个人工作（述职报告）精编4篇

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述职报告1

自年初以来，在上级领导的关心和领导下，我认真学习和贯彻了部局、总队、支队三级党委扩大会议精神，参加主题教育和创建活动等专题研究讨论活动，积极抓好部局开展的教育整顿等一系列的廉政教育以及部局、总队的岗位技能大练兵活动。回顾这一年以来的工作，感受很多，收获很多，这其中包涵了各级领导的培养、教育，同志们的帮助、关心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年来，自己始终坚持老老实实做人，实实在在做事这一宗旨，做到做事不贪大，做人不计小，认真履行自己的本职工作。在此，谈几点个人体会与收获：

一、立足本职，实实在在做事。

一年来，自己围绕本级职责，无论做什么，从不敢有半点马虎，也不敢有半点偷懒，更不敢对付应付，尽了自己的职责，尽了自己的义务。一是完成了教育整顿和创建活动的相关考核检查，并能认真学习做好专题资料笔记；二是完成了总队的相应正规化建设检查验收，同时也使排里战士真真实实地学到实用的军事技能。此外，在执勤工作中本人针对个别战士在执勤过程中礼节礼貌不够好的问题，及时出面教育，通过谈心，教育引导战士在边防执法执勤中能够做到依法执勤、文明执勤。

二、在大运安保和军事训练上，坚持忠诚履职、恪尽职守，按纲施训，训管结合，圆满完成安保和训练任务。

深圳大运安保对于我们单位以及自身都是一个大考验，通过我们总队支队中队三级的充分准备和个人的严格要求，特别是支队党委不断加强自身的能力意识和敌情意识，战战兢兢，以一个完美的闭幕式完成了对大运安保核心区的任务，受到各级领导和地方的肯定和赞扬。此外对照部局总队岗位练兵相关要求，以及支队改编的警务实用技能等科目，作为排长，认真学习，言传身教，与此同时，在日常五公里、体能、战术、操枪、队列、拳术、实用技能、处突训练等科目，本人坚持通过示范、检查、汇操、讲评等形式带领战士尽快地掌握动作要领，发扬了不怕苦、不怕累的优良传统。

三、本排严格落实各项制度，确保工作正常开展。

在中队党支部的带领下积极学习上级党委扩大会议精神，对部局、总队、支队重大会议通过军人大会及时进行学习，着重学习各类安保及政治教育活动工作部署和阶段总结会议，通过上半年的努力，取得了良好的结果。在工作和生活中，严格落实一日生活制度，同时本人也加大了查铺力度，确保本排人员在职在位。

一年的工作、学习、生活中，自己存在诸多缺点和不足。曾因自己工作大意，一些事情没有完成好、没有办好，也因自己个性修养不好，曾冒犯过自己的战友，顶撞过自己的领导，还因自己兵龄小，经验不足，产生过想法，出现过思想波动。是组织的培养，领导的关心、教育，战友们的支持与帮助，包容了我的缺点和错误，教会了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我将倍加珍惜，努力学习，勤奋工作，忠实履行好老老实实做人，实实在在做事的宗旨，在领导和战友们给予的舞台上，为团队的发展尽一份责任。

个人述职报告2

尊敬的领导：

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对xx、xx有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。

所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。

养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在xx生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在xx上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议_司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。

所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五、一些建议

1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六、未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5、更xx的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6、更xx的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

述职报告经典3

尊敬的领导、同志们：

本人自20__年11月份在___担任镇长职务。一年来，在县委、县政府的坚强领导下，同班子成员一道，以科学发展观统揽经济社会发展全局，组织带领全镇干部群众，以把建设为工业重镇、构建和谐为已任，兢兢业业不懈怠，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，实现经济稳步发展，农民持续增收，社会各项事业全面进步。现将本人一年来履行工作职责情况报告如下：

一、加强学习，全面提升自身综合素质

为了更好地履行政府的各项职能，不辜负群众的期望，努力提高自身的政治素质和服务于经济建设中心的工作能力，我时刻不忘加强学习，提升自身综合素质。一是加强政治理论学习。以创先争优为契机，系统地学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入学习实践科学发展观，树立正确的人生观、价值观和政绩观，增强自己的责任感和使命感，坚定了理想信念、清晰了工作思路、鼓足了干事的劲头。二是加强业务知识学习。认真学习市场经济知识、经济管理知识、行政管理知识、法律法规知识，并将所学应用于工作实践，创新了工作思维和方法，极大地提高了工作效率。

