春节专卖店服装搞活动方案(案例)汇聚精编10篇
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春节专卖店服装搞活动方案【第一篇】
首先，我们所理解的电商春节淡季,并不是消费者需求疲弱导致的”自主淡季”,而是因为物流、客服等服务在春节期间缺失所导致的“被动淡季”。换句话说,在春节期间,不是消费者不想买,而是消费者买不到。即使如此，消费者依旧会在淘宝上投入巨大的消费热情。从去年天猫披露的“春节不打烊”数据显示，春节期间六成消费者使用手机进行网购。在碎片化时间增多的现象下，得益于移动设备轻便易携，可随时随地满足用户的即时性消费需求等优势，相信20春节期间移动购物的这一特性将表现得更为明显。
竞争减少=更多机会。
与淘宝销售数据上的“淡季”相呼应,阿里妈妈商业流量的市场竞争也在春节前后进入了”淡季”,很多卖家选择在这个阶段放弃竞争。因此无论淘宝直通车,还是钻石展位的竞争，都随着市场竞争者的减少而趋于缓和，这意味着，此时淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜。据阿里妈妈资深营销顾问凝玉分析，、春节期间直通车、钻石展位成本较日常明显下降，同时20春节直钻无线成本也均低于pc端。也就是说，春节期间同样的商业引流投入，可能会获得比平日更高的回报。
春节推广带来节后爆发。
随着物流、客服等条件的回归，春节之后会重新迎来成交的高峰期。以服装类目为例，在节后呈现短期内爆发式增长的规律，所以需要借势春节积聚人气，以便节后实现快速爆发。同时，将是否进行推广的商家效果进行比较可以发现，在春节期间保持推广的商家节后复苏明显快于未进行推广的。
如何策划春节营销。
基于历年的营销实践，下面总结了三种的不同策略。
1.春节热卖型。
路线目标：
借势春节需求旺季，冲击类目销量，创造品牌在行业当中的地位。
营销策略：
年货节(1月17日)：以人群覆盖面为目标,快速打造行业影响力,通过价格优势、促销刺激、卖点挖掘等突出行业优势。
节前热搜(1月20日-2月7日)：搜索精准用户,重点开发有行业需求的人群，并关注无线端的流量获取。
节后余热(2月8日-2月15日)：低成本获取新用户，低成本引流,蓄势下一阶段的爆发。
营销要点：
为节前15天的销售做好蓄水，通过策划直观的营销活动，直接刺激转化。对于客单价越高的品牌，越需要在春节期间加大营销推广，提前进行品牌铺垫，从而在春节达到销售高峰。
2.节末清仓型。
路线目标：
回笼资金，把握春节期间的刚性需求，维持店铺人气，同时为新品蓄势。
营销策略：
在年货节及春节期间，持续采取低价策略，通过报名站内促销或店铺清仓活动，刺激转化快速清仓，重点开发有行业需求的人群，并关注无线端的流量获取，完成资金回流，并在节后低成本获取新用户，以老带新,为下一阶段的爆发蓄势。
营销要点：
以足够有吸引力的低价持续进行清仓策略，并借力年货节及官方活动持续引流，加大新用户覆盖，提高新用户转化率。
3.新品预热型。
路线目标：
保持春节期间品牌的持续人气，为节后上市的新品提前累积人气。
营销策略：
聚焦于新品预热的露出，新品爆款的挖掘以及品牌人气的积累上，通过签到、开门红、预售等概念，吸引目标消费者和老用户。重视新品对老客的提前爆光，提供更多优刺激提前加购收藏。如珠宝、饰品、礼品等类目的“情人节”营销,在春节期间提前进入预热发货状态,提升购买转化。
营销要点：
在其营销活动中,新品试用无疑是最符合淘宝消费者行为习惯的一种营销形式。淘宝试用平台会在春节期间提供有力的流量来源,在配合新品试用发布以外,还可以收集试用信息,为节后新品上市发布提前造势。淘宝内外的sns工具,特别品牌店铺的帮派,微博,微淘,也可以尝试进行征集新品试用和新品话题炒作,从而提升新品预告活动的曝光量。
某服装品牌在去年春节期间，通过签到抽奖活动，吸引了超过30,000人的参与,其中新用户占比近90%，新增收藏近19,000人，为新品上市前期积累了很高的人气。
春节专卖店服装搞活动方案【第二篇】
五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。
这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢？
优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”
五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200折30、40的活动；巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整。不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。
因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以；几乎所有的忧患券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。
除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的.购买一些不太需要的东西。
送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐。
买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心，kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。
在新宁购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自己掏腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎么吸引人。因此送旅游”虽然概念很新，但是收效却不尽如人意。
搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者。
新乐路上刚刚开业的sabri。naglory新开张就打出了古著的全新概念，古著在国外或是香港已经很流行了，不过在上海还是新出炉的稀罕事物。店中的古著占所有货品的三分之一，绝大多数采自美国；都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师sabrina改造的旧装。如果家里有旧的衣服也可以拿来请老板帮忙改造，变成一件深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工费用，但是老板娘的设计却是“额外赠送”的。
新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市，总是矜持着不打折；偶尔的打折也不会超过9折，一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子；给顾客一些回报。消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，1992年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主，由gianniversace设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。
