业故事【第四篇】

这个白手起家的80后叫朱连锋。

2008年，朱连锋靠着600元，开起了网店。

7年时间，在时常学习摸索下，他从一个人、一台电脑做到目前拥有三家公司，年销售过亿元，上演了一出丝变身高富帅的创业奇迹　　。

1980年的朱连锋出生在靖江一个普通的。工薪家庭。

大学毕业，朱连锋在靖江电力公司下属企业担任项目经理，常年在外从事工程基础建设，工作辛苦然而稳定。

一次无意中的网络购物改变了朱连锋的生活，“假如没有那次购物，我也许会平平稳稳地在单位上班直到退休。”

2008年4月，同事们准备一起去烧烤，打算做奥尔良烤翅。

因为朱连锋年龄最小，采购鸡翅的任务落到了他的身上。

“那时候网络购物刚刚兴起，我就在电脑上搜索奥尔良口味，结果看到上海一家公司生产。”朱连锋说，买回来后，大家赞不绝口。

既然大家这么喜欢，何不不自己进货来卖呢？朱连锋电话联系到上海厂家，投入600元购买调料包，并在网上开了家小店开始销售。

“2天时间全部卖光，赚了300元。”朱连锋说，调味料的热卖是自己没想到的，这次试水让他看到了机遇。

挣扎了两天后，朱连锋从公司辞职，一个人一台电脑开始了创业梦。

半年时间，靠600元起家，在网上销售调味料，朱连锋赚到了4万元。

涉足休闲食品 6年时间实现销售过亿

很快，朱连锋发现因为产品单一，顾客复购率并不高。

“人们购买烤翅调味料只是一是兴起，总不能天天吃吧。”2009年，朱连锋将目光瞄向了自己家乡的特产——靖江肉脯。

当时在网上已经有几家销售靖江肉脯的商家，而且因为价格战，价格一直卖不上去，利润很低。

“传统的肉脯很硬很咸，我就想可不可以在口味上做做文章。”为了找到适合市场的口味，朱连锋坐着公交辗转浙江、上海等地做市场调研，他发现苏南、浙江、上海一带顾客纷纷反映，肉脯假如甜一点就更好了。

得到市场反馈后，朱连锋第一时间找到一家生产商，合作推出了靖江首款蜜汁肉脯，一炮而红。

“当时网上上一斤肉脯价格是28元左右，我们的蜜汁肉脯卖36元每斤还是供不应求。”

“味道老爽了，下次再来”;“宝贝收到了，包装好，口感好，很愉快的一次网购”;“味道非常好，用料实在，纯正口味，价格实在”……看到每天都在增加的顾客好评，朱连锋对自己更加有信心了。

朱连锋回忆，那段时间的销售，从每月几百突然飙升到上万。

“几乎足不出户，每天有18个小时坐在电脑面前，还要忙着打包、发货。”

2012年，因为业务量太大，朱连锋成立了靖江叉叉商贸有限公司，招了5名员工，当年即实现销售607万元，平均每天2万多。

2013年，朱连锋开设牛旗舰店，当年销售过千万元。

2014年，看中海陵区电商发展潜力的朱连锋，带着企业入驻海陵工业园区，全年实现销售过亿元。

从买泰州卖全国 到买全国卖全国

“泰州地区特色农产品丰富，给我们电商提供了发展的广阔平台。

”朱连锋说，从猪肉脯到芋头到溱湖八鲜，几乎每一样泰州特色农产品上架都会受到市场欢迎。

2014年4月，专业销售泰州特色农产品的泰州特色馆正式上线，朱连锋的网店作为首批企业入驻，当年9月，包装推出泰州特色芋头，虽然每3斤58元的价格并不便宜，然而短短两个月即卖出3万多份。

2014年底，朱连锋又相继开发出极具泰州特色的姜曲海猪肉脯，受到市场广泛欢迎。

“希望赚钱的不止我一个”

经过几年的创业，朱连锋已经积累了千万资产，然而他的创业梦想没有变。

2015年初，国务院副汪洋视察了浙江昌化镇白牛村调研农村网店工作。

白牛村地处临安山核桃主产区，在网店刚刚兴起的当口，白牛村的一些年轻人就开始在网上叫卖山核桃。

三五年间，白牛村坚果电商就获得了“裂变式”发展。

“我希望赚钱的不止我一个。”朱连锋说，希望泰州的网络卖家能够集聚起来，大家齐努力，将泰州本地特色农产品包装推广出去，让广大农户得到真正的实惠。

得益于企业的良好发展，目前共有三家风投公司对朱连锋和他的团队表示了兴趣，商谈投资事宜，这也被他视为一种宝贵的认可。

“目前还在谈，我的梦想是将企业做成行业标杆，一两年内在新三板上市。”朱连锋说。