二、认真履职，全力推进社会全面进步

（一）以现代农业为引领，特色农业取得新成效

一是积极推进产业结构调整。在稳定粮食生产的基础上，以农民增收为主 线，加快农业产业结构调整步伐，形成了以蚕桑、烤烟、蔬菜、畜牧四大产业为主，以经济林果、水产养殖为辅的“四主两辅”农业产业化发展格局。种植粮食作物万亩，粮食总产量达3937万公斤，同比增长%。新植桑园20__亩，桑园总面积达万亩，实现鲜茧产量197万公斤，蚕沙、桑枝等副产品产值600万元，综合产值8000万元。积极探索农村土地流转新模式，建成20__亩优质蔬菜种植基地，年产值460万元，长期为当地群众提供就业岗位200多个。同时，积极争取蔬菜批发市场、蔬菜储存冷库等配套项目落户。狠抓镇、村、组三级烤烟生产技术网络服务，提高烟叶质量，平稳收购烤烟万公斤，实现产值万元。种植魔芋2200亩，实现销售收入600余万元。稳步发展_材产业，在大兴村、芹菜沟等七个村委会种植_材3000余亩。新建、改建、扩建规模养殖场60余个，建成正大模式养殖户2个和遵化铺现代生猪养殖科技示范园区，全镇实现畜牧业总产值亿元，肉类产量万吨。经济林果面积5640亩，实现产值649万元。水产养殖面积8440亩，实现产值650万元。二是全力打赢抗旱攻坚战。面对百年不遇的旱灾，我团结和带领全镇领导、干部积极开展抗旱救灾保民生、促春耕工作，投入抗旱资金116万元，维修、改造了一批“五小”水利工程，及时采取水改旱、旱育秧移栽等举措，确保了大灾之年耕地不撂荒、粮食不减产、农民收入稳中有升。积极动员社会力量投入抗旱救灾工作，组织广大党员、机关干部、外出创业人士捐款20余万元。投资万元，建成水利工程60件，加固水库1座，建设村镇供水工程10处，有效地解决了万人、万头大牲畜的安全饮水问题。三是农业基础条件不断改善。稳步推进投资2500万元的花山海河治理工程，投资100万元的农资综合补贴动态调整项目、投资264万元的小后所农业综合开发项目、投资860万元的芹菜沟、中村土地整理等项目，积极争取投资2700万元的1500亩中低产桑园改造项目。随着大批项目的逐步落实，全镇的农业基础条件将得到较大提升。

（二)完善设施，夯实基础，搭建城乡统筹发展平台一是集镇供水设施进一步完善。在完成集镇供水一期工程建设的基础上，投资万元的集镇供水二期工程建设主体工程已全部竣工，相关配套工程正在建设中。二是安全用电得到保障。完成电网线路隐患整改81条，新增变压器及更换变压器21台，收缴电费160余万元，有效保障全镇企事业单位和居民的安全、正常用电。三是道路建设再创佳绩。巩固通行政村公路100%硬化成果，切实加强和规范农村公路养护管理，在部分路段设置完善公路标识标牌，提升了公路规范化管理水平。积极争取镇村公路硬化项目，大兴村至缪家屯、方城至迤堵段镇村公路建设项目列入县政府的立项计划。协调“一事一议”财政奖补资金234万元，实施龙凤、小后所等7个村(社）村内道路建设项目，村内道路硬化率得到进一步扩大。建成占地3亩的四级标准客运站，待上级批准后便可投入运营。四是移民安置工作顺利推进。调查核实和认定水库移民1440户4243人，实施移民后期扶持项目2个，加大移民安置区基础设施建设，有效改善了安置区群众的生产生活条件。五是镇容镇貌有效提升。通过完善集镇管理办法，加大集镇管理力度，细化管理人员责任等措施，使花山、方城街道绿化、亮化、美化工程上了一个新台阶，切实改善了集镇居民的生产生活条件，提升了小集镇对外形象和整体服务功能。