虽然这些都是仿真作品，但是一旁会有原图可以参照，这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。
商场的众多展览都是免票的；其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸引更多顾客，这不失为一举两得的好方法。虽然没有具体的优惠条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待闺中的女性朋友吸引采，同时促进了与婚礼相关一些服饰。饰品的消费。
春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。
赢春传心意，惊喜数不尽。
及产品介绍活动范围：
店内所有商品（除配件）产品介绍：
森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
（1）活动时间：20xx。02。10――20xx。02。25。
（2）活动地点：森马奉节专卖店。
（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
（4）主要活动内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满xx元即可享受9折优惠，满300元享受8。5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7。5折优惠，满888元即可享受6。5折优惠或森马vip卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6。5折优惠再加森马vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张（1名）。
一等奖：499元购物券一张（5名）。
二等奖：399元购物券一张（8名）。
三等奖：299元购物券一张（10名）。
四等奖：199元购物券一张（15名）。
五等奖：99购物券一张（xx名）。
六等奖：新年红包一个（50名）。
幸运奖：精美手机链一个。
活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额？达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。
春节专卖店服装搞活动方案【第三篇】
春节是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较宽裕，购买能力强。我们通过"现金"即时回报提升入店人气，烘托喜庆气围，且"抓钱能手"寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购买欲望，最终达到冲刺年终销售高锋的目的。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
金虎嘉奖抓钱能手。
手有多大，奖金就有多大。
看"谁"是20xx年的抓钱能手。
过年恒源祥全家喜洋洋。
1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；
2、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对vip客户；
3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。
1、限时限量。
2、金猴嘉奖抓钱能手。
购物满xx元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。
3、过年恒源祥全家喜洋洋活动策划。
活动期间为全家人购物满xx元，送vip金卡一张（享有购物打8。8折的`优惠）和春节精美礼品一份。
1、店内挂pop吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。
2、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。
3、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。
春节专卖店服装搞活动方案【第四篇】
女装10个、男装2个(温格、资本)、皮具2个、皮鞋5个、休闲运动4个、玉兰油。
所有专柜3款情人节特别商品推荐。
配套活动(金行，手表，美容院)。
部分专柜消费不限金额即送玫瑰。
1、情人节“爱她就要大声说出来”
活动时间：x月x日-x月x日。
地点：大门中厅。
活动内容：活动期间，顾客即可至大门中厅爱情告白墙上留下您的“爱情宣言”，现场进行拍照留念，并把拍好的照片用电子版形式发送给您。(需要顾客留下qq或电子邮箱)。
2、贴心礼品包装服务。
x月x日—x月x日凡购百货商场内任意商品，凭当日小票即可至客户服务中心享受礼品免费包装服务。
地点：客户服务中。
春节专卖店服装搞活动方案【第五篇】
恒源祥网络终端。
金猴嘉奖抓钱能手。
手有多大,奖金就有多大。
看”谁”是抓钱能手。
过年恒源祥全家喜洋洋。
1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；
2、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对vip客户；
3、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。
中国店网―中国最专业、最全面的开店创业网。
1、限时限量。
2、金猴嘉奖抓钱能手。
购物满（）元，即现场进行嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。
3、过年恒源祥全家喜洋洋。
活动期间为全家人购物满（）元，送vip金卡一张(享有购物打折的优惠)和元旦精美礼品一份。
1、店内挂pop吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。
2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂“新春穿新衣,新衣伴好礼””“过年恒源祥全家喜洋洋”“看谁是抓钱能手”字样条幅在店外宣传，以吸引客户。
3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。
4、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。
春节专卖店服装搞活动方案【第六篇】
欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年。
稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售
xx年1月27日—xx年1月31日。
活动时间：xx年1月27日。
活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取xx年xx台历一本。限50名，送完为止。
操作方法：
1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；
2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
活动时间：xx年1月27日—xx年1月31日。
活动内容：
凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
操作方法：
1、卡片需加盖分场专用章；
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；
2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；
3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；
4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；
5、分场每天统计出红章各个级别的总数。
活动时间：xx年12月31-xx年1月18日。
操作方法：
1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表；
3、已换部分商品由营销部提供的`收银小票报商家处进行冲兑；
活动时间：xx年1月1日。
一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照。
一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照。
一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照。
一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张。
操作方法：
1、xx超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传xx影楼的特色服务。
2、xx影楼提供折扣支持和照片支持。
3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。
4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上xx影楼宣传册，顾客凭此据均可在xx影楼享受优惠。
5、顾客享受优惠时间截止到xx年1月20日。
6、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。
春节专卖店服装搞活动方案【第七篇】
20xx年x月x日-20xx年x月26日。
共七天(20日-26日大年夜)。
千僖迎新，半价返还。
(一)主要活动：千僖迎新半价返还。
2.单张购物小票返还金额不超过5000元；
5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示)；
(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场折；50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动。
1.男女装特卖场；
2.儿童商场购物送图书；
1.报纸广告：
2.电台广告：
3.现场横幅。
4.现场彩灯。
(略)。
春节专卖店服装搞活动方案【第八篇】
共七天（20日―26日大年夜）。
千僖迎新，半价返还。
（一）主要活动：千僖迎新半价返还。
2、单张购物小票返还金额不超过5000元；
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；
5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；
6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场折；50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
（三）辅助活动。
1、男女装特卖场；
2、儿童商场购物送图书；
1、报纸广告；
2、电台广告；
3、现场横幅；
4、现场彩灯。
（略）。
春节专卖店服装搞活动方案【第九篇】
共七天(20日-26日大年夜)。
千僖迎新，半价返还。
(一)主要活动：千僖迎新半价返还。
2.单张购物小票返还金额不超过5000元；
5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；
6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示)；
(二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场折；50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动。
1.男女装特卖场；
2.儿童商场购物送图书；
1.报纸广告：
2.电台广告：
3.现场横幅。
4.现场彩灯。
(略)。
春节专卖店服装搞活动方案【第十篇】
恭贺新禧喜迎新春。
共庆佳节洛兹奉献。
新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!
促销时间。
建议20xx年x月底至春节后一周。
促销内容。
1、新年新气象,全场xxx折起.
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).
洛兹男装××店喜庆×周年。
促销时间。
自定。
建议促销内容(以下促销活动可自由选择,组合):。
1,全场服饰xxx折,部分商品除外;。
2,活动期间来店即送精美礼品一份;。
3,折后满xxx元赠送指定服装一件;。
4,活动期间推出店庆价新款服饰;。
5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.
6,消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).
7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xx折特价购买任意服饰一件.
促销主题:洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)。
促销时间:自定。
建议促销内容(以下促销活动可自由选择,组合):。
1,全场服饰xxx折起.
2,打折后累积消费满xxx元,可获得指定服装一件(库存产品).
主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.
3,xx原价xx，现价一律xx。
主要目的:以特卖为主,拉动库存销售。
门头横幅数量。
3米/条。
6米/条。
灯笼(一组4个)数量。
/组。
红包数量。
(洛兹男装店全新开业)。
x展架数量。
门头横幅数量。
立牌数量。
吊旗数量。
x展架数量。
门头横幅数量。
立牌数量。
吊旗数量。