（三)统筹兼顾，改善民生，各项社会事业全面推进一是社会保障制度更加健全。进一步落实抚恤优待政策，巩固和完善城乡低保救助体系，切实提高优抚对象和困难群众的救助保障能力。发放各类定期定量补助3__.8万元(其中重点优扶对象万元、农村低保金万元，城镇低保金万元，其它补助万元），对突发自然灾害发放临时救助金万元，使困难群众得到有效帮扶。二是教育事业协调发展。继续紧抓校舍安全工程建设，投资万元完成谭家营、龙凤、施家屯、迤堵教学楼，一中学生宿舍等二期危改工程，新建面积达平方米。协调省、市、县资金120万元，完成884平方米的三道坎苗族小学综合楼建设。积极协调并化解普九欠款万元。公办教育、民办教育快速健康发展，办学效益和水平明显增强，20__年高中上线率达%，曲靖一中上线5人。_成了“两基”迎国检工作任务，得到各级领导、专家的高度评价。三是扶贫开发力度逐步加大。巩固小康示范村和第二批“866”工程建设成果，带动和激励后进村迎头赶上，形成你追我赶的良好氛围。投资万元，全面启动谭家营朱家小村、龙凤大右所2个省级重点村建设。严格审核，足额发放妇联、团委、工商联贷免扶补资金285万元和扶贫小额贴息贷款200万元。四是卫生事业健康发展。切实抓好新型农村合作医疗筹资工作，群众参合积极性明显提高，受益面进一步扩大。20__年参合率达%，同比增长%。受益群众万人次，受益资金452万元，同比增长%和%。启动了国家基本药物制度和基本公共卫生服务项目的改革工作。五是计生工作扎实开展。认真落实联合国人口基金第六周期项目和奖、优、免、补优惠政策，引导群众自觉实行计划生育。20__年人口自然增长率为‰，政策生育率达100%，综合避孕率为%。六是文化、体育、史志、统计、民宗等工作有序开展。积极组织广大干部群众开展丰富多彩的文体活动，丰富群众文化生活。积极组队参加全县第三届体育运动会，并取得较好成绩。严把质量、进度关，有序推进第六次全国人口普查工作。严格审核宗教场所，营造民族团结、宗教和顺、社会和谐稳定的良好局面。

（四)综合治理，维护稳定，平安创建工作卓有成效一是平安创建工作得到巩固深化。综治中心配有3名专职干部，全镇所有村（社）均完成了“三室一庭”规范化建设任务，群众对社会治安满意率达__%以上。加强公共消防基础设施建设，深入开展火灾隐患排查整治，层层签订消防安全保证书，全力消除安全隐患。加大禁毒宣传力度，推进社区戒毒和社区康复各项工作，巩固了无毒（乡）镇创建成果。认真落实安全生产责任制，切实抓好安全大检查和专项整治行动，有效防范了安全事故的发生。平安村(社）被命名率达100%，小后所村委会被评为全国民主法制示范村。二是加大社会治安综合治理力度。投入综治维稳经费万元，建立了“打、防、管、控”治安防范网络，有效开展社会矛盾纠纷大调解工作，全年共排查热点难点、矛盾纠纷363起，成功调解298起，成功率达%。全年接到市长热线2件，办结2件，办结率达100%；接到市、县信访局转办信访案件5件，办结4件，办结率达80%；上报“以案定补”案件139起，兑现资金万元。群体性涉法_数和人数均低于上年，无10人以上到省集体_，无邪教人员进京滋事和集聚活动；全年共立刑事案件404起，破获196件，逮捕犯罪嫌疑人79人，查处治安案件526起，治安拘留违法人员72人，切实保障了人民群众生命财产安全，维护了一方稳定。三是社会管理创新工作进展顺利。配齐流动人口协管员，确保外来人口和出租房屋底数清、情况明。全面摸清刑释解教人员底数、监外执行人员底数，进行合理安置、及时帮教，安置率达75%、帮教率超95%。大力整治学校周边突出治安问题，强化校园内部管理，注重对闲散青少年、农村留守儿童进行教育管理和服务。

三、注重廉政建设，树立政府良好形象

一年来，我严格按照中央和上级关于党风廉政建设的各项规定要求以及镇党政班子成员党风廉政建设岗位职责的要求，认真抓好镇政府和各村（社)、站(所）的党风廉政建设以及自己的廉洁自律工作，树立起干净干事、勤政廉政的良好政府形象。主要抓好以下工作：一是认真落实党风廉政建设责任制。对镇政府的党风廉政建设做到与经济工作一起亲自部署，一同督促落实；积极支持和配合纪委大力开展纠正部门不正之风行动；坚持做好政府的源头治腐工作，健全完善了镇机关接待、公务用车管理等制度，规范了镇级财务收支管理制度，实行镇财政集中结算支付，落实收支两条线管理，有效地防止了奢侈浪费、挥霍公款的现象。二是认真搞好廉洁自律工作。作为一级政府首长，我经常对照中央的《领导干部廉洁从政若干准则》和《党员领导干部廉洁从政守册》，做到自重、自省、自警、自励，没有利用职权和职务上的方便谋取不正当利益，在涉及人事和项目投资的工作中，能够依法依规依程序办理，无违反相关规定。无违反领导干部不准收受与其行使职权有关系的单位、个人的现金、有价证券和支付凭证的情况。一年来，我带头执行各项廉政制度，促进了政府机关的党风政风建设，塑造了干净干事、勤政廉政的政府形象。

四、存在的问题及下一步工作设想

存在问题主要表现为：一是发展经济的路子还不够宽，思路还不够广，工业农业发展不平衡，新的经济增长点不够多；二是自己的理论水平和综合素质有待进一步提高；三是抓党风廉政建设在制度和创新工作思路上做得还不够等等。今后，我要着力在以下四方面下功夫：一是要在加大招商引资力度，创新招商引资方法，拓宽经济发展的路子上下功夫，特别是要注重引进农业产业化龙头企业，带动我镇农业快速发展；二是要加强理论学习以及学习市场经济知识，在提高自身综合素质上下功夫；三是要转变作风，求真务实，在为群众多办好事实事上下功夫；四是要进一步严于律己，依法行政，在树立高效、廉洁政府形象上下功夫。

述职报告4

尊敬的各位领导、同志们：

大家上午好！

在xx镇党委、政府的正确领导下，在村支两委的积极配合下，在村民的拥护下，作为xx村副支书，我认真履行职责，当好表率。团结带领全村广大群众艰苦奋斗、扎实工作，取得了一定的成绩。下面，我就xx村工作情况述职如下，请各位领导、同志们评议：

一、党建方面：协助村党支部党员教育管理，认真履职尽责

狠抓“学习型”两委班子建设。坚持每月一次两委学习制度。在班子成员中开展以“学理论、学科技、学法律，查思想、查作风”活动强化 “学习型、服务型”队伍建设。

二、认真完善各项规章制度，增加工作透明度。

作为财务管理人员，对各项收支做到有记录有台帐有档案并做好公示。先后制定和完善了《财务管理制度》、《“三务”公开制度》和《村规民约》等规章制度。同时，也认真落实了“三会一课”、“一事一议”等制度，制定了切合本村实际发展的规划。

三、认真完成镇政府下达的各项任务指标。

开展了新农保、新农合、竹原料、综治维稳、安全生产、道路交通、森林防火、矛盾纠纷调解工作，做到了有记录、有台帐。

四、狠抓党风廉政建设，开展“农民夜校”和远程网络教育活动，提升广大群众的道德素质。

认真落实村干部廉政承诺制度。今年初，我们在党员会、群众代表会上作出公开承诺，做到每月召开民情恳谈会，按时公开“三务”，轮流坐班，廉洁奉公等事项。到目前为止，我村没有违规、违纪的现象发生。

每月开展1次“农民夜校”和每月2次远程网络教育活动，提升群众的道德素质。

五、今后工作的打算。

虽然我村工作取得了一些成绩，村支两委的整体战斗力得到了加强，干部的整体素质得到提高。但是与镇党委、政府的要求还有一定差距。下一步，我将继续积极的完成政府的各项任务，搞好班子团结，做好村支两委的各项工作。以上述职报告不足的地方，还请各位领导批评指示。

谢谢大